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關(guān)于衛生巾營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的關(guān)于衛生巾營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
衛生巾營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇1
前言
xx衛生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)--公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！
一、策劃目的
新新西是xx本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是xx市及其周邊城市。xx同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
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1.目前新新西的產(chǎn)品在xx本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查，新新西在xx市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。xx的消費水平總體上屬于中等水平，并且xx的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著(zhù)人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
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從調查報告中的數據分析可以看出，在xx省衛生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于xx省本土品牌的衛生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會(huì )：
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù)，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的'成本上會(huì )有變動(dòng)，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎較好；對終端越來(lái)越重視；對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期，具有很大的發(fā)展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監管不夠；終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在xx市場(chǎng)的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場(chǎng)基礎，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本，高效益擴大xx地區市場(chǎng)占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內，培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(cháng)，實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性，在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣，拉大批零差價(jià)，鼓勵多購；
�。�2）節日折價(jià)：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著(zhù)以成本為基礎，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當的降價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
�。�4）尾數定價(jià)：我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量，可以適當的增加在大型超市和便利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細表
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún)，心理咨詢(xún)等；開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在xx市各社區、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報形式在xx市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃，讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭�？v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于xx這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養。
衛生巾營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇2
一、活動(dòng)名稱(chēng)
蘇菲的圣誕
二、活動(dòng)的目的
為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。
三、計劃的主題
蘇菲圣誕回饋大典
四、對象商品
蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品
五、計劃的內容
三重驚喜連連看
1、浪漫圣誕，開(kāi)門(mén)送禮
12月24日當天前100名顧客，無(wú)論購物金額的多少，無(wú)論購買(mǎi)的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數量有限，先到先得。
2、購物抽獎，驚喜連連
12月24號當天，凡在旗艦店購買(mǎi)蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會(huì )，多買(mǎi)多抽，百分百中獎。
一等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的'購物券一張2名
二等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值：888元的購物券一張5名
三等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值：224元的購物券一張10名
四等獎：蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝50名
鼓勵獎：精美禮品一份
3、你敢買(mǎi)，我敢送
凡在店內購滿(mǎn)28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿(mǎn)48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿(mǎn)68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿(mǎn)88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿(mǎn)100元即享受會(huì )員價(jià)并贈送圣誕大禮包一份。
六、計劃的對象
我們可以根據購物不同人群和不同年齡來(lái)分類(lèi)。
1、年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購物
年輕人對各種節日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來(lái)購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對這一類(lèi)人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個(gè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2、普通家庭精打細算為節日的各種活動(dòng)而購物
這一類(lèi)的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈品，他們通常會(huì )
一次性購買(mǎi)相對多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對這一類(lèi)型的顧客，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，最好是暢銷(xiāo)的商品，且要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，以套裝的方式，買(mǎi)就贈或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。
3、團體購物
這種類(lèi)型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個(gè)人就送贈品專(zhuān)柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會(huì )很大，要保證倉儲量。
七、計劃的目標
各個(gè)店員根據公司下達的銷(xiāo)售指標完成各自的任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊、銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售模式，培養一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。
八、促銷(xiāo)場(chǎng)所
產(chǎn)品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專(zhuān)柜等
九、促銷(xiāo)時(shí)間
12月24號早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)
十、店內裝飾
店內裝飾以圣誕為主題，在門(mén)口放置圣誕樹(shù)，和兩個(gè)接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著(zhù)指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專(zhuān)柜，折扣專(zhuān)區，活動(dòng)專(zhuān)區，每個(gè)專(zhuān)柜專(zhuān)區有指定的店員負責
十一、通知方法
1、對登記在冊的老客戶(hù)以電話(huà)短信的形式通知
2、店員在人流量大密集的區域以發(fā)傳單、設立臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)的形式吸引顧客
3、與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷(xiāo)售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車(chē)商場(chǎng)超市等入口用顯著(zhù)的標語(yǔ)提示。
4、報刊、電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信等新媒體形式傳播
十二、運營(yíng)計劃
1、店內任務(wù)安排：促銷(xiāo)組，攬客組，接待組
2、與以往計劃的區別。
1、整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。
2、把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。
十三、計劃的效果
通過(guò)此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)，預計本月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)平均銷(xiāo)售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會(huì )選擇購買(mǎi)我公司的產(chǎn)品。通過(guò)各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售，奠定了市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類(lèi)型公司中的地位。
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