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建材家居活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-10-15 12:31:13 方案 我要投稿

建材家居活動(dòng)策劃方案

  策劃方案,是策劃成果的表現形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái),并高效地指導實(shí)踐行動(dòng)。小編整理的建材家居活策劃方案,歡迎大家一起來(lái)了解一下!

建材家居活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)名稱(chēng):腳踏實(shí)地·TT行

  二、過(guò)往其他營(yíng)銷(xiāo)方案匯總

  1.諸多賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致,大都是通過(guò)一些噱頭和小禮品來(lái)吸引客戶(hù)的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品,大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;而真正來(lái)領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后,也不會(huì )產(chǎn)生品牌的傳播力。

  2.活動(dòng)中沒(méi)有精準的對客戶(hù)群體進(jìn)行定位,盲目的去跑小區做市場(chǎng),很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來(lái)的。

  3.活動(dòng)中采取的推廣方式,無(wú)論是打電話(huà)(電銷(xiāo)),還是跑小區亂塞彩頁(yè),都是采取讓別人最反感的方式,直接對客戶(hù)進(jìn)行了騷然,當一客戶(hù)對你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候,很難再去接受你的產(chǎn)品,這樣對活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利,和客戶(hù)對著(zhù)干沒(méi)什么好處。

  4.活動(dòng)的執行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來(lái)的草臺班子,沒(méi)有大局意思,加之活動(dòng)人員都是為了應付公事,大都不會(huì )去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng),所以在執行力上會(huì )出現巨大的偏差。

  5.活動(dòng)定之后大都是在機械化的執行,沒(méi)有對活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題,真所謂“一鼓作氣,再而衰,三而竭!焙雎粤嘶顒(dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程,活動(dòng)的過(guò)程也是在大原則不變的情況下要隨機應變,活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過(guò)程。

  6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執行力上,那是不對的,其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問(wèn)題,完美的活動(dòng)體制下才能打造強硬的執行力,才能保證活動(dòng)的完美執行。

  7.活動(dòng)的統一性非常重要,商家結盟后便是一個(gè)大的團體,顧全大局,以大局為重是非常必要的,加之現在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬,所以大家更應該抱在一起,TT盛,商家興。

  三、活動(dòng)前的思考:

  1.我們的客戶(hù)是誰(shuí)?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶(hù),可以更精準的了解需求。)

  家居建材市場(chǎng),客戶(hù)無(wú)意就是需要裝修的客戶(hù),客戶(hù)又可以細分為:著(zhù)急裝修(這種買(mǎi)房子裝修比較著(zhù)急,可能為了給孩子結婚或者著(zhù)急搬家的購房者);不太著(zhù)急(房子購買(mǎi)了,但是不著(zhù)急裝修,他們會(huì )慢慢的選擇,更有時(shí)間會(huì )去對比);其實(shí)大多數購房者中,有很多的是一些單位統一購房,他們中的很多人都熟識,裝修是一件大事情,很多人都會(huì )去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

  2.消費者的真正需求是什么?(客戶(hù)的需求是我們的切入點(diǎn))

  裝修房子是件大事,消費者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,能夠用得住,而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費者在滿(mǎn)足自己的需求同時(shí),更會(huì )選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

  3.我們如何更好的與客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著(zhù)本質(zhì)上的區別)

  我們應該用順應客戶(hù)的方法交流,而不是讓他們產(chǎn)生反感,我們應該找到客戶(hù)最關(guān)心的話(huà)題來(lái)去吸引他,然后給他來(lái)一次完美的邂逅,并有機會(huì )和客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶(hù)裝修房子,他們更多的會(huì )被設計所吸引,很多人不太愿意花設計的錢(qián)財,因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo),很多人及時(shí)做一些效果圖出來(lái),他們也更愿意去多看一些設計效果圖,所以設計是一個(gè)和客戶(hù)交流的非常好的切入點(diǎn)。

  四、活動(dòng)目的:

  1.與其都在盲從的'做活動(dòng),把活動(dòng)做濫,不如我們在活動(dòng)上追求創(chuàng )新,以一種新的活動(dòng)方式來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

  2.通過(guò)對TT的品牌宣傳,讓更多的人來(lái)了解TT,讓更多的消費者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶(hù)的理解和認可,為T(mén)T導入更多的客戶(hù)流量。

  3.精準的店鋪品牌宣傳,讓店鋪可以挖掘需求客戶(hù),讓店鋪獲得更多的成交量。

  五、活動(dòng)主題:

  1.高成低就,做回自己,不虛此行。

  2.TT聯(lián)合知名設計團隊,壕擲百萬(wàn),征集1000家業(yè)主為您免費設計,免費上門(mén)量尺,免費出設計效果圖。

  3.“裝修不差錢(qián)”,TT聯(lián)合XX銀行,特為裝修用戶(hù)提供“裝修貸款”,還在為裝房子錢(qián)緊發(fā)愁?裝修差錢(qián)有難處就來(lái)TT。

  4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款,推出的爆款可以限量,但是一定要給予超低的價(jià)格,前所未有的價(jià)格來(lái)吸引眼球。

  5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”,第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣,繼續購買(mǎi)第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí),在此基礎上再享受百分之五的優(yōu)惠,同一客戶(hù)在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多,省的會(huì )越多。

  6.購物抽家電那都不叫事,購物享受免單那是小意思,在TT購物就抽汽車(chē),品牌與實(shí)力的鑒證,以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶(hù)。

  六、活動(dòng)時(shí)間

  包括活動(dòng)時(shí)間,持續時(shí)間,宣傳時(shí)間,以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

  七、活動(dòng)對象

  精準的指定一些小區,最好是準備裝修的樓盤(pán)和集中交取鑰匙的樓盤(pán)。對這些小區進(jìn)行精準打擊和深入挖掘,做廣,做深,做透。

  八、活動(dòng)開(kāi)展

  1.專(zhuān)人協(xié)調小區物業(yè),通過(guò)贊助小區設備,或者直接與物業(yè)負責人合作的方式,打通物業(yè)環(huán)節,協(xié)商好在小區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以及小區內擺放展臺,明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè),不發(fā)傳單,不影響小區管理次序,處理好小區物業(yè)關(guān)系,便于長(cháng)期合作。(因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾,這邊管控的非常嚴格。)

  2.讓每個(gè)小區擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺,向過(guò)往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨,讓業(yè)主通過(guò)登錄準確信息的方式來(lái)免費領(lǐng)取設計師卡,領(lǐng)取后方可參與免費設計的活動(dòng)。

  3.上門(mén)量尺又專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)陪同,到客戶(hù)家與客戶(hù)進(jìn)行溝通,聊一聊關(guān)于裝修的話(huà)題,深入挖掘客戶(hù)的需求,對客戶(hù)的需求建立檔案,精準定位客戶(hù)的消費水平和消費需求。

  4.通過(guò)物業(yè)搜集客戶(hù)裝修信息,不要電話(huà)騷擾,通過(guò)發(fā)短信的方式告知客戶(hù)活動(dòng)內容,把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準的告訴客戶(hù),讓客戶(hù)了解此次活動(dòng)主題,并且能有一個(gè)自主選擇交流的權利。

  5.還可以以家裝顧問(wèn)的形式,加入客戶(hù)微信,因為很多人的手機號就是微信,還可以通過(guò)加入小區QQ群,因為很多小區都有業(yè)主自己的群,宣傳本次活動(dòng)。

  九、物料準備:

  1.TT設計卡,客戶(hù)檔案表

  2.聯(lián)盟統一彩頁(yè),宣傳材料,可以做成裝修指南書(shū)本的樣式

  3.大型的噴繪展架,便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

  4.TT統一的手提袋

  5.展示用的桌子

  6.X展架,便于放到各個(gè)樓洞的單元門(mén)門(mén)口

  7.聯(lián)盟商家為客戶(hù)準備登門(mén)好禮

  十、活動(dòng)制度:

  此次活動(dòng)采取加減分制度,對每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度:活動(dòng)中付出更多的品牌商家(出車(chē),多出人,隨時(shí)接受聯(lián)盟調遣,為聯(lián)盟多做事,為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......),實(shí)行加分,對于活動(dòng)中出問(wèn)題的品牌和個(gè)人(活動(dòng)消極,不配合活動(dòng),不出人.....),實(shí)行減分,嚴重者直接剔除;參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金,在活動(dòng)結束后對于沒(méi)有扣分的商家進(jìn)行返還,對于扣分的商家進(jìn)行扣除;對于加分的商家在結余活動(dòng)經(jīng)費中進(jìn)行分配,根據分數的多少來(lái)分配。對于每天登陸客戶(hù)最多的活動(dòng)人員,以及表現突出的人員,也直接給予一定的現金獎勵。

  十一、人員分配和工作安排:

  1.會(huì )長(cháng):協(xié)調物業(yè)關(guān)系,協(xié)調TT對活動(dòng)的支持,協(xié)調號各個(gè)品牌之間的關(guān)系,協(xié)調好各個(gè)品牌對于活動(dòng)的參與,會(huì )議組織,確;顒(dòng)進(jìn)行。(會(huì )長(cháng)加分)

  2.會(huì )計:負責聯(lián)盟費用的管理,以及物料的采購。(會(huì )計加分)

  3.設計組:為客戶(hù)進(jìn)行設計,出設計效果圖。

  4.機動(dòng)組:每天負責活動(dòng)的機動(dòng)性調配,送宣傳人員以及活動(dòng)現場(chǎng)布置,機動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

  5.宣傳組:兩個(gè)人一組,負責各自小區的活動(dòng)開(kāi)展。

  6.考察協(xié)調組:不定時(shí)的去小區巡視活動(dòng)開(kāi)展情況,及時(shí)與活動(dòng)人員交流,及時(shí)發(fā)現活動(dòng)中的問(wèn)題。

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