促銷(xiāo)活動(dòng)方案及費用預算
促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)調研
到達市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)調研主要分為：
新樓盤(pán)以及正在裝修小區和裝修戶(hù)數，裝修小區的房屋戶(hù)型及面積， 1、調查新小區房?jì)r(jià)價(jià)位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群
2、同行競爭對手的調研，（面積、價(jià)格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
3、城市總人口數量，城區人口數量，固定和流動(dòng)人口分別是多少， 4、城市人口主要消費水平是多少？
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來(lái)源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
7、近期競爭對手有何動(dòng)向，前一個(gè)月競爭對手有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，具體的規模，狀況，銷(xiāo)量如何，對市場(chǎng)的影響如何，
8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷(xiāo)售情況，何購買(mǎi)人群來(lái)自什么地方
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
1、確認活動(dòng)的`主題，和噱頭。
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、開(kāi)業(yè)時(shí)間：2010年 月 日至2010 年 月 日 三、活動(dòng)方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭
四、廣告配合方式：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)慶典：邀請一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶(hù)購買(mǎi)情況介紹，以此操聲勢和銷(xiāo)售氛圍。
�。ǘ┟浇橥斗偶皬V告宣傳1、臨時(shí)戶(hù)外大牌（月 日— 月日） （1） 市內外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 （2）鄉鎮形象廣告塊 （3）市區繁華路段空飄 個(gè)
�。�4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以個(gè)小區，共計塊廣告牌 2、Dm單（萬(wàn)份）
�。� 月 日— 月日）城區散發(fā)份, 鄉鎮發(fā)放 份，活動(dòng)留店
份。
3、大貨宣傳車(chē)（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車(chē)、懸掛廣告、找城管局批準進(jìn)城手續（月 日— 月 日）， 輛宣傳車(chē)鄉鎮指定線(xiàn)路移動(dòng)宣傳，輛宣傳車(chē)城區按指定路線(xiàn)移動(dòng)宣傳。
4、平面媒體廣告（如車(chē)載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發(fā)布廣告期間不允許有任何家具企業(yè)發(fā)布廣告。 5、各種店內氛圍廣告
6、活動(dòng)當天腰鼓隊人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設置 個(gè)過(guò)街氣拱門(mén) 8、活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內外包裝. 9、其它活動(dòng)物料及禮品資源
10、活動(dòng)前邀請函發(fā)放 份準客戶(hù)
11、電話(huà)回訪(fǎng)：對原有老客戶(hù)逐一進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，告知其促銷(xiāo)活動(dòng)內容；12、短信群發(fā)：利用移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)短信
�。ㄎ陌福壕盘旒宜絏X專(zhuān)賣(mài)店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX， 相信品牌的力量”為主題促銷(xiāo)活動(dòng)，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng)，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXX）
�。ㄈ�、現場(chǎng)宣傳（月 日前，必須完以下工作事項） （1）商場(chǎng)海報：在商場(chǎng)入口布置促銷(xiāo)布幅； （2）店頭海報：在專(zhuān)賣(mài)店入口處布置促銷(xiāo)海報； （3）特價(jià)價(jià)簽：在特價(jià)產(chǎn)品上布置特價(jià)價(jià)簽；
�。�4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場(chǎng)外設立專(zhuān)用區域展示禮品。 注：標價(jià)簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣(mài)場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開(kāi)始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類(lèi)記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。
5、按時(shí)按質(zhì)對電視宣傳車(chē)戶(hù)外DM單的制作和發(fā)放,并針對重點(diǎn)鄉鎮做些廣告,宣傳車(chē)要跑完每個(gè)鄉鎮。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。
7、每天組織導購員學(xué)習，必須了解活動(dòng)內容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據。 8、每項工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。
促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算
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