市場(chǎng)部績(jì)效考核方案

　　銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，下面是小編給大家整理收集的市場(chǎng)部績(jì)效考核方案，僅供參考。

　　市場(chǎng)部績(jì)效考核方案

　　一、考核目標：

　　1、 個(gè)人與公司利益共享，同步發(fā)展;

　　2、 建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)和分配體制;

　　3、 基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷(xiāo)售的增長(cháng)掛鉤;

　　4、 給所有一線(xiàn)人員提供一個(gè)個(gè)人能力最大限度發(fā)揮。公平、公正、合理的競爭平臺。

　　二、 考核目的：

　　實(shí)施考核的目的是正確把握員工的能力適應性、工作態(tài)度及工作績(jì)效。在開(kāi)發(fā)人力資源的同時(shí)，謀求員工晉升、調動(dòng)、獎勵、懲處的合理與公正，從而完善公司的激勵制度。

　　三、 考核程序：

　　1、 由被考核人先進(jìn)行自我評定，以文字形式填寫(xiě)專(zhuān)門(mén)表格交人事部門(mén);

　　2、 再由上級主管進(jìn)行評價(jià)，以百分制進(jìn)行評分;

　　3、 直屬上司與員工面談溝通后填寫(xiě);

　　4、 將自我評分與主管考評及領(lǐng)導意見(jiàn)匯總后得出員工總體評價(jià)，評分結果作為本部門(mén)員工晉升工資及任用的參考依據之一。

　　四、 考核內容：

　　1、 工作質(zhì)量

　　(1)、工作思路及條理情況

　　(2)、對于工作能否提出有效的改善建議

　　(3)、勝任本職工作情況

　　(4)、無(wú)因工作失誤而影響整體利益的情況

　　2、 工作數量

　　(1)、工作計劃完成狀況

　　(2)、工作任務(wù)按時(shí)完成情況

　　(3)、工作量在同行中是否領(lǐng)先

　　3、 工作效率

　　(1)、辦事的主動(dòng)性情況

　　(2)、與同事的'協(xié)作精神

　　(3)、對自己的工作時(shí)間是否支配得當

　　4、 獨立性

　　(1)、有無(wú)工作責任心

　　(2)、有無(wú)壓力下獨立完成工作的能力

　　(3)、能提出有個(gè)人想法的優(yōu)秀建議

　　(4)、不搞拉幫結派的作風(fēng)

　　5、 成本意識

　　(1)、是否能夠愛(ài)惜公共財務(wù)，節約公司物料，減少浪費

　　(2)、是否能合理高效地支配費用，很好地控制各項費用

　　(3)、在工作中有明確的成本概念，凡事從效益角度考慮

　　(3)、是否能夠站在公司的利益上處理好各方面的工作關(guān)系

　　(4)、辦事公正廉潔

　　7、 精神面貌

　　(1)、注重個(gè)人形象，按公司要求和工作需要著(zhù)裝

　　(2)、注意個(gè)人談吐，遵守公司各項環(huán)境管理制度

　　(3)、是否具有充沛工作熱情

　　8、 歸屬感

　　(1)、對公司的忠誠度

　　(2)、愛(ài)崗敬業(yè)精神

　　(3)、對上級交辦的事能按要求完成

　　9、 學(xué)習能力

　　(1)、按時(shí)認真參加公司的各項培訓

　　(2)、經(jīng)常自己讀書(shū)學(xué)習，謙虛待人

　　10.溝通能力

　　(1)、與人能進(jìn)行有效的溝通，能將公司的方針政策及時(shí)準確地傳達給相關(guān)單位

　　(2)、能良好地完成對外接待或市場(chǎng)開(kāi)拓等各方面的工作

　　(3)、能有效解決各項沖突，使公司損失降至最低

　　(4)、具有一定的溝通技巧和方法

　　五、 考核對象：

　　參加考核的人員包括品牌部直屬的正式管理人員(商場(chǎng)導購除外)、辦事處的管理人員及外聘人員。

　　六、 考核辦法：

　　本考核制度每半年考核一次，考核結果分為出色、優(yōu)良、普通和差等。對出色和優(yōu)良者，公司將在評選結果公布的當月分別獎勵當月工資總額的10%，對普通者不做獎懲，對差等者，將扣發(fā)其當月工資總額的5%，連續兩次獲差者予以解聘。

　　七、 銷(xiāo)售人員目標量化考核：

　　(一)、目標體系

　　1、銷(xiāo)售收入目標

　　2、月度工作考核目標(百分制)

　　(二)、目標的確立

　　基本任務(wù)目標以任務(wù)的80%為保底銷(xiāo)售目標。超過(guò)銷(xiāo)售配額計劃的80%以上可享受公司提成獎勵，連續三個(gè)月達不到銷(xiāo)售目標(排除客觀(guān)因素)則自動(dòng)降級。

　　(三)、使用范圍

　　本方案適用于品牌銷(xiāo)售部門(mén)大區經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表。

　　(四)、差旅費、通訊費補助：

　　1、 公司提供差旅費補助：差旅補助按業(yè)務(wù)人員等級標準執行。(外省)

　　A、大區經(jīng)理 130元/日

　　B、培訓主管 130元/日

　　C、業(yè)務(wù)主管 110元/日

　　D、業(yè)務(wù)代表 100元/日

　　依據工作日記卡報銷(xiāo)

　　1、 大區經(jīng)理須自備手機，手機話(huà)費300元/月補貼在銷(xiāo)售提成中體現，不再另做報銷(xiāo)，其他業(yè)務(wù)人員自備手機，業(yè)務(wù)主管按250元/月，業(yè)務(wù)員按xxx元/月標準報銷(xiāo)手機話(huà)費，培訓主管自備手機，由公司按出差時(shí)間以10元/天標準報銷(xiāo)手機話(huà)費，所有享受以上補助的必須是出差在外地，在公司辦公者不享有話(huà)費補助。財務(wù)部

　　2 臨時(shí)性指令任務(wù)10分每月按時(shí)保質(zhì)完成滿(mǎn)分，不按時(shí)完成扣5分，不執行每次扣10分。 行政人事部

　　3 市場(chǎng)服務(wù)20分每月無(wú)投訴當月20分，有一次扣5分，扣完為止。行政人事部

　　4 周報表15分每月每次按時(shí)保質(zhì)不高扣1分，弄虛作假或不交零分。品牌銷(xiāo)售部

　　5 月報表5分 每月5日前按時(shí)保質(zhì)上交5分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，弄虛作假不交零分。品牌銷(xiāo)售部

　　6 廣告申請及促銷(xiāo)活動(dòng)執行情況25分每月按程序申報廣告，準時(shí)寄回發(fā)票及定期組織促銷(xiāo)活動(dòng)。品牌銷(xiāo)售部

　　7 下月要貨計劃表 5分每月25日前按時(shí)回傳滿(mǎn)分，推遲上交2分，不交零分。品牌銷(xiāo)售部

　　初級業(yè)務(wù)人員收入分為兩大部分：月度效益工資+區域提成部分

　　1、 完成目標考核目標者：按月發(fā)放效益工資

　　工資總額=基本工資+浮動(dòng)工資(崗位津貼)

　　(1)、基本工資約為全部工資的60%，這一部分固定發(fā)放。

　　(2)、崗位津貼約占全部工資的40%。這一部分根據月度工作考核分發(fā)放，滿(mǎn)分為100分。浮動(dòng)工資按實(shí)際得分X(崗位津貼/100)計算。

　　大區經(jīng)理、辦事處經(jīng)理月度工作考核標準

　　序號 考核項目 滿(mǎn)分 考核時(shí)間 考核標準 考核部門(mén)

　　1新市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓10分半年一次完成預計開(kāi)拓點(diǎn)計劃滿(mǎn)分，沒(méi)少開(kāi)一個(gè)扣1分。品牌銷(xiāo)售部

　　2 臨時(shí)性指令任務(wù) 10分每月按時(shí)保質(zhì)完成滿(mǎn)分，不按時(shí)完成扣5分，不執行每次扣10分。品牌銷(xiāo)售部

　　備注：1、竄貨作為專(zhuān)向考核處罰，跨省區竄貨10000元以上解決不利的罰500元，30000元以上處罰1000元;省內竄貨5000元以上罰250元，10000元以上罰500元。同一客戶(hù)重復發(fā)生時(shí)，對業(yè)務(wù)代表加倍處罰。

　　(六)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成評價(jià)辦法：

　　1、 提成比例

　　目標銷(xiāo)量(100%)基本保底

　　(80%) I段

　　81%-90% II段

　　91%-99% III段

　　100%上

　　備注：

　　1、 本提成方案當中分實(shí)際回款和開(kāi)單發(fā)貨額兩種，其中，開(kāi)單發(fā)貨額按實(shí)際回款額的30%計。

　　2、 本提成的發(fā)放須在達到公司的地區市場(chǎng)庫存預警指標后發(fā)放，庫存預警指標為累計進(jìn)貨額的15%，否則根據市場(chǎng)庫存狀況降低提成。每超過(guò)一個(gè)點(diǎn)降5%，超過(guò)30%無(wú)提成。

　　3、 嘉獎：每三個(gè)月進(jìn)行綜合考評，設立金牌制度;前三名且實(shí)際回款≧95%的大區經(jīng)理可獲得金牌一枚，第一名至第三名依次獲獎金1000元、500元、300元。

　　4.淘汰：每三個(gè)月倒數后兩名且實(shí)際回款∠80%的區域主管獲得黃牌一枚，倒數第一名與第二名依次負獎勵xxx元、100元，并在當月工資中體現;連續兩次得黃牌者直接淘汰，累計得三次黃牌直接淘汰(得金牌一枚可抵黃牌一枚)。

　　考評項目

　　考評細則基分 好(系數=1) 一般(系數=0.6) 差(系數=0.3) 評分

　　德

　　1.對公司忠誠度 10

　　2.愛(ài)崗敬業(yè)情況 10

　　3.辦事公正廉潔 10

　　4.對上級交辦的事能按要求完成 10

　　能

　　1.工作效率與質(zhì)量 5

　　2.與同事的協(xié)作精神 5

　　3、學(xué)習能力情況 2.5

　　4、勝任本職工作情況 2.5

　　勤

　　1.辦事的主動(dòng)性情況 5

　　2、與同事的協(xié)作精神 2.5

　　3、對主管交辦的工作是否樂(lè )意完成 2.5

　　4、工作責任心 5

　　績(jì)

　　1.對自己的工作時(shí)間是否支配當 5

　　2.交辦工作是否能夠按期完成 10

　　3.工作量在同行中是否領(lǐng)先 5

　　4.工作有無(wú)重大失誤 10

　　合計得分 100

　　4、 兌現時(shí)間：本提成半年累計兌現一次，首次發(fā)放30%，余下70%在第二次發(fā)放提成時(shí)一并發(fā)放

　　5、 除辦事處經(jīng)理外，其他業(yè)務(wù)提成方案由辦事處經(jīng)理制定報市場(chǎng)部批準執行。

　　6、 培訓人員收入工資和市場(chǎng)效益獎金組成，工資核定參照B-D級業(yè)務(wù)人員辦法執行，市場(chǎng)效益獎金評定辦法參照內勤人員獎金評定辦法執行，不再另計提成。

　　7、 本提成方案解釋權歸公司市場(chǎng)部

　　(七)、市場(chǎng)部?jì)惹谌藛T薪酬考核辦法：

　　1、 市場(chǎng)部?jì)惹谌藛T包括市場(chǎng)管理科、客戶(hù)服務(wù)科、市場(chǎng)部辦公室、行政管理科等。

　　2、 內勤人員完成當月工作，按月發(fā)放當月工資,工資總額=基本工資+浮動(dòng)工資(崗位津貼)+效益獎金。

　　(1)、基本工資為：入職轉正后人力資源部訂立的基本工資。

　　(2)、浮動(dòng)工資為：崗位津貼，這一部分根據月度考核工作發(fā)放，完成每月工作任務(wù)，同時(shí)達到績(jì)效考核內容管理要求則按100%發(fā)放，每月完成不佳扣分，按相應比例系數X崗位津貼為實(shí)際收入基本工資，考評表如下：

　　(3)、效益獎金：根據市場(chǎng)銷(xiāo)售額完成狀況來(lái)評定，在市場(chǎng)部完成銷(xiāo)售目標和達成預算后，內勤人員可獲得效益獎金，獎金的發(fā)放由市場(chǎng)部經(jīng)理與人力資源部核定發(fā)放。

　　考評項目

　　考評細則 基分 好(系數=1) 一般(系數=0.6) 差(系數=0.3) 評分

　　合計得分 100

【市場(chǎng)部績(jì)效考核方案】相關(guān)文章：

市場(chǎng)部績(jì)效考核方案06-04

績(jì)效考核方案12-30

績(jì)效考核方案范文01-09

【熱】績(jì)效考核方案07-03

【精】績(jì)效考核方案07-03

【薦】績(jì)效考核方案07-03

績(jì)效考核方案【薦】07-03

績(jì)效考核方案【熱門(mén)】07-03

績(jì)效考核方案【精】07-03

銷(xiāo)售績(jì)效考核方案04-27