十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
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十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、 促銷(xiāo)目的
(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助國慶節招募新會(huì )員,擴展客戶(hù)群;
(三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽(yù)度和暴光率;
二、 促銷(xiāo)主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、 促銷(xiāo)時(shí)間:
2012年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷(xiāo)范圍
全國所有門(mén)店
五、 促銷(xiāo)內容
(一) 活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會(huì )員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì )員尊享
1、活動(dòng)期間,會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間,會(huì )員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動(dòng)宣傳配合
(一) 活動(dòng)POP物料;
(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳:2012年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客;
(四) 廣播宣傳:制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復播放;
(五) 商場(chǎng)宣傳:2012年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員,利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;
七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)
十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、市場(chǎng)現狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉鎮,且區域人口以外來(lái)人口為主,消費能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷(xiāo),銷(xiāo)售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那么很多人就不會(huì )為了聽(tīng)音樂(lè )或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動(dòng)的手機著(zhù)重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機。
此外,由于外來(lái)人口眾多,那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應該不少?梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷(xiāo),就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜嘗主要街道、工業(yè)企業(yè)園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報,在人流集中區域張貼宣傳海報。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)細則
1、推出幾款特價(jià)機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè )等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀(guān)也要盡量時(shí)尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機送話(huà)費活動(dòng)。推出幾部指定手機送一定的話(huà)費。這些手機的基本功能要全,外觀(guān)不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類(lèi)手機的目標人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿(mǎn)就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購。消費到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購買(mǎi)一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是:以后在店內購買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**維修電腦(免工時(shí)費),當然**區域在該鄉鎮范圍內;提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長(cháng)數碼產(chǎn)品的保修期?稍谠缺P奁诘幕A上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶(hù)。
7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的`幾點(diǎn),如果您覺(jué)得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興!
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀(guān)和使用為主 不要打品牌廣告
1,國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買(mǎi)電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
2,考慮消費者的經(jīng)濟能力,可以選擇舉辦很常規品牌的手機,mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng),這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手,對于mp3mp4除了降價(jià)以外,可以送給學(xué)生消費者qb卡,游戲卡等網(wǎng)絡(luò )消費的東西,這些東西網(wǎng)上均可以購買(mǎi)到。畢竟大部分高中生,初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò )游戲很有興趣、
3,買(mǎi)一送一,針對筆記本電腦而言,買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的。因為是鄉鎮用戶(hù),所以筆記本相對而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當地的情況了。
4,針對手機,低價(jià)的品牌手機,以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,
另外可以舉辦“以舊換新 ,國產(chǎn)手機換名牌手機”,名牌手機以諾基亞,三星等老式手機為主,因為感覺(jué)鄉鎮的客服,尤其是中年人對手機的功能沒(méi)有多大要求,對外表以及實(shí)用性很在意,換購價(jià)格要盡量低,虧了就虧點(diǎn),主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時(shí)間長(cháng)點(diǎn),這樣對塑口碑是有好處的。
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