美容院活動(dòng)方案策劃
今天，CN人才公文網(wǎng)小編給大家介紹的是美容院活動(dòng)方案策劃，希望對大家有幫助。
美容院活動(dòng)方案策劃1
活動(dòng)目的:
1、穩定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求:
準備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間:4月20日--5月1日)
活動(dòng)流程:
一、邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會(huì )議流程:(18:30--21:00)
1)主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 A 感謝2003年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà) (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助<可舉列子>)
6)內衣秀
7)**協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦**產(chǎn)品
8)**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者， 即可送內衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、 準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、 租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定) 布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)2005年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現場(chǎng)發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5--10元間 (會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3、 印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng))。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須 19日前做好)。
7、 會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、 會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、 內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容院活動(dòng)方案策劃2
一：促銷(xiāo)活動(dòng)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
作用:穩定住忠誠老顧客
運用方法 : 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內各種優(yōu)惠項目。
場(chǎng)合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、女子生活會(huì )館。
二: 折扣促銷(xiāo)
作用:吸引注意刺激購買(mǎi)欲而且具有即時(shí)的效果。
運用方法:據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售;或某一新項目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內持久經(jīng)營(yíng)項目和基礎保障項目，盡量不要打折;開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當的打折扣以促進(jìn)消費。
場(chǎng)合對接:適用于任何類(lèi)型院家
三:免費試做促銷(xiāo)
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費
運用方法:為有需求的'群體在即定的時(shí)間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶(hù)跟蹤，電話(huà)回訪(fǎng)，再試做，再溝通。
場(chǎng)合對接:適用于小型、中型院家
四:消費積分贈品促銷(xiāo)
作用:回饋老顧客
老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場(chǎng)合對接:任何類(lèi)型的院家均可
五:次數促銷(xiāo)(消費后的附帶促銷(xiāo))
作用:穩定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)
運用方法:在第幾次護理后可免費進(jìn)行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
場(chǎng)合對接:適用于中、小型院家。
六:活動(dòng)促銷(xiāo)
作用:短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，院家可
運用方法:利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接:適合規模較大的大中型美容院或會(huì )所等
七: 有獎促銷(xiāo)
作用:激勵消費的手段(在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后)
運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)(據消費后的金額)
場(chǎng)合對接:各種院家都適用。
八:派單促銷(xiāo)
作用:吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度
運用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等
特別提示:在派單上可印制院內免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。
場(chǎng)合對接:小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè)
九:人情促銷(xiāo)
作用:打動(dòng)消費者，建立長(cháng)期穩定的顧客群體。
運用方法:如:聯(lián)誼會(huì )，周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機在各大節日送去問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客生日、婚慶日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場(chǎng)合對接:據院內經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇
十:會(huì )員促銷(xiāo)(VIP會(huì )員制)
作用:以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益
運用方法:會(huì )員制有兩種形式:一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，交若干會(huì )費后即可成為長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
場(chǎng)合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規模)
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