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新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-25 15:42:13 方案 我要投稿

新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  新品促銷(xiāo)時(shí)需要制定一定的營(yíng)銷(xiāo)方案,今天我們就一起來(lái)看看新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案吧!

新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】

  方案1: 錯覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

  例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2: 一刻千金讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶(hù)搶購的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。

  方案3: 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,結果利潤是反增不減的。

  方案4: 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。

  方案5: 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著(zhù)急

  例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”

  這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競爭是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì )去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 :降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)第二波:獎品誘惑不能少

  方案7: 百分之百中獎把折扣換成獎品

  例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

  方案8: “搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠

  例:圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì ),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應的`禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè ),顧客才會(huì )愿意光顧此店,才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。

  喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。

  方案9: 箱箱有禮喝酒也能贏(yíng)得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應用的。

  促銷(xiāo)第三波:各種促銷(xiāo)可以有

  方案10 :退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案11: 自主定價(jià)強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  方案12: 超市購物卡累計出來(lái)的優(yōu)惠

  例:購物卡的有點(diǎn)穩定了客源,雙贏(yíng),廣告效應。

  促銷(xiāo)第四波:給點(diǎn)折扣噻

  方案13 :賬款規整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  方案14 :多買(mǎi)多送變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

  方案15: 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。

  方案16: 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】

  第一、 做活動(dòng),首先搞明白你的目的:賣(mài)貨,多賺錢(qián),這是最直接最現實(shí)的。

  第二、 擴大影響力和知名度:讓更多的人知道你。

  第三、 引流:讓更多人成為你的粉絲。

  第四、樹(shù)立品牌形象。

  NO.1做活動(dòng),時(shí)機很重要比如即將到來(lái)的的雙十一,就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機;平時(shí)我們也要在各種節假日做活動(dòng),甚至你創(chuàng )造出來(lái)一些時(shí)機!

  NO.2活動(dòng)策劃

  明確了活動(dòng)的目的,時(shí)間也選好了,下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細節,需要考慮周全。不同的目的,要用不同的活動(dòng),來(lái)實(shí)現這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的,肯定是買(mǎi)贈!微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì )送:送,虛擬產(chǎn)品,送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。

  1.讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值!

  2.另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一,之后再無(wú)贈送;

  3.同時(shí)贈送的產(chǎn)品數量有限,送完為止!


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