鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　促銷(xiāo)作為鞋企的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是達到處理庫存的目的。那要如何促銷(xiāo)。下面是小編為大家推薦鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

　　鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1

　　一、新品發(fā)布會(huì )

　　時(shí)間：每年春季和秋季

　　地點(diǎn)：大足鞋店旗艦店

　　目：宣傳新品，吸引潛在顧客，提高品牌知名度

　　活動(dòng)流程：

　　1.活動(dòng)前，通過(guò)各種渠道宣傳新品發(fā)布會(huì )的時(shí)間、地點(diǎn)和主題，吸引潛在顧客的意。

　　2.在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，設置展示區，展示新品鞋款，并邀請專(zhuān)業(yè)模特進(jìn)行現場(chǎng)試和展示，吸引顧客的目。

　　3.在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，設置簽名區，邀請明星代言人或設計師親自簽名，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和吸引。

　　4.在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，設置影區，為顧客提供拍照服務(wù)，并在社交媒體上分享活動(dòng)照片，增加品牌曝度。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　時(shí)間：每年夏季和冬季

　　地點(diǎn)：大足鞋店各門(mén)店

　　目：促進(jìn)銷(xiāo)售，提高顧客忠誠度

　　活動(dòng)形式：

　　1.打折促銷(xiāo)：在活動(dòng)期間，對部分鞋款進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。

　　2.滿(mǎn)減活動(dòng)：在活動(dòng)期間，對購滿(mǎn)一定金額的顧客進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)消費。

　　3.禮品贈送：在活動(dòng)期間，對購滿(mǎn)一定金額的`顧客贈送禮品，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　4.會(huì )員專(zhuān)享：在活動(dòng)期間，對會(huì )員進(jìn)行專(zhuān)屬優(yōu)惠，提高會(huì )員忠誠度和購買(mǎi)意愿。

　　三、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　時(shí)間：每年四季

　　地點(diǎn)：大足鞋店官方網(wǎng)站和社交媒體平臺

　　目的：擴大品牌影響，增加線(xiàn)上銷(xiāo)售額

　　活動(dòng)形式：

　　1.抽獎活動(dòng)：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上舉辦抽獎活動(dòng)，吸引用戶(hù)參與，并增加品牌曝度。

　　2.優(yōu)惠券活動(dòng)：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布優(yōu)惠券，提高用戶(hù)購買(mǎi)意愿，增加線(xiàn)上銷(xiāo)售額。

　　3.線(xiàn)上直播：在社交媒體平臺上舉辦線(xiàn)上直播，展示新品鞋款和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引用戶(hù)關(guān)和參與。

　　4.用戶(hù)評價(jià)活動(dòng)：在官方網(wǎng)站上設置用戶(hù)評價(jià)區，鼓勵用戶(hù)分享購買(mǎi)體驗和品評價(jià)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　上是大足鞋店活動(dòng)，通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，同時(shí)增加顧客滿(mǎn)意度和忠誠度，為鞋業(yè)市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額。

　　鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2

　　一、企業(yè)概況

　　我們創(chuàng )辦的項目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的，現在的大多數女性對高跟鞋的需求是很大的，據調查顯示：每位女性的高跟鞋數量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況

　　“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷(xiāo)售經(jīng)驗，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識;袁分：做過(guò)銷(xiāo)售工作，有一定和市場(chǎng)打交道的能力;張娟：擔任過(guò)部門(mén)經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)。

　　三、市場(chǎng)評估

　　經(jīng)目標顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標顧客是多數上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì )和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

　　競爭對手的優(yōu)勢：

　　1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)。

　　2、有固定的消費者。

　　3、市場(chǎng)打開(kāi)。

　　4、管理模式成型。

　　競爭對手的劣勢：

　　1、款式單一。

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

　　3、產(chǎn)品均為仿制。

　　4、不打廣告。

　　5、沒(méi)有周期的計劃性。

　　我們的優(yōu)勢：

　　1、產(chǎn)品精致。

　　2、款式齊全。

　　3、準備搞一次大型的廣告宣傳。

　　4、優(yōu)良的售后服務(wù)。

　　5、有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略計劃。

　　我們的劣勢：

　　1、起步比較晚。

　　2、開(kāi)始的市場(chǎng)銷(xiāo)量小。

　　四、商品展示及介紹

　　五、商店人員組織結構

　　因為這個(gè)鞋店是我們三個(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng)，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。銷(xiāo)售工作由曾敏負責;進(jìn)貨工作由袁分負責;財務(wù)工作由張娟負責。當然這個(gè)只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的時(shí)候再聘請員工。

　　六、店鋪選址及營(yíng)銷(xiāo)方法

　　店鋪選址：

　　因為考慮到資金的緣故，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的`裝修一定要亮麗，陽(yáng)光，為了節約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué)，就算盡量看看，不買(mǎi)商品也沒(méi)有關(guān)系，因為給顧客留下了一種良好的印象。

　　營(yíng)銷(xiāo)方法：

　　1、開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日，只要來(lái)買(mǎi)商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會(huì )員卡。(會(huì )員卡可在平時(shí)買(mǎi)商品大九折)

　　2、每逢節假日，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

　　3、在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣(mài)商品。

　　4、在每一周年周年慶，只要在本店消費滿(mǎn)30個(gè)商品單品的消費者就可獲得本店內商品任意一件的挑選權。

　　七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

　　開(kāi)店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準備80000元。

　　對于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時(shí)備用。(流動(dòng)資金)

　　八、銷(xiāo)售和成本計劃銷(xiāo)售預期計劃：

　　一個(gè)月以30000元為單位提貨一次，銷(xiāo)售量能在此基礎上逐步上升。一年銷(xiāo)售額能達到60-65萬(wàn)以上。

　　成本預期計劃：成本里面總是太復雜，包括實(shí)際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷(xiāo)售額的百分之五十五到百分之六十五內。

　　九、盈利后再擴展計劃

　　我們是這樣打算的：如果銷(xiāo)售情況較好，在2-3年內能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

　　鞋店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提高悅達瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

　　3、提高全體悅達員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x號--x月x號

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)目標：

　　1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx

　　七、活動(dòng)內容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直??

　　全場(chǎng)3.8折起

　　鉅惠3、驚心價(jià)位

　　現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的'9.5折。（沒(méi)得商量）

　　鉅惠5、現金隨意拿

　　活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)300010000元的客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)13次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效）

　　八、活動(dòng)基本流程:

　　方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì )--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施

　　九、集客計劃：

　　1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。

　　2、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫�。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據具體情況實(shí)施調整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約�。�

　　3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用�。�

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標10單！

　　5、重點(diǎn)小區擺點(diǎn)；設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

　　十、宣傳計劃：

　　1、dm單頁(yè)派發(fā)

　　2、重拾推鄰計劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾）

　　3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）

　　5、拱形門(mén)；竹旗

　　6、短信推送（電銷(xiāo)短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門(mén)頭

　　2、收銀臺

　　3、門(mén)廳區

　　4、獎品區

　　5、簽到臺

　　6、音樂(lè )（走秀音樂(lè )）

　　7、廣播稿（簽單、中獎、活動(dòng)口號、內容介紹）

　　十二、物料清單：

　　dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

　　2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

　　3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

　　4、團隊未完成階段性基礎任務(wù)，團隊成員每人樂(lè )捐20元，并且負激勵蹲起30個(gè)

　　首單獎

　　每日12點(diǎn)前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開(kāi)第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

　　多單獎

　　當日單人簽單超過(guò)3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會(huì )兌現

　　回款獎（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的）：

　　第一名：獎300第二名：獎200

　　簽單獎（每周單數）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會(huì )兌現

　　銷(xiāo)售考核

　　當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

　　集客獎

　�。�1）電銷(xiāo)激勵：

　　集客到店目標任務(wù)：100戶(hù)

　　1、到店獎勵：5元/戶(hù)；

　　2、簽單獎勵：10元/戶(hù)：

　　集客考核

　　1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；

　　2、每周目標未達成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

　　十五、費用預算（總預算3萬(wàn)，費用占比6%）

　　1、物料費用：x元

　　2、廣告費用：x元

　　3、人員費用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促銷(xiāo)品、獎品費用：7000元

　　十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。

　　活動(dòng)策劃：xxx時(shí)間：

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