網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案15篇【精華】
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 1
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：
一、市場(chǎng)分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的`特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格
1、根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程當中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、野性與霸氣
市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿(mǎn)足消費者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關(guān)部門(mén)的人員打交道。
我自己在做銷(xiāo)售和培養銷(xiāo)售人員的過(guò)程中，深深體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰性的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要戰勝的不是外部環(huán)境，而是自己。
特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設置了許多障礙，沒(méi)有認真研究就認為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習和掌握的知識不夠，沒(méi)有掌握到有說(shuō)服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。
營(yíng)銷(xiāo)人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒(méi)有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人員就必須：勇敢地挑戰自己，對自己說(shuō)沒(méi)我不能戰勝的，沒(méi)做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結經(jīng)驗繼續戰斗。
要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能從事?tīng)I銷(xiāo)工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我讀了一本書(shū)：《野性與霸氣》。
書(shū)中講述了一位日本營(yíng)銷(xiāo)員從零開(kāi)始成為銷(xiāo)售英國大百科全書(shū)的世界冠軍，他靠野性與霸氣來(lái)不斷戰勝自己，隨后征服一個(gè)又一個(gè)的消費者，超越一個(gè)又一個(gè)的同事，成為全世界最偉大的營(yíng)銷(xiāo)員之一。
我們當時(shí)的湖南懷化公司和衡陽(yáng)公司都是在這本書(shū)影響下成長(cháng)的。今天我們重新開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，又有一大批新人加入，面對新環(huán)境、新的消費者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書(shū)。我們認為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營(yíng)銷(xiāo)人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費者，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的勝利，為建設和諧社會(huì )作出貢獻。
二、人生的軌跡
為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長(cháng)的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長(cháng)過(guò)程中的失誤？能否通過(guò)職業(yè)生涯學(xué)習獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長(cháng)的成本、創(chuàng )造輝煌的人生？
對這些問(wèn)題的思考是由于最近兩件事引起的：
一是前幾天在我公司實(shí)習的應屆大學(xué)畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀(guān)，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過(guò)的路的經(jīng)驗教訓來(lái)啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設計，卻好像在對牛彈琴；
二是今天接待了一位來(lái)廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務(wù)中認識彼此的，他41歲，八年前我認識他時(shí)，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂(lè )做業(yè)務(wù)。幾年后自己開(kāi)廣告公司，因經(jīng)營(yíng)不善而回老家發(fā)展娛樂(lè )旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。
真可謂十年河東，十年河西。他的未來(lái)我是能預見(jiàn)的，前面不吃苦，后面怎會(huì )享福，到四十歲以后才真正認識自己，我個(gè)人覺(jué)得為時(shí)已晚。我很佩服他現在的做法。人呀，一定要規劃好自己三十歲前應做什么事，四十歲前應做什么事。
即將畢業(yè)的大學(xué)生我是理解的，我年青時(shí)也一樣不聽(tīng)前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說(shuō)，而是完全以師長(cháng)的身份和現實(shí)的事例來(lái)引導，但還是無(wú)能為力�？赡苁俏业恼f(shuō)服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。
我想我的引導多少會(huì )減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。對于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時(shí)的一念之差。就象法國里昂最著(zhù)名的牧師內德蘭賽姆的最后遺言：“假如時(shí)光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人�！蹦贻p的朋友們，你們不僅要學(xué)習知識，更要學(xué)會(huì )分析和總結前人成功與失敗的經(jīng)驗，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規劃，有一個(gè)成功的人生軌跡。
三、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)
自古以來(lái)，我們是自給自足的農業(yè)大國，因此不重視商業(yè)，并且對商人有很多偏見(jiàn)，如為富不仁，逢商等等。實(shí)際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數，大多數商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長(cháng)久的大商人絕大多數是信用為上的。
當今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來(lái)越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。我通過(guò)幾年的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作，深深體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)勝劣汰的社會(huì )優(yōu)化過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)才是社會(huì )發(fā)展的動(dòng)力和火車(chē)頭，沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)生產(chǎn)，就沒(méi)社會(huì )財富的增加。
正是營(yíng)銷(xiāo)的激烈競爭，市場(chǎng)化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業(yè)道德是社會(huì )發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀(guān)意志為轉移的，因此，誠信經(jīng)營(yíng)才是營(yíng)銷(xiāo)之本。
然而，我認為誠信還是不夠的，更好、更高境界的營(yíng)銷(xiāo)是我定義的“愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)”。愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)就是把所做的營(yíng)銷(xiāo)工作作為愛(ài)的傳播者，是提供物質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)生活理念的“營(yíng)銷(xiāo)牧師”。
為此，營(yíng)銷(xiāo)各級領(lǐng)導要象老師和教練一樣，培養和訓練你的員工，愛(ài)你的員工；真正把顧客當成上帝，真心的付出你的.愛(ài)，全心全意的為顧客提供超值服務(wù)；當你不僅僅以賺錢(qián)目的時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)當成多余時(shí)，顧客也把你當成了“親人”，你的生意也自然水到渠成，想不發(fā)都不成！此時(shí)，你每取得的一分錢(qián)都那么的心安理得，那不僅是好產(chǎn)品的回報，更是顧客對你付出愛(ài)的回饋。愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)是我們追求的理想，我們?yōu)橹畩^斗，為創(chuàng )建和諧社會(huì )做一點(diǎn)應有的貢獻。
四、市場(chǎng)試驗的重要性
我們都知道知己知彼的道理，都知道市場(chǎng)調查的重要性，但重視程度如何？落實(shí)如何？怎樣得到真實(shí)有用的結果？這些決定了新開(kāi)拓市場(chǎng)的成敗。
反思一年來(lái)進(jìn)入廣東“摸”市場(chǎng)的情況，更深刻地認識到做市場(chǎng)不能盲目進(jìn)入，更不能憑勇氣和激情來(lái)大上快干，這一年中我們有很多問(wèn)題是和想象不一樣的，有很多失誤，走了彎路。好在是“試驗”，還能控制不可測的風(fēng)險。
要想了解實(shí)際的市場(chǎng)情況，不是憑幾個(gè)問(wèn)卷和委托調研公司就行的，做市場(chǎng)是多因素的系統工程，不進(jìn)行實(shí)際的演練，一切方案都存在極大風(fēng)險，更不能憑借以往的觀(guān)念和經(jīng)驗，就象飛行員不飛夠一定里程，永遠成不了優(yōu)秀的飛行員一樣。
只有投身于現實(shí)的市場(chǎng)，才能真正了解到對手的情況，才能發(fā)現自己的長(cháng)處和不足，才能了解產(chǎn)品和我們員工能否適合當地環(huán)境和風(fēng)俗習慣。要想得到真實(shí)的市場(chǎng)情況，必須有一個(gè)相對較長(cháng)的時(shí)間，俗話(huà)說(shuō)路遙知馬力，最好是能進(jìn)行一年的市場(chǎng)運作和觀(guān)察。
要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規模運作相一致。
總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場(chǎng)調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進(jìn)行小規模的實(shí)戰試驗，并系統性的研究和分析市場(chǎng)問(wèn)題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開(kāi)拓市場(chǎng)的模式。
這樣做看似慢和保守，但確實(shí)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功的先決條件，否則就會(huì )冒不成功而造成巨大損失的風(fēng)險。沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，沒(méi)有一定范圍和程度的市場(chǎng)實(shí)戰就沒(méi)有真實(shí)的市場(chǎng)調查！這對開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尤其重要。
五、同行未必是冤家
商場(chǎng)如戰場(chǎng)是一點(diǎn)不假，但商戰的方式可以不同于你死我活的戰爭。如果某對手強，可有兩種手段超過(guò)他，一是“長(cháng)線(xiàn)”理論，一種是“拆橋”理論。
在一張紙上劃一條線(xiàn)，你不能把他變短，那么你可再劃一條更長(cháng)的線(xiàn)，也就是說(shuō)，要勝人一籌，要超過(guò)別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優(yōu)秀。這就是“長(cháng)線(xiàn)”理論。
下跳棋的人都知道，要戰勝對手不僅要想到在自己前進(jìn)中搭橋，還要考慮在關(guān)鍵時(shí)刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是“拆橋”理論。我不贊成用拆橋的方式，因為這樣是社會(huì )資源的浪費，一般會(huì )造成殺敵一千，自傷八百。
我認為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動(dòng)力或標桿。當我處于領(lǐng)先地位時(shí)，有對手追，我會(huì )有壓力，因此產(chǎn)生動(dòng)力。當我處于落后地位時(shí)，領(lǐng)先者是我的標干和努力的方向。多年在保健酒的競爭中，我深深收益于“長(cháng)線(xiàn)”理論。
比如，早期終端宣傳掛店面布標時(shí)，面對對手的覆蓋，我們首先找對方領(lǐng)導說(shuō)明這樣做不妥，沒(méi)必要兩敗俱傷，叫他的員工注意；其次是我們改進(jìn)掛的方式，你掛一樓，我費點(diǎn)勁掛二樓，結果二樓既醒目，又保存期長(cháng)。
實(shí)際工作中很多的經(jīng)驗是來(lái)自向對手學(xué)習，但我們不是照搬，而是揚棄式的改進(jìn)和創(chuàng )新，創(chuàng )造出對手做不到的方式，遠遠把對手甩在后面。特別是在引導消費的新領(lǐng)域，我特喜歡能有對手來(lái)共同把市場(chǎng)份額的蛋糕做大，我更愿意以追隨者的身份趕超領(lǐng)先者，這樣借勢做市場(chǎng)是我們的高招，因為我們相信自己有獨特的核心競爭能力。
六、反思失誤
毛主席說(shuō)：“路線(xiàn)是個(gè)綱，綱舉目張�！鳖I(lǐng)導的職責是做正確的事，員工的職責是把事情做正確。領(lǐng)導就是做策略、定路線(xiàn)。因此領(lǐng)導的失誤就是方向性的，領(lǐng)導的小失誤也是“大錯誤”，一旦有大失誤往往是致命的。
公司整體運作結果不好的主要責任一定在于決策者，就是我們常說(shuō)的：沒(méi)有做不好的員工，只有做不好的領(lǐng)導。領(lǐng)導必須要不斷反思和總結經(jīng)驗教訓。
人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預見(jiàn)到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？更多的人其實(shí)是只能看到眼前，對未來(lái)沒(méi)有明確的規劃，只是憑著(zhù)慣性，隨意的走，所以大多數人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結果。反思自己到廣東近一年來(lái)的工作，有很多失誤。
盡管早有進(jìn)行實(shí)驗性和探討性的思想準備和小規模運作，但很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學(xué)費。
1、被熱情和激情沖昏頭。象作戰一樣，開(kāi)辟新的戰場(chǎng)要有先頭部隊進(jìn)行偵察和了解情況，在情況相對清楚的情況下才能投入大的兵力，作戰失利往往是沒(méi)能真正了解情況。來(lái)廣東之前，本已做好先進(jìn)入幾個(gè)人的小隊伍探路，在旺季來(lái)臨之前再大隊人馬進(jìn)入，但在湖南老員工求戰心切，熱情高漲的感染下，我改變初衷，大批人員盲目進(jìn)入，在困難面前不能形成攻堅力量，反而大面積形成畏縮和畏難情緒，導致人員流失和經(jīng)濟損失。
2、對情況變化后的問(wèn)題估計不足，有急于求成的心態(tài)。在廣東最熱的天氣進(jìn)入，我們的產(chǎn)品是不太適合的。為找出路，急于選一個(gè)全新的產(chǎn)品試驗，沒(méi)能客觀(guān)地考慮老員工新到一個(gè)地方本身就有許多困難，如有地理和氣候環(huán)境的、思想的、待遇的、語(yǔ)言的、能力要求的等等多方面困難，在選一個(gè)產(chǎn)品和運作方法完全不同的項目，是難上加難，不僅影響了士氣，浪費了時(shí)間，更是耽誤了做原定可做產(chǎn)品的戰機。
3、慣性運作，沒(méi)能及時(shí)健全相應的組織機構，陷入了非全局性的事務(wù)工作，同時(shí)過(guò)于相信老員工的能力，深入基層解決問(wèn)題不夠。對于營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的指揮員，對于新的環(huán)境、新的條件，必須首先要了解情況，同員工一起來(lái)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，必須先定好路線(xiàn)，并扶大家走一程。而我是被動(dòng)的解決已出現的問(wèn)題，運作中走了不少彎路。
4、過(guò)于自信，老皇歷看問(wèn)題。對于老員工，我認為能把握他的不足，能給予引導和補充，就象在以往能協(xié)助他們很有成效工作一樣，但現在在大量新手的情況下，在沒(méi)有對比參照的時(shí)候，說(shuō)服和轉變老員工的觀(guān)念是很難的，對于主要干部的不足沒(méi)能及時(shí)給予補救，導致一些工作結果不如人意。對于新員工的引進(jìn)和使用過(guò)于理想化和簡(jiǎn)單化，用人出現很多問(wèn)題與失誤。
5、想到了很多，但落實(shí)不夠；宣傳和公關(guān)等投入不夠，工作保守。雖然今年的工作基調是試驗和探討性工作，但必要的局部的投入還是不可少的，既然人力都投入了較大，相應的配套支持應該跟上。在這些方面做的很不夠。
6、計劃性和調整性不夠。盡管到新的地方，確切的目標和計劃難以制定，但短期計劃和目標不能沒(méi)有，哪怕錯了及時(shí)修正都好。在人員安排上，起初的決定出現了吃大鍋飯的現象時(shí)，我調整不夠及時(shí)，導致工作效率低。
總之，經(jīng)過(guò)我們全體員工的艱苦奮斗，雖然我們基本上找到幾種產(chǎn)品在廣東運作的思路，對廣東有了一定的感性和理性認識，與廣東市場(chǎng)進(jìn)行了有效的磨合，樹(shù)立了開(kāi)拓廣東市場(chǎng)的信心，但也暴露出在成熟市場(chǎng)條件下掩蓋的不足，有決策上的問(wèn)題、管理上的問(wèn)題、人力資源問(wèn)題、形式和內容匹配問(wèn)題、素質(zhì)和能力提高的問(wèn)題、布局和整體性的問(wèn)題等等。
因此，面對現實(shí)和問(wèn)題，最重要的是要吸取教訓，力爭在今后大力展開(kāi)的工作中少走彎路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。
七、幾條經(jīng)驗
又要召開(kāi)一年一度的有集團公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，及各個(gè)子公司經(jīng)理參加的銷(xiāo)售研討會(huì )了，上級叫我總結幾條自己認為有效的經(jīng)驗，我不加思考的就寫(xiě)了幾條。
寫(xiě)后一想，怎么和以往一樣呀！能不能在找出點(diǎn)新的更好的經(jīng)驗？想來(lái)想去，還是認為剛開(kāi)始搞營(yíng)銷(xiāo)就認定的那幾條好。不是我懷舊，不是我有“初戀”情節，可能是本質(zhì)的問(wèn)題就那么少，何必為創(chuàng )新而創(chuàng )新呢，老的而好的說(shuō)不定就是經(jīng)典吧！
幾條營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗如下：
1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；
2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡(jiǎn)，天天做好簡(jiǎn)單的事；
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰，局部成功后才能大規模推廣；
4、深入一線(xiàn)基層，由戰術(shù)決定營(yíng)銷(xiāo)戰略；
5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；
6、強有力的隊伍、相對雄厚的資金、適合的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行之有效的模式是開(kāi)拓市場(chǎng)的先決條件，四者缺一不可。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng )立于20xx年6月，總部設立于福建省廈門(mén)市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，員工近3萬(wàn)人的大型遠動(dòng)服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷(xiāo)歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區，在全球100多個(gè)國家擁有商標專(zhuān)用權，品牌價(jià)值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽(yáng)光的生活方式通過(guò)各種形式傳遞給世界每個(gè)角落的年輕人，鼓勵他們時(shí)刻保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，笑對生活，展現出屬于自己的激情、快樂(lè )和生機勃勃，激發(fā)出無(wú)限創(chuàng )造力、想象力和正能量。長(cháng)期以來(lái)，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開(kāi)賽、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、WTA年終總決賽等國內外頂級賽事合作，同時(shí)為國際網(wǎng)球明星提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)球裝備，在中國網(wǎng)球服飾領(lǐng)域處于領(lǐng)導地位。同時(shí)攜手亞洲、非洲等多國奧委會(huì )在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)手法，使鴻星爾克在國際市場(chǎng)上的競爭力與日俱增。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量的提高，生活方式也越來(lái)越便捷，大多數的時(shí)候都可以做到足不出戶(hù)就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其目的就是當前人們選擇的生活方式，市場(chǎng)變化及市場(chǎng)需求，當下這個(gè)時(shí)代很多實(shí)體店的不景氣，而且實(shí)體店的成本較高，還需要考慮門(mén)店的地理位置、受眾的客戶(hù)群體、租金等問(wèn)題，相比較之下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就比較利潤空間更大，也比較順應市場(chǎng)的需求。
而且，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時(shí)買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實(shí)體店那樣需要抽出自己的時(shí)間去實(shí)體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實(shí)體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時(shí)間還浪費精力，得不償失。
而鴻星爾克進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之后，提高自己的銷(xiāo)量，同時(shí)是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過(guò)提供周到的服務(wù)和時(shí)尚具有性?xún)r(jià)比的商品，贏(yíng)得了自己的消費者的厚愛(ài)，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅實(shí)的基礎。
二、營(yíng)銷(xiāo)壞境分析
首先，先看自己經(jīng)營(yíng)的是什么商品，在這方面開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪有一定的區別，要找到好的市場(chǎng)，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開(kāi)網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。
選擇開(kāi)網(wǎng)店在什么平臺上也是非常關(guān)鍵的，選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境較好的平臺，注冊為用戶(hù)，安全性也會(huì )比較高，一般選擇的網(wǎng)站都需要用有效的證件進(jìn)行注冊的，在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標，當然也有很多的平臺是免費進(jìn)行注冊的。
縱觀(guān)運動(dòng)休閑行業(yè)當前的市場(chǎng)狀況，可以總結出該行業(yè)存在的特點(diǎn)：
�、購S(chǎng)家市場(chǎng)規模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場(chǎng)份額超過(guò)了50%。
�、谄渲兴鼈冎g的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問(wèn)題是
區域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關(guān)系。中小企業(yè)或許是在幾個(gè)省，或許是到消費水平較高的城市開(kāi)發(fā)一個(gè)或者是幾個(gè)地級市進(jìn)行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴張。
�、叟c之競爭的廠(chǎng)商數目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒(méi)有一個(gè)公司或者一種產(chǎn)品可以做到壟斷市場(chǎng)。在總體上呈現的是安踏鞋類(lèi)銷(xiāo)售比較好、李寧服裝銷(xiāo)售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢。
�、苣壳斑\動(dòng)休閑行業(yè)已處在現對成熟的階段。
�、葙徺I(mǎi)者的數目雖多，但其消費潛力未完全發(fā)揮出來(lái)。很明顯，有些區域市場(chǎng)的消費雖然驚人，特別是西部地區還存在很大的消費潛力，并沒(méi)有被挖掘出來(lái)，如果被挖掘出來(lái)那么銷(xiāo)售量將會(huì )提高很多。近年來(lái)我國的休閑運動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運動(dòng)服裝行業(yè)在中內和國際市場(chǎng)上的發(fā)展形勢都比較好，未來(lái)我國的休閑運動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展都有著(zhù)非常大的機遇和前景。
運動(dòng)品牌在國內城市的店面數量已經(jīng)逐漸飽和，致使行業(yè)內的競爭關(guān)系較大，而且比較激烈，然而銷(xiāo)售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開(kāi)始向海外發(fā)展，拓展海外市場(chǎng)，在國內市場(chǎng)還是應該在線(xiàn)上銷(xiāo)售，國內的線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)展較好，而且比線(xiàn)下銷(xiāo)售各個(gè)方面都有優(yōu)勢。
而鴻星爾克的品牌效應比其他的運動(dòng)品牌好，作為國內品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節和公益援助等民族情感的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量較好，消費市場(chǎng)廣大。未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，果然對于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項
目的模式做品牌，官方專(zhuān)賣(mài)店較多，有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢，可以做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò )付款，然后專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行配貨，這樣時(shí)效性較高。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道還有很大的進(jìn)步和提升的空間，可以利用價(jià)格上的優(yōu)惠打入國際市場(chǎng)的機會(huì )比較大，利用品牌的優(yōu)勢打開(kāi)海外市場(chǎng)，可以選擇在一些運動(dòng)比較重視，然而經(jīng)濟不太發(fā)達的國家進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，之后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究的.時(shí)候注意這個(gè)市場(chǎng)的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個(gè)商品，開(kāi)闊好海外市場(chǎng)，在對手還沒(méi)有占有絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質(zhì)量和技術(shù)上都是領(lǐng)先的，因此，有很大的品牌認知度。那怕不是運動(dòng)愛(ài)好者，也經(jīng)常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價(jià)格比較敏感的消費者就容易對折扣店產(chǎn)生興趣，當然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。
而且，近年來(lái)運動(dòng)服裝行業(yè)的銷(xiāo)售量持續上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運動(dòng)裝的需求要大的多，可能很多人根本沒(méi)有正裝，但是他們的衣櫥里都是運動(dòng)和休閑裝，所以，就個(gè)人的鞋服消費需求來(lái)看，運動(dòng)類(lèi)鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)著(zhù)消費，而消費的刺激又能提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進(jìn)的。新時(shí)代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產(chǎn)的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產(chǎn)運動(dòng)品牌的關(guān)注度的提升，我國的運動(dòng)用品的消費支出較高。
品牌意識不強，品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，如果想要企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對品牌占有意識沒(méi)有那么強烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統的營(yíng)銷(xiāo)方面，認為只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行，從而忽略了品牌的建設。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過(guò)于單一，內涵重復，無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)模式上相同，導致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹(shù)立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過(guò)于模糊，在市場(chǎng)中的定位不夠明確，沒(méi)有自己明確的定位，不能夠專(zhuān)注發(fā)展某個(gè)品牌。品牌的內涵沒(méi)有明確的定位，沒(méi)有明確的設定品牌應有的內涵，品牌在發(fā)展中消費者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來(lái)越激烈的競爭態(tài)勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個(gè)品牌的商品可能就會(huì )選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運用的是運動(dòng)鞋和運動(dòng)服裝等產(chǎn)品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數人也都體驗過(guò)鴻星爾克的商品。近年來(lái)的市場(chǎng)份額，安踏持續六年都是第一，超過(guò)了鴻星爾克和其他運動(dòng)品牌，企業(yè)應當通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行占有更大的市場(chǎng)份額。
首先，我們應當明確自己的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)行實(shí)施不同的戰略，加大生產(chǎn)力度，建立現代物流管理，從頭對品牌進(jìn)行塑造和企業(yè)形象策劃，實(shí)行品牌戰略，將生產(chǎn)制造規模擴大，注重設計的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推行，產(chǎn)品采用明星代言和廣告的方式進(jìn)行擴大知名度。
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，鴻星爾克與其他同類(lèi)性的產(chǎn)品相比較來(lái)說(shuō)還是有很大的優(yōu)勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較便宜。運動(dòng)品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著(zhù)體育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人進(jìn)行運動(dòng)，而當今社會(huì )的年輕人都具有愛(ài)國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網(wǎng)友“野性消費”從而獲得了大眾的關(guān)注，那么我們就把消費目標鎖定年輕人，現在的年輕人也越來(lái)越喜歡國貨，我們應該在設計方面進(jìn)行改善，設計出青春、活躍、靚麗等的產(chǎn)品，從而吸引更多的年輕消費者進(jìn)行消費。
細化產(chǎn)品價(jià)格，不同的產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，把產(chǎn)品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進(jìn)行消費，如果價(jià)格都相似那么有的消費者想要購買(mǎi)便宜或者貴一點(diǎn)的，他們將無(wú)從選擇，那么可能將會(huì )流失消費者，細化產(chǎn)品價(jià)格之后這一問(wèn)題將會(huì )妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強企業(yè)策劃管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應，提升鴻星爾克品牌的品質(zhì)，塑造出良好的企業(yè)形象。擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)，改善產(chǎn)品及成本結構，加強品牌的定位，改變業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來(lái)國人越來(lái)越喜歡國貨，是國貨復興的大好時(shí)機，努力把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、對于鴻星爾克的消費市場(chǎng)，消費目標針對某一個(gè)城市18—25歲的校園學(xué)生和熱愛(ài)運動(dòng)的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補與延申，是對消費市場(chǎng)的近一步的擴大。
�、傩@運動(dòng)者和都市運動(dòng)者
�、诙际邪最I(lǐng)階級
針對鴻星爾克主打運動(dòng)休閑的市場(chǎng)進(jìn)行細化，主要針對人群某個(gè)城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費價(jià)格在普通青少年可以接受的范圍之內。
�、倌挲g結構在18-25歲之間的社會(huì )青年
�、谥袑W(xué)生市場(chǎng)
�、鄞髮W(xué)生市場(chǎng)，可以針對不同性別之間進(jìn)行劃分，針對不同的年紀進(jìn)行劃分；
針對不同的消費水平進(jìn)行劃分。
做一個(gè)主題活動(dòng)，以“鴻星爾克在行動(dòng)，端午送來(lái)你的思念”。
活動(dòng)對象選擇一個(gè)大學(xué)的大學(xué)生，一般過(guò)節的時(shí)候很多同學(xué)都選擇宅在寢室，也有很多同學(xué)遠離家鄉過(guò)節也回不去，端午到了，能為這次活動(dòng)奠定了一定的基礎。更有利與活動(dòng)的開(kāi)設。
活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間選擇在某個(gè)城市的多所大學(xué)的宿舍下的端午節期間。
活動(dòng)方式選擇端午節多所高校送粽子活動(dòng)，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節抽獎的活動(dòng)。
送粽子活動(dòng):經(jīng)過(guò)宿舍樓下的同學(xué)可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時(shí)附送卡片，方便抽獎時(shí)使用，主卡由活動(dòng)方收留，卡片上帶有數字，內容是鴻星爾克的標志，“無(wú)論你身在何方，端午節鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學(xué)進(jìn)行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動(dòng)，上面同意有數字，其大小略小主卡，內容是鴻星爾克標志“端午節快樂(lè )”。
鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著(zhù)一個(gè)大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標志，在標志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個(gè)大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動(dòng)的模特就選用于所在高校的大學(xué)生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風(fēng)采從而獲得參與感，他們會(huì )對活動(dòng)有更大的興趣。
抽獎活動(dòng)就是買(mǎi)商品獲得抽獎機會(huì )，獎品就是鴻星爾克系列的產(chǎn)品，比如鴻星爾克紀念衫，運動(dòng)襪，手套，筆，本等產(chǎn)品。
一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀念衫一件
二等獎一百名、獎品鴻星爾克運動(dòng)襪一雙
三等獎一百五十名、獎品一個(gè)印有鴻星爾克標志的本子、紀念獎若干名、一支印有鴻星爾克標志的筆
未抽中獎的同學(xué)可以憑卡片八折購買(mǎi)商品。
2、可以通過(guò)助力體育事業(yè)，讓更多的人認識鴻星爾克，讓那些熱愛(ài)體育活動(dòng)的人買(mǎi)同款，在這個(gè)娛樂(lè )化的時(shí)代，想要抓住消費者的視線(xiàn)越來(lái)越難了，那么我們就要看這個(gè)時(shí)代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應，請一些當紅的明星進(jìn)行代言，或者在網(wǎng)上進(jìn)行直播銷(xiāo)售的時(shí)候請一些明星或者網(wǎng)紅到直播間；再者就是看當代人喜歡玩什么，比如當代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進(jìn)行合作，在鞋子和服裝上面設計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，讓網(wǎng)友自己設計服裝或鞋子，之后在把網(wǎng)友設計的服裝和鞋子再讓網(wǎng)友進(jìn)行投票，最后選擇票數較高的前幾名進(jìn)行生產(chǎn)售賣(mài)，一旦讓網(wǎng)友有了參與感那么他們將會(huì )更多的關(guān)注到這件事情上來(lái)，那么后期的銷(xiāo)售也就不是問(wèn)題了。銷(xiāo)售就是要緊跟時(shí)代，要選擇大多數人喜歡的東西和方式進(jìn)行銷(xiāo)售。只要商品的質(zhì)量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項費用的預算
運動(dòng)品牌越來(lái)越被大多數人知道，那么運動(dòng)品牌所做的活動(dòng)需要預算，在校園活動(dòng)中的粽子預算五千元，卡片預算四千元，燈光預算八千元，獎品預算六千一百元，場(chǎng)景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來(lái)越好，參加體育項目的越來(lái)越多，助力體育項目的時(shí)候還有根據運動(dòng)員們的需求進(jìn)行助力，請明星代言的話(huà)，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進(jìn)行代言，所需要的代言費需要上千萬(wàn)元；與游戲合作設計游戲人物，是雙方共贏(yíng)的事情，運動(dòng)品牌方面可以獲得更大的銷(xiāo)售量，而游戲方面相當與免費做了宣傳，是互利互贏(yíng)的事情，所以在這方面預算不用太多；邀請網(wǎng)紅去直播間，不同粉絲數量的網(wǎng)紅所需要的出場(chǎng)費也不同，網(wǎng)紅去到直播間本來(lái)就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時(shí)間請不同的網(wǎng)紅去直播間，預算幾百萬(wàn)就可以了；在網(wǎng)上投票設計，只需要支付活獲得前幾名進(jìn)行生產(chǎn)的作者，這個(gè)要與作者協(xié)商支付對方少錢(qián)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 4
主題定位：以“女性力量，美麗綻放”為主題，強調女性的.獨立、自信與美麗。
目標人群：針對20-50歲女性用戶(hù)，特別是關(guān)注時(shí)尚、美容、健康、職場(chǎng)等方面的女性。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
社交媒體推廣：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布相關(guān)主題內容，引導用戶(hù)參與互動(dòng)。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出三八節專(zhuān)享優(yōu)惠，如滿(mǎn)減、折扣券、免費贈品等，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。
KOL合作：邀請時(shí)尚、美妝、職場(chǎng)等領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行合作，提升品牌影響力。
故事?tīng)I銷(xiāo)：通過(guò)講述女性?shī)^斗、成功的故事，激發(fā)用戶(hù)的情感共鳴，提升品牌好感度。
執行計劃：
提前一個(gè)月開(kāi)始策劃，確定主題、目標人群、營(yíng)銷(xiāo)策略等。
制作相關(guān)宣傳素材，如海報、視頻、文案等。
在三八節前一周啟動(dòng)活動(dòng)，持續至節日結束。
實(shí)時(shí)監控活動(dòng)效果，根據數據進(jìn)行優(yōu)化調整。
預期效果：提升品牌知名度、美譽(yù)度，增加用戶(hù)粘性，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、目標市場(chǎng)分析
元旦節日期間，人們需要慶祝新年，與家人朋友團聚，因此餐飲市場(chǎng)需求量會(huì )大幅增加。針對這一市場(chǎng)特點(diǎn)，我們制定了一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，旨在提升餐飲品牌知名度和銷(xiāo)售額。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
打折優(yōu)惠活動(dòng)在元旦期間，推出針對消費者的打折優(yōu)惠活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣等，吸引消費者前來(lái)消費。同時(shí)，可以設置一定的消費門(mén)檻，如滿(mǎn)200元可享受8折優(yōu)惠，以提升客單價(jià)。
品酒會(huì )活動(dòng)針對喜歡品酒的消費者，可以舉辦品酒會(huì )活動(dòng)，邀請品酒師現場(chǎng)講解酒文化，增加消費者對餐廳酒水的了解和興趣。同時(shí)，可以設置品酒會(huì )的優(yōu)惠政策，如品酒后消費滿(mǎn)500元可享受9折優(yōu)惠。
團購活動(dòng)通過(guò)團購平臺推出團購活動(dòng)，以較低的價(jià)格吸引消費者前來(lái)消費。同時(shí)，可以設置一定的團購人數限制，以增加活動(dòng)的緊迫感。
線(xiàn)上點(diǎn)餐服務(wù)針對現代人忙碌的生活節奏，可以推出線(xiàn)上點(diǎn)餐服務(wù)，讓消費者在手機上即可完成點(diǎn)餐和支付，省去了到店點(diǎn)餐的時(shí)間和精力。同時(shí)，可以設置線(xiàn)上點(diǎn)餐的優(yōu)惠政策，如滿(mǎn)100元可享受免費送餐服務(wù)。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)社交媒體平臺發(fā)布元旦節日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多的消費者前來(lái)消費。同時(shí)，可以通過(guò)社交媒體平臺與消費者互動(dòng)，收集消費者的反饋和建議，不斷改進(jìn)餐廳的服務(wù)和菜品質(zhì)量。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上發(fā)布元旦節日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，并設置明顯的廣告位和入口鏈接，吸引消費者點(diǎn)擊進(jìn)入。同時(shí)，可以在官方網(wǎng)站上提供線(xiàn)上點(diǎn)餐和預訂服務(wù)，方便消費者的.用餐體驗。
社交媒體平臺在社交媒體平臺上發(fā)布元旦節日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，并通過(guò)微信、微博等平臺與消費者互動(dòng)�？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)布圖文、視頻等形式展示餐廳的特色和服務(wù)，增加消費者的了解和信任。
團購平臺在團購平臺上發(fā)布元旦節日期間的團購活動(dòng)信息，并通過(guò)平臺推廣和宣傳，吸引更多的消費者參與團購。同時(shí)，可以與團購平臺合作推出定制化的團購優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費者的購買(mǎi)意愿。
其他合作渠道與其他相關(guān)品牌或機構合作，共同參與活動(dòng)和宣傳。例如與健身房等商家合作推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費者的消費頻次和客單價(jià)。
四、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道，制定相應的預算計劃。具體預算可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。主要預算項目包括：
打折優(yōu)惠活動(dòng)費用：包括宣傳費用、折扣成本等；
品酒會(huì )活動(dòng)費用：包括品酒師費用、酒水成本等；
團購活動(dòng)費用：包括平臺合作費用、推廣費用等；
線(xiàn)上點(diǎn)餐服務(wù)費用：包括開(kāi)發(fā)維護費用、配送費用等；
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)費用：包括廣告投放費用、內容制作費用等；
其他合作渠道費用：包括合作商家的合作費用等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 6
xx汽車(chē)自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在xx市場(chǎng)保有量達到近8000臺。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷(xiāo)售xx品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)xx地區最大規模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了xx市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
x年元月xx汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷(xiāo)政策。x年我公司又獲得xx汽車(chē)全系列xx地區的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從xx汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升xx汽車(chē)、xx公司社會(huì )形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區終端銷(xiāo)量。
面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。xx4s店的成立，已讓xx汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的`公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
x年在中國車(chē)市創(chuàng )下輝煌戰果的xx汽車(chē)，在x年仍舊保持強勁增長(cháng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺，較1月份增長(cháng)2326臺（25.5%）。本公司xx汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺，2月份增至151臺，同比增長(cháng)93.5%。同期競爭車(chē)型如長(cháng)安羚羊（186-173=13臺），增長(cháng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，xx汽車(chē)xx市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢良好。
二、客戶(hù)群體分析
我公司采用數據庫檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫中182名xx車(chē)主，針對車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶(hù)調查活動(dòng)。
調查結果經(jīng)統計分析得出：xx汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國內經(jīng)濟型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶(hù)購買(mǎi)xx汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數，多數客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(cháng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻自己愛(ài)心的平臺而未盡此善舉，表明多數車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè )善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì )發(fā)展的。
xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購xx汽車(chē)者，xx公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國的未來(lái)，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì )的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì )奉獻了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì )需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì )接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì )形象。另一方面捐助貧困地區失學(xué)兒童，為社會(huì )教育事業(yè)貢獻。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對xx品牌、xx集團、xx地區獨家代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng )造豐富的社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。
五、受捐助地區及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）
六、具體活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。
�。ǘ�、活動(dòng)主題：“購xx汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。
�。ㄈ�、預計捐助對象人數：1000人。
�。ㄋ模�、主辦單位：xx控股集團汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司。
承辦單位：xx市xx投資發(fā)展有限公司。
合作單位：xxx。
協(xié)辦單位：xx省xx辦事處。
聯(lián)系電話(huà)：……。
活動(dòng)組織機構及職能（詳見(jiàn)附表）
�。ㄎ澹�、參加捐助對象：活動(dòng)期間在xx購車(chē)的所有車(chē)主。
活動(dòng)受捐助對象：遵義市貧困地區品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
�。�、捐助方法：
活動(dòng)前期，以xx元/臺車(chē)的金額（xx集團與xx公司各承擔50%）、在xx購車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò )捐贈者�；顒�(dòng)后期，將促成xx車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì )捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。
在挑車(chē)的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè )善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )舉行正式的捐贈儀式。
七、后期跟近
此次活動(dòng)結束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續跟蹤報道：
1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚xx。
2、在xx及受助當地各大主流媒體對受助學(xué)生的后期學(xué)習生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在xx及周邊地區開(kāi)展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設立討論主題，開(kāi)展“獻愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì )上掀起捐助高潮。
4、后期，促成xx汽車(chē)與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個(gè)人檔案，以備后續跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、廣告宣傳
1、廣告宣傳策略：
根據公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車(chē)一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，xx祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、易達豐帽子有限公司的背景及SWOT分析
1.易達豐帽子有限公司。
專(zhuān)業(yè)設計制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷(xiāo)美國、日本、歐洲等6個(gè)國家和地區。
2.優(yōu)勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著(zhù)良好的市場(chǎng)表現已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略在亞州及中國大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現狀，做一次銷(xiāo)售策劃。
二、確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對于消費帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。
�。ǘ�、年齡段細分：
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費群體沒(méi)有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買(mǎi)欲望一般，但對帽子有一定的`高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。 65-：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據上述總結：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
三、促銷(xiāo)的內容
第一款：休閑帽
隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現在大多數旅游公司組團旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設計帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們設計的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì )結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無(wú)二的專(zhuān)有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì )不會(huì )讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著(zhù)遮著(zhù)陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤3元。
第二款：個(gè)性帽
我們把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售對象是有個(gè)性化需求的90后，追求個(gè)性化需要好像已經(jīng)成為了90后的代名詞，事實(shí)也是如此，追求個(gè)性，穿著(zhù)帶洞洞牛仔褲、染著(zhù)五顏六色的頭發(fā)、畫(huà)著(zhù)靚麗的粉妝、大冷天的穿著(zhù)絲襪，這些都成為90后個(gè)性化的標志，我們公司為這些消費群體專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)由一批年輕的設計隊伍組成，他們將提供給客戶(hù)最新的構想并緊隨時(shí)尚，同時(shí)我們還邀請了一位時(shí)尚的明星做代言來(lái)引領(lǐng)個(gè)性風(fēng)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 8
�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)概述
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)內涵
�。�1）．網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的需求方地位提升
意大利著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產(chǎn)品的最優(yōu)分配問(wèn)題，提出通過(guò)改變資源的配置方法來(lái)實(shí)現“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，又稱(chēng)“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”。
要實(shí)現帕累托最優(yōu)狀態(tài)，需要同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件，即生產(chǎn)的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。
所謂生產(chǎn)的最優(yōu)條件，就是在生產(chǎn)要素存量一定的情況下，使產(chǎn)出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無(wú)止境時(shí)，從生產(chǎn)者角度出發(fā)，力求達到產(chǎn)出和利潤最大化的過(guò)程。隨著(zhù)Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產(chǎn)者逼近最優(yōu)條件的速度和程度都得以顯著(zhù)提升。由Intranet引發(fā)的管理革命和由Extranet支撐的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，使生產(chǎn)者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產(chǎn)的最優(yōu)條件”。
所謂交換的最優(yōu)條件，是使交換雙方得到最大滿(mǎn)足和最高效率的條件。與生產(chǎn)的最優(yōu)條件相反，交換的最優(yōu)條件是不考慮供應彈性或認為供應無(wú)止境時(shí)，從需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過(guò)程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優(yōu)條件得以快速建立——因為通過(guò)Extranet采購，可以加速生產(chǎn)工具和原材料市場(chǎng)的資源分配；同時(shí)，Internet導致需求多樣、市場(chǎng)容量激增、消費特征變遷，并使替代品數量增多。
所謂生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件，即社會(huì )生產(chǎn)結構與需求結構相一致，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是社會(huì )需要的，不存在滯銷(xiāo)和積壓。也可以說(shuō)，任何生產(chǎn)者都有能力快速應付需求的變化。
在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代，需求方特別是消費者，由于信息不對稱(chēng)，并受市場(chǎng)空間和時(shí)間的隔離，不得不處于一種被動(dòng)地位，從屬于供應方來(lái)進(jìn)行滿(mǎn)足需求。買(mǎi)方由于對價(jià)格信息所知甚少，所以在討價(jià)還價(jià)中總是處于不利地位�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現不但使得收集信息的成本大大降低，而且還能得到很多的免費信息。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展使得市場(chǎng)資源配置朝著(zhù)最優(yōu)方向發(fā)展。
�。�2）．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)目標
企業(yè)的定價(jià)目標一般有：生存定價(jià)、獲取當前最高利潤定價(jià)、獲取當前最高收入定價(jià)、銷(xiāo)售額增長(cháng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。企業(yè)的定價(jià)目標一般與企業(yè)的戰略目標、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要是依據產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來(lái)考慮的。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來(lái)考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價(jià)值接受程度，再一是來(lái)自替代性產(chǎn)品（也可以是同類(lèi)的）的競爭壓力程度；需求方接受價(jià)格的依據則是商品的使用價(jià)值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會(huì )成本。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)還處于起步階段的開(kāi)發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要目標是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機會(huì )，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)中尋求立足機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)，一是消費者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。對于前者的網(wǎng)民市場(chǎng)，屬于前面談到的成長(cháng)市場(chǎng)，企業(yè)面對這個(gè)市場(chǎng)時(shí)必須采用相對低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。對于工業(yè)組織市場(chǎng)，購買(mǎi)者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買(mǎi)行為比較理智，企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的定價(jià)可以采用雙贏(yíng)的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增值。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)基礎
從企業(yè)內部說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來(lái)越快。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略中，可以從降低營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷(xiāo)售成本費用兩個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)成本的控制和節約。下面將全面分析一下，互聯(lián)網(wǎng)應用將對企業(yè)其他職能部門(mén)業(yè)務(wù)帶來(lái)那些成本費用節約。
�。�1）．降低采購成本費用。
采購過(guò)程中之所以經(jīng)常出現問(wèn)題，是由于過(guò)多的人為因素和信息閉塞造成的`，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問(wèn)題，在最大限度上降低采購成本。
首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進(jìn)行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現庫存、訂購管理的自動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以與供應商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應，同時(shí)又不影響生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。
�。�2）．降低庫存
利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統連接在一起，可以實(shí)現實(shí)時(shí)訂購，企業(yè)可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營(yíng)成本，加快庫存核查頻率會(huì )減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著(zhù)現有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設備的額外投資。
�。�3）．生產(chǎn)成本控制
利用互聯(lián)網(wǎng)可以節省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現遠程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶(hù)建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運輸通知單的時(shí)間。有些部門(mén)通過(guò)增值網(wǎng)（VAN）共享產(chǎn)品規格和圖紙，以提高產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)的速度�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展和應用將進(jìn)一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，其途徑是通過(guò)擴大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過(guò)與不同研究小組和公司進(jìn)行的項目合作來(lái)實(shí)現。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn)
�。�1）．全球性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶(hù)可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國家或者地區的。這種目標市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。
如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與傳統市場(chǎng)渠道類(lèi)似，則可以采用原來(lái)的定價(jià)方法。如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與原來(lái)傳統市場(chǎng)渠道差距非常大，定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響。如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國，購買(mǎi)者也是美國，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡(jiǎn)單。如果購買(mǎi)者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價(jià)方法就很難面對全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問(wèn)題，可采用本地化方法，準備在不同市場(chǎng)的國家建立地區性網(wǎng)站，以適應地區市場(chǎng)消費者需求的變化。
因此，企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場(chǎng)，但企業(yè)不能以統一市場(chǎng)策略來(lái)面對這差異性極大的全球性市場(chǎng)，必須采用全球化和本地化相結合原則進(jìn)行。
�。�2）．低價(jià)位定價(jià)
互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應用發(fā)展而來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀(guān)念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開(kāi)放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)應用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏(yíng)利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過(guò)為網(wǎng)上用戶(hù)提供免費的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，到現在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。
網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)較傳統定價(jià)要低還有著(zhù)成本費用降低的基礎，在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來(lái)幫助企業(yè)降低成本費用，從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。因此，如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限的產(chǎn)品，在現階段最好不要在消費者市場(chǎng)上銷(xiāo)售。如果面對的是工業(yè)、組織市場(chǎng)，或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品，網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類(lèi)產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了。
�。�3）．顧客主導定價(jià)
所謂顧客主導定價(jià)，是指為滿(mǎn)足顧客的需求，顧客通過(guò)充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購買(mǎi)費用等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。
顧客主導定價(jià)的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣(mài)市場(chǎng)定價(jià)。這兩種主要定價(jià)策略將在下面詳細分析。根據調查分析，由顧客主導定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導定價(jià)獲取利潤低，根據國外拍賣(mài)網(wǎng)站eBay.com的分析統計，在網(wǎng)上拍賣(mài)定價(jià)產(chǎn)品，只有20%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格低于賣(mài)者的預期價(jià)格，50%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格略高于賣(mài)者的預期價(jià)格，剩下30%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格與賣(mài)者預期價(jià)格相吻合，在所有拍賣(mài)成交產(chǎn)品中有95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣(mài)主比較滿(mǎn)意。因此，顧客主導定價(jià)是一種雙贏(yíng)的發(fā)展策略，既能更好滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)企業(yè)的收益又不受到影響，而且可以對目標市場(chǎng)了解得更充分，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)可以更加符合市場(chǎng)競爭的需要。
�。ㄈ� 免費價(jià)格策略
1、免費價(jià)格內涵
免費價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，它主要用于促銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，免費價(jià)格不僅僅是一種促銷(xiāo)策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。
具體說(shuō)，免費價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿(mǎn)足顧客的需求。免費價(jià)格形式有這樣幾類(lèi)形式：一類(lèi)是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）從購買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節都實(shí)行免費服務(wù)；另一類(lèi)對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數后，取消這種免費服務(wù)；第三類(lèi)是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費，如一些著(zhù)名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶(hù)；第四類(lèi)是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費，即購買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。
免費價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得力于免費策略實(shí)施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長(cháng)潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長(cháng)的機會(huì )，免費策略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中采用免費策略，一個(gè)目的是讓用戶(hù)免費使用形成習慣后，再開(kāi)始收費，如金山公司允許消費者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS20xx軟件，其目的是想消費者使用習慣后，然后掏錢(qián)購買(mǎi)正式軟件，這種免費策略主要是一種促銷(xiāo)策略，與傳統營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)似。另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續商業(yè)價(jià)值，它是從戰略發(fā)展的需要來(lái)制定定價(jià)策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)上獲取收益。如Yahoo公司通過(guò)免費建設門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)4年虧損經(jīng)營(yíng)后，在今年通過(guò)廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經(jīng)營(yíng)中，公司卻得到飛速增長(cháng)，主要得力于股票市場(chǎng)對公司的認可和支持，因為股票市場(chǎng)看好其未來(lái)的增長(cháng)潛力，而Yahoo的免費策略恰好是占領(lǐng)了未來(lái)市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和巨大的市場(chǎng)盈利潛力。
2、免費產(chǎn)品的特性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品實(shí)行免費策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費策略�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為全球性開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )，它可以快速實(shí)現全球信息交換，只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價(jià)格策略。一般說(shuō)來(lái)，免費產(chǎn)品具有下面特性：
�。�1）．易于數字化�；ヂ�(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎是數字傳輸。對于易于數字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現零成本的配送。企業(yè)只需要將這些免費產(chǎn)品放置到企業(yè)的網(wǎng)站上，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由下載使用，企業(yè)通過(guò)較小成本就實(shí)現產(chǎn)品推廣，可以節省大量的產(chǎn)品推廣費用。
�。�2）．無(wú)形化特點(diǎn)。通常采用免費策略的大多是一些無(wú)形產(chǎn)品，他們只有通過(guò)一定的載體才能表現出一定的形態(tài)。如軟件、信息服務(wù)（如報刊、雜志、電臺、電視臺等媒體）、音樂(lè )制品、圖書(shū)等。這些無(wú)形產(chǎn)品可以通過(guò)數字化技術(shù)實(shí)現網(wǎng)上傳輸。
�。�3）．零制造成本。這里零制造成本主要是指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復制就可以實(shí)現無(wú)限制的生產(chǎn)。對這些產(chǎn)品實(shí)行免費策略，企業(yè)只需要投入研制費用即可，至于產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和銷(xiāo)售則完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現零成本運作。
�。�4）．成長(cháng)性。采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長(cháng)推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
�。�5）．沖擊性。采用免費策略的產(chǎn)品主要目的是推動(dòng)市場(chǎng)成長(cháng)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對原有市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，采用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略，在1999年短短的半年時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成為市場(chǎng)標準。
�。�6）．間接收益特點(diǎn)。采用免費價(jià)格的產(chǎn)品（服務(wù)），可以幫助企業(yè)通過(guò)其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數ICP的主要商業(yè)運作模式。
3、免費價(jià)格策略的實(shí)施
�。�1）．免費價(jià)格策略的風(fēng)險
自從有了Internet之后，使得人們產(chǎn)生了瘋狂的想象力，大家都在想怎樣才能在網(wǎng)上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會(huì )。Internet上最早出現這樣的機會(huì )是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶(hù)，開(kāi)創(chuàng )了Internet上免費的先河。后來(lái)微軟也如法炮制，免費發(fā)放IE瀏覽器。再后來(lái) Netscape公布了瀏覽器的源碼，來(lái)了個(gè)徹底的免費。
Netscape當時(shí)允許用戶(hù)免費下載瀏覽器，主要的目的是在用戶(hù)使用習慣之后，就開(kāi)始收錢(qián)了，這是Netscape提供免費軟件的背后動(dòng)機。但是IE的出現打碎了Netscape的美夢(mèng)。所以對于這些公司來(lái)說(shuō)，為用戶(hù)提供免費服務(wù)只是其商業(yè)計劃的開(kāi)始，商業(yè)利潤還在后面。但是并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒(méi)有成功。所以，對于這些實(shí)行免費策略的企業(yè)來(lái)說(shuō)必須面對承擔很大風(fēng)險的可能。
�。�2）．免費價(jià)格策略實(shí)施步驟
免費價(jià)格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰略發(fā)展規劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略帶來(lái)的風(fēng)險，提高免費價(jià)格策略的成功性，應遵循下面步驟思考問(wèn)題。
首先，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(cháng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一個(gè)可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)運作模式能否吻合。
其次，分析采用免費策略的產(chǎn)品（或服務(wù)）能否獲得市場(chǎng)認可。也就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）是否是市場(chǎng)迫切需求的�；ヂ�(lián)網(wǎng)上通過(guò)免費策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個(gè)特點(diǎn)，就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）受到市場(chǎng)的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶(hù)帶來(lái)了便利；如我國的Sina網(wǎng)站提供了大量實(shí)時(shí)性的新聞報道，滿(mǎn)足了用戶(hù)對新聞的需求。
第三，分析免費策略產(chǎn)品推出的時(shí)機。在互聯(lián)網(wǎng)上的游戲規則是“Win take all（贏(yíng)家通吃）”，只承認第一，不承認第二，因此在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費產(chǎn)品是為搶占市場(chǎng)，如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或者已經(jīng)比較成熟，則要審視推出的產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭能力。
第四，考慮免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費價(jià)格策略。目前國內外很多提供免費PC的ISP，對用戶(hù)也不是毫無(wú)要求：它們有的要求用戶(hù)接受廣告；有的要求用戶(hù)每月在其站點(diǎn)上購買(mǎi)多少錢(qián)的商品；還有的提供接入費用等等。
第五，策劃推廣免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）�；ヂ�(lián)網(wǎng)是信息海洋，對于免費的產(chǎn)品（服務(wù)），網(wǎng)上用戶(hù)已經(jīng)習慣。因此，要吸引用戶(hù)關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應當與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密營(yíng)銷(xiāo)策劃。在推廣免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）時(shí)，主要考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行宣傳。如3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統軟件，首先通過(guò)新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著(zhù)名ISP和ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時(shí)還與PC制造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：最大限度地實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
二、小米手機目標客戶(hù)群：
1習慣網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群
2對價(jià)格敏感的中等收入人群
社會(huì )上易接受新事物的人群較大這些人長(cháng)期接觸網(wǎng)絡(luò )，對新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數年輕人由于經(jīng)濟原因，對價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )的形式為小米辦一個(gè)盛大的party，相當于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )，相信超強的配置，超低的.價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)
可以通過(guò)給一些注冊用戶(hù)發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶(hù)系統，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(cháng)期關(guān)系的最好方法之一、
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、活動(dòng)時(shí)間
從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。
2、線(xiàn)上活動(dòng)內容
�。�1）活動(dòng)參與形式
本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。
�。�2）宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶(hù)，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會(huì )；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�3）獎品設置
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動(dòng)從線(xiàn)上傳到線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)，可以得到大量的用戶(hù)信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、目標市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)，即面對的消費人群。
比如：主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1）飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和節假日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2）針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)向結合的辦法。
3）可實(shí)施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價(jià)格不要偏高，人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節日的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1）制作專(zhuān)門(mén)針對節假日的套餐，可以根據實(shí)際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2）可根據節日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動(dòng)，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。
3）如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據酒店的實(shí)際決定）。建議給他們推薦節日套餐。
4）由于餐廳沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。
5）在飯后贈送一些與節日相關(guān)的小禮物
�。ㄉ厦嬉∩暇频甑拿Q(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6）活動(dòng)的時(shí)間定于節日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3）開(kāi)展手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務(wù)大廳配備電腦設置VIP會(huì )員卡管理系統，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的'資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。 餐廳營(yíng)銷(xiāo)方案（一）
1.廣告策略
A.建立餐廳知名度，告訴消費者餐廳所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶(hù)群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養、健康為主題的一系列活動(dòng)�；顒�(dòng)具體內容：首先開(kāi)展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營(yíng)養飲食方面的，譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓。
B.強化餐廳形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買(mǎi)。
具體內容：
�、偌訌妼υ摬蛷d的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當的時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節日、或對本餐廳或對客戶(hù)群體有重大意義的時(shí)間及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告內容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經(jīng)營(yíng)理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。
�、谕卣箯V告渠道，印制專(zhuān)用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò )渠道推廣，上下班必經(jīng)的地點(diǎn)推廣，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對單項商品（單品）或新商品來(lái)加強廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)。針對本餐廳健康飲食的一系列活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式促銷(xiāo)形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續三個(gè)月。使得本餐廳食品健康營(yíng)養的觀(guān)念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。
2.產(chǎn)品策略
�。�1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng )立特色產(chǎn)品
�、僖ＷC產(chǎn)品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
�、趪栏癜凑崭鞣N制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓，提高其廚藝。
�、墼黾赢a(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。
�。�2）重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。
合理計劃餐飲產(chǎn)品與節假日的組合。精心制作營(yíng)養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：
產(chǎn)品組合一：營(yíng)養套餐由于本餐廳的目標客戶(hù)是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問(wèn)題我們推出了營(yíng)養套餐，有關(guān)報道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應該把握這個(gè)機會(huì )。
具體設想：通過(guò)前面的廣告宣傳，讓營(yíng)養套餐這一觀(guān)念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺(jué)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì )的好場(chǎng)景。該餐廳應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應該注意到情侶的消費特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。
具體操作如下：
�、俜諊蜌夥盏闹圃炖寺䴗剀暗木筒蜌夥�，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè )，以及在適當的時(shí)候為情侶們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
�、诟郊臃⻊�(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿(mǎn)一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會(huì )，但事先應需要做好活動(dòng)宣傳等工作。
�。�3）不放過(guò)任何可能的節日，不斷推出新組合這點(diǎn)周邊酒店推出的活動(dòng)要多收集作為借鑒。在元旦（1月1日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2月14日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節（12月25日）這幾個(gè)主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產(chǎn)品。
�。�4）創(chuàng )造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。
由于本餐廳的主要客戶(hù)群是白領(lǐng)階層，他們當中很多都是剛離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)家里，剛投入到這個(gè)社會(huì )的，對于社會(huì )上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著(zhù)學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng )造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來(lái)溫暖的感覺(jué)，讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂(lè )等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本餐廳應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.銷(xiāo)售渠道策略。
依據餐廳的特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。直接銷(xiāo)售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷(xiāo)售：選擇公司或商場(chǎng)活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )訂餐業(yè)務(wù)，現在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來(lái)吃飯，網(wǎng)絡(luò )訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。主要設想：餐廳把產(chǎn)品的詳細信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。另外：也可以開(kāi)展電話(huà)訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話(huà)訂餐要找號碼，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò )訂餐相比，稍嫌遜色。但開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )訂餐服務(wù)前提是要保證能準時(shí)送餐。管理策略
1、員工招聘
�、儆捎诒静蛷d針對的主要的客戶(hù)是白領(lǐng)階層，大都是25到35歲左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。
�、诔艘衅感┠贻p有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應選擇有良好思想道德素養和職業(yè)道德的。
2、員工管理
加強員工管理具體內容：
�、偌訌娬嗡枷虢逃�，無(wú)論什么時(shí)候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。
�、谠鰪妼�(zhuān)業(yè)技能培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。本餐廳已經(jīng)意識到餐廳服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識薄弱，我們就應該從這一方面著(zhù)手對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，并且這樣培訓是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來(lái)顧客的忠誠。作為管理者，應該關(guān)心員工的生活，學(xué)會(huì )尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬于他們的�？释行岣邌T工工作積極性。機本內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評選微笑之星，服務(wù)之星，最佳服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢(qián)獎勵。
3、餐廳服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽(yáng)光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò )感情，給人一種親切感，著(zhù)力打造一種溫馨的氛圍。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(cháng)王雪紅，董事暨宏達基金會(huì )董事長(cháng)卓火土，與總經(jīng)理兼執行長(cháng)周永明于1997年所創(chuàng )立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(cháng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(cháng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區科技公司表現最佳的'第二名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng )辦了著(zhù)名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著(zhù)稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會(huì )和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機80%的市場(chǎng)份額。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。xxx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4、2%，環(huán)比增長(cháng)3、2%。
廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
htc在10年第三季度的份額增長(cháng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統和android系統上還無(wú)法和htc競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)wm系統和android系統的發(fā)展，htc也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
(三)消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，xxx的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著(zhù)眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強項和有最多機會(huì )的地方。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 12
要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？
一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析：
百度百科對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=網(wǎng)絡(luò )+營(yíng)銷(xiāo)。菜根譚認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應包含：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略規劃、網(wǎng)站平臺建設、網(wǎng)絡(luò )推廣、客服銷(xiāo)售、數據分析、團隊組建、運營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作必須以營(yíng)銷(xiāo)為導向，以銷(xiāo)售為最終目的。
從項目管理運營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含“計劃、組織、領(lǐng)導、控制”這四大管理運營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò )推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部！
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的七大核心版塊：
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過(guò)對市場(chǎng)、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規劃出公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式、提煉出獨特銷(xiāo)售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現企業(yè)持續盈利能力的增長(cháng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)難題，獲得突破性增長(cháng)，實(shí)現超常規的發(fā)展和持續的盈利能力。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設
“網(wǎng)站打天下，轉化率是核心”！
企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營(yíng)銷(xiāo)利器，須以客戶(hù)體驗為核心。
關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，菜根譚的觀(guān)點(diǎn)是：技術(shù)永遠是為思想、為營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待規劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現。綜合營(yíng)銷(xiāo)戰略、客戶(hù)體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶(hù)、競爭對手的`基礎上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結構、視覺(jué)表現、銷(xiāo)售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設一個(gè)真正的轉化率高的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
而當前網(wǎng)站建設服務(wù)行業(yè)的現狀是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站話(huà)題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規劃建設的七大要素》、《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設策劃的八大步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃執行
要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò )上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。
提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網(wǎng)站銷(xiāo)售力具體工作上一般主要體現在網(wǎng)站內容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售文案、資訊內容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。
商品展示是網(wǎng)站規劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶(hù)，主要就是商品頁(yè)面是否具備強有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣(mài)點(diǎn)。
另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶(hù)不信任。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣傳播
網(wǎng)絡(luò )推廣更應該理解為網(wǎng)絡(luò )傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò )推廣：
(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機組合的策劃，才能構成一個(gè)成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng )意(這方式可細分太多了)、話(huà)題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng )意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)、草根、娛樂(lè )、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)系統性工程的核心就是銷(xiāo)售轉化，而數據統計分析是將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統各環(huán)節有機整合的重要環(huán)節，數據可以讓我們發(fā)現問(wèn)題，從而調整策略、解決問(wèn)題，提升整體運營(yíng)效率。
通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析、網(wǎng)站咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)站銷(xiāo)售統計分析等一整套科學(xué)數據分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)策略和效率。
重視并用好數據監測統計分析，是提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數據分析是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊
很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預算雇請組建一個(gè)完整的團隊。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目運營(yíng)是一個(gè)完整的系統，必須要有一個(gè)統一的策略來(lái)統籌全局。如果預算充足可以組建專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)做，如果預算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營(yíng)規劃。
至于團隊運營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷(xiāo)售體系
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 13
此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案主要包括下列內容：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的：
提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶(hù)專(zhuān)業(yè)正規，可信賴(lài)形象;方便用戶(hù)找到公司，從而提高公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
對現在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：
成都裝修 百度指數：127
成都裝修公司 137
成都裝飾 93
成都裝飾公司 123
成都裝飾設計公司 83
成都裝飾網(wǎng) 74
可以對百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶(hù)可以通過(guò)百度找到我們。
由于公司網(wǎng)站沒(méi)有作出來(lái)。所以現在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿(mǎn)大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶(hù)及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò )推廣人員及很多設計師等組成的一個(gè)不錯的公司。
采用的方法為：
一，博客營(yíng)銷(xiāo)：現在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客，這樣可以使用戶(hù)更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識博客。此為博客營(yíng)銷(xiāo)主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶(hù)在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對于博客營(yíng)銷(xiāo)可以參考zac的博客，其通過(guò)博客在seo(搜索引擎優(yōu)化)界有很高的話(huà)語(yǔ)權。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶(hù)了解我們公司的學(xué)習裝修知識。制作方面參考www。XXX。com此為我幫助制作，計劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續為每天或兩天發(fā)貼上去。
二，論壇營(yíng)銷(xiāo)：現在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對業(yè)主的問(wèn)題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專(zhuān)門(mén)設計師)等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)，所以論壇以免費為業(yè)主發(fā)送裝修知識大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶(hù)了解我們公司，提高知名度。
三，電子郵件配合在線(xiàn)聯(lián)系工具營(yíng)銷(xiāo)：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線(xiàn)聯(lián)系方式，方便客戶(hù)交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類(lèi)型及聯(lián)系方式。
四，免費策略營(yíng)銷(xiāo)：公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書(shū)，如《房屋裝修必讀》。讓用戶(hù)能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類(lèi)資源，這些可能別的設計師也可能業(yè)主會(huì )看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上，用戶(hù)下載都會(huì )看到我們公司，對公司的知名度會(huì )是一個(gè)很好的提升。
五，事件營(yíng)銷(xiāo)：賈君鵬事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等)時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對裝修公司的一次誤會(huì )最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶(hù)要比我們去找的好多了。
六，視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿(mǎn)意到滿(mǎn)意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀(guān)看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。
七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調整的過(guò)程，雖然沒(méi)有交錢(qián)推廣那么快，但是告訴用戶(hù)：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢(qián)作的，我們公司最正規不交錢(qián)的我們排第一位。
八，競價(jià)排名：如果公司有資金預算進(jìn)行競價(jià)，那么要對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對競價(jià)代來(lái)流量的轉化率進(jìn)行統計，對競價(jià)中出現的問(wèn)題及不足進(jìn)行很好的調整。即時(shí)提高流量轉化率才能更好的利用到資源。
達到上述目的時(shí)間會(huì )是多久：
計劃可能會(huì )存在變化，但是很多基礎可以有具體的時(shí)間安排。
1，博客營(yíng)銷(xiāo)：兩天制作類(lèi)型博客一個(gè)，后續每天一個(gè)小時(shí)更新及回復信息，包括自己回復自己寫(xiě)的.。
2，建立其他博客等：每天對各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對發(fā)布內容對成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對前面申請過(guò)的博客進(jìn)行每?jì)商旄�，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項前期制作要一周才能對所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內容。
3，論壇營(yíng)銷(xiāo)：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復別人發(fā)布內容，吸引人去觀(guān)看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對我公司有個(gè)映像。此項前期只要三天就可對多個(gè)論壇進(jìn)行賬號注冊及基本內容發(fā)布和回復。后續再注冊賬號及更新等。
4，免費策略：在可以發(fā)布設計作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書(shū)，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們再去各個(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內容給對方。此項為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。
5，事件營(yíng)銷(xiāo)：此主要在于策劃的好，所以現在不對此進(jìn)行計劃。視頻營(yíng)銷(xiāo)同樣如此。
6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項都作到后就是對內部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對出效果(自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評估)
綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò )框架，后續時(shí)間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿(mǎn)并且擴大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶(hù)來(lái)搜索時(shí)可以很好通過(guò)搜索引擎找到我們。
時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì )出現號被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(cháng)期更新及增加覆蓋。
公司網(wǎng)站作好后再對網(wǎng)站的專(zhuān)門(mén)推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計劃書(shū)寫(xiě)定制
不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫(xiě)有問(wèn)題望落伍的朋友指正�，F在知道的是少了人員分配和費用預算問(wèn)題呢。但還不知道怎么改。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)背景
三八節，即國際婦女節，是向全球女性致敬的特殊日子。此節日不僅是女性的慶典，也是商家推廣產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)機。為此，我們制定了一套針對店鋪的三八節網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，旨在提升品牌知名度，吸引更多女性消費者。
二、策劃目標
提高品牌曝光率，增強品牌影響力。
吸引并留住女性消費者，提高店鋪銷(xiāo)售額。
建立品牌與女性消費者的情感連接，提升品牌忠誠度。
三、策劃內容
主題設定：以“優(yōu)雅女神，美麗綻放”為主題，展現女性的優(yōu)雅與自信。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出三八節專(zhuān)屬優(yōu)惠，如滿(mǎn)減、折扣、贈品等，吸引女性消費者購物。
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交平臺，發(fā)布節日祝福、活動(dòng)信息，與目標受眾互動(dòng)。
線(xiàn)上活動(dòng)：舉辦線(xiàn)上抽獎、曬單評價(jià)等活動(dòng)，提高用戶(hù)參與度，擴大品牌影響力。
四、執行步驟
提前策劃，制定詳細的.活動(dòng)方案。
設計吸引人的活動(dòng)頁(yè)面和廣告素材。
在各大社交平臺發(fā)布活動(dòng)信息，擴大傳播范圍。
活動(dòng)期間，實(shí)時(shí)監控數據，調整策略，確�；顒�(dòng)效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 15
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的主要注意事項，避免出現這些問(wèn)題，影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業(yè)管理者通過(guò)報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，希望借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，但往往因為沒(méi)有做好詳細的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最終才能夠實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷(xiāo)預算，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程平穩地進(jìn)行，從而達到理想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
構建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，大多數企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最初設定的效果。這是因為企業(yè)在建設網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著(zhù)重于網(wǎng)絡(luò )的外觀(guān)設計。企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng )意設計，flash動(dòng)畫(huà)，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要，是否有利于未來(lái)宣傳推廣都不考慮。
首先企業(yè)要明白建設網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，網(wǎng)站設計主要以方便用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶(hù)，但是對于沒(méi)有實(shí)用性、滿(mǎn)足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶(hù)只會(huì )在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設計時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)功能、用戶(hù)交流、信息檢索、客戶(hù)體驗等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò )中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的.大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò )，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò )上展示，就一定會(huì )被消費者認可和購買(mǎi)，我們不能否認網(wǎng)絡(luò )的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)渠道，渠道為王，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了“渠道為王”的時(shí)代，如果要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，占據市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。
企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，還有對于產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。
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