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貴州茅臺酒市場(chǎng)調查報告
貴州茅臺酒市場(chǎng)調查報告
對貴州茅臺的市場(chǎng)調研是我一直想做的工作，特別是當對一些問(wèn)題產(chǎn)生疑問(wèn)的時(shí)候。這個(gè)春節前后，茅臺經(jīng)歷了很多事，市場(chǎng)價(jià)格先是暴漲，春節后又傳來(lái)下跌的聲音。網(wǎng)上看到的必定是第二手資料，水份其實(shí)很大。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，大眾不僅綁架了真相，也綁架了媒體，媒體為了生存不得不討好大眾，其結果是大眾扭曲了媒體，而媒體扭曲了信息。我們做判斷，依據的其實(shí)是各種各樣的信息，當被扭曲后的信息過(guò)多的時(shí)候，我們的判斷就會(huì )出錯。
有什么樣的世界觀(guān)，就會(huì )有什么樣的價(jià)值觀(guān)，在股市更是如此!
調查目的：
1，專(zhuān)賣(mài)店茅臺酒到底是2000左右還是1099元。前期電話(huà)咨詢(xún)的時(shí)候兩種價(jià)格都有，覺(jué)得不太可能。
2，茅臺酒的銷(xiāo)售情況如何?
調查時(shí)間：1月28日下午，(之所以選擇這一天是因為這天是春節前的最后一個(gè)周未，年味漸濃，正是酒銷(xiāo)售火爆的時(shí)候)
調查地點(diǎn)：鄭州市的茅臺專(zhuān)賣(mài)店和其它酒經(jīng)銷(xiāo)店。
第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。
三個(gè)月前打過(guò)這家店的電話(huà)，普通茅臺有，價(jià)格1900元左右。進(jìn)門(mén)后發(fā)現這家店還不小屬于中等。有兩個(gè)服務(wù)員，很熱情。服務(wù)員說(shuō)現在沒(méi)有普通茅臺，已經(jīng)沒(méi)貨兩個(gè)月了，什么時(shí)候有貨還不知道，之前價(jià)格1900元。服務(wù)員主動(dòng)向我推薦漢醬酒，并帶我到品酒處品嘗漢醬酒，我喝了一杯，可能是沒(méi)有吃飯菜味蕾比較敏感的緣故，感覺(jué)比較辣且刺喉，咳嗽了好幾下。這是我第一次喝漢醬酒，與印象中的51度綿柔醬香的宣傳大相徑庭。服務(wù)員講這個(gè)酒賣(mài)的還不錯，當然這個(gè)話(huà)可信度不一定高。這是我調研所有專(zhuān)賣(mài)店中唯一一個(gè)向我主動(dòng)推薦漢醬酒的店和服務(wù)員。
店中各種茅臺酒非常齊全，但服務(wù)員告訴我其實(shí)很多是沒(méi)貨的。有43度茅臺，要價(jià)近千元，沒(méi)有38度茅臺。迎賓酒和王子酒還有很多，生產(chǎn)日期比較靠前，在2010年和2011年的比較多。說(shuō)明這兩個(gè)酒賣(mài)得并不是很好。
第二家：鄭州市金水路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道，屬白金地帶。
第二家，河南規模最大，屬省副食品公司商店，位于鄭州市最繁華的金水路中段，一排名酒名煙店一字排開(kāi)，足有100余米，分別為茅臺專(zhuān)賣(mài)，五糧液專(zhuān)賣(mài)，劍南春專(zhuān)賣(mài)，廬州老窯專(zhuān)賣(mài)，其他名酒專(zhuān)賣(mài)，名黃酒專(zhuān)賣(mài)，名煙專(zhuān)賣(mài)。前期電話(huà)咨詢(xún)1099有貨，但今天去后發(fā)現不是這樣，如果按1099購買(mǎi)，需要同時(shí)購買(mǎi)標價(jià)約1100元的3瓶茅臺紅酒，這樣不算紅酒合2200元每瓶，如果不要紅酒只買(mǎi)茅臺價(jià)格為1980元。在店內約20分鐘，有四人進(jìn)來(lái)購買(mǎi)，其中1人購買(mǎi)1件，出廠(chǎng)日期為2011年11月中旬，趁服務(wù)員開(kāi)門(mén)期間，看到倉庫茅臺酒還不少，目測有100-200件左右，不過(guò)目測可能不準，一是距離有十來(lái)米，二是還有其他茅臺酒，短時(shí)間分不太清。其他茅臺酒也很多。但生產(chǎn)日期沒(méi)看清。
還有個(gè)細節，茅臺的隔壁就是五糧液，標價(jià)1399元，如有會(huì )員卡可以1299還。和茅臺的標價(jià)1099元出售1980元形成巨大反差。這說(shuō)明茅臺的市場(chǎng)競爭力遠超五糧液。另外，過(guò)年的時(shí)候我同事送禮的時(shí)候送的是五糧液，這也說(shuō)明茅臺的高價(jià)格確實(shí)阻擋了一部分人的購買(mǎi)能力。品牌上差不多，但價(jià)格上相差很多。國窯1573標價(jià)1388，但可以打折到1100元左右。
第三家，鄭州市金水路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道，屬白金地段。
第三個(gè)店，也是位于鄭州最繁華的金水路，我第一次買(mǎi)茅臺就是在這個(gè)地方，在鄭州很有名氣，很多人慕名而來(lái)。這個(gè)地方茅臺要價(jià)1999元，不帶紅酒，不砍價(jià)，貨充足。在這個(gè)店呆了十幾分鐘，有一個(gè)人在，買(mǎi)了四瓶。我和他交流了幾句，他說(shuō)他也經(jīng)常來(lái)這里購買(mǎi)，但他仍然擔心酒的真假，按他的話(huà)說(shuō)，即便在這里買(mǎi)，也不知道真假，但不在這里買(mǎi)就更不知道真假了。我說(shuō)，這里應該是真的，我常在這里買(mǎi)，是茅臺的加盟店。但他說(shuō)，上次來(lái)買(mǎi)，可有人非要說(shuō)是假的，弄的他也不知道這里是真是假了。這說(shuō)明，茅臺的真假問(wèn)題是影響茅臺銷(xiāo)售的一個(gè)重要問(wèn)題。
我讓這位老兄打開(kāi)包裝看了看生產(chǎn)日期，是2012年01月07日。離調研當天1月28日只隔了20天的時(shí)間。這說(shuō)明茅臺酒廠(chǎng)已經(jīng)在賣(mài)剛剛生產(chǎn)出來(lái)的酒了，窺一斑而可知全豹，我推測茅臺酒的銷(xiāo)售整體上來(lái)講很不錯。至少去年的酒全賣(mài)完了，不然茅臺不會(huì )放著(zhù)去年生產(chǎn)的酒不賣(mài)而去賣(mài)今年生產(chǎn)的酒。
然后我又去了茅臺酒的隔壁五浪液專(zhuān)賣(mài)店，在五糧液店里，我看到好幾款五糧液的原酒，價(jià)格相當高。最貴的一罐120000元，20斤。但在所有茅臺的店里，從沒(méi)有見(jiàn)到茅臺的原酒。這點(diǎn)，可以看出五糧液的競爭能力比茅臺差。茅臺沒(méi)有去炒原酒的概念，這很能說(shuō)明問(wèn)題。同樣，1100元左右就可以買(mǎi)到普通五浪液。
第四家，鄭州市區省行政區集中地某專(zhuān)賣(mài)店，緊鄰省政府，屬白金地段。
這個(gè)店是在路上偶然發(fā)現的，店不大。里面有貨價(jià)，可以成件提。價(jià)格1799元一瓶，這個(gè)價(jià)格是調查中有貨價(jià)格最低的一家，我很意外。調查后一度我甚至懷疑酒的真假，但后來(lái)的調查才明白這個(gè)價(jià)是真的`，后面的第二次調查才找到答案。這個(gè)店里的服務(wù)員說(shuō)，茅臺公司河南辦事處規定茅臺的價(jià)格要在1800附近。我估計服務(wù)員的這個(gè)話(huà)也不一定可靠。后來(lái)發(fā)現，這個(gè)話(huà)可能也是真的。
小插曲，在去這家店之前路過(guò)省公安城食堂進(jìn)去方便，發(fā)現食堂里面也擺有一瓶看上去很舊的茅臺酒，生產(chǎn)日期是08年的，標價(jià)1670元，我說(shuō)要一瓶，服務(wù)員說(shuō)需要食堂領(lǐng)導批。旁邊的五糧液標價(jià)1500元。兩個(gè)酒放一塊兒，也很有意思，說(shuō)明從人們對品牌的認識上來(lái)講，茅臺和五糧液應該是差不多的。但為什么市場(chǎng)2000元左右的價(jià)格還供不應求呢，我覺(jué)得這體現出了茅臺的不可替代性。
第五家，金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。
這個(gè)店面積不小，目測營(yíng)面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數了數有100多件，據當時(shí)我寫(xiě)下的資料應該有200余件。這個(gè)數據在第二次調查時(shí)還有用。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺酒的來(lái)源可能比較多，可能是老板通過(guò)不同渠道進(jìn)的貨。
畢竟是酒連鎖店，服務(wù)明顯不一樣，非常熱情，問(wèn)一句答五句，在專(zhuān)賣(mài)店都是反過(guò)來(lái)。
服務(wù)經(jīng)理給我介紹了這幾天的銷(xiāo)量，說(shuō)非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，別看都放在這兒，其中不少是已經(jīng)賣(mài)過(guò)了等等。當時(shí)我在想，在吹牛吧，可后來(lái)調查發(fā)現，可能是真的。我問(wèn)了保真問(wèn)題，服務(wù)經(jīng)理說(shuō)，可以在箱子上和每瓶酒上蓋他們的章，假一賠十。給人的感覺(jué)很讓人放心。
價(jià)格要2160元一瓶。不便宜。這個(gè)價(jià)格超過(guò)茅臺專(zhuān)賣(mài)店1980元200元左右。
兩個(gè)細節。在這些箱中，有一箱的生產(chǎn)日期是2010年2月的。封條和今年的有小小的差別。價(jià)格和今年的一樣。第二個(gè)細節。這個(gè)地方有一個(gè)柜臺，里面全是收來(lái)的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。價(jià)格3000到6000不等。
第六家：鄭州市花園路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。
這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調研，去年農歷八月十五前到這家店調研時(shí)普通茅臺959元還有貨，但只剩下兩瓶了，當時(shí)沒(méi)買(mǎi)。后來(lái)推測，個(gè)人限購兩瓶可能是廠(chǎng)里統一的要求。第二次去店里沒(méi)貨。這次去了后服務(wù)員還是說(shuō)沒(méi)貨，我問(wèn)現在什么價(jià)，服務(wù)員非常堅決的說(shuō)1099元，我說(shuō)不可能吧，現在都近1800了，服務(wù)員說(shuō)就是1099元。說(shuō)中間來(lái)了一次貨幾天就賣(mài)完了，價(jià)格還是1099元。我心想，這個(gè)價(jià)估計早內銷(xiāo)了。其實(shí)我是相信服務(wù)員1099元這個(gè)話(huà)的，因為我在之前買(mǎi)的時(shí)候959元真有貨。我很奇怪，為什么別的店不遵守定價(jià)，而這個(gè)店遵守呢?我專(zhuān)門(mén)看了下這個(gè)店的編號是003，比較靠前，做的也比較規范。是不是這個(gè)原因，只能猜測了。
問(wèn)漢醬的情況，說(shuō)還可以，從表情上看，比較猶豫，可信度不高。迎賓和王子生產(chǎn)日期也是比較靠前。銷(xiāo)售應該一般。
現在很后悔，當時(shí)959元的時(shí)候沒(méi)有買(mǎi)下來(lái)。
當天總共調查了5家茅臺專(zhuān)賣(mài)店和一家酒連鎖店，回來(lái)的路上已經(jīng)華燈初上，天很冷，由于沒(méi)有開(kāi)車(chē)，很多時(shí)候是在步行，女兒一直陪著(zhù)我，一路上給我帶來(lái)很多樂(lè )趣!為了感謝她，同時(shí)也是為了獎勵自己，晚飯和女兒一起去鄭州政六街的景祥燴面，老名叫慧豐園，在鄭州很有名氣。很巧合，竟然發(fā)現燴面館里的服務(wù)員端著(zhù)兩瓶茅臺酒進(jìn)了某個(gè)房間。喝茅臺吃燴面什么感覺(jué)呢?
調查結果和自己的判斷已經(jīng)隨筆寫(xiě)在了調查過(guò)程中，一個(gè)多月過(guò)去了，茅臺的市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，在這里不再做專(zhuān)門(mén)的歸納。
春節過(guò)后，茅臺降價(jià)的傳聞不斷，茅臺到底值不值2000元一瓶?會(huì )降到什么價(jià)位?為什么會(huì )降價(jià)?市場(chǎng)的真實(shí)情況是什么，這些都是我想知的。昨天，過(guò)了凌晨就應該是前天了，周六，過(guò)完正月十五，算是春節過(guò)完后的第一個(gè)周未，也很有代表性，我再次帶著(zhù)女兒去做了次調查。路線(xiàn)與上次基本相同，多了兩家酒連鎖店。
第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。
出乎意料，這家專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有普通茅臺酒，服務(wù)員講中間一直沒(méi)貨，說(shuō)進(jìn)不來(lái)貨，也許過(guò)十來(lái)天貨可能會(huì )來(lái)。我就很奇怪茅臺酒的貨有這么難進(jìn)嗎?
后來(lái)想想有幾種可能，
第一種可能：經(jīng)營(yíng)不善，不想進(jìn)貨了。但也不太可能，現在申請一家茅臺專(zhuān)賣(mài)店可不容易，不可能不好好經(jīng)營(yíng)。能進(jìn)來(lái)貨不賺錢(qián)也不可能。
第二種可能：確實(shí)進(jìn)不來(lái)貨，這種可能性還是比較大的。因為據我從茅臺網(wǎng)上商城了解，元旦茅臺網(wǎng)上商城已經(jīng)不再供貨了，到今天都沒(méi)有再開(kāi)始營(yíng)業(yè)，推測茅臺公司直接向社會(huì )零售和團購已經(jīng)停止了。我在《茅臺的爭議和真相》一文中推測，茅臺專(zhuān)賣(mài)店占總銷(xiāo)量的60-70%，茅臺銷(xiāo)售公司直接向社會(huì )銷(xiāo)售占總銷(xiāo)量可能在30%左右。這個(gè)30%左右茅臺名義上是供社會(huì )團購，不給專(zhuān)賣(mài)店搶生意，我推測這個(gè)30%左右很多是被社會(huì )上的酒類(lèi)公司買(mǎi)走了，真正直接被消費者買(mǎi)走的并不多，很簡(jiǎn)單，這里面的價(jià)差門(mén)道酒類(lèi)公司要比普通消費者摸的清。茅臺肯定也清楚，現在為了控制茅臺的終端價(jià)格，專(zhuān)賣(mài)店這塊兒還可以管管，外面的公司茅臺是一點(diǎn)門(mén)兒也沒(méi)有，而高價(jià)茅臺恰恰是這些沒(méi)法管的公司炒起來(lái)的，現在茅臺就斷了這塊的供貨，加強專(zhuān)賣(mài)店的供貨，以實(shí)現對終端價(jià)格的控制。如果茅臺的網(wǎng)上商城不再銷(xiāo)售，除專(zhuān)賣(mài)店的其他渠道就也不會(huì )銷(xiāo)售，那么社會(huì )上的其他酒經(jīng)營(yíng)店就很難進(jìn)到茅臺貨。如果這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的配貨銷(xiāo)完了，他就真的很難找到其它貨源了。
第三種可能：違規經(jīng)營(yíng)，私自漲價(jià)，被茅臺廠(chǎng)斷供了。這種可能性也不是不可能。
茅臺網(wǎng)上商城從元旦至今不開(kāi)，是個(gè)很奇怪的現象。如果開(kāi)，就會(huì )直接暴露茅臺漲價(jià)的程度和實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的現實(shí)，會(huì )引來(lái)更多的攻擊。實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的信息在接下來(lái)的調查中的間接證據。
第二家：鄭州市金水路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道，屬白金地帶。
河南規模最大，屬省副食品公司商店，位于鄭州市最繁華的金水路中段，一排名酒名煙店一字排開(kāi)，足有100余米，分別為茅臺專(zhuān)賣(mài)，五糧液專(zhuān)賣(mài)，劍南春專(zhuān)賣(mài)，廬州老窯專(zhuān)賣(mài)，其他名酒專(zhuān)賣(mài)，
這次去調查發(fā)現，一瓶600毫升的開(kāi)國盛世還是什么名字的酒，標價(jià)120000元，好震撼!今天去這家河南最大的店兒，也算是開(kāi)了眼界。
店里只有兩人，是一塊兒的，在和服務(wù)員說(shuō)話(huà)，看樣子是成交了。過(guò)了一會(huì )兒服務(wù)員從倉庫里用小推車(chē)拉了10件出來(lái)，全搬到了這個(gè)人的寶馬A5車(chē)上，車(chē)是河南漯河的牌照。本想和這位五十來(lái)歲的老兄攀談幾句，問(wèn)問(wèn)是自己消費還是賣(mài)，看他匆忙也就算了。不過(guò)我估計有可能是自己消費的概率大，如果是公司進(jìn)貨，一般不會(huì )只進(jìn)茅臺酒，還會(huì )進(jìn)其他酒，如果還進(jìn)其他酒只開(kāi)個(gè)轎車(chē)肯定拉不完。生產(chǎn)日期2011年11月6日。記得上次來(lái)的時(shí)候，這個(gè)店里出售的酒生產(chǎn)日期也是2011年11月。不知道省副食去年搞了多少，生意這么好還沒(méi)有售完。據我調查了解，一些酒經(jīng)銷(xiāo)商是從這家公司進(jìn)的貨，下面有交代。
價(jià)格已經(jīng)從去年調查時(shí)的1980下調到1799元。
在這個(gè)店里待的時(shí)間不長(cháng)，約十幾分鐘，在出門(mén)的時(shí)候又進(jìn)來(lái)一位顧客。
第三家，鄭州市金水路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道，屬白金地段。
店的詳細情況見(jiàn)上面介紹，就是在鄭州很有名氣的那家。店里有一位顧客，價(jià)格也調到了1850元。去年是1999元。降了150元左右。
服務(wù)員介紹是茅臺河南辦事處要求價(jià)格降下來(lái)，生意很好，基本半月都要進(jìn)一次貨。我看了下生產(chǎn)日期是2012年1月16號的，還是26號的，記不太清了，反正生產(chǎn)日期很近。上次是調查時(shí)的生產(chǎn)日期是2012年1月7日的。
可以由此判斷，茅臺酒廠(chǎng)供貨的生產(chǎn)日期很近，說(shuō)明節后進(jìn)貨量比較大，春節期間茅臺酒銷(xiāo)售不錯。
第四家，鄭州市區省行政區集中地某專(zhuān)賣(mài)店，緊鄰省政府，屬白金地段
今天我是特地再過(guò)來(lái)一趟，因為上次調查期間發(fā)現，其他專(zhuān)賣(mài)店的酒要么1980元以上，要么沒(méi)酒。只在這個(gè)地方的價(jià)格是1799元且有貨。便宜近200元。
這次價(jià)格仍然是1799元，有貨。生產(chǎn)日期還是2011年12月份的，去年調查的時(shí)候也是這個(gè)生產(chǎn)日期。
和服務(wù)員聊了一會(huì )兒，說(shuō)是從去年10月份左右開(kāi)始執行的1799元這個(gè)價(jià)格，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。是茅臺河南辦事處要求的。我說(shuō)這個(gè)地方來(lái)了兩次都沒(méi)有顧客，生意是不是不太好，他說(shuō)我們的客戶(hù)比較固定，一般都直接送貨，零客比較少。從這個(gè)店的位置來(lái)看，服務(wù)員的話(huà)可信度還是比較高的。
從聊天推測，這個(gè)店比較低調，老板可能對市場(chǎng)不敏感或者是對掙錢(qián)不急切。春節前，省副食店售價(jià)1980元和上面的那個(gè)店售價(jià)1999元是想多掙錢(qián)，擅自提高了茅臺酒的價(jià)格，而這家沒(méi)有提，嚴格按照了辦事處的規定。
第五家：鄭州市花園路某茅臺專(zhuān)賣(mài)店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。
這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調研了，上次說(shuō)的，這次是第四次了。就是959我沒(méi)買(mǎi)，1099元總是沒(méi)貨的那家，這次終于有貨了，價(jià)格也變了，1799元。服務(wù)員說(shuō)是從春節前的第二天才有貨的。價(jià)格才提到1799元。忘了問(wèn)生產(chǎn)日期。
調查到第五家店，現在基本可以判斷，茅臺酒的專(zhuān)賣(mài)店零售價(jià)格是1799元，并且這個(gè)價(jià)是茅臺酒河南辦事處的指導價(jià)。
如果這個(gè)價(jià)也是全國專(zhuān)賣(mài)店的指導價(jià)的話(huà)，指導價(jià)就等于是從1099元提高到了1799元，提了700元。那么茅臺酒廠(chǎng)出售給專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)應該從619提高到多少呢?1099還是959，都有可能，應該不會(huì )更低了吧!
除了專(zhuān)賣(mài)店，這次調查還著(zhù)重跑了三家酒類(lèi)連鎖店。也收獲頗多。
第一家：金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。
這家也就是我上次調查的第五家，這個(gè)店面積不小，目測營(yíng)面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數了數有100多件，據當時(shí)我寫(xiě)下的資料應該有200余件。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺酒的來(lái)源可能比較多，可能是老板通過(guò)不同渠道進(jìn)的貨。
還記得前文的介紹嗎，今天再來(lái)，原來(lái)的100多件茅臺酒已經(jīng)只剩下20件左右了。在春節前后這不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷(xiāo)了80%以上。價(jià)格反而從年前調查時(shí)的2160元漲到了2200元一瓶。超專(zhuān)賣(mài)店1799元400元。如果便宜一點(diǎn)要求購買(mǎi)紅酒。
這家店能賣(mài)這么好，除了地理位置不錯外，我想與他們對顧客的保真服務(wù)好有關(guān)�？梢栽谙渖虾途破可纤麄児镜纳w章，很多人對真假不放心。
另外還了解到，這家酒連鎖公司在鄭州只開(kāi)了兩家店，一個(gè)在金水路上，一個(gè)在鄭州東新區。老板能進(jìn)來(lái)這么多貨，可見(jiàn)能力相當強。并且很懂茅臺，在茅臺圈子里很不錯，商店里擺有收來(lái)的各個(gè)年份出廠(chǎng)的茅臺酒，在上文提到過(guò)，還是記得嗎?
第二家：鄭州某酒連鎖店。屬黃金地段非主干道
這個(gè)店屬于鄭州普通的酒連鎖店，據店員講已經(jīng)有好幾十家分店了。店里的茅臺酒只有四瓶，要成件的在電腦上查了半天也沒(méi)有，服務(wù)員講茅臺酒是從省副食品公司進(jìn)的，就是我上面說(shuō)的那個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
價(jià)格標2180，說(shuō)可以便宜100賣(mài)錢(qián)，也就是2080。比省副食的1799加價(jià)280元。
擁有幾十家分店的酒連鎖店沒(méi)有成件的茅臺酒，不奇怪嗎?他們還是從省副食品公司進(jìn)的貨，不奇怪嗎?
可以說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一是茅臺酒他們少，他們從茅臺酒廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)不來(lái)貨了。二是再次說(shuō)明，茅臺酒廠(chǎng)現在很少或沒(méi)有向非專(zhuān)賣(mài)店供貨。
第三家，花園路華致酒行，屬非黃金路段主干道
上次調查的時(shí)候本來(lái)計劃要去華致酒行的，天色太晚匆匆回家路過(guò)時(shí)給忘了，這次去調查也出乎意料。茅臺酒標價(jià)2450元，不還價(jià)，并且沒(méi)有成箱的。
2450元算是調查中要價(jià)最高的了，華致酒行和五糧液關(guān)系好，標這個(gè)價(jià)是想把茅臺的顧客嚇跑吧!在丹尼斯百貨標價(jià)2180元年前至今沒(méi)動(dòng)。華致酒行也沒(méi)有成箱的，并且價(jià)格高，看樣子非專(zhuān)賣(mài)店店茅臺缺貨是個(gè)普遍現象。
在本文開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，如果媒體想說(shuō)茅臺漲價(jià)了，他可以只介紹2450元的價(jià)格，如果想說(shuō)茅臺價(jià)格跌了可以介紹專(zhuān)賣(mài)店1799的價(jià)格。相差650元。
三個(gè)酒連鎖店調查下來(lái)發(fā)現，專(zhuān)賣(mài)店之外茅臺酒明顯少了，而價(jià)格并沒(méi)有降下來(lái)，而且相當堅挺!媒體報道茅臺酒價(jià)格下調到1800元左右應該是茅臺公司為了規范茅臺價(jià)格造成的。茅臺銷(xiāo)售公司減少了社會(huì )團購配額，對茅臺酒終端價(jià)格的控制能力越來(lái)越強。
再引申一個(gè)問(wèn)題，如果茅臺銷(xiāo)售公司減少了社會(huì )團購配額，那么這部分酒會(huì )銷(xiāo)給誰(shuí)呢?專(zhuān)賣(mài)店嗎!我想不會(huì )，茅臺酒直營(yíng)店可能超預期。
元旦前，茅臺網(wǎng)絡(luò )商城的價(jià)格是：個(gè)人購買(mǎi)1680元，單位機關(guān)團購1380元，經(jīng)銷(xiāo)商1080元。銷(xiāo)售人員強調市場(chǎng)上1680元以下你不可能買(mǎi)到茅臺。與這次的1799元比較接近。個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：茅臺的出廠(chǎng)價(jià)可能會(huì )上千，即便公司不正式公布，也會(huì )柔化處理，使事實(shí)上出廠(chǎng)價(jià)上千。比如采用配售漢醬或紅酒的方法。
最后，我就不再去總結提煉事件或觀(guān)點(diǎn)了，因為這是調查報告，盡量要保持原生態(tài)，如果非要有個(gè)結論，結論就是過(guò)程中那些，都在酒里了。
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