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超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-10-25 16:17:55 方案 我要投稿

超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)。以下內容是小編為您精心整理的超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,歡迎參考!

超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

  一、 活動(dòng)時(shí)間:xxxx

  二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

  四、 賣(mài)場(chǎng)陳設:賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo),策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目,能吸引顧客的目的。

  五、 活動(dòng)內容:

  一重喜

  一次性購物滿(mǎn)30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  a. 購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

  指定月餅品種有:

  b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

  l 中 秋 禮 券

  a 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元

  l 盛

  b 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元

  l c 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:

  a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值200元的獎品(禮券、現金)

  b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值100元的禮品(禮券、現金)

  c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個(gè)字 獎價(jià)值12元的禮品(禮券、現金)

  d.歡樂(lè )獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

  獎價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項預設置:a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

  六、 商場(chǎng)布置:

  總店:關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節的`活動(dòng)內容為主)、陳列區的布置。

  連鎖店:中秋節條幅、吊旗。

  七、 費用預算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定

  八、 注

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

  3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

  4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。

  5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責管理、登記,下班收回保管好。

  超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

  選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。

  定有誘因的促銷(xiāo)政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;

  2、有效炒作:

 、 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;

 、 贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

 、 贈品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;

 、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

  5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則:與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

  選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

 、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致,如:運動(dòng)飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

 、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容:

  促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出,以示區別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容;

 、 巧寫(xiě)特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

 、 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

 、迣(xiě)清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

 、 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

 、诟咝蜗,低價(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強,但采購成本又較抵;

 、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

 、 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

 、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì )起負面作用。

  根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。

  費用預估:根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短,預估銷(xiāo)量,準備相應的促銷(xiāo)人員預算。

  規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率,維護活動(dòng)效果;

  說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如:業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

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