工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告匯總七篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告7篇，歡迎大家分享。
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
作為一個(gè)土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的本科生，畢業(yè)設計是大學(xué)階段尤為重要的一個(gè)環(huán)節，它是對我們大學(xué)階段所學(xué)知識的一次綜合運用，不但使我們各方面的知識系統化，而且使所學(xué)知識實(shí)踐化。畢業(yè)設計實(shí)習是在畢業(yè)設計前進(jìn)行一次系統的綜合考察，結合所學(xué)知識及自己的畢業(yè)設計課題，選擇自己的設計方向。通過(guò)畢業(yè)設計實(shí)習，使我們能夠了解建筑設計的全過(guò)程，培養我們獨立分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力及創(chuàng )新能力，并鍛煉我們調查研究的能力，對畢業(yè)設計有著(zhù)重要的指導作用。
實(shí)習的第一天，我們來(lái)到了歷史文化古城——蘇州，蘇州素有人間天堂之稱(chēng)，即“上有天堂，下有蘇杭”。第一次來(lái)蘇州，感覺(jué)沒(méi)什么特別的，不是我們想象的高樓大廈。聽(tīng)老師介紹說(shuō)：蘇州進(jìn)行現代化建設， 受到諸多保護條文規范的制約，關(guān)注建筑風(fēng)格成為規劃審批的一個(gè)重要組成部分， 因而， 對建筑風(fēng)格的要求， 以某種法制法規的形成存在， 并對蘇州城市建筑的設計產(chǎn)生深遠的影響。城市規劃方面采取對古城風(fēng)貌的保護的原則，所以現代化的建設要兼顧到歷史文化遺產(chǎn)的留存與合理利用。
根據資料介紹：這種源自保護城市風(fēng)貌的舉措對于創(chuàng )造地方特色而言， 并不是一個(gè)完全相同的概念， 應該承認前者可以用較為穩妥， 保守的手法來(lái)達成保護的效果， 在某些特定場(chǎng)合， 甚至可以沿用傳統樣式和仿古建筑。而后者相對來(lái)說(shuō)是富有開(kāi)創(chuàng )性， 探索性的創(chuàng )造過(guò)程， 它關(guān)注地方文化， 自然環(huán)境， 建筑歷史等眾多地域因素， 其表達方式和設計手法具有相當的差異和豐富性。在蘇州， 總體文化背景的相對保守和保護任務(wù)的緊迫性所導致的對建筑風(fēng)格的專(zhuān)注是蘇州創(chuàng )作環(huán)境的一個(gè)特點(diǎn)， 從這個(gè)意義上說(shuō)， 蘇州地方主義或地方特色的再創(chuàng )造還有相當大的發(fā)展空間。
所以，蘇州市區的建筑，不論是什么結構，都要維持這種現狀，表現蘇州城市的特點(diǎn)。在我們參觀(guān)的人民路與干將路的城市建筑是反映蘇州地方建筑的一對絕好例子。人民路是蘇州古城結構的歷史延續， 最北端的北寺塔， 中段的觀(guān)前街， 怡園，文廟和南端的城市園林——滄浪亭使得人民路從北到南有一個(gè)完整的景觀(guān)序列。干將路著(zhù)重體現地方性符號以及與城市文脈的關(guān)聯(lián)， 其開(kāi)發(fā)規模較大， 改造力度較強， 但在追求條理化和程
序化的過(guò)程中又體現了人文關(guān)懷的場(chǎng)所精神。最典型就是人民路上蘇州圖書(shū)館新館，是一棟著(zhù)力體現蘇州地方文化特色建筑。其輕巧靈秀的立面造型手法， 與早期人民路建筑古樸厚重的性格形成鮮明的對比， 其中也隱藏了時(shí)代文化上的對比。對地方“風(fēng)格”的關(guān)注在蘇州圖書(shū)館就集中地表現出來(lái)， 這種現象和江南其它地區的表現相比更顯突出。
為什么建筑可以這樣隨意的按人們的意愿設計成不同的體型？這就和我們結構設計有根本的關(guān)系，前面所說(shuō)的的古代建筑都是砌體結構、木結構，而新建的大多數都是
框架，或框—剪結構。其中以框架為主，高層中多使用框—剪結構�？蚣芙Y構是梁、柱等桿系構件組成的空間承重體系的結構，是多層、高層建筑的一種主要結構形式。這種結構體系的優(yōu)點(diǎn)是建筑平面布置靈活，能獲得較大的使用空間，建筑立面容易處理，可以適應不同的房屋造型。所以人們可以按照自己的想法設計各式房屋，就像搭積木一樣，擺出自己喜歡的造型，都能夠用框架來(lái)實(shí)現，這就是框架結構的優(yōu)點(diǎn)。所以人民路上的多層建筑，不論是辦公樓、商廈、圖書(shū)館、行政樓，大都是框架結構，但外形卻是蘇州古典建筑形象。
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
為期三個(gè)星期的畢業(yè)實(shí)習已經(jīng)結束，但是這段特別的日子卻像潮水一樣將原本充滿(mǎn)種種未知棱角的我逐漸磨的光滑而深沉。實(shí)習期間讓我有了很大的收獲和很深的體會(huì )。比如在角色的迅速轉變，勤動(dòng)手，勤動(dòng)腳，勤動(dòng)腦意識的培養以及人際關(guān)系處理方面等等。在進(jìn)步的同時(shí)，我也看到了自己工作中不足，比如工程進(jìn)度預見(jiàn)性意識的培養;工程進(jìn)度變更應變能力的提高方面還存在一定的不足，這就需要我更加用心去鍛煉自己才能積累更豐富的經(jīng)驗。
在工作中首先我學(xué)會(huì )了做事要有主動(dòng)性。當遇到不懂的工程技術(shù)難題時(shí)，要積極主動(dòng)地向有經(jīng)驗的前輩請教。當別人做事遇到困難之時(shí)，此時(shí)要積極主動(dòng)盡力幫助別人。我認為主動(dòng)性在一定程度上也是團隊協(xié)作精神的動(dòng)力。比如在不良地質(zhì)體填塘施工中，由于本人剛從事施工管理工作，很多工程問(wèn)題是我以往所沒(méi)有遇到過(guò)的。這就要求我只有虛心向別人請教才是最佳的捷徑。在求知的路上，路一部分是要靠自己走的，一部分還是要靠別人扶著(zhù)你走的，特別是對于我們這些初入行的新人來(lái)說(shuō)更是如此。因此保持一顆謙虛的請教之心對于我們來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。
一、工現場(chǎng)布置
1.現場(chǎng)準備，首先進(jìn)行現場(chǎng)交接準備，其重點(diǎn)是對各控制點(diǎn)，控制線(xiàn)，標高等進(jìn)行復核，對施工現場(chǎng)進(jìn)行布置，以使整個(gè)現場(chǎng)符合我公司的布置原則及安全文明工地的要求。然后派測量人員進(jìn)行場(chǎng)地的方格網(wǎng)測量，依據豎向設計確定場(chǎng)地的填挖工程量。進(jìn)行場(chǎng)地 “三通一平”、暫設、場(chǎng)地圍擋的施工�，F場(chǎng)的暫設布置要求：現場(chǎng)布設結構和裝修共用的暫設如辦公用房、生活用房、食堂、攪拌機、水泥庫、試驗室、廁所。根據基礎、結構、裝修施工的特點(diǎn)進(jìn)行鋼筋存放場(chǎng)、模板存放場(chǎng)、砂石料存放場(chǎng)等布設。
2.技術(shù)準備：
(1) 施工人員必須熟悉施工圖紙，做好施工前的設計交底工作，將圖紙中的矛盾解決在施工之前。辦理好工程變更洽商。
(2) 提前做出隱預檢、材料及施工試驗計劃。做好見(jiàn)證取樣的準備工作。
(3) 制定可行的施工方案，組織三級技術(shù)交底，編制分項施工工藝。
(4)技術(shù)部門(mén)提前作好施工圖紙中的加工定貨計劃工作，將加工貨單及時(shí)發(fā)放到各有關(guān)人員手中，配合材料部門(mén)向廠(chǎng)家作好交底工作。
3.機械設備準備
進(jìn)入現場(chǎng)后，我公司將立即按照以下計劃組織中的所需要相關(guān)機械設備，安排相關(guān)機械設備進(jìn)行基礎施工。對一些小型機具將按計劃分批進(jìn)入現場(chǎng)，并使所有現場(chǎng)設備均處于最佳運轉狀態(tài)。
4.材料準備
材料部門(mén)依據加工訂貨單落實(shí)好貨源和廠(chǎng)家，對于裝修材料要及時(shí)向
設計和甲方提供樣板，請其確認和封樣。進(jìn)場(chǎng)的材料按貫標要求進(jìn)行材料的標識工作。材料部門(mén)提前作好標識牌。油漆粉刷材料由油工工長(cháng)依據施工圖紙、定額提出需用量計劃;鋼筋及鋼筋連接材料由鋼筋工長(cháng)根據圖紙、進(jìn)度計劃提出需用量計劃;架木防護材料由架子工長(cháng)根據架子防護方案和進(jìn)度計劃提出需用量計劃，多層板模板、竹模板、龍骨、方木、口模板材、支撐系統及大模板、螺栓等配件、承重平臺、倒料平臺、電梯井道平臺、樓梯定型模板、吊籃鋼梁等由技術(shù)員提出需用量計劃，以上計劃由計劃編制人提前編制，在計劃審批后(留夠租賃、加工、運輸時(shí)間)報項目部材料組簽收，提前報有關(guān)租賃、工部門(mén)。
5.人員準備
在開(kāi)工前一周之內，所有施工管理人員將全部就位，而施工人員將根據現場(chǎng)要分批進(jìn)場(chǎng)，并在公司內部配備各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的施工操作人員。施工管理人員，技術(shù)工人必須持有相應的崗位證書(shū)及培訓合格證。
6.其他準備
首先要建立各級人員崗位責任制，建立安全，質(zhì)量，文明施工管理制度，成本，材料，勞動(dòng)力，機具管理制度，并以此為據簽訂內部管理人員責任狀。組織工人進(jìn)場(chǎng)前三級教育，與班組簽訂承包合同，在質(zhì)量、安全、文明施工方面明確各自的責、權、利。
二、主要施工方法
1.測量放線(xiàn)
(1) 測量?jì)x器的選擇：J2 級經(jīng)緯儀、DS3 水準儀各兩臺，量具選用50 米鋼尺，根據《計量法實(shí)施細則》的規定，測量中所用儀器和鋼尺，送計量器具檢定部門(mén)進(jìn)校合，合格后方可使用。
(2) 根據測繪院和施工總平面圖，對水準點(diǎn)和高程控制點(diǎn)，采用附合測法進(jìn)行校測。
(3) 建筑物的定位放線(xiàn)：選用直角坐標法，根據測繪院或原有建筑物建立平面控制網(wǎng)。建筑物平面控制網(wǎng)測定并驗線(xiàn)合格后，再測定建筑物軸線(xiàn)控制樁，作為控制軸線(xiàn)的依據。
(4) 基礎開(kāi)挖放線(xiàn)：根據建筑物平面控制網(wǎng)，邊坡及場(chǎng)地地面高程，分別測設出基槽下口及上口位置樁，并沿上口樁撒出開(kāi)挖邊界線(xiàn)的灰線(xiàn)。
(5) 樁基施工測量：根據建筑物平面控制網(wǎng)，繪制樁位測量放線(xiàn)圖作為測設樁位的依據，樁基軸線(xiàn)的允許誤差為±2mm。
(6) 結構施工測量：首層放線(xiàn)驗收后，將控制軸線(xiàn)引測至結構外立面上，作為各施工層主軸線(xiàn)豎向投測的基準，軸線(xiàn)的豎向投測，以建筑物控制樁為測站，事先校測，投測的允許誤差要符合規程要求�？刂戚S線(xiàn)投測至施工層后，應組成閉合圖形，施工層放線(xiàn)時(shí)，應先在
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
畢業(yè)實(shí)習是給水排水工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，其目的是使學(xué)生更加深入地了解和掌握專(zhuān)業(yè)知識，擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識范圍，加深和鞏固所學(xué)的理論知識。使學(xué)生了解工程建設的程序以及各設計階段的設計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設計內容、步驟與方法;提高學(xué)生綜合運用專(zhuān)業(yè)知識解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)通過(guò)實(shí)地參觀(guān)學(xué)習、導師指導以及資料查詢(xún)等實(shí)習方式，收集與畢業(yè)設計(論文)題目有關(guān)的資料，為畢業(yè)設計(論文)作好準備。
實(shí)習地點(diǎn): 自貢市第一水廠(chǎng)(長(cháng)土)
自貢市中聯(lián)環(huán)水凈化有限公司污水處理廠(chǎng)
實(shí)習時(shí)間: 20xx.3.12至20xx.4.9
自貢市第一水廠(chǎng)實(shí)習
(一).水廠(chǎng)簡(jiǎn)介：
自貢市第一水廠(chǎng)(長(cháng)土水廠(chǎng))座落在貢井區長(cháng)土鎮，始建于19xx年，設計日處理水能力為0.3萬(wàn)噸/日規模。水廠(chǎng)的水源主要為雙溪水庫水，通過(guò)20多公里渠道和后端8公里管道輸送到廠(chǎng)，最大輸水能力為5萬(wàn)噸/日單管輸水;旭水河重灘堰為該廠(chǎng)的安全備用水源。水源水質(zhì)達到國家集中式取水地面水源水質(zhì)標準。水廠(chǎng)主供貢井城區和匯東部分城區。水廠(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，為省級園林式綠化單位。一水廠(chǎng)水處理生產(chǎn)工藝為：根據源水水質(zhì)情況，在引水管道上進(jìn)行前加氯，源水進(jìn)入反應池后，在反應池中添加混凝劑進(jìn)行混凝反應，隨后進(jìn)入沉淀池進(jìn)行沉淀反應，沉淀之后的水進(jìn)入濾池過(guò)濾，濾后水經(jīng)過(guò)加氯消毒后進(jìn)入清水池。清水池的水經(jīng)過(guò)送水泵站送到城市管網(wǎng)。該廠(chǎng)目前在加氯和投藥兩個(gè)工藝實(shí)行了自動(dòng)化管理，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現適時(shí)監控。確保出廠(chǎng)水水質(zhì)達到國家飲用水衛生標準要求。
(二).實(shí)習內容:
1.了解城市水資源情況，水廠(chǎng)水源情況，水廠(chǎng)廠(chǎng)址選擇原則，出水水質(zhì)要求。
自貢市水資源情況:自貢市屬缺水城市,存在資源性、工程性、水質(zhì)性缺水的特點(diǎn),缺水原因:1.不傍大江大河,境內缺乏大型骨干水利工程,水資源總量及工程調控能力有限。2.工業(yè)企業(yè)污染嚴重，城區過(guò)境的威遠河、釜溪河的部分河段水質(zhì)已基本喪失使用功能。3.降雨量時(shí)空分布不均。旱災頻率高達58.3%。由于自貢市去年遭受xx年難遇的特大旱災后，冬干、春旱接踵而至，致使現有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作為自貢城區供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區生活、生產(chǎn)用水矛盾突出。
水廠(chǎng)水源情況：主要水源是雙溪水庫的優(yōu)質(zhì)水,其備用水源為旭水河河水。
水廠(chǎng)地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便于修建岸邊式的取水泵站。地距供水區：貢井區、自流井區的位置相對較近，且方便來(lái)水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長(cháng)土鎮。距公路較近，交通方便。
出水水質(zhì)：采取遠程在線(xiàn)監控：原水水質(zhì)控制點(diǎn)(在線(xiàn)濁度監控儀、原水水質(zhì)采樣導管)、濾前水質(zhì)控制點(diǎn)、濾后水質(zhì)控制點(diǎn)(水質(zhì)取樣、濁度、余氯量監測儀)、出水水質(zhì)控制點(diǎn)、出水水量計、出水水壓表,嚴格控制出水水質(zhì)。
2.了解水廠(chǎng)的規模，工藝流程，平面及豎向布置情況。
水廠(chǎng)規模：自貢市供排水公司第一水廠(chǎng)規模為10萬(wàn)m3/d的老水廠(chǎng)
工藝流程：
3.了解水廠(chǎng)使用凈水藥劑(混凝劑、助凝劑)的品種、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加設備。
4.熟悉和了解各單項構筑物的型式、構造、工作過(guò)程、基本設計參數以及運行管理的內容、方法和經(jīng)驗。
(1)取水構筑物：設計原則及位置選擇，形式和構造，操作管理的內容和方法，取水泵房的布置，給水水泵的選擇及附屬設備的選擇。
(2) 混合、反應設備(絮凝池)：混合設備類(lèi)型，設計運行參數。反應池形式、構造及設計要點(diǎn)，設計運行參數(流量、停留時(shí)間、G、GT)。
(3) 斜管沉淀池：構造、工作特點(diǎn)、設計運行參數和附屬設備情況。
4) 重力無(wú)閥濾池：構造，工藝尺寸，配水系統形式，濾料種類(lèi)，級配及層數，沖洗方式、強度及歷時(shí)，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊布置，自動(dòng)控制設備，濾池運行操作程序，處理效果等。
(5) 消毒設備：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫布置。
(6) 清水池及送水泵站：清水池容積、構造及尺寸，送水泵站的工作特點(diǎn)，水泵布置和調度方式。
5、了解水廠(chǎng)自動(dòng)化設施及運行情況。
6、了解水廠(chǎng)的組織管理及運行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠(chǎng)自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價(jià)等。
(三)實(shí)習體會(huì ):
通過(guò)到水廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān)學(xué)習，首先對水廠(chǎng)近期的工作情況，工作任務(wù)，水源問(wèn)題，生產(chǎn)工藝有了更進(jìn)一步的了解，尤其是對水源的突變問(wèn)題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實(shí)地觀(guān)察制水工藝，這是一座的傳統工藝，xx年代建成時(shí)產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經(jīng)改造擴建后變成2萬(wàn)噸、3萬(wàn)噸、8萬(wàn)噸，其中無(wú)閥重力式濾池老系統是xx年建成投產(chǎn)，新系統是xx年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉淀—過(guò)濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學(xué)的知識，理論指導實(shí)踐，并在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現了一些自己錯誤的認識，再結合書(shū)本，進(jìn)一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專(zhuān)業(yè)知識。
(四)實(shí)習反思:
水廠(chǎng)設計的優(yōu)點(diǎn):1.水廠(chǎng)廠(chǎng)區園林式的設計理念，體現了“環(huán)�！彼枷�。2.采用雙水源(主水源和備用水源)供水，確保了供水的安全性。3.采用在線(xiàn)監測系統和自動(dòng)化管理，嚴格確保出廠(chǎng)水水質(zhì)達到國家飲用水衛生標準。
水廠(chǎng)設計的不足：1.設計時(shí)未充分考慮到水廠(chǎng)的發(fā)展需要，沒(méi)有預留足夠的發(fā)展用地。2.對水源水質(zhì)、水量的變化，以及一些突發(fā)性問(wèn)題沒(méi)有足夠的預見(jiàn)，所以在問(wèn)題出現時(shí)，沒(méi)有及時(shí)的解決方案。3.由于水廠(chǎng)的建立是在xx年代，雖然后經(jīng)過(guò)一系列的改造，但其生產(chǎn)工藝仍然較為落后，抗沖擊能力較弱。
反思：在以后的學(xué)習、工作中，我們一定要站在一個(gè)高度看問(wèn)題，分析問(wèn)題要深刻、仔細、全面，尤其是在我們做設計的時(shí)候。
二.自貢市中聯(lián)環(huán)水凈化有限公司污水處理廠(chǎng)實(shí)習
(一).污水處理廠(chǎng)簡(jiǎn)介： 該工程由城市截污管道工程和城市污水處理廠(chǎng)工程以及中水回用工程等配套工程組成。其中，城市污水處理廠(chǎng)工程總規模為污水處理10萬(wàn)噸/日，分兩期建設。第一期工程建設規模為5萬(wàn)噸/日，概算投資7500萬(wàn)元，其中廠(chǎng)區投資4785萬(wàn)元，建設用地49畝，工程采用BOT運作模式，由北京中聯(lián)環(huán)工程股份有限公司和上海眾美環(huán)保發(fā)展有限公司融資、總承包建設及委托運營(yíng)xx年。城市污水處理廠(chǎng)第一期工程于20xx年9月15日開(kāi)工，20xx年底完工并投入運行，出廠(chǎng)的水質(zhì)各項指標達到國家一級B類(lèi)排放標準，20xx年5月，通過(guò)了竣工和綜合驗收。城市污水處理廠(chǎng)工程投運后，可截流市中心區污水70%，日處理污水5萬(wàn)噸，服務(wù)人口35萬(wàn)人，服務(wù)面積24平方公里，將使市區的生態(tài)環(huán)境、人居環(huán)境、投資環(huán)境及城市景觀(guān)環(huán)境得到明顯改善。
(二).實(shí)習內容：
1.了解污水處理廠(chǎng)廠(chǎng)址選擇原則、工藝流程、投資模式。
污水處理廠(chǎng)廠(chǎng)址：自貢市大安區和平鄉金子村(戴家壩)釜溪河旁，地處城市主導風(fēng)向的下風(fēng)側和釜溪河城區河段下游。
工藝流程:厭氧+改良型氧化溝
鼓風(fēng)機房
↓
進(jìn)水→粗格柵→細格柵→提升泵站→沉砂池→厭養池→氧化溝→二沉池→出水
↑ ↓
外運填埋←脫水機房← 回流泵房
污水處理采用厭氧——氧化溝處理工藝。工程建成后，對環(huán)評時(shí)的工藝流程作了稍微改動(dòng)，主要變動(dòng)在將轉盤(pán)曝氣更改為鼓風(fēng)曝氣，并撤消了選擇池和接觸池工序。該污水處理工藝因為水力停留時(shí)間和污泥齡比一般的生物(
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教學(xué)案例，試卷，課件，教案)處理法長(cháng)得多，懸浮狀有機物與溶解性有機物同時(shí)得到較徹底的降解，因此，活性污泥在系統中已得到高度穩定，故剩余活性污泥只需進(jìn)行濃縮脫水處理從而省去了污泥消化池。處理流程的簡(jiǎn)化減少了占地面積，節省了基建投資，并便于運行管理。
投資模式：BOT模式，實(shí)現公共資源市場(chǎng)化配置和資源向資本的轉變，最大限度分散了政府公益性環(huán)保項目建設和運行的風(fēng)險。
2.了解污水處理廠(chǎng)的規模及平面和豎向布置情況。
污水處理廠(chǎng)的規模：總規模10萬(wàn)t/d，一期工程5萬(wàn)t/d。
3.了解污水處理廠(chǎng)的污水組成及進(jìn)出水水質(zhì)，處理能力，處理程度，處理效率，污水處理和污泥處置的工藝流程以及構筑物選型等情況。
4.熟悉和了解各項構筑物的形式和構筑，基本設計參數，運行方式和運行管理的確各種控制指標。
一級處理部分：
(1)泵房：格柵的設計尺寸，柵條間距和斷面形狀，格柵傾角，柵間流速，截留污物量和污物清除方式;集水池形式、尺寸及容積;泵房形式、平面布置、主要工藝尺寸，泵及電機的選取、泵的啟動(dòng)方式，進(jìn)出水管的管徑及高程布置等。
(2)沉砂池：沉砂池的類(lèi)型、構造、設計流量、設計流速、流行時(shí)間、沉砂量標準、排砂方式。采用旋流式沉砂池。
二級處理部分：
(1)生化處理池：生化處理池的類(lèi)型、工作原理、構造及工藝尺寸，設計參數和運轉參數(設計流量、Ns、Nu、X、XR、MLSS、MLVSS、SV、SVI、DO、R、水氣比、水溫、流速、及停留時(shí)間等)，曝氣形式(供氣量、擴散裝置及氧轉移率，微孔曝氣器的數量及布置)。
(2)二次沉淀池：固體負荷的控制范圍，進(jìn)水槽和進(jìn)水孔的設計。
(3)污泥回流泵房：泵房設計尺寸，泵及電機選用，泵的性能及安裝尺寸。
(4)鼓風(fēng)機房：總供氣量，風(fēng)機及電機選用，平面及高程布置，設計工藝尺寸，降低噪音強度的措施。
污泥處理部分：
污泥處理工藝流程：
剩余排泥→污泥泵→濃縮脫水機→帶式傳輸機
↑
一體化加藥裝置→加藥泵
濃縮脫水機系統包括濃縮脫水機、污水泵、一體溶解加藥裝置、計量泵、電磁計量計、清水泵、空壓機和輸送機等設備。
(1)污泥濃縮池：濃縮池的類(lèi)型、基本原理、構造、運行方式、設計尺寸、形狀、構造及附屬設施、設計參數及運轉參數。
2)脫水間：平面布置及工藝尺寸、進(jìn)出污泥含水率、污泥量、電耗及成本、濾機參數(帶寬、干泥負荷、污泥過(guò)流率、混凝劑耗量等)。
5.了解污水處理廠(chǎng)的組織管理及運行的各項技術(shù)經(jīng)濟指標〔人員編制，電耗，污水處理成本〕等。
6.了解污水處理廠(chǎng)的調試運行情況以及工程驗收監測結果。
工程驗收監測結果：
自貢市環(huán)境監測站20xx年4月26日～20xx年6月15日期間對污水處理廠(chǎng)進(jìn)行了建設項目竣工環(huán)境保護驗收監測：監測期間，廠(chǎng)界各監測點(diǎn)位惡臭污染物的排放符合《城鎮污水處理廠(chǎng)污染物排放標準》(GB 18918-20xx)中表4廠(chǎng)界(防護帶邊緣)廢氣排放最高允許濃度。監測期間，污水處理廠(chǎng)進(jìn)水水質(zhì)滿(mǎn)足環(huán)評和初步設計的要求。出水各項指標均符合《城鎮污水處理廠(chǎng)污染物排放標準》GB18918-20xx中基本控制項目一級標準的B標準、一類(lèi)污染物最高允許排放濃度和選擇控制項目的標準限值。廠(chǎng)界噪聲：監測期間，廠(chǎng)界各監測點(diǎn)位，除8#點(diǎn)位由于鼓風(fēng)機影響晝夜間噪聲超標外，其余各點(diǎn)位晝間、夜間監測結果符合《工業(yè)企業(yè)廠(chǎng)界噪聲標準》(GB 12348-90)中的Ⅱ類(lèi)標準的要求。固體廢物：監測期間，污泥中石油類(lèi)、總砷、總鉻、總汞、總銅、總鉛、總鎘、總鋅達到國家《城鎮污水處理廠(chǎng)污染物排放標準》GB18918-20xx中《污泥農用時(shí)污染物控制標準值》在酸性土壤上和在中性和堿性土壤上的標準限制。污泥經(jīng)脫水后，送自貢市蓮花垃圾處理廠(chǎng)填埋。污染物排放總量：試生產(chǎn)期間，CODcr排放量約 675.08噸/年，石油類(lèi)排放量約 12.91噸/年，As排放量約 0.25噸/年，固體廢棄物 10080噸/年。
7.了解污水處理廠(chǎng)的發(fā)展規劃。
發(fā)展規劃：為實(shí)現污水資源化，提高水資源的綜合利用率，規劃建設中水回用工程，將污水處理廠(chǎng)達標排放水再進(jìn)一步深度處理，用于企業(yè)生產(chǎn)、市容環(huán)衛、園林綠化等用水，實(shí)現循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。
(三).實(shí)習體會(huì )：
在這短短的實(shí)習時(shí)間里，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，持著(zhù)謙虛的態(tài)度，抱著(zhù)求學(xué)的思想，盡可能地抓住一切學(xué)習的機會(huì )，做到了勤于思，勤于學(xué)，勤于問(wèn)，答與問(wèn)中，我們相互學(xué)習，不僅對污水處理廠(chǎng)有了更深層次的了解，鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識基礎，同時(shí)收集相關(guān)的資料，對污水處理廠(chǎng)的設計、管理、調試、運行有了更深刻的了解。為我的畢業(yè)設計作好了準備。
(四)實(shí)習反思:
污水處理廠(chǎng)設計的優(yōu)點(diǎn)：1.合理地確定設計的污水水量和水質(zhì)，同時(shí)有與該污水處理廠(chǎng)配套的污水截污管道，所以污水處理廠(chǎng)建成后構筑物和設備的閑置率很低，設計很合理。2.對傳統的氧化溝工藝進(jìn)行了改良，將機械曝氣改為鼓風(fēng)曝氣，降低了能耗，同時(shí)增加了池深，節約了用地，解決了除磷問(wèn)題，克服了傳統氧化溝工藝上的缺點(diǎn)。3.做好了污水處理廠(chǎng)近期與遠期合理的發(fā)展規劃，采用一期、二期工程的建設方案，完善截污管道，跟隨城市發(fā)展的步伐，逐步完成整個(gè)城市污水收集系統和處理系統的建設，合理利用資源。4.考慮到了污水資源的綜合利用，規劃發(fā)展中水回用工程。
污水處理廠(chǎng)設計的不足： 1.由于設計人員是外省的，因此在設計中對四川地區的生活習慣和飲食習慣沒(méi)做仔細的了解，在格柵間處，沒(méi)有設置超細格柵，以致較小的雜質(zhì)(花椒顆粒、辣椒)等，進(jìn)入了后續處理單元，每天都需要人員清理，加大了工作度。2.污泥資源沒(méi)有充分利用。
反思:在以后的城市污水處理廠(chǎng)的設計中,一定要做好以下工作:
1.資料收集與分析,現場(chǎng)調研,方案選比。2.做好統一規劃和分期實(shí)施的有機結合，管網(wǎng)建設要與城市道路、舊城改造、小區建設等工程的統籌考慮，協(xié)調實(shí)施，并按照盡快、盡可能多收集城市污水的總體要求，優(yōu)化和調整污水收集系統的建設時(shí)序。3.在合理確定城市污水處理廠(chǎng)規模的前提下，實(shí)行“廠(chǎng)網(wǎng)并舉，管網(wǎng)先行”，加強對配套管網(wǎng)的規劃和設計，預留污水處理廠(chǎng)的發(fā)展用地，以備后期擴建使用。
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
時(shí)光荏苒，隨著(zhù)大學(xué)四年學(xué)習生活的接近尾聲，我們也迎來(lái)了期盼已久的畢業(yè)實(shí)習。在進(jìn)入工程管理專(zhuān)業(yè)之后，我們已經(jīng)學(xué)習了不少專(zhuān)業(yè)課程，掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識，但課堂上的聽(tīng)講和書(shū)本上的知識若不結合實(shí)踐，終究是紙上談兵。正所謂實(shí)踐出真知，回想整個(gè)實(shí)習過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸頗多、獲益匪淺。在此我就對本次畢業(yè)實(shí)習中的所見(jiàn)所聞所感以及學(xué)習到的知識經(jīng)驗總結如下：
一、實(shí)習目的
實(shí)習培養了我們獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，加強專(zhuān)業(yè)意識和職業(yè)責任感，并且為今后走上工作崗位打下堅實(shí)的理論與實(shí)踐基礎。
二、實(shí)習內容
20____年__月__日下午，經(jīng)過(guò)6個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們在__老師的帶領(lǐng)下，終于來(lái)到了浙江省____市____鎮，開(kāi)始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習。由于到達時(shí)間較晚，加上大家旅途勞累，第一天我們并沒(méi)有安排實(shí)習活動(dòng)。
上午，我們在__賓館的會(huì )議室里聽(tīng)了工程師的報告。首先，方工程師結合我們的專(zhuān)業(yè)，給我們講解了水電站工程管理的相關(guān)內容。接著(zhù)，方工程師介紹了技術(shù)改造項目的流程。最后，方工程師帶領(lǐng)我們學(xué)習了國家電網(wǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)改造工作管理辦法。
__日下午，我們一行來(lái)到了新安江水電站。下車(chē)后，我們循著(zhù)江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體，只見(jiàn)巨大的壩體聳立于江面之上，其氣勢雄偉，讓人不得不對建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著(zhù)，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了新安江水電站，并聆聽(tīng)了工作人員的詳細講解。
新安江水電站位于浙江省建德市境內，錢(qián)塘江支流新安江上，距杭州市170公里，為壩式水電站。新安江水電站是中國第一座自己勘測、設計、施工和制造設備的大型水電站，主要擔負華東電網(wǎng)調峰、調頻和事故備用任務(wù)，是華東電網(wǎng)骨干電站之一，并有防洪、灌溉、航運、養殖和旅游等綜合效益，對促進(jìn)滬、杭、寧地區工農業(yè)發(fā)展有巨大作用。水庫正常蓄水位108m，總庫容220億m3，死水位86m，調節庫容102.7億m3，具有多年調節性能。防洪庫容47.3億m3。電站裝機容量81萬(wàn)kW，保證出力17.8萬(wàn)kW，多年平均年發(fā)電量18.6億kWh。以220kV和110kV輸電線(xiàn)路各4回接入華東電力系統。經(jīng)水庫調節，使下游建德、桐廬、富陽(yáng)三市（縣）2萬(wàn)余hmz肥沃農田免受洪水災害。
工程由混凝土寬縫重力壩、壩后溢流式廠(chǎng)房、開(kāi)關(guān)站和過(guò)壩設施等組成。寬縫重力壩壩頂高程115m，壩高105m，壩頂寬8.5m。壩線(xiàn)全長(cháng)465.4m，共26個(gè)壩段，壩段長(cháng)度一般為20m，其中寬縫8m；寬縫率達40%，壩基采用封閉排水系統，降低了揚壓力。河床部位壩段布置9個(gè)溢流表孔，堰頂高程99m，每孔寬13m，采用平面定輪閘門(mén)控制。大壩按1000年一遇洪水設計，相應庫水位111m，下泄流量9500m3/s；按10000年一遇洪水校核，相應庫水位114m，下泄流量13200m3/s。下泄水流通過(guò)廠(chǎng)房頂經(jīng)末端差動(dòng)式鼻坎挑向下游。
廠(chǎng)房頂部與大壩溢流面銜接，并用鋼筋混凝土拉板結構簡(jiǎn)支壩體，下部則與壩體分離。廠(chǎng)房長(cháng)213.1m，寬17m，廠(chǎng)房?jì)劝惭b4臺單機容量7.5萬(wàn)kW和5臺單機容量7.25萬(wàn)kW的混流式水輪發(fā)電機組，共9臺，水輪機直徑4.1m，額定水頭73m，進(jìn)水口高程70.4m，壓力鋼管直徑5.2m，按壩內埋管方式斜穿壩體。副廠(chǎng)房布置在溢流面下面的廠(chǎng)壩之間，110kV和220kV開(kāi)關(guān)站均布置在壩下游右岸山坡上，升船機位于左岸。工程于1957年4月開(kāi)工，采用分期圍堰、壩體底孔導流方式，底孔寬10m，高12m。1960年4月第1臺機組發(fā)電，在施工后期創(chuàng )造了混凝土澆筑日強度9000m3、月強度140000m3的當時(shí)紀錄�？偣こ塘浚和潦介_(kāi)挖586萬(wàn)m3，混凝土澆筑176萬(wàn)m3。水庫淹地2.12萬(wàn)hm2，移民約29萬(wàn)人，工程總投資4.43億元。
我們游覽了新安江水庫——千島湖。千島湖的湖泊面積567.40平方千米，深度108米，平均深度34米，容積178、4億立方米；是新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖。水庫上游具有明顯的“湖泊效應”且有大大小小的島嶼，因此稱(chēng)“千島湖”。我們游覽了鳥(niǎo)島。是鳥(niǎo)的樂(lè )園。辟有百鳥(niǎo)園、珍鳥(niǎo)園、孔雀苑、猛禽園、鳥(niǎo)語(yǔ)長(cháng)廊和飛鴿廣場(chǎng)等賞鳥(niǎo)逗鳥(niǎo)游覽區。跟鷯哥、八哥對話(huà)，觀(guān)看鸚鵡表演，其樂(lè )無(wú)窮。當成群的鳥(niǎo)兒停在你的手上啄食，則有回歸大自然的親切感受。爬了黃山尖。位于東南湖區珍珠半島，距千島湖鎮西園旅游碼頭5公里，景區內碧波萬(wàn)頃，風(fēng)光旖旎，島嶼千姿百態(tài)，疏密有致，宛如一串串珍珠灑落在湖面上。
江蘇溧陽(yáng)抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽(yáng)市，上水庫位于龍潭林場(chǎng)伍員山工區，與安徽省接壤；下水庫位于天目湖鎮吳村，與沙河水庫為鄰。電站位于蘇南地區負荷中心，距南京、蘇州、無(wú)錫、常州和鎮江等城市相距80公里至140公里。江蘇溧陽(yáng)抽水蓄能電站是國家首批拉動(dòng)內需項目，也是江蘇目前在建的規模的抽水蓄能電站。該項目于20___年11月通過(guò)國家發(fā)改委核準，電站裝機為6臺25萬(wàn)千瓦抽水蓄能機組，發(fā)電額定水頭259.00m，設計年發(fā)峰荷電量20.07億千瓦時(shí)，年抽水耗用低谷電量26.76億千瓦時(shí)。工程動(dòng)態(tài)總投資76.4億元，由江蘇國信資產(chǎn)管理集團有限公司、中國水電顧問(wèn)集團中南勘測設計研究院、溧陽(yáng)市投資公司三家出資建設，建設工期80個(gè)月，預計20___年上半年第一臺機組投產(chǎn)發(fā)電，20___年全部建成投產(chǎn)。該電站建成后，不僅可以?xún)?yōu)化電源結構，提高電網(wǎng)的供電質(zhì)量和可靠性，還可以節省系統電源建設資金和運行費用，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益顯著(zhù)。
三、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習很快過(guò)去，在__老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們的實(shí)習井然有序的進(jìn)行，最終圓滿(mǎn)成功的結束�；仡櫮切┨斓慕�(jīng)歷，確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西，也思考了許多問(wèn)題。
在物流配送中心的參觀(guān)實(shí)習，親眼看到了流水線(xiàn)生產(chǎn)的實(shí)況，讓我真切感受到了自動(dòng)化生產(chǎn)的高效性和科學(xué)管理的重要性，也讓我看到了生產(chǎn)工人的辛苦和不容易。因此我們在好好珍惜現在的大學(xué)時(shí)光的同時(shí)，也得培養自己吃苦耐勞的精神。這不再是口頭說(shuō)說(shuō)的空話(huà)，而是我們以后走上工作崗位真正需要的必備素質(zhì)之一。
在實(shí)習的第一天，老師和同學(xué)們一塊在草地上頂著(zhù)大太陽(yáng)吃盒飯的時(shí)候；在實(shí)習的最后一天，舒歡老師帶著(zhù)全體工程專(zhuān)業(yè)同學(xué)冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時(shí)候，這一點(diǎn)都得到了很好的體現。作為一名工程人，就應該做到不怕苦，不怕累，不畏懼環(huán)境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績(jì)，獲得日后更好的發(fā)展。
在水利工程實(shí)地的參觀(guān)實(shí)習，親眼看到整個(gè)樞紐工程的布置、水泵的構造、船閘的運行等等，使自己對于水利工程實(shí)體第一次有了真實(shí)的接觸，而不再是書(shū)本上平面的圖形和抽象的描述，原本模糊的概念頓時(shí)變得生動(dòng)而具體。親耳聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員詳細周到的講解，加深了我對原來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的理解，使自己對工程管理的基本情況也有了感性的認識，對以后將要從事的工作產(chǎn)生了憧憬。
在實(shí)習過(guò)程中，令我印象最深刻的是__主任給我們的一句金玉良言：“在你初學(xué)的時(shí)候要多問(wèn)，敢問(wèn)，等到你工作兩三年后就不好意思問(wèn)了�！奔毤氁幌氲拇_如此。我們現在雖然在課堂上書(shū)本上學(xué)過(guò)不少東西，可是我們還沒(méi)有學(xué)精，沒(méi)有將其轉化為自己的資本，也達不到學(xué)以致用的水平。所以在接下來(lái)的學(xué)習中，在以后剛步入工作崗位的時(shí)候，我要做到平時(shí)多留心，多觀(guān)察，多發(fā)問(wèn)，通過(guò)虛心請教，學(xué)習他人之長(cháng)處；通過(guò)勤奮好學(xué)和不斷的積累，逐漸充實(shí)和提升自己。在牢固掌握專(zhuān)業(yè)知識，打下扎實(shí)基本功的基礎上，更要培養自己運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這樣才能在以后的工作領(lǐng)域上站穩腳跟。
另外在參觀(guān)烏江船閘的過(guò)程中，__主任反復跟我們強調了一點(diǎn)“管理出效益”，這讓我進(jìn)行了很多的思考。工程進(jìn)行過(guò)程中，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要。在相同的物質(zhì)條件和技術(shù)條件下，由于管理水平的不同而產(chǎn)生的效益、效率或速度的差別，這就是管理所產(chǎn)生的作用。
通過(guò)有效的管理，可以充分發(fā)揮各個(gè)要素的潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而放大工程的整體功能和效益。那我們作為日后的工程工程管理人員，從現在開(kāi)始就要加強自己在這方面的學(xué)習和培養，除了在學(xué)校里開(kāi)設的管理學(xué)課程需要認真學(xué)習外，我們還要把握機會(huì )在更多的時(shí)候學(xué)習管理的技巧，獲得將來(lái)在工程現場(chǎng)進(jìn)行有效管理的能力。
短暫而快樂(lè )的實(shí)習雖然結束了，但實(shí)習帶給我的感受和收獲是深遠的、意義非凡的。我將把在實(shí)習中的所感所悟在日后的學(xué)習生活中付諸行動(dòng)，投入實(shí)踐，使自己得到更好的充實(shí)和更大的提高，為今后走上工作崗位打下堅實(shí)的基矗最后，要特別感謝兩位老師在實(shí)習過(guò)程中對我們的關(guān)心和指導！
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
摘要：不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì )，那在實(shí)習過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才體會(huì )到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
一、實(shí)習主目的及工作任務(wù)
我們這次實(shí)習的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習工地的建筑類(lèi)型，了解工程的性質(zhì)，規模，建筑結構特點(diǎn)與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項準備工作，參與進(jìn)入施工現場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實(shí)習日記，做好實(shí)習收尾工作。
我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著(zhù)各種各樣的疑問(wèn)，我們一邊參觀(guān)一邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)，嘗試了解常用的機械設備。為了了解不同機械設備的操作范圍和規程，針對在施工現場(chǎng)看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀(guān)察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時(shí)，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。
主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，工長(cháng)告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會(huì )造成浪費。我們在現場(chǎng)看到有師傅在砌筑空心磚，據他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如陽(yáng)臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開(kāi)門(mén)窗洞，應將3塊實(shí)心磚填入其中再施工。我們又詢(xún)問(wèn)了為了節約用水，可不可以使用生活用的污水來(lái)拌和混凝土。師傅笑了笑說(shuō)，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會(huì )影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求;對水泥標號也有要求。
二、實(shí)習概況
20xx年10月1日我按照學(xué)校要求進(jìn)行定崗實(shí)習，實(shí)習單位是有寧夏建工集團二分公司承建的寧夏青銅峽并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來(lái)到工地，遵守實(shí)習單位和學(xué)校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
實(shí)習的第一天非常興奮、非常緊張，但過(guò)后，感到更多的是彷徨和無(wú)助。盡管學(xué)習成績(jì)不錯，但在單位真正工作的時(shí)候，可以說(shuō)對專(zhuān)業(yè)課可以說(shuō)是一無(wú)所知，一問(wèn)三不知。當被問(wèn)到能否熟練操作廣聯(lián)達、photoshop、excel的時(shí)候，才發(fā)現自己掌握的技能實(shí)在太少。由于很多東西都不會(huì )，看著(zhù)其他人忙著(zhù)趕項目，我們也只有坐著(zhù)在那看。在我的爭取下，他們把比較簡(jiǎn)單的一部分工作分給我們，就是計算a區一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題出現了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說(shuō)懂得計算規則了。一個(gè)人算了一個(gè)下午，都沒(méi)有弄出一個(gè)頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時(shí)真正體會(huì )到書(shū)到用時(shí)方恨少的感覺(jué)。由于什么都不懂，只有看標書(shū)，但由于意義不大，我向項目經(jīng)理申請去工地現場(chǎng)。
于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施程序。
三、施工過(guò)程中的學(xué)習
作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場(chǎng)加工，制作加工工序為：
1。鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2。模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類(lèi)別、施工設備和材料供應等條件進(jìn)行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時(shí)模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時(shí)有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀(guān)察、維護和發(fā)生異常情況時(shí)進(jìn)行處理的要求。
3�；炷凉こ探Y構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定：
�。�1）、每拌制100盤(pán)且不超過(guò)100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
�。�2）、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤(pán)時(shí)，取樣不得少于一次;
�。�3）、當一次連續澆筑超過(guò)100m3時(shí)，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;
�。�4）、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實(shí)際需要確定。
四、實(shí)習過(guò)程中存在的問(wèn)題
本次實(shí)習中比較嚴重的問(wèn)題有以下幾個(gè)：
問(wèn)題一：對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時(shí)間，做試塊時(shí)應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時(shí)間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。
問(wèn)題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題三：對于最新的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。
問(wèn)題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
五、實(shí)習總結
通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎，這次實(shí)習對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。
整個(gè)實(shí)習的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人�！�。
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
1.實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習中不可缺少的重要組成部分。通過(guò)實(shí)習使我們獲得基本的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)畢業(yè)實(shí)習又是鍛煉、培養我們能力及素質(zhì)的重要渠道，更為重要的是培養當代大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)校到社會(huì )的轉變。這些實(shí)際知識，對我們后面的學(xué)習和工作，是十分必要的基礎。
2、實(shí)習單位的發(fā)展情況
河南六維能源設備銷(xiāo)售有限公司緊緊圍繞“專(zhuān)業(yè)化”的核心發(fā)展戰略，以“創(chuàng )新”精神促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大，以“誠信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶(hù)需求為導向，從而贏(yíng)得市場(chǎng)和回報社會(huì )，使企業(yè)在競爭異常激烈的家電市場(chǎng)中連續多年保持穩步健康發(fā)展，取得 了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。公司長(cháng)期以來(lái)堅持穩健發(fā)展的戰略方針，致力于滿(mǎn)足一切顧客的不同需求，以?xún)?yōu)良的質(zhì)量、高效的服務(wù)、合理的價(jià)格為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌中央空調，美國麥克維爾、開(kāi)利、日本大金、松下、日立以及國內知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍德等全系列空調產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)項目有商用中央空調、家用中央空調、水源熱泵機組、賓館、酒店中央空調、機房專(zhuān)用空調系列、恒溫恒濕機組、水冷(風(fēng)冷)工業(yè)冷水機組、醫用低溫設備，并且提供中央 空調維修、中央空調維護、保養、中央空調清洗等技術(shù)服務(wù)。
3.實(shí)習要求
每個(gè)人處在不同的崗位上都有不同的目標和工作方向，而在不同的實(shí)習單位也有著(zhù)不一樣的追求。
1、企業(yè)要求 我是一名制冷與冷藏技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，當然我從事的也是中央空調方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個(gè)員工提出了更高的要求，我們不但要熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，而且要有較高的文化素質(zhì)和修養，先進(jìn)的理念和創(chuàng )新的頭腦。無(wú)論在各方面都必須拿來(lái)就能用的上。在專(zhuān)業(yè)知識上要精和專(zhuān)，在技術(shù)上要準確、科學(xué)和超前。
2、個(gè)人要求 其實(shí)每個(gè)人都有自己的理想，都有自己的奮斗目標和生活方向�，F在的我還不夠了解自己和認知自己，同時(shí)沒(méi)有一顆穩定的心態(tài)，對自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標，會(huì )為了那份從小就擁有的夢(mèng)想而堅持不懈的努力。
二.實(shí)習內容
1、公司的產(chǎn)品
家用中央空調（又稱(chēng)為家庭中央空調、戶(hù)式中央空調）是一個(gè)小型化的獨立空調系統。在制冷方式和基本構造上類(lèi)似于大型中央空調。由一臺主機通過(guò)風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口，將冷暖氣送到不同區域，來(lái)實(shí)現室內空氣調節的目的。它結合了大型中央空調的便利、舒適、高檔次以及傳統小型分體機的簡(jiǎn)單靈活等多方面優(yōu)勢，是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的暗藏式空調。
中央空調是由一臺主機通過(guò)風(fēng)道過(guò)風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來(lái)控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。采用風(fēng)管送風(fēng)方式，用一臺主機即可控制多個(gè)不同房間并且可引入新風(fēng)，預防空調病的發(fā)生。家用中央空調的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境，其次從審美觀(guān)點(diǎn)和最佳空間利用上考慮，使用家用空調使室內裝飾更靈活，更容易實(shí)現各種裝飾效果，即使您不喜歡原來(lái)的裝飾，重新裝修，原來(lái)的中央空調系統稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱(chēng)家用中央空調為一步到位、永不落后的選擇。家用中央空調（或稱(chēng)戶(hù)式中央空調、單元式可調中央空調）是指由一個(gè)室外機產(chǎn)生冷（熱）源進(jìn)而向各個(gè)房間供冷（熱）的空調，它是屬于（小型）商用空調的一種。家用中央空調分為風(fēng)系統和水系統兩種。風(fēng)系統由室外機、室內主機、送風(fēng)管道以及各個(gè)房間的風(fēng)口和調節閥等組成；水系統由室外機、水管道、循環(huán)水泵及各個(gè)室內的末端（風(fēng)機盤(pán)管、明裝等）組成。家用中央空調技術(shù)含量高，擁有單獨計費、停電補償等優(yōu)越性能，通過(guò)巧妙的設計和安裝，可實(shí)現美觀(guān)典雅和舒適衛生的和諧統一，是國際和國內的發(fā)展潮流。與普通分體式空調相比較，家用中央空調有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有許多型號相對應，送風(fēng)方式可供選擇的方案要多達數百種。這就給用戶(hù)提供了很多選擇機會(huì )。它還有許多與室內裝修相配的裝修方案供用戶(hù)選擇，能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。采用集中空調的設計方法，送風(fēng)量大，送風(fēng)溫差小，房間溫度均勻。送風(fēng)方式多樣化，不同于分體式空調一樣只有一種送風(fēng)方式，家用中央空調可以實(shí)現多種送風(fēng)方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì )得"空調病"。 同中央空調一樣，能夠合理補充新風(fēng)，配合廚房、衛生間的排風(fēng)，保證室內空氣的新鮮衛生，還可以四季換氣，滿(mǎn)足人體的衛生要求。這些都是分體式空調所不能實(shí)現的。家用中央空調在具備以上所羅列的九大優(yōu)勢的同時(shí)，還存在自身局限性：因為家用中央空調的特性，決定了很多事事項必須在裝修前確定，并且在裝修過(guò)程中將中央空調的設置與裝修風(fēng)格相匹配，并且要為中央空調預留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結合，只有這樣才能達到所預想的裝飾效果。 家用中央空調要求電負荷較大，而一般老式住房的主人在選購家用中央空調前則應該重點(diǎn)考慮家中的電路負荷是否足夠的問(wèn)題。
“多聯(lián)機型系統”就是制冷劑流量系統。這類(lèi)家用中央空調以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，一臺壓縮機就可帶動(dòng)多臺室內機，室外主機則有外側換熱器、壓縮機以及其它多個(gè)附件組合而成。而室內機則由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機組合而成。制冷劑通過(guò)管路由室外機送至室內機，通過(guò)控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內各散熱器的制冷流量，來(lái)滿(mǎn)足不同負荷房間對熱濕的要求。
此類(lèi)家用中央空調的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿(mǎn)足不同房間的需求。同時(shí)在節能方面表現也同樣出色。隨著(zhù)建筑業(yè)、工商設施及人民生活質(zhì)量的提高，家用中央空調產(chǎn)品的需求日益增加，需求范圍和需求層 次也呈現復雜化和多樣化的發(fā)展趨勢。與家用空調器市場(chǎng)相比，家用中央空調還處于市場(chǎng)導入期，處于平穩的上升趨勢，市場(chǎng)潛力巨大。
近十年是我國制冷空調行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，制冷空調工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(cháng)率達20%，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達到30%。家用中央空調市場(chǎng)呈現以下三個(gè)特征： 我國中央空調行業(yè)近十年的飛速發(fā)展，很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(cháng)7%，在所有增長(cháng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(cháng)幅度最大，平均增幅約18%，遠遠大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(cháng)幅度。以1998年為例，我國全年竣工面積達17．09億平方米，其中，城鎮住宅約為4．77億平方米，公共建筑為4．33億平方米。房地產(chǎn)投資規模的上升，特別是辦公用房和商業(yè)用房規模的上升，必將導致中央空調產(chǎn)品需求總量的高速增長(cháng)。
中央空調行業(yè)的市場(chǎng)需求地域特征比較明顯，受當地購買(mǎi)力、氣候條件和人民消費觀(guān)念的影響較大。由 于我國國內市場(chǎng)本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中央空調整體需求量由東南向西北呈現下降趨勢�？梢钥闯�，以北京、上海為代表的華北及華東地區作為政治文化中心及輻射區，主要以辦公用房的投資為主，中央空調的市場(chǎng)多集中于此；以廣州、深圳為代表的廣東地區以貿易經(jīng)營(yíng)為其地區特征，地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助"直轄市"效應，房地產(chǎn)的投資規模上升很快，尤其是商用營(yíng)業(yè)用戶(hù)的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區中央空調的應用主要集中在商用營(yíng)業(yè)用房。目前，隨著(zhù)各地經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中央空調產(chǎn)品地域性的市場(chǎng)需求將穩步增長(cháng)。同時(shí)，各地區的寫(xiě)字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化娛樂(lè )中心、國防、科研、實(shí)驗室、醫院、特殊工業(yè)廠(chǎng)家與設施對中央空調的需求將向著(zhù)全方位的方向更為廣闊地發(fā)展。
中央空調產(chǎn)品的使用場(chǎng)所將產(chǎn)生新的變化，開(kāi)始向產(chǎn)品使用面積的下限擴展。家用中央空調的推出，滿(mǎn)足了高密度住宅和別墅住戶(hù)的需要。由于該類(lèi)產(chǎn)品將家用空調與中央空調的優(yōu)點(diǎn)結合起來(lái)，省去室外機，美化了小區環(huán)境；同時(shí)，因其具備良好的經(jīng)濟性能并能減少對環(huán)境的污染，因而在未來(lái)的中央空調市場(chǎng)中將有較大的發(fā)展。
家用中央空調的設計采用多種送風(fēng)方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì )得"空調病"。 家用中央空調可以通過(guò)巧妙的設計和安裝，實(shí)現與整體裝修一致的和諧統一。其主機安置于陽(yáng)臺的隱蔽處，室內機的安裝有多種選擇方式，可根據戶(hù)型裝修的喜好，選擇單面出風(fēng)或是四面出風(fēng)的方式，利用吊頂將室內機安置于天花板內，相比分體式壁掛空調的冷媒連接管暴露于室內，家用中央空調不會(huì )影響居室內的裝潢風(fēng)格。家用中央空調的設計還可以依據戶(hù)型、季節和區域范圍的差異設計最滿(mǎn)足當前房子的需要風(fēng)格。
家用中央空調可根據用戶(hù)需求與喜好，實(shí)施從設計到安裝的綜合解決方案。系統采用暗裝方式，更加符合時(shí)尚風(fēng)格，更能配合室內的高檔裝修。同時(shí)由于室外機組的合理安置也不會(huì )破壞建筑物的整體外型美觀(guān)。
家用中央空調采用模塊化主機，根據設置自動(dòng)調節制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區域分別安裝空調，室內及分區控制，各個(gè)室內及獨立運行，分別調節各個(gè)區域內的空氣。根據實(shí)際負荷做自動(dòng)化運行，冷暖費用直接轉化為電費，開(kāi)機計費，節約能源和運行費用，比家用空調省電30%。
家用中央空調運行可靠，故障率極低，維護量極小，使用壽命比一般家用空調長(cháng)一倍，達15年-20年。家用中央空調的品質(zhì)比一般空調要優(yōu)越更加耐用。使用起來(lái)也更加舒適，家用中央空調采用主機和室內機分離的安裝方式，送風(fēng)回風(fēng)系統設計合理，采噪音極低，保證了寧靜的家居環(huán)境。家用中央空調將全部居室空間的空氣調節作為整體來(lái)實(shí)現，克服了分體式壁掛和柜式空調對居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處，使居室內空氣分布更合理。因此，居室內的溫度均勻，波動(dòng)小，給人帶來(lái)更高的舒適感。
2.中央空調系統
中央空調是由一臺主機通過(guò)風(fēng)道過(guò)風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來(lái)控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。從空調的系統來(lái)看，它包括集中式系統，分散式系統以及半集中式系統。中央空調的組成系統主要包括制冷機、冷卻水循環(huán)系統、冷凍水循環(huán)系統、風(fēng)機盤(pán)管系統和冷卻塔。其相關(guān)設備包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調機，鍋爐。 其中，壓縮機、蒸發(fā)器、節流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構成了中央空調機組，它的工作原理是：制冷時(shí)，壓縮機提供壓力，冷媒從壓縮機出來(lái)在冷凝器里冷凝（氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)），后進(jìn)節流閥調節流量，冷媒變?yōu)樾∫旱危F狀），后進(jìn)蒸發(fā)器吸熱（蒸發(fā)），后進(jìn)壓縮機，冷媒進(jìn)一步升溫，后進(jìn)冷凝器冷凝放熱，循環(huán)往復。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統，制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶(hù)端，再經(jīng)過(guò)見(jiàn)機盤(pán)管進(jìn)行熱交換，將冷風(fēng)吹出。
空調壓縮機：其作用是在空調制冷劑回路中起壓縮驅動(dòng)制冷劑的作用。工作原理是壓縮機把制冷劑從低壓區抽取來(lái)經(jīng)壓縮后送到高壓區冷卻凝結，通過(guò)散熱片散發(fā)出熱量到空氣中，制冷劑也從氣態(tài)變成液態(tài)，壓力升高。制冷劑再從高壓區流向低壓區，通過(guò)毛細管?chē)娚涞秸舭l(fā)器中，壓力驟降，液態(tài)制冷劑立即變成氣態(tài)，通過(guò)散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區一端的熱量吸收到制冷劑中再送到高壓區散發(fā)到空氣中，起到調節氣溫的作用。制冷壓縮機是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個(gè)重要設備。制冷壓縮機的形式很多，根據工作原理的不同，可分為兩大類(lèi)：容積式制冷壓縮機和離心式制冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機是靠改變工作腔的容積，將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機有往復活塞式制冷壓縮機和回轉式制冷壓縮機。離心式制冷壓縮機是靠離心力的作用，連續地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉數高，制冷能力大。目前，國外空調用氟利昂離心式制冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。
制冷原理制冷原理制冷原理制冷原理： 氣態(tài)制冷工質(zhì)（如氟利昂）經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水（空氣）進(jìn)行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過(guò)濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內氣化。液體氣化過(guò)程要吸收氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點(diǎn)）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在絕對壓力為0.00087MPa，飽和溫度為5℃，氣化時(shí)需要吸收2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個(gè)標準大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時(shí)需要吸收1369.59KJ熱量，溫度可抵達-33.33℃。因此，只要創(chuàng )造一定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲取所要求的低溫。依此原理，氣化過(guò)程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低（一般降為7℃）。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內吸取熱量，溫度升高變成過(guò)熱蒸氣，進(jìn)入壓縮機重復循環(huán)過(guò)程。蒸氣壓縮式制冷系統主要分為水冷式和風(fēng)冷式。
空調水系統
在進(jìn)行住宅空調設計時(shí)，一些設計人員尤其是非專(zhuān)業(yè)設計人員，不考慮朝向差異和房間的同時(shí)使用系數，而一律采用負荷指標估算法來(lái)計算空調負荷和選用空調設備，得到的結果往往偏大，造成的后果是使水系統熱穩定性更差。水系統熱穩定性差的系統，其空調房間內溫度容易產(chǎn)生較大的波動(dòng)，從而影響房間內的舒適性。由于小型集中空調系統相對比較簡(jiǎn)單，并且許多設計人員對住宅空調獨有的特點(diǎn)缺乏深入的了解，在進(jìn)行空調水系統設計時(shí)，往往照搬大中型集中空調水系統的設計經(jīng)驗，而忽視小型集中空調水系統的熱穩定性問(wèn)題。所謂熱穩定性好壞問(wèn)題，是指在室內負荷變化和室外機開(kāi)停機影響下，送水溫度的波動(dòng)大小，送水溫度波動(dòng)小，熱穩定性便較好，反之，則差。熱穩定性好，則室內溫度變化也小，使人感到舒適，如果由于送水溫度時(shí)高時(shí)低，則室內溫度也會(huì )相應波動(dòng)，舒適性便差�？照{水系統的是重點(diǎn)，它施工難度大。同時(shí)也是這次實(shí)習的重點(diǎn)。 （1）材料要求
1、空調水管（冷、熱水管）一般采用無(wú)縫鋼管。 2、空調冷凝水管（包括空調機組、風(fēng)機盤(pán)管、分體式空調器等）采用UPVC管道或鍍鋅鋼管。 3、風(fēng)機盤(pán)管接口至關(guān)斷閥之間的管道采用銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。
�。�2）主要施工方法
1、無(wú)縫鋼管焊接 無(wú)縫銅管的焊接施工要由專(zhuān)業(yè)人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀(guān)實(shí)習。2、閥門(mén)及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連接的閥門(mén)，必須在關(guān)閉情況下進(jìn)行安裝，同時(shí)根據介質(zhì)流向確定閥門(mén)安裝方向。 b.水平管段上的閥門(mén)，手輪應朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。 c.閥門(mén)與法蘭一起安裝時(shí)，如屬水平管道，其螺栓孔應分布在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應分布于最方便操作的地方。 d.閥門(mén)與法蘭組對時(shí)，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時(shí)應防止引弧損壞法蘭密封面。 e.閥門(mén)的操作機構和傳動(dòng)裝置應動(dòng)作靈活，指示準確，無(wú)卡澀現象。 f.閥門(mén)的安裝高度和位置應便于檢修，高度一般為1.2m，當閥門(mén)中心與地面距離達1.8m時(shí)，宜集中布置，并設置操作平臺。管道上閥門(mén)手輪的凈間距不應小于100mm。 g.調節閥應垂直安裝在水平管道上，兩側設置隔斷閥，并設旁通管。在管道壓力試驗前宜先設置相同長(cháng)度的臨時(shí)短管，壓力試驗合格后正式安裝。 h.閥門(mén)安裝完畢后，應妥善保管，不得任意開(kāi)閉閥門(mén)，如交叉作業(yè)時(shí)，應加防護罩。 i.法蘭連接應保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過(guò)孔徑的5%，并保證螺栓自由牽引。 j.法蘭連接應使用同一規格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應對稱(chēng)，用力均勻，松緊適度。 3、管道與機組、設備連接安裝 a.管道與空調、泵類(lèi)設備連接時(shí)，應采取隔震措施。一般采用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設備之間的連接，應在不受應力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規范的要求。 b.與空調、泵類(lèi)設備連接時(shí)，必須對設備采取可靠的保護措施，在設備與管道連接前，應在連接法蘭間加設石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進(jìn)入設備，造成隱患，損壞設備。 c.與設備隔震軟接頭連接的管道均應有支吊架固定。確保管道與設備連接的施工質(zhì)量達到設計與驗收規范。 d.換熱器等設備的管道安裝，可以在循環(huán)清洗后安裝．如果要求在循環(huán)清洗前進(jìn)行安裝時(shí)，必須在循環(huán)清洗前，將管道在進(jìn)設備的進(jìn)出口處臨時(shí)連通進(jìn)行循環(huán)清洗，防止管道內異物進(jìn)入設備，清洗合格后再接通。 e.與風(fēng)機盤(pán)管的連接安裝：當供回水管道三通向上方開(kāi)啟時(shí)，管道的坡度應該坡向總支管，管道支管標高不能高于風(fēng)機盤(pán)管的進(jìn)出排管口標高，否則容易產(chǎn)生氣隔堵塞現象。閥門(mén)一般采用球閥，與風(fēng)機盤(pán)管的連接應采用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼波紋管連接等軟性連接方式。
風(fēng)管式空調系統
風(fēng)管式(全空氣)空調系統的結構:風(fēng)管式(全空氣)空調系統是比較經(jīng)濟和舒適的系統。其實(shí)簡(jiǎn)單地說(shuō),它是家用分體立柜式空調機組的擴展。一般家用分體立柜式空調機組的送風(fēng)出口沒(méi)余壓(或余壓很小),而風(fēng)管式(全空氣)空調系統的空調機組送風(fēng)出口具有一定的余壓,用于通過(guò)送風(fēng)管道輸送系統冷、熱空調風(fēng)至各房間的使用終端(送風(fēng)口)。 風(fēng)管式(全空氣)空調系統的特點(diǎn):風(fēng)管式(全空氣)空調系統的特點(diǎn)是風(fēng)管中流動(dòng)的工質(zhì)是經(jīng)處理過(guò)的空氣,需要有送風(fēng)管道系統和送、回風(fēng)口,有具備新鮮空氣補充的可能,一般采用的室內氣流組織最好、熱交換率最好、衛生舒適度最佳的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案。 由于它需要有輸送空氣的管道,因此,對建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用于安排回風(fēng)口和回風(fēng)管道。當然當建筑平面布局允許的也可以通過(guò)內走道進(jìn)行回風(fēng)。
實(shí)習安全注意事項
1、必須按規定正確使用“三寶”（安全帽、安全網(wǎng)、安全帶）。 2、在建筑工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預留洞口、通道口）必須按規范用欄桿、蓋板等牢固材料加以防護。 3、所有機械設備的防護裝置必須做到齊全、牢固、有效。 4、塔吊、升降機、龍門(mén)架等起重，垂直運輸設備必須有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉和超負荷吊裝作業(yè)。 5、龍門(mén)架及井字架的纜繩裝置必須符合規定要求。 6、施工現場(chǎng)用電必須符合建筑部的規范，要實(shí)行“三線(xiàn)五線(xiàn)制”和“三級配電兩級保護”。 7、配電箱、開(kāi)關(guān)箱必須鐵制，開(kāi)關(guān)箱要做到一機一閘一保護（漏電保護器）。 8、腳手架的掛設及材料必須符合要求。 9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護，有警戒標志和紅燈警示。 10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現場(chǎng)作業(yè)，高出作業(yè)不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。
根據當地的氣象水文資料和甲方要求的空調房間的空氣參數要求，按照中央空調行業(yè)的規范特做出如下設計： A、設計內容及設計依據：
�。�1）工程概述
工程概況：建筑為A區辦公樓，共八層。凈空調面積約5600平方米。另有B區食堂一層，凈空調面積345m2�？照{同時(shí)使用的幾率較高，空調使用時(shí)間相對集中，為避免主機頻繁啟動(dòng)，節約機組運行費用，并考慮周邊環(huán)境，我們建議A區采用多臺美國芬尼克茲模塊式風(fēng)冷冷熱水商用中央空調（超級模塊）機組，B區采用風(fēng)冷冷熱泵商用中央空調。
�。�2）設計范圍
本工程設計內容包括夏季、冬季舒適性中央空調設計。
�。�3）設計依據
1）本工程依據建設單位提供的建施圖
2）中華人民共和國工程建設標準強制性條文——房屋建筑部分
3）<<采暖通風(fēng)與空氣調節設計規范>>（GB50019-20xx）
4）<<高層民用建筑設計防火規范>>（GB50045-95）
5）<<全國民用建筑工程設計技術(shù)措施>>(20xx) 6）、通風(fēng)與空調工程施工質(zhì)量驗收規范 GB50243-20xx 7）、四川標準 建筑氣象標準 GBJ15-1-90 8）、建筑與裝修平面圖。 B、設計資料 (1)室外氣象參數 （1） 夏季 空調計算干球溫度：33.5℃； 空調計算濕球溫度：27.2℃ 通風(fēng)計算干球溫度：30.5℃； 大氣壓力： 101.95KPa （2） 冬季 空調計算干球溫度：5℃； 空調計算相對濕度：74% (2)室內設計參數 房間名稱(chēng) 室內溫度（℃） 相對濕度（%） 室內噪音 夏季 冬季 夏季 冬季 (標準NR) 辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會(huì )議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 C、空調房間冷熱負荷的計算 D、空調水系統 1、空調水系統為閉式機械循環(huán)一次泵變水量雙管制系統。 2、水系統水平異程，立管同程式設置。 3、空調補水采用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制信號控制補水泵的啟停，補水采用軟化水。 E、空調風(fēng)系統 根據建筑使用功能，本工程主要采用室內風(fēng)機盤(pán)管下送風(fēng)的空調系統。。 F、空調冷熱源： 本工程冷熱源方案共采用PHNIX風(fēng)冷冷熱水商用中央空調（超級模塊系列）PASRW300S 12臺，主機制冷量為900KW。所以單位面積制冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調末端冷量配置為250w/m2。
B區采用風(fēng)管機系統�？傊评淞繛椋�74.2KW, 單位面積制冷量為74200/345＝215w/m2 G、控制要求 1. 本工程空調水系統為一次泵系統。 2. 風(fēng)機盤(pán)管的控制由濕溫調節器加風(fēng)機三速開(kāi)關(guān)及部分電動(dòng)二通閥組成。 3. 電動(dòng)二通閥采用雙位式，常閉型，彈簧復位。
3、信息員的任務(wù)
進(jìn)入公司的我就像一張白紙，沒(méi)有一丁點(diǎn)的經(jīng)驗，經(jīng)理為了培養我們讓我首先從信息員開(kāi)始做起。信息員的工作職責就是要負責把有效的客戶(hù)信息及時(shí)的收集并且不斷地跟蹤，最終達到簽單的目的。
我們首先的工作任務(wù)就是要收集信息，當然收集信息有很多的途徑，比如：到一個(gè)小區挨家挨戶(hù)的查訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)是否需要中央空調以獲取有效的信息、通過(guò)拜訪(fǎng)裝飾公司了解到有效地客戶(hù)信息、通過(guò)和其他行業(yè)的信息員的交流獲得有效的客戶(hù)信息、通過(guò)老客戶(hù)的介紹來(lái)獲的新客戶(hù)的有效信息等等。
因為我們是剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)不了解，所以經(jīng)理給我布置的任務(wù)就是在小區里面通過(guò)挨家挨戶(hù)的查訪(fǎng)來(lái)獲取有效地客戶(hù)信息。
4.工作內容
�。�1）在總經(jīng)理領(lǐng)導下，負責地區的銷(xiāo)售管理工作。
�。�2）詳細了解所轄區域市場(chǎng)。
通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、走訪(fǎng)客戶(hù)、文本資料等），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷(xiāo)售目標及差距、現有的網(wǎng)點(diǎn)數量、各產(chǎn)品在當地的分額、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場(chǎng)目標。
�。�3）挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系；對有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額；并在合同執行過(guò)程中認真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
�。�4）結合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷(xiāo)售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設計劃。
�。�5）結合具體市場(chǎng)，逐步規劃網(wǎng)絡(luò )，并逐步提升網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量。
�。�6）執行公司規定的銷(xiāo)售政策，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
�。�7）收集區域市場(chǎng)信息，掌握區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。
�。�8）了解國內展會(huì )的信息，根據公司計劃參加展會(huì )活動(dòng)，盡可能與客戶(hù)達成合作意向，擴大區域市場(chǎng)。
�。�9）不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場(chǎng)影響，增強國內市場(chǎng)競爭能力，提高企業(yè)的`知名度。
通過(guò)兩個(gè)月的鍛煉我們基本已經(jīng)掌握了信息員的工作職責和任務(wù)，經(jīng)理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶(hù)約到店面以達到更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時(shí)的收集到有效客戶(hù)的信息和客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和交流更要說(shuō)服客戶(hù)到店面進(jìn)行更深的了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這無(wú)疑是對我們的與人溝通和交流的能力提出一個(gè)更高的要求，不過(guò)我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進(jìn)步才能更好更快的成長(cháng)。
5、銷(xiāo)售
以走工程路線(xiàn)為主的中央空調銷(xiāo)售是不好做的，尤其是在中國這樣的國情下，“暗箱操作”已經(jīng)成為見(jiàn)怪不怪的“游戲規則”，質(zhì)量與價(jià)格很多時(shí)候并不能決定什么，按規矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員感到十分無(wú)奈，更讓技術(shù)出身的銷(xiāo)售工程師感到手足無(wú)措。
中央空調銷(xiāo)售的難做可能正是因為我們沒(méi)有掌握正確的方法。中央空調的營(yíng)銷(xiāo)還是有很多的技巧可循的。事實(shí)上我們也看到不少奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的中央空調銷(xiāo)售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷(xiāo)售指標，職位和薪水的提升也是十分迅速。那么他們成功的訣竅是什么？下面我們就把從這些成功的銷(xiāo)售員的經(jīng)驗中總結出來(lái)的中央空調銷(xiāo)售的一些實(shí)戰技巧，希望對廣大奮戰或者準備奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員會(huì )有所裨益。
如何尋找大型中央空調項目？
1、了解該市有幾個(gè)區、縣, 分別是什么,經(jīng)濟最強的區縣是哪一個(gè)，最差的是哪一個(gè)。
2、了解該市環(huán)保要求，鍋爐是否取消，在市區常用的能源方式有幾種。
3、了解當地人對中央空調的認知程度。
4、分析當地中央空調的競爭對手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什么問(wèn)題可用于批駁對手或應付用戶(hù)的質(zhì)問(wèn)、咨詢(xún)，顯示本公司的優(yōu)勢和特長(cháng)。搜集競爭對手的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰不殆。
5、分系統整理項目信息，大系統如下：
電力通訊系統公檢法系統；交通系統， 環(huán)保水利系統房地產(chǎn)系統； 衛生系統， 財稅金融系統風(fēng)景區系統；教育系統 ，娛樂(lè )飲食系統大商場(chǎng)系統； 工廠(chǎng)系統
展覽館廳系統農林漁系統；體育系統，新聞媒體系統商貿業(yè)系統 軍警系統；
針對上述系統, 分門(mén)別類(lèi)，順藤摸瓜，對癥下藥。
尋找小型機組項目
1、目標客戶(hù)：展廳、會(huì )所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠(chǎng)車(chē)間、超市等較大空間。
2、著(zhù)重以引導經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工作為主，工作方法通上，若用戶(hù)不放心，視影響大小，可免費做樣板后付款。一般鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無(wú)風(fēng)險。
尋找戶(hù)式中央空調項目
1、目標客戶(hù)：市鎮邊緣的別墅、獨院、小型娛樂(lè )場(chǎng)所、辦公樓等獨立小空間較多的建筑區。
2、如何尋找客戶(hù)：與相應的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業(yè)公司聯(lián)系、與家裝公司合作、與合作過(guò)的客戶(hù)的朋友同事聯(lián)系。
3、競爭對手：搞清楚本公司產(chǎn)品在當地的主要競爭對手有哪些。了解對手特點(diǎn)和弱點(diǎn)后再制定對策，力爭在競爭對手的用戶(hù)附近開(kāi)展工作，發(fā)掘其弱點(diǎn)，強化我優(yōu)點(diǎn)，如用戶(hù)較多，可先免費做一樣板，滿(mǎn)意后付款。
發(fā)展市縣代理商
1、在市鎮尋找銷(xiāo)售、安裝空調、暖氣的門(mén)店、安裝隊、空調公司，了解其業(yè)務(wù)狀況，存在的問(wèn)題，對本公司產(chǎn)品的了解程度、興趣點(diǎn)、疑惑點(diǎn)，請教其對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)預測、建議。
2、講解中央空調的特點(diǎn)、本公司技術(shù)支持及利潤誘惑，督促其試做本公司產(chǎn)品項目。同時(shí)傳授此類(lèi)項目的工作方法，避免因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。
3、感嘆其目前的成就來(lái)之不易，請教其當初從事目前工作的起因，誘導其講述以往的辛酸歷程，可有助于拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導。邀請其到公司參觀(guān)、考察，有助于其全力以赴從事此項目。
4、根據其特點(diǎn)和實(shí)力，引導其偏重某一種機型，從而有意培養不同產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，保持立體的工作系統。
與設計院保持聯(lián)系
1、拜訪(fǎng)當地設計院所的暖通空調設計師，介紹本公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、業(yè)績(jì)和影響，以引起對方的興趣和重視。
2、說(shuō)明本公司不同產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，請教其對上述產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測和建議，突出其專(zhuān)家身份，并說(shuō)明與其合作的愿望�；\統強調將以行內規矩給以酬謝，具體到項目時(shí)再詳細確定。
3、強調在工程設計時(shí)，可由本公司設計人員代為免費設計，考盤(pán)后由其統一完善。
4、邀請其到設計院、公司、用戶(hù)參觀(guān)考察，有助于增強其對本公司產(chǎn)品項目的了解和認同。
5、保持聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在重要節假日給與問(wèn)候，可送一些小禮品，力爭做長(cháng)遠朋友。
用最快最好的方法尋找潛在客戶(hù)
1、留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話(huà)號碼。
2、翻電話(huà)號碼本，打電話(huà)；把潛在客戶(hù)找出來(lái)并紀錄。
3、找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶(hù)。
4、與設計院出圖示、工程復印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息。
5、從報紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息。
6、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴；找各種工程公司。
7、從政府文件中尋找客戶(hù)（如招商引資年鑒、投資項目總匯）。
8、告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發(fā)動(dòng)他們提供客戶(hù)信息。
9、找環(huán)保局，他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶(hù)。
10、參加招商洽談會(huì )。
11、跑在建的工程。
客戶(hù)談判技巧
1、銷(xiāo)售中央空調機組要經(jīng)過(guò)哪些程序？
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售中央空調機組要經(jīng)過(guò)以下程序：
�。�1）尋找客戶(hù)；（2）準備資料；（3）了解客戶(hù)的需求；（4）介紹公司產(chǎn)品；（5）尋找拍板人；(6) 解答客戶(hù)的問(wèn)題，著(zhù)重介紹前期投資、運行費用、先進(jìn)可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判或參加招標會(huì )；（9）簽合同；（10）將合同轉入設計、工程部門(mén)，進(jìn)入實(shí)施階段。
2、出門(mén)見(jiàn)客要做好那些準備？
第一是生理方面的準備，整肅儀容，穿好衣裝， 吃一頓飽飯，養精蓄銳，精神抖擻地去見(jiàn)客戶(hù)；
第二是心理方面的準備，將談客的各種可能結果都預測到，并做好出現每一種結果的應對方案。調節心理到最自信的狀態(tài)，但亦對失敗和意外結局有充足的心理準備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動(dòng)過(guò)速，最好是先穩定一下再去見(jiàn)客戶(hù)；
若想訪(fǎng)客不是無(wú)功而返，預先寫(xiě)一個(gè)訪(fǎng)客提綱，有的放矢地去見(jiàn)客戶(hù)是十分必要的。訪(fǎng)客提綱一般來(lái)說(shuō)應包括以下內容：
�。�1）訪(fǎng)客的路線(xiàn)安排：先到哪兒，后到哪兒，使用什么交通工具；
�。�2）準備見(jiàn)誰(shuí)，如第一回見(jiàn)人不在，第二會(huì )見(jiàn)認識誰(shuí)，采取何種方式見(jiàn)到他；
�。�3）要爭取見(jiàn)到誰(shuí)，采取何種方式見(jiàn)到他；
(4) 重點(diǎn)談哪些問(wèn)題，談話(huà)的程序如何，先說(shuō)什么，后說(shuō)什么；
�。�5）客戶(hù)可能提出什么要求，對每一種要求應如何應答；
�。�6）談客可能會(huì )有幾種結果，對每一種結果應有何種對策。
第三是物質(zhì)上的準備，最好帶齊下列物品：（1）產(chǎn)品資料書(shū)；（2）用戶(hù)清單；（3）有關(guān)部門(mén)或政府的政策性文件，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。
3、制造融洽的談話(huà)氣氛融洽的談話(huà)氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來(lái)說(shuō)，應遵循八大原則：
第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來(lái)就談業(yè)務(wù)，可先談?wù)剬Ψ降墓ぷ髑闆r、共同感興趣的話(huà)題等，對融洽談話(huà)氣氛是大有益處的。
第二，能口若懸河，夸夸其談的銷(xiāo)售員并不是最好的銷(xiāo)售員，在一般情況下，銷(xiāo)售員說(shuō)的越多，錯的越多。因而，聰明的銷(xiāo)售員會(huì )把大部分時(shí)間用在傾聽(tīng)客戶(hù)講話(huà)上，客戶(hù)講的越多，你對客戶(hù)的底牌就了解的越清楚。但注意，少講話(huà)不是制造冷場(chǎng)，銷(xiāo)售員要注意穿針引線(xiàn)，話(huà)不多，但要講在點(diǎn)子上。
第三，人與人之間最容易進(jìn)行的溝通形式是平等的溝通。應不因客戶(hù)是個(gè)小人物而趾高氣揚；也不應因客戶(hù)來(lái)頭大而低聲下氣。
第四，花言巧語(yǔ)只可有效一時(shí)，而誠實(shí)坦率才是永遠值得稱(chēng)頌的品德，萬(wàn)萬(wàn)不可心存僥幸，將客戶(hù)看成傻瓜。對客戶(hù)所問(wèn)的問(wèn)題，知之為知之，不知為不知；對自己產(chǎn)品的介紹，一就是一，二就是二，不要夸�？�。另外，切記住，不要無(wú)原則地說(shuō)競爭對手的壞話(huà)，那是讓人反感的。除非自己手中有證據。
第五，設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想，甚至設想自己就是客戶(hù)。只有你站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)，客戶(hù)才能站在你的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)。
第六，就算你有十足的理由，就算客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)荒謬絕頂，你也不要爭論。也許客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)的同時(shí)，也擊碎了客戶(hù)的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶(hù)的情感也與你疏遠了。當客戶(hù)只剩下一堆冷冰冰的理由時(shí)，你還能得到什么目的呢？為了對方的尊嚴，應立即終止爭論，隨后再提供一份書(shū)面材料供對方了解。
第七，只有圍繞客戶(hù)感興趣的話(huà)題來(lái)談，才能創(chuàng )造出融洽的氣氛。這就要靠銷(xiāo)售員細心觀(guān)察，隨時(shí)做出反應�？蛻�(hù)掏出煙，又放下，這可能使客戶(hù)感到疲勞的信號，你應建議休息一下；客戶(hù)攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應建議馬上簽約�？傊�，你能抓到客戶(hù)的心理變化，你就能掌握談判的主動(dòng)權。
第八，要記住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不達。特別注意不要過(guò)分逼客戶(hù)，誰(shuí)也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶(hù)的東西過(guò)多，只會(huì )造成客戶(hù)的反感。
4、可采取旁敲側擊的方法。打電話(huà)給對方時(shí)，通常接電話(huà)一定是文員或秘書(shū)�？蛇@樣講:我找不到你們老板或領(lǐng)導。我與他聯(lián)系過(guò)一項業(yè)務(wù)，為什么遲遲不見(jiàn)他答復。在一般情況下，文員或秘書(shū)不明情況，大都會(huì )幫你接通老板電話(huà)，或告訴你老板的手機或家里電話(huà)，而你確實(shí)要與老板有業(yè)務(wù)聯(lián)系，也不必承受說(shuō)假話(huà)的心理譴責。
5、在一般情況下，如客戶(hù)開(kāi)口就問(wèn)投資費用，證明客戶(hù)對中央空調知之甚少，最好先岔開(kāi)話(huà)題，多講些對方能夠理解的中央空調的優(yōu)勢，如對方仍然繼續追問(wèn)價(jià)格，那就按每平方多少元報價(jià)，并強調具體費用會(huì )因系統配置檔次高低而有所增減。最好讓用戶(hù)提出詳細的要求，我方做出投資方案較為準確。
應當記住，能滿(mǎn)足客戶(hù)要求的銷(xiāo)售員是受人尊敬的，而去求客戶(hù)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售員則往往是不被看得起的。因此應充分了解用戶(hù)的困難，并提出建議。
6、如果我們的政策是售后服務(wù)1年，客戶(hù)提出要我們售后服務(wù)保修兩年以上，我們一般不能答應，對此，可用以下理由說(shuō)服客戶(hù)：
�。�1）保修1年是中央空調機組行業(yè)的規則，其他國際大公司也是保修1年。
�。�2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。
�。�3）中國經(jīng)濟法規定，對機電產(chǎn)品的質(zhì)量異議應在安裝調試后的6個(gè)月提出。我們也是根據經(jīng)濟法來(lái)規定保修期的。
�。�4）產(chǎn)品出廠(chǎng)前已經(jīng)疲勞試驗和模擬試驗，基本屬于免維護產(chǎn)品，只要過(guò)了半年的磨合期，基本不存在質(zhì)量問(wèn)題。這就是知名品牌的過(guò)人之處。
7、
�。�1）調查了解，弄清客戶(hù)情況，以此為基礎，勸說(shuō)客戶(hù)加大或減少功率勸說(shuō)客戶(hù)改用其它我們有現貨的機型。
�。�2）回答客戶(hù)：如果你能付運費的話(huà)，我們可以給你辦空運，一般費用為四萬(wàn)元左右，我方可承擔一半。
�。�3）可以利用幫助客戶(hù)設計機房、進(jìn)行技術(shù)指導等方法，使客戶(hù)有較充分的準備之后再進(jìn)入實(shí)施階段。也許，客戶(hù)真正的用機時(shí)間并不象他聲稱(chēng)的那樣急。
�。�4）無(wú)論貨期有多急，只要客戶(hù)是真的要貨，都要先答應下來(lái)，成交是最主要的。在市場(chǎng)的主動(dòng)權屬于買(mǎi)方的情況下，應當堅信，只要客戶(hù)付了款，就一定能滿(mǎn)足他的要求。
三. 實(shí)習結果
實(shí)習很快就要結束了，十幾年的學(xué)習生涯就要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識運用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，增加自己的經(jīng)驗。我抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和學(xué)習目的，去尋找自己的實(shí)習公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗，看到了更廣大的社會(huì )，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習是本人的畢業(yè)實(shí)習，自己希望通過(guò)本次實(shí)習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應用，力求適應并掌握書(shū)本以外的知識，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，為下一步步
入社會(huì )打下基礎。
此次實(shí)習，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì )：
�。�1）學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。
�。�2）在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無(wú)私奉獻的工作作風(fēng)。在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì )經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢(xún)一些問(wèn)題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過(guò)這次實(shí)習，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼
承和發(fā)揚。
�。�3）踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起工人師傅來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì )生活剛剛起步，應該在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。
�。�4）自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
�。�5）工作時(shí)，也許有的人會(huì )覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
�。�6）與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì )大環(huán)境中。
�。�7） 在實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì )實(shí)踐當成我們真正的老師。
�。�8）錯不可怕，就怕一錯不改每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會(huì )糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會(huì )來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理， 學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )的競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花朵，結出成功的果實(shí)。
四、實(shí)習總結
大四下學(xué)期的實(shí)習，對于應屆畢業(yè)生的我們來(lái)說(shuō)是將理論知識與實(shí)踐相結合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì )參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習經(jīng)驗也是對于我們四年專(zhuān)業(yè)學(xué)習的系統回顧和升華，對于我們將要走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì ),了解社會(huì )的好機會(huì )，所以這次實(shí)習具有很重要的意義。
一直以來(lái)，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實(shí)踐的機會(huì )是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)習，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過(guò)于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應用中實(shí)踐經(jīng)驗太少。由此看來(lái)，認真對待這次實(shí)習，并在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中多學(xué)習、多積累，是我們必須要做到的。
其實(shí)，在這么短暫的實(shí)習中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的實(shí)習中我從更全面的角度認清了今后所從事制冷方向工作所需努力的方向。正如在實(shí)習中老師和工程師所說(shuō)：“畢業(yè)后從事制冷方向工作，需要的是謙虛和學(xué)習”。 的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長(cháng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請教學(xué)習，我們才會(huì )有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì )在工程管理這一艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
另外，在這次畢業(yè)實(shí)習環(huán)節中，我也發(fā)現自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：
一、專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。
盡管在學(xué)校認真學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任制冷空調方面工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學(xué)習的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習，才會(huì )掌握更多專(zhuān)業(yè)知識和技能。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠不夠豐富。
由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會(huì )，多向從事水利工程的前輩學(xué)習，同時(shí)要轉換學(xué)習方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴(lài)老師的被動(dòng)吸收學(xué)習方式，應主動(dòng)積極向他人學(xué)習和請教，同時(shí)加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習不僅重要更有其獨特性，正是通過(guò)實(shí)習，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當地運用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì )，漸漸地融入這個(gè)社會(huì )，實(shí)現我邁向社會(huì )獨立成長(cháng)的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷教會(huì )我許許多多的東西，無(wú)論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的。感觸挺深的，總結起來(lái)，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動(dòng)型轉變，積極主動(dòng)去執行；從個(gè)體型向團隊型轉變，協(xié)同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行； 從封閉型向分享型轉變，開(kāi)放心態(tài)去執行。
四、我們要學(xué)會(huì )自己獨立，不養成依賴(lài)的習慣，社會(huì )是一個(gè)復雜的社會(huì )，適者生存也是社會(huì )一成不變的潛規則，當我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì )，我們就必須讓自己獨立起來(lái)，要學(xué)會(huì )選擇，學(xué)會(huì )自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì )是一個(gè)競爭的社會(huì )，我們處的時(shí)代講究?jì)?yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會(huì )淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì )擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在物欲縱流的現代社會(huì )，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會(huì )是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會(huì )有。社會(huì )終究是社會(huì )，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。
總之，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長(cháng)，事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預測，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì )，讓自己適應社會(huì )的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間雖然不是很長(cháng)，但我得到了很好的實(shí)踐機會(huì )，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習作了很好的鋪墊。
工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 篇7
我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了認識實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、建筑施工與管理實(shí)訓，這次是畢業(yè)實(shí)習，建筑工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告。我們都很重視這次實(shí)習，因為這是我們在校期間最后一次有學(xué)校組織的實(shí)習了。我們專(zhuān)業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說(shuō)實(shí)習的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在焦東塔東社區衛生服務(wù)中心----綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習。實(shí)習期間我經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，每周都有回報實(shí)習進(jìn)展和心得。在老師的熱心的關(guān)心和指導下，我們實(shí)習期間學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，在實(shí)習中當遇到不懂得地方，我們都及時(shí)問(wèn)指導老師，所以在實(shí)習中我們都感到收獲很大，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
在20xx年2月28號我去了工地，見(jiàn)到了項目經(jīng)理—劉經(jīng)理，他很樂(lè )意接受我這個(gè)實(shí)習生，他給我安排了我的工作內容，我的工作是項目部里的施工技術(shù)員。本工程是一個(gè)舊房改造工程，工程是焦東塔東社區的醫院綜合樓，本樓房的樓房層數是三層，本樓是建于50年前，三層中沒(méi)有構造柱和圈梁，只是樓板是現澆的混凝土樓板，這一點(diǎn)讓我很驚訝，在50年前的設計師就已經(jīng)利用了現澆混凝土樓板了。本工程為加固工程，是由焦作廣成規劃建筑設計有限公司設計的；是由河南征信建筑工程有限公司進(jìn)行施工的；監理方是河南建達工程建設監理公司進(jìn)行監理施工的。本工程的合同工期為20xx年3月1號至20xx年9月1號。這次實(shí)習對我老說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，因為我之前還沒(méi)有接觸過(guò)舊房改造工程呢，因此我很重視這次實(shí)習。
這次實(shí)習對我的職業(yè)生涯有很大的幫助，之前我實(shí)習過(guò)磚混結構、實(shí)習過(guò)框架結構的高層、實(shí)習過(guò)修公路；這次實(shí)習舊房加固改造，我還是第一次，對我這方面的知識是一個(gè)很好的補充，我從中學(xué)到了很多的知識，讓我對課本的知識有了更進(jìn)一步的加深，為我的以后工作創(chuàng )造了更廣闊的空間。
在實(shí)習中我經(jīng)�？磮D紙和圖集，因為我一開(kāi)始對房屋加固的施工幾乎是一竅不通，但經(jīng)過(guò)我的努力，一個(gè)星期后我就能看懂是怎么一回事了，其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的嘛，只要把施工的細節搞清楚就行了。
現在把在工地學(xué)到的知識簡(jiǎn)單的敘述一下：
1、磚混結構抗震加固方法簡(jiǎn)介：
從結構抗震機理出發(fā)，抗震加固可以分為減小地震作用加固法、增大結構抗震能力加固法和多道防線(xiàn)抗震加固法。減小地震作用主要是通過(guò)增大結構周期或加大結構阻尼來(lái)實(shí)現，一般應用于大型公共建筑的抗震加固；增大結構抗震能力的加固方法，如增大墻體抗震性能的外包鋼筋混凝土面層、鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法；增大結構整體性的壓力灌漿加固法、增設圈梁(構造柱)加固法、拉結鋼筋加固法；通過(guò)增設抗震墻來(lái)降低抗震能力薄弱構件所承受地震作用的增設墻體法等，這些方法施工相對簡(jiǎn)單，大量應用于多層的磚混結構當中，尤其是民用建筑中。多道抗震防線(xiàn)加固是建筑物采用多重抗側力體系，第一道防線(xiàn)的的抗側力構件在強烈的地震作用下遭到破壞后，后備的第二道乃至第三道防線(xiàn)的抗側力構件立即接替，抵擋后續的地震沖擊，可保證建筑物安最低限度的全，免于倒塌。
從結構抗震加固方法上來(lái)講，抗震加固施工方法主要有外加固法，內加固法，夾板墻加固法。外加固法一般結合磚混結構的層數及抗震鑒定的結果，需要在建筑外側增加不同數量的構造柱，圈梁，以及保證構造柱、圈梁和抗震墻體協(xié)同工作的拉桿。這種方法一般不占用室內建筑面積，用于住宅樓，對住戶(hù)影響較小，但對建筑立面造型影響較大；內加固法基本原理同外加固法，也需要增設構造柱，圈梁及拉桿，必要時(shí)，如原有墻體抗震不足，需加設抗震墻體或提高原墻體抗震能力，內加固法不會(huì )改變建筑立面造型，一般適用于公共建筑，特別是臨街建筑；夾板墻加固法為在加固原有墻體抗震的基礎上提高抗震性能，目前最常用的是鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法，即在要加固墻體的單面或雙面加設鋼筋網(wǎng)，用錨筋、插入短筋、拉結筋等方法把鋼筋網(wǎng)四周與樓板或大梁、柱或墻體連接。
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