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手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-10-25 18:02:59 方案 我要投稿

手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  關(guān)于手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 大家了解過(guò)多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小編分享的手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文 ,一起來(lái)看一下吧。

手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

  促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強化×××音樂(lè )手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷(xiāo)主題和內容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買(mǎi)×××音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

  禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

  完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式::贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

  專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。

  業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍,第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。

  *元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如:k218等。

  預防問(wèn)題:贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě)。

  活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。

  附:

  終端贈品發(fā)放登記表

  售點(diǎn)名稱(chēng):填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機imei碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。

  手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

  一:選好活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

  常規主題:

  一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學(xué)生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

  非常規主題

  需要策劃者的創(chuàng )意,如諾基亞特賣(mài)會(huì )、以舊換新、買(mǎi)手機送美元、買(mǎi)手機送電視、買(mǎi)手機推車(chē)來(lái)。

  創(chuàng )意:

  任何一場(chǎng)成功活動(dòng),都離不開(kāi)好的創(chuàng )意,創(chuàng )意可以靈機一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機下載卡、8元購機、猜謎語(yǔ)、抽獎、抓現金。

  創(chuàng )意從那來(lái)?

  1 圍繞活動(dòng)主題充分展開(kāi)想象,

  2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內容積累多了一定會(huì )用得上

  3 經(jīng)常登百度搜促銷(xiāo)、北斗網(wǎng)的促銷(xiāo)專(zhuān)區、昵圖網(wǎng)的促銷(xiāo)圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng )意素材存在一個(gè)硬盤(pán)內。

  4 做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng )意。

  二:活動(dòng)如何開(kāi)展 :

  宣傳造勢:

  任何成功一場(chǎng)活動(dòng),都離不開(kāi)一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的`活動(dòng)規模,如鄉鎮的活動(dòng)一般都有當街的規律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規?梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費用?h城活動(dòng)人員是散開(kāi)的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉鎮的顧客,宣傳費用必然更多。

  宣傳工具:

  1:?jiǎn)雾?yè):

  優(yōu)點(diǎn):成本低、見(jiàn)效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右。

  缺點(diǎn):現在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

  電視飛播:

  優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。

  缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。

  2:短信群發(fā):

  優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準覆蓋,一條5分,一萬(wàn)條500元。

  缺點(diǎn):短信的內容要求有吸引力不然會(huì )會(huì )被別人當垃圾短信。

  3:游車(chē):

  優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

  缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內容。

  4:過(guò)街條幅:

  優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時(shí)間長(cháng),一條80元,一般要十條左右。

  缺點(diǎn):表達內容不多,一般用于開(kāi)業(yè)、大慶典。

  5:腰鼓隊:

  優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢加大影響力,一天500元左右。

  缺點(diǎn):現在腰鼓隊用多了沒(méi)新穎,一般開(kāi)業(yè)用。

  6:路演:

  優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢影響力大,一場(chǎng)天XX元左右。

  缺點(diǎn):成本投入大,如果沒(méi)有達到一定的銷(xiāo)量,可能導致活動(dòng)虧損。

  不同的活動(dòng),根據你的活動(dòng)需要,選擇不同的活動(dòng)工具,達到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

  門(mén)店造勢:

  門(mén)店造勢是組合立體式顧客感知過(guò)程包含:(音響、視覺(jué)、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

  門(mén)店造勢工具:

  音響:

  活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jì)。

  彩虹門(mén):

  如果不是自己常用的彩虹門(mén),一定要提前檢查彩虹門(mén)是否有用,鼓風(fēng)機是否正常。

  店內:

  門(mén)頭條幅、氣球門(mén)、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。

  店員:

  服飾統一、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和活動(dòng)內容是否一致。

  活動(dòng)中:

  活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息,做出相應的調整。

  如生意差時(shí)

  改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內容,在店外周邊派發(fā)單頁(yè),吸引人氣,

  店員疲憊士氣低落

  設定容易完成小目標,鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵店員斗志。

  生意火爆時(shí)

  抓準客戶(hù)、快速成交法,加大成交率。

  活動(dòng)后:

  核對款項,整理物料。清點(diǎn)商品。

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