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校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

時(shí)間:2024-10-17 00:28:20 方案 我要投稿

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1

  一、活動(dòng)目的:

  為本協(xié)會(huì )擴與充人力資源,招賢納新,在共同的興趣和愛(ài)好的前提下,希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,豐富同學(xué)的大學(xué)生活,充實(shí)校園生活。

  二、活動(dòng)背景:

  學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生,面對協(xié)會(huì )人力資源不足,又本著(zhù)服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此,本協(xié)會(huì )在社聯(lián)統一領(lǐng)導下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。

  三、活動(dòng)流程:

  1:召開(kāi)全體骨干大會(huì ),分配招新任務(wù)和注意事項;

  2:宣傳部(黃平平鄧小慰)負責招新海報和宣傳;

  3:組織部(葉文哲肖剛錢(qián)王宅群)負責現場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作;

  4:策劃部(郭德生李富興殷步開(kāi))負責現場(chǎng)的`秩序和人員的調配工作;

  5:財務(wù)部(孫剛李春福)負責幾張核算賬目工作;

  6:外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴(lài)敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務(wù);

  7:秘書(shū)處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作;

  8:(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;

  9:會(huì )長(cháng)(何凱張亞涵王子競)負責現場(chǎng)人員的咨詢(xún)和統籌規劃工作

  四、資金預算:

  1:毛筆墨水5元

  2:宣傳紅紙1張_五角每張=5元

  3:橫幅購買(mǎi)45元

  4:復印傳單5份合計5元

  5:工作筆三支5元

  6:水源的配送1元每天合計3元

  總計壹佰肆拾伍元

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  六、注意事項:

  1:以服務(wù)同學(xué)為宗旨,堅決杜絕強拉強扯現象;

  2:各成員必須穿戴整齊帶好工作證,樹(shù)立良好的協(xié)會(huì )形象;

  3:活動(dòng)期間必須服從統一安排,如有異議待商討后解決

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2

 一、活動(dòng)名稱(chēng):

  “素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選

  二、主辦方:杭州素寶電子商務(wù)有限公司

  承辦方:河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  河南師范大學(xué)

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月10日

  五、活動(dòng)流程策劃

  第一階段:宣傳發(fā)動(dòng)

  在東西校區懸掛條幅六條彩噴,張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的.讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選活動(dòng),吸引大家前來(lái)參加比賽,并告知大家參加比賽報名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。

  第二階段:現場(chǎng)報名(5月15日—5月17日)

  在東西校區設置兩個(gè)報名點(diǎn),起到咨詢(xún)、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷,條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報名現場(chǎng)),現場(chǎng)報名即可贈送免費體驗電話(huà)卡。

  第三階段:面試選拔(5月18日—5月19日)

  N進(jìn)30面試:5月18日晚,院學(xué)生會(huì )和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )負責,參考簡(jiǎn)歷和現場(chǎng)表現;

  30進(jìn)10面試:5月19日晚,院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人

  第四階段:營(yíng)銷(xiāo)培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓。

  第五階段:絕對挑戰——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗階段(5月21日——6月9日)

  10名選手可以單獨或組織團隊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng),在營(yíng)銷(xiāo)體驗期間,10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗心得PPT形式,圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗階段的實(shí)景照片)

  第六階段:評獎?wù)J定階段(6月10日,院二樓多媒體教室)

  根據10名選手提交市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人現場(chǎng)考核,最終評選出營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎1名,營(yíng)銷(xiāo)之星二等獎3名,營(yíng)銷(xiāo)之星三等獎6名

  六、獎項設置

  營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名

  獎金設定:一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。

  6月10日頒獎,由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),由素寶中原公司頒發(fā)獎金

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3

  一、活動(dòng)背景

  為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái),作為21世紀青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召,積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng),憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài),對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù),我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰青春自我,創(chuàng )造無(wú)限可能!

  二、活動(dòng)目的、意義和目標

  我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力,提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。

  三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)

  1、目標產(chǎn)品:小盆栽、毛線(xiàn)、mp3/4

  2、目標市場(chǎng):懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級、xx級女生

  四、 swot分析

 。ㄒ唬└偁巸(yōu)勢(strength)

  一、潛在的空白市場(chǎng)

  在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查,我們發(fā)現:在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售,空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。

  二、有很大的需求

  據我們的調查所知:東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內存的存儲卡。

  三、有實(shí)力雄厚的人力資源

  我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下,我們分工明確但不絕對,人事安排機動(dòng)靈活但不松散,以團隊利益為利益!

 。ǘ└偁幜觿荩╳eakness)

  一、市場(chǎng)的不確定性

  鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,許多同學(xué)(即消費群體),可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度,影響他們的消費決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費習慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng),造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。

  二、克服劣勢的途徑

  憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

 。ㄈC會(huì )(opportunity)

  正如前面所述,空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。

 。ㄋ模┩{(threat)

  一、競爭激烈

  由于此次參賽的團隊較多,競爭的激烈程度可想而知

  二、信息的相對封閉性

  由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無(wú)法得知其他團隊的信息,信息不靈,必然會(huì )出現許多突發(fā)事故,而我們的準備不可能面面俱到,無(wú)疑擴大了風(fēng)險。

  針對這些情況,我們要多做準備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開(kāi),相信在我們的團結努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

  通過(guò)以上swot分析,我們一致堅信:我們的市場(chǎng)定位是正確的`,我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇,搶占市場(chǎng),開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)參與者及人事安排

  隊長(cháng)xx

  宣傳總監xx財務(wù)總監xx

  策劃總監xx毛線(xiàn)總監xx

  盆景總監xx環(huán)?偙Oxx

  備注:

  xx負責全隊所有的日常工作,協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售;

  xx負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售;

  xx負責所有的后勤工作及策劃工作,并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  xx負責所有財物的管理及財會(huì )核算,并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作;

  xx負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作;

  xx負責盆景的主要銷(xiāo)售工作;

  xx負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

  六、資源需求

  1、銷(xiāo)售人員:團隊成員,7人

  2、銷(xiāo)售柜臺:3-4張桌子;

  3、銷(xiāo)售資金:50元;

  4、相關(guān)證明:終極管理主辦方的書(shū)面證明。

  七、活動(dòng)流程

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰

  1、與商家談判:與商家達成協(xié)議,無(wú)成本提貨代售,活動(dòng)結束后再付款;

  2、進(jìn)貨:明確分工后,各負其責,負責相關(guān)貨物的購置與搬運,要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn);

  3、銷(xiāo)售:15號8:30-18:30正式銷(xiāo)售,根據我們的分工,各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定;

  4、小結:15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。

 。ǘ┙K極管理

  1、ppt和dv的制作:11月16-18日將我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;

  2、準備好演講答辯。

  八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

  1、由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金,還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

  2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn),并準備好桌子的物品,做好一切準備工作。

  3、銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

  4、考慮到天氣變化的影響,要準備好雨傘,并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

 。1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

 。3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

 。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:

  讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:

  誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的'宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

 。2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、推銷(xiāo)技巧:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

 。3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

 。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5

  前言

  六月驕陽(yáng)似火,又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節,伴隨著(zhù)四年的青春,四年的生活,畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校,離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué),踏上一條嶄新的道路,每到這個(gè)時(shí)節,宿舍門(mén)口出現了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位,即將離開(kāi)的學(xué)長(cháng)們不可能把所有物品都帶回家,很多書(shū)籍資料得不到好的處理,因此只能賣(mài)給廢品收購點(diǎn),看著(zhù)一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走,不覺(jué)得心痛,中國雖然地大物博,可是人均卻都是全球倒數,為了子孫后代,我們需要節約我們的資源,如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用,那將為整個(gè)社會(huì )節約多少資源,同時(shí)也將節約學(xué)生多少不必要的花費!現實(shí)是整個(gè)中國社會(huì )沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣,比如我們水電學(xué)院,學(xué)校擁有七個(gè)大系,各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人,面對如此龐大的大學(xué)生隊伍,學(xué)生學(xué)習的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的`關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調查,旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現狀,以便建立統一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

  (一)市場(chǎng)分析

  1. 您每學(xué)期購買(mǎi)多少二手書(shū)?

  A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

  根據調查問(wèn)卷第1題,沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總人數的58%,使用二手書(shū)在1-2本的占了27%,因此,在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,有著(zhù)無(wú)比大的市場(chǎng)潛力,因而我們首先要展開(kāi)宣傳,做好廣告,讓更多的人了解二手書(shū),并且積極參與進(jìn)來(lái)

  (二)消費者分析

  2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

  A 、教材輔導類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、 休閑娛樂(lè )類(lèi) D、 文學(xué)類(lèi)

  E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他

  由上問(wèn)題可以知道,消費者對于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求,因為我們面對的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),所以,二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導類(lèi)為主,書(shū)刊雜志,文學(xué)娛樂(lè )為輔,所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,輔之以其他種類(lèi),以增長(cháng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

  3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度:

  A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

  從這題可以知道消費者能接受的二手書(shū)的新舊程度,有利于我們在回收二手書(shū)時(shí)有個(gè)針對性,不是什么舊書(shū)都可以收購的

  (三)競爭者分析

  A 書(shū)店

  書(shū)店在消費者購買(mǎi)中占的比率是最大的,應該說(shuō)他是圖書(shū)消費的大頭

  其主要優(yōu)勢是:

  (1)書(shū)籍種類(lèi)多,有實(shí)體店相支撐,信譽(yù)度好,信息分類(lèi)明確,購買(mǎi)方便

  (2)有比較固定的消費群體

  其主要劣勢是:

  (1)分布較散,離學(xué)校比較遠,很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠門(mén)

  (2)雖然是正版,但是價(jià)格昂貴

  B 網(wǎng)上書(shū)店

  比如卓越,當當等B2C圖書(shū)交易網(wǎng)站

  其主要優(yōu)勢是:(1)種類(lèi)齊全,信息分類(lèi)明確,易搜尋

  (2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

  其劣勢是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店,因此信譽(yù)度好才能獲得信任

  (2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對于二手書(shū)還是很貴的,而且,整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程不方便,要耗一定的時(shí)間

  (四)產(chǎn)品服務(wù)分析

  4.您認為影響大家購買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

  A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習慣 F、版本不一致 G、其他

  我們可以知道消費者對二手書(shū)的具體要求情況,可以看到消費者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題,因此,慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù),做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素,具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次,二手書(shū)的新舊程度,購買(mǎi)的便利性也是消費者所關(guān)心的,我們也要考慮到這兩個(gè)方面,增加我們的信譽(yù)度和減少消費者購買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

  5.您認為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

  A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定

  學(xué)生中認為二手書(shū)合理價(jià)格應該在2~3折的占了37%,二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應視情況而定的占了22%,當然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà),可能會(huì )導致我們虧本經(jīng)營(yíng),所以,2~3折應該是我們的首選,至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、校園線(xiàn)下方案

  1、校園媒體資源,宣傳欄廣告,廣播站媒體實(shí)現了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

  2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

  3、對于校園各社團負責人,各班班長(cháng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,發(fā)揮他們的傳播作用,起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的

  二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò )傳媒軟件

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6

  競爭無(wú)時(shí)不有,創(chuàng )意無(wú)處不在!我們需要您,傾聽(tīng)消費者的聲音,以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本,引起最炫的'廣告效應,發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果,創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失,時(shí)不再來(lái),勇于嘗試和創(chuàng )新的您,就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師!現將活動(dòng)事項策劃如下:

  一、主辦單位:

  經(jīng)濟與管理學(xué)院

  二、承辦單位:

  經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)

  三、協(xié)辦單位:

  58度C創(chuàng )意飲品連鎖

  四、活動(dòng)主題:

  異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng )意

  五、參賽對象:

  嘉應學(xué)院全體學(xué)生

  六、活動(dòng)報名時(shí)間和要求:

  11月15日——19日

  (一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

  (二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學(xué)院);

  (三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng),同時(shí)統一比賽服裝;

  (四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表,由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員;

  七、活動(dòng)時(shí)間軸

  (一)宣講會(huì ):宣傳本次活動(dòng),說(shuō)明作品和團隊要求,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

  1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30

  2、地點(diǎn):憲梓樓208

  (二)初賽(11月20日——26日)

  1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)

  2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交):

  (1)書(shū)面文檔:直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認。(值班時(shí)間:18:00——19:00)

  (2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部(EMC)郵箱:xxx@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

  (3)截止日期:11月26日19:00

  11月27日——11月28日,評委將對初賽作品進(jìn)行評審;

  11月28日晚,公布初賽結果;(在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知)

  11月29日,實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。

  (三)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)

  (四)決賽(12月11日)

  八、獎項設置

  一等獎(一組):獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分

  二等獎(一組):獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分

  三等獎(一組):獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分

  最佳創(chuàng )意獎(一組):神秘獎品

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7

  一、背景

  十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,制作自己喜愛(ài)的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機鏈,卡套,錢(qián)包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫(huà)等等,自?shī)首詷?lè ),體現出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現代社會(huì ),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

  二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

 。ㄒ唬┓治鍪袌(chǎng)狀況

  十字繡存在著(zhù)學(xué)習簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的'十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。

 。ǘ└偁帉κ譅顩r:

  1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買(mǎi),我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

  2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們

  的問(wèn)題。

  3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

  4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

 。ㄈ┠繕丝蛻(hù)狀況分析

  目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

  1、大學(xué)生:

  學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機袋,手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。

  2、老師:

  老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

  三、機會(huì )與問(wèn)題

  1、優(yōu)勢:

 、賰r(jià)格便宜

 、诜⻊(wù)周到(現場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)

 、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

 、苁止に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀念價(jià)值

 、菽壳皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,有一定市場(chǎng)

 、薹N類(lèi)多樣化

  2、劣勢:

 、儋Y金不足

 、谪浽床蛔

 、蹖κ掷C的知名度不高

 、芨偁帉κ侄

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品(十字繡半成品)

  主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是:

  1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等)

  2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

  3、壁畫(huà)(成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等)

  4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)

  5、抱枕

  6、錢(qián)包

 。ǘ﹥r(jià)格

  目前,真愛(ài)品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問(wèn)

  題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。

  通過(guò)調研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:

  比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右

 。ㄈ┐黉N(xiāo)方案

  我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:

 。1)廣播宣傳

  通過(guò)廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

 。2)海報宣傳

  進(jìn)新貨時(shí)出張海報列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

 。3)網(wǎng)上宣傳

  利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊開(kāi)店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8

  一、市場(chǎng)狀況

  19xx年我國開(kāi)始擴招,自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹,在20xx年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn),位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹,同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng),尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征,更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中,mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。

  二、消費心理要素

  1、貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品xxmp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。

  2、“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢?1.喜歡;但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習,不用猶豫。

  3、潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費,但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1,xx品牌;2,xx品質(zhì);3,xx新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。

  產(chǎn)品把握:

 。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢與問(wèn)題

  優(yōu)勢:1,獨特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30幀每秒濟畫(huà)質(zhì);3,藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限;4,獨有的數碼自然音效dnse2.0;

  問(wèn)題:1,價(jià)格;2,質(zhì)量保證程度。

  xxt08面臨的機遇:1,時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初,新生軍訓結束的第一時(shí)間。2,消費者的要求提高。要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價(jià)格;三,品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌,質(zhì)量有保證。

 。ǘ┦袌(chǎng)的要求

  1,從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看:x-x元與x元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下,走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞,并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外,在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題,死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。

  2,再次,從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看:學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高,六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二,在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù),僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,可見(jiàn)三者競爭力較強。

  3,從產(chǎn)品的角度來(lái)看,潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,主流價(jià)位仍為x-x元,但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選,大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。

  4,總結:市場(chǎng)要求的重要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價(jià)格;三,品牌與售后服務(wù)。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析

  調查結果顯示,學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)xxmp4播放器,針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香,但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡迎,其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼,并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。xx與xx旗鼓相當,分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近,但相比之下xx的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者,尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上,xx不能與愛(ài)國者抗衡?偟膩(lái)看,價(jià)格優(yōu)勢明顯的xx在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注,但是由于價(jià)格偏高,所占比例遠遠低于xx。

  從這一分布結果可以發(fā)現,一方面,在學(xué)生消費市場(chǎng)上,價(jià)格的影響力較大。另一方面,具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。

  第一階段

  前期校園市場(chǎng)準備

  內容:

  1,(x月x號至x號)大海報在主要校道懸掛。(理由,大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1,夠大,更吸引注意力2,內容豐富,信息量大),內容包括:標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺,詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹,必須突出強調兩點(diǎn):一,學(xué)習與娛樂(lè )兩用。(這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二,獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)。

  2,(25、26、29號即周四、五、一)設立xxt08校道咨詢(xún)點(diǎn),現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的`知識問(wèn)卷(x、x、x號周四、五、一),現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)。

  3,要求工作人員為xx號(周一)的xxt08主題晚會(huì )作宣傳。

  4,預告xx號還有有獎知識問(wèn)答,積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )。

  第二階段

  校園營(yíng)銷(xiāo)

  內容:舉行晚會(huì )活動(dòng)

  1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì )”,口號:讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)。

  2、主要目的介紹t08的功能,突出其與眾不同的特色,優(yōu)勢所在。

  表現形式:1,xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2,現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3,現場(chǎng)兌現獎品。

  3、為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告。

  4、晚會(huì )活動(dòng)詳細流程:

 。ㄕf(shuō)明:本節目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論)

 。1)晚會(huì )于x月x號19:00準時(shí)開(kāi)始。

 。2)熱辣街舞表演。

 。3)主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始,介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓,xx工作人員,晚會(huì )的主題與大概過(guò)程。

 。4)工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示,平民化說(shuō)明xx的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答,mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。

 。5)校人氣樂(lè )隊表演,要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

 。6)xx公司歷史簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于xxmp4的需求欲望。

 。7)游戲環(huán)節,①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎,贈送mp4若干臺;②xxt08現場(chǎng)知識搶答,視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。

 。8)主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng),以及xx市xxt08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。

 。9)全韓感受hot摹仿秀表演。

 。10)主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。

 。11)22:00全體活動(dòng)結束。

  第三階段

  后期校園市場(chǎng)維護

  內容:

  1,x號,主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn),繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。

  2,明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

  3,贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行xx數碼產(chǎn)品消費。

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品:

  工作人員;

  t08知識小傳單;

  t08知識問(wèn)卷與抽獎單;

  優(yōu)惠卡;

  贈品:鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物;

  大海報三份(內容如上述);

  t08樣機及配套設備若干;

  音響設備;

  喇叭;

  柜臺、遮陽(yáng)傘;

  桌子、椅子。

  計劃預算:

  場(chǎng)地費用:學(xué)生活動(dòng)中心:x元/天;

  桌椅租用費:x/件/天;

  工作人員勞務(wù)費用(本校免);

  傳單、問(wèn)卷費用;

  禮物費用。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案9

  一、市場(chǎng)現狀分析

  (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營(yíng)養配方,以潮汕老字號粥為基礎,歷經(jīng)十年傳承創(chuàng )新,和現代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著(zhù)一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

  此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據消費者使用后的反饋意見(jiàn),再增加新品種、新口味。

  (二)消費者狀況

  考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開(kāi)銷(xiāo)路。

  根據在校大學(xué)生的消費觀(guān)念及消費習慣,購買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn),我們設計了兩套問(wèn)卷:促銷(xiāo)前消費調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。

  經(jīng)過(guò)分析,我們認為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、看重方便、迅捷。

  2、口感要求高。

  3、每月生活消費平均支出中,方便食品所占比例較大。

  4、重復購買(mǎi)頻率較大。

  (三)競爭者狀況

  在中國市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi),如八寶粥、奶茶等。

  著(zhù)名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

  由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費者購買(mǎi)等方面都存在著(zhù)較大的困難。

  因此,從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng),因為他們容易接受新事物、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

  1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細分市場(chǎng)。

  2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  王者歸來(lái),“粥”行天下。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

  運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內第一到第八超市。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

  六、系列活動(dòng)規劃

  (一)問(wèn)題設計

  1、抽獎?chuàng )u號環(huán)節(乒乓球隨機抽樣方式)

  此環(huán)節,我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數字,放到空箱里,將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí),我們問(wèn)卷上都設有編號,只要問(wèn)卷編號個(gè)位數字是2、6、8這幾個(gè)數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節,只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎?chuàng )u號環(huán)節的幸運者。此環(huán)節我們暫設二十分鐘。

  2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問(wèn)答環(huán)節(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的.問(wèn)題設計) 在此環(huán)節,主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場(chǎng)提出問(wèn)題,觀(guān)眾進(jìn)行回答,連續回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養粥。如果連續回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養粥。這個(gè)環(huán)節我們暫定為三十分鐘。共設十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。

  (二) 獎品設計

  我們共設兩個(gè)環(huán)節(抽獎?chuàng )u號環(huán)節跟有獎問(wèn)答環(huán)節),針對以上兩個(gè)環(huán)節我們設置的獎品也有所不同。

  1、在抽獎?chuàng )u號環(huán)節,我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

  2、在有獎問(wèn)答這個(gè)環(huán)節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀(guān)眾答對以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當觀(guān)眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

  (三)現場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節

  在現場(chǎng),我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

  注:在活動(dòng)當天,以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內八大超市。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案10

  一.地點(diǎn):

  二.二.目的:根據前期問(wèn)卷調查,針對大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

  三.主要形式:微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等

  四.主要障礙:校園保安、宿舍管理員的干預

  五.前期準備:1.首先公司要建立起,并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強的,有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊鏈接,實(shí)現即時(shí)手機注冊。

  2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁(yè),海報及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好,內容豐富、畫(huà)面精美,印有公司的推廣二維碼。

  3.準備50個(gè)自拍神器,50個(gè)流量卡

  4.一張折疊桌,兩個(gè)凳子

  5.一個(gè)記錄本,兩只水筆,可登記一些意向投資者的基本信息

  5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

  6.著(zhù)裝最好看著(zhù)像學(xué)生

  六.具體實(shí)施:由于人員限制及不易太過(guò)高調,發(fā)宣傳頁(yè),貼海報、組織講座應該單獨開(kāi)展,順序為發(fā)宣傳頁(yè)、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

 。ㄒ)發(fā)宣傳頁(yè)

  1.由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內,因為一是東西不好帶二避免保安攔截

  2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,弄好展架。比如宿

  舍門(mén)口,食堂門(mén)口附近

  3.對于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品,如果感興趣的話(huà)留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品,比如鑰匙串,挖耳勺等。如果現場(chǎng)注冊的`話(huà)可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話(huà)禮品可再選一份禮品。

  (二)張貼海報

  選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報。海報形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美,并帶有一些公益性質(zhì),比如提醒同學(xué)們節約用水不要浪費糧食等等。

 。ㄈ┲v座

  開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報,與學(xué)生會(huì )或學(xué)生團體協(xié)調好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳,平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

  七.總結

  總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細節發(fā)生,也會(huì )有一些驚喜出現,要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11

  一、促銷(xiāo)主題

  年輕活出樣,Young or Never!

  二、促銷(xiāo)時(shí)間

  xx年x月x日

  三、促銷(xiāo)地點(diǎn)

  三大校區xx校園營(yíng)業(yè)廳

  四、促銷(xiāo)信息發(fā)布

  xx營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶(hù):

  尊敬的同學(xué):

  您好!

  學(xué)院xx營(yíng)業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng),xx手機預存200元話(huà)費辦套餐即可0元購機,優(yōu)惠多多。

  參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部,期待您的到來(lái)。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1.活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)xx手機的校園用戶(hù),均有便攜式旅行小音箱贈送。

  2.活動(dòng)期間,凡在xx營(yíng)業(yè)廳充50元話(huà)費的校園用戶(hù)可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3.活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機會(huì )抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

  活動(dòng)期間,用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購買(mǎi)xx版xx手機后,然后同時(shí)預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話(huà)費,其中200元預存話(huà)費于入網(wǎng)當月返還,贈送的.話(huà)費則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。

  xx版xx手機的用戶(hù)可選擇樂(lè )享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現對xx手機不開(kāi)放裸機銷(xiāo)售,有購買(mǎi)裸機需求的用戶(hù)可以前往xx廠(chǎng)家電子渠道辦理。

  六、促銷(xiāo)預算

  禮品數量與價(jià)格:

  禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋(píng)果xx手機黑白款各一部,每部市場(chǎng)價(jià)4999元。

  禮品所需費用初步統計約為20000元。

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案12

  一.促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx-05-06--20xx-05-13

  二.促銷(xiāo)目的:

  背景:

  學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有:

 。1)以現有顧客群體為基礎,增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;

 。2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);

 。3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;

 。4)提升超市整體外在形象;

 。5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;

  三.促銷(xiāo)主題:

  校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費,超時(shí)代的安享冰涼享受

  宣傳口號:還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

  四促銷(xiāo)活動(dòng):

  學(xué),F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報;貞浳兜,會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì )再來(lái)。

  我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問(wèn)題,我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo),通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式

  來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的'冰激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>

  我們的促銷(xiāo)方式:

  在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式:

  我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì )得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品,加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

  同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分,在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

  海報采用彩色報的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。

  五.促銷(xiāo)宣傳校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  1、環(huán)境布置

  在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

  2.宣傳廣播

  在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內容是:

 。1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè ),果汁

 。2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>

 。3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

 。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。

  3、POP宣傳海報

 。1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報

 。2)制作宣傳單

  六促銷(xiāo)費用預算

  七促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案13

  一、主辦單位

  學(xué)工部(學(xué)生處)

  二、承辦單位

  經(jīng)濟管理系

  三、合作單位

  鳳凰自行車(chē)某市分公司

  四、參賽團隊及活動(dòng)內容

  選手自由組建團隊參加比賽,團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰;共三個(gè)階段:撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、團隊風(fēng)采展示。

  五、活動(dòng)流程

  1、初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽:承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領(lǐng)導對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓,各團隊撰寫(xiě)一份針對贊助單位的調研報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),評委老師對各團隊的策劃書(shū)進(jìn)行評定。

  2、復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽:根據初賽表現,篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽環(huán)節。11月5日——11月14日,各參賽團隊在校園內外進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售);根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意,篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入半決賽。

  3、半決賽團隊風(fēng)采展示:11月21日,進(jìn)入半決賽的`隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。

  4、決賽團隊風(fēng)采展示:11月27日,進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。

  5、營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績(jì)對各團隊進(jìn)行評獎,并對獲獎團隊進(jìn)行頒獎。

  六、獎項設置

  第一名:頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金1000元;

  第二名:頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金500元;

  第三名:頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金300元;

  單項獎——營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團隊、實(shí)戰之星團隊、人氣之星團隊各1名:分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金200元;

  優(yōu)秀獎4名:頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀組織獎1名:頒發(fā)獎牌。

  七、報名方式及時(shí)間

 。ㄒ唬﹫竺绞

  1、現場(chǎng)報名:10月12日——15日在后稷一餐廳門(mén)口設立報名點(diǎn),參賽團隊可在報名點(diǎn)報名;

  2、網(wǎng)上報名:在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報名表,填寫(xiě)發(fā)送至指定郵箱();

  3、各系學(xué)生會(huì )報名:下發(fā)通知后附有報名表,打印填寫(xiě)后交至本系學(xué)生會(huì ),由各系學(xué)生會(huì )于10月15日18點(diǎn)之前統一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(文正樓8217教室)。

 。ǘ﹫竺麜r(shí)間截止10月15日18:00。

  八、注意事項

  1、請各系做好宣傳報名工作;

  2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全;

  3、大賽活動(dòng)事項如有變動(dòng),承辦單位將及時(shí)通知各參賽團隊。

  九、大賽組委會(huì )成員及聯(lián)系方式:

  學(xué)工部(學(xué)生處)

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案14

  一、主辦單位:湖南雨露商貿有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )

  協(xié)辦單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

  二、活動(dòng)時(shí)間:4月15日-5月9日

  三、活動(dòng)意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì ),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力,樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。

  3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的`影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì ),為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。

  1、報名宣傳

  時(shí)間:4月15日--4月22日

  地點(diǎn):由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)

  負責人:各賽區委員

  要求:

  1)填寫(xiě)報名表

  2)到上上傳團隊相片和基本資料

  2、初賽

  時(shí)間:4月13日至4月19日

  地點(diǎn):各賽區即各個(gè)高校

  參賽人員:所有參加報名團隊

  負責人:各賽區委員

  比賽方式:

 、倭私狻俺剿肌。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定,表現形式自由。

 、跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,時(shí)間為兩天,各賽區委員負責統籌管理,評分以銷(xiāo)售額為標。

  3、復賽

  時(shí)間:4月20日至4月26日

  地點(diǎn):長(cháng)沙市區

  參賽人員:各大賽區前五名隊伍

  負責人:賽委會(huì )

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來(lái),提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。

 、、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

  4、決賽:

  時(shí)間:5月9日

  地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復賽產(chǎn)生的15強,整個(gè)賽事所有負責人,湖南雨露商貿有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎晚會(huì ),由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票,再根據總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個(gè)獎項的頒獎。

  五、比賽評分細則

  初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。

 、侪h(huán)節為占初賽總分的30%;②環(huán)節為70%(兩個(gè)環(huán)節都為100分計)

  初賽總分為(①環(huán)節得分)x30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額x70%

  各賽區前5強晉級

  復賽:①環(huán)節(ppt創(chuàng )意得分x20%)+②環(huán)節(每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%+短信投票得分x30%

  總分前15名晉級

  決賽:觀(guān)眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%

校園營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15

  一、活動(dòng)目標

  1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生;顒(dòng)主題:“有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)!

  2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng),學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念,更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設計上,根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試,其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的三分之一,比普通掛面營(yíng)養素密度高。)和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。

  3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。

  二、市場(chǎng)分析

  口味:根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查,我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。

  現狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有20xx人已畢業(yè),800人在北戴河校區,即現在本校區實(shí)際有3200人。

  促銷(xiāo):

 。1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。

 。2)一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。

 。3)一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

 。4)7月5日上午捐贈儀式,邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。

  三、活動(dòng)主題

  有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。

  四、活動(dòng)流程

  娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。

  1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報國,造福社會(huì )。今麥郎精神是:團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我;今麥郎形象是:文明、誠信、高效、進(jìn)取!焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

  2、開(kāi)始煮面。

  3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區!

  4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻》等。

  5、災區英雄事跡介紹

  6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng),捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

  7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區!

  8、主持人再次重復本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。

  五、促銷(xiāo)工具

  1、6個(gè)展臺,12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺,一個(gè)展臺2把傘)

  2、一套音響設備。

  一個(gè)20米長(cháng)的條幅(紅底白字),條幅內容是“有您參與,會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)!

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  六、人員安排

  總指揮:王國虹老師 職責:活動(dòng)總體把控

  人事處:姜浩 職責:各小組的人員調動(dòng)及安排

  總導演:賈雨晨 職責:節目安排、節目銜接、音箱調試

  總會(huì )計:范亞男 職責:兌換零錢(qián)

  道具組:楊佳艷 職責:音箱設備

  宣傳部:張學(xué)芳 職責:前期宣傳

  公關(guān)部:高拴 職責:接待今麥郎的來(lái)客

  貨物管理:肖穎 職責:出貨、管貨

  1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女):李德赫、趙懿。

  2、活動(dòng)小組

  第一組:組長(cháng):魏征

  煮面人員:楊佳艷、秦松

  貨物管理員:王振方、杜欣

  收銀員:許亞麗、王娜

  銷(xiāo)售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

  第二組:組長(cháng):佟小滿(mǎn)

  煮面人員:姚小艷、賀偉

  貨物管理員:蔣澤弘、趙杰

  收銀員:范亞楠、石燕

  銷(xiāo)售員: 崔曉旭、白京娜、高拴

  第三組:組長(cháng): 胡誠誠

  煮面人員:閆廣強、趙普

  貨物管理員:許寶龍、任松齡

  收銀員:肖穎、左迎

  銷(xiāo)售員:張志衛、張學(xué)芳、劉建成

  其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。

  七、市場(chǎng)預測

  我們調查顯示有823%的人有購買(mǎi)方便面的習慣(一周至少購買(mǎi)一次),現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的`人會(huì )購買(mǎi)即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi),對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。

  八、資金及設備投入

  1、6個(gè)展臺,12把傘。

  2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  4、租用一套音響設備150元。

  5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具,并負責貨物的運輸。

  6、贈送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。

  九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

  中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

  十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議

  1、因為康師傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

  2、高校系列行

 。1) 學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。

 。2) 下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。

 。3) 下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起,從而成為今麥郎的忠誠顧客。

  如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),樹(shù)立良好品牌形象,奪取高校市場(chǎng)的勝利。

  中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系

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