家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以下是小編為大家搜集整理提供到的家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習!
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1
一、活動(dòng)時(shí)間:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題: O利特價(jià)款 給力更給利 ——小長(cháng)假 大讓利
三、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶(hù)更多購買(mǎi),培養更多新客戶(hù)。
3、加強新老客戶(hù)的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競爭對手以打擊,迅速擴大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市:XXXXX(城市名)XXX專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內容:
(一)活動(dòng)內容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號 型號 名稱(chēng) 數量 批發(fā)價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 毛利率
1 AS-2016-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%
2 AS-9932 四門(mén)衣柜 1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%
4 AS-2036 組合書(shū)桌 1 1434 2080 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%
注:1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,如套房可讓客戶(hù)補床頭柜,書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等
(二)活動(dòng)內容二:五一小長(cháng)假,天天團購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件,可以享有以下團購價(jià):
(1)正價(jià)品消費滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團購價(jià);
(2)正價(jià)品消費滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團購價(jià);
(3)正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團購價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內容三:優(yōu)惠無(wú)極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿(mǎn)3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元,送2張,以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明:
1、抵用券第二次消費時(shí)使用。
2、不找零,不兌現,逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內容四:1元購家具 給力更給利
活動(dòng)期間,凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù),加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),每天贈送5個(gè),先買(mǎi)先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷(xiāo)售,可不送,根據庫存而定。
六、宣傳組合:
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,2張
2 吊旗 請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張
3 特價(jià)KT板 每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌, 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,5個(gè)
4 地貼 每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,1-2個(gè)
5 宣傳單頁(yè) 針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,1000份
6 抵用券 每滿(mǎn)3000元發(fā)一張 經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù),請執行。
八、其它:
1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)XX營(yíng)銷(xiāo)中心
XXX營(yíng)銷(xiāo)部
XXX年4月1日
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達到影響消費者的購買(mǎi)決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(cháng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。
促銷(xiāo)宣傳手段
一、廣告促銷(xiāo)
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費者的購買(mǎi)欲,擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。
二、人員推銷(xiāo)
家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷(xiāo)五步驟
一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標
不同類(lèi)型的目標市場(chǎng)上,銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒(méi)有目標就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,應注意以下問(wèn)題:
1、選擇和確定方案對市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類(lèi)人,哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會(huì )。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)方案的監控實(shí)施
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),要認真注意市場(chǎng)與顧客的反應,不斷對實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調整。
五、效果的評估
通過(guò)對促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過(guò)進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應市場(chǎng)需要。
促銷(xiāo)方法
一、服務(wù)促銷(xiāo)
服務(wù)促銷(xiāo)是以消費者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē),建立長(cháng)期穩定的經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現,并通過(guò)準確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車(chē)場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開(kāi)放式商場(chǎng)
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷(xiāo)售。
4、設計服務(wù)
如果顧客對所購買(mǎi)物品的尺寸和規格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門(mén)。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調試及維修。
7、培訓服務(wù)
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強自身的經(jīng)濟實(shí)力、競爭能力和市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現;大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規格、款式、更為齊全,分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷(xiāo)形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠(chǎng)商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費。
2、穩定舊客戶(hù),并吸引新客戶(hù)。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷(xiāo)方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調動(dòng)客戶(hù)的興趣,達到促銷(xiāo)的目的。
四、包裝促銷(xiāo)
是通過(guò)包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
運用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷(xiāo)方案,巧妙地運用促
銷(xiāo)形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴大企業(yè)的影響,贏(yíng)得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)更快地增長(cháng)。
家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3
家具行業(yè)的黃金周,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的.。
一、活動(dòng)主題:生活離不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動(dòng)時(shí)間規劃:
1)客戶(hù)預約:5月20日—5月31日。通過(guò)店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù),全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò )、報紙、建材市場(chǎng)、小區等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷(xiāo)實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表
時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間,也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶(hù)蓄集:
通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話(huà)信息資料,采用短信方式通知客戶(hù),有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話(huà)告知促銷(xiāo)信息,邀約客戶(hù)進(jìn)店,客戶(hù)有效信息資料來(lái)源;
(1)新交樓盤(pán)小區客戶(hù)資料
小區推廣員與小區物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動(dòng)宣傳推廣,如小區專(zhuān)場(chǎng)團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶(hù)資料,是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式,達到互惠互利共贏(yíng)的效果。
2)市場(chǎng)終端攔截:
現階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導購在專(zhuān)賣(mài)店內坐著(zhù)等客戶(hù),淡旺季店內沒(méi)有太大的人流量,孰不知現階段競爭的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的。
a)建材市場(chǎng)入口
星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內交給導購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo)。
b)競爭對手攔截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截,強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達到成交簽單的目的。
c)小區攔截
在重點(diǎn)高端小區、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)咳嗽苯卸資兀煞⒋儐ヒ常檣莧啞放萍安貳⒍砸庀蚩突е氐闈康魅巡酚攀坡艫悖伎突У餃炎艫杲脅喂堊⊙⒓笆苯突畔⒈ū傅降昝妗
3)小區/網(wǎng)絡(luò )團購:
針對目標顧客所在的中高檔小區,進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會(huì )讓消費者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )召集或小區集采團購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區的市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址等有效信息,并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,邀請到專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)及購買(mǎi),才能形成良好的召集效果。
4)老客戶(hù)轉介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,以往的調研記錄也表明,超過(guò)三成的人購買(mǎi)家具時(shí),會(huì )聽(tīng)取熟人的建議購買(mǎi);
a)通過(guò)售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,召集潛在客戶(hù);
b)老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎勵,以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
做好每一成單客戶(hù)的咨詢(xún)、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶(hù)的信任,體現客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節都服務(wù)到位,定期回訪(fǎng)維護,最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉介紹客戶(hù)。
五、具體活動(dòng)實(shí)施:
1、砸金蛋:活動(dòng)期間在店內掛上金蛋,消費滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè),如8000元可以砸兩個(gè),以此類(lèi)推。中獎率100%
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
(這個(gè)由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買(mǎi)。
2、購物送紅包:活動(dòng)期間在店內放一棵紅包樹(shù),購物滿(mǎn)2000元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類(lèi)推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節日是兒童節,可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)5000元以?xún)染涂蓞⒓映楠,在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿(mǎn)5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀(guān)選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì )制定詳細的計劃實(shí)施方案。
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