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戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-25 17:30:43 方案 我要投稿

戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  促銷(xiāo)(promotion)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。下面是小編整理的戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案,請參考!

戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  篇一:戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

  一、策劃目的

  品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn),在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統性、可行性、針對性、創(chuàng )造性的原則,為企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規范的活動(dòng)方案的決策過(guò)程,從而使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng )造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點(diǎn),開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌,并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái),直到成為權威,建立穩定的.消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。

  二、市場(chǎng)背景

  近期慶陽(yáng)市的酒水市場(chǎng)都相對不景氣,綜合起來(lái)有諸多原因。其中最重要的一個(gè)原因也在于營(yíng)銷(xiāo)者本身,在營(yíng)銷(xiāo)方法和理念上沒(méi)有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng )新。

  三、競爭環(huán)境分析

  面對品種繁多的酒水市場(chǎng),可以說(shuō) “德福道”還是一個(gè)全新的品牌,大多數人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶(hù),開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),從而提高銷(xiāo)售額。

  四、策劃活動(dòng)

  本次策劃活動(dòng)為戶(hù)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

  (一)、活動(dòng)主題:新年禮到——德福道

 。ǘ、活動(dòng)時(shí)間:2013年12月29日——2013年12月30日

  (三)、活動(dòng)宣傳:主要靠12月29日和12月30日活動(dòng)當天現場(chǎng)宣傳。

 。ㄋ模、活動(dòng)流程:

  1、2013年12月29日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。

  2、活動(dòng)第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話(huà)。

  3、活動(dòng)第三項:歌曲串燒(待定)。

  4、活動(dòng)第四項:舞蹈。

  5、活動(dòng)第五項:由主持人現場(chǎng)介紹“德福道”品牌,以達到宣傳促銷(xiāo)的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買(mǎi)的沖動(dòng))。

  6、活動(dòng)第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。

  7、活動(dòng)第七項:現場(chǎng)買(mǎi)贈活動(dòng)(具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶(hù)自定),介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時(shí)不再來(lái)的效果。

  8、活動(dòng)第八項:抽獎活動(dòng)(送“德福道”品牌酒)。

  9、活動(dòng)項目視現場(chǎng)具體情況(主要為時(shí)間)和客戶(hù)要求可適當增減。

  活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)設品酒區并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買(mǎi),這讓消費者才能買(mǎi)的放心,喝的舒心。

 。ㄎ澹、活動(dòng)前期準備

  1、策劃部布置活動(dòng)會(huì )場(chǎng),包括臺子的搭建與布置、音響、設備等的安裝調試工作;

  2、活動(dòng)前期的分工安排,安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開(kāi)活動(dòng)所需的工作;

  3、挑選主持人;

  4、準備活動(dòng)所需的所有配樂(lè );

  5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;

  6、游戲所需的物品準備工作,如:抽獎箱、氣球等;

  7、表演人員的節目表。

  篇二:一次成功的戶(hù)外現場(chǎng)促銷(xiāo)案例

  一、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口,當時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

  二、促銷(xiāo)價(jià)格

  既然是促銷(xiāo),大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心

  態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì ),純成本銷(xiāo)售,只做宣傳工作”。

  三、促銷(xiāo)場(chǎng)地

  本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當地因位置較偏僻,類(lèi)似商業(yè)行為較少,對促銷(xiāo)將大大有利。

  四、時(shí)間安排

  菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7:00——

  10:00。

  五、現場(chǎng)布置

  因按摩器的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(cháng)橫幅“生命的不斷延續,需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭

  字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

  六、促銷(xiāo)前工作準備

  我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象,提高顧客的消費信心,我們規定員工統一工作裝,佩帶工牌,并且規定標準用語(yǔ),稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

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