超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,為開(kāi)業(yè)聚集人潮,宣傳XX超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從XX開(kāi)始,天天平價(jià) ,真誠服務(wù), 家庭購物一站式,家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活.....
[時(shí)間]1月1日---1月31日
[內容]
一、廠(chǎng)商活動(dòng): 供應商促銷(xiāo)安排:(暫未確定具體內容)如:
1、雀巢場(chǎng)外免費試飲
活動(dòng)時(shí)間:1月1—2日
活動(dòng)內容:
具體安排:廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地:4*1平方
2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間:1月2——4日
活動(dòng)內容:場(chǎng)外抽獎
具體安排:廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地:
3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間:1月4日——6日
活動(dòng)安排:
相關(guān)支持:廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地:
二、美潔自身促銷(xiāo)安排:
。ㄒ唬ヾm特價(jià)促銷(xiāo):16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng);
推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)!少彶控撠
試營(yíng)業(yè)一期
瘋狂搶購商品:每天4個(gè),4*5=20(sku)—--負毛利(帖10000元)
特價(jià)商品:50(sku)---零毛利(收費用50元/個(gè)=2500元)
品牌商品:50(sku)—收費商品(收費用100元/個(gè)=5000元)
12月23日前采購部提供
12月24日商品拍照
12月25日dm排版
12月27日印刷跟進(jìn)
12月29日dm派發(fā)
2、dm派發(fā)執行計劃——市場(chǎng)部(由郵政廣告派發(fā))
印數15000份 0.34*15000=5100元
給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
。ǘ┬麄鞣桨浮M(jìn)-7180元(收入3000元)
1、電臺媒體:泰寧臺一次;
發(fā)布日期:12月18-28日
內容:開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,超低價(jià)限購商品(20sku)
軟性廣告與XX超市廣告1000元
《XX日報》記者200元
2、條幅:
沿街條幅:50條 60*50=3000元(含工商登記費用)
內容如:
供應商:中國雅芳化妝品有限公司賀XX超市開(kāi)業(yè)!
供應商40條,100元每條,40*100=4000元
相關(guān)單位:泰寧縣工商局賀XX超市開(kāi)業(yè)!
3、 氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運派兩個(gè)員工負責充氣)
0.15*10000=1500元
4、車(chē)內不干膠廣告
規格:0.4*0.2=0.08平方米/條
內容:請保持車(chē)廂內的衛生
XX超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活
數量:100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元
5、單元樓背膠廣告
規格:0.12*0.18=0.0216平方米
內容:XX超市開(kāi)業(yè)
費用:0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元
6、摩的上的噴繪廣告:
規格:0.3*0.2=0.06平方米
內容:XX超市開(kāi)業(yè)
費用:0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元
。ㄈ┗顒(dòng)內容――――34803.2元
1、 開(kāi)幕式:
。1) 剪彩儀式
彩帶1條-(30元)
剪刀3 把-(100元)
嘉賓登記本-(100元)
音響系統
氣球門(mén)-(300元)
舞臺
舞臺噴繪-(600元)
禮儀小姐6位-(旗袍租借費用100元)
防損科二層
防護
拍照及新聞報道
由xxx擔任司儀
參加者:董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責,(XX年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數和名單)
費用小計:1230元
。2) 嘉賓致詞
泰寧縣書(shū)記或縣長(cháng)
。3) 總經(jīng)理致詞
內容:
各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、朋友們:
歡迎來(lái)到XX超市!
在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下,XX超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!
1998年成立的'美潔商場(chǎng)到XX年的美潔超市,及今天開(kāi)業(yè)的XX超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的,在此向你們表示最真摯的感謝,希望繼續得到你們的支持。
XX超市將秉承“天天平價(jià),為您省錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠服務(wù),追求完美“的質(zhì)量方針,竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里,您可以體會(huì )到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨,祝大家身體健康,萬(wàn)事如意!
祝大家購物愉快!謝謝大家!
。4) 蘇國南董事長(cháng)致詞
。5) 活動(dòng)流程表
7:00 舞臺搭制完畢(林奕) 布置賣(mài)場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8:00 劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍(林奕)
8:30 防損員二層防護到位(林奕,可與武警或消防早請支持)
8:45 音響到位(林奕)
8:58 開(kāi)始放音樂(lè ),彩帶到位,禮儀小姐到位,全體員工到賣(mài)場(chǎng)外排好隊伍
領(lǐng)導到來(lái)安排入座休息(陳懷毅)
9:08 請董事長(cháng)講話(huà)及貴賓、總經(jīng)理致詞
9:18 剪彩儀式開(kāi)始
9:25 宣布開(kāi)業(yè)典禮結束,員工入場(chǎng)各就各位
9:30 安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)
10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物
每隔10分鐘放一次,5分鐘后關(guān)閉
這樣持續到11:40左右,才完全放開(kāi)
10:10出入口全部打開(kāi)(包括備用出口)
入口有防護
出口兩面都要有人,一是檢查是否有未付款商品,二是引導顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)
注:入口及出口處要有專(zhuān)門(mén)引導員.
2、 抽獎活動(dòng)-18873.2元
時(shí)間:1月1-3日
內容:
凡在XX超市購物滿(mǎn)
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注:?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃喑槿龔?/p>
獎品:
一等獎:摩托車(chē)一輛-5000元 (限1臺)
二等獎:105升冰箱一臺-1200*2=2400元(限2臺)
三等獎:小靈通一部-300*8=2400元(限8部)
四等獎:電瓦撐一個(gè)-100*20=XX元(限20名)
五等獎:2.5升金龍魚(yú)油一桶-20*100=XX元(限100名)
六等獎:卷紙一提-8*200=1600元(限200名)
七等獎:金鑼火腿工袋-3*300=1000元(限300名)
八等獎:洗發(fā)水一袋-0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合計:18273.2元
公證費用:600元(3天)
3、 美潔幸運大轉盤(pán)活動(dòng)-14700元
時(shí)間:1月4-31日
內容:
凡在XX超市購物滿(mǎn)
30-59元轉一次
60-89元轉二次
90元以上轉三次
注:?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃噢D三次
獎項:
一等獎:自行車(chē)1輛(每天限1輛)-150*28=4200元
二等獎:啤酒1瓶(每天限100瓶)-1.5*100*28=4200元
三等獎:洗發(fā)水一袋(不限)-0.2*1000*28=5600元(或廠(chǎng)家贈品)
合計:14000元
備注:用機動(dòng)贈品作為獎品,視價(jià)值將這些獎品放在五個(gè)不同的紙箱中,而后在紙箱外貼上不同的獎次,顧客搖到獎區后,即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
道具:
轉盤(pán)一個(gè)-(700元)
相關(guān)支持:
贈品支持
附:《幸運大轉盤(pán) 游戲規則》
憑每張購物滿(mǎn)30元以上(含118元)的當日收銀小票,即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)。
不論是任何商品,每張收銀小票只限轉最多三次。
在工作人員準許顧客轉動(dòng)轉盤(pán)時(shí),顧客方可轉動(dòng)。
轉盤(pán)指針指在所屬區域所明示的即為活動(dòng)的獎項。
轉盤(pán)指針指在在兩塊區域中縫的,該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎資料后,獎品現場(chǎng)兌現。
不明之處,請向現場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。
獎品數量有限,送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權歸XX超市所有。
。郯咐治觯
效果:
1、 達到預期的人朝,多次出現將入口卷門(mén)拉下,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人滿(mǎn)為患。
2、 節約了獎品成本,特別是一等獎的摩拖車(chē)由佳興車(chē)贊助,及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車(chē)贊助。
3、 請了縣長(cháng)及各部門(mén)局長(cháng)來(lái)剪彩,與政府相關(guān)部門(mén)保持良好的關(guān)系。
4、 出現搶購潮,凌晨2點(diǎn)就有人排隊搶購特價(jià)商品。
不足:
由于收銀臺不夠多,及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開(kāi)業(yè)幾天的營(yíng)業(yè)額受到影響。
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