2020最新市場(chǎng)調查報告分析

　　篇一：市場(chǎng)調查報告分析

　　一、調查目的

　　當今礦泉水是一個(gè)大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，恒大冰泉為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘飲用天然礦泉水這一市場(chǎng)，使本企業(yè)在這一新的細分市場(chǎng)中搶占先機，博取消費者好感，抽樣調查針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次系統的調查研究。

　　二、調查對象及內容

　�、� 調查時(shí)間：

　�、� 調查工作時(shí)間：

　�、� 調查地點(diǎn)：成都理工大學(xué)

　�、� 調查對象：學(xué)生

　�、� 教育程度：大學(xué)

　�、� 調查范圍：成都理工大學(xué)在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專(zhuān)業(yè)不限。

　　本次調查主要內容有：消費者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費者了解恒大冰泉的渠道；我們需要在什么方面搞宣傳、促銷(xiāo)；并消費者對恒大冰泉有哪些建議可以占領(lǐng)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

　　三、調查方法

　　針對在校大學(xué)生的特征、習慣和市場(chǎng)上常用的調查方式，本小組選擇市場(chǎng)調查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調查研究，并上網(wǎng)查閱資料。本小組成員在成都理工大學(xué)內進(jìn)行問(wèn)卷調查，并走訪(fǎng)了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調查，了解情況。調查從問(wèn)卷的設計、調查到后期數據處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問(wèn)卷調查日期為2013年11月中的5個(gè)工作日，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1條問(wèn)答題。整體上，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過(guò)什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來(lái)調查。由于受條件及時(shí)間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調查。為保證調查結果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗調查結果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。

　　四、調查數據分析與判斷

　　中國礦泉水行業(yè)結構變化：

　　80年代-90年代初—→自來(lái)水（白開(kāi)水）

　　90年代初期到今—→瓶裝水

　�。�1）市場(chǎng)潛力

　　經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現，本院校礦泉水消費市場(chǎng)很大，現代很多學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，大部分學(xué)生都有運動(dòng)后、逛街、口渴時(shí)買(mǎi)水喝的習慣，占被調查大學(xué)生中的35%的學(xué)生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90后這一代人中消費的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。

　　通過(guò)調查，當代大學(xué)生其中大多數都有消費礦泉水喝的習慣，這個(gè)范圍的人數占總調查人數的69%。選購的價(jià)格在1＜￥≤2元/瓶的最多，占總調查人數的82%，其次2＜ ￥≤3元/瓶，占總調查人數的12%，然后喜歡消費礦泉水價(jià)格在3＜ ￥≤5元/瓶，占總調查人數的4%，消費礦泉水價(jià)格在5以上的占總調查人數2%。

　�。�2）了解產(chǎn)品的渠道

　　調查發(fā)現在消費礦泉水時(shí)，消費者受到電視廣告、網(wǎng)絡(luò )懸掛廣告所占的比重相對大一些，占被調查大學(xué)生中的72%的同學(xué)不是很了解恒大冰泉這個(gè)新型天然礦泉水。所以企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng )新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

　　品牌產(chǎn)品調查結果表明，現在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。

　�。�3）對消費者的調查

　　在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農夫山泉、康師傅等礦泉水同類(lèi)產(chǎn)品對比

　　產(chǎn)品名稱(chēng) 占總調查人數百分比（%）備注

　　怡寶 82.5 可參考價(jià)值高

　　農夫山泉 64 可參考價(jià)值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5

　　冰露 8

　　其它 7

　　通過(guò)對消費者喜愛(ài)品牌的認識，可深入探討這些品牌的動(dòng)人之處，和它策劃的過(guò)人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

　�。�4）消費者購買(mǎi)首要問(wèn)題

　　調查發(fā)現，消費者對市場(chǎng)上的瓶裝礦泉水，最擔心的是質(zhì)量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著(zhù)消費者的決擇。所以在這個(gè)競爭者眾多的市場(chǎng)上，要占據學(xué)生飲用水這

　　一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問(wèn)題，我們要贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。

　　消費者購買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠（分別占總調查人數的87%，11%，57%）。

　�。�5）國內產(chǎn)品質(zhì)量調查

　　通過(guò)調查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原種元料，而在所有水類(lèi)行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問(wèn)卷調查中，質(zhì)量選擇甚至達到了87%的比重。

　　在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認為不需要再在質(zhì)量方面大力的.投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì )產(chǎn)生多大的效益。

　�。�6）本地品牌銷(xiāo)售情況

　　問(wèn)卷數據表明，消費者對恒大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道， 國家質(zhì)檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進(jìn)行了專(zhuān)項監督抽檢，發(fā)現本地產(chǎn)品不合格。所以要恒大冰泉應該在礦泉水市場(chǎng)上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹(shù)立更好的形象。

　�。�7）SWOT戰略環(huán)境分析（國內整體）

　�、� 優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源來(lái)源多，成本低，攜帶方便，價(jià)格都是在

　　消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運動(dòng)愛(ài)好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀(guān)。

　�、� 劣勢（Weakness）：產(chǎn)品購買(mǎi)次數多，每次購買(mǎi)量小，購買(mǎi)頻繁致使銷(xiāo)售人

　　員多，中間環(huán)節代理商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價(jià)難，超市少又形成對消費者不方便購買(mǎi)。顧客對知名品牌較為敏感�，F場(chǎng)促銷(xiāo)對消費者影響不大，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低。 ③ 機會(huì )（Opportunity）：可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，設計創(chuàng )新包裝，以綠色健康為主題。

　　減少中間環(huán)節代理商，在各校設立無(wú)人銷(xiāo)售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養，提高服務(wù)質(zhì)量。樹(shù)立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

　�、� 威脅（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

　　五、結論

　　經(jīng)過(guò)調查問(wèn)卷數據顯示，所問(wèn)各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數據）。經(jīng)過(guò)調查，本院校內的大部分學(xué)生消費者都有買(mǎi)水喝的習慣，說(shuō)明恒大冰泉礦泉水是很有市場(chǎng)。

　　在各種營(yíng)銷(xiāo)策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷(xiāo)策略

　　對產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不大，應該少搞。

　　企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調查人數的87%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會(huì )受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現象。

　　目前，恒大冰泉的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對恒大冰泉礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。

　　篇二：市場(chǎng)調查分析報告

　　調查背景分析

　　經(jīng)濟快速發(fā)展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點(diǎn)的不斷轉移。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開(kāi)始考慮享受、精神消費、發(fā)展自我、面子、社交等消費。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩。城鎮居民消費結構的變化，主要表現為消費能力的增強，而誰(shuí)能把握好今后五年市場(chǎng)消費熱點(diǎn)，誰(shuí)就能在這競爭激烈的市場(chǎng)分到一杯羹。

　　調查目的分析

　　為了了解福建城鎮居民未來(lái)五年消費熱點(diǎn)，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下，進(jìn)行了本次市場(chǎng)調查，并形成該報告。

　　調查對象分析

　　針對年齡在20-65歲之間的各類(lèi)人群。

　　調查內容分析

　　主要調查內容：家庭食品支出占總收入比重；現今及未來(lái)五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重；現今及未來(lái)五年在住房、教育、醫療、交通等方面的消費；購買(mǎi)及不購買(mǎi)福建產(chǎn)品的主要因素；家庭年收入及節余及其趨勢；投資貸款選擇。

　　調查方法分析

　　主要采取街頭攔截方式進(jìn)行口頭問(wèn)卷調查，輔以網(wǎng)上調查問(wèn)卷形式。

　　調查數據分析

　　從上面第一張餅圖可以看出，35%調查對象食品支出占總收入的比重達到40%-60%，根據恩格爾系數，城鎮居民的生活水平大多處于溫飽或小康的水平。但仍有43%的調查對象恩格爾系數高于60%，這一點(diǎn)需引起重視。

　　由上面第二張及第三張圖我們不難看出，城鎮居民的消費結構豐富多彩，各種消費比重相對比較接近，但是住房消費依然比較突出。 無(wú)論現在還是未來(lái)五年，人們較多的支出都是用于住房、裝修，而教育支出都排于第二位。

　　篇三：市場(chǎng)調查報告的含義和作用

　　市場(chǎng)調查報告是通過(guò)各種調查方法，全面系統地收集商品生產(chǎn)、供求等市場(chǎng)情況資料，經(jīng)過(guò)綜合、整理、分析、研究，用書(shū)面形式表現出來(lái)的符合客觀(guān)事物發(fā)展規律的調查結果。

　　市場(chǎng)調查報告所采用的調查方法應該是科學(xué)的，錯誤的調查方法只能導致錯誤的結論。每一項市場(chǎng)調查報告在進(jìn)行調查前都有著(zhù)十分明確的目的性，計劃性。

　　“知已知彼，百戰不殆”。市場(chǎng)調查在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著(zhù)十分重要的作用。主要表現在：

　　一、它有利于企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，并且在保持原有市場(chǎng)份額的情況下進(jìn)一步擴大份額，或者開(kāi)拓新的市場(chǎng)，就必須全面了解市場(chǎng)供求情況、市場(chǎng)最新趨勢、消費者的要求以及本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況等方面的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調查報告是企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的窗口。

　　二、它為企業(yè)客觀(guān)判斷自身的競爭能力，調整經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)計劃提供了依據

　　企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要想明確自身所處的位置，就要做市場(chǎng)調查，從市場(chǎng)調查報告中獲取準確的信息。企業(yè)領(lǐng)導層在考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的生產(chǎn)數量、品種、花色時(shí)也要先做市場(chǎng)調查。有了市場(chǎng)調查報告提供的準確數據、科學(xué)合

　　理的分析，企業(yè)才能保證決策正確；才能找準位置，認清自身不足，揚長(cháng)避短，尋求資源的最佳配置，已達到實(shí)現高利潤的目的。

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