新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
新品促銷(xiāo)時(shí)需要制定一定的營(yíng)銷(xiāo)方案，今天我們就一起來(lái)看看新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案吧!
新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】
方案1： 錯覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案3： 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”
這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)第二波：獎品誘惑不能少
方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的`禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
促銷(xiāo)第三波：各種促銷(xiāo)可以有
方案10 ：退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11： 自主定價(jià)強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12： 超市購物卡累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的有點(diǎn)穩定了客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
促銷(xiāo)第四波：給點(diǎn)折扣噻
方案13 ：賬款規整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 ：多買(mǎi)多送變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15： 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。
方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
新品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】
第一、 做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣(mài)貨，多賺錢(qián)，這是最直接最現實(shí)的。
第二、 擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹(shù)立品牌形象。
NO.1做活動(dòng)，時(shí)機很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機;平時(shí)我們也要在各種節假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng )造出來(lái)一些時(shí)機!
NO.2活動(dòng)策劃
明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細節，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的，肯定是買(mǎi)贈!微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì )送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。
1.讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值!
2.另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無(wú)贈送;
3.同時(shí)贈送的產(chǎn)品數量有限，送完為止!
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