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茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-01-25 12:04:50 少榮 方案 我要投稿

2024茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案(通用10篇)

  就目前茶葉的銷(xiāo)售狀況而言,茶葉店需要組織舉辦茶葉促銷(xiāo)活動(dòng),那么如何策劃茶葉的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

2024茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案(通用10篇)

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1

  1、送禮送收藏

  中秋節臨近,各茶企備戰在即,送酒送煙已經(jīng)不被看好,近年來(lái)的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶(hù)可購買(mǎi)收藏卷,送于親朋,讓對方自己來(lái)各門(mén)店提貨即可。

  2、中秋生日匯

  為了紀念中秋節這個(gè)特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門(mén)店領(lǐng)取生日好禮,完全免費,絕對的'讓利喔。詳情請至門(mén)店咨詢(xún)。

  3、微信好友專(zhuān)享會(huì )

  通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷(xiāo),讓利微信好友,現在起加天毫茶業(yè)公眾微信號,了解更多詳情吧。

  4、531

  擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買(mǎi)門(mén)店的任何一款茶葉,擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉,沒(méi)有擲出531組合,也可按9折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔,活動(dòng)期間,每人只有一次機會(huì )喔。

  5、門(mén)店人員激勵內容

  包括獎金設置以及附近景點(diǎn)的一日游項目。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2

  一、活動(dòng)的主題:

  激情夏日,健康喝茶

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

  第一:讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價(jià)值,倡導無(wú)私奉獻,反對見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利,注重協(xié)調人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,重視修生養德,有利于人心態(tài)的平衡,解決現代人的精神困惑,提高人的文化素質(zhì),所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的了解,也可以提升廣大消費者的精神境界。

  第二:同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無(wú)比愜意。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、從文化環(huán)境來(lái)看,飲茶仍然是我國傳統的習慣,所以在學(xué)校,不管是學(xué)生,老師等消費群體來(lái)說(shuō),市場(chǎng)情況是蠻可觀(guān)的。

  2、從經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里,一般的茶葉對于普遍的消費者(學(xué)生)來(lái)說(shuō)是可以消費得起的。

  3、從自然環(huán)境來(lái)看,珠海的天氣還是很炎熱的`,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。

  四、SWOT分析

  (一)S-優(yōu)勢

  1大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節省很多的時(shí)間。

  2馬上進(jìn)入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等。

  3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場(chǎng)仍然較大。

  4食用較方便,用熱水沖泡即可。

  (二)W-劣勢

  1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,可能對于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識不是很了解。

  2、對于比較傳統的對象,可能對于其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎。

  3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強,并且他們站的市場(chǎng)份額比較大,對于搶占市場(chǎng)失去了先機。

  4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類(lèi)多樣,對于決定茶的品種有一定的難度。

  (三)O/T-機會(huì )、威脅

  機會(huì ):隨著(zhù)夏天的到來(lái),而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

  威脅:就是因為在市場(chǎng)中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會(huì )影響到它的銷(xiāo)量

  四、目標市場(chǎng)

  主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場(chǎng)范圍覆蓋廣

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)產(chǎn)品

  茶葉范圍廣,經(jīng)營(yíng)的范圍廣,可以有側重,經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調男女老少皆宜

  (二)價(jià)格

  價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競爭力,所以采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考,以避免價(jià)格戰

  (三)促銷(xiāo)

  根據市場(chǎng)調研結論,結合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競爭需要,針對性地確定促銷(xiāo)推廣方案,通過(guò)經(jīng)濟、實(shí)惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買(mǎi),買(mǎi)贈禮品、現場(chǎng)抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,上門(mén)推銷(xiāo)、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認識此產(chǎn)品

  (四)預算

  為了讓更多的人了解產(chǎn)品,達到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,大約需20元的成本,同時(shí)做買(mǎi)贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預算20元左右。

  同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3

  一、市場(chǎng)分析

  茶葉本質(zhì)上是農副產(chǎn)品,應該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內在規律。一個(gè)現實(shí)的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來(lái),重點(diǎn)培養、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場(chǎng)上,由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,盡管我國茶葉出口量一直在增長(cháng),但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

  到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀(guān)音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”,在很長(cháng)一段時(shí)期內,花茶的消費一直占據著(zhù)北方茶葉消費份額的90%以上;而現在,這個(gè)比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

  二、行業(yè)競爭分析

  目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場(chǎng)的份額,培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場(chǎng)上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來(lái),人們開(kāi)始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場(chǎng)滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

  調查顯示,中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì )得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上,預計比去年增長(cháng)50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長(cháng),從長(cháng)遠來(lái)看消費者的選擇會(huì )變得多元化。這就為中國茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機。

  三、網(wǎng)站推廣的目標:

  初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000,注冊會(huì )員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

  終極目標:尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者,一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷(xiāo)售數量。

  四、網(wǎng)站推廣的策略:

  這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,現就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

  1、網(wǎng)站策劃建設階段:首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè),欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué),顧客重點(diǎn)了解的內容我們會(huì )更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

  其次就是網(wǎng)站的內容,網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。如要實(shí)現華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。

  要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。

  分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。

  最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備,對華康網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答,還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。

  2、網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì )注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

  3、網(wǎng)站的增長(cháng)期:增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。首先是廣告策略,廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等:本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查,相關(guān)單位機構合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。

  4、網(wǎng)站的'穩定期:保持用客戶(hù)數量的相對穩定,加強內部運營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度;必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來(lái)增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站,將華康現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高華康品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì ):在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數據庫策略來(lái)未出顧客的數量;具體可以設置為,調查:在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪(fǎng)客投票。有獎活動(dòng):持續的搞一些有獎活動(dòng),獎品不必太貴重,只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測驗:要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費者。

  五、網(wǎng)站定位:

  對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,華康公司的市場(chǎng)定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來(lái)就應該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

  華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。這就需要考慮目標訪(fǎng)問(wèn)者的需求,根據華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

  六、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià):

  對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:

  1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

  2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數量和質(zhì)量。

  3、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標的評價(jià)。

  4、各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應率指標的評價(jià)。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4

  一、活動(dòng)目的

  借春節促銷(xiāo),完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、活動(dòng)主題

  “迎新春,送茶禮”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  x年1月18日——x年2月13日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。

  五、銷(xiāo)售目標

  配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

  六、活動(dòng)內容

  1、春節禮品

  主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類(lèi)11款禮品裝,分別為:

  鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+xx盒)。

  “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+xx盒);

  “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+xx盒);

  “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+xx盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1x元+xx盒);

  “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+xx盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+xx盒);

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+xx盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+xx盒);

  “月牙白”(建議零售價(jià)300元+xx盒)。

  “福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

  2、促銷(xiāo)新品

  促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn),按性?xún)r(jià)重新組配為主,共開(kāi)發(fā)3款,分別為:

  “五虎送!保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間)

  “五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100—300元之間)

  “福樂(lè )陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

  執行說(shuō)明:

 。1)春節禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。

 。2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。

 。3)春節禮品和促銷(xiāo)新品的'成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。

 。4)春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

 。5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

 。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開(kāi)始,1月30日結束。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個(gè)。數量有限,贈完為止。

 。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費:

  a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

  b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

  c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。

  d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

  執行說(shuō)明:

 。1)以上所有贈品需印公司標識,外觀(guān)精美,質(zhì)感內涵,刺激顧客升級消費。

 。2)“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝。

 。3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。

 。4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

 。5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

  4、加盟店支持

 。1)促銷(xiāo)品支持:

  a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,滿(mǎn)4萬(wàn)配2套,以2萬(wàn)為基數,以此類(lèi)推。

  b、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。

 。2)廣宣品支持:

  a、店內海報每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  c、宣傳折頁(yè)每店配送張。

  執行說(shuō)明

 。1)加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。

 。2)本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

 。1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

 。2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

  2、網(wǎng)絡(luò )宣傳

 。1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區,上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。

 。2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。

  3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條,分3次發(fā)。

  八、活動(dòng)執行

  1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規定處理。

  2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿(mǎn),笑臉迎客。

  3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

  4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。

  5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。

  6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總,為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。

  7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5

  一、活動(dòng)背景

  茶葉消費是一種傳統消費,也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務(wù);顒(dòng)長(cháng)期堅持,必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。

  二、活動(dòng)目的

  免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可

  1、擴大“硒部茶柜”的市場(chǎng)占有率和社會(huì )知名度,提升試飲率,達到塑造良好的`企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的。

  2、以茶文化講座、上門(mén)泡茶等形式,讓更多的受眾了解茶文化,了解硒部茶柜,鞏固現有消費群,培育潛在消費群。

  三、活動(dòng)主題

  每期一個(gè)主題,圍繞一個(gè)主線(xiàn),針對跳廣場(chǎng)舞的中年人。如:以茶會(huì )友、舞后解饞

  四、活動(dòng)時(shí)間

  滿(mǎn)足兩個(gè)條件即可1、晴天2、晚上廣場(chǎng)舞結束后。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  人流量大的各個(gè)廣場(chǎng),不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)

  六、廣告文案

  1、硒部茶柜,快樂(lè )新選擇(副標:快樂(lè )新選擇,互動(dòng)也快樂(lè ))。

  2、硒部茶柜,非你不渴。

  3、會(huì )喝茶、喝好茶、硒部茶柜。

  七、物料準備

  一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、X展架、工服、陽(yáng)傘、展臺

  (人員配備在20人左右)

  八、活動(dòng)執行

  1、提前到達活動(dòng)地點(diǎn),確定活動(dòng)執行位置,清點(diǎn)物資。

  2、在廣場(chǎng)入口處擺放物資,進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹。

  3、茶葉沖飲:現場(chǎng)沖不同口味的好茶,供給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)飲用(可靈活結合銷(xiāo)售茶葉)經(jīng)營(yíng)茶類(lèi):主營(yíng)綠茶,兼營(yíng)紅茶、鐵觀(guān)音、大紅袍、金駿眉等。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6

  促銷(xiāo)方案:

  一、品牌定位。

  鐵觀(guān)音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明,鐵觀(guān)音含有較高的氨基酸,維生素,礦物質(zhì),茶多酚和生物堿,有多種營(yíng)養和藥效成分,具有清心明目,殺菌消炎,減肥美容和延緩衰老,防癌癥、消血脂、降低膽固醇,減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個(gè)特性適宜人群是定在30—60歲的人群。以及商務(wù)送禮、禮儀拜訪(fǎng)、感恩回饋、生病慰問(wèn)等場(chǎng)合。

  二、買(mǎi)家消費習慣分析

  根據資料顯示,有百分之九十的顧客都會(huì )注重茶的香味然后選擇需購買(mǎi)的茶葉。所以在店鋪推出新品的.時(shí)候,我們可以抓住這一點(diǎn),推出店鋪新品。

  也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格,所以在節日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來(lái)購買(mǎi)。

  三、產(chǎn)品宣傳文案

  月是故鄉明,茶表故鄉情,春福鐵觀(guān)音,送禮情意濃,喝出健康,品味生活!

  四、春福茶葉宣傳促銷(xiāo)方案

  1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳。

  2)在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)。

  3)在各個(gè)論壇上做宣傳。

  4)和其他店家做鏈接,新品上市。

  五、其他的推廣工作

  1)店鋪名字的更改,可以寫(xiě)上五一促銷(xiāo)新品上市等字樣,方便搜索!

  2)店招的設計!“春福茶葉,自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞,通俗、好記。

  3)店鋪自定義區廣告設計春茶新品上市、五一促銷(xiāo)活動(dòng),插入相關(guān)新茶圖片,寬750PX。

  具體促銷(xiāo)活動(dòng)內容(五一期間傾情回饋全場(chǎng)滿(mǎn)120包郵!買(mǎi)一送一!送小袋裝新茶,可以為新品做推廣。20xx淘寶首發(fā),春茶上市,搶先購買(mǎi)、優(yōu)惠多多。

  4)依據節日氣氛,設計與之相符合的標題欄、店鋪風(fēng)格。富有節日氣氛,但不要太過(guò)喧鬧,我們要的是低調的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。

  5)寶貝描述也要寫(xiě)上促銷(xiāo)和或新品上市的字樣,字體一定要醒目吸引人的眼球,(把促銷(xiāo)價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目,用氣泡圖案寫(xiě)上火爆熱賣(mài)等字樣)

  六、團隊分工

  董珍:產(chǎn)品宣傳文案

  徐祥、葉杭、:春福茶葉宣傳文案

  王丹:品牌定位

  徐祥、王丹、董珍、葉杭:具體推廣工作

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7

  【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì ),橘子們和大家一起走向寬廣的戶(hù)外綠地,與茶約會(huì ),品茶品心。

  【心茶會(huì )主題】秋月

  春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪,若無(wú)閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節。

  來(lái)看看內心那一輪明月吧,此時(shí)恰恰有緣,關(guān)乎月,關(guān)乎心,分享你的感動(dòng),分享生命感悟。

  現場(chǎng)互動(dòng)版塊:

  1)心茶會(huì )

  2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣(mài)

  3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流

  請橘粉們帶著(zhù)自由的心,加入橘子樹(shù)心茶會(huì )現場(chǎng),讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗心與自然的契合,一期一會(huì ),安于當下,結識更多有緣人。

  特別提醒:請帶上你喜歡的書(shū)參加現場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節,寫(xiě)上你的心愿,現場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的.愛(ài)心片語(yǔ),開(kāi)啟一次新的心茶之旅。

  【主辦】橘子樹(shù)傳統文化交流中心上海一圈

  【時(shí)間】9月21日17:00–22:00

  【地點(diǎn)】

  【費用】免費

  【交通】2號線(xiàn)陸家嘴站下,3號口出,左拐走5分鐘即到。

  【報名方式】

  1)手機報名:將“真實(shí)姓名+手機+讀書(shū)會(huì )報名”發(fā)送到正平

  2)QQ群:169093666(請注明“橘子樹(shù)心靈讀書(shū)會(huì )”)

  【活動(dòng)背景介紹】

  【活動(dòng)小建議】

  1)現場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行,準時(shí)到達可加入。

  2)愛(ài)茶者,可自備好茶;

  3)自備茶具者,請報名時(shí)說(shuō)明自帶茶具;

  4)現場(chǎng)有售賣(mài)食物、飲料,也可自己攜帶。請注意保持現場(chǎng)環(huán)境的整潔,愛(ài)護綠地。

  5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶(hù)外綠地,現場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐,所以請大家加衣,著(zhù)長(cháng)裙和長(cháng)褲會(huì )比較方便參加互動(dòng),也可預防蚊蟲(chóng)叮咬。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8

  1、送禮送收藏

  中秋節臨近,各茶企備戰在即,送酒送煙已經(jīng)不被看好,近年來(lái)的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶(hù)可購買(mǎi)收藏卷,送于親朋,讓對方自己來(lái)各門(mén)店提貨即可。

  2、中秋生日匯

  為了紀念中秋節這個(gè)特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門(mén)店領(lǐng)取生日好禮,完全免費,絕對的讓利喔。詳情請至門(mén)店咨詢(xún)。

  3、微信好友專(zhuān)享會(huì )

  通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷(xiāo),讓利微信好友,現在起加天毫茶業(yè)公眾微信號,了解更多詳情吧。

  4、531

  擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買(mǎi)門(mén)店的任何一款茶葉,擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買(mǎi)門(mén)店的.任何茶葉,沒(méi)有擲出531組合,也可按9折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔,活動(dòng)期間,每人只有一次機會(huì )喔。

  5、門(mén)店人員激勵內容

  包括獎金設置以及附近景點(diǎn)的一日游項目。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9

  我國是茶葉的故鄉,茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

  近代研究發(fā)現,經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,促進(jìn)新陳代謝,增強心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,助消化,解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動(dòng)效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會(huì )使人精神振作,精力充沛。

  經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用。

  一、市場(chǎng)現狀:

  市場(chǎng)調查顯示:現代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,茶葉年常量居世界第二位?芍^是原料豐富。

  隨著(zhù)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結合起來(lái),能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。

  二、問(wèn)題:

  1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒(méi)有統一制作茶葉的機構。但是也存在著(zhù)很大的競爭。

  2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝,并出現一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的`包裝也要提出自己的特色,對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、銷(xiāo)售模式:

  網(wǎng)店加實(shí)體店。

  2、產(chǎn)品定位:

  因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

  3、產(chǎn)品包裝:

  女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

  4、廣告宣傳:

  a:參加茶文化節,各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì ),提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

  b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶(hù)外廣告,廣告詞見(jiàn)附文。

  c:建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。

  d:參加公益活動(dòng),提高形象。

  e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動(dòng)等,擴大宣傳。

  f:品牌營(yíng)造,大力宣傳龍井之約的品牌。

  5、產(chǎn)品促銷(xiāo):

  a:一次性購滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì )員卡一張(可打9.5折)。

  b:一次性購滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

  c:與茶樓合作,茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。

  d:一個(gè)月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

  e:一次性滿(mǎn)1000元可享受a項加本次若購買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

  f:一次性買(mǎi)3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a、e項。

  g:累計購買(mǎi)滿(mǎn)2800元可享受a項優(yōu)惠。

  四、資金流向:

  實(shí)體店現錢(qián);網(wǎng)店支付寶。

  五、人力分配:

  在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店。史負責看店。

  六、實(shí)施宗旨:

  茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品味要一個(gè)相當時(shí)間接受和評定過(guò)程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10

  每年的五月一日是五一國際勞動(dòng)節,全世界無(wú)產(chǎn)階級勞動(dòng)人民共同的節日。國家規定每年“五一”勞動(dòng)節為法定節假日,并允許周末調休,共放假3天。茶葉加盟店應該怎么開(kāi)展五一茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)呢?八友茶業(yè)小編下面給大家分享八友五一茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1、買(mǎi)多減得多

  這種方式對于需要購買(mǎi)大量茶葉產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō),吸引力是最大的。一般情況下,春節、國慶、尾牙等節日是開(kāi)展這種促銷(xiāo)方式的最佳時(shí)機。只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,顧客甚至會(huì )拉動(dòng)身邊的親朋好友一同組團購買(mǎi),使茶葉加盟店在增加收益的同時(shí)還能建立良好的口碑。

  2、限時(shí)折扣

  限時(shí)折扣相信很多人都看到過(guò),當你需要購買(mǎi)茶葉的時(shí)候,如果遇到限時(shí)折扣而且價(jià)格也不貴的適宜產(chǎn)品時(shí),你是不是就會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下了呢?其實(shí)這是針對了大部分人的一個(gè)普遍的心理。限時(shí)折扣其實(shí)給消費者制造一種心理壓力,刺激消費者的.購買(mǎi)欲,縮短消費者的決策周期,促使消費者在短時(shí)間內達成交易。

  3、回頭折上折

  有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會(huì )隨貨給客戶(hù)一張回頭消費的折扣券,但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購買(mǎi)這次商品起的7天或者12天內再次購買(mǎi)本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠,這樣,如果顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品之后覺(jué)得滿(mǎn)意的情況下,就會(huì )促使其再次光臨消費,因此而形成一個(gè)循環(huán),讓茶葉加盟店業(yè)績(jì)不斷得到提升。

  4、滿(mǎn)額促銷(xiāo)

  這種策略也是比較常用的,比如消費滿(mǎn)多少就送禮品,滿(mǎn)多少再買(mǎi)其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類(lèi)的都屬于這種方式。

  5、打組合拳

  打組合拳就是捆綁銷(xiāo)售,但要兼顧好消費者購買(mǎi)的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,還有兼顧到消費者需求的相關(guān)性。

  以上五個(gè)促銷(xiāo)方法就是本文介紹的有關(guān)于茶葉加盟店的五一茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)內容介紹,相信您在通過(guò)閱讀以后,對于這個(gè)方面的問(wèn)題有了更詳細的了解吧!對于茶葉加盟店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)很關(guān)鍵,不僅可以提高業(yè)績(jì),清理庫存,又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金周,舉行各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)的。

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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案03-20

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