有關(guān)市場(chǎng)方案模板集合8篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)方案 篇1
一、市場(chǎng)分析
20xx年1月1日開(kāi)始實(shí)施新的《醫療廣告管理辦法》，民營(yíng)醫院將慢慢淡出廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，轉為地面營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，部分依賴(lài)廣告存活的醫院和門(mén)診將面臨嚴峻考驗，這也是民營(yíng)醫院的一次“洗牌”。
當大部分的民營(yíng)醫院選擇了地面營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、穩固市場(chǎng)，我們就會(huì )成為大贏(yíng)家。
根據了解和分析，現在大部分的民營(yíng)醫院市場(chǎng)部名存實(shí)亡，有的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“協(xié)作部門(mén)”，沒(méi)有真正起到“主導”作用。要把市場(chǎng)做大、做牢，市場(chǎng)部必須分工明確，工作細致、深入、連續，為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場(chǎng)部按市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉診中心、會(huì )員中心。
二、市場(chǎng)部設置
市場(chǎng)部按工作性質(zhì)分為：體檢中心、轉診中心、會(huì )員中心。
三、中心職責
體檢中心：主要開(kāi)展有償體檢和無(wú)償體檢兩種。通過(guò)為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟效益；以普通無(wú)償體檢，宣傳醫院品牌形象，挖掘潛在客戶(hù)。也可在這兩種方式后，將體檢客戶(hù)發(fā)展為“醫院會(huì )員”，成為醫院潛在客戶(hù)。
轉診中心：主要是對社區、企業(yè)醫療服務(wù)點(diǎn)，提供差異化、回報性轉診，特別推出“競爭對手”沒(méi)有的服務(wù)項目；對大型國立醫院，可實(shí)行個(gè)別醫生公關(guān)的形式，開(kāi)展回報性轉診；外地醫療機構的轉診主要傾向于手術(shù)項目上的回報性轉診。
會(huì )員中心：主要是采取會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的方式，將體檢中心、轉診中心開(kāi)發(fā)的客戶(hù)發(fā)展為會(huì )員，并維護好會(huì )員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會(huì )員。
四、操作辦法
�。�1） 體檢中心
體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開(kāi)展不了的檢測項目。
1、有償體檢
A、先電話(huà)后上門(mén)
體檢中心配電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員2-3名，外線(xiàn)電話(huà)2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所，特別是金融、保險、電信，以及開(kāi)發(fā)區內的.廠(chǎng)礦，先以電話(huà)的形式進(jìn)行一度公關(guān)，對有意向體檢和沒(méi)意向但沒(méi)做過(guò)體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。
B、公關(guān)
主要是通過(guò)公關(guān)，聯(lián)合政府部門(mén)，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對國企。
2、無(wú)償體檢
無(wú)償體檢主要用于品牌營(yíng)銷(xiāo)、社區開(kāi)發(fā)等公益活動(dòng)，通過(guò)無(wú)償體檢發(fā)掘新客戶(hù)、潛在客戶(hù)，并對其進(jìn)行“會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)”。
�。�2）轉診中心
以業(yè)務(wù)員上門(mén)公關(guān)的形式，提供差異化、回報性轉診，重點(diǎn)推出“競爭對手”開(kāi)展不了的服務(wù)項目（檢測項目、手術(shù)項目）；對國立醫院也可嘗試“個(gè)別醫生公關(guān)”的形式。
�。�3）會(huì )員中心
會(huì )員制度的目的，就是為了留住客戶(hù)成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會(huì )員卡，提出有針對性的服務(wù)項目。主要有“學(xué)生卡”、“社區卡”、“貴賓卡”、“現金卡”。
五、市場(chǎng)宣傳
市場(chǎng)宣傳的目的，是為開(kāi)發(fā)過(guò)的“市場(chǎng)”建立長(cháng)期的聯(lián)系，很多醫院都在不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，各種手段琳瑯滿(mǎn)目，客戶(hù)應接不暇，如果不建立長(cháng)期的聯(lián)系，就會(huì )被客戶(hù)淡忘，前期做的開(kāi)發(fā)就會(huì )功虧一簣，客戶(hù)就會(huì )被別人奪走。
1、DM
DM要有針對性，分三種：
A、學(xué)生
B、轉診點(diǎn)
C、社區計生辦
2、會(huì )員
客戶(hù)回訪(fǎng)系統
建立短信回訪(fǎng)平臺，對會(huì )員、轉診點(diǎn)負責人定期進(jìn)行短信回訪(fǎng)，主要內容為以下幾點(diǎn)：
A、醫院最新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)
B、醫院社會(huì )新聞
C、會(huì )員生日、節日問(wèn)候
D、健康提醒
市場(chǎng)方案 篇2
一、應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案構建目標與原則
應用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養適應生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的高等技術(shù)應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會(huì )需要為目標，以培養技術(shù)應用能力為主線(xiàn)，設計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學(xué)內容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應用能力的培養。
二、應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的構建
�。ㄒ唬﹫猿质袌�(chǎng)導向，明確培養目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養擁護黨的基本路線(xiàn)，適應工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研、客戶(hù)服務(wù)工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng )業(yè)者。學(xué)生應在具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必備的市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理基礎理論知識和專(zhuān)門(mén)知識的基礎上，重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域實(shí)際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養目標應重視對學(xué)生基礎概念與基本理論、專(zhuān)業(yè)能力與通用能力的培養。
�。ǘ┲匾晫�(shí)踐教學(xué)體系的構建
在培養方案制定的過(guò)程中，要始終堅持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養的原則。應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的'實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓課程構成。
1、學(xué)生頂崗實(shí)習
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的構建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習，突出實(shí)踐能力的培養。學(xué)生的頂崗實(shí)習可以分為畢業(yè)實(shí)習和第三、四學(xué)期的實(shí)習兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習中，學(xué)生能夠出推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調研人員、客戶(hù)服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據此引入推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)服務(wù)國家職業(yè)標準，根據不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內容及課程體系改革。
2、專(zhuān)業(yè)公司實(shí)踐
齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專(zhuān)業(yè)搭建平臺，倡導“開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設個(gè)會(huì )所，創(chuàng )一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，這為學(xué)生實(shí)習實(shí)踐提供了大量的機會(huì )。專(zhuān)業(yè)教師與專(zhuān)業(yè)公司負責人組織學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養方案中針對專(zhuān)業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應體現一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。
3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件操作和實(shí)訓課程
軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗教學(xué)一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營(yíng)造的情境，訓練學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)管理者所必須具備的營(yíng)銷(xiāo)綜合管理能力。構建應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開(kāi)始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內實(shí)驗（驗證性、綜合性、設計性實(shí)驗）、獨立設置的實(shí)驗課程、課程設計、教學(xué)實(shí)習、社會(huì )實(shí)踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
�。ㄈ┳⒅貏�(chuàng )新教育，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神
應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的制訂，應開(kāi)設創(chuàng )新教育系列選修課、加強創(chuàng )新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，把創(chuàng )新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節之中，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新精神。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化知識體系，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調發(fā)展
在制訂應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案中，為實(shí)現促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調發(fā)展的目標，應構建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質(zhì)教育和能力培養貫穿于人才培養的全過(guò)程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎與專(zhuān)業(yè)、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創(chuàng )新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)即將安排跨專(zhuān)業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科人才培養方案構建的思考
�。ㄒ唬┡囵B目標保持“三個(gè)一致”
應用型本科人才培養目標應與社會(huì )需求一致，與學(xué)院培養目標一致，與行業(yè)標準相一致。
�。ǘ﹫猿中Ｆ蠛献鞯娜瞬排囵B道路
校企雙方開(kāi)展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線(xiàn)企業(yè)技術(shù)人員開(kāi)展培訓和項目策劃，實(shí)現校企合作共贏(yíng)。
四、小結
人才培養方案是實(shí)現人才培養目標的總體設計，是組織教學(xué)活動(dòng)、實(shí)施教學(xué)管理的主要依據，是教育思想和現代教育理念的集中體現。應用型本科院校應圍繞培養應用型人才的培養目標，把握國內外高等教育教學(xué)改革發(fā)展的規律與趨勢，牢固樹(shù)立以人為本的現代教育理念，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生的成長(cháng)需要和社會(huì )對人才的知識、能力、素質(zhì)要求，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，努力構建應用型人才培養體系，充分體現學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和特色，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
市場(chǎng)方案 篇3
●概要提示：
二號食堂三樓的飄香緣米線(xiàn)是由我校同學(xué)新開(kāi)的一家米線(xiàn)店，過(guò)橋米線(xiàn)作為具有民族特色的小吃，一直以來(lái)都受到大家的歡迎，但飄香緣米線(xiàn)的客流量不夠理想，我們就其原因和問(wèn)題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案。
●市場(chǎng)狀況分析：
1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定�；谶@些優(yōu)勢，無(wú)論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開(kāi)個(gè)餐飲收益很好。對于米線(xiàn)這種南方的特色小吃，在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎，也更具有機會(huì )。
2 產(chǎn)品分析：本店的米線(xiàn)安份量和口味分了很多種類(lèi)。定價(jià)多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類(lèi)多樣，有牛肉羊肉魚(yú)丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。
3 競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線(xiàn)的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線(xiàn)比較有競爭優(yōu)勢
4 消費者分析：學(xué)生們的消費習慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價(jià)值，使學(xué)生們的`消費認為物有所值。另外學(xué)生對口味有所需求
●市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1 營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：食堂有幾家經(jīng)營(yíng)米線(xiàn)的，而飄香緣過(guò)橋米線(xiàn)作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒(méi)有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒(méi)有達到預期的效果。另外價(jià)格偏高，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位。促銷(xiāo)方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒(méi)有賣(mài)汽水可樂(lè )等飲料品
2 市場(chǎng)機會(huì )分析：飄香緣米線(xiàn)口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂，食堂的窗口
已經(jīng)滿(mǎn)檔，新的競爭者暫時(shí)不會(huì )進(jìn)去，顧客是學(xué)生，這類(lèi)消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多，米線(xiàn)很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒(méi)有品嘗過(guò)該米線(xiàn)，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場(chǎng)潛力和營(yíng)業(yè)擴展。
●具體營(yíng)銷(xiāo)方案：
根據以上的分析，可以制定以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方案
1 產(chǎn)品方案 ：通過(guò)觀(guān)察的調查發(fā)現，到飄香緣米線(xiàn)就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜，少放米線(xiàn)，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候贈送的一些汽水可樂(lè )，后來(lái)不銷(xiāo)售了）以滿(mǎn)足消費者更多的需求
2 價(jià)格方案： 針對學(xué)生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價(jià)格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費心理�；蛘咴谕粌r(jià)位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺(jué)。
3促銷(xiāo)方案：飄香緣米線(xiàn)在開(kāi)業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷(xiāo)手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時(shí)期實(shí)施這些促銷(xiāo)手段，還可以實(shí)施一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )員制度，現在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過(guò)會(huì )員制度長(cháng)期的留住這些顧客，在增加新顧客。
4渠道方案：飄香緣米線(xiàn)店現在的銷(xiāo)售方式，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷(xiāo)售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線(xiàn)應該增加外賣(mài)。
●結束語(yǔ)：
希望通過(guò)調查問(wèn)卷和個(gè)人詢(xún)問(wèn)調查所反應的問(wèn)題，以及飄香緣米線(xiàn)店長(cháng)的溝通來(lái)找出其銷(xiāo)售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進(jìn)措施，同時(shí)通過(guò)飄香緣的店長(cháng)和員工共同努力和合作，通過(guò)以上的幾個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)方案，改正其經(jīng)營(yíng)當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過(guò)本次策劃可以使飄香緣過(guò)橋米線(xiàn)在短期內提高米線(xiàn)店的效益提高，使其步入正規。
市場(chǎng)方案 篇4
一、活動(dòng)前言：
隨著(zhù)x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學(xué)長(cháng)學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習書(shū)籍往往對低年級的同學(xué)有著(zhù)特殊的價(jià)值，現在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規范的平臺來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。
此外，在創(chuàng )建節約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí)，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)意識，培養市場(chǎng)觀(guān)念，實(shí)現同學(xué)們在實(shí)踐中增長(cháng)能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場(chǎng)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)，引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)念。
�。ǘ┬麄鹘ㄔO節約型社會(huì )的重大意義，倡導大學(xué)生養成節約光榮浪費可恥的觀(guān)念。節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
�。ㄈ┮赃@次的.活動(dòng)宣揚一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識。
�。ㄋ模┮蕴詫毷袌�(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。
�。ㄎ澹榱司徑庠谛４髮W(xué)生物品去留問(wèn)題，以二手市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)為平臺，推進(jìn)資源循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
�。┨岣叽髮W(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng )業(yè)意識。
�。ㄆ撸┩ㄟ^(guò)此次活動(dòng)，加強學(xué)生會(huì )成員之間的團結互助意識，鍛煉每個(gè)成員自身的能力。
三、活動(dòng)主題：
“大學(xué)淘寶——共建低碳校園”
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月15日--16日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
扇形廣場(chǎng)
六、活動(dòng)主辦單位：
xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部
七、活動(dòng)協(xié)辦單位:
xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會(huì )各部
八、參賽對象:
xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。
九、活動(dòng)流程策劃：
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
1、由宣傳部出展板1張，并說(shuō)明該活動(dòng)通過(guò)在學(xué)生會(huì )QQ上自主報名或者撥打電話(huà)給辦公室自主報名參加。在扇形廣場(chǎng)展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
�。ǘ┣捌趯徍�
在活動(dòng)前三天，由宿管部根據統計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動(dòng)參與須知”。
�。ㄈ┗顒�(dòng)階段
1、參與活動(dòng)的同學(xué)可以自主標價(jià)出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動(dòng)不對學(xué)生收取攤位手續費用）
2、活動(dòng)期間承辦方將安排專(zhuān)人進(jìn)行攤位劃分，出現搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價(jià)格合理，不得出現聯(lián)合抬價(jià)，壓價(jià)競爭等不正當競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現既取消參展資格。
4、各個(gè)攤位應保證攤位周邊整潔，展銷(xiāo)時(shí)間結束后應進(jìn)行衛生清理。
5、活動(dòng)期間監察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導工作，各個(gè)攤位負責人員必須配合工作人員工作。
xxx學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部
XX年xx月xx日
市場(chǎng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
1．本著(zhù)“你的過(guò)剩，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用以物換物和以錢(qián)換物的方式，學(xué)會(huì )分享、奉獻愛(ài)心、培養生態(tài)環(huán)保的意識。讓學(xué)生把家中閑置圖書(shū)、學(xué)習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場(chǎng)與同學(xué)物物交換或錢(qián)物交換，從而培養學(xué)生不浪費自己的物品、勤儉資源、愛(ài)惜環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生體驗“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”，結識更多的朋友。
2.通過(guò)“迎新跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)，讓隊員們學(xué)會(huì )傾銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交換創(chuàng )造等能力。
3.活動(dòng)結束后，物物交換的，物品歸學(xué)生所有；錢(qián)物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務(wù)社作為“愛(ài)心基金”，為貧困學(xué)生送去新年暖和。海潤志愿服務(wù)社將為班級頒發(fā)捐獻證書(shū)。
二、活動(dòng)時(shí)間
1．一至三年級：12月24日下午第三、四兩節課。
2. 四至六年級：12月25日下午第三、四兩節課。
(遇雨天另行通知)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)，具體位置見(jiàn)站位圖
四、活動(dòng)對象
全體師生、家長(cháng)志愿者
五、活動(dòng)預備
1.以校訊通的情勢，把本次活動(dòng)的目的、情勢、商品的范圍告知家長(cháng)。得到家長(cháng)的支持和配合，同時(shí)歡迎每班派1-2名家長(cháng)志愿者參與本次活動(dòng)。
2．由班主任在班級發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊根據活動(dòng)內容和情勢安排好售貨員、收銀員、記帳員、傾銷(xiāo)員、環(huán)保員、安保職員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
3．各班預備銷(xiāo)售物品，由班主任老師把關(guān)。事前預備可以找零的散錢(qián)，為銷(xiāo)售作好前期預備。
4. 各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。
5.活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)售攤位的`桌子由大隊部兼顧安排：
12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由一（4）班和一（5）班提供。一年級1、2、3、6、7班和二年級1、2、3、4班向一（4）班借用；二年級5、6、7班和3年級各班向一（5）班借用，每班最多借用4張課桌。
12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由五（4）班和五（5）班提供。四年級7班和五1、2、3班向五（4）班借用；五年級6、7班和六年級各班向五（5）班借用，每班最多借用4張課桌。
辛勞這四個(gè)班級的班主任提早讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來(lái)；其他班級借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一概不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。
5．物物相換的請同學(xué)們，將物品拿在自己手上在活動(dòng)進(jìn)程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的情況下進(jìn)行交換。班級攤位上的物品一概用錢(qián)幣交易。
六．活動(dòng)后續
活動(dòng)結束后，將班級活動(dòng)所得款充入海潤志愿服務(wù)社“愛(ài)心基金”，由海潤志愿服務(wù)社與結對學(xué)校聯(lián)系，為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問(wèn)候。
市場(chǎng)方案 篇6
根據近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規接納未成年人較為集中的意見(jiàn)，結合目前文化市場(chǎng)監管中存在的突出問(wèn)題，為了進(jìn)一步加大文化市場(chǎng)監管力度，更好地凈化文化市場(chǎng)環(huán)境，現就整改存在的問(wèn)題，加強文化市場(chǎng)監管工作制訂如下工作方案。
一、目標和任務(wù)
整改存在問(wèn)題、著(zhù)力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場(chǎng)巡查、強化案件查辦、規范經(jīng)營(yíng)行為、優(yōu)化市場(chǎng)秩序、營(yíng)造良好環(huán)境。
二、明確存在的主要問(wèn)題
目前，我縣文化市場(chǎng)監管存在的主要問(wèn)題，突出表現在以下幾個(gè)方面：
1.夜晚和節假日加班巡查的頻次有所減少，導致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)的意識有所淡化。
2.執法隊員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現象，執行任務(wù)時(shí)有的隊員行動(dòng)遲緩，致使工作效率降低。
3.現場(chǎng)檢查發(fā)現問(wèn)題，未能及時(shí)有效地進(jìn)行處理，有時(shí)檢查成了走過(guò)場(chǎng)、圖形式，使執法的嚴肅性大打折扣。
4.對業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)上教育不夠，個(gè)別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀(guān)念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現象時(shí)有發(fā)生。
三、整改措施
（一）整治重點(diǎn)
重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書(shū)報刊攤店的違規經(jīng)營(yíng)行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為，嚴查上網(wǎng)未按規定核對登記身份信息、經(jīng)營(yíng)許可證等證件是否齊全并按規定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門(mén)面招牌名稱(chēng)是否與許可證一致，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所消防通道不暢通、線(xiàn)路老化等各種安全隱患，電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規接納未成年人行為和含有內容的機種和機型；歌舞廳重點(diǎn)整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)和違規接納未成年人行為；音像、書(shū)報刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經(jīng)營(yíng)行為。
（二）整治措施
1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對網(wǎng)吧超時(shí)營(yíng)業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴肅處理。
2.加強夜間、節假日的巡查，必要時(shí)安排大規模的統一行動(dòng)。做好人員分組，同時(shí)出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結果及記錄及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
3.為調動(dòng)執法人員工作積極性，體現獎勤罰懶，市場(chǎng)執法實(shí)行嚴格的考勤制度，所有執法隊員必須24小時(shí)不關(guān)閉手機，具體方案由執法大隊草擬報局領(lǐng)導班子會(huì )審定后執行。
4.實(shí)行舉報電話(huà)接聽(tīng)輪流值班制，主要輪值人員為執法大隊大隊長(cháng)、副大隊長(cháng)，行政審批股股長(cháng)、副股長(cháng)，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話(huà)應予記錄，記錄的內容包括：舉報人姓名，時(shí)間，地點(diǎn)，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時(shí)組織人員對舉報事件進(jìn)行現場(chǎng)核實(shí)檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報。
5.實(shí)行公平透明執法，組織人員抽查時(shí)，對抽查的'對象進(jìn)行抽簽設計，邀請網(wǎng)吧協(xié)會(huì )會(huì )員參與抽簽，為確保行動(dòng)的保密性，參與抽簽的會(huì )員和執法隊員須將本人通訊工具暫交執法大隊統一保管，行動(dòng)結束后歸還。
6.維護執法的嚴肅性，加強執法力度，辦案過(guò)程中，任何執法人員不得為違法者說(shuō)情，案件處理意見(jiàn)經(jīng)會(huì )議集體討論決定，處理結果分階段在業(yè)主培訓會(huì )上公示。
7.加強經(jīng)營(yíng)業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規培訓、消防安全培訓、服務(wù)禮儀培訓，做到守法經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)，遵守社會(huì )公德。
8進(jìn)一步加大宣傳力度，讓全社會(huì )來(lái)監督文化市場(chǎng)管理，通過(guò)電視、手機報、短信平臺和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所門(mén)口醒目位置張貼等途徑再次向社會(huì )公布舉報電話(huà)。
9.協(xié)調公安、工商、消防等相關(guān)部門(mén)，整合職能部門(mén)力量，信息互通共享，行政執法協(xié)調配合，形成上下聯(lián)合，問(wèn)題聯(lián)處，執法聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執法局面。
在整改行動(dòng)中，建立實(shí)行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業(yè)整頓和吊銷(xiāo)《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》的網(wǎng)吧，要及時(shí)函告電信部門(mén)中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務(wù)。要嚴格按照法律規定和程序辦案，以事實(shí)為依據，以法律為準繩，不搞態(tài)度執法，關(guān)系執法，人情執法，做到有法必依，執法必嚴，有案必查，查辦必果。
市場(chǎng)方案 篇7
由XXX集團開(kāi)發(fā)研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，XXX公司特委托網(wǎng)贏(yíng)傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱
�。�1）組織公關(guān)
透過(guò)組織公關(guān)，贏(yíng)得相關(guān)的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰略，加強銷(xiāo)售終端的維護，加強鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數據庫，實(shí)施數據庫行銷(xiāo)。
�。�2）傳媒
透過(guò)軟硬結合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結合起來(lái)，創(chuàng )造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
XXX的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開(kāi)展數據庫行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè )部、免費郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費邀請參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購買(mǎi)XXX產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
�。�1）成立XXX“生命綠舟”俱樂(lè )部
�。�2）“愿祖國申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福
�。�3）社區咨詢(xún)宣傳活動(dòng)
3、終端活動(dòng)策劃
XXX的銷(xiāo)售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設，從而有效的促進(jìn)XXX產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內宣傳品設置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊、燈箱等。戶(hù)外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區等區域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
�。�1）銷(xiāo)售店面包裝
�。�2）宣傳品設置
�。�3）客情教育
�。�4）專(zhuān)家咨詢(xún)
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
�。�1）成立XXX專(zhuān)家顧問(wèn)團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的.差別，醫療機構、醫生、專(zhuān)家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場(chǎng)推廣中，應個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì )、交流會(huì )，定期拜訪(fǎng)，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立XXX專(zhuān)家顧問(wèn)團，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
�。�2）組織召開(kāi)主治醫師交流會(huì )
各醫療機構的醫生、專(zhuān)家直接與XXX產(chǎn)品的目標銷(xiāo)售對象接觸，他們嚴重影響著(zhù)腫瘤患者的消費行為。
在XXX的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開(kāi)各種研討會(huì )、交流會(huì )、座談會(huì )，建立良好的合作關(guān)系，將其并入XXX市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節。
緊密的與國內及國際的各協(xié)會(huì )、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì )，利用一切機會(huì )向業(yè)內人士宣傳XXX產(chǎn)品。
�。�3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)
�。稍�(xún)熱線(xiàn)是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
�。高^(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
�。菢�(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。
�。高^(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息。
�。垖�(zhuān)家顧問(wèn)團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
�。F場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。
�。高^(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設專(zhuān)欄刊登消費者提出的典型問(wèn)題。
市場(chǎng)方案 篇8
1．市場(chǎng)調查目的要求
根據市場(chǎng)調查目標，在調查方案中列出本次市場(chǎng)調查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)行為和消費偏好情況等。
2．市場(chǎng)調查的對象
市場(chǎng)調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時(shí)調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類(lèi)產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。
3．市場(chǎng)調查的內容
調查內容是收集資料的依據，是為實(shí)現調查目標服務(wù)的，根據市場(chǎng)調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時(shí)，可按消費者購買(mǎi)、使用，使用后評價(jià)三個(gè)方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調查目的無(wú)關(guān)的內容列入其中。
4．市場(chǎng)調查表
市場(chǎng)調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，市場(chǎng)調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場(chǎng)調查表有如下特點(diǎn)：
�。�1）市場(chǎng)調查表的設計要與該調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；
�。�2）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；
�。�3）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；
�。�4）市場(chǎng)調查表的內容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。
5．市場(chǎng)調查的地區范圍
調查地區范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致，在某一城市做市場(chǎng)調查時(shí)，調查范圍應為整個(gè)城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區域，
在各個(gè)區域內實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6．市場(chǎng)調查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調查？---聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容
銷(xiāo)售可能性調查：包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；
市場(chǎng)基本狀況的調查：主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；
市場(chǎng)環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；
聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。
聯(lián)邦市場(chǎng)調查分析的方法大概包括哪些？
·觀(guān)察法
分為直接觀(guān)察和實(shí)際痕跡測量?jì)煞N方法。
直接觀(guān)察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現場(chǎng)有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀(guān)察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì )因為所觀(guān)察的對象的特殊性而使觀(guān)察結果流于片面；
實(shí)際痕跡測量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀(guān)察調查，一般用于對用戶(hù)的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門(mén)，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢(xún)問(wèn)法
是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調查的事項以當面、書(shū)面或電話(huà)的方式，向被調查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){查，電話(huà)調查，郵寄調查，留置詢(xún)問(wèn)表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){查能直接聽(tīng)取對方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話(huà)調查速度快，成本最低，但只限于在有電話(huà)的用戶(hù)中調查，整體性不高。留置詢(xún)問(wèn)表可以彌補以上缺點(diǎn)，由調查人員當面交給被調查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫(xiě)，再由調查人員定期收回。
實(shí)驗法
它通常用來(lái)調查某種因素對市場(chǎng)銷(xiāo)售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規模實(shí)驗，然后對實(shí)際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應用這種方法，調查用戶(hù)的反應。
信息收集就是對市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對調查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著(zhù)直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場(chǎng)調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷調查法，可從調查現場(chǎng)我們發(fā)現，在利益的驅動(dòng)下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場(chǎng)，現實(shí)性管理稱(chēng)之為深入調查法。
深入調查法是根據調查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專(zhuān)業(yè)調查標準一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學(xué)的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時(shí)間、調查人員、調查地點(diǎn)、調查費用、調查對象、調查方法等相關(guān)內容，調查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責權分工，選出臨時(shí)負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過(guò)程中調查人的調查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風(fēng)格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專(zhuān)業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場(chǎng)調查效果來(lái)設定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣(mài)嘗經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)展會(huì )等渠道為專(zhuān)業(yè)性渠道，構成信息采集的重點(diǎn)；報紙、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專(zhuān)業(yè)性的補充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專(zhuān)業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀(guān)、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì )等調查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調查方法作為補充，比如：電話(huà)咨詢(xún)、問(wèn)卷調查、行業(yè)拜訪(fǎng)等，深入調查法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng)，確保采集信息的`實(shí)效價(jià)值。
制定調查工作計劃
1．人員配備
建立市場(chǎng)調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場(chǎng)調查部專(zhuān)家負責調查項目的組織領(lǐng)導工作，針對聯(lián)邦根據調查項目而成立市場(chǎng)調查小組，負責項目的具體組織實(shí)施工作。
我們將市場(chǎng)調查項目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內容及所需時(shí)間�？蛻�(hù)將按結果付調查費。
根據調查項目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數量，核定訪(fǎng)問(wèn)員的人數。
2．訪(fǎng)問(wèn)人員
調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場(chǎng)調查的準確程度的要求確定，市場(chǎng)調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場(chǎng)調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。
聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶(hù)需求，量身定制完善的市場(chǎng)調查方案(4)
市場(chǎng)調查的重要環(huán)節為兩個(gè)方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫(xiě)出調查報告，企業(yè)戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場(chǎng)調查的報告來(lái)制訂。
3．工作進(jìn)度
委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調查分析后有哪些主體的流程？
市場(chǎng)調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫(xiě)出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書(shū)，可以根據調查分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調查報告是通過(guò)調查資料對調查實(shí)效價(jià)值的具體體現。
調查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調查的要求不是表現為：一個(gè)企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說(shuō)信息收集是調查質(zhì)量的安全線(xiàn)，那調查分析就是調查質(zhì)量的生命線(xiàn)，因為分析提煉了調查的價(jià)值成分，它更深的反映為對市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價(jià)值就無(wú)從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。
我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實(shí)性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專(zhuān)業(yè)的眼光，在通過(guò)對遠景市
場(chǎng)展望的基礎上來(lái)對調查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調查分析報告。通常調查分析由聯(lián)邦專(zhuān)家組成。
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