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市場(chǎng)走訪(fǎng)報告（通用15篇）
在我們平凡的日常里，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)走訪(fǎng)報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 1
“921”治超之后,車(chē)輛限載限高,很多輪胎都往無(wú)內胎轉,無(wú)內胎的需求增加,并且成為趨勢。從終端市場(chǎng)來(lái)看,市場(chǎng)需求變差。出貨情況看兩點(diǎn):一是終端買(mǎi)車(chē)的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類(lèi)似于“注水池”現象。沿海城市輪胎二級網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商的庫存可以維持1.5個(gè)月。往西南、西北方向,大約是有2-3個(gè)月的庫存。
根據打款的情況來(lái)看,輪胎出口訂單還會(huì )延續到5月,6月份估計就結束了。國外的輪胎分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )比較簡(jiǎn)單,不會(huì )像國內二級經(jīng)銷(xiāo)商庫存爆滿(mǎn)這種情況出現,總體輪胎出口這一塊相對良性。 在橡膠價(jià)格下跌的背景下,原料的采購周期從幾個(gè)月縮短成一周左右,隨買(mǎi)隨用,原料采購主要來(lái)自于青島的貿易商。隨著(zhù)合成膠和天膠的價(jià)差變化,配方會(huì )有少許調整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產(chǎn)全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國標膠。
輪胎企業(yè)的負責人認為天膠在14000-19000元/噸的價(jià)格是比較均衡的。其實(shí)國內輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢的,全鋼的增長(cháng)率在3%左右,半鋼的增長(cháng)率在4-5%。也不要完全的唱空未來(lái),但是肯定沒(méi)有預期那么好。對于未來(lái)的過(guò)度樂(lè )觀(guān)已經(jīng)在一季度透支掉了。預計在5-6月的傳統淡季,膠價(jià)仍會(huì )下行。
在輪胎原配市場(chǎng)，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：
一、治超制度嚴格執行；
二、提高運費；
三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
從整體輪胎出貨情況來(lái)看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，20xx年2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。
從趨勢來(lái)看，2月份輪胎銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。
1、山東大型輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該廠(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)梁山地區的配套市場(chǎng)輪胎。目前來(lái)看，三角、雙錢(qián)、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加�，F在該經(jīng)銷(xiāo)商的庫存主要是有內胎和韓泰輪胎，庫存量不高。去年的`銷(xiāo)售額在5-6億。主要經(jīng)營(yíng)三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負責人認為，6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
三軸掛車(chē)配套需要13個(gè)輪胎（含備胎1個(gè)），一般多少車(chē)配多少胎�，F在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車(chē)頭庫存量很大，后續并不樂(lè )觀(guān)。該經(jīng)銷(xiāo)商上半年基本就能完成全年的整車(chē)配套量20萬(wàn)套。從“921”之后，有內胎減少近90%，1200型號的還有一些，1100基本不用了。車(chē)輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來(lái)看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線(xiàn)也可能在5月降價(jià)，二級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存基本飽和，可能會(huì )有甩貨現象。資金方面，現在基本不予賒賬，以前存在不賒不買(mǎi)的現象，現在沒(méi)有了。
2、山東梁山輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)不三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該輪胎經(jīng)銷(xiāo)商主營(yíng)黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價(jià)時(shí)，三包的輪胎走貨快�，F在由于輪胎價(jià)格下跌，不三包的輪胎由于價(jià)格低，走貨快。從整體出貨情況來(lái)看，年前9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。3月份供下降6個(gè)點(diǎn)，4月工廠(chǎng)開(kāi)始降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商也同步下調輪胎價(jià)格共計8個(gè)點(diǎn)，其中6個(gè)點(diǎn)是工廠(chǎng)讓利降價(jià)，2個(gè)點(diǎn)促銷(xiāo)。
該經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們現在查環(huán)保比較嚴，4月份市、省、中央分三批來(lái)查，很多掛車(chē)廠(chǎng)到現在還沒(méi)有復工。如果5月份不查了，市場(chǎng)可能不會(huì )太淡。掛車(chē)的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節性特征來(lái)看，5月是輪胎淡季的開(kāi)始，6、7、8最淡，9月開(kāi)始變好。
值得注意的是現在輪胎廠(chǎng)的庫存較高，經(jīng)銷(xiāo)商報計劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個(gè)月左右的時(shí)間。所以以前是按單排產(chǎn)，現在是提庫存。從市場(chǎng)對輪胎價(jià)格漲跌的反應來(lái)看，漲價(jià)了買(mǎi)三包胎，降價(jià)了買(mǎi)不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個(gè)點(diǎn)，不三包胎累計下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現在的840-850元/條，預計5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場(chǎng)價(jià)格相差不大，但是三包胎在兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格相差100-200元/條。在921政策實(shí)施之前，真空胎（即無(wú)內胎）與有內胎基本上各占1/2，但政策實(shí)施之后，真空胎銷(xiāo)售就呈明顯上升趨勢。
當地在13年以前，賒賬現象比較多，14年當地很多掛車(chē)廠(chǎng)倒閉了，最近基本沒(méi)有賒賬現象。
3、山東梁山一大型經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該企業(yè)負責人向我們透露：現在處于非常時(shí)期，環(huán)保聯(lián)查對掛車(chē)廠(chǎng)影響很大。估計到年底也查不完�，F在一些有訂單又不合格的車(chē)廠(chǎng)晚上把車(chē)間門(mén)關(guān)了，偷偷干�，F在企業(yè)的輪胎庫存不高，處于缺貨的狀態(tài)�；臼莵�(lái)一車(chē)走一車(chē)，但是較之前還是有差異，之前是還沒(méi)來(lái)，就已經(jīng)被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬(wàn)5至2萬(wàn)條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢來(lái)看，2月份銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區的整個(gè)配套市場(chǎng)總共的需求量是在150萬(wàn)套-200萬(wàn)套，車(chē)頭40萬(wàn)輛。一般來(lái)說(shuō)6、7、8月每月配套輪胎銷(xiāo)量在3000條左右，但6月將開(kāi)啟維修市場(chǎng)的旺季。過(guò)完年后基本都是現款交易，貨跟不上，基本無(wú)賒賬。輪胎價(jià)格來(lái)看，目前配套市場(chǎng)輪胎的價(jià)格（某國產(chǎn)知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號輪胎在替換零售市場(chǎng)現在的價(jià)格是1300元/條。該經(jīng)銷(xiāo)商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價(jià)，但因考慮到市場(chǎng)整體氛圍最終沒(méi)有漲價(jià)，暫時(shí)不會(huì )考慮降價(jià)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 2
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、 市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的擴展，現在的'建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ㄈ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 3
由于宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)生較大變化，區域經(jīng)濟增速明顯放緩，貨幣政策緊縮導致中小企業(yè)生存困境導致“關(guān)、�！逼髽I(yè)增多，區域以整治“三合一”企業(yè)行動(dòng)，導致“搬遷、轉產(chǎn)”企業(yè)增多，兩大外部環(huán)境因素導致低檔煙消費群體流失較為明顯。受美次貸危機及全球性經(jīng)濟減速、國家貨幣從緊政策等因素影響，區域經(jīng)濟運行在物價(jià)、工業(yè)生產(chǎn)、出口、投資、消費、人均現金收入和可支配收入等方面都發(fā)生變化，導致人口流動(dòng)、重大工程、固定資產(chǎn)投資等都發(fā)生變化，對卷煙消費需求結構、特別是低檔煙消費群體變化產(chǎn)生了一定的影響，在對區域低檔煙銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查、統計、分析的基礎上；本文對低檔煙卷煙消費群體、影響消費趨勢變化因素、低檔煙卷煙市場(chǎng)容量以及低檔煙品牌需求結構變化等方面對區域低檔煙銷(xiāo)售情及需求趨勢進(jìn)行調研分析。
第一部分：區域低檔煙市場(chǎng)調查情況分析
為了了解低檔煙消費群體的現狀及市場(chǎng)供需情況，區域客戶(hù)經(jīng)理在全市范圍內選取不同年齡段消費者，不同類(lèi)別、不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售客戶(hù)進(jìn)行抽樣調查，并對客戶(hù)經(jīng)理自身進(jìn)行普查，根據這次調查結果顯示低檔煙市場(chǎng)需求主要呈現以下幾點(diǎn)變化：
�。ㄒ唬┚頍熛M群體變化：
�、傧M群體存在流失現象。在對客戶(hù)經(jīng)理的調查中顯示，92.11%的客戶(hù)經(jīng)理認為片區內消費群體存在流失現象。其中94.74%客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近廠(chǎng)房搬遷是造成消費群體流失的主要原因，76.32%客戶(hù)經(jīng)理認為消費群體流失的原因是外來(lái)務(wù)工人員數量減少所引起，僅13.16%的客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近本地居民的遷移造成了消費群體的流失。
�、� 卷煙購買(mǎi)消費者數量稍有變化。在對零售客戶(hù)的調查中顯示，18.08%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯增加，而27.43%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯減少，認為消費群體變化不大的零售客戶(hù)則占了54.49%。
�。ǘ╀N(xiāo)售結構變化：
�、倭闶劭蛻�(hù)卷煙銷(xiāo)售平均價(jià)格總體稍有上升。零售客戶(hù)的調查中顯示，64.09%的零售客戶(hù)認為區域平均銷(xiāo)售價(jià)格變化不大，而28.68%的零售客戶(hù)認為以后的平均銷(xiāo)售價(jià)格有提升的趨勢，僅7.23%的零售客戶(hù)認為平均價(jià)格存在下降。具體來(lái)看，價(jià)格從P<3提升至3≤P<5和價(jià)格從3≤P<5提升至5≤P<7兩個(gè)幅度最為明顯。
�、� 20xx年—20xx年一季度各價(jià)位卷煙消費對比。消費者調查中顯示，07、08年消費卷煙價(jià)位主要集中在10≤P<12、12≤P<20以及20≤P<30三個(gè)檔次，但P<3、3≤P<5兩價(jià)位卷煙消費08年較07年有明顯減少，5≤P<7、7≤P<10以及10≤P<12三價(jià)位卷煙消費有所增加。
�。ㄈ┑蜋n煙消費變化：區域完成低檔卷煙銷(xiāo)量4236.9箱，同比去年下降11.92%，下降幅度較大。從調查中我們也明顯感受到低檔煙銷(xiāo)售明顯受阻的趨勢和壓力。從本次調查結果顯示低檔煙消費主要有以下幾點(diǎn)變化：
�、俚蜋n卷煙銷(xiāo)量減少�？蛻�(hù)經(jīng)理調查中發(fā)現，區域 38片區中僅4個(gè)片區同比去年有所增長(cháng)，其余34片區均呈現不同程度負增長(cháng)現象。對于銷(xiāo)量減少的原因，57.89%客戶(hù)經(jīng)理歸結于消費者收入地變化，52.63%客戶(hù)經(jīng)理認為打工者數量的變化引起低檔卷煙銷(xiāo)量的下降，而42.11%客戶(hù)經(jīng)理認為適銷(xiāo)對路的品牌少是造成低檔卷煙銷(xiāo)量下降的主要原因。
�、诹闶劭蛻�(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)格定位偏高。在關(guān)于零售客戶(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)位的調查中，零售客戶(hù)和消費者分別給予了不同的回答。其中以3－5元/包分別獲得大多數零售客戶(hù)和消費者的認同。零售客戶(hù)和消費者對低檔卷煙價(jià)位認識到偏高對低檔卷煙銷(xiāo)售產(chǎn)生一定障礙。
從調查情況看，30%以上的消費者認為3元以下為低檔煙；有50%以上的消費者認為5元以下為低檔煙。隨著(zhù)生活水平的提高，低檔煙的概念，低檔煙表示的價(jià)格也應不斷提高。我們認為，5元及以下應定義為低檔煙。因為5元以下也只有2 — 5元這樣一個(gè)很小的范圍。在全民收入在提升的同時(shí)，我們的低檔煙概念也要不斷提高，不斷修改，以符合生活水平提高，物價(jià)上漲的實(shí)際。從區域的經(jīng)濟發(fā)展水平看，隨著(zhù)生活水平的不斷上升，帶來(lái)消費結構的提升，許多客戶(hù)認為3元檔次的卷煙都應歸屬于低檔煙行列。為了提高低檔煙的銷(xiāo)量煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)公司聯(lián)合對3元檔次卷煙的控量，原希望消費者消費向2.5元檔次的卷煙發(fā)展，卻得不到客戶(hù)認可，一些客戶(hù)則購買(mǎi)3.5元的牡丹或4元檔的哈德門(mén)。從低檔煙消費群體轉移的趨勢分析，低檔煙消費群體轉移正呈向“更高層次、多梯次化”轉移的方向。
第二部分：區域低檔煙銷(xiāo)售情況分析
調查期間區域卷煙銷(xiāo)量30831箱，比去年同期27536箱增長(cháng)12%，完成低檔煙4236.9箱，比去年同期4836.8下降12%，完成年度計劃指標9200的46%。以下是20xx年上半年與20xx年上半年，低檔卷煙銷(xiāo)售表：
�。▓D示：區域低檔煙動(dòng)銷(xiāo)情況）
從上表可以看出，在8種低檔卷煙品牌中，2元檔的芙蓉（黃）、黃果樹(shù)（特醇）、紅蘭州與同期相比都有較大幅度的下降，調查期間芙蓉黃銷(xiāo)售211.51箱，同比去年452.8箱下降53.29%；黃果樹(shù)銷(xiāo)售179.7箱，同比去年同期520.83箱下降65.5%、紅蘭州銷(xiāo)售1039.11箱，同比去年同期1101.22箱，下降5.64%；2.5元檔的低檔煙軟紅梅、軟紅山茶銷(xiāo)量略有增長(cháng)。從數據對比中我們發(fā)現一個(gè)趨勢：2元檔的低檔煙正呈逐步蔞縮的趨勢、而2.5元檔的低檔煙又因為品牌集中度高、貨源投放比例低而成為制約銷(xiāo)量增長(cháng)的瓶頸。從去年同期低檔煙15個(gè)規格集中到目前8個(gè)低檔煙規格，品牌集中度的提高并沒(méi)有相應地帶來(lái)低檔煙銷(xiāo)售的規模效應，從去年 “多品牌、多規格”的低檔煙競爭格局下大部分單品牌的銷(xiāo)量卻比今年少品牌競爭格局下的單品牌銷(xiāo)量要大這一事實(shí)，從側面佐證了今年低檔煙銷(xiāo)售形式面臨的嚴峻壓力。
分析調查期間低檔煙銷(xiāo)售持續低迷的原因，除受宏觀(guān)政策環(huán)境及我市經(jīng)濟發(fā)展趨勢等外部環(huán)境影響因素外，主要還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題和矛盾：
�。ㄒ唬┑蜋n煙貨源供需矛盾問(wèn)題。用經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一句話(huà)來(lái)概括就是“好賣(mài)的煙沒(méi)有，不好賣(mài)的煙很多”。如：低檔煙中的紅雄獅、紅梅順等品牌，其有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎，穩定的消費群體，同時(shí)隨著(zhù)消費需求的變化，卷煙消費市場(chǎng)對這幾個(gè)品牌的需求量正逐步增加。但受生產(chǎn)指標的影響，貨源供應出現供不應求的現象，從而引起供需矛盾。
由于貨源緊張，其分配問(wèn)題成為成為緩解卷煙供需的難點(diǎn)。部分客戶(hù)經(jīng)理在調查中提到，對待貨源緊俏的品牌，在分配上尤其要注意公正、公平�，F實(shí)行的按客戶(hù)類(lèi)別供應貨源并不能完全解決緊俏貨源分配的公正公平問(wèn)題，不少零售客戶(hù)對此提出質(zhì)疑。
�。ǘ┑蜋n煙卷煙銷(xiāo)售格局發(fā)生變化。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費水平的提高，消費能力的提升，使得低檔卷煙正慢慢的萎縮。目前只能靠蘭州（紅）、雄獅（紅）、大前門(mén)（軟）、“老”品牌在維持低檔卷煙總的銷(xiāo)售目標。低檔卷煙結構存在“層次失衡、供大于求”的問(wèn)題。針對低檔卷煙問(wèn)題，不少客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)提出了2元檔品牌過(guò)多，而2.5元檔次品牌過(guò)少，脫離了區域市場(chǎng)低檔煙需求的實(shí)際。卷煙工業(yè)企業(yè)在重組之后出現的一個(gè)明顯舉措就是整合品牌、提升結構，通過(guò)減少低檔煙產(chǎn)量來(lái)增加中、高檔煙產(chǎn)能，從而導致低檔煙貨源緊張，尤其是適銷(xiāo)對路的'低檔煙貨源更難組織。目前區域市場(chǎng)的五大低檔煙品牌，都是以2元檔的低檔煙為主，但隨著(zhù)區域經(jīng)濟水平和消費變化等趨勢影響，2元檔的低檔煙需求呈下降趨勢，而2.5元檔的低檔煙品牌較少，貨源供應量也無(wú)法有效的給予保證，低檔煙的品牌結構與區域市場(chǎng)的消費趨勢產(chǎn)生了一定的矛盾，這對08年的低檔煙銷(xiāo)售產(chǎn)生了新的壓力。
�。ㄈ┫M群體流動(dòng)性大，需求日趨復雜。區域流動(dòng)人口多且復雜，消費者對卷煙的需求，往往會(huì )帶有各自的地方習慣和愛(ài)好，所以對卷煙品牌和規格的需求是多方面的，造成市場(chǎng)需求不穩定，經(jīng)營(yíng)戶(hù)對卷煙的庫存很難把握住。區域外貿經(jīng)濟比較發(fā)達，國際國內經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)不斷，人流量也較集中。由于區域流動(dòng)人口的復雜性，而卷煙消費本身帶有一定的消費習慣和地方特色，因此，消費者對卷煙品牌和規格的需求是多方面的。另外，不少零售客戶(hù)反映由于區域重點(diǎn)工程相繼開(kāi)工或完工、舊城改造開(kāi)始或結束、專(zhuān)業(yè)街搬入或遷出、市場(chǎng)遷入或遷出等導致消費群體的增加或減少，各區域零售客戶(hù)面臨的消費者流動(dòng)性較大。同時(shí)，由于專(zhuān)賣(mài)卷煙零售許可證中對于合理布局的適當放寬，且無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)的存在，導致區域內卷煙零售店多，客戶(hù)反映競爭激烈，一旦重點(diǎn)工程完工、舊城改造結束等，頓時(shí)失去部分消費群體，卷煙銷(xiāo)售無(wú)法達到預期水平。
第三部分：區域低檔煙銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及建議
一、存在的問(wèn)題和矛盾
從區域經(jīng)濟運行態(tài)勢及低檔煙銷(xiāo)售情況分析，我們認為在國家、行業(yè)及我市經(jīng)濟運行態(tài)勢這一“大環(huán)境”下，區域后續仍將不可避免的面臨著(zhù)，主要經(jīng)濟指標增速比減緩，特別是工業(yè)生產(chǎn)增速和出口增速兩項指標的明顯回落，顯示區域經(jīng)濟運行仍將在本輪經(jīng)濟周期的調整階段。調查期間區域卷煙銷(xiāo)售仍將面臨企業(yè)用工減少、外來(lái)務(wù)工人員減少等導致的消費群體流失現象，經(jīng)濟學(xué)上的“蝴蝶效應”將會(huì )持續對我市經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)負面影響。綜合分析區域下半年經(jīng)濟運行態(tài)勢及消費需求變化、貨源供需情況，區域低檔煙銷(xiāo)售將面臨以下制約因素：一是大規模的企業(yè)萎縮、關(guān)閉導致低檔煙消費群體的流失；二是勞動(dòng)者工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升；三是低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足。綜合分析這三大因素形成的具體原因具體主要有以下二點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹨^域面臨的經(jīng)濟環(huán)境影響因素
因素一：企業(yè)生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品提價(jià)困難，導致企業(yè)縮減產(chǎn)量，企業(yè)生產(chǎn)處于不飽和狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)成本增加，主要體現在三方面。一是國內需求不足、外貿訂單下降；導致企業(yè)運營(yíng)成本增加；二是企業(yè)用工成本增加。一方面，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施使得企業(yè)招工難現象更加突出，另一方面，員工工資福利增長(cháng)等也導致企業(yè)用工成本也有所增加。
因素二：出口退稅政策及人民幣升值因素等制約外向型企業(yè)，某些行業(yè)大面積萎縮。出口退稅政策調整對區域部分企業(yè)影響很大，導致出口相當困難；另外，美元貶值壓縮了以美元結匯的外貿生產(chǎn)企業(yè)的利潤。如服裝行業(yè)，從訂單到回籠資金整個(gè)過(guò)程大約需要3～6個(gè)月。美元貶值使企業(yè)面臨“接單即虧損、不接單即停產(chǎn)”的窘境。另外，國外貿易保護主義抬頭、產(chǎn)品出口限制必壁壘增多，對以外向型為主我區域企業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。以上幾方面因素對我市外向型企業(yè)造成較大影響，重點(diǎn)集中在拉鏈、服裝、制筆等行業(yè)。目前，已有部分企業(yè)謀求出口向內銷(xiāo)轉型。調查期間，區域規模以上工業(yè)企業(yè)中，紡織服裝業(yè)、文教體育用品制造業(yè)、塑料制品業(yè)、金屬制品業(yè)出口交貨值同比增幅分別比去年同期下滑11.3，10.1，43.6，33.8個(gè)百分點(diǎn)。
因素三：中小企業(yè)融資難、土地因素等軟環(huán)境也制約區域企業(yè)發(fā)展；雖然國家宏觀(guān)調控政策一再放松，銀行貸款政策也向利好方面發(fā)展。但受經(jīng)濟危機導致的需求減少等因素，部分中小企業(yè)信心大為受挫，出現了有錢(qián)不敢借的情況。以前某些企業(yè)資金鏈緊張，向民間地下融資加劇了部分中小企業(yè)的資金風(fēng)險。特別對于投資大、訂單少、周期長(cháng)、利潤低、招工難等部分行業(yè)企業(yè)，流動(dòng)資金短缺，企業(yè)不得不借助于民間融資，資金鏈緊張甚至斷裂導致企業(yè)破產(chǎn)或重組。另外，土地等資源要素制約也使部分企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)選擇停工或搬遷至外地。去年同期1138家規模以上企業(yè)中，未開(kāi)工企業(yè)7家，停產(chǎn)、注銷(xiāo)或搬遷的企業(yè)16家，調查期間許多中小企業(yè)爭取銀行貸款能力有限，資金緊缺，受行業(yè)不景氣又導致有錢(qián)不敢借的局面，停產(chǎn)在不斷增多。
�。ǘ┫M需求彈性與貨源供應平衡的矛盾
矛盾一：結構上移影響低檔煙銷(xiāo)售。消費需求的變化導致結構提升，低檔煙品牌結構性矛盾突出和庫存壓力影響，導致低檔煙銷(xiāo)售進(jìn)度整體偏慢。事實(shí)上低檔煙滯銷(xiāo)已經(jīng)引發(fā)的多米諾骨牌效應和鏈式反應，成為不可忽視的問(wèn)題，尤其是對企業(yè)品牌戰略將產(chǎn)生影響，從整體上看區域低檔煙市場(chǎng)持續低迷已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)。根據統計局的數據，調查期間區域農民人均現金收入約為4534元，同比增長(cháng)13.8%；城鎮居民可支配收入9502元，同比增長(cháng)17.9%；規模以上工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)者平均工資同比增長(cháng)14.3%。隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。分析影響區域低檔煙的銷(xiāo)售的緩慢的主要瓶頸與低檔煙卷煙消費層次上升有關(guān)，主要包含兩方面：一是主動(dòng)式上升；二是被動(dòng)式上升。：“主動(dòng)式上升”主要是指：生活水平上升、工資水平上漲、導致消費層次上移。長(cháng)期以來(lái)，區域的低檔煙的消費群體主要以農民及外來(lái)務(wù)工人員為主，這一大類(lèi)群體總體工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升和消費觀(guān)念的變化，對低檔煙的需求產(chǎn)生一定影響，當低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足或當品牌結構和供應發(fā)生變化的后，品牌無(wú)法滿(mǎn)足消費者的忠誠度和嗜好性，消費者會(huì )直接采取用檔次更高的同類(lèi)品牌替代低檔卷煙。另一原因是“被動(dòng)式上移”就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區間減少，低檔煙品牌結構不能完全滿(mǎn)足消費者的需要，導致部分低檔煙消費群體被動(dòng)提升消費結構，改吸結構略高的卷煙產(chǎn)品。
矛盾二：低檔煙供需結構性矛盾。煙草行業(yè)品牌發(fā)展呈現出品牌數量由多至少、品牌規模由小到大、品牌實(shí)力由弱成強的發(fā)展態(tài)勢。在卷煙品牌精簡(jiǎn)和整合過(guò)程中，稅利水平較低的低檔煙往往成為卷煙生產(chǎn)企業(yè)首先整合的對象。低檔煙的整合速度要遠高于平均水平。在這些被整合掉的低檔煙中，大部分是區域性、在地方市場(chǎng)擁有一定消費群體的品牌。由于原有品牌消費群體的消費習慣相對固，對新品牌的接受需要一定的時(shí)間，最終影響了消費者對低檔煙的購買(mǎi)傾向、購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)數量。
矛盾三：卷煙庫存及批零差影響。調查前一季度低檔煙普遍增量供應、黃果樹(shù)二度“促銷(xiāo)”活動(dòng)。使零售戶(hù)表現出空前的訂購熱情，致使庫存驟增。而調查第一季度大量購進(jìn)的低檔煙，又受社會(huì )真實(shí)消費的影響，很大一部分還滯留在零售戶(hù)手中，低檔煙的存銷(xiāo)比明顯偏高，這也直接導致接下來(lái)幾個(gè)月低檔煙銷(xiāo)售的庫存壓力增大。另一方面，零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)目的就是贏(yíng)利，而低檔煙利薄，銷(xiāo)慢，而中高檔煙在資金的有效使用率和回報率上相對高于低檔煙，零售戶(hù)對低檔煙的銷(xiāo)售缺乏積極性。較低的毛利影響了零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性。目前，零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)別的卷煙存在較大毛利差異。尤其是經(jīng)營(yíng)五類(lèi)煙的毛利遠低于其他類(lèi)別的卷煙，大部分五類(lèi)煙的毛利僅為2～3元/條，導致卷煙零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性不高，對低檔煙的銷(xiāo)售量產(chǎn)生了一定影響。因此，我們認為本市零售戶(hù)低檔煙庫存水平過(guò)高及低檔煙本身利小薄收等因素成為制約區域低檔煙銷(xiāo)售的又一“矛盾”。
二、相關(guān)措施及建議
從區域經(jīng)濟運行形勢分析，低檔煙銷(xiāo)量進(jìn)度明顯偏慢，后續低檔煙銷(xiāo)售任務(wù)十分艱巨，形勢比較嚴峻。隨著(zhù)區域經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。面對當前嚴峻的銷(xiāo)售局勢，我們必須對卷煙市場(chǎng)深刻的調查研究和分析，針對當前卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的庫存、供需、結構等矛盾和問(wèn)題我們在后續低檔煙銷(xiāo)售中將努力采取以下幾項措施來(lái)更好地促進(jìn)低檔煙的銷(xiāo)售提升工作：
一是掌握供需平衡、培育重點(diǎn)品牌；從市場(chǎng)調查情況看，低檔煙的消費對象主要是外來(lái)務(wù)工人員和農村部分老年消費者，主要分布在經(jīng)濟條件相對落后的鄉村、工業(yè)開(kāi)發(fā)區和城鄉結合部。為此，我們已對相應區域的零售客戶(hù)開(kāi)展調查，在政策允許的情況下單獨設立了部份低檔煙客戶(hù)類(lèi)別，加大低檔煙貨源供應，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。根據市場(chǎng)調查情況所反映的品牌需求，結合各工業(yè)企業(yè)的貨源供應策略，有針對性地選擇2元檔的“雄獅”、“前門(mén)”、“蘭州（硬紅）”和2.5元檔的紅梅順、紅金龍等五個(gè)品牌做為低檔煙重點(diǎn)品牌，加大市場(chǎng)培育力度，持續擴大品牌上柜面，加強品牌宣傳，努力提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面。
二是把脈市場(chǎng)需求、加強經(jīng)營(yíng)指導；由于低檔煙的消費對象來(lái)源廣泛，而大部分消費者對“家鄉煙”始終保持著(zhù)極大的偏好，故低檔煙消費需求表現出很大的區域差異性。為此，我們要直面消費需求，在加大培育低檔煙重點(diǎn)品牌的同時(shí)，努力按消費需求組織適銷(xiāo)貨源，盡力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的差異性。針對目前零售客戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙利潤額較低的現狀，一要進(jìn)一步加強客戶(hù)溝通，盡可能得到客戶(hù)的理解與支持；二要進(jìn)一步加強客戶(hù)指導，引導客戶(hù)對低檔煙合理庫存，盡量減少斷貨現象發(fā)生；三是對消費者有針對性開(kāi)展低檔煙重點(diǎn)培育品牌的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助零售客戶(hù)做好品牌推廣工作。
面對區域后續經(jīng)濟運態(tài)勢存在的問(wèn)題和矛盾，我們在盡力、盡責做好上述工作的同時(shí)將認真貫徹全省卷煙銷(xiāo)售工作會(huì )議和地市級煙草工作會(huì )議精神。以構建新型一體化網(wǎng)絡(luò )運行體系為基礎，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )效率監控、強化內部管理和規范經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行重點(diǎn)品牌培育，有力推進(jìn)區域煙草經(jīng)濟運行平穩、有序、健康發(fā)展。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 4
我們去了建材市場(chǎng)調研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線(xiàn)，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著(zhù)各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種�；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，�；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
�；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì )滲入進(jìn)去而且無(wú)法復原，現在很多廠(chǎng)家針對此問(wèn)題對�；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會(huì )大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于�；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì )說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比�；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，�；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般�；u比釉面磚會(huì )貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度，自踏步中心線(xiàn)量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(cháng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm，中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變三個(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。
�、偌t、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。
�、诔噬A上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白
�、鄢噬A上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色，白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著(zhù)色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對減低配色成本，減小浪費等均有現實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的.黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類(lèi)顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實(shí)用和美觀(guān)雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學(xué)習和休息的必要設施。室內環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環(huán)境的主要構成因素和體現者。同時(shí)，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng )造有著(zhù)極其重要的作用。
通過(guò)這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長(cháng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護作用，還有美化作用。建筑師根據室內的特點(diǎn)，正確，合理運用建筑線(xiàn)型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng )造出優(yōu)美，和諧，統一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們在精神方面對美的要求。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 5
一、我國休閑食品行業(yè)現狀
隨著(zhù)我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng )新的發(fā)展新階段。休閑食品消費長(cháng)速度很快，咨詢(xún)統計顯示，近年來(lái)我國休閑食品市場(chǎng)規模呈幾何級的速度增長(cháng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(cháng)率20個(gè)百分點(diǎn)，在中國食品市場(chǎng)的地位日益重要。
20xx年休閑食品制造業(yè)創(chuàng )造工業(yè)產(chǎn)值4364、54億元，同比增長(cháng)27、53%；實(shí)現銷(xiāo)售收入4304、03億元，同比增長(cháng)31、39%；實(shí)現利潤117、71億元，同比增長(cháng)52、87%。
休閑食品行業(yè)在規模增長(cháng)的同時(shí)，品種和類(lèi)別也大幅度增多。目前，市場(chǎng)上大行其道的休閑食品共有以下幾大類(lèi)：谷物膨化類(lèi)、油炸果仁類(lèi)、油炸薯類(lèi)、油炸谷物類(lèi)、食糖類(lèi)、肉禽魚(yú)類(lèi)、干制果蔬類(lèi)等。但中國休閑食品產(chǎn)量與國外發(fā)達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產(chǎn)廠(chǎng)家都集中開(kāi)發(fā)谷物膨化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品品種單一，競爭較為激烈；由于技術(shù)力量相對薄弱，導致目前休閑食品風(fēng)味還不能與國際上同類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)味相媲美；國內除幾大合資企業(yè)外，許多國營(yíng)中、小型廠(chǎng)家制造的休閑食品包裝色彩及品質(zhì)較為粗糙；因技術(shù)力量不足、食品機械落后，使許多適齡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)尚處空白。
二、我國休閑食品行業(yè)的競爭格局及發(fā)展趨勢
從20個(gè)世紀90年代開(kāi)始，歷經(jīng)十多年，中國休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷(xiāo)售的大本營(yíng)，它的主戰場(chǎng)雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場(chǎng)拓展的空間已逐漸縮小，因此，隨著(zhù)超市連鎖業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)顯現出向周邊及中西部地區發(fā)展擴大趨勢。
中國的休閑食品走過(guò)了民粹時(shí)期和全盤(pán)洋化階段，現在進(jìn)入了嚴重的同質(zhì)化時(shí)期，從概念到實(shí)體都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差異性，同質(zhì)的代價(jià)是銷(xiāo)售費用的爬升：）20xx年我國餅干類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)費用為16、38億，年環(huán)比增加16、25%，行業(yè)利潤下降到4、5%（工業(yè)生產(chǎn)的危險點(diǎn)是5%），這是條看不到希望的路，生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者都很迷�！蓍e食品走向哪里？
休閑食品行業(yè)雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業(yè)所重視，但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場(chǎng)上，外資、合資企業(yè)仍占據市場(chǎng)的`絕對優(yōu)勢，不少本土企業(yè)因無(wú)法緊跟市場(chǎng)發(fā)展步調，不能持續做大做強，最終被市場(chǎng)所淘汰，這也是目前國內市場(chǎng)高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一；再者，食品企業(yè)數量繁多，休閑食品的“價(jià)格戰”此起彼伏，品類(lèi)越來(lái)越豐富，消費者的選擇余地卻越來(lái)越大，市場(chǎng)競爭越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業(yè)在迎來(lái)發(fā)展機遇的同時(shí)，也面臨了巨大的挑戰。在群雄并起的“戰國”時(shí)代，本土休閑食品行業(yè)該朝什么方向發(fā)展？
企業(yè)應該從以下幾個(gè)方面入手：
1、健康是休閑食品的發(fā)展趨勢
在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞，銷(xiāo)售勢頭越來(lái)越好，這說(shuō)明在日益升級的市場(chǎng)競爭中，休閑食品開(kāi)始趨向健康化。隨著(zhù)休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開(kāi)始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過(guò)多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問(wèn)題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來(lái)越多的關(guān)注。因此，開(kāi)發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)未來(lái)的主流。
2、新品開(kāi)發(fā)將貼近生活習慣
休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品，是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此，未來(lái)的休閑食品行業(yè)必將越來(lái)越接近人們的日常生活和飲食習慣，如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場(chǎng)將大受好評。
3、差異化是企業(yè)發(fā)展的方向
休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展潛力巨大，但是由于食品行業(yè)已進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場(chǎng)細分也即將完成。因此，休閑食品企業(yè)應抓住機會(huì )跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實(shí)施差異化戰略，用差異化特征來(lái)提高消費者的消費意識，用產(chǎn)品的內在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品、建設品牌和拓展市場(chǎng)走出一條可持續發(fā)展道路。
4、品牌成為競爭關(guān)鍵
休閑食品市場(chǎng)的日益壯大以及消費水平的不斷提高，使跨外資企業(yè)看好中國市場(chǎng)。早在10余年前，箭牌、達能等跨國大企業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，現在已基本完成企業(yè)的整合、產(chǎn)品的細分和市場(chǎng)布局，今后他們將加大市場(chǎng)拓展力度，并運用他們在資金實(shí)力、品牌管理經(jīng)驗、渠道運作等方面經(jīng)驗大力蠶食中國休閑食品市場(chǎng)。因此，在外資企業(yè)迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)的時(shí)候，本土休閑食品企業(yè)想要立于不敗之地，就要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品，并且要更加注重品牌的樹(shù)立和培育，品牌是決定競爭力的關(guān)鍵。
5、本土企業(yè)應聯(lián)合拓展市場(chǎng)
外資強勢進(jìn)攻和市場(chǎng)的發(fā)展成熟，促使本土企業(yè)品牌意識和團結意識開(kāi)始增強。國內一些有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始不滿(mǎn)外資獨占領(lǐng)中國大部分市場(chǎng)的現狀，聯(lián)合起來(lái)共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來(lái)迅速“躥紅”的黑馬，他們通過(guò)在央視廣告上的集體發(fā)力、明星代言、概念打造和發(fā)揮區位優(yōu)勢等運作方式，使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線(xiàn)品牌，逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求，成為本土迅速崛起的新興品牌。
中國已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì )群體多元化的時(shí)代，群體之間的價(jià)值導向和需求標準也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業(yè)和具有地方特色產(chǎn)品的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)提供了發(fā)揮的基礎。把地域性的稟賦產(chǎn)品作成具有一般認知價(jià)值的流通產(chǎn)品將是很多地區產(chǎn)品甚至包括一些傳統手藝得以保留延承的有意義的方向。無(wú)論是休閑化還是多元化，其實(shí)就是一個(gè)現代化，現代化的口號很長(cháng)時(shí)間了，我想我們的餅干行業(yè)的現代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是對的，但并不就是說(shuō)眼睛向內就不是現代化，現代化的一個(gè)重要元素應該是多元化。
站在中國巨大的版圖面前，我們看到的不應當僅僅是應有的絕對市場(chǎng)的巨大，而且也應當看到這些相對的市場(chǎng)價(jià)值。
雖然本土休閑食品企業(yè)還處于弱勢，市場(chǎng)競爭又如此激烈，但我國休閑食品的生命力旺盛、市場(chǎng)前景廣闊，并且食品業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，市場(chǎng)細分和行業(yè)整合也將完成，因此，休閑食品企業(yè)應抓住發(fā)展機遇，通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設和市場(chǎng)拓展等手段，運用差異化戰略，走出一條快速、健康、可持續發(fā)展的道路。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 6
本期證券投資者信心調查從xx年9月21日起依托投�；鸸就顿Y者調查固定樣本庫進(jìn)行，其中包括1,391名個(gè)人投資者和186名一般機構投資者，共發(fā)放問(wèn)卷1,577份。截至9月28日，收回有效問(wèn)卷1,499份，有效問(wèn)卷回收率達到95.1%。
調查結果顯示，9月份中國證券市場(chǎng)投資者信心指數較上月出現較大幅度增長(cháng)，環(huán)比上升24.2%，達到51.3，投資者信心偏向樂(lè )觀(guān)。子指數方面，國內經(jīng)濟基本面、國內經(jīng)濟政策指數分別達到48.4和57.0，環(huán)比大幅上升37.5%和30.7%;大盤(pán)樂(lè )觀(guān)、大盤(pán)反彈和大盤(pán)抗跌指數也有較大幅度提升，分別達到51.9、49.1和57.1，其中大盤(pán)樂(lè )觀(guān)指數環(huán)比大幅上升35.9%;另外，股票估值指數為49.5，買(mǎi)入指數為47.0，也出現一定幅度上升，投資者對股票估值的認可度及買(mǎi)入意愿明顯改善。
可以看出，隨著(zhù)配資清理工作進(jìn)入尾聲，人民幣匯率逐步企穩，近期a股殺跌動(dòng)能減弱，投資者信心大幅提升，各項子指數環(huán)比均出現一定幅度增長(cháng)。投資者對目前大盤(pán)表現出的抗跌性及國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強，認為當前股票價(jià)格已逐漸接近其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，并對大盤(pán)四季度走勢保持較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
9月投資者信心主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、投資者總體信心環(huán)比上漲明顯
9月，上證綜指縮量箱體整理，延續震蕩筑底走勢，多空雙方力量處于均衡態(tài)勢，中期走向有待抉擇。在經(jīng)歷了此前異常波動(dòng)后，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入自我修復和自我調節階段�？傮w看來(lái)，除了對外圍市場(chǎng)還表現出較為擔憂(yōu)的情緒以外，投資者總體信心表現出較為明顯的上漲趨勢。
二、投資者對于國內經(jīng)濟基本面的信心上升
9月國內經(jīng)濟基本面指數(defi)達到48.4，較上月(35.2)上升13.2。其中，24.9%的投資者認為國內經(jīng)濟基本面對未來(lái)三個(gè)月的股市會(huì )產(chǎn)生有利影響，27.7%的投資者認為可能會(huì )產(chǎn)生不利影響，認為影響不大和影響不確定的投資者分別占比33.9%和13.5%。
三、投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強
9月，穩增長(cháng)政策不斷加碼，穩健的貨幣政策和積極的財稅政策仍在持續，國企改革頂層設計出臺后，具體改革舉措也將陸續展開(kāi)，投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強。9月國內經(jīng)濟政策指數(depi)為57.0，較上月(43.6)上升13.4。其中，有32.8%的投資者認為國內經(jīng)濟政策將會(huì )對未來(lái)三個(gè)月的股市產(chǎn)生有利影響，32.7%的投資者認為影響不大，20.8%的投資者預計可能產(chǎn)生不利影響，回答影響不確定的投資者占比為13.7%。
四、投資者對國際經(jīng)濟和金融環(huán)境的信心有所改善
國際經(jīng)濟和金融環(huán)境指數(iefei)為39.5，較上月(29.0)上升10.5。其中，有17.2%的投資者認為國際經(jīng)濟和金融環(huán)境對我國未來(lái)三個(gè)月的股市將產(chǎn)生有利影響，有34.4%的投資者認為會(huì )產(chǎn)生不利影響，30.4%的投資者認為影響不大，認為影響不確定的投資者比例為18.0%。
五、投資者認為目前股票估值水平已步入合理區間
9月股票估值指數(svi)達到49.5，較上月(41.6)上升了7.9。其中，16.1%的投資者認為目前股票價(jià)格低于其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，53.1%的投資者認為差不多，17.0%的投資者認為目前股票價(jià)格高于其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，另有13.8%的投資者回答不確定。
六、投資者對大盤(pán)四季度走勢抱有樂(lè )觀(guān)預期
9月大盤(pán)樂(lè )觀(guān)指數(lcoi)達到51.9，較上月(38.2)上升13.7;大盤(pán)反彈指數為49.1(上月為45.4);大盤(pán)抗跌指數達到57.1(上月為48.0)。其中，投資者認為上證綜指在未來(lái)一個(gè)月會(huì )上漲的為19.8%，47.5%的'投資者看平，認為有可能下跌的占21.7%，另有11.0%的投資者回答不確定;預計在未來(lái)三個(gè)月會(huì )上漲的投資者占28.2%，37.9%的投資者看平，認為可能下跌的占20.0%，回答不確定的投資者占13.9%�？梢钥闯�，投資者對大盤(pán)隨著(zhù)時(shí)間的推移逐漸企穩走好抱有樂(lè )觀(guān)預期。
本月買(mǎi)入指數(bii)為47.0。其中，在未來(lái)三個(gè)月內考慮增加投資于股票資金量的投資者占12.3%，考慮減少資金量的投資者占17.1%，50.3%的投資者選擇維持現有資金量，另有20.3%的投資者回答不確定。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 7
市場(chǎng)分析報告是對行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)競爭、區域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調查和供求預測，根據行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的.營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng)。
市場(chǎng)分析報告的主要分析要點(diǎn)包括：
1）市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預測
包括現在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計量和預測未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。
2）市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預測
包括現在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計和預測資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關(guān)分析預測法。
3）市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析
即根據各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷(xiāo)牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶(hù)的需要量以及運輸和銷(xiāo)售費用
4）市場(chǎng)競爭格局
包括市場(chǎng)主要競爭主體分析，各競爭主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。
5）估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間
即預測市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當的配合。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續時(shí)間；產(chǎn)品銷(xiāo)路及競爭能力；產(chǎn)品規格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區分布等。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 8
出國 2013年03月22日 12時(shí)訊 根據加拿大統計局今(2013)年2月的勞動(dòng)人口調查顯示，約有5萬(wàn)份工作職缺產(chǎn)生，大幅超出經(jīng)濟預測家所預期。
以6個(gè)月的平均來(lái)看，而失業(yè)率持續維持在7%。私人企業(yè)的就業(yè)率職位數增至3萬(wàn)，加拿大各大企業(yè)自去(2012)年9月便逐漸調整薪資，每月的支出總成長(cháng)有2萬(wàn)元左右，尤其是在專(zhuān)業(yè)、科學(xué)與科技業(yè)等服務(wù)業(yè)，旅館業(yè)及餐飲業(yè)等表現特別突出，但在製造業(yè)的就業(yè)率卻下降。
在2008至2009年之間，加國就業(yè)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，43萬(wàn)人口失去工作，但在2009年中至2010年，經(jīng)濟開(kāi)始復甦，總計有50萬(wàn)份職位的回升，而美國和歐洲大多國家的就業(yè)率仍未見(jiàn)好轉，仍與2008年所見(jiàn)相同。
雖然加國二月交出漂亮的成績(jì)，但在2013年就業(yè)率上升可能趨緩，加國每戶(hù)的負債創(chuàng )下新高與房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的`下滑，因此導致今年國民生產(chǎn)總值(GDP)下降2%，也影響就業(yè)率的穩定成長(cháng)。
值得慶幸的是，加國調節性高的貨幣政策、合理的財政政策及富有彈性的經(jīng)濟體系仍是全球已開(kāi)發(fā)國家中表現極好的就業(yè)市場(chǎng)之一。
但是，年輕人目前的就業(yè)率仍有許多難處需要克服，自2008年起，許多國家年輕人失業(yè)率驟升，歐洲有些地區已到難以想像的高失業(yè)率，而加國的青年失業(yè)率也在上升，約為13.6%。
年輕人在就業(yè)市場(chǎng)遭遇的困難相同，在進(jìn)入市場(chǎng)與職位晉升方面，因缺乏產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，競爭中處于劣勢。在大環(huán)境不景氣時(shí)，他們通常是第一批被裁員，導致連貫性的失業(yè)問(wèn)題，或者陷于收入低的工作，此現象在學(xué)術(shù)上稱(chēng)為「疤痕形成」(scarring)。
在經(jīng)濟疲軟的環(huán)境下，年輕人在就業(yè)市場(chǎng)的挑戰更大，雇主的要求愈多，雇用剛出社會(huì )經(jīng)驗不足的年輕人的機率就愈小。
加國CIBC經(jīng)濟學(xué)者的研究發(fā)現，雖然有許多半失業(yè)的年輕人，加國企業(yè)卻面臨近30%的人力短缺，有25種不同職業(yè)都有同樣現象，包括科技業(yè)、貿易、科學(xué)、工程、醫學(xué)、會(huì )計等領(lǐng)域，這也表示現在的教育沒(méi)有完整的方針，以協(xié)助年輕人進(jìn)入有人力需要的市場(chǎng)。同時(shí)，擁有大學(xué)學(xué)歷的年輕人比例創(chuàng )下新高，但在求職時(shí)卻沒(méi)有因此成正比，造成時(shí)下年輕人畢業(yè)與求職之間漫長(cháng)過(guò)渡期。
經(jīng)濟研究指出，經(jīng)濟政策的改革及政府有計畫(huà)的措施可幫助刺激年輕求職者的解決方案，加上教育體制如能針對就業(yè)市場(chǎng)的需要，職業(yè)訓練及增加勞動(dòng)人口的流動(dòng)，都能大幅改善年輕求職者漫長(cháng)的過(guò)渡期。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 9
在我們月，我們市場(chǎng)部巡查人員走訪(fǎng)了市區銷(xiāo)售部的所有片區，并初步了解了的終端情況�，F將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、鋪貨情況：
在細致核對原始終端數據后我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調查;共計拜訪(fǎng)家終端店。并對我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次進(jìn)行了抽查。對業(yè)務(wù)員沒(méi)有登記的終端進(jìn)行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）
在調查中發(fā)現的鋪貨率在系列酒中最高，整個(gè)地區的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統計的種類(lèi)中最低，為%。競品的鋪貨是%，比我廠(chǎng)的鋪貨低個(gè)百分點(diǎn)。
一片區的業(yè)務(wù)員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場(chǎng)調查中發(fā)現我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的終端店里的陳列符合我公司標準提出的優(yōu)的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒(méi)有按照標準化手冊擺放；
%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無(wú)法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；
%的終端店里的'陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無(wú)法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高，使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。
三、業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)情況
在市場(chǎng)調查中發(fā)現我公司業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)次數不夠，無(wú)法給終端客戶(hù)留下深刻的印象，具體情況如下:
在調查中%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在兩次以下，
有%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在2至3次，
只有不到%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪(fǎng)超過(guò)3次。
四、競品情況
我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無(wú)法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個(gè)百分點(diǎn)。
的陳列與我們相差不大。
的業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)頻次遠遠高于我們業(yè)務(wù)員，據終端店反映業(yè)務(wù)員一周至少拜訪(fǎng)2至3次，并且定期回訪(fǎng)。
近期內公司大力推銷(xiāo)酒，其業(yè)務(wù)促銷(xiāo)手段多種多樣，其促銷(xiāo)手段如下：（附表4）
五、對策與建議
1、統一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規定價(jià)格。建議公司加強對批發(fā)商的管理，以便價(jià)格的統一規范。
2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上的鋪貨率達到%以上。同時(shí)提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強陳列管理，規范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費問(wèn)題。
4、加強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效拜訪(fǎng)。
5、加快廣促品的發(fā)放與使用。
六、月份工作計劃
1、進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作，繼續抽查終端店系列產(chǎn)品的鋪貨率，重點(diǎn)是的鋪貨率。
2、在原有的基礎上增加對陳列與業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次的抽查。加強對促銷(xiāo)期間客戶(hù)的檢查力度，包括價(jià)格與廣促品的監管。
3、繼續關(guān)注市場(chǎng)信息，尤其是主要競爭對手酒的營(yíng)銷(xiāo)信息的收集，并及時(shí)向上級反映。
總之，感謝領(lǐng)導的關(guān)心與支持。對工作中的不足希望領(lǐng)導給與指導幫助。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 10
我們去了建材市場(chǎng)調研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線(xiàn)，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著(zhù)各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種�；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，�；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
�；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì )滲入進(jìn)去而且無(wú)法復原，現在很多廠(chǎng)家針對此問(wèn)題對�；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會(huì )大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于�；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì )說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比�；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，�；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般�；u比釉面磚會(huì )貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度，自踏步中心線(xiàn)量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(cháng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm，中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變三個(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的'復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色，白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著(zhù)色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對減低配色成本，減小浪費等均有現實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類(lèi)顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實(shí)用和美觀(guān)雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學(xué)習和休息的必要設施。室內環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環(huán)境的主要構成因素和體現者。同時(shí)，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng )造有著(zhù)極其重要的作用。
通過(guò)這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長(cháng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護作用，還有美化作用。建筑師根據室內的特點(diǎn)，正確，合理運用建筑線(xiàn)型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng )造出優(yōu)美，和諧，統一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們在精神方面對美的要求。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 11
調研內容：
深入天津各大服裝和面料賣(mài)場(chǎng)，對其中的各類(lèi)服裝和面料的材料、紗線(xiàn)種類(lèi)、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細致和深入的調研，以進(jìn)一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)和學(xué)校選擇今后前進(jìn)方向。
調研背景：
1、 隨著(zhù)科技的高速發(fā)展，人們對穿著(zhù)和裝飾的追求也越來(lái)越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì )從多方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類(lèi)別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀(guān)、花型和健康指標等。同時(shí)在當今社會(huì )另一個(gè)環(huán)保趨勢的推動(dòng)下，“低碳”在今后的生活中也會(huì )更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著(zhù)一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開(kāi)始更加的注重是否環(huán)保。
2、 前不久的經(jīng)濟危機對于紡織業(yè)特別是我國的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的打擊，對于新的經(jīng)濟環(huán)境，我國服裝以及家居面料行業(yè)也開(kāi)始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。
3、 作為紡織專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些紡織品的現狀對于我們將來(lái)進(jìn)入企業(yè)，快速適應工作和勝任工作以及預測市場(chǎng)流行趨勢和掌握服裝材料應用有著(zhù)重要的作用。
調研時(shí)間：
9月13日至9月15日。
調研地點(diǎn)：
濱江道、大胡同、輕紡城。
調研對象：
當前市面上流行的服裝款式和面料以及家居面料的常用材料以及首選組織結構、風(fēng)格分類(lèi)以及主流圖案色彩搭配和花型等。
調研結果及其分析：
一.流行色的調查：
所謂流行色，是指在一定時(shí)期和地區內，被大多說(shuō)人所喜愛(ài)或采納的幾種或幾組時(shí)髦的色彩。她是在一定時(shí)期、地區的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境，和人們心理活動(dòng)等因素綜合作用下產(chǎn)生的。
對于大多說(shuō)人來(lái)說(shuō)，流行色是一個(gè)非常時(shí)尚的名詞。人們在選擇服裝時(shí)首先要看的往往是顏色，而流行色往往成為了那些追求時(shí)尚個(gè)性一族的首選�？梢�(jiàn)掌握當前的流行色并預測下一年的流行色對于服裝制作以及選擇服裝是多么的重要。
簡(jiǎn)約是現今服裝的主要風(fēng)格，這樣的風(fēng)格自然帶動(dòng)了純白色的流行，通過(guò)我們調查我認為：在09年白色將已上升趨勢繼續流行，深淺變化的藍色將成為2010主要流行色；橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中占一席之地，但在表現上將更趨于冷峻，并成為藍色的重要補充；綠色系在明度和純度上會(huì )進(jìn)一步提升；而金色和銀色將成為比較重要的點(diǎn)綴，使紡織品更具金屬感，不同色相都將已近白色系作為基本基調，繼續傳達服裝簡(jiǎn)約唯美的風(fēng)格。
沒(méi)有妖艷的色彩，全是樸素完美的單色。雪樣純凈的白色，被時(shí)間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色；浪漫的粉紅色，千百惠女裝輕描淡寫(xiě)的幾筆卻是簡(jiǎn)約唯美貼切的詮釋。
雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃彌漫著(zhù)朦朦朧朧的紳士風(fēng)度。
再來(lái)看看充滿(mǎn)青春氣息的美特斯邦威，無(wú)論是純粹的單色（即使是單色卻也是灰灰的泛著(zhù)絲絲白色）還是幾種亮色灰色的搭配都是那么親切放在一起又如此自然而和諧，有如陽(yáng)光一樣柔和。
從真維斯中我們也能發(fā)現米白色、明亮的綠色、灰灰的藍色、冷峻的玫紫色~~~如同經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮溫馨！
來(lái)看看運動(dòng)裝，從這里也能感覺(jué)到白色簡(jiǎn)約的風(fēng)格。彬彬 適中、別致、隱秘的藍色，呈現出清晰與模糊，粗狂與秀美，面與線(xiàn)的融合風(fēng)格！
從上面幾張照片大體能感覺(jué)到今年的流行趨勢，幾乎每件服裝都能找到藍色的身影，藍色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別致、隱秘。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調體現出簡(jiǎn)約唯美的風(fēng)格，無(wú)論是套裝還是自由搭配，一身白色打扮將成為時(shí)尚前沿：橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；海軍藍、灰銀色與其他火熱的色彩構成了這一主題，令人聯(lián)想到2008年北京奧運足球場(chǎng)上的紅、黃、綠條：玫紫色將以冷峻的面孔繼續流行并成為藍色的重要補色，米黃色將成為點(diǎn)綴的亮色，所有優(yōu)雅的色彩都可作為玫紫色的配色：綠色系在明度和純度上會(huì )進(jìn)一步提升，以強調視覺(jué)和觸覺(jué)的精致感受。而金色和銀色將成為比較重要的點(diǎn)綴，使紡織品更具金屬感。
總的'來(lái)說(shuō)2010年流行色表現形式將不會(huì )太夸張，主要以寧靜、精致，柔和、簡(jiǎn)約為基調，在其他表現形式的配合下必定帶我們走進(jìn)一個(gè)唯美、溫馨、靜謐的10年。
二.家居面料：
在家居面料中，其中針對消費者的心理而言，比較多的要求家居制品的舒適性比較好，另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風(fēng)格顏色等。另外還有就是家居產(chǎn)品的環(huán)保性。而在這些所提到的要求中，一個(gè)對家居用品比較高的質(zhì)量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比較好的干爽舒適性。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，現有的干爽舒適面料已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的的物質(zhì)需求，如何提高服裝面料的干爽舒適性已經(jīng)成為科研單位研究的重點(diǎn)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多新型纖維的研制開(kāi)發(fā)及其在家居用品的應用上越來(lái)越多。 在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面：
家具裝飾：臺布、沙發(fā)套、靠墊等
地面裝飾：地毯、地墊、手工藝地毯等
墻面裝飾：墻布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等
窗戶(hù)裝飾：窗簾、窗紗、布制百葉窗等
床上用品：被套、枕套、床單等
針對家居用品中，其形式和色彩的形式多樣，其中針對家用紡織品的要求也表現在多個(gè)方面，例如現在出現在家居紡織品中的各類(lèi)品種有：抗菌類(lèi)家用紡織品、遠紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線(xiàn)家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色（濕變、溫變）家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。
在家居紡織品的設計方面強調原材料的配套設計、工藝種類(lèi)的配套設計、色彩配置設計等。而在實(shí)地的調研中發(fā)現，現在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現在床上用品以及窗戶(hù)裝飾物等方面，其中床上用品的原料要求上面多為棉，麻，毛，絲等天然纖維。
以下為實(shí)地調研中得到的一些床上用品品種規格：
1、全棉沙羅布 cotton leno
2、竹節紗羅布 leno slub
65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)
(1與2的組織構成都為緞紋組織)
在實(shí)際的調研中，各種床上用品的組織結構都為常見(jiàn)的基礎組織，其中有沙羅組織，蜂巢組織，各種斜紋等。有全棉沙羅組織，全棉蜂巢組織，全棉平紋組織的色紡床單，全棉斜紋類(lèi)，絲綢類(lèi)，雪紡皺類(lèi)，環(huán)保滌棉類(lèi)面料，彈力面料等。 在家居床上用品中，各個(gè)面料都在強調面料細膩、環(huán)保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等，由此可見(jiàn)在家居床上用品中，重點(diǎn)要求其床單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性，與此同時(shí)，環(huán)保性也不斷的加入到床上制品的要求中，這在今后的紡織品行業(yè)中都將是一個(gè)新的趨勢。
三.對消費者消費心理的調查
購衣地點(diǎn)普通市場(chǎng)占30.2%，專(zhuān)賣(mài)店占39.6%，超市占11.6%，大型百貨商場(chǎng)占18.6%。從此項中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
喜歡休閑類(lèi)型的占35%,半休閑類(lèi)型的占37.8%,職業(yè)類(lèi)型的占8.7%,時(shí)尚前衛類(lèi)型的占12.4%,運動(dòng)裝的占6.1%,從此項調查中可知半休閑裝是大學(xué)生最鐘愛(ài)的，其次是休閑的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 12
一、出差行程與目的：
11月5號—11月15號走訪(fǎng)了成都、武漢、襄樊三個(gè)城市大型賣(mài)場(chǎng)，（成都人人樂(lè )、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場(chǎng)的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質(zhì)、促銷(xiāo)活動(dòng)情況、單品在市場(chǎng)的競爭力、品牌和競品的優(yōu)劣勢、經(jīng)銷(xiāo)商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度及其公司的操作模式。
二、走訪(fǎng)后感想
通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會(huì )，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個(gè)艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務(wù)，但是我喜歡挑戰，也愿意接受挑戰，不過(guò)這需要我不斷努力不斷創(chuàng )新及不斷自我提升，同時(shí)也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場(chǎng)走訪(fǎng)陳述以下不足之處：
1、終端賣(mài)場(chǎng)陳列及形象
A、位置不醒目
B、陳列面積太小，
C、陳列面不整潔，有點(diǎn)亂
對于賣(mài)場(chǎng)陳列非常關(guān)鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實(shí)力，同時(shí)也是體現公司的一個(gè)廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣(mài)場(chǎng)整體形象不管是天空、地面隨處可見(jiàn)，時(shí)刻吸引消費者眼球。它們終端賣(mài)場(chǎng)之所成功主要歸功于他們會(huì )十分注重陳列的每個(gè)細節，這點(diǎn)值得我們借鑒。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
A、促銷(xiāo)人員缺乏積極性
B、不能突顯活動(dòng)氛圍
C、活動(dòng)不夠新穎
D、活動(dòng)沒(méi)有叫賣(mài)
促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激消費者沖動(dòng)消費的一種手段，同時(shí)也是一種品牌宣傳，
所以我們要提升活動(dòng)方案提高積極性，這是接下來(lái)我們推廣部的首要任務(wù)之一。
3、導購綜合素
A、導購的服務(wù)態(tài)度
B、導購對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的欠缺
C、導購要學(xué)會(huì )揣測客戶(hù)的心理
D、導購要學(xué)會(huì )運用連帶銷(xiāo)售提升銷(xiāo)量
4、市場(chǎng)人員針對產(chǎn)品反映情況及個(gè)人對產(chǎn)品建議
A、新品沐浴露和洗發(fā)水外包裝難以區分，現老人照顧小孩的情況居多，老
人眼花無(wú)法辨認洗發(fā)水和沐浴露
B、公司贈品過(guò)于單一
建議：
1、通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒(méi)
有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發(fā)水、
沐浴露等
2、建議公司可適當的有針對性的，配送一些試用裝，方便導購做體
驗式銷(xiāo)售。
5、競爭品牌優(yōu)勢：
孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個(gè)品牌基本以系列為主，產(chǎn)品易做連帶銷(xiāo)售，
洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷(xiāo)售時(shí)消費者易接受，且包裝新穎以蘑
菇做形象，比較可愛(ài)很受小朋友歡迎。
噯呵：主要走的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)路，分為男童和女童，產(chǎn)品區分明確，有針對性，迎合
了現在年輕媽媽心里。
通過(guò)此次走訪(fǎng)，針對市場(chǎng)存在的問(wèn)題，制定了20xx年的市場(chǎng)工作計劃
三、大區策劃專(zhuān)員——任職規劃
1、培訓市場(chǎng)人員，提升導購綜合素質(zhì)
A、產(chǎn)品知識培訓。以分批、分區域培訓，針對產(chǎn)品優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)、和競品的差異化、季節性產(chǎn)品細分化培訓。
B、連帶式銷(xiāo)售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓。
C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬于綜合品牌促銷(xiāo)人員，
比較偏向于成人護膚）。
D、活動(dòng)前后培訓，針對活動(dòng)細節，自身職能職責，提高積極性，叫賣(mài)培訓。
通過(guò)細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產(chǎn)品知識的了解和銷(xiāo)售技能，并提高導購人員的`積極性。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是20xx年的工作重心，目前市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者已經(jīng)習以為常，人們的消費意識也越來(lái)越理智，其促銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)買(mǎi)贈、特價(jià)、抽獎等等。就目前市場(chǎng)來(lái)看，20xx年市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展分為：大型、中型、和小型
小型活動(dòng)：主要以正常堆頭、特價(jià)、買(mǎi)贈、海報等為主。
中型活動(dòng)：這是20xx年主要促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)主題活動(dòng)方式，選擇當地人氣較望
的賣(mài)場(chǎng)，打造終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)形象，提升活動(dòng)氣勢，集中火力，全
面打造一家形象店，提升經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)和導購人員的信心，通過(guò)活動(dòng)
效果，以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面的方式，全面復制，簡(jiǎn)單不復雜，后期可
由經(jīng)銷(xiāo)商人員操作。
大型活動(dòng)：利用節假日，比如六
一、國慶、店慶等，做大型場(chǎng)外路演活動(dòng)。
通過(guò)以上三種活動(dòng)方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當地造成一定
影響力，接下來(lái)陳列和形象打造就水到渠成了。
3、終端賣(mài)場(chǎng)陳列和形象打造
通過(guò)活動(dòng)方式提升在賣(mài)場(chǎng)的影響力，同樣以點(diǎn)帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣(mài)場(chǎng)空中廣告宣傳等形象打造。
此次走訪(fǎng)時(shí)間緊湊但讓我獲益甚多，接下來(lái)工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)尤其重要且迫在眉梢，現已接近年尾，且我走訪(fǎng)的地區已漸漸進(jìn)入寒冬季節，兒童護膚開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)旺季，我們需要開(kāi)始準備更有力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，進(jìn)入年底的銷(xiāo)量沖刺，本人制定一個(gè)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)范本，以供參考，共同談?dòng)�，使我們的品牌在年底銷(xiāo)量業(yè)績(jì)有所創(chuàng )新！
青蛙王子新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，特在湖
北武漢中百倉儲舉行路演活動(dòng)。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽
總是擔心，本次活動(dòng)以“媽媽溫暖的愛(ài)”為主題，以路演和互動(dòng)
為主要內容，在現場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地，造成和消費者互動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)
面，達到新品宣傳的目的。
活動(dòng)主題：“媽媽溫暖的愛(ài)”
活動(dòng)目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升
品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)地點(diǎn)：武漢中百倉儲
活動(dòng)時(shí)間：1月1號——1月3號
場(chǎng)地設計：以新品包裝色調為主色調，所有區域加入溫暖元素，如：向日葵、
小蜜蜂等，通過(guò)冷與溫暖來(lái)做對比，體現活動(dòng)主題，制造活動(dòng)氛
圍。
我們動(dòng)畫(huà)片內的人物，可做卡通人來(lái)做派送，發(fā)傳單。
活動(dòng)物料：待定
活動(dòng)內容：分為表演、互動(dòng)、體驗、促銷(xiāo)四個(gè)部分
表演：
兒童節目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活
潑可愛(ài)，可迅速的吸引大量人群。
執行人員：待定
目的：提升品牌知名度
新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。
執行人員：待定
目的：展示新品特色，促進(jìn)銷(xiāo)售
互動(dòng)：
現場(chǎng)問(wèn)答：通過(guò)“青蛙王子歷險記”動(dòng)畫(huà)片播放，設置有獎問(wèn)答。
執行：待定
目的：增加品牌知名度
拼圖游戲：利用動(dòng)畫(huà)片人物做成拼圖，進(jìn)行拼圖競賽游戲，優(yōu)勝者有獎，參
與者有鼓勵獎。
執行人員：待定
目的：增加品牌知名度，提升人氣。
體驗：
現場(chǎng)體驗產(chǎn)品：通過(guò)產(chǎn)品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日
常護膚常識。
執行人員：促銷(xiāo)人員
目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象
促銷(xiāo)：
特價(jià)：根據庫存量消耗庫存
買(mǎi)贈：可針對新品，贈品方案待定
抽獎：
執行人員：待定
目的：促進(jìn)活動(dòng)銷(xiāo)售
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 13
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、 市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的.擴展，現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ㄈ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 14
我到xxx公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。 其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。
同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，xxx萬(wàn)元，純利潤xxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計算機xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。 能夠完成的.利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
三、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
四、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：
回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：
學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：
學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
3、參加培訓或參觀(guān)交流活動(dòng)。培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。 今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
�。�、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、絕不干有損于xxx形象的事情。
�。�、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。 以上是我的述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 15
一、來(lái)自彩妝化妝品的副作用。(健康)
不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀(guān)，而對各類(lèi)化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會(huì )揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì )引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護膚品做及時(shí)補救與日常保養。而由于世界不同地區的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產(chǎn)品能提高護膚效果。
二、來(lái)自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經(jīng)不止僅止于女性。(變美)
肌膚護養”——女人并不陌生的一個(gè)話(huà)題�！吨袊廊輹r(shí)尚報》在每一年的讀者調查中都有一個(gè)調查項目，了解讀者最關(guān)心的美容項目，結果表明，肌膚護養總是排在首位。同時(shí)，這份報紙在每年進(jìn)行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養的消費量和消費人次也是高居榜首，這說(shuō)明了女人對肌膚護養的需求是最大和最迫切的�，F今社會(huì )，人們已經(jīng)不僅僅著(zhù)重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來(lái)越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內在修養的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護理產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(cháng)。男性護膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護理用品的熱銷(xiāo)。近年來(lái)，全球男士美容護膚品的銷(xiāo)售漲幅超過(guò)百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場(chǎng)起步相對較慢，但近幾年市場(chǎng)滲透率不斷提升，市場(chǎng)容量不斷擴大。從消費者的消費結構來(lái)看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動(dòng)機主要是基于護理功能的需求。
三、其他(安慰)。
對于大多數年輕人來(lái)說(shuō)，對護膚品的需求依然來(lái)價(jià)格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴(lài)忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質(zhì)動(dòng)機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個(gè)因素再次展開(kāi)分析。
其次，這三個(gè)因素能否激起消費者購買(mǎi)藥妝的動(dòng)機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?
一、健康。
根據最新的醫學(xué)數據調查，因為使用化妝品或者護膚品而對人體產(chǎn)生傷害，健康方面出現問(wèn)題的案例正與日俱增，有不少的皮膚科專(zhuān)家提醒大家，為健康著(zhù)想，不要輕易使用化妝品和護膚品。同時(shí)，檢測部門(mén)也檢測出一些美其名曰“采用純植物草本精華”的化妝品中其實(shí)含有很多對人體有害的化學(xué)物質(zhì)。即便如此，對于女人們來(lái)說(shuō)，化妝品仍然是生活中不可缺少的一部分，那健康問(wèn)題應該怎么辦呢?
這就要求護膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫生配伍應用，完全從醫學(xué)的角度來(lái)解決皮膚美容問(wèn)題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權威性和系統針對性。根據市場(chǎng)情況來(lái)看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時(shí)有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區，女性選擇醫學(xué)護膚品的比例占到整個(gè)護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構成的70%�；瘖y品消費習慣正在向醫學(xué)護理方向轉變。在發(fā)達國家購買(mǎi)藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習慣，也是一種時(shí)尚。隨著(zhù)問(wèn)題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問(wèn)題美好愿望的體現。)
二、變美
變美是一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話(huà)說(shuō)，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡(jiǎn)，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著(zhù)。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒(méi)有藥物的副作用。并且我們發(fā)現，對國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內的藥妝效果會(huì )比國際知名藥妝更顯著(zhù)。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節皮膚存在的最大問(wèn)題。而中國擁有世界上獨一無(wú)二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說(shuō)是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額年增長(cháng)率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場(chǎng)預計將維持這一增長(cháng)率，這一數字是歐洲市場(chǎng)的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達1200億元，而作為其中細分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)，份額將由20%增長(cháng)到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來(lái)。
這樣的結果出現使我們發(fā)現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優(yōu)廉的價(jià)位將是國內消費者更明智的選擇。
三、安慰
這涉及到品牌知名度的問(wèn)題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優(yōu)勢。因此，國內需要樹(shù)立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費者購買(mǎi)藥妝的動(dòng)機，中國人真正需要的`。是中國本土知名藥業(yè)集團生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對中國人皮膚特點(diǎn)的針對性藥妝。通過(guò)對前兩個(gè)問(wèn)題的分析，我組成員繼續分析研究對象—三九藥妝品牌樹(shù)立的可行性，經(jīng)過(guò)討論發(fā)現，基于中國藥妝市場(chǎng)的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間不長(cháng)，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌。以下是我們的分析結果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實(shí)現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來(lái)打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒(méi)有收到過(guò)任何一條投訴，在經(jīng)過(guò)了無(wú)數專(zhuān)家檢測之后發(fā)現，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結合了古代醫學(xué)古方以及現代皮膚科學(xué)，在技術(shù)上，它推陳出新，獨創(chuàng )了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標準和iso9002質(zhì)量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產(chǎn)的時(shí)候，完全按照歐洲的標準進(jìn)行研發(fā)，并且在上市之前嚴格經(jīng)過(guò)兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對，從兩個(gè)方面同時(shí)保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著(zhù)，適合中國人，并為每一個(gè)年齡階段量身打造。三九集團藥妝在研發(fā)過(guò)程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對每一個(gè)年齡階段的人進(jìn)行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長(cháng)的每一種原因進(jìn)行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時(shí)使用，強效解決被痘痘困擾的問(wèn)題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個(gè)部位全天候進(jìn)行祛皺，不論是眼角這一類(lèi)容易被忽視的部位，還是晚上這一類(lèi)不被重視的時(shí)間，都進(jìn)行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問(wèn)題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對于亞洲人來(lái)說(shuō)，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專(zhuān)門(mén)套餐;三、安慰-價(jià)格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數已超過(guò)90000，自問(wèn)世以來(lái)就深受女性朋友的喜愛(ài)。它在不斷創(chuàng )新的同時(shí)改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個(gè)年齡階段的女性都帶來(lái)了福音，目前已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受，成為中國化妝品市場(chǎng)上的一顆新星。且價(jià)位在平均水平左右，更加地平民化。通過(guò)三個(gè)問(wèn)題的探究與分析得出，三九藥妝的市場(chǎng)前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場(chǎng)份額，我組在查閱國內其他藥妝品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現細分下的空缺位置，在國內藥妝市場(chǎng)一步步成熟之時(shí)搶占先機。采取“要素錯位”的不對稱(chēng)競爭方式，成功地避開(kāi)跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無(wú)形。
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