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春節服裝具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-11 20:17:42 方案 我要投稿

春節服裝具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  一年之季在于春,春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。那么怎么寫(xiě)一份方案呢?下面和小編一起來(lái)看看吧!

春節服裝具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  春節服裝具體服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】

  【活動(dòng)目的】:春節是一年中第一個(gè)重要節日,此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買(mǎi)能力強.我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買(mǎi)欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的.

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎抓錢(qián)能手

  【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:手有多大,獎金就有多大

  看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手

  過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

  【活動(dòng)宣傳】:

  1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);

  3,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.

  中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

  【活動(dòng)內容】:

  1,限時(shí)限量

  2,金猴嘉獎抓錢(qián)能手

  購物滿(mǎn)()元,即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

  3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

  活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和春節精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.

  2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

  春節服裝具體服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】

  一、活動(dòng)背景

  1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?钍叫鲁倍鄻,主要以短袖為主。讓利空間比較大。

  2、季節上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上還是對冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),市場(chǎng)相應能力還是比較可觀(guān)的。

  3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度,為以后服裝促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎。綜上所述,我們應充準備合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次有系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng),在短時(shí)間內把大量庫存產(chǎn)品給買(mǎi)出去,同時(shí)實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的.同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題廠(chǎng)區促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號:國際品牌廠(chǎng)家迎春促銷(xiāo)零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號:國際品牌廠(chǎng)家清貨,全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及強化品牌文化印象。

  3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):XXX廠(chǎng)區、XX市區服務(wù)點(diǎn)

  四、活動(dòng)組織:總監督:總負責部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員:宣傳人員:

  五、活動(dòng)內容及安排:

  1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。

  b、年輕化群體的范疇

  c、預留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對庫存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?梢宰鳛橐粋(gè)有效的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方式,利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買(mǎi)欲望。

  3、X折特價(jià)衣服,買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費者進(jìn)行圍觀(guān)購買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應。

  4、網(wǎng)購更劃算主要根據現場(chǎng)派送抵運卷,消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品,通過(guò)本地區的消費者傳達信息,讓拉動(dòng)外地的消費群體,擴大影響群體和銷(xiāo)量。

  5、網(wǎng)絡(luò )抽獎加官方微博,參加轉發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過(guò)現場(chǎng)的宣傳,把線(xiàn)下的消費者引導到網(wǎng)上,以獲取消費者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日

  b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由XX確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng )Q取)

  (b)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿(mǎn)200元以上即送1張,每天X最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。

  e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設計,數量X張,各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分,由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人。

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費用。

  h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當消費者出現中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由工作人員維持現場(chǎng)秩序。

  實(shí)施措施:

  (a)時(shí)間:X月X日—X月X日,X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),X日前,再通過(guò)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。

  b、售后服務(wù):具體由XX負責,按照以下操作執行。

  1、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報:刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:

  2、廣告投放安排

  A、宣傳海報:X張,規格:Xm,貼放位置:小區或者商業(yè)區為佳

  C、D、平媒廣告:XX報紙XX版面,XX雜志XX頁(yè)

  E、網(wǎng)媒廣告:中山本地XX論壇X天置頂,XX微博XX次轉發(fā)。

  3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報噴畫(huà)X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元戶(hù)外廣告位:XX元/XX處平媒廣告:XX元/篇網(wǎng)媒廣告:XX論壇XX元/天,XX微博XX元/次(轉XX次,共XX元)合計XXXX元

  六、宣傳計劃:

  1、戶(hù)外宣傳海報

  a、投放時(shí)間:X月X日—X月X日

  b、投放形式:精準人群地區投放

  c、媒體選擇:XX小區,XX商業(yè)街

  d、廣告詞:XXX

  e、海報張貼時(shí)段及費用:張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費用合計XXX元

  2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)

  a、懸掛時(shí)間:X月X日——X月X日

  b、懸掛地點(diǎn)及數量:XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報事宜由XXX安排。

  c、規格:XXm

  d、內容:

  3、平媒廣告

  a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物)

  c、形式及內容:

  標題:

  內容:

  d、費用預算:(暫略)

  4、宣傳單張

  a、單張:數量XXXX張,XX印刷,XXXX張。內容為活動(dòng)期間系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容,XX日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改,XX日前完成單張設計,XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日

  c、其中夾XX報XXX張,其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張,各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區派發(fā)

  d、單張夾報夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

  5、服務(wù)點(diǎn)現場(chǎng)布置

  根據各點(diǎn)情況對店外布置。

  要求如下:

  (a)、充氣拱門(mén):X條,各點(diǎn)1條,內容為“XXX”。

  (b)、氣球XX個(gè),彩帶XX扎

  (c)、促銷(xiāo)帳篷:X個(gè),每點(diǎn)X個(gè)。

  (e)、人員服裝XX套上衣,XX套褲子,XX頂帽子

  (f)、桌子X(jué)X張,椅子X(jué)X張

  (g)、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人

  (h)、音響設備XX臺

  8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造根據各店情況對店內氣氛布置。

  要求如下:

  (a)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)

  (b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

  (c)、吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)

  (d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

  (e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

  (f)、休息區布置(各分店安排)

  (g)、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

  (h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

  (i)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作,各分店安排播放

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費用大致預算

  八、效果評估

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