奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
所謂促銷(xiāo)，是指廠(chǎng)家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，歡迎參考！
奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
對于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著(zhù)相關(guān)部門(mén)對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴重影響�；谶@種現狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！
2、開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區域內各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買(mǎi)的越多，機會(huì )越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷(xiāo)現場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。
咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對象主要是消費者，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的.基礎上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養知識掛板或開(kāi)展一些會(huì )員買(mǎi)贈活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫療機構投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據活動(dòng)中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導購隊伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護養知識掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2、宣傳海報、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、活動(dòng)現場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
5、促銷(xiāo)人員費用：**人**天**元/天共計**元
6、費用總計：XXXX元。
奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費者賣(mài)買(mǎi)奶粉就直接送贈品可能會(huì )導致消費者單純是為了贈品前來(lái)購買(mǎi)。如遇到競品做更大力度的促銷(xiāo)，則不會(huì )把購買(mǎi)**奶粉做為首選。
2、還有的主流消費群往往會(huì )在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內容時(shí)會(huì )跟導購要求降低贈送級別，這樣會(huì )使導購員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(cháng)此以往絕對是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：
1、終端贈品的贈送通過(guò)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費者也會(huì )因為積分的原因形成習慣性購買(mǎi)動(dòng)機，降低目標消費群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競品的幾率。使其購買(mǎi)既有連續性。
3、對于直接在活動(dòng)POP上注明購買(mǎi)**奶粉多少聽(tīng)送贈品，也就是說(shuō)需要消費者必須一次性購買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來(lái)分攤消費者購買(mǎi)成本使得消費者弱化購買(mǎi)金額的概念。
三、促銷(xiāo)區域：
**市場(chǎng)A類(lèi)門(mén)店以上超市
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月份至20xx年12月31日
五、內容及形式活動(dòng)細則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè )小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
六、注意事項
�。�1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
�。�2）管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì )按缺失的分數扣除工資。
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)期間導購員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數扣除當月提成。
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