潤滑油促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象。下面給大家分享了潤滑油促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，一起來(lái)看看吧！
一、 活動(dòng)背景：
對于10年美國石油協(xié)會(huì )對于車(chē)用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車(chē)用油企業(yè)將部分SM產(chǎn)品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
二、 活動(dòng)目地；
宣傳新品升級不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。對比同級別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷(xiāo)的契機，為秋季用油高峰創(chuàng )造更好的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題：
‘升級動(dòng)力生活，啟動(dòng)無(wú)限前程’―――道達爾快馳系列產(chǎn)品升級不漲價(jià)及秋季大型促銷(xiāo)活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月
五、活動(dòng)地區：
六、活動(dòng)內容：
1、汽機油
注：
1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動(dòng)
2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
注：
1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
七、前期準備：
1、找出各區域的重點(diǎn)客戶(hù)，可以利用這次促銷(xiāo)優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)設點(diǎn)的目標客戶(hù)談判。
2、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷(xiāo)活動(dòng)。通知形式為親自拜訪(fǎng)。必需通知所有客戶(hù)。
3、促銷(xiāo)前七天停送道達爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪(fǎng)時(shí)的話(huà)術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
�。�1）這不是公司促銷(xiāo)。是道達爾廠(chǎng)家為了產(chǎn)品升級做促銷(xiāo)，廠(chǎng)家很重視，力度很大。機不可失。
�。�2）今年最后也是最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�3）快馳系列換包裝了，升級不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢，利潤高
�。�4）找競品的`進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢
八、中期操作
1、正式促銷(xiāo)開(kāi)始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶(hù)的下單工作。如非特殊情況，請拜訪(fǎng)時(shí)下單。
2、在促銷(xiāo)開(kāi)始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過(guò)前期的促銷(xiāo)通知和對區域的了解。找出重點(diǎn)客戶(hù)。不要在沒(méi)有興趣的客戶(hù)身上浪費過(guò)多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶(hù)。分清主次，提高效率
3、熟記促銷(xiāo)價(jià)格內容等。能做到拜訪(fǎng)不看單是最好的。敬業(yè)更要專(zhuān)業(yè)
4、對于促銷(xiāo)內容要充分考慮客戶(hù)可能存在的問(wèn)題和意見(jiàn)，請拜訪(fǎng)前對促銷(xiāo)內容有充分的了解。
5、重點(diǎn)客戶(hù)可以發(fā)放紙質(zhì)促銷(xiāo)細則
九、后期延續
1、本次促銷(xiāo)完畢之后，各區域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動(dòng)的旺季。要看本區域的客戶(hù)對哪個(gè)品牌傾向性更高�？从嗀浟烤椭懒�。
2、本次促銷(xiāo)結束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候對于訂道達爾的新品客戶(hù)要多溝通。詢(xún)問(wèn)新品銷(xiāo)售情況。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。
3、對于銷(xiāo)售較好的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶(hù)產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
后期延續是所有環(huán)節里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷(xiāo)和你的平時(shí)銷(xiāo)售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶(hù)造成的美好印象。這才是真正的銷(xiāo)售自己而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品
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