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活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-09-12 07:10:35 方案 我要投稿

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案

  促銷(xiāo)是商品營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一般都會(huì )有促銷(xiāo)策劃方案,一個(gè)好的促銷(xiāo)方案可以使促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。接下來(lái)小編搜集了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案,歡迎查看。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案

  開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式,促進(jìn)文化傳播,幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才,具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前,網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。

  但是,網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,考慮的因素更多,如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益,這不僅是技術(shù)問(wèn)題,同時(shí)也涉及到管理的因素。

  一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況

  在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,針對中國的現狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),是有點(diǎn)勉強,但是我們要站得高看得遠,其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,見(jiàn)效速度快,是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。

  二、市場(chǎng)的需求分析

  可行性分析:

  1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

  2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

  3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人

  網(wǎng)站的設計需求分析

  1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統

  2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

  3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

  4、吸引更多的客戶(hù),提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

  6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì ),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。

  7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統,實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。

  三、推廣方案

  1、品牌打造,建立書(shū)店及連鎖店

  2、除了人員促銷(xiāo)手段,非人員促銷(xiāo)包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

  3、搜索引擎推廣

  4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺,把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。

  5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

  6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

  7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),提高知名度。

  8、實(shí)行會(huì )員制。

  四、網(wǎng)絡(luò )安全管理

  針對Internet上的安全風(fēng)險,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面:

  1、防止未授權存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。

  4、防止丟失系統的完整性。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案二

  一、活動(dòng)背景:

  3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過(guò)3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹(shù)節,特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì )公益活動(dòng)等來(lái)回報顧客,讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)主題:

  繽紛女人節、誠信權益日

  三、賣(mài)場(chǎng)布置:

  1) 賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區做重點(diǎn)布置。

  2) 3.8婦女節及3.15消費權益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)。

  3) 商場(chǎng)內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:懸掛節日專(zhuān)用吊旗(由**部統一設計制作),對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

  四、商品陳列:

  1)婦女節到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷(xiāo)起了相當大的作用.3.8婦女節各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

  2) 專(zhuān)區的陳列主要以地堆的.形式為主,地堆必需有POP標注,商品建議全部用槍紙標價(jià)。

  五、員工服務(wù)用語(yǔ):

  1)3.8婦女節當天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節日快樂(lè ),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺的工作人員。

  2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語(yǔ)。

  六、大宗團購及顧客回訪(fǎng):

  1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見(jiàn)。

  2) 對周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團購拜訪(fǎng),并做好企業(yè)形象宣傳工作。

  3)各**店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對工商局的拜訪(fǎng)工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。

  七、活動(dòng)宣傳方式:

  1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛(ài)女人 你的美麗你做主。

  2)植樹(shù)節主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛(ài)護樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。

  3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。

  4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價(jià)商品為主。

  5)制作迎賓條幅,主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作。

  

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案三

  第一節 價(jià)格折扣方案

  錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

  例:“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:“10分鐘內所有貨品1折”,可以給客戶(hù)搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機。

  超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

  例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo),雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),利潤反增不減。

  臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。

  階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急

  例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的.商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競爭是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì )去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

  第二節 獎品促銷(xiāo)

  百分百中獎——把折扣換成獎品

  例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊攻,收銷(xiāo)匪淺。

  “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

  例:圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì ),每次搖下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應的禮物,讓客戶(hù)感到快樂(lè ),顧客才會(huì )愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收機會(huì )。

  箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應用的。

  第三節 會(huì )員促銷(xiāo)

  退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠

  例:購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩定客源,雙贏(yíng),廣告效應。

  第四節 變相折扣

  賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

  組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售,提高利潤。

  加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案四

  企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著(zhù)微博的流行,微博已成了做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”,以助力企業(yè)實(shí)現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售、實(shí)現廣告效應的最優(yōu)化?

  以上問(wèn)題,都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

  一直以來(lái),有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo),眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

  一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

  在中國這樣的特定社會(huì )環(huán)境下,“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際,所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。

  如果對企業(yè)微博來(lái)說(shuō),內容建設是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,要么就是增強粉絲互動(dòng),增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(cháng)期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

  二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

  對于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),設置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標,然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結合,提煉出若干個(gè)小話(huà)題,通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現活動(dòng)預設目標。

  這里的重點(diǎn)在于:

  話(huà)題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話(huà)題,過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話(huà)題,一味強調低門(mén)檻是錯誤的,門(mén)檻逐漸提高,可以有效發(fā)現優(yōu)質(zhì)的用戶(hù),在獎項設置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。

  三、微博活動(dòng)策劃的常規方法和手段

  方法一:有獎轉發(fā)。

  有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過(guò)轉發(fā)、評論或@好友就有機會(huì )中獎,這也是最簡(jiǎn)單的,粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多,眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應提高了中獎門(mén)檻,比如除了轉發(fā)外,還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

  方法二:有獎?wù)骷?/p>

  有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與,常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與,并通過(guò)獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。

  有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著(zhù)趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉發(fā)的效果上有很好的表現。

  方法四:有獎?wù){查。

  有獎?wù){查目前應用的也不多,主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn),一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題,并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。

  四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

  關(guān)鍵點(diǎn)一:規則應該清晰、簡(jiǎn)單

  通常情況下,為了更清晰的描述活動(dòng)規則,往往使得官方微博活動(dòng)規則過(guò)于復雜,在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(cháng)長(cháng)的一段介紹文字,要盡可能簡(jiǎn)單描述;顒(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動(dòng)官方規則介紹文字控制在100字以?xún),并配以活?dòng)介紹插圖。

  關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望

  只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的'某項需求,激發(fā)了他們內心深處的欲望,用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類(lèi)的也很有趣。

  關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道

  微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,如果沒(méi)有足夠的人參與,很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應?梢酝ㄟ^(guò)內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會(huì )形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。

  關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續傳播

  微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題,同時(shí)鼓勵用戶(hù)去@好友,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話(huà),會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外,通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續的多次傳播。

  五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區

  企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,應該注意以下三個(gè)問(wèn)題:

  一是切忌提出天價(jià)的目標,恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長(cháng)目標,盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動(dòng),都給予非常大的銷(xiāo)售預期,希望每次活動(dòng)推廣之后,馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長(cháng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。

  三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數和頻率,都要預先規劃清晰才能有后續科學(xué)的效果評估和分析。

  因此,每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都要給自己一個(gè)清晰的目標,到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著(zhù)增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動(dòng)始終都要記著(zhù)一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群,而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。

  對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,肯定都是對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解,所以一些小白性的內容我就不寫(xiě)了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

  1、規則簡(jiǎn)單

  80%官方微博活動(dòng)規則都太復雜,要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述;顒(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,最大程度上提高品牌曝光率。

  規則簡(jiǎn)單的評價(jià)標準:活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún),并配以活?dòng)介紹插圖。

  插圖一定要設計的美觀(guān)、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。

  2、激發(fā)欲望

  只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求,激發(fā)了他們內心深處的欲望,用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone X作為微博活動(dòng)獎品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,蘋(píng)果再好,用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。

  最好的微博活動(dòng)獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶(hù)對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

  3、傳播渠道

  酒香也怕巷子深,再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與,很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內部渠道,另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會(huì )形成馬太效應,中國人都愛(ài)湊熱鬧,看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數多,就會(huì )蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動(dòng),可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。

  4、二次傳播

  好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題,鼓勵用戶(hù)去@好友,帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率。另外,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話(huà),會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少,所以@好友的數量應該1個(gè)或者2個(gè)最好。

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