營(yíng)銷(xiāo)方案模板集錦六篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
⒈活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
⒉活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。
⒊活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
�。�1）確定活動(dòng)主題。降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)汽車(chē)促銷(xiāo)？消費信用？還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費用預算和分配。
�。�2）包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費者。這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
⒋活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
�。�1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動(dòng)，還是和汽車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)手？或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車(chē)廠(chǎng)家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
�。�2）確定刺激程度：要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
⒌活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，否則費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，活動(dòng)持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現購車(chē)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。
⒍廣告配合方式：
一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投人。
⒎前期準備：
前期準備分三個(gè)方面：
�。�1）人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白一點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備。在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）試驗方案。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
⒏現場(chǎng)管理和控制：
�。�1）活動(dòng)紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出細致的`規定。
�。�2）現場(chǎng)控制�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。
⒐后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。一定要將每一次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起強烈反響。
10。費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
11。意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如相關(guān)部門(mén)的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營(yíng)銷(xiāo)既屬傳承傳統文化，又是發(fā)展經(jīng)濟之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟規律亦是必然�，F代節日促銷(xiāo)對一個(gè)酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會(huì )效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來(lái)越重視酒店的節日營(yíng)銷(xiāo)。
一、節慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型、特征
1、節慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型
從概念上來(lái)看，節慶是“節日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統節日以及在新時(shí)期創(chuàng )新的各種節日。節慶營(yíng)銷(xiāo)即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營(yíng)利性活動(dòng)。
總體來(lái)說(shuō)，節日營(yíng)銷(xiāo)在主題上可以是主題營(yíng)銷(xiāo)也可以是文化營(yíng)銷(xiāo)，因為好的節日營(yíng)銷(xiāo)文化與主題是無(wú)法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類(lèi)型的節慶統稱(chēng)為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件分為7大類(lèi)：文化慶典、文藝娛樂(lè )事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過(guò)對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來(lái)定義，節慶營(yíng)銷(xiāo)就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規劃的一部分，而不是短期的售賣(mài)活動(dòng)，對于一些節慶消費類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節慶營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
2、酒店節慶營(yíng)銷(xiāo)的特征
一般來(lái)說(shuō)，酒店的節慶營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特征：(1)時(shí)效性。假期較長(cháng)的節假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費;(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)所;(5)層次性。消費結構和消費人群的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長(cháng)性。節日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長(cháng)。
二、酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1、缺乏市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析
在酒店的圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，忽視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自身的規律和特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)之前缺乏對市場(chǎng)的調查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒(méi)有認真的反省，活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚，既不能令顧客真正滿(mǎn)意，又達不到酒店的預期經(jīng)濟效益。
2、圣誕節促銷(xiāo)產(chǎn)品主題雷同，缺乏個(gè)性，盲目跟風(fēng)
體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車(chē)現象比較多，特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會(huì )、化裝舞會(huì )等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來(lái)的顧客忠誠度了。
3、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過(guò)人員促銷(xiāo)、廣告和宣傳畫(huà)或者網(wǎng)絡(luò )的方式。沒(méi)有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方式。節日營(yíng)銷(xiāo)商品開(kāi)發(fā)欠缺，現在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷(xiāo)商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4、圣誕節的文化內涵有待于挖掘
對于外國人而言，圣誕節相當于中國的春節。對于基督教徒來(lái)說(shuō)，圣誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節的意義或者說(shuō)精神更有關(guān)愛(ài)、家、和平、慈善等。目前，圣誕節的商業(yè)氣息太過(guò)濃重。我們不知道圣誕節的由來(lái)以及它對外國人來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么，只是我們商家促銷(xiāo)的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節的內涵，了解其精髓，營(yíng)造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的建議
隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。
1、確定圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的主題
將圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場(chǎng)機會(huì )，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場(chǎng)調查、論證，對市場(chǎng)前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。(1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機、創(chuàng )造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來(lái)消費。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著(zhù)旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營(yíng)銷(xiāo)主題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)主題，因此，主題設計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡(jiǎn)短易記。
2、要有準確的圣誕市場(chǎng)定位
必須經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調研，使其既能反映酒店特色，又能滿(mǎn)足節日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機。另外，還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區，又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規劃成戰略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。
節日促銷(xiāo)的對象要多種多樣，既可對消費者、社會(huì )團體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對象是開(kāi)展節日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。
3、樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念
酒店應該與同類(lèi)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念就是為了有效、合理地劃分市場(chǎng)，確立不同目標市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷(xiāo)方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經(jīng)濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產(chǎn)品等。 4.制訂系統的營(yíng)銷(xiāo)計劃
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據前期周密的部署和市場(chǎng)調研，對酒店圣誕節的主題、目標定位、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式等有一個(gè)系統的方案，從而保證圣誕節的活動(dòng)能夠成功。
合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和規劃預算很關(guān)鍵。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機選擇是成功的開(kāi)始，必須予以重視。過(guò)長(cháng)過(guò)短，都會(huì )制約節日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節和進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現和解決活動(dòng)現場(chǎng)出現的`新問(wèn)題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達到每個(gè)人心中，充分調動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責任感。
四、酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。圣誕節代表中西合璧的節慶時(shí)尚，對那些喜歡追逐時(shí)尚，把握潮流的年輕人來(lái)說(shuō)有著(zhù)不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節促銷(xiāo)對這一年進(jìn)行總結，并借此機會(huì )舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動(dòng)。
1、市場(chǎng)分析
酒店毗鄰天安門(mén)廣場(chǎng)、國家大劇院等多處知名地區和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進(jìn)行促銷(xiāo)的基礎。
2、總體目標
這次營(yíng)銷(xiāo)主要針對的市場(chǎng)是年輕的消費者，如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領(lǐng)，針對他們制定了中檔的消費產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產(chǎn)品價(jià)格并不高，因此可在年輕人心中樹(shù)立良好的中檔品牌的形象，同時(shí)擴大餐飲、樓下商場(chǎng)的銷(xiāo)售等。
3、營(yíng)銷(xiāo)提案
第一，營(yíng)銷(xiāo)主題：我們的圣誕，我們的歌�，F在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場(chǎng)。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來(lái)吸引他們的注意。
第二，營(yíng)銷(xiāo)對象：圣誕節的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上，主要針對年輕市場(chǎng)，所以采用低價(jià)策略來(lái)適應他們的消費水平。
第三，營(yíng)銷(xiāo)媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準既適合于產(chǎn)品，又適合于消費者的促銷(xiāo)方式�？紤]到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。(1)在公交車(chē)上做一些宣傳報導和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà)，主要懸掛地址設在大學(xué)附近和西單商場(chǎng)周?chē)�。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)宣傳自己的活動(dòng)，如與自己合作的旅行社。
4、活動(dòng)計劃
整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據部分主題和現場(chǎng)氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統的圣誕節食物。另外，組織狂歡環(huán)節，唱一些歡樂(lè )、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調動(dòng)大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎?dòng)螒�。在活�?dòng)過(guò)程中推出圣誕紀念套餐，發(fā)放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價(jià)值的圖案等。
5、對圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評估
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結，才能提升圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執行的有效性、消費者的評價(jià)比、同業(yè)的反應概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風(fēng)險、獲取更大的成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)主題：鬧新春，XX送賀禮
活動(dòng)日期：1月5—2月8(共計34天)
活動(dòng)范圍：超市各連鎖店
活動(dòng)目動(dòng)：
1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節的節日氣氛。
2.通過(guò)春節的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。
廣告語(yǔ)：
1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心
2. 鬧新春，OO送賀禮
3. OO購物、溫馨到家
4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿(mǎn)意
5. 全面提高家庭生活品質(zhì)
6. 流行品位、精致生活
活動(dòng)內容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購買(mǎi)的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2．春到，福到、OO到
時(shí)間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿(mǎn)50元，憑當天單張購物小票領(lǐng)取“�！弊忠粡�。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時(shí)間： 1月21日當天
凡來(lái)我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個(gè)。
說(shuō)明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類(lèi)
�。占t包 占50%，
�。辉t包 占30%，
�。t包 占20%。
4．幸運購物連環(huán)獎
時(shí)間：1月5---2月8
內容：活動(dòng)期間，凡在OO及各連鎖店購物滿(mǎn)48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類(lèi)推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎箱，還有機會(huì )中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設置：
一等獎 集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌26吋彩電一臺（價(jià)值3000元）
二等獎 集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌微波爐一臺（價(jià)值800元）
三等獎 集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）
�。ㄒ坏泉�1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設置：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
�、�. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎2個(gè)，二等獎15個(gè)，三等獎30個(gè)。視具體情況操作。
�、�. 各連鎖店統一操作、統一執行。
�、�. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
�、�. 重獎的`顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。
�、�. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
�、�. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。
�、�. 顧客根據和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續保留主券。
�、�. 兌獎截至日期 年2月15日。
�、�. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>
�、�. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11. 內部員工不得參加任何活動(dòng)。
注：
1.以上活動(dòng)不可重復參加；
2.均以當天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
郵政開(kāi)辦以來(lái)一直都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，郵政業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì )公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò )也是國家重要的通信基礎設施。
而郵政賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據吉安市郵政局的統一部署和戰略要求，為實(shí)現郵政賀卡銷(xiāo)售目標，現針對森林公安局郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：
一、營(yíng)銷(xiāo)思路
了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
計劃目標：銷(xiāo)售郵政賀卡XX份。
三、營(yíng)銷(xiāo)方法
�。ㄒ唬┝私忄]政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。
�。ǘ┨岢隽咙c(diǎn)，吸引客戶(hù)
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應該根據它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)，現如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的`顧客來(lái)說(shuō)，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
�。ㄈ┝私饪蛻�(hù)，主動(dòng)出擊
我們的最終目標客戶(hù)是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
�。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過(guò)對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購買(mǎi)。
四、渠道策略
1、專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)
改變過(guò)去只憑社會(huì )關(guān)系攬收的方式，以客戶(hù)為中心，站在客戶(hù)的角度，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問(wèn)候方案，為客戶(hù)劃分問(wèn)候群體，針對不同的問(wèn)候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過(guò)客戶(hù)的自有數據及郵政名址數據庫為客戶(hù)提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶(hù)使用拜年卡的效用和滿(mǎn)意度。
2、情感營(yíng)銷(xiāo)
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂(lè )趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡、節日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
3、開(kāi)展代理、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)
利用媒體、商場(chǎng)、超市、小賣(mài)店、郵政報刊亭等開(kāi)展代理、代銷(xiāo)，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷(xiāo)點(diǎn)，擴大銷(xiāo)售型賀年有獎明信片銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現郵政產(chǎn)品的社會(huì )聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。
五、管理策略
(一)以競賽促進(jìn)項目推進(jìn)
為充分調動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開(kāi)展“瞄準標桿找差距，勞動(dòng)競賽促發(fā)展”的活動(dòng)。
(二)加強管理，確保印制時(shí)限
為加快郵政賀卡的印制速度，改變去年我市各局賀卡拼版散，在印制高峰時(shí)出現印刷時(shí)間延長(cháng)問(wèn)題，市局今年將
全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠(chǎng)，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠(chǎng)的請及時(shí)通知市信函廣告局。
(三)重視信息交流和統計分析
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導。各局在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅要及時(shí)的整理、總結出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結出社會(huì )各方面對郵政賀卡的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋市局。
(三)規范經(jīng)營(yíng)，嚴禁出現違規行為。
在做好郵政賀卡的銷(xiāo)售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要規范經(jīng)營(yíng)工作，嚴禁出現低面值和跨區銷(xiāo)售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現違規經(jīng)營(yíng)行為，市局將追究相關(guān)單位責任。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、 市場(chǎng)背景調查與分析
1. 市場(chǎng)背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴張。未來(lái)教育培訓市場(chǎng)呈現細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據專(zhuān)業(yè)人士的調查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓內容與培訓質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長(cháng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場(chǎng)正向更加細分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場(chǎng)，產(chǎn)值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(cháng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規模。教育培訓市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統教育體系的理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會(huì )需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據有關(guān)部門(mén)統計，當前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會(huì )而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會(huì )力量辦學(xué)機構的存在就是彌補學(xué)校教育與社會(huì )實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機會(huì )
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習與培訓，為培訓市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒(méi)有自己的培訓學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會(huì )。
2、 威脅
�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng )自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險。
�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢必會(huì )引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區居民加強聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、 劣勢
(1)由于與其他的培訓學(xué)校的目標客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項目運做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓項目與市場(chǎng)運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機構由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類(lèi)似社團的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周?chē)纳鐓^，與社區居民建立廣泛的`聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來(lái)對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.宣傳
�。�1）制作調查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區張貼分發(fā)。問(wèn)卷調查進(jìn)一步探析了不同社區對英語(yǔ)培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區，主動(dòng)提供一些免費的教育講座和輔導。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應突出本機構的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓機構的了解和認識，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會(huì )，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內設咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標：提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象：對白酒有很強購買(mǎi)需求的.中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內容：
1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送
一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
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