促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
在節假日的時(shí)候,是我們最好的促銷(xiāo)時(shí)間,大家知道促銷(xiāo)方案怎么樣書(shū)寫(xiě)嗎?以下是小編精心準備的促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,大家可以參考以下內容哦!
元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】
元宵節又稱(chēng)燈節,是我國主要的傳統節日。元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造特色的傳統節日氣氛來(lái)帶動(dòng)人氣,樹(shù)立企業(yè)文化形象,達到增加銷(xiāo)售額的目的。。
一、[活動(dòng)時(shí)間]:xx年x月x日至x日(正月初十至十五)
二、[活動(dòng)主體]:正月里來(lái)鬧元宵
三、[活動(dòng)主題]:
1. 投色子 贏(yíng)元宵 歡歡樂(lè )樂(lè )[xxxxx]
正月初十至十五,凡在超市購物滿(mǎn)58元以上,服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)88元以上的顧客,均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏(yíng)元宵” 活動(dòng)一次,單票最多投5次。
獎品設置:
1點(diǎn)至5點(diǎn): 瓜子一袋 6點(diǎn): 元宵1包
2.正月里來(lái)鬧元宵 [xxxxx]元宵節有戲
活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購,價(jià)格絕對低,趕快行動(dòng)!
科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進(jìn)的湯圓機,現場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。
備注:每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請自行安排,建議安排在客流高峰時(shí)段,以促進(jìn)業(yè)績(jì)的提升,各部根據情況自行舉辦相應的大品牌限時(shí)搶購活動(dòng),力求搶購價(jià)低于全縣平均水平,以提高搶購業(yè)績(jì)。采購部提前洽談)。
3.燈謎猜猜猜,[xxxxx]燈謎文化展
正月初十至十五,凡在超市購物滿(mǎn)28元以上,服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動(dòng)”,凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。
獎品設置:1元左右
備注:
、 此活動(dòng)必須憑購物小票參加。
、 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并將答案寫(xiě)于購物小票背面。
、 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。
四、 [廣告宣傳]:
1.電視臺廣告、飛字廣告,氣象局廣告
電視臺媒體
播放時(shí)間:x月x日至x日
2.dm單頁(yè)
活動(dòng)內容
大度16開(kāi)1頁(yè)
3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面
初九到位
4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀
年貨大街換元宵掛旗
雙面(初八到位)
5 門(mén)外看板:東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板
(初九到位)
播音:服務(wù)臺全樓播音
6.超市收銀臺/服務(wù)臺活動(dòng)告知板:小看板(初九到位)
7.門(mén)貼:一樓所有正門(mén)
(初八到位)
8.橫幅:一樓化妝品樓 梯口
kt板雙面(初八到位)
禮花:一樓外部燃放禮花
3.15促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案:表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了,為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,特此以3.15為主題設立一種促銷(xiāo)方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區,縣區的手機賣(mài)場(chǎng)。
3:準備工作:
1) 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型,價(jià)格標簽,促銷(xiāo)機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的
培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4),促銷(xiāo)dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5) 賣(mài)場(chǎng)內的布置:吊旗懸掛,氣拱門(mén)的安放,氣球的布置,以及促銷(xiāo)服裝的準備,貨源的準備等。
4:活動(dòng)的內容:
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi):手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。
2) 找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)老婆,你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。
6) 團購機型,比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體,贈送飲水機一臺,等
5:活動(dòng)安排:
1) 鳴炮,民間文藝團體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開(kāi)始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)
4) 現場(chǎng)的互動(dòng)節目,并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎(獎品:手機)讓消費者穩定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6:活動(dòng)現場(chǎng)安排:
1) 場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3) 獎品的確定:待定
4) 經(jīng)費預算:略
7:對活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應考慮到的問(wèn)題:
1) 活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一)。
二:鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案:宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季,根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌,并針對的是三四級市場(chǎng),那么,鄉鎮的手機店鋪就是我們的`重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù),所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠(chǎng)家廠(chǎng)慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車(chē),將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上,并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉鎮和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷(xiāo)的機型,店鋪名稱(chēng),獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內的手機,如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,并且要用大紙條明碼標價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門(mén)口,并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,看到別人在搶購,他也會(huì )忍不住手癢,本來(lái)不想買(mǎi)的,也會(huì )去買(mǎi),還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎品,他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)
5) 套餐式銷(xiāo)售,比如你購買(mǎi)我的手機,我可以送手機卡,話(huà)費,以及內存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費用的預算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,請大家參閱,并指正其中不足!
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