衛生巾市場(chǎng)調查報告
衛生巾市場(chǎng)調查報告
一、媒體調查顯示
根據《精品購物指南》2000年的一項調查顯示：影響消費者購買(mǎi)衛生巾的因素有：價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷(xiāo)、生產(chǎn)廠(chǎng)家等。
另?yè)杜栽驴?003年的一項調查顯示，影響購買(mǎi)的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長(cháng)期使用的感覺(jué)，第四是包裝的精美程度等。
從這兩個(gè)調查中分析，在購買(mǎi)的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著(zhù)好奇心使用，品牌忠誠度不高。
在產(chǎn)品選擇上，據調查有73%的女性會(huì )在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛生巾的原因。
2003年1月《中國質(zhì)量報》報道，據實(shí)驗室研究顯示，一條通過(guò)衛生檢驗合格的衛生巾在使用兩小時(shí)后，細菌的數量就會(huì )驟增到107～1012個(gè)。因此，權威專(zhuān)家呼吁，衛生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。
這些調查說(shuō)明，雖然我國現在有很多名牌衛生巾，但所有的產(chǎn)品無(wú)論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè)，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿(mǎn)足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹(shù)一幟，贏(yíng)得快速發(fā)展呢?
二、市場(chǎng)分析
我國自從上個(gè)世紀1980年代引進(jìn)第一條衛生巾生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展到現在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(cháng)方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來(lái)滿(mǎn)足婦女的不同需求。
目前，衛生用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動(dòng)監測排卵期，調節經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛生巾等。
我國現有3.4億婦女處在需要使用衛生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場(chǎng)上衛生巾的銷(xiāo)售額為270億元。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠(chǎng)家的劇烈競爭。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競爭呢?
三、消費者的特征研究及分析
1、青春期沖動(dòng)型
以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：
沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間;職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。
具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想;但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭斗;認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng )造性思維。但由于知識、經(jīng)驗較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著(zhù)一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執。
就生理上來(lái)講，處在青春期,女性體內的生長(cháng)激素開(kāi)始協(xié)調和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來(lái)，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。
消費心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。
關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類(lèi)
2、年青態(tài)自主隨意型
年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：
不易受外界影響，較有自主性，這類(lèi)女性的主要背景特征是：年紀以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、醫生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。
隨著(zhù)年齡的增大，她們會(huì )承擔越來(lái)越多的社會(huì )責任，這個(gè)階段的女性，會(huì )去更多的關(guān)注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對于比較隱私的衛生巾類(lèi)用品，會(huì )追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段，要談戀愛(ài)，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩。
另外，她們基本形成自己對問(wèn)題、對社會(huì )的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費方式。在性格構成上，變單一為多樣。在普遍認為消費需要必要的經(jīng)濟條件的同時(shí)，不同職業(yè)、不同收入的各類(lèi)女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現象也反映出女性非理性消費的特點(diǎn)。
消費心理：逐漸由沖動(dòng)消費向理性消費過(guò)度，由無(wú)計劃消費向有計劃消費過(guò)度。
關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化
3、中青年有計劃型
年齡段為35——45歲，她們的特征是：
購物計劃性較強，同時(shí)購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷(xiāo)等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達2000-2500元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無(wú)業(yè)人員、城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者、管理人員等。
隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著(zhù)家庭生活的日常經(jīng)濟開(kāi)銷(xiāo)，并在購物活動(dòng)中同時(shí)充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執行者、影響者，同時(shí)又是使用者。消費行為多以能否滿(mǎn)足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。
消費心理：習慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據需要購買(mǎi)。對打折、贈送也會(huì )產(chǎn)生沖動(dòng)性購買(mǎi)。
關(guān)鍵詞：成熟、講究實(shí)惠、理性
從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環(huán)境的影響，容易被說(shuō)服，這與女性的心理特征相吻合，同時(shí)，也為廠(chǎng)家如何開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了依據。
針對三種女性的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn)，來(lái)引發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。對購物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們;對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來(lái)打動(dòng);對計劃型的女性，則可從物美價(jià)廉、經(jīng)濟實(shí)惠等方面來(lái)打動(dòng)。
四、衛生巾類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對策
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要尋求和同類(lèi)產(chǎn)品的不一樣，并進(jìn)行科學(xué)的規劃。實(shí)際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時(shí)，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬(wàn)也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。
針對衛生巾類(lèi)市場(chǎng)，如何尋求差異化?雖然現在的營(yíng)銷(xiāo)法則已從4P向4C的轉變，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費者身上，逐漸把視消費者為"上帝"的抽象理念真正應用于具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。但消費者是真正的上帝嗎?不一定，所以，我們還是要真正的關(guān)注消費者，去理解他，去滿(mǎn)足他，只有如此，才可在市場(chǎng)上立于不敗之地。
鎖定目標人群
央視的調查中，消費者為什么對衛生巾產(chǎn)生疑問(wèn)?這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是現在的消費者越來(lái)越理性，對自己使用的產(chǎn)品越來(lái)越想了解的更多，只有對產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰(shuí)能取悅"上帝"，誰(shuí)就能獲得"上帝"的恩賜;而誰(shuí)能最好地取悅"上帝"，誰(shuí)就能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機會(huì )。
首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此，要滿(mǎn)足她們的這種心理需求，可以天天促銷(xiāo)，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎?
第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導而發(fā)生不當購買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽(tīng)促銷(xiāo)小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足，說(shuō)有多好的效果，就會(huì )想“說(shuō)不定是真的”，不如買(mǎi)回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì )上一兩次當”，很多人面對銷(xiāo)售人員的講解時(shí)，“聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)就走不動(dòng)了，買(mǎi)下來(lái)就發(fā)現其實(shí)根本不管用”。
另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買(mǎi)或消費了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。
這一部分消費者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。
第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發(fā)工資的時(shí)候，突然感覺(jué)自己好像一下子錢(qián)多了，然后就會(huì )想去逛街，去買(mǎi)一點(diǎn)東西”或者是“習慣發(fā)了工資就買(mǎi)服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺(jué)引發(fā)的情緒化消費。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可，衛生巾市場(chǎng)，不能把她們做為重點(diǎn)。
而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛(ài)好行動(dòng)，一般不拘泥于過(guò)去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，并且，她們有一定的影響力，她們對產(chǎn)品的要求更高，由于具備長(cháng)期消費的豐富經(jīng)驗，在購買(mǎi)過(guò)程中，嚴格遵少花錢(qián)，多辦事的原則，貨比三家，耐心細致。
對于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產(chǎn)品定位準確，切中目標人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過(guò)運做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。
定位，突出產(chǎn)品功能
在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹(shù)立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢?定位才能解決這個(gè)問(wèn)題。比如，根據眾多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛生巾”。近來(lái)，市場(chǎng)上不是出現一種自動(dòng)清潔衛生巾嗎?它可主動(dòng)長(cháng)期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用。
在西方發(fā)達國家，婦女衛生巾作為重要衛生用品，由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理，并規定必須在藥店等特殊渠道銷(xiāo)售�？捎行У乇苊庑l生巾在物流、銷(xiāo)售過(guò)程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應遵從專(zhuān)家的告誡，在頭腦里建立起防線(xiàn)：即使是再衛生的衛生巾，由于使用不當也會(huì )造成“二次污染”。
由于近年來(lái)衛生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場(chǎng)。
如何推出產(chǎn)品的獨特概念
如何提出自己的概念，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，概念就是賣(mài)點(diǎn)。首先要明白，概念是產(chǎn)品差異化的手段，如服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機理、功效、利益、形象等的差異化，在這些當中有一項或者幾項能夠引起消費者的好奇心，從而調動(dòng)他們的購買(mǎi)欲望。產(chǎn)品的差異化就是獨特的銷(xiāo)售主張(USP)，獨特的，當然能引起人的關(guān)注。要想獨樹(shù)一幟，就要創(chuàng )新。
在推出概念之前，要明白下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、你提出的概念是否是獨特的，其他產(chǎn)品有沒(méi)有提出過(guò)?
2、你提出的概念(即提供給消費者的利益)，消費者能從其它途徑獲得嗎?
3、你提出的概念是否有利于傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽(tīng)的懂?
因此，產(chǎn)品應立足消費者需求的變化，去順應他，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟
如何推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛生巾類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點(diǎn)。
給消費者的利益是什么
1)給消費者描繪出使用后的感覺(jué)
在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中，要告訴消費者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué)，那種感覺(jué)是什么呢?我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費者就會(huì )有從眾心理，從而產(chǎn)生購買(mǎi)。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎?再者，女性消費者有分享的天賦，她會(huì )告訴更多的人。
如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎?他一高興，就告訴和他一樣的人。
2)給消費者最好的服務(wù)
什么是服務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿(mǎn)足感。對于衛生巾類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)主要體現在終端的促銷(xiāo)上，服務(wù)促銷(xiāo)是為了和目標消費者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的主要目標是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競爭對手所提供的服務(wù)區別開(kāi)來(lái)。具體目標有三點(diǎn)：傳遞信息;說(shuō)服;提示。
為了達成目標，要滿(mǎn)足消費者的需求。你的服務(wù)體現在你能讓消費者得到什么?也許只是一句關(guān)心的'話(huà)，也許是你讓消費者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿(mǎn)足了她的需求。只要消費者滿(mǎn)意，就是最好的服務(wù)。
3)告訴消費者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品
消費者買(mǎi)衛生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?那是因為你的產(chǎn)品的利益與同類(lèi)不一樣，你真真正正做到了為消費者著(zhù)想，你的差異化正好滿(mǎn)足了消費者的那種需要。
營(yíng)銷(xiāo)策略——生產(chǎn)廠(chǎng)家如何更好的營(yíng)銷(xiāo)?
1)產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現。衛生巾的用途是干什么的?從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的等;從結構特性上來(lái)分，有標準型即傳統的無(wú)護翼，無(wú)防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等;從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。
其次強化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費者的最好辦法是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì )受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷(xiāo)量會(huì )越大。
其次產(chǎn)品設計也非常重要，貨賣(mài)一張皮，說(shuō)的就是外包裝，無(wú)論是直接以青年女性為消費主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購買(mǎi)決策者或購買(mǎi)執行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀(guān)大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞。
2)價(jià)格價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費者的預期價(jià)格。當然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測試。
3)廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著(zhù)好奇心來(lái)使用，品牌忠誠度不是很高;她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買(mǎi)力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費群體。不過(guò)她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會(huì )去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買(mǎi)者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會(huì )媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買(mǎi)行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著(zhù)很大的作用，如POP、展示牌等。
4)營(yíng)銷(xiāo)方式其具體方式有：第一，普通渠道的強勢終端建設，第二，加盟合作專(zhuān)賣(mài)店的形象推廣，第三，K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開(kāi)發(fā)，比如學(xué)校售點(diǎn)，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。廠(chǎng)家根據自己的實(shí)力，選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如中小企業(yè)，K/A店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開(kāi)發(fā)等。
5)促銷(xiāo)方式。(1)實(shí)證促銷(xiāo)。要用事實(shí)說(shuō)話(huà)，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛生用品公司在路演過(guò)程中，為了說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì )漏水，就現場(chǎng)把衛生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說(shuō)明了問(wèn)題。(2)贈品促銷(xiāo)。在出售商品時(shí)，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會(huì )收到明顯的促銷(xiāo)效果。即使贈品價(jià)值不高，也會(huì )受她們的歡迎。(3)情感促銷(xiāo)。很多消費者一旦對某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì )在較長(cháng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(cháng)的貴重消費品廠(chǎng)家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿(mǎn)意可退貨，滿(mǎn)意則辦理購買(mǎi)手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂(yōu)，堅定其購買(mǎi)的決心;而作為衛生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以;(5)讓利銷(xiāo)售。根據商品需求量與商品銷(xiāo)售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利多銷(xiāo)，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買(mǎi)物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。
因此，采取適當的促銷(xiāo)手段，增進(jìn)消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。
性的概念，滿(mǎn)足消費者的需求。好的概念，如何傳播，是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵。衛生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費者對衛生巾的功用早已十分熟悉。衛生巾不是什么新生事物，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能，無(wú)異于畫(huà)蛇添足，同時(shí)也勢必造成傳播費用的流失;技術(shù)的發(fā)達使得同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高。如果我們再去訴求衛生巾的產(chǎn)品特點(diǎn)，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動(dòng)，而且會(huì )被其它知名品牌所淹沒(méi);采用與其他同類(lèi)產(chǎn)品相同的廣告手法，只會(huì )增加消費者和觀(guān)眾的反感，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。
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