【熱門(mén)】市場(chǎng)調查報告集合20篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的市場(chǎng)調查報告20篇，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)調查報告1
在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)，或稱(chēng)市場(chǎng)研究報告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機構負責人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
一、市場(chǎng)的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
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標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁(yè)，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問(wèn)題。如：《消費者眼中的海峽都市報 棗海峽都市報讀者群研究報告》。
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如果的內容、頁(yè)數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關(guān)章節號碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實(shí)施
2、調查對象構成情況簡(jiǎn)介
3、調查的主要統計結果簡(jiǎn)介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
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概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調查課題的順序將問(wèn)題展開(kāi)，并闡述對調查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容，包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實(shí)地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充，附在市場(chǎng)的最后部分的'附件中。
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正文是市場(chǎng)調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據，包括問(wèn)題的提出到引出的結論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應當有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調查結果和必要的市場(chǎng)信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
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結論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無(wú)證據的結論，也不要沒(méi)有結論性意見(jiàn)的論證。
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附件是指正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)的內容
市場(chǎng)的主要內容有；
第一，說(shuō)明調查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀(guān)點(diǎn)的基本理由。
第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風(fēng)險、對策
市場(chǎng)調查報告2
20xx年10月23日，有幸參加我社對新華書(shū)店和圖書(shū)城的調查活動(dòng)。通過(guò)一天的調查，本人感受到當前我社圖書(shū)既有傳統優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專(zhuān)教材及商品類(lèi)圖書(shū)種類(lèi)繁多，難以一一總結，所以本次的調查有選擇性和有針對性地對教輔圖書(shū)市場(chǎng)中的部分圖書(shū)，進(jìn)行了重點(diǎn)調查與分析，現將相關(guān)情況報告如下：
一、教輔圖書(shū)市場(chǎng)總體狀況
(一)教輔圖書(shū)品種繁多、魚(yú)目混雜
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，教輔圖書(shū)也逐漸市場(chǎng)化，逐漸改變了過(guò)去以政府行政行為干預為主的局面，逐步轉變?yōu)橐允袌?chǎng)競爭為主、政府監督為。市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)了教輔圖書(shū)的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書(shū)如雨后春筍般出現在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書(shū)市場(chǎng)，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習法》系列;中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學(xué)出版社、龍門(mén)書(shū)局出版的《三點(diǎn)一測》升級版、《龍門(mén)新教案叢書(shū)同步測控》等等。然而教輔圖書(shū)也存在過(guò)于粗制濫造、魚(yú)目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書(shū)還沒(méi)有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書(shū)并非創(chuàng )造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書(shū)一心趨利，為搶占先機并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴格的三審三校就快速投入市場(chǎng)，質(zhì)量多數不過(guò)關(guān)。事實(shí)上，很多家長(cháng)站在五花八門(mén)的教輔書(shū)店往往會(huì )有無(wú)所適從之感。
(二)教輔圖書(shū)模仿現象嚴重
在本次調查當中，我們發(fā)現有很多圖書(shū)存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書(shū)名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書(shū)的名稱(chēng)也只是差一兩個(gè)字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書(shū)常常導致學(xué)生買(mǎi)錯書(shū)籍，誤人子弟;圖書(shū)內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書(shū)無(wú)論是圖書(shū)目錄框架，還是試題的選擇都存在著(zhù)你抄我的，我抄你的現象。一本優(yōu)秀的教輔圖書(shū)如果市場(chǎng)效益較好，那么就會(huì )有n家圖書(shū)出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書(shū)充斥市場(chǎng)。
(三)教輔圖書(shū)色彩斑斕更具吸引力
本次調查中，發(fā)現教輔圖書(shū)在封面設計方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類(lèi)圖書(shū)多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現代學(xué)生的需求。
(四)教輔圖書(shū)上市提前
在調查中，發(fā)現目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開(kāi)課的圖書(shū)已經(jīng)開(kāi)始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經(jīng)詢(xún)問(wèn)，了解到，現在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少，大多數學(xué)生只能購買(mǎi)那些講授較為全面的教輔圖書(shū)，以解決沒(méi)有教材的問(wèn)題。
二、幾本教輔圖書(shū)的比較、分析總結
(一)比較
欄目設置自主探究學(xué)習;名師要點(diǎn)解析;課堂基礎自測;綜合能力拓展(課);每單元還有知識要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測試單元綜合解說(shuō)(單元知識概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預測、單元學(xué)法指導);
學(xué)習目標導航;教材內容詳解;典型例題精析(知能綜合題、延伸探究題);重點(diǎn)難點(diǎn)演練;本課學(xué)習總結(知識網(wǎng)絡(luò )結構);探究學(xué)習總結(本課測評、學(xué)習延伸、重難點(diǎn)答案);單元學(xué)習總結(單元知識網(wǎng)絡(luò )、典型分類(lèi)詳解、單元知能綜合、創(chuàng )新拓展探究)課標單元知識;高考命題趨勢;
知識能力聚點(diǎn)(名師詮釋);方法技能平臺;創(chuàng )新思維拓展;能力提醒設計;
單元知識梳理與能力整合、(歸納總結專(zhuān)題、新典型題剖析、)
知識能力同步測控
特點(diǎn)基礎性;
選擇性;
適用性;
創(chuàng )新性新：以最新教改精神為依據，以現行最新教材為藍本編寫(xiě);體例新;題型(材料)新;
細：是對教材講解細致人微;重點(diǎn)難點(diǎn)詳細講析，既有解題過(guò)程又有思路點(diǎn)撥;解題方法細：一題多解，多題一法，變通訓練，總結規律;
精：教材內容講解精;問(wèn)題設置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實(shí)現由知識到能力的過(guò)渡;
透：對教綱考綱研究得透;對學(xué)生知識儲備研究得透;對問(wèn)題講解得透，一題多問(wèn)，一題多解，培養求異思維和創(chuàng )新思維能力;
全：知識分布全面;該書(shū)的信息量大;適用對象全面雙欄對照，對教材全解全析，在學(xué)科層次上力求講深講透講足;注重典型案例學(xué)習，突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。
(二)分析總結
通過(guò)比較，可以發(fā)現我社教輔圖書(shū)既存在較為明顯的優(yōu)勢，也存在一定的問(wèn)題。
1、優(yōu)勢：
其一，高質(zhì)量：我社的《基礎訓練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長(cháng)青睞，河南省內的學(xué)生對我社圖書(shū)品牌還是比較認可的。
其二，權威性：我社教輔圖書(shū)主要面向河南市場(chǎng)，教輔圖書(shū)由河南省基礎教育教學(xué)研究室編寫(xiě)，具有一定的權威性。優(yōu)秀教輔圖書(shū)的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎教育教學(xué)研究室編寫(xiě)，能夠大幅提升圖書(shū)內在品質(zhì)并樹(shù)立較高學(xué)術(shù)權威性，從而增強了我社圖書(shū)的市場(chǎng)競爭力。
其三，價(jià)格低：我社本著(zhù)以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以?xún)?yōu)秀的作品鼓舞人的基本方針，堅持以培養四有新人為目標，始終謹記為人民服務(wù)，為社會(huì )主義服務(wù)的基本宗旨，教輔圖書(shū)與同類(lèi)教輔圖書(shū)相比在價(jià)格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會(huì )。
2、我社的教輔圖書(shū)存在的問(wèn)題
其一，封面設計過(guò)于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書(shū)外在：在調查中，色彩斑斕的圖書(shū)封面對讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎訓練》在此類(lèi)教輔圖書(shū)的封面設計方面略顯單薄;同時(shí)我社一些圖書(shū)封二、封三尚未充分利用。
其二，正文單色設計不適合現代學(xué)生要求：雖然單色設計能夠降低成本，但是現代學(xué)生富有個(gè)性，追求時(shí)尚、前衛，雙色設計更適合追求個(gè)性的現代學(xué)生的口味。
其三，缺少網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段：中國教輔購書(shū)中心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售教輔圖書(shū)的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò )購書(shū)中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書(shū)。此外，網(wǎng)上銷(xiāo)售折扣往往較大，具有較強的競爭力�，F在很多圖書(shū)封面上都印有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的網(wǎng)址，以方便學(xué)生購買(mǎi)，所以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是未來(lái)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。結合我社目前的實(shí)際情況，我社相關(guān)品牌教輔圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售層面尚有較大潛力可供挖掘。
三、幾點(diǎn)思考
(一)質(zhì)量是第一生命線(xiàn)
優(yōu)秀教輔圖書(shū)能夠長(cháng)期在圖書(shū)市場(chǎng)上占據較大市場(chǎng)份額，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營(yíng)銷(xiāo)。高質(zhì)量的.背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長(cháng)期與河南省基礎教育教學(xué)研究室合作，擁有了一支出色的教師隊伍，同時(shí)編校人員始終嚴把質(zhì)量關(guān)，因此我社教輔圖書(shū)在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jì)，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。
(二)創(chuàng )新是重點(diǎn)
積極探索新的方向和路子，將教輔圖書(shū)做新，提高教輔圖書(shū)的品牌意識、提升教輔圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)水平，靠精品主打教輔圖書(shū)市場(chǎng)。
加強策劃創(chuàng )新，從封面、目錄設計到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng )新，設計出更為適合當代學(xué)生需求的精品圖書(shū)。同時(shí)可以通過(guò)一定手段把圖書(shū)特點(diǎn)更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來(lái)，如側重訓練，就要強調練透;如側重講解，就要講透講深，讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息;如果講練都有的話(huà)，就要選擇基礎、重點(diǎn)的內容，或做厚或做薄，把特點(diǎn)凸顯出來(lái)。
在內容方面，出版社應按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書(shū)的出版;在營(yíng)銷(xiāo)方式上，要更加細化，針對具體圖書(shū)品種和當地教材變化等等，來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，真正做到具體問(wèn)題呢具體分析。
(三)市場(chǎng)化是必由之路
根據市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書(shū)，運用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。圖書(shū)市場(chǎng)具有區域性，加強區域品牌經(jīng)營(yíng)，維護好當地市場(chǎng)也是十分重要的。建議注意初三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求，編寫(xiě)一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書(shū)，并通過(guò)從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書(shū)提前上市的時(shí)機。堅持做到人無(wú)我有、人有我廉、人廉我轉，只有始終處于圖書(shū)出版研發(fā)的尖端，只有引領(lǐng)圖書(shū)出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書(shū)出版界常青樹(shù)的地位。
市場(chǎng)調查報告3
報告名稱(chēng)： 旅游服務(wù)市場(chǎng)調查報告
調查地點(diǎn)： 北京市
調查方法： 電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)
調查時(shí)間： XX年2月底
被訪(fǎng)者： 18-60歲之間的城市居民
樣本量： 201
調查機構： 北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司
報告來(lái)源： 北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司
報告內容：
旅游已逐漸成為人們娛樂(lè )生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對生活的體味。但隨著(zhù)旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見(jiàn)于報端。據最近的一次調查顯示，五分之一的受訪(fǎng)者對隨團旅游表示不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的原因主要來(lái)自導游和旅行社方面。對于沒(méi)有隨團出游的受訪(fǎng)者，旅游費用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。
該項調查由北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司于XX年2月底在北京實(shí)施，調查采用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷201份，調查對象為年齡在18-60歲之間，家中有電話(huà)的北京居民。調查結果可以推論北京有電話(huà)的居民。
隨團旅游：不滿(mǎn)意
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名，從調查顯示的結果看，人們對隨團旅游的評價(jià)的確不高。在有隨團旅游經(jīng)驗的受訪(fǎng)者中，有五分之一的人對其最近一次隨團旅游表示不滿(mǎn)意，而表示滿(mǎn)意的只有三分之一，近一半的受訪(fǎng)者表示服務(wù)一般。
導致受訪(fǎng)者不滿(mǎn)意的主要原因是“導游未盡職責”和旅行社“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%，和“配套設施不完善”占15.4%。
在整個(gè)旅游過(guò)程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節。而在旅行途中，導游則很大成分上充當了旅行社的代表。游客對旅行社服務(wù)的不滿(mǎn)意在得不到導游的妥善處理后，則很容易轉化成對導游的不滿(mǎn)。
科思瑞智的研究人員認為，旅游作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，消費者花錢(qián)購買(mǎi)的既是旅游社和導游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿(mǎn)意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來(lái)說(shuō)，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來(lái)的回報應是長(cháng)期收益。隨著(zhù)世貿組織的加入，國外旅行社加入競爭，必然會(huì )使旅行社的客源結構發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新，或更加信任外國貨的人來(lái)說(shuō)，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內旅行社可能會(huì )發(fā)現，他們所面臨的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
費用和信譽(yù)：參團出游的主要障礙
受訪(fǎng)者中，有7成的人沒(méi)有隨團出游過(guò)。其中，近一半的人是由于 “沒(méi)有時(shí)間”，而三分之一左右的受訪(fǎng)者則是因為“費用較高”。還有7%的受訪(fǎng)者表示不隨團旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結果看，費用和旅行社的信譽(yù)問(wèn)題是阻礙人們參團旅游的重要因素。
從交叉分析看，家庭收入越高，有隨團旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于XX元時(shí)，90%左右的人沒(méi)有隨團旅游的經(jīng)歷，而在家庭月收入達到5000元以上時(shí)，則超過(guò)一半的人有隨團出游的經(jīng)歷�？磥�(lái)，盡管對旅行社而言，價(jià)格的可調節余地不太大，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限。
或許在達到規模效益情況下，價(jià)格還可以適當調整，畢竟目前，降價(jià)仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽(yù)問(wèn)題，樹(shù)立起良好的形象，扭轉人們心中已形成的觀(guān)念則非短時(shí)間內即可達到的，因為人們更愿意接受與自己觀(guān)念相近的意見(jiàn)。
假期放飛，出游最宜
調查顯示，消費者在選擇何時(shí)出行方面越來(lái)越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓。四成的受訪(fǎng)者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游，兩成的受訪(fǎng)者會(huì )利用單位休假出游，依然希望在春節、五一、十一等節假日出游的受訪(fǎng)者不到15%。
另有相關(guān)分析顯示，不同年齡的消費者對出游時(shí)間的選擇有顯著(zhù)差異。
報告名稱(chēng)： 旅游服務(wù)市場(chǎng)調查報告
調查地點(diǎn)： 北京市
調查方法： 電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)
調查時(shí)間： XX年2月底
被訪(fǎng)者： 18-60歲之間的城市居民
樣本量： 201
調查機構： 北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司
報告來(lái)源： 北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司
報告內容：
旅游已逐漸成為人們娛樂(lè )生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對生活的體味。但隨著(zhù)旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見(jiàn)于報端。據最近的一次調查顯示，五分之一的受訪(fǎng)者對隨團旅游表示不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的原因主要來(lái)自導游和旅行社方面。對于沒(méi)有隨團出游的受訪(fǎng)者，旅游費用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。
該項調查由北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司于XX年2月底在北京實(shí)施，調查采用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷201份，調查對象為年齡在18-60歲之間，家中有電話(huà)的北京居民。調查結果可以推論北京有電話(huà)的居民。
隨團旅游：不滿(mǎn)意
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名，從調查顯示的結果看，人們對隨團旅游的評價(jià)的確不高。在有隨團旅游經(jīng)驗的受訪(fǎng)者中，有五分之一的人對其最近一次隨團旅游表示不滿(mǎn)意，而表示滿(mǎn)意的只有三分之一，近一半的受訪(fǎng)者表示服務(wù)一般。
導致受訪(fǎng)者不滿(mǎn)意的主要原因是“導游未盡職責”和旅行社“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%，和“配套設施不完善”占15.4%。
在整個(gè)旅游過(guò)程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的'報名環(huán)節。而在旅行途中，導游則很大成分上充當了旅行社的代表。游客對旅行社服務(wù)的不滿(mǎn)意在得不到導游的妥善處理后，則很容易轉化成對導游的不滿(mǎn)。
科思瑞智的研究人員認為，旅游作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，消費者花錢(qián)購買(mǎi)的既是旅游社和導游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿(mǎn)意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來(lái)說(shuō)，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來(lái)的回報應是長(cháng)期收益。隨著(zhù)世貿組織的加入，國外旅行社加入競爭，必然會(huì )使旅行社的客源結構發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新，或更加信任外國貨的人來(lái)說(shuō)，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內旅行社可能會(huì )發(fā)現，他們所面臨的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
費用和信譽(yù)：參團出游的主要障礙
受訪(fǎng)者中，有7成的人沒(méi)有隨團出游過(guò)。其中，近一半的人是由于 “沒(méi)有時(shí)間”，而三分之一左右的受訪(fǎng)者則是因為“費用較高”。還有7%的受訪(fǎng)者表示不隨團旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結果看，費用和旅行社的信譽(yù)問(wèn)題是阻礙人們參團旅游的重要因素。
從交叉分析看，家庭收入越高，有隨團旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于XX元時(shí)，90%左右的人沒(méi)有隨團旅游的經(jīng)歷，而在家庭月收入達到5000元以上時(shí)，則超過(guò)一半的人有隨團出游的經(jīng)歷�？磥�(lái)，盡管對旅行社而言，價(jià)格的可調節余地不太大，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限。
或許在達到規模效益情況下，價(jià)格還可以適當調整，畢竟目前，降價(jià)仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽(yù)問(wèn)題，樹(shù)立起良好的形象，扭轉人們心中已形成的觀(guān)念則非短時(shí)間內即可達到的，因為人們更愿意接受與自己觀(guān)念相近的意見(jiàn)。
假期放飛，出游最宜
調查顯示，消費者在選擇何時(shí)出行方面越來(lái)越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓。四成的受訪(fǎng)者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游，兩成的受訪(fǎng)者會(huì )利用單位休假出游，依然希望在春節、五一、十一等節假日出游的受訪(fǎng)者不到15%。
另有相關(guān)分析顯示，不同年齡的消費者對出游時(shí)間的選擇有顯著(zhù)差異。
年齡在30到50之間，有50%的人會(huì )利用孩子的寒暑假帶孩子出去旅游;而年齡在18到29歲的年輕人則更多的會(huì )在單位休假期間出游。
對于出游時(shí)間的選擇，個(gè)人因人而議。但可以看出，人們在出行時(shí)間安排上都注意避開(kāi)節假日的高峰期，因而外出旅游的時(shí)間結構發(fā)生變動(dòng)，學(xué)生的寒暑假將會(huì )是頗受青睞的旅游時(shí)期，這也提醒旅行社針對學(xué)生組織的旅行團可以成為旅行社經(jīng)營(yíng)的另一方向。
潛力巨大的自助旅游
就像自助餐一樣，旅游也可以自助。但目前來(lái)看，了解自助旅游的人還不是很多，只有30%左右。與沒(méi)有隨團旅游經(jīng)歷的受訪(fǎng)者相比，有經(jīng)歷的受訪(fǎng)者的了解比例更高一些。但無(wú)論是否有隨團旅游的經(jīng)歷，當受訪(fǎng)者被詢(xún)問(wèn)是否希望嘗試旅游自助時(shí)，一半左右的人表示希望。
相關(guān)分析顯示，年輕人更愿意嘗試自助旅游，隨年齡的增加，希望嘗試的比例逐步降低。這種差異還表現在家庭收入的差異上：家庭月收入在XX元以上，超過(guò)半數的受訪(fǎng)者希望嘗試，而家庭月收入XX元以下，則只有近三分之一的人希望嘗試。
傳統的隨團旅游，衣食住行不用自己操心，但代價(jià)是失去了自由;自己出行有了隨意安排的自由，但凡事都需自己操辦，難免玩得盡興。自助旅游似乎實(shí)現了兩者的結合，取長(cháng)補短。而調查結果也說(shuō)明這種新型旅游方式潛力巨大，這是否意味著(zhù)在自助旅游市場(chǎng)上，令一場(chǎng)戰爭又要開(kāi)始了呢?
交叉分析顯示希望嘗試旅游自助的人有44%將選擇寒暑假出行，25%的人選擇單位休假期間。研究人員認為，考慮自助旅游的主要消費群是學(xué)生，因此開(kāi)發(fā)寒暑假檔期的自助旅游更具可行性。
旅游服務(wù)的市場(chǎng)細分
科思瑞智的綜合分析顯示，如果不包括單位組織的開(kāi)會(huì )、療養等團隊，個(gè)人旅游市場(chǎng)的消費群可以根據其生活形態(tài)劃分為以下幾個(gè)群體：
一是“高級灰”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構成，在周末他們一般選擇城市周邊游，交通方式以自己備車(chē)或租車(chē)為主，幾個(gè)親朋好友找個(gè)有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個(gè)環(huán)境、換個(gè)心情。要求環(huán)境衛生、安靜，對于娛樂(lè )設施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。人均消費一般在300元以?xún)�。國內游基本是在個(gè)人休假期間，他們大多有一個(gè)旅游計劃，只要時(shí)間允許，一般半年或三個(gè)月會(huì )參團或自助旅游一次。對于服務(wù)價(jià)格并不十分敏感，但對服務(wù)質(zhì)量要求較高。他們也是個(gè)人出境游的主要消費者。
二是“探險者”，主要由富冒險精神的學(xué)生和年輕人構成，他們的收入有高有低，但酷愛(ài)大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往西藏、新疆等富傳奇色彩的地區。他們充滿(mǎn)活力，旅游知識和經(jīng)驗極為豐富，是身邊很多人的旅游導師。自助旅游和連鎖式的學(xué)生旅館是他們的最?lèi)?ài)。事實(shí)上，絕大多數的學(xué)生出游都屬于此類(lèi)。
三是“拍照留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，即風(fēng)景名勝，傾向于哪兒人多就去哪兒。作為紀念日的象征，拍照是必不可少的，為此經(jīng)常穿著(zhù)高跟鞋和旗袍跋山涉水。他們基本選擇國內參團游，對價(jià)格和服務(wù)都比較敏感，旅游過(guò)程中購物也是一大主題。
四是“合家歡”，基本都是全家集體行動(dòng)，一方面體現對老人的孝心，另一方面可以給孩子開(kāi)闊眼界。這一群體跟團的不多，基本都是自己安排住宿和交通，而且傾向于借宿親友家。其消費能力取決于家庭總收入，但傳統上的“窮家富路”的觀(guān)念使其在旅游景區配套服務(wù)的消費總量上相當可觀(guān)。如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場(chǎng)潛力非常巨大。
針對此項研究結果，科思瑞智的策略研究員張弛先生指出，劇烈的社會(huì )經(jīng)濟變革中，人們的生活方式和觀(guān)念發(fā)生了很大變化，人們從寄希望于未來(lái)和下一代轉變?yōu)楦雨P(guān)注自身的生活體驗。一方面，在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費被越來(lái)越多的人認同;另一方面，中國人傳統上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養的一種方式，因此旅游被很多并不富裕的家長(cháng)作為子女養成過(guò)程中的一種必要投資。
市場(chǎng)調查報告4
一、前言
加強旅游企業(yè)的亞運商機策劃意識。策劃經(jīng)濟是亞運經(jīng)濟的一個(gè)突出特征。 只有策劃得當， 才能抓住亞運商機， 才能在發(fā)展亞運經(jīng)濟中取得更為直接的效益。 樹(shù)立機遇意識，著(zhù)力打造和提升各旅游地形象品牌。最大限度地擴大旅游業(yè)的機會(huì )，爭取成功的效果。旅游業(yè)應該搶抓機遇，及早出擊，先聲奪人，快速樹(shù)立各 地亞運旅游形象品牌，在未來(lái)旅游市場(chǎng)競爭中占據顯著(zhù)有利位置，做大、做強國際、國內兩大市場(chǎng)。加快培養高質(zhì)量的涉外旅游人才。發(fā)展入境旅游，突出的矛 盾是涉外旅游人才的嚴重不足。 建議在全國高校、中等院校旅游專(zhuān)業(yè)人才培養中，突出加強關(guān)于涉外旅游的電子商務(wù)。信息和多語(yǔ)種翻譯以及導游、領(lǐng)隊人才的精 心培養，為我國涉外旅游和新世紀國際旅游的迅猛發(fā)展儲存、聚集一批高質(zhì)量的 各類(lèi)涉外旅游人才。未了解涉外旅游的市場(chǎng)占有率，評估東華理工大學(xué)的環(huán)境，制定響應的營(yíng)銷(xiāo) 策略，先進(jìn)行東華理工大學(xué)及各高校市場(chǎng)調查大有必要。本次市場(chǎng)調查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費者、競爭者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調查目的
要求詳細了解東華理工大學(xué)及各高校市場(chǎng)各方面情況，為該活動(dòng)的擴展制定 科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調研計劃書(shū)。
1、 全面摸清涉外旅游在消費者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。
2、 全面了解東華理工大學(xué)及各高校涉外旅游的現狀。
3、 全面了解目前涉外旅游主要競爭對手、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、 了解東華理工大學(xué)及各高校消費者的觀(guān)點(diǎn)、習慣。
5、 了解東華理工大學(xué)及各高校在校學(xué)生的人口統計學(xué)資料，預測涉外旅游市場(chǎng)容量及潛力。
三、調查內容
市場(chǎng)調研的內容要根據市場(chǎng)調查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調研分為內、外調研兩 個(gè)部分，此次市場(chǎng)調研主要運用外部調研，其主要內容有：
(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查 主要的調研內容有：
1、涉外旅游市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;
2、東華理工大學(xué)及各高校該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響;
4、當前東華理工大學(xué)及各高校對涉外旅游的態(tài)度及運營(yíng)狀況;
(二)消費者調查 主要的調研內容有：
1、消費者對涉外旅游的地點(diǎn)狀態(tài)(看過(guò)什么景色、到過(guò)什么地點(diǎn)、選地點(diǎn)的標準等)與消費心理(必須品、偏愛(ài)、 經(jīng)濟、便利、精彩等)。
2、消費者對涉外旅游的了解程度(包括時(shí)間、地點(diǎn)等);
3、消費者對時(shí)間的意識、對景點(diǎn)及競爭景點(diǎn)的觀(guān)念及景點(diǎn)的忠誠度;
4、消費者平均月開(kāi)支及消費比例的統計;
5、消費者理想旅游景點(diǎn)的描述。
(三)競爭者調查 主要的調研內容：
1、主要競爭者的地點(diǎn)及景點(diǎn)設計;
2、主要競爭者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略;
3、主要競爭者市場(chǎng)概況;
4、旅游景點(diǎn)在主要競爭者的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )狀態(tài);
四、調研對象及抽樣 因為涉外旅游在高校的獨特性，全體在校學(xué)生都是調查對象，但因為家庭經(jīng) 濟背景的'差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買(mǎi)習慣的 差異性，因此他(她)們在選擇涉外旅游的地點(diǎn)、時(shí)間、價(jià)格上都會(huì )有所不同。 為了準確、快速的得出調查結果，此次調查決定采用分層隨機抽樣法：先按其住 宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟條件)——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機抽樣。
消費者樣本要求：
1、 家庭成員中沒(méi)有人在涉外旅游的工作單位
2、 家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調查公司或廣告公司工作。
3、 消費者沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查測試。
4、 消費者所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調查或廣告類(lèi)。
五、調查員的規定
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、 訪(fǎng)員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。
5、 訪(fǎng)員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好。
六、人員安排
根據我們的調研方案， 在東華理工大學(xué)及市區進(jìn)行本次調研需要的人員有三 種：調研督導、調查人員、復核員。具體配置如下： 調研督導：1 名 調查人員： 5 名 (其中 3 名對消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查、2 名對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深 度訪(fǎng)談) 復核員：1—2 名
七、市場(chǎng)調查方法及具體實(shí)施
1、對消費者以問(wèn)卷調查為主，具體實(shí)施方法如下： 在完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關(guān)工作后， 就可 以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調查人員，統一選擇中餐或 晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調查 (因為此時(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里， 便于集中調查， 能夠給本次調查節約時(shí)間和成本)。調查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲 明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、 得到 正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定 要求其在調查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級、寢室、電話(huà)號碼，以便以后的問(wèn) 卷復核。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充 分考慮，得出更真實(shí)有效的結果)。
2、對經(jīng)銷(xiāo)商以深度訪(fǎng)談為主： 由于調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深 度訪(fǎng)談的調查者(訪(fǎng)員)相對于實(shí)施問(wèn)卷調查的調查者而言，其專(zhuān)業(yè)水平要求更 高一些。因為時(shí)間較長(cháng)，調查員對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪(fǎng)談以前一般要預約好時(shí)間， 訪(fǎng)談前調查員要做好充分的準備、列出調查所要了解的所有問(wèn)題。調查者在訪(fǎng)談 過(guò)程中應占據主導地位，把握著(zhù)整個(gè)談話(huà)的方向，能夠準確篩選談話(huà)并內容快速 做好筆記以得到真實(shí)有效的調查結果。
3、通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)或資料查詢(xún)調查東華理工及市區人口統計資料： 調查者查找資料時(shí)應注意其權威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因為其簡(jiǎn)易性，該工作可直接由復核員完成。
八、調查程序及時(shí)間安排 市場(chǎng)調研大致來(lái)說(shuō)可分為準備、實(shí)施和結果處理三個(gè)階段。
1、準備階段：它一般分為界定調研問(wèn)題、設計調研方案、設計調研問(wèn)卷或 調研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調 查活動(dòng)有關(guān)的信息。
3、結果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調研 結果以書(shū)面的形式——調研報告表述出來(lái)。 在客戶(hù)確認項目后，有計劃的安排調研工作的各項日程，用以規范和保證調 研工作的順利實(shí)施。
市場(chǎng)調查報告5
前言：實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì )接觸的機會(huì )，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會(huì )競爭之激烈以激勵我們認真學(xué)習。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機會(huì )，在此期間，雖然時(shí)間不長(cháng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì )。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習了解電腦的相關(guān)知識及營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認識一下?tīng)I銷(xiāo)調研實(shí)習吧，營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程理論的進(jìn)一步認識和深化理解。當今市場(chǎng)競爭日益激烈，低成本、準確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)調研通過(guò)運用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是依據大綱的要求及教學(xué)計劃安排，在完成營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程學(xué)習后展開(kāi)的`。通過(guò)實(shí)習欲使我們正確認識營(yíng)銷(xiāo)調研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調研的基本理論、基本方法和技巧，能夠獨立設計、組織常規性的市場(chǎng)調研項目，有效運用市場(chǎng)調研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養我們觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習內容
這兩個(gè)星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實(shí)習——市場(chǎng)調查實(shí)習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調查問(wèn)卷，然后再對目標市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調查，最后對收集到的資料進(jìn)行分析及總結報告。
1、確立調研主題
在實(shí)習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問(wèn)卷進(jìn)行調查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對電腦市場(chǎng)進(jìn)行調查。調查題目：對連云港市新浦區電腦市場(chǎng)調研，主要是針對大學(xué)生使用電腦的調查。調查動(dòng)機：調查有關(guān)計算機行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計算機行業(yè)是否有發(fā)展機會(huì )，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內投資的具體方向和進(jìn)入策略調查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶(hù)的購買(mǎi)欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購買(mǎi)電腦的品牌主要有1、acer2、八億時(shí)空3、長(cháng)城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋(píng)果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍等，要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購買(mǎi)電腦。他們所滿(mǎn)意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟實(shí)惠。學(xué)生購買(mǎi)電腦的目的除了學(xué)習外，大部分是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進(jìn)行整理分析寫(xiě)成報告。
2、制定調研計劃書(shū)
一個(gè)系統性較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃應包括如下基本內容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃市場(chǎng)分析，產(chǎn)品導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃，顧客導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃，競爭導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性。
策劃：
一般來(lái)說(shuō)，整體策劃對企業(yè)自有資源評估主要從以下方面展開(kāi)：企業(yè)的人力資源分析企業(yè)的財力資源分析企業(yè)的物資資源分析企業(yè)的技術(shù)資源分析
策劃書(shū)大體內容如下：
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
市場(chǎng)調查報告6
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。愛(ài)美秀媚，一直是消費市場(chǎng)不可或缺的一部分。近幾年隨著(zhù)潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動(dòng)了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學(xué)生香水市場(chǎng)需求逐步擴大。為了了解大學(xué)生香水市場(chǎng)需求狀況，此次調研的目的是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調查明確了解大學(xué)生香水市場(chǎng)的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷(xiāo)售的目的。
一、 引言
1.調研背景和目的
隨著(zhù)人們生活水平的提高，大學(xué)生消費群體也在發(fā)生著(zhù)變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據統計，大學(xué)生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生 香水銷(xiāo)售也在不斷增長(cháng)。由此看來(lái)，校園就是一個(gè)潛在的巨大消費市場(chǎng)。為了了解學(xué)生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買(mǎi)行為等，據此進(jìn)行一次市場(chǎng)調研，確定我們的目標市場(chǎng)和消費群體，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學(xué)生消費者需要什么，以便根據消費者的需求進(jìn)貨，以期獲得最大的利潤。
蝴蝶之戀香水是采用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較
好。外形比較小巧，價(jià)格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見(jiàn)都會(huì )為之心動(dòng),讓人無(wú)法抗拒！它持久性長(cháng)，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動(dòng)在迷人的芳香中吧，你還在等什么？
2.調研內容
�。�1）香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況
�、俅髮W(xué)生對香水的需求量。
�、诓煌瑢�(zhuān)業(yè)特質(zhì)的學(xué)生的消費習慣。
�、哿私鈱W(xué)生購買(mǎi)的香水價(jià)位和對香水的功效要求，即要符合學(xué)生習性特點(diǎn)。
�。�2）香水校園市場(chǎng)目標客戶(hù)
�。�3）學(xué)生香水需求特點(diǎn)
二、調研方法
1、調研人群：我校大學(xué)生100人，主要調查香水校園市場(chǎng)需求
狀況。步驟如下：
第一：設計問(wèn)卷：小組成員一起討論設計了市場(chǎng)調查問(wèn)卷，字體清晰，版面整潔大方，設計過(guò)程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長(cháng)去打印100份調查問(wèn)卷。
第二：發(fā)放問(wèn)卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問(wèn)卷。
第三：統計數據：晚自習時(shí)間小組成員一起對問(wèn)卷進(jìn)行統計，記錄相關(guān)信息、數據，做總結分析。
第四：6月2號小組成員一起討論調查結果和統計的數據，檢查錯誤的.地方和補充不足之處，再一次確認統計好的數據和信息是否完整或準確無(wú)誤，確保調研結果的準確性。
2、調查使用的資料是通過(guò)發(fā)放留置問(wèn)卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息和數據，調研中采取抽樣調查法來(lái)檢查調研結果，使用了等比例分層抽樣方法：
調查對象的基本情況
�。ㄒ唬悠奉�(lèi)屬情況。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數比例30%；外語(yǔ)系40人，占總數比例40%；計算機系15人，占總數比例15%；經(jīng)貿系15人，占總數比例15%；
�。�1）等比例分層抽樣法
l 計算機系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）
l 外語(yǔ)系的樣本單位數目為：100X40%=40（人）
l 文法系的樣本單位數目為：100X30%=30（人）
管理系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）
三、結果與分析
香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析
根據我們做的大學(xué)生香水市場(chǎng)調查問(wèn)卷，我們統計了一些數據。問(wèn)卷100份，回收100份，回收率99%。調查后的詳細統計如下：
數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示，使用香水學(xué)生比例占最多的是外語(yǔ)系的學(xué)生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學(xué)生所占比例較低。根據以上的數據比例，我們可以得出一個(gè)結論，如果我們把目標市場(chǎng)針對經(jīng)管系和計算機系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì )減少開(kāi)支。
由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)導致了她們特殊的消費習慣，在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習或者在標新立異、追求時(shí)尚上花重金，她們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學(xué)生定為‘先導消費群’，讓她們帶動(dòng)整個(gè)學(xué)院這個(gè)相對封閉的護膚品市場(chǎng)的消費潮流，把這一類(lèi)不使用香水的群體，即潛在消費群轉化為現實(shí)消費者，擴大我們的消費群體。
市場(chǎng)調查報告7
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔，調查時(shí)間是20xx年7月至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶(hù)。各項調查工作結束后，該大學(xué)將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
�。ㄒ唬悠奉�(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數比例18.2%；農民130戶(hù)，占總數比例7.4%；教師200戶(hù)，占總數比例11.4%；機關(guān)干部190戶(hù)，占總數比例10.8%；個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數比例12.5%；經(jīng)理150戶(hù)，占總數比例8.52%；科研人員50戶(hù)，占總數比例2.84%；待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數比例5.1%；醫生20戶(hù)，占總數比例1.14%；其他260戶(hù)，占總數比例14.77%。
�。ǘ┘彝ナ杖肭闆r。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來(lái)看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、專(zhuān)門(mén)調查部分
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調查表明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的.約占 51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒(méi)有達到小康水平。
2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個(gè)人消費的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查報告8
關(guān)于影響人們購買(mǎi)保險的因素及保 險的營(yíng)銷(xiāo)策略的調查報告國際商學(xué)院 財務(wù)管理 08 級本科一班 調查人：調查目的：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，越來(lái)越多的人或單位 產(chǎn)生購買(mǎi)保險的欲望，隨之越來(lái)越多的保險產(chǎn)品應運而生。通過(guò)這側調查了解影響人們購買(mǎi)保險的因素以及保險公司可以用來(lái)擴大保險 產(chǎn)品的銷(xiāo)售和影響的措施。
調查時(shí)間
20xx年9月27日
調查人
鐘xx
一、調查內容：
�。ㄒ唬┠壳吧鐣�(huì )上影響人們購買(mǎi)保險的因素 一、人們對保險的需求和認知度。
二、對公司的了解及比較。
三、對產(chǎn)品的比較，目前世面上有太多大同小異的產(chǎn)品，讓人 眼花。
四、群眾的言論影響：
人總是生活在一定的社會(huì )群體中，通常 一個(gè)群體中的人有著(zhù)某些相近的客觀(guān)條件，如年齡、性別、職業(yè)、支 付能力、文化水準等。每個(gè)人的保險消費心理也就受到了自身所在群 體的影響，同時(shí)也受到其他群體的影響。社會(huì )群體內部的交流和溝通 不斷促使群體信念、價(jià)值觀(guān)念和群體規范的形成，這就形成了群體之 間的一致性。一般來(lái)說(shuō)，個(gè)體出于對群體的信賴(lài)以及對離群的恐懼心 理往往希望保持群體之間的一致性。
五、理賠時(shí)出現的爭議：
�。I(yè)務(wù)員解釋與出險時(shí)的情況沖突的。
或是個(gè)別免陪條款沒(méi)有認識清楚的） 。
六、保險商品的質(zhì)量和價(jià)格：
消費行為中，人們不可避免地會(huì ) 追求“價(jià)廉物美”，因此，保險商品本身的質(zhì)量和價(jià)格成為影響保險消 費心理的因素之一。保險商品的質(zhì)量體現在保險企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、 理賠度、 人員素質(zhì)、 職業(yè)道德以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境等要素。其中保險企業(yè)的服務(wù)尤為重要。除了 災后能夠得到一定的補償之外，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術(shù)咨詢(xún)等方面得到滿(mǎn)意的服務(wù)。
而且隨著(zhù)社會(huì )、 經(jīng)濟環(huán)境的變化， 保險服務(wù)還需要注重對市場(chǎng)的調研，及時(shí)捕捉信息，不斷開(kāi)發(fā)設計滿(mǎn) 足時(shí)代要求的險種。
保險商品的價(jià)格即保險費。
商業(yè)保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的，所以，保險商品的自身價(jià)格對保險消費的影響是十 分明顯的。一般來(lái)講，兩者呈反方向關(guān)系變化。個(gè)人或單位購買(mǎi)保險 時(shí)是比較理智的，他們遵循的是最大邊際效應原則。就是說(shuō)，他們會(huì ) 根據自己有限的收入和所獲得的市場(chǎng)信息，去選擇最需要、最有價(jià)值 的保單。
七、影響人們購買(mǎi)保險的心理因素：
個(gè)人心理因素從心理學(xué)的 角度看，每個(gè)人有著(zhù)不同的心理結構，其中最重要的就是人的個(gè)性?xún)A 向。主要包括人的需要、動(dòng)機、興趣、理想、信念、世界觀(guān)、人生觀(guān) 和價(jià)值觀(guān)等。個(gè)性?xún)A向導致每個(gè)人有不同的風(fēng)險態(tài)度。風(fēng)險態(tài)度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。
�。ǘ┍ｋU的影響策略
保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以市場(chǎng)需求為中心， 以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為 重點(diǎn)的新型的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的主要內容有以下幾個(gè)方面
一是注重顧客需求。
“顧客需要什么， 樹(shù)立 就推出什么保險產(chǎn)品” 的保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不僅要將顧客的需求作為保險營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，而且要將滿(mǎn)足顧客的需求貫穿于保險營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程， 滲透于保險營(yíng)銷(xiāo)的各 部門(mén)，成為各部門(mén)工作的準則。不僅要了解和滿(mǎn)足顧客的現實(shí)需求， 而且要了解和滿(mǎn)足顧客的潛在需求，根據市場(chǎng)需求的變化趨勢，來(lái)調 整保險的營(yíng)銷(xiāo)戰略，以適應市場(chǎng)的變化，求得企業(yè)的生存與發(fā)展。
二是堅持整體營(yíng)銷(xiāo)。
保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須 以保險營(yíng)銷(xiāo)的總體目標為基礎， 協(xié)調地運用產(chǎn)品、 價(jià)格、 渠道、 促銷(xiāo)、 公關(guān)等因素，從各個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足顧客的整體需求。
三是謀求長(cháng)遠利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)不僅要注重當前的利 益，更要重視企業(yè)的長(cháng)遠利益。在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要滿(mǎn)足顧客的需要，而 且要使顧客滿(mǎn)意，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意，來(lái)樹(shù)立企業(yè)的`良好形象，爭取再 次購買(mǎi)者。因此，公司在保險營(yíng)銷(xiāo)中，不僅要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而且 要注重營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。把服務(wù)貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，而且貫穿始終。一個(gè)循環(huán)的結束，是另一個(gè)新的循環(huán)的開(kāi)始，從而推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理 水平的不斷提高。
四是向顧客學(xué)習 。
我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出， 關(guān)鍵是抓住客戶(hù)的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，首先需要保 險營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員（無(wú)論是保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略的直銷(xiāo)人員，還 是各種保險中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶(hù)的需求信息及時(shí)反 饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶(hù)之所好， 那么后一工序—投保，核保才會(huì )順利實(shí)現哪“驚險的一躍”（順利成 交） 因此，在保險產(chǎn)品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本 。上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習，達 到（需求）從顧客中來(lái)， （產(chǎn)品銷(xiāo)售）到顧客中去。否則，可能將丟 失部分市場(chǎng)。
第五是向同行（競爭對手）學(xué)習 。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本 來(lái)就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營(yíng)銷(xiāo)等人才）分 散到眾多的公司， 單一一家保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設計， 尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個(gè)性 化的今天，各公司同類(lèi)產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學(xué)習（包括向先進(jìn)的國家， 進(jìn)入中國的外資、合資保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習） ，取其精華，揚 長(cháng)避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動(dòng)中國保險與國際接軌，催 化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
總結：
通過(guò)這次調查，了解了社會(huì )上影響人們購買(mǎi)保險等因素， 了解了保險在銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。更加認識到保險市場(chǎng)運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷(xiāo)售策略。
市場(chǎng)調查報告9
調查成員：
王麗洋
調查時(shí)間：
-6-2
調查方式：
網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調研，深度訪(fǎng)問(wèn)
調查背景：
隨著(zhù)人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來(lái)平均年增長(cháng)率都達到50%.，化妝品市場(chǎng)越來(lái)越壯大，外國進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國內，也出現了許多問(wèn)題。
調查目的：
為了了解中國化妝品市場(chǎng)現狀，消費者狀況和消費者心態(tài)，市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我對化妝品中國消費市場(chǎng)進(jìn)行了這次調查，從中我對化妝品市場(chǎng)的概況進(jìn)行了分析。
調查內容：
隨著(zhù)人們生活水平慢慢的提高，人們對化妝品的追求也越來(lái)越高。外國進(jìn)口品牌也越來(lái)越被國人認知，可是外國化妝品需要上稅價(jià)位會(huì )高。
化妝品行業(yè)整體趨勢
全球化妝品行業(yè)的零售額達253億美元，而且持續5年強勁而穩定的增長(cháng)趨勢，尤其從1997-，以每年11.7%的增長(cháng)率遞增。另一方面，據分析家預測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節上升，但就整個(gè)行業(yè)來(lái)講缺乏革新的觀(guān)念，因此無(wú)論是生產(chǎn)者還是銷(xiāo)售者都面臨不能滿(mǎn)足消費者日益提高的消費品位的危機。
雖然近5年來(lái)化妝品行業(yè)不斷涌現新品，但大多數只是在原有產(chǎn)品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場(chǎng)日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商也面臨著(zhù)越來(lái)越大的挑戰。各式各樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的
調研報告調研報告格式調研報告寫(xiě)作技巧市場(chǎng)調研報告大學(xué)生調研報告
一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現最為出眾，占全球銷(xiāo)售市場(chǎng)35%的份額，比較著(zhù)名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。
口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30%，市場(chǎng)投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場(chǎng)因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來(lái)市場(chǎng)的熱賣(mài)品，表現出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場(chǎng)的又一類(lèi)暢銷(xiāo)品。如和，化妝品廠(chǎng)商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客。
是化妝品市場(chǎng)的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無(wú)論在大眾還是高檔品牌市場(chǎng)都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的'地方購買(mǎi)，價(jià)格也會(huì )有所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買(mǎi)化妝品。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開(kāi)一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱(chēng)及廣告宣傳標語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來(lái)的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
排名前5位化妝品牌美國
品牌市場(chǎng)占有率%
1、倩碧(雅詩(shī)蘭黛)10.3
2、美寶蓮(歐萊雅)9.9
3、covergirl(寶潔)9.4
4、露華濃8.9
5、蘭蔻(歐萊雅)7.1
排名前5位化妝品牌西歐
品牌市場(chǎng)占有率%
1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8
2、l’orealperfection10.4
3、maxfactor(寶潔)5.2
4、lancome(歐萊雅)5.2
5、margaretastor(coty)4.7
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來(lái)的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
化妝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng )新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無(wú)二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。
市場(chǎng)調查報告10
繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也時(shí)時(shí)困擾著(zhù)我們。20xx年雖說(shuō)有商機，但全國陶瓷企業(yè)迎來(lái)的卻是“企業(yè)寒冬”。
�。ㄒ唬⿵娜珖麄�(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，情形并不樂(lè )觀(guān)，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、客觀(guān)環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展
隨著(zhù)“節能減排”的強力推進(jìn)，整個(gè)社會(huì )、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內全部外遷，給企業(yè)帶來(lái)嚴重的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。
堅決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節，鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現代陶瓷服務(wù)業(yè)。
2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜
陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現了利潤下滑，甚至是負增長(cháng)的現象。其中原材料價(jià)格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12。7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無(wú)疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價(jià)。
3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重
目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個(gè)性設計大同小異，相互抄襲。傳統（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，價(jià)格競爭愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價(jià)格競爭下，企業(yè)的利潤越來(lái)越低，與此同時(shí)，國際品牌企業(yè)紛紛通過(guò)新產(chǎn)品、新設計來(lái)?yè)屨既蚴袌?chǎng)，這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰。
�。ǘ⿵木暗骆偺沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看
全國整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的.發(fā)展問(wèn)題，在景德鎮同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題具有地域性，景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有本地區的特點(diǎn)，本次調查中發(fā)現了以下問(wèn)題：
1、陶瓷產(chǎn)品設計缺乏特色和個(gè)性。
對陶瓷產(chǎn)品來(lái)講，出色的設計意味著(zhù)高額的附加值。國內陶瓷與國際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開(kāi)發(fā)設計。材質(zhì)相同，技藝相當的兩個(gè)陶瓷浴缸，進(jìn)口名牌賣(mài)到上萬(wàn)元，而國產(chǎn)僅賣(mài)千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問(wèn)津。究其原因就是設計的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來(lái)衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設計主導時(shí)代。目前景德鎮陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當的規模，但在設計上卻存在一定的差距，絕大多數企業(yè)重規模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設計，只滿(mǎn)足于模仿和抄襲，設計理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導致產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新
性和時(shí)尚性，產(chǎn)品只能走低端路線(xiàn)。
2、自主品牌匱乏
在景德鎮陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無(wú)牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數小廠(chǎng)家是打著(zhù)別人的品牌，豐厚的利潤要被別人拿走。當然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補充，減輕銷(xiāo)售環(huán)節的負擔，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng)，最后變成自己的品牌。但從長(cháng)遠來(lái)看，靠貼牌過(guò)日子，企業(yè)會(huì )丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠(chǎng)，掙得只是微薄的加工費，企業(yè)丟掉了自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會(huì )陷入困境，景德鎮陶瓷貼牌現象可能在幾年，甚至更長(cháng)的時(shí)間存在。
3、落后產(chǎn)能的淘汰問(wèn)題
陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)我國 “節能減排”的措施逐步推進(jìn)，加之，近年來(lái)原材料的稀缺使得價(jià)格上漲，運輸費用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。 目前景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規模等也具有一定的優(yōu)勢。但是進(jìn)步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來(lái)的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應對景德鎮陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開(kāi)足馬力，消耗著(zhù)不可再生資源和能源，生產(chǎn)著(zhù)質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。
市場(chǎng)調查報告11
隨著(zhù)高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，當代大學(xué)生人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學(xué)生的就業(yè)形勢越來(lái)越嚴峻。從目前看，高校畢業(yè)生數目日益增加，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也就成為了社會(huì )關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，創(chuàng )業(yè)對于尚未步出校門(mén)的的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是才華的釋放，是實(shí)現夢(mèng)想的征途，同時(shí)也是一種挑戰，一種出路。但是，創(chuàng )業(yè)也對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是的確是一個(gè)高難度的挑戰，不管是技術(shù)、資金、還是管理的缺乏，都是事實(shí)存在的困難。因此通過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀問(wèn)題的調查與分析，能夠給大學(xué)生提出創(chuàng )業(yè)前的一些有效建議。
一、調查方法及對象
本次的調查報告對象主要是針對大學(xué)生而進(jìn)行的，但是由于時(shí)間和環(huán)境的不充分，所以這次的調查報告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網(wǎng)上或者參考書(shū)中獲取的。
二、調查目的
由于現在的大學(xué)生就業(yè)困難，創(chuàng )業(yè)就更為嚴峻了，不管是對還沒(méi)有找到工作的大學(xué)生還是想創(chuàng )業(yè)卻找不到方法的大學(xué)生，希望這調查報告能夠給大學(xué)生提出建議和分析問(wèn)題的所在。也同樣的希望能夠同過(guò)作這份調查報告的同時(shí)也能夠對自己的就業(yè)與創(chuàng )業(yè)做出一個(gè)引導和明確自己的能力。
三、調查內容
1、對于創(chuàng )業(yè)認識的欠缺
由于現在的教育模式轉變，大學(xué)生的人數都在不斷的增加，因此，教學(xué)的模式也有點(diǎn)跟不上社會(huì )的需求了。老師們的教導還是無(wú)法能夠很充分的教導學(xué)生門(mén)了解創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的趨勢走向，以及真正的創(chuàng )業(yè)的真實(shí)意義所在，在大多數人看來(lái)創(chuàng )業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng )業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢(qián)和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng )業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng )業(yè)是對于自己的專(zhuān)業(yè)或者是理想的實(shí)現過(guò)程，是在自己經(jīng)過(guò)多方面的探討和準備才能逐步實(shí)現的。
2、對于創(chuàng )業(yè)的能力不足
想創(chuàng )業(yè)并不是像自己想象中的那么簡(jiǎn)單，原因很多，是因為資金的短缺；是因為自己本身的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗不足；是因為自己對于技術(shù)的缺乏；是因為對于實(shí)事經(jīng)驗不足；是因為自己對于創(chuàng )業(yè)信念的不堅定；是因為家人的不支持；是因為對創(chuàng )業(yè)項目的不肯定；
3、教育的不全
由于現在的高校都在不斷擴招，因此大學(xué)生的畢業(yè)人數也不不斷的增長(cháng)，就業(yè)緊張的趨勢在不斷的上漲，而想自主創(chuàng )業(yè)的人數也有所提高，但是由于很多因素很多大學(xué)生在好不容易創(chuàng )業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因為創(chuàng )業(yè)之后很多大學(xué)生的所學(xué)知識都不是在工作上能夠運用得上的，才認識到在學(xué)校的時(shí)候老師所教授的知識只是在這專(zhuān)業(yè)上的一點(diǎn)皮毛而已，因此在創(chuàng )業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學(xué)校的教育使得很多大學(xué)生忽略了創(chuàng )業(yè)的實(shí)際風(fēng)險。
4、對于創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)的選擇存在的誤區
在很多大學(xué)生的眼里，要創(chuàng )業(yè)肯定是在大城市創(chuàng )業(yè)不可的，因為大城市里面人多，文化素質(zhì)也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢(qián)。但是，這只是單方面的思考，我到覺(jué)得要是想創(chuàng )業(yè)的話(huà)還是先從自己的家鄉開(kāi)始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的.價(jià)錢(qián)上都是比較適合我們這種剛剛從學(xué)校畢業(yè)出去的大學(xué)生的，雖然在鄉鎮上想要傳播新的文化和新的概念會(huì )比較困難但是只要在方式和內容上多花心思的話(huà)應該比較成功的。
5、要創(chuàng )業(yè)要提高自身素質(zhì)
首先，要培養大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識，要從一開(kāi)始就有意識的的對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，讓他們在社會(huì )實(shí)踐，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，才能在不斷的學(xué)習中逐漸形成自主創(chuàng )業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng )業(yè)心理素質(zhì)，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)是一項面臨嚴峻挑戰和壓力的的創(chuàng )造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng )業(yè)心理素質(zhì)；然后，要培養創(chuàng )業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)復雜而有艱巨的過(guò)程，它對創(chuàng )業(yè)者是心理素質(zhì)要求非常的高，尤其是要求創(chuàng )業(yè)者具有合理的知識結構。
6、創(chuàng )業(yè)的方向
調查發(fā)現選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經(jīng)濟環(huán)境而言，小資本、風(fēng)險較低、專(zhuān)業(yè)度較低的行業(yè)，如服務(wù)業(yè)、食衣住行育樂(lè )等六大生活產(chǎn)業(yè)等，都是相當適合投入的行業(yè)。相對地，資本額大、專(zhuān)業(yè)度高、組織機能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來(lái)這方面領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)實(shí)績(jì)，有明顯減少。還有像電腦、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技、管理咨詢(xún)等等，這些新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，都已被列入的創(chuàng )業(yè)者們的候選名單之中。因為大學(xué)生們經(jīng)驗不足，社會(huì )關(guān)系淺薄，抵抗風(fēng)險能力弱，這些是在開(kāi)始遠大的抱負之前，大學(xué)生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學(xué)生如果在一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，無(wú)法同其他競爭者競爭。而在一些新興的市場(chǎng)，大家都處于同一個(gè)起跑線(xiàn)，大學(xué)生反而因為沒(méi)有傳統經(jīng)驗主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調查者中有80％的人會(huì )選擇高科技、服務(wù)業(yè)等低投入的行業(yè)去進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。而且對于是就業(yè)先再創(chuàng )業(yè)還是直接創(chuàng )業(yè)，我個(gè)人的見(jiàn)解是，先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會(huì )不管是技術(shù)還是專(zhuān)業(yè)能力都是有待加強的，因此先就業(yè)有有利于我們避開(kāi)很多的困難也能學(xué)習到很多的東西。對于后來(lái)的創(chuàng )業(yè)也是有很大的幫助的。
四、提議
1、畢業(yè)生首先要學(xué)會(huì )認清楚自己的能力與技術(shù)才能夠很好的為自己以后的未來(lái)作出一定的合理計劃。
2、對于是就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)這個(gè)問(wèn)題要有自己一點(diǎn)獨到的見(jiàn)解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來(lái)發(fā)展自己的未來(lái)，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)還是直接就創(chuàng )業(yè)都一定要堅定自己的信念，這樣才能夠堅持不懈的努力下去才會(huì )最大機率的成功。
3、對于自己以后的出路要從一開(kāi)始就作好打算作好規劃，才能不被動(dòng)的學(xué)習與生活。人只有先作好了規劃才不會(huì )做事情半途而廢，才不會(huì )不懂得自己該作什么，才不會(huì )苦惱自己未來(lái)一片迷茫。有句話(huà)不是說(shuō)：機會(huì )向來(lái)眷顧有準備的人。
4、對于創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)不要定的太高貨是太遙遠，要根據自身來(lái)量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個(gè)腳印的做才不會(huì )使自己受到外面的物質(zhì)的魅惑最終失敗，創(chuàng )業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對你信任所以才會(huì )把這個(gè)機會(huì )給的，因此做生意也要從良心做起。
5、大學(xué)生在小期間就應該自覺(jué)的參與與實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的時(shí)況，才能更好的磨練自己的心理素質(zhì)不斷的圖稿自己的綜合素質(zhì)。而且要時(shí)刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會(huì )接軌才能夠從別人身上吸取經(jīng)驗才能豐富自己的知識文化素養。
市場(chǎng)調查報告12
20xx年第一季度，中國手機市場(chǎng)繼續發(fā)生著(zhù)深刻的變化。從廠(chǎng)商競爭格局來(lái)看，三星、蘋(píng)果等曾經(jīng)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來(lái)越嚴峻的挑戰，中低端手機市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，不但國產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續發(fā)力，國際品牌也進(jìn)一步加大了對20xx元以下機型的研發(fā)和投入。從參數結構來(lái)看，5.0英寸以上超大屏與1000萬(wàn)以上像素機型備受用戶(hù)青睞，已成主流。
品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計占據九成關(guān)注度，九家品牌排名波動(dòng)，華為、酷派發(fā)力，躋身前三與前五。
產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)為用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，獨占鰲頭;20xx年上市機型占十三席，3000元以上機型占十席。
產(chǎn)品特征：3001-4000元價(jià)格段機型關(guān)注度突破兩成;大屏手機關(guān)注度突破五成;四核、大屏手機關(guān)注度呈持續攀升態(tài)勢。
產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%;1000萬(wàn)及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn)。
主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續縮小;三星依舊奉行機海戰術(shù)，在售機型超120款;蘋(píng)果手機市場(chǎng)競爭力最強。
一、市場(chǎng)概述
品牌、產(chǎn)品格局變動(dòng)加劇
監測數據顯示，20144年第一季度中國手機市場(chǎng)上參與競爭的廠(chǎng)商數量有104家，與上季度相比，減少了13家之多，而從品牌關(guān)注格局來(lái)看，不論前三甲還是二、三陣營(yíng)品牌，排名波動(dòng)頻繁，市場(chǎng)的競爭激烈程度在持續加劇。另外，從產(chǎn)品來(lái)看，目前在售機型數量在1200款左右，較上季度減少了上百款，同時(shí)產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速。
5.0英寸、1000萬(wàn)像素成主流參數
從參數來(lái)看，本季度手機市場(chǎng)上用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)繼續發(fā)生遷移。從屏幕尺寸來(lái)看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機成為用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)，累計占據六成以上關(guān)注度。在攝像頭方面，除雙攝像頭成為主流機型標準配置外，千萬(wàn)像素也已經(jīng)成為用戶(hù)追逐的主流。
二、品牌關(guān)注格局
前十五品牌累計占據九成關(guān)注度
第一季度中國手機市場(chǎng)上，三星、蘋(píng)果分別以20.1%、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營(yíng)，華為獲得8.4%的關(guān)注比例，排在第三位。諾基亞、酷派、 HTC、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間，較為接近。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下。整體來(lái)看，最受用戶(hù)關(guān)注的前十五家品牌累計占據九成關(guān)注度。
九家品牌排名波動(dòng)，華為、酷派發(fā)力，躋身前三與前五
與上一季度相比，本季度手機市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化較大，前十五家最受關(guān)注品牌中，九家品牌排名波動(dòng)，其中第一陣營(yíng)中，華為取代諾基亞躋身前三甲，酷派則跨入前五。另外，在二、三陣營(yíng)中，vivo與金立排名也分別上升兩個(gè)和一個(gè)位次。整體來(lái)看，手機市場(chǎng)的品牌格局處于不斷的變化中，除了三星蘋(píng)果的冠亞軍位置相對穩定外，其他品牌之間的競爭尤為激烈。
表1 20xxQ4-20xxQ1中國手機市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對比
三、產(chǎn)品關(guān)注格局
(一)產(chǎn)品關(guān)注型號
蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)為用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，獨占鰲頭
從產(chǎn)品關(guān)注來(lái)看，第一季度蘋(píng)果iPhone 5S(16GB)以4.5%的關(guān)注比例為用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，在榜單上獨占鰲頭。整體來(lái)看，蘋(píng)果本季度共有四款機型上榜，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列。
三星與魅族的兩款機型分別排在亞軍和第三位。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍，另外兩款分別排在第五與第十二位。魅族、華為、HTC、聯(lián)想、OPPO、索尼均有一款機型上榜，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名。
20xx年上市機型占十三席，3000元以上機型占十席
從主參數來(lái)看，最受用戶(hù)關(guān)注的十五款機型中，上市時(shí)間在20xx年的機型共有十三款，占據絕對主流，另外，從售價(jià)來(lái)看，十五款機型中，目前售價(jià)在3000元以上的機型占據十席，高端機型的市場(chǎng)影響力可見(jiàn)一斑。
20xx年Q1中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名
表2 20xx年Q1中國手機市場(chǎng)最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數
(二)產(chǎn)品價(jià)格結構
3001-4000元價(jià)格段機型關(guān)注度突破兩成
從價(jià)格結構來(lái)看，本季度手機價(jià)格關(guān)注格局變化顯著(zhù)，1000-20xx元價(jià)格段機型仍為用戶(hù)關(guān)注主流，且關(guān)注度較上季度增長(cháng)1%。值得關(guān)注的是，在三星 GALAXY S4(I9500/16GB/單卡版)、諾基亞1520等旗艦機型關(guān)注度提升作用下，3001-4000元價(jià)格段機型關(guān)注度直線(xiàn)上升至21.1%，突破兩成，較上季度增長(cháng)近9個(gè)百分點(diǎn)。千元以下及20xx-3000元價(jià)格段機型關(guān)注度則均降至20%以下。
20xxQ4-20xxQ1中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注比例對比
(三)產(chǎn)品類(lèi)型結構
大屏手機關(guān)注度突破五成
從不同類(lèi)型機型用戶(hù)關(guān)注情況格局看，智能手機目前的用戶(hù)關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩定，本季度其關(guān)注度為97.9%，微漲0.1%。四核及大屏手機本季度關(guān)注度均超50%，成為用戶(hù)關(guān)注的'主流。其中大屏手機關(guān)注度漲幅最大，較上季度漲9個(gè)百分點(diǎn)。4G、國產(chǎn)手機關(guān)注度也均較上季度出現3%左右的上漲幅度。
20xxQ4-20xxQ1中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型關(guān)注比例對比
四核、大屏手機關(guān)注度呈持續攀升態(tài)勢
從1-3月不同類(lèi)型手機關(guān)注度走勢來(lái)看，智能手機3月關(guān)注度微幅下滑0.6%。國產(chǎn)、4G 手機關(guān)注度則呈連續小幅下滑狀態(tài)。四核、大屏手機關(guān)注度3月均呈上升走勢，其中四核機型3月關(guān)注度達到55.0%，較2月增長(cháng)了1個(gè)百分點(diǎn)。大屏手機3月關(guān)注度達到53.4%，較1月增長(cháng)3.6%。
20xx年1-3月中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型關(guān)注比例走勢
(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結構
4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%
從屏幕尺寸來(lái)看，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機關(guān)注度上升快速，均超30%，分別達到32.4%、30.3%。其中5.0英寸以上超大屏幕機型關(guān)注度較上季度大幅增長(cháng)了近17個(gè)百分點(diǎn)。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機型關(guān)注度則均降至20%以下。
20xxQ4-20xxQ1中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對比
(五)產(chǎn)品像素結構
1000萬(wàn)及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn)
從手機后置攝像頭像素來(lái)看，本季度千萬(wàn)及以上像素機型關(guān)注度暴漲，達到35.6%，漲15.9%。800萬(wàn)/870萬(wàn)像素機型盡管仍為用戶(hù)關(guān)注主流，但其關(guān)注度較上季度下滑9%，降至五成以下。500萬(wàn)像素機型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個(gè)百分點(diǎn)，跌破兩成。
20xxQ4-20xxQ1中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品像素關(guān)注比例對比
1000萬(wàn)及以上像素機型關(guān)注度逼近四成
從像素關(guān)注走勢來(lái)看，1-3月，1000萬(wàn)及以上像素機型關(guān)注度呈直線(xiàn)上升走勢，3月其關(guān)注度達到37.3%，較1月大幅上漲了3.5個(gè)百分點(diǎn)。500 萬(wàn)像素及800萬(wàn)/870萬(wàn)i型昂蘇機型關(guān)注度則均呈直線(xiàn)下滑態(tài)勢。3月，800萬(wàn)/870萬(wàn)像素機型關(guān)注度行將跌破40%。
20xx年1-3月中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢
四、主流廠(chǎng)商分析
(一)主流品牌走勢
三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續縮小
監測數據顯示，1-3 月手機市場(chǎng)上，三星品牌關(guān)注度呈持續下滑走勢，3月其關(guān)注度為19.8%，降至兩成以下，領(lǐng)先優(yōu)勢持續縮小。2月蘋(píng)果關(guān)注度小幅上升，3月則出現2%的明顯漲幅，與三星僅差5.7個(gè)百分點(diǎn)。華為、諾基亞、酷派品牌關(guān)注度走勢相對平穩，小幅波動(dòng)，三者之間競爭受新品影響較大。
20xx年1-3月中國手機市場(chǎng)五大主流品牌關(guān)注比例走勢
(二)主流品牌產(chǎn)品數量對比
三星依舊奉行機海戰術(shù)，在售機型超120款
對比五家主流品牌在售機型數量可見(jiàn)，三星依舊奉行機海戰術(shù)，在售機型數量高達125款，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌。華為、酷派在售機型分別有64款、71款，處于第二梯隊。蘋(píng)果、諾基亞在售機型數量均在40款以下，其中秉承精品路線(xiàn)的蘋(píng)果在售機型數量最少，有24款。(注：統計的主流品牌的產(chǎn)品數量，不同容量、不同配置的機型算不同的款)
20xxQ1中國手機市場(chǎng)五大主流手機廠(chǎng)商市售產(chǎn)品數量對比
(三)主流品牌單品關(guān)注率對比
蘋(píng)果手機市場(chǎng)競爭力最強
對比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見(jiàn)，產(chǎn)品數量最少的蘋(píng)果單品關(guān)注率最高，高達0.53%，這也意味著(zhù)蘋(píng)果單款機型的市場(chǎng)競爭力最強。其次為諾基亞，其單品關(guān)注率為0.23%。在售機型數量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近，略高�？崤蓡纹逢P(guān)注率相對最低。(注：?jiǎn)纹逢P(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數量*100%，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競爭力。)
20xxQ1中國手機市場(chǎng)五大主流手機廠(chǎng)商單品關(guān)注率對比
總結：
第一季度已經(jīng)結束，手機市場(chǎng)持續發(fā)生著(zhù)深刻的變化。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的手機市場(chǎng)殺出重圍，已經(jīng)成為令各大陣營(yíng)廠(chǎng)商焦慮的問(wèn)題。同時(shí)，隨著(zhù)價(jià)格戰、參數戰的加劇，廠(chǎng)商面臨的壓力持續增大，預計第二季度手機市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌。
市場(chǎng)調查報告13
鋰電池材料概述
鋰離子電池：是一種二次電池(充電電池)，它主要依靠鋰離子在正極和負極之間移動(dòng)來(lái)工作。在充放電過(guò)程中，Li+在兩個(gè)電極之間往返嵌入和脫嵌：充電時(shí)，Li+從正極脫嵌，經(jīng)過(guò)電解質(zhì)嵌入負極，負極處于富鋰狀態(tài);放電時(shí)則相反。電池一般采用含有鋰元素的材料作為電極，是現代高性能電池的代表。
鋰電池材料主要由正極材料、負極材料、隔膜和電解液四大材料組成，此外還有電池外殼。
鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展已經(jīng)形成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高、分工明晰的產(chǎn)業(yè)鏈體系。
正負極材料、電解液和隔膜等材料廠(chǎng)商為鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，為鋰離子電芯廠(chǎng)商提供原材料。
電芯廠(chǎng)商使用上游電芯材料廠(chǎng)商提供的正負極材料、電解液和隔膜生產(chǎn)出不同規格、不同容量的鋰離子電芯產(chǎn)品;模組廠(chǎng)商根據下游客戶(hù)產(chǎn)品的不同性能、使用要求選擇不同的鋰離子電芯、不同的電源管理系統方案、不同的精密結構件、不同的制造工藝等進(jìn)行鋰離子電池模組的設計與生產(chǎn)。
鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈的下游應用包括消費電子產(chǎn)品、電動(dòng)交通工具和工業(yè)儲能等，產(chǎn)業(yè)鏈結構圖如下：
二鋰電池行業(yè)生命周期
鋰電池的容量比高，重量輕，循環(huán)次數多，材料環(huán)保，被廣泛應用在消費電子、動(dòng)力和儲能市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)智能手機的普及以及新能源汽車(chē)的興起，鋰電池市場(chǎng)需求快速增長(cháng)，從業(yè)企業(yè)、電池產(chǎn)能產(chǎn)量持續增加，從行業(yè)生命周期的階段來(lái)看，鋰電池行業(yè)目前正處于快速成長(cháng)期。
鋰電池行業(yè)成長(cháng)期階段主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、需求持續快速提升;
2、應用領(lǐng)域不斷擴大;
3、各項標準、各項工藝尚不統一;
4、從業(yè)企業(yè)不斷增加;
5、產(chǎn)品價(jià)格持續下降;
6、規模優(yōu)勢企業(yè)逐步體現。
三鋰電池材料行業(yè)市場(chǎng)現狀
1、正極材料
20xx-20xx年，鋰電池正極材料增長(cháng)主要由手機、平板、移動(dòng)電源等帶動(dòng)，但歷年增速呈下滑態(tài)勢，由此說(shuō)明數碼市場(chǎng)增速開(kāi)始趨于飽和。20xx年，受新能源汽車(chē)動(dòng)力電池爆發(fā)帶動(dòng)，正極材料市場(chǎng)增長(cháng)強勁，20xx年，中國正極材料產(chǎn)量達11.3萬(wàn)噸，同比增長(cháng)49%。
隨著(zhù)新能源汽車(chē)需求量的不斷快速增加，鋰電池需求亦將快速增長(cháng)，然消費電子領(lǐng)域飽和度提高，鋰電池需求增速放緩。整體來(lái)看，20xx年，中國正極材料產(chǎn)量增速將有所放緩，全年產(chǎn)量將達15萬(wàn)噸。
2、負極材料
負極材料技術(shù)相對比較成熟，且其集中度較高，產(chǎn)能由日本向中國轉移比較明顯。目前負極材料以碳素材料為主，占鋰電池成本較低，在國內基本全面實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。從區域看，中國和日本是全球主要的產(chǎn)銷(xiāo)國，動(dòng)力電池企業(yè)采購負極主要來(lái)自于日本企業(yè)。
20xx年，全球負極材料總體出貨量為11.08 萬(wàn)噸，同比增長(cháng)29.59%。其中中國負極材料的出貨量達到7.28 萬(wàn)噸，同比增長(cháng)41.1%，占比高達 66%。近幾年，隨著(zhù)中國生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，中國又是負極材料原料的主要產(chǎn)地，鋰電負極產(chǎn)業(yè)不斷向中國轉移，市場(chǎng)占有率不斷提高。
3、隔膜材料
從全球鋰離子電池隔膜市場(chǎng)來(lái)看，目前世界上只有美國、日本、韓國等少數幾個(gè)國家擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和相應的規�；a(chǎn)業(yè)。 20xx年，全球隔膜出貨量為 15.5 億平米，同比增長(cháng) 42.67%，其中濕法隔膜為 9.06億平，占比58.53%;中國隔膜出貨量6.28億平米，同比增長(cháng)49.5%，其中，濕法隔膜產(chǎn)量?jì)H為2.38億平米，同比增長(cháng)90.5%。中國國產(chǎn)隔膜仍以干法為主，但是濕法出貨量增速正在加快。
4、電解液
20xx年，全球電解液整體產(chǎn)量為11.1萬(wàn)噸，同比增長(cháng)34.3%;中國電解液產(chǎn)量為6.9萬(wàn)噸，同比增長(cháng)52.7%;從增長(cháng)速度來(lái)看，中國電解液產(chǎn)量的增長(cháng)速度明顯高于全球。
四鋰電池材料技術(shù)特點(diǎn)及技術(shù)趨勢
鋰離子電池產(chǎn)業(yè)需要多項技術(shù)整合，包括電化學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)、電子技術(shù)、材料開(kāi)發(fā)技術(shù)等。鋰離子電池不僅在理論上需要不斷開(kāi)發(fā)，對生產(chǎn)要求也相當高，必須要借助良好的設備和廠(chǎng)房條件以及高素質(zhì)的技術(shù)工人，才能生產(chǎn)出合格的鋰離子電池。
從原材料的技術(shù)壁壘上看，鋰離子電池行業(yè)技術(shù)上隔膜>正極材料>電解液>負極材料。但目前一直阻礙鋰離子電池產(chǎn)業(yè)化應用發(fā)展的戰略核心問(wèn)題是正極材料，一方面正極材料在鋰離子電池中所占成本最高，降低正極材料的成本利于鋰離子電池推廣應用，另一方面正極材料是鋰離子電池電化學(xué)性能的決定性因素，目前正極材料尚不能完全滿(mǎn)足下游電動(dòng)交通工具和工業(yè)儲能領(lǐng)域的大規模應用要求。
正極材料是鋰離子電池最為關(guān)鍵的原材料，不同的正極材料性能各有利弊，根據下游產(chǎn)品的需求，選擇的`正極材料品種不盡相同。消費類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域鋰離子電池正極材料的性能需求側重鋰離子電池能量密度和安全性，鈷酸鋰為目前消費類(lèi)電子產(chǎn)品鋰離子電池主要的正極材料;動(dòng)力電池正極材料的性能需求為高電壓、高能量、高功率和寬溫度范圍，磷酸鐵鋰、錳酸鋰、三元材料是目前動(dòng)力鋰離子電池正極材料的主要原材料，其中三元材料是未來(lái)動(dòng)力電池正極材料的趨勢;在動(dòng)力電池方面，鈦酸鋰是新的發(fā)展方向。
負極材料技術(shù)與市場(chǎng)均較為成熟，主要以碳素材料為主，石墨類(lèi)負極材料在負極材料中處于絕對主流的優(yōu)勢。常規石墨負極材料的倍率性能已經(jīng)難以滿(mǎn)足鋰離子電池下游產(chǎn)品的需求。在消費類(lèi)電子產(chǎn)品方面，需要提高電池的能量密度，以硅-碳(Si-C)復合材料為代表的新型高容量負極材料是未來(lái)發(fā)展趨勢。
隔膜的生產(chǎn)技術(shù)壁壘最高，市場(chǎng)上的隔膜材料主要是以聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)為主的聚烯烴類(lèi)隔膜。未來(lái)隔膜行業(yè)發(fā)展趨勢是更輕薄、更安全。隨著(zhù)鋰離子電池在消費類(lèi)電子產(chǎn)品、電動(dòng)汽車(chē)等應用領(lǐng)域的快速增長(cháng)，鋰離子電池隔膜要為未來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)提前布局，需要在產(chǎn)品的性能和品質(zhì)上有所突破，隔膜未來(lái)發(fā)展趨勢是滿(mǎn)足高功率、大容量、長(cháng)壽命循環(huán)和安全可靠等性能要求。
電解液一般由高純度的有機溶劑、電解質(zhì)鋰鹽、必要的添加劑等原料組成，在一定條件下，按一定比例配制而成的，其中電解質(zhì)在電解液成本中比重最大，也是電解液中技術(shù)壁壘最高的環(huán)節，目前主要被日韓壟斷。六氟磷酸鋰是目前市場(chǎng)上主要的鋰離子電池電解質(zhì)，目前我國六氟磷酸鋰的國產(chǎn)化水平正在快速提高。未來(lái)電解液的發(fā)展趨勢是滿(mǎn)足高電壓、寬溫度范圍、安全性更高的性能要求。
目前從技術(shù)發(fā)展方向看，有以下三大趨勢：(1)發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)用大容量鋰離子動(dòng)力電池;(2)開(kāi)發(fā)和使用新的高性能電極材料，尤其是高性能正極材料的開(kāi)發(fā);(3)進(jìn)一步降低鋰離子電池的成本和提高電池的安全性能。
市場(chǎng)調查報告14
一．調研概述
牛奶是人們日常生活中最常見(jiàn)的營(yíng)養飲品，隨著(zhù)人們對健康的重視，人們對牛奶的需求量也不斷的增加。而且牛奶的營(yíng)養含量成為人們購買(mǎi)奶品時(shí)所考慮的最重要的因素。
于中國這個(gè)人口大國來(lái)說(shuō)，奶品無(wú)疑是一塊兵家必爭之地。
這次調研采用多項選擇問(wèn)卷的方式，歷時(shí)五天。這次調研一共發(fā)出調研問(wèn)卷100份，其中收回有效問(wèn)卷100份，回收率達到100%。
本次調研主要針對成都理工大學(xué)極其附近居民區的居民對訂購飲用鮮奶的情況進(jìn)行了調查。這次調查結果從不同方面反映了成都理工大學(xué)附近消費者鮮奶飲用的習慣和情況。
二．項目計劃
我計劃在成都理工附近開(kāi)一個(gè)牛奶專(zhuān)賣(mài)店。牛奶品牌有新希望、蒙牛、伊利三個(gè)品牌。主打產(chǎn)品是新希望乳業(yè)的乳品。業(yè)務(wù)上主要以周?chē)用竦呐Ｄ逃喫秃烷_(kāi)展奶品零售業(yè)務(wù)為主。對周?chē)用竦呐Ｄ逃喫蜆I(yè)務(wù)用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時(shí)送到訂奶者家。零售業(yè)務(wù)以新希望的鮮奶乳品以及三個(gè)品牌的常規乳品為主打產(chǎn)品進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。
1.店面選址。
羅蘭小鎮附近。成都理工大學(xué)正門(mén)口位于十里店，附近有個(gè)十里店公交站，并且是個(gè)交通要道，站臺多，附近居民上下班的必經(jīng)之地。
2.店面選擇。
店面不用多大，但是保鮮設施要齊全，店面要干凈整潔。務(wù)必給人干凈清晰的感覺(jué)。
3.店員。
專(zhuān)職送奶人員一名。
三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一).鮮奶供應商
成都奶品市場(chǎng)鮮奶品牌眾多，特別是新希望乳業(yè)口味品種齊全。再加上成都理工大學(xué)位于十里店十字路口，交通便利，因此，鮮奶供應可以保證。
(二).競爭者
為了這個(gè)問(wèn)題我有專(zhuān)門(mén)在成都理工大學(xué)附近走訪(fǎng)。發(fā)現雖然人口比較密集，但并沒(méi)有發(fā)現鮮奶訂購點(diǎn)。
(三).經(jīng)濟環(huán)境分析
成都理工大學(xué)位處城東，經(jīng)濟沒(méi)有特別繁榮，但是居民甚多，需求量大。高收入者不多，但是基本都在中等或中下水平。
(四).社會(huì )文化分析
成都理工大學(xué)以及其專(zhuān)科學(xué)院帶來(lái)了教育水平較高的消費者，對身體健康相對更重視。特別是學(xué)生對鮮奶的需求更有慣性作用。
三．消費者市場(chǎng)以及消費者行為分析
（一）.消費者市場(chǎng)分析
成都理工大學(xué)所帶來(lái)的消費者主要是老師和學(xué)生。這部分消費者受教育程度較高，消費更為理性。同時(shí)學(xué)生對新產(chǎn)品和新品牌的嘗試意愿更高，易變性較高。同時(shí)，學(xué)生消費群體的伸縮性比較高，其消費受父母給予的生活費制約，一旦有意外大筆開(kāi)支對鮮奶的消費就會(huì )大大縮水。
成都理工大學(xué)附近有羅蘭小鎮、天空城等居民小區，還有大量零散居民，消費市場(chǎng)大，需求總量大。
（二）.消費者行為分析
1.消費者品牌習慣調查。
在調查中，發(fā)現對于奶品總體上消費者的品牌忠誠度比較高，同通常比較信任自己平時(shí)在使用的品牌。大部分消費者對于使用品牌比較固定，部分消費者品牌不固定，只有11%的消費者很固定。并且在品牌認知的調查中，當地消費者對新希望和華西比較信任，外來(lái)人士對蒙牛伊利
等全國知名品牌比較信任，對當地鮮奶品牌不是十分了解。但是外來(lái)人士認為對當地大眾認可的品牌還是可以信賴(lài)的。因此，新希望乳業(yè)乳品的消費者市場(chǎng)還是比較大的'。
2.消費者飲用奶品的習慣。
大約39%的消費者的鮮奶飲用是不定期的，約34%的消費者是一天一次，11%的消費者是一天多次，約10%的消費者是一周兩次�？梢钥闯鰜�(lái)，消費者市場(chǎng)潛力還是比較大的，對牛奶的需求量也比較大。
3.消費者鮮奶飲用時(shí)間。
可以從上圖看出，絕大多數消費者的飲用時(shí)間是在早餐時(shí)。因此早上鮮奶的供應和派送就格外重要。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會(huì )送到訂購者手上，以滿(mǎn)足早上飲用的需求，同時(shí)也保證了奶品的新鮮。
市場(chǎng)調查報告15
(一)市場(chǎng)概況
有數據顯示，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長(cháng)。20xx年xx市珠寶銷(xiāo)售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國內外的著(zhù)名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入xx，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使xx珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
xx珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著(zhù)變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨秀的局面自20xx年開(kāi)始風(fēng)云突變，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)xx商業(yè)心臟武林地區，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀(guān)上起到了一個(gè)互補的作用，xx珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大，競爭也開(kāi)始越來(lái)越激烈。
(二)商圈分布
目前xx市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過(guò)100米，對于消費者來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)的.時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競爭難度。
(三)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種、款式，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統一，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì )有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為L(cháng)C的極品鉆戒，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無(wú)法對更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元(實(shí)價(jià))、雷迪森約7000元(實(shí)價(jià))、萬(wàn)隆約4000元(折扣價(jià))、金兄弟約4000元(折扣價(jià))、老鳳祥約6000(實(shí)價(jià))+1300元贈品�？梢钥闯�，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內浮動(dòng)。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。
3、渠道策略：受消費者傳統購買(mǎi)習慣的影響，目前xx珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，在xx廣場(chǎng)里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬(wàn)匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬(wàn)匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在xx百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌、雷迪森、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點(diǎn)：
1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面;
2、同時(shí)走兩種終端路線(xiàn)的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現第二家。
4、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營(yíng)企業(yè)、在管理和觀(guān)念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥開(kāi)展了現金回購業(yè)務(wù)，顧客購買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買(mǎi)后2年內以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內等值更換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現金�，F金回購的意義在于給了消費者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂(yōu)，我相信這一點(diǎn)對消費者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設計上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈品上做文章，對消費者的購買(mǎi)決策影響甚小。
(四)媒體調查
由于時(shí)間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過(guò)，從我掌握的情況來(lái)看，目前xx市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時(shí)候，必須具體根據企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。
市場(chǎng)調查報告16
一．調查目的及原因
通過(guò)市場(chǎng)調研，了解大多數瓷磚生產(chǎn)的主要材料，性能特點(diǎn)，適用范圍，品質(zhì)規格，質(zhì)量標準，驗評方法，市場(chǎng)價(jià)格等，并能正確選用和了解正確的施工方式。瓷磚作為土木工程材料當中的一種具有良好防水性的裝飾材料，在現代建筑中不可或缺，且豐富了建筑外在的美，顯得更加的多元化。大幅度的提高了建筑的觀(guān)賞性。故本小組選擇瓷磚作為調查的對象。
二：調查的時(shí)間，地點(diǎn)，方法
1.調查時(shí)間；20xx年3月29日
2.調查地點(diǎn)：正大方盛
3.調查方式：走訪(fǎng)瓷磚營(yíng)銷(xiāo)店，進(jìn)行紙筆記錄，相機拍攝，現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )搜索等
三：調查內容分析及結果
<一>涉及到的產(chǎn)品價(jià)格分析及高價(jià)格支撐點(diǎn)
1.成本分析
據調查，我們大體上定義瓷磚的成本為：原材料+制造費用+運輸成本+品牌價(jià)值+設計成品+服務(wù)費用+各級代理費用。
價(jià)格差異形成的主要原因，主要是原材料，工藝，花紋設計，品牌知名度等方面的差異形成的。
調查的瓷磚中除了一些低端的品牌，中高端的都在說(shuō)他們的制作工藝如何，從網(wǎng)上我們了解到，瓷磚種類(lèi)，按其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克。
同時(shí)高檔的'陶磁原材料講究產(chǎn)地,(中山粘土)花色細膩均勻,光譯透亮持久 ，質(zhì)地硬 ，密度大 ，表面雜質(zhì)少 。
2.高價(jià)格支撐點(diǎn)：經(jīng)以上分析我們得出，瓷磚高價(jià)格支撐點(diǎn)，主要體現在3個(gè)方面，原料，工藝，設計。
<二>、所涉及到產(chǎn)品同品類(lèi)異檔次不同點(diǎn)及相同點(diǎn)
分類(lèi)具體怎樣，我們有點(diǎn)混亂。網(wǎng)上的太專(zhuān)業(yè)，我們從市場(chǎng)上得到的信息似乎又不怎么準確不系統，這里我們就拿全拋光地磚做一下比較吧。
不同點(diǎn)：
坯體：一線(xiàn)的瓷磚，胚體質(zhì)量好，原料細膩，原料中瓷土的純度很高，顏色發(fā)白，密度很高。二線(xiàn)磚的瓷土中摻雜了其他的材料，以降低成本。它的顏色略帶灰色，硬度降低。三線(xiàn)的瓷土的純度更低，顏色接近泥土的顏色，為了增加強度，有些瓷磚就會(huì )做得很厚，但瓷磚很脆。
釉面：一線(xiàn)的瓷磚，它的釉面都用進(jìn)口原料，耐磨度、光亮度都非常好，二線(xiàn)的用國產(chǎn)釉，厚度也不錯，只是耐磨度有些差。三線(xiàn)的釉面薄，也用國產(chǎn)的，這樣的后果就是容易磨花。
款式：一線(xiàn)瓷磚的花色，品種都有自己的設計師設計，款式新穎，二線(xiàn)也基本如此，三線(xiàn)的一般都是抄襲這些瓷磚的款式。
耐用：一線(xiàn)瓷磚，耐用，耐磨，耐熱，對于衛生間潮濕的環(huán)境，廚房灶具的熱量，都可以抵抗。二線(xiàn)較差。三線(xiàn)最次。
相同點(diǎn)：拋光磚就是通體磚經(jīng)過(guò)打磨拋光后而成的磚。表面光滑，都為全磁的。規格一般都是800mm的。
<三>、產(chǎn)品的產(chǎn)地及評驗方法
1.產(chǎn)地
我國的陶瓷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產(chǎn)區。
2. 辨別瓷磚的好壞。
�。�1）看
主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無(wú)劃痕、色斑、、缺邊、缺角�；u還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標標記，正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標標記。
�。�2）掂
掂分量，試瓷磚的手感，同一規格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。
�。�3）聽(tīng)
通過(guò)敲擊瓷磚，通過(guò)聽(tīng)聲音來(lái)鑒別瓷磚的好壞。
�。�4）拼
將相同規格型號的產(chǎn)品隨意取出4片，進(jìn)行拼鋪，通過(guò)這個(gè)步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個(gè)方面的問(wèn)題。
�。�5）試
主要是針對于地磚的防滑問(wèn)題。
<四>、所涉及到的產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢
1.節能保溫磚：采用多孔材料做坯體，體積密度在0.6～1.0左右，再在坯體表面施釉處理，使之既具有多孔材料的保溫節能效果，又具有釉面磚的特點(diǎn)。隨著(zhù)環(huán)境保護和節能工作日益重視，這類(lèi)磚應該有相當的市場(chǎng)，國外已有這種產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
2.薄磚：比現有陶瓷磚更薄，是陶瓷磚走向更節能更環(huán)保趨勢的一類(lèi)產(chǎn)品。
3.美化：變色釉面磚，隨著(zhù)環(huán)境光線(xiàn)的變化,或者隨著(zhù)視覺(jué)角度的不同，磚面呈現出不同顏色，給人一種絢麗多彩美的享受。這種磚的特點(diǎn)還有在釉中加入一種由稀土金屬氧化物組成的著(zhù)色劑，引起釉面呈現選擇性的吸收與反射，在可見(jiàn)光范圍內吸收與反射程度不同而出現多種顏色。
4.功能：
輕質(zhì)磚:現在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出能漂在水面上的瓷磚。這種瓷磚可用于制造新型材料。
5.瓷磚品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢:從賣(mài)瓷磚產(chǎn)品、品牌，到賣(mài)服務(wù)，再到主打文化、生活方式，瓷磚的品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越高端，在具體營(yíng)銷(xiāo)方式上，廣告投放、渠道經(jīng)銷(xiāo)、總裁簽售、事件營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等多種方式構成了瓷磚品牌營(yíng)銷(xiāo)的大版圖。
6.環(huán)保 ：身體健康越來(lái)越重要，人們對環(huán)保也越來(lái)越重視，綠色環(huán)保將始終是個(gè)主題。
<五>生產(chǎn)的主要用料及方法
瓷磚的主要原料是粘土、石英、長(cháng)石等三大類(lèi)礦山原料和一些化工原料。它們各自的作用類(lèi)似水泥沙漿中的水泥、砂、水。粘土（高嶺土）為可塑性物質(zhì)，主要化學(xué)成份Al2O3，它們在生產(chǎn)中起塑性和結合作用，保證干坯強度及燒成后的各種使用性能。石英（硅砂）屬于瘠性材料，減粘物質(zhì)。主要化學(xué)成份SiO2，它可降低坯料粘性。燒成中，部分石英溶解在長(cháng)石玻璃中，提高液相粘度，防止高
溫變形，冷卻后在瓷坯中起骨架作用。長(cháng)石（石粉）屬于熔劑原料。主要化學(xué)成分K2O、Na2O、CaO、MgO。高溫下熔融后可以溶解一部分石英及高嶺土分解物，熔融后的高粘度玻璃可以起到高溫膠結作用。
<六>.適用范圍及尺寸
因為其釉料處理的磚體表面色彩豐富，對于家居這三大區域的點(diǎn)綴有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。但是釉面瓷磚又分為亮光釉面瓷磚和啞光釉面瓷磚。假如廚房使用釉面瓷磚，盡量采用亮光釉面瓷磚，因為廚房為油漬區域，而亮光釉面瓷磚防污性較強，比較容易清理油漬。仿古瓷磚：仿古磚的適用范圍比較廣，類(lèi)似客廳地面、廚房地面、臥室地面、陽(yáng)臺都可以鋪貼仿古磚。追逐家居潮流瓷磚的消費者可以大膽將仿古磚上墻，效果往往出人意料。馬賽克：馬賽克屬于小規格瓷磚，一般適用于小規格區域，例如浴室的墻地面、電視背景墻、書(shū)房等區域。
墻面磚的常見(jiàn)尺寸有300*450、300*600等，地面磚常見(jiàn)尺寸有600*600、800*800等。
市場(chǎng)調查報告17
一、調查目的及作用
初步了解華南市場(chǎng)的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據。
二、市場(chǎng)調查方法
本次調查是針對華南地區的手機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問(wèn)卷的形式。因為電話(huà)機的購買(mǎi)是一個(gè)大眾消費，大部分年齡層都是手機的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個(gè)年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問(wèn)卷，調查對象現場(chǎng)答題。
三、調查內容
1、消費者：受教育程度、個(gè)人收入、職業(yè)
2、國家宏觀(guān)今年國際環(huán)境
3、國家電子行業(yè)政策
4、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境
四、市場(chǎng)狀況分析
1、電話(huà)機在華北農村居民家庭總普及速度逐年加快，電話(huà)機擁有率約為40%左右，已進(jìn)入成長(cháng)期，有很大的發(fā)展空間。
2、各職業(yè)消費者在擁有電話(huà)機方面存在一定差異，包括內在素質(zhì)和外觀(guān)形態(tài)兩方 面的差異。
3、不同居民家庭在通訊產(chǎn)品擁有率方面存在差異。
4、電話(huà)機的使用者不同，選擇電話(huà)機品牌、功能存在差異。最為關(guān)注的要素也不同。
5、電話(huà)機市場(chǎng)的集中化程度較高，城鎮擁有率高，但更新?lián)Q代速度快，需求變化快。
6、中外品牌電話(huà)機在家用電話(huà)機市場(chǎng)上均有一席之地，但國有品牌更占有優(yōu)勢。但在品牌溢價(jià)能力和利潤水平方面，國內品牌還普遍不高。
7、傳統電話(huà)機市場(chǎng)規模不斷下降，無(wú)繩電話(huà)規模不斷增長(cháng)，已占據半壁江山。
8、競爭日益激烈，競爭手段多表現為廣告戰和價(jià)格戰，競爭層次比較低下。
9、替代效應非常明顯，移動(dòng)電話(huà)和小靈通對電話(huà)機市場(chǎng)的沖擊十分強烈。
五、華北地區手機市場(chǎng)用戶(hù)分析
1、針對華北地區消費者居住地調查結果
華北地區消費者以農村為主，農村人口占60%，以下是調查得出的數據：
以下是不同區域對消費者購買(mǎi)電話(huà)機偏好的影響：
從圖中我們可以看到，居住地在城鎮的消費者，對電話(huà)機的外觀(guān)和中文顯示、顏色有著(zhù)不同層次的要求。因為他們居住在城市，比較追趕時(shí)髦和流行元素，所以這幾項電話(huà)機的功能對他們的.消費偏好有著(zhù)重要的影響。
對于農村消費者來(lái)說(shuō)，由于家庭收入等各方面的影響，他們更加注重的是電話(huà)機的質(zhì)量，外觀(guān)和顏色。他們更加注重電話(huà)機的實(shí)用性。
2、針對華北地區個(gè)人收入調查結果
從我們的調查報告可以看出，華北地區的個(gè)人收入以1500到3000的居多，其次是3000到5000。所以說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，華北地區的總的消費水平是相對較高的。下面是調查得出的數據：
以下是不同收入者對電話(huà)機購買(mǎi)的影響：
對于月收入1000元左右的消費者來(lái)說(shuō)，他們比較之中電話(huà)機的顏色、質(zhì)量、外觀(guān)和國產(chǎn)品牌。因為這類(lèi)消費者的收入比較低，所以他們更加注重電話(huà)機的實(shí)用性。
從圖表中我們可以看出，對于收入1500到3000元的消費者來(lái)講，他們更加注重電話(huà)機的顏色和外觀(guān)，而計算功能、日歷功能、外觀(guān)則是他們最為不關(guān)注的因素。
從圖表中我們可以看出，對已收入3000—5000元的消費者來(lái)說(shuō)，電話(huà)機的質(zhì)量是最重要的，第二個(gè)比較關(guān)注的是外觀(guān)顏色。因為這類(lèi)消費者屬于中高收入，所以他們比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
從圖表中我們可以看出，對收入5000以上的消費者來(lái)說(shuō)，他們最為關(guān)注的他們的質(zhì)量，第二個(gè)比較關(guān)注的是外觀(guān)，他們最不關(guān)注的是液晶顯示、錄音功能彩鈴等方面。
3、針對華北地區不同職業(yè)調查結果
以下是消費者不同職業(yè)購買(mǎi)電話(huà)機的關(guān)注的因素：
對于工人來(lái)說(shuō)，電話(huà)機的質(zhì)量、錄音功能和外觀(guān)這三類(lèi)因素是影響他們購買(mǎi)的重要因素。
對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，電話(huà)機的顏色。外觀(guān)和質(zhì)量是最重要的。
對于自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們比較隨意，比較注重生活的質(zhì)量，所以顏色、外觀(guān)和質(zhì)量是影響他們購買(mǎi)的三類(lèi)重要因素。
市場(chǎng)調查報告18
花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)、本世紀有了相當大的發(fā)展、世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來(lái)、花卉有了可喜的發(fā)展、特別是沿海地區異軍突起、鮮花已打入國際市場(chǎng)、在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下、內蒙古近幾年來(lái)、花卉業(yè)也有很大發(fā)展、先后涌現出一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)花卉的商店、且銷(xiāo)量逐年提高、品種不斷豐富、服務(wù)項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調查分析、進(jìn)而展望我區花卉市場(chǎng)、以期為有關(guān)部門(mén)決策者、花卉的生產(chǎn)和銷(xiāo)售者、提供必要的科學(xué)依據。
1 調查方法
1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開(kāi)始向東端團結小區滾動(dòng)、以南北向街調查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個(gè)區各選一繁華中心為“圓心”、向各區四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區的調查。
2 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2、1 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)現狀
呼包2市自1992年出現幾家花店以來(lái)、至1998年6月、已發(fā)展到50多家花店、10余處流動(dòng)花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動(dòng)花攤多集中在農貿市場(chǎng)、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。
在50多家花店中、營(yíng)業(yè)面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下�；ǖ曛苣旯⿷r切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花�；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。
2、2 呼和浩特、包頭花卉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2、2、1 花店所銷(xiāo)花卉、除干花外、都以外來(lái)花為主、極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。
2、2、2 鮮切花、絹花的價(jià)格相對比較穩定、包頭略高于呼和浩特、見(jiàn)表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷(xiāo)售占花卉市場(chǎng)的30%左右。主要用于賓館、商場(chǎng)、機關(guān)單位大型活動(dòng)、婚嫁新娘捧花、婚車(chē)裝飾等。
2、2、3盆花價(jià)格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價(jià)相差十分懸殊見(jiàn)表2。一般盆花銷(xiāo)售在夏秋兩季、以生活型和室內觀(guān)葉型為主、冬春兩季、特別是春節前后多以正在開(kāi)花的為主。如君子蘭和水仙等。
2、2、4 干花價(jià)格起伏不定。干花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著(zhù)呼包2市居民對它的逐步認識、價(jià)格也產(chǎn)生波動(dòng)、1997年價(jià)格上揚、每件作品售價(jià)在200～600元之間、1998年價(jià)格回落、同樣干花作品售價(jià)在40～200元。
2、2、5 呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷(xiāo)花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區花協(xié)的會(huì )員店、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。
2、2、6 包頭的花店有些是禮儀公司兼營(yíng)的。如愛(ài)心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開(kāi)展電話(huà)訂花、免費送花等業(yè)務(wù)、為花卉市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
2、2、7 呼和浩特花店大多開(kāi)展盆花業(yè)務(wù)、周年供應300余種、售價(jià)在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷(xiāo)售約占花卉銷(xiāo)售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。
3 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)消費趨向
3、1 呼和浩特、包頭居民消費狀況
呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著(zhù)增長(cháng)見(jiàn)表3。由于經(jīng)濟增長(cháng)、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進(jìn)一步提高、新的消費時(shí)尚的形成、花卉消費必然會(huì )得到更大提高。
3、2 呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況
3、2、1 鮮切花主要用于賓館、商場(chǎng)、大型慶�；顒�(dòng)等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時(shí)新娘捧花、婚車(chē)布置等。個(gè)人消費很小、銷(xiāo)路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三·八節、表現為節前價(jià)高售量多、節后價(jià)落售量少現象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。
3、2、2 盆花特別是大中型耐蔭觀(guān)葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價(jià)格高、只有集團消費者才有此購買(mǎi)力、用于布置辦公場(chǎng)所、大型會(huì )議室、慶典場(chǎng)面等。小型盆花是個(gè)人消費的主流、一般中老年人多購買(mǎi)生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買(mǎi)室內觀(guān)葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著(zhù)人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳、發(fā)展前景看好。
3、2、3 絹花、干花仍是人們需求的市場(chǎng)。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著(zhù)消費者。一方面是由于經(jīng)濟及消費水平?jīng)Q定、購買(mǎi)干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過(guò)染色技術(shù)裝點(diǎn)與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì)、點(diǎn)綴、裝扮著(zhù)優(yōu)美清新的環(huán)境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會(huì )議室、辦公場(chǎng)所裝飾布置的主要飾物。
此外、新的消費時(shí)尚也為花卉市場(chǎng)開(kāi)辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場(chǎng)提供廣闊消費前景。
4、2花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化程度不高。我區花卉種植業(yè)開(kāi)始起步、從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)環(huán)節水平不高、生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。
4、3 花卉銷(xiāo)售環(huán)節存在嚴重問(wèn)題�；ɑ茉阡N(xiāo)售過(guò)程中、存在漫天要價(jià)、看人要價(jià)、缺乏稅務(wù)、物價(jià)部門(mén)統一管理與定價(jià)。
4、4 花卉產(chǎn)業(yè)結構不合理。未形成合理的.產(chǎn)業(yè)結構、各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術(shù)問(wèn)題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區盲目發(fā)展、造成人力、物力浪費、全區沒(méi)有形成合理布局、缺乏一個(gè)強有力的統籌、協(xié)調全區花卉生產(chǎn)的組織機構或部門(mén)。
4、5 資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò )不暢、人們的消費習慣及傳統觀(guān)念滯后、嚴重地制約著(zhù)花卉業(yè)的發(fā)展。
5 幾點(diǎn)建議
5、1 全區有關(guān)部門(mén)應把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內容、引起重視、并加強領(lǐng)導、合理發(fā)展、宏觀(guān)調控、健全流通體系、減少流通環(huán)節。在呼和浩特或包頭建立一個(gè)花卉一、二級大型批發(fā)市場(chǎng)勢在必行、以克服日前花卉生產(chǎn)、銷(xiāo)售的無(wú)序狀態(tài)。
5、2 堅持“適地適花”的原則、發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據我區的氣候特點(diǎn)、選擇最適宜的地點(diǎn)進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個(gè)以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產(chǎn)、建議建立一個(gè)花卉種球繁育基地；干花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個(gè)干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。
5、3 建立花卉從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)證書(shū)許可制度、提高花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化水平。鑒于日前我區花卉生產(chǎn)剛剛起步、專(zhuān)業(yè)化程度不高、基礎差的問(wèn)題。必須加強管理和領(lǐng)導、要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識、能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者、發(fā)給生產(chǎn)許可證、若在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題、則取消其專(zhuān)業(yè)許可證、禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。
5、4 形成合理的專(zhuān)業(yè)結構。應根據當地群眾的欣賞水平、喜好要求、經(jīng)濟實(shí)力及市場(chǎng)的需求、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產(chǎn)品的比例、使之形成適合本地區特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結構（合理產(chǎn)業(yè)結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5、5 加強野生花卉資源的開(kāi)發(fā)利用研究及花卉無(wú)土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發(fā)揮地區優(yōu)勢、使地產(chǎn)花別具特色、與外來(lái)花平分秋色。
市場(chǎng)調查報告19
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌、產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè)、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的夢(mèng)想大型商場(chǎng)、商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫、商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統、商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)供給良好的經(jīng)商環(huán)境。
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
2、政策支持、增城政府重點(diǎn)扶持。
3、價(jià)格便宜、廠(chǎng)家直銷(xiāo)服裝市場(chǎng)告
4、規劃合理、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體。
5、規模宏大、營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：
1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮
2、經(jīng)營(yíng)時(shí)光較晚，知名度不高、市場(chǎng)20xx年開(kāi)始興建，20xx年8月開(kāi)業(yè)、廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1、項目倉促開(kāi)業(yè)、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高。
2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，并且時(shí)光在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)光導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果。
3、經(jīng)營(yíng)方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝僅有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自我需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再經(jīng)過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景
虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn)、虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家、全鎮年產(chǎn)服裝逾億件套，年銷(xiāo)售額逾100億元、虎門(mén)不僅僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，并且是龐大的服裝市場(chǎng)、有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，構成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城、虎門(mén)不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，并且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號、虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(虎門(mén))國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、
(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越，交通便利。
2、經(jīng)營(yíng)品種齊全。
3、有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮、在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件套，年銷(xiāo)售額逾100億元、這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)供給了貨源。
4、有效的.經(jīng)營(yíng)管理。
5、濃厚的商業(yè)氛圍、市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚。
6、客流量大、每一天的人流量到達十萬(wàn)人次以上。
7、實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng)、在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)構成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自我的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等。
9、經(jīng)營(yíng)時(shí)光早，管理經(jīng)驗豐富、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1、周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額。
2、租金偏高、比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。
(二)黃河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén)、坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位、黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群、廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē)、根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制。如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù)、能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，供給一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境、四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范。
黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式、公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念。榮辱與共、經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )立全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢。
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)。
2、交通便利、商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站、，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。
3、起點(diǎn)高，規劃合理、市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心。
4、市場(chǎng)定位準確、黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
5、經(jīng)營(yíng)富有特色、每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型服裝市場(chǎng)調研報告20xx服裝市場(chǎng)調研報告20xx。
6、大型停車(chē)場(chǎng)、在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，并能解決大型服裝節停車(chē)需要。
7、人流量大、由于時(shí)裝城大廳前有(低碳生活綠色環(huán)保調查報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流。
8、攤位面積大、在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大。
市場(chǎng)調查報告20
xx市擁有常住人口1200多萬(wàn)，流動(dòng)人口總數達到600萬(wàn)左右。其中流動(dòng)人口不僅有來(lái)自?xún)鹊馗魇》莸貐^的各類(lèi)經(jīng)商和務(wù)工者，更有為數眾多的國外及港澳臺地區的經(jīng)濟、文化和政治等方面的往來(lái)人士。這些往來(lái)的國外及港澳臺地區的消費群體不僅帶動(dòng)了xx與海外的經(jīng)濟信息文化等方面的交流，同時(shí)也帶動(dòng)了xx地區的葡萄酒消費市場(chǎng)的飛速發(fā)展，在越來(lái)越多的商務(wù)洽談會(huì )議活動(dòng)中，葡萄酒漸成主流的酒類(lèi)飲品。
20xx年廣東省的葡萄酒市場(chǎng)消費總量約20億元，其中xx市的葡萄酒的消費容量達到了近10億。在近10億的市場(chǎng)容量中，高檔葡萄酒市場(chǎng)幾乎全被進(jìn)口葡萄酒所占據，國內的葡萄酒產(chǎn)品更多的則是在80元以下的中低檔市場(chǎng)中以大流通的方式成為主流。
市場(chǎng)狀況分析
由于xx及廣東省都不適合葡萄種植，所以就沒(méi)有地產(chǎn)葡萄酒了。xx市場(chǎng)中的葡萄酒產(chǎn)品主要有四種，一是純進(jìn)口的國外原產(chǎn)地葡萄酒；二是進(jìn)口國外的葡萄酒原汁在國內灌裝的國外品牌；三是國內其他地區的葡萄酒產(chǎn)品，除了長(cháng)城系列、王朝系列、張裕系列三大主流品牌之外，還有新天、威龍、白洋河、賀蘭山、錦繡莊園、金裝長(cháng)城等二、三線(xiàn)品牌以及諸多的和主流品牌近似的擦邊球產(chǎn)品。此外，這里更是包括了幾乎全國所有葡萄酒產(chǎn)區的產(chǎn)品，如煙臺、昌黎、新疆等地區的品牌；四是廣東省本地的商家在上述各產(chǎn)區生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品。
在市場(chǎng)份額中，國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌比例相近。而在國產(chǎn)品牌中，長(cháng)城品牌因體系中成員眾多，如中糧長(cháng)城、華夏長(cháng)城、煙臺長(cháng)城等，在市場(chǎng)中占據了相對較高的市場(chǎng)份額。
此外，張裕、長(cháng)城、王朝依靠多年市場(chǎng)培育形成的品牌知名度和美譽(yù)度使其成為廣東市場(chǎng)的強勢品牌。目前，進(jìn)口葡萄酒還難以與國產(chǎn)知名品牌在量上相抗衡，一個(gè)重要的'原因就是進(jìn)口葡萄酒大多產(chǎn)自國外酒莊，規模和產(chǎn)量有限，很難大力度進(jìn)行品牌宣傳，更多依靠口碑等小眾傳播。這就造成了眾多消費者面對幾十、上百個(gè)國外葡萄酒品牌，不知道依據什么標準進(jìn)行選擇。
另外，中高檔葡萄酒品牌已成主流消費。除了國外的純進(jìn)口品牌外，國內的年份酒也受到最大限度的追捧，被認為是選擇紅酒的首要參考因素，如華夏葡園A區、張裕?卡斯特酒莊等高端產(chǎn)品正在受到更多國內消費者青睞。
各類(lèi)商超和B、C類(lèi)及以下的餐飲店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店等是各類(lèi)國產(chǎn)葡萄酒的主要銷(xiāo)售渠道，而四星級以上的酒店、酒吧和夜總會(huì )迪廳、A類(lèi)餐飲店、進(jìn)口葡萄酒酒莊（專(zhuān)賣(mài)店）、俱樂(lè )部等則是進(jìn)口葡萄酒的主要銷(xiāo)售渠道。
消費人群
由于經(jīng)濟發(fā)展及現代文化環(huán)境的影響，葡萄酒影響力主要集中在以高薪水、高知識、高品位為代表的都市白領(lǐng)一族，如對外貿易、創(chuàng )意等人群，并成為主要的消費力量，尤其是在中高端葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒方面成為了主力。
另外，由于長(cháng)期普及的作用，越來(lái)越多的普通消費者包括本地的中老年人在日常生活中也開(kāi)始消費葡萄酒，產(chǎn)品主要是以?xún)r(jià)格在25－50元之間的國產(chǎn)葡萄酒為主。
在進(jìn)口葡萄酒方面，各個(gè)國家都競相在xx市進(jìn)行著(zhù)頻繁且頗具規模的品酒、推廣活動(dòng)，而這些品酒會(huì )的參加者，一般都為相關(guān)國家的使館工作人員、政府工作人員、特殊經(jīng)銷(xiāo)商或消費者、酒類(lèi)協(xié)會(huì )以及一些專(zhuān)業(yè)媒體人士等，他們的宣傳更加側重國家及產(chǎn)地文化，而不急于招商銷(xiāo)售，其看重的是未來(lái)中國的潛在市場(chǎng)。
目前，他們多采取小規模推廣，選擇社會(huì )中各行業(yè)的領(lǐng)袖級人物作為文化推廣和銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售推廣方式
國產(chǎn)葡萄酒品牌因為缺乏正宗特色的葡萄酒文化的品牌支撐，在市場(chǎng)推廣上沿襲了傳統白酒的市場(chǎng)做法，如區域招商、進(jìn)店買(mǎi)店促銷(xiāo)等，現在幾乎xx市所有的大型商超的紅酒貨架前都有一些品牌的促銷(xiāo)人員，這也是國產(chǎn)葡萄酒在中低端市場(chǎng)打價(jià)格戰的市場(chǎng)表現之一。采用此類(lèi)促銷(xiāo)方式的多是新的中小品牌，而如長(cháng)城、王朝、張裕等三大品牌則依靠在終端的特色專(zhuān)柜堆頭的品牌形象及免費品嘗試飲等聯(lián)合促銷(xiāo)。
而進(jìn)口葡萄酒，除了如駿德酒業(yè)等的專(zhuān)賣(mài)店形象，其余大多數進(jìn)口葡萄酒則是以俱樂(lè )部會(huì )員制式定期開(kāi)展品酒會(huì )等公關(guān)活動(dòng)，借助葡萄酒文化的溝通作用，成為xx白領(lǐng)一族溝通的一道風(fēng)景，也成為了會(huì )員們之間一種增值人脈關(guān)系的商務(wù)活動(dòng)。
上述對于xx葡萄酒市場(chǎng)的概要分析，主要是對目前市場(chǎng)銷(xiāo)售中渠道模式和市場(chǎng)格局的分析，面對這樣一個(gè)區域市場(chǎng)、一個(gè)城市，葡萄酒企業(yè)應依據企業(yè)的資源及品牌特性的不同，選擇更宜于企業(yè)操作的渠道模式。
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