課程促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家參考借鑒。
第一節 消費者促銷(xiāo)策略與規劃
一、消費者促銷(xiāo)的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調整，靈活運用
2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強
4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng )意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷(xiāo)戰術(shù)設計——消費者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰術(shù)
2、提高顧客購買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰術(shù)
3、提高顧客購買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷(xiāo)戰術(shù)
三、制定消費者促銷(xiāo)的策略性規劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現機會(huì )(產(chǎn)品、形式、時(shí)機等)
3、促銷(xiāo)設計(方案、目的、費用等)
4、落地執行(前期、中期、后期等)
第二節、消費者促銷(xiāo)方案設計
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1、目的性
2、可執行性
3、體現過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統制定要素評析
1、促銷(xiāo)目的'
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過(guò)程管控、評估標準
研討：常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析：價(jià)格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……
第三節、促銷(xiāo)方案的高效執行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的內部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區域，上級與下級等)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，與商超門(mén)店等)
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準備
1、促銷(xiāo)各項工作的點(diǎn)檢(物料準備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷(xiāo)訂單的管理
3、促銷(xiāo)人員招募和培訓
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)監控
3、促銷(xiāo)執行過(guò)程中的督導
4、促銷(xiāo)的費用控制
5、促銷(xiāo)效果的評估(定性/定量評估，結果/過(guò)程評估等)
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