超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。下面我們來(lái)看一些超市活動(dòng)的促銷(xiāo)方案吧。
超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案范本一:
五一節,是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標志,是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在
促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的`力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主) 開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開(kāi)兌獎)
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案范本二:
一.活動(dòng)主題:紀念黨成立xx周年“集集樂(lè )”
慶祝七一黨的生日,拉近新世紀與消費者之間的關(guān)系,讓消費者感受到來(lái)新世紀消費不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時(shí)的樂(lè )趣,此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日,推出紀念黨成立xx周年“集集樂(lè )”為活動(dòng)主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng),提升企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo),培養忠誠顧客群。
二.活動(dòng)時(shí)間:7月1日—3日
三.具體活動(dòng)辦法:
1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋
活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)
2. 購物滿(mǎn)額+1元獲超值大禮:
凡會(huì )員購物享92折后(可積分),(非會(huì )員不打折參加活動(dòng))
滿(mǎn)30 元+1元, 買(mǎi)磁帶一個(gè)(2元);
滿(mǎn) 50 元+1元, 買(mǎi)可樂(lè )2聽(tīng)或粽子1包;
滿(mǎn)100元+1元, 買(mǎi)防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;
滿(mǎn)150元+1元, 買(mǎi)文具盒一個(gè)(8元)或小騎士殺蟲(chóng)劑一瓶(8.8元);
滿(mǎn)200元+1元, 買(mǎi)紅妮背心(11元)一件或小叮當防曬霜一瓶(12元);
滿(mǎn)300元+1元, 買(mǎi)圓領(lǐng)t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。
。ǔ、特價(jià)品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動(dòng))
四.具體策劃裝飾計劃:
1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)
3.門(mén)廳寫(xiě)真版面2塊。(①建黨紀念日的由來(lái),②詳細活動(dòng)內容。)
4.賣(mài)場(chǎng)裝飾寫(xiě)真懸掛及寫(xiě)真版面,賣(mài)場(chǎng)氛圍炒作、布置。
5.樓前拱型門(mén):慶“七一” 1元購物超值大驚喜
6.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺、收銀臺,內部分發(fā))
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