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個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告

時(shí)間:2022-02-10 16:01:22 報告 我要投稿

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告

  在當下社會(huì ),需要使用報告的情況越來(lái)越多,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?下面是小編整理的個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告1

  對于大學(xué)生來(lái)說(shuō),實(shí)習是一個(gè)不可缺少的話(huà)題,接下來(lái)我們來(lái)看看這篇在影樓的實(shí)習報告吧!

  自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這群學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì ),能夠及時(shí)適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,距離放假還有一個(gè)月的時(shí)間我就開(kāi)始籌劃自己的暑期社會(huì )實(shí)踐生活,希望自己能夠在暑假這兩個(gè)多月的時(shí)間里得以鍛煉。

  通過(guò)朋友的幫忙,我們來(lái)到市一家影樓后期制作公司上班,帶著(zhù)些許興奮和盲目,來(lái)到了影樓,開(kāi)始了自己的打工生涯。在進(jìn)影樓之前廠(chǎng)里安排了兩天的培訓。首先帶領(lǐng)我們來(lái)到了招募大廳,在那里我們上交了身份證、畢業(yè)證、健康證的復印件和兩張照片,然后給我們統一配備了服裝,下午和第二天上午我們又參加了培訓,老師給我們講述了一些工作事項和注意事項。

  第三天,我們就開(kāi)始正式上班了,我們負責將制作好的照片,給送回去。炎炎夏日,烈日當頭,我們騎著(zhù)自行車(chē)穿過(guò)廊坊的大街小巷,雖然說(shuō)天氣不能說(shuō)是酷暑,但也絕不涼快,有時(shí)候悶得喘不過(guò)氣來(lái),一活動(dòng)起來(lái)很快便會(huì )汗流浹背的,一會(huì )衣服就濕透了,才干了一天,就已經(jīng)腰酸背痛,本來(lái)就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的送東西,對于我們這些過(guò)慣了閑散生活的大學(xué)生而言,根本就忍受不了,甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現自己的想法是不正確,雖然累,但我始終都牢記著(zhù)這次實(shí)踐的目的,再累也應該堅持。因為我知道這就是考驗,只有在這種環(huán)境中才能看出一個(gè)人的毅力水平。想到這些我就會(huì )覺(jué)得自己渾身又充滿(mǎn)了力量,在接下來(lái)的幾天中那種想放棄的想法就很少出現了,當時(shí)就覺(jué)得充滿(mǎn)精力充滿(mǎn)奮斗精神,能夠堅持才是一個(gè)大學(xué)生所應該有的素質(zhì)。

  在這短短的一個(gè)月中我碰過(guò)壁,流過(guò)汗,但我卻成長(cháng)了。一個(gè)月的打工,我們的足跡遍布各行各業(yè),大街小巷,工地上,倉庫間,超市里,工廠(chǎng)中,到處都有我們的身影。我們在找工作時(shí)體驗到了因為沒(méi)有工作經(jīng)驗而四處碰壁的無(wú)奈,在工作中體會(huì )到了這些打工者每天工作時(shí)的辛酸。同樣,我們也在他們當中看到了堅強的笑容和那些屬于自己的成功。這些天的打工我們看到了許多不公平,但也看到了許多人身上可貴的精神,他們盡量沒(méi)有很好的出身,很高的地位,但也用自己辛勤的雙手去努力刻畫(huà)著(zhù)自己的未來(lái)。

  在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后,發(fā)現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高,學(xué)會(huì )了如何去與別人交往,也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人,慢慢地你的真誠也一定會(huì )換來(lái)真正的友誼。在外面若沒(méi)有朋友,你的生活就會(huì )增添許多遺憾,而你的精神世界也將是空虛的,所以在外要大膽地與人交往,用你的熱情去融化世界,最終你一定有所收獲!

  “將相本無(wú)種,男兒當自強”作為大專(zhuān)學(xué)生的我們更應如此,出身好不是有作為的決定條件,不能因此自怨自艾進(jìn)而自卑,而要想方設法去改變命運的安排!叭旰訓|,三十年河西,莫欺少年窮”,人生最美好的時(shí)光莫過(guò)于擁有青春的時(shí)刻,生如夏花讓我們擁有對美好生活的向往,讓青春閃爍光亮,不是心里想想就能實(shí)現,關(guān)鍵是要自強、自尊、自愛(ài)、自律才有可能實(shí)現自我。

  拜倫曾說(shuō)過(guò):“百日莫空過(guò),青春不再來(lái)”,“機遇只偏愛(ài)有頭腦準備的人”大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在于社會(huì )的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì )的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。我非常慶幸在大學(xué)的第一個(gè)暑假,就有這么難忘的打工經(jīng)歷,通過(guò)這樣的實(shí)踐,我真正學(xué)習到了社會(huì )經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富,它為我今后步入社會(huì )打下了牢實(shí)的根基。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告2

  時(shí)間就總是毫無(wú)聲息的流逝,原先很不習慣離開(kāi)校園生活的我,如今已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這應該是一種慶幸,還是一種嘆息,誰(shuí)都無(wú)法說(shuō)清。

  在去公司的第一天,老師們就教導我做人一定要正直、要實(shí)事求是,誠以待人,人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了如何待人,他人也會(huì )如是回報?傊,在實(shí)習的時(shí)間里,我脫離了學(xué)校的庇護,開(kāi)始接觸社會(huì )。

  我在工作上的收獲主要有:

  1、基本學(xué)會(huì )使用和維護攝影機;

  2、基本掌握會(huì )議新聞與社會(huì )新聞的拍攝和采寫(xiě)的區別;

  3、基本了解并初步學(xué)會(huì )編輯新聞攝像帶;

  4、基本學(xué)會(huì )電視新聞稿的一些寫(xiě)作方法和技巧等。

  我認識到了工作應持仔細認真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

  實(shí)習期間,我從不出現無(wú)故缺勤。認真聽(tīng)取老同志的指導,并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神,也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導,工作認真負責,責任心強,能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告3

  實(shí)習時(shí)間:XX年11月16日——XX年4月28日

  實(shí)習地點(diǎn):合肥市經(jīng)開(kāi)區峻凌電子

  實(shí)習內容:熟悉電子廠(chǎng)的流通加工,掌握了洗衣機主板的生產(chǎn).包裝.已經(jīng)入庫過(guò)程 ,并在此過(guò)程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗和強化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,了解當前我市物流管理現狀,為畢業(yè)以后的工作做好充分準備。

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  通過(guò)這次實(shí)訓學(xué)習到了很多工作側面的知識,將課本上的知識很好的與實(shí)踐結合,也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。

  時(shí)間一晃而過(guò),轉眼間我已經(jīng)實(shí)習了幾個(gè)月了,在這里面也認識了一些其他學(xué)校的實(shí)習生,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。

  二

  我們剛去峻凌的時(shí)候,是我們學(xué)校的負責人接我們的,幫我們安排宿舍,打點(diǎn)行李。麻煩了他不少,在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。。

  我們加入到峻凌,前三天是培訓,因為我們進(jìn)入的是電子公司,我們不是計算機系的,對pcb板.色環(huán)的阻值計算.線(xiàn)路板上的零件名稱(chēng)等等都是一竅不通。所以通過(guò)以培訓的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規章制度,生產(chǎn)規模,還有車(chē)間里的生產(chǎn)環(huán)境。

  我們培訓結束的當天,去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車(chē)間?吹侥抢锩娴娜斯ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài),工作的時(shí)候禁止空手拿板,不是帶靜電手環(huán),就是要帶靜電手套。

  之后開(kāi)始了我們的工作生涯,我被分在二樓的洗衣機線(xiàn),二樓有電視機線(xiàn).洗衣機線(xiàn).模組,不過(guò)每條線(xiàn)都是有合作的,哪條線(xiàn)急著(zhù)出貨需要幫忙的,其他線(xiàn)要去支援。

  因為我是學(xué)物流的,本來(lái)打算去倉庫的。但是還是留在了制造課,我想,把洗衣機板子制造出來(lái)比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習的東西。之前學(xué)習課本的時(shí)候就覺(jué)得物流的范圍太廣了,實(shí)在是很難拿捏,尤其是我還沒(méi)有掌握物流核心的的職能。只能通過(guò)企業(yè)物流來(lái)側面了解物流企業(yè)的工作。

  剛開(kāi)始去的時(shí)候,什么都不懂?偸窃谙脒@和物流有什么關(guān)系呢,為了完成實(shí)習而工作,前幾天只是和老員工一起學(xué)習和習慣那些工作。我們那條線(xiàn)是d5線(xiàn),前端從插件開(kāi)始到扎扎帶裝箱,后端是從灌膠到裝箱。。前端的工作流程是物料員從樓下拉來(lái)在tsmt打過(guò)鍵的板子來(lái)插件,在標準作業(yè)指導書(shū)(sop)上每個(gè)鍵都有型號和位置,必須嚴格按照sop來(lái),為了插件方便,通常小鍵在前面插,每個(gè)人,檢查上一個(gè)工序作業(yè)是否正確,插好了自己的鍵,檢查無(wú)誤流給下一個(gè)人。在板子上錫前,有爐前目檢,檢查每個(gè)人是否漏插錯插,檢查無(wú)誤,讓板子過(guò)錫爐上錫。過(guò)錫爐后還有零界面目檢,檢查是否有漏插.錯插.浮高等問(wèn)題?闯鰡(wèn)題的讓烙鐵修,感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題的流線(xiàn),之后有錫面目檢,檢查錫面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。確認無(wú)誤后有ict測,通過(guò)的就流線(xiàn)做功能測試,不通過(guò)的就找問(wèn)題然后修,通常ict測不過(guò)去的原因有短路不良.開(kāi)路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路,開(kāi)路不良主要是零界面的跳線(xiàn)問(wèn)題,而零件不良主要就是前面插的零件的問(wèn)題。后面的還有總檢檢查,總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面,檢查無(wú)誤后可流線(xiàn)裝灌膠盒打上螺絲,待做功能測試(ft),ft的內容有c1燈是否全亮,c2是否正反轉,c3排水等5秒撞桶是否報警然后能否解除警報,之后測進(jìn)水等等。只要功能能測過(guò),外觀(guān)又是好的就可以流線(xiàn)了。然后在老化房呆呆就可以進(jìn)入后端的工作了。后端工作經(jīng)過(guò)opqc檢查合格蓋章后就可以進(jìn)行繳庫。共3頁(yè),當前第1頁(yè)123

  通過(guò)這次學(xué)習我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”,只有到實(shí)際中去,才能真正認識理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習中,我學(xué)到了很多東西,很多在學(xué)校所學(xué)不到的,我對人際關(guān)系有了新的認識。在工作上不是你不喜歡誰(shuí),就不與他交流的。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作能力,只要站在對方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習過(guò)程中我成長(cháng)了不少。對工作本身,工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會(huì ),這對我以后的工作大有裨益。

  三

  在峻凌所學(xué)習的入庫流程

  1、賣(mài)方交易商向指定交收倉庫發(fā)貨并注冊倉單前,必須先向市場(chǎng)提交《倉單注冊申請》和有關(guān)發(fā)貨憑證,通過(guò)市場(chǎng)向指定交收倉庫辦理入庫預報手續。入庫預報中須載明:交易商席位號、交易商名稱(chēng)、商品名稱(chēng)、規格、數量、生產(chǎn)廠(chǎng)家、指定交收倉庫及其它需載明事項。

  2、市場(chǎng)接到交易商入庫申請后,向指定交收倉庫發(fā)出商品入庫通知,指定交收倉庫在接到商品入庫通知的當日回復市場(chǎng)能否接收商品或能夠接受商品的數量。市場(chǎng)在接到指定交收倉庫同意入庫的回復后,為交易商開(kāi)具《入庫通知單》,并同時(shí)通知相關(guān)指定交收倉庫。

  3、《入庫通知單》自開(kāi)具之日起生效,有效期為15天。

  超過(guò)有效期,交易商未按入庫預報入庫的,在有效期之后的10個(gè)交易日按該倉庫規定計取倉儲費;之后仍未入庫的,指定交收倉庫不予保留相應的庫容。

  指定交收倉庫按照預報時(shí)間優(yōu)先的原則安排商品入庫。

  4、各指定交收倉庫如發(fā)生庫容已滿(mǎn)或其他原因不能繼續接收商品入庫,應即時(shí)向市場(chǎng)報告。市場(chǎng)公告暫停入庫業(yè)務(wù)的指定交收倉庫名單,并自公告之日起不再受理對該指定交收倉庫的入庫申請,申請暫停業(yè)務(wù)的指定交收倉庫恢復接收商品能力后應書(shū)面報告市場(chǎng),市場(chǎng)于收到報告即日恢復其業(yè)務(wù)并予以公告。

  5、指定交收倉庫對未辦理《入庫通知單》的商品不予辦理入庫手續。指定交收倉庫應按照商品入庫先后安排貨位。

  6、交易商辦理商品入庫手續前,該交易商應與指定交收倉庫協(xié)議簽訂《倉儲合同》,并將該合同正本交市場(chǎng)備案。

  7、商品入庫時(shí),指定交收倉庫會(huì )同交易商對商品的數量和外在狀態(tài)進(jìn)行驗收,驗收結果須經(jīng)雙方認可,指定交收倉庫按照驗收結果開(kāi)具相應的《存貨憑證》。

  8、商品入庫時(shí),交易商應提供質(zhì)量證明書(shū)原件或者加蓋相關(guān)交易商公章的復印件,并對該資料的真實(shí)、準確和完備負責。

  9、商品入庫驗收時(shí),交易商應到指定交收倉庫監收;如不到庫監收,視為交易商同意指定交收倉庫驗收結果。

  10、交易商與指定交收倉庫就交收商品的驗收結果發(fā)生爭議時(shí),交易商應在被告知驗收結果之日起3個(gè)交易日內向市場(chǎng)提出書(shū)面異議,市場(chǎng)在收到書(shū)面異議之日起3個(gè)交易日內派人會(huì )同市場(chǎng)認定的質(zhì)檢機構進(jìn)行復檢。復檢結果為解決爭議的依據。逾期不提出異議者,視為同意指定交收倉庫的驗收結果。

  11、商品驗收合格入庫完畢,指定交收倉庫簽發(fā)由市場(chǎng)統一印制的《存貨憑證》,并在當日將《存貨憑證》和其數據電文提交市場(chǎng)確認!洞尕洃{證》中的一聯(lián)由交易商保管,作為到市場(chǎng)換取倉單的憑證。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告4

  我叫xxx,從學(xué)校畢業(yè)不久后,就來(lái)到了xxxxx科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作,電話(huà)銷(xiāo)售是此刻主流的一種銷(xiāo)售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間,有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái),所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及,并且越來(lái)越廣,從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),找工作不是很容易,所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇,剛開(kāi)始,我以為這

  份工作應當很容易,只是打打電話(huà)而已,可是當我真正從事這份工作時(shí),我才了解到其中的不易和艱辛。

  一、工作介紹

  公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來(lái)這家公司時(shí),發(fā)現它與別處的不一樣之處在于,公司規模大,有一百多人,辦公區域的面積也大,應當算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織,一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部,就是我所在的這個(gè)部門(mén),大約有快一百人了,另一個(gè)是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

  而我們主要負責的是,連系客戶(hù),讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員,一年費用是7000元,我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè),撥打電話(huà)聯(lián)系負責人,向他推銷(xiāo)我們的服務(wù),并且給他供給一個(gè)免費的用戶(hù)賬號,并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),雙方就進(jìn)行合作,他出錢(qián)辦理會(huì )員。

  二、電話(huà)銷(xiāo)售工作資料

  剛開(kāi)始工作時(shí),我們這些新來(lái)的員工,會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì ),主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來(lái)這家公司,所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,如果合格的話(huà),公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開(kāi)始了自我的電話(huà)銷(xiāo)售工作。

  當我進(jìn)入到小組以后,組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單,主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例,如:我們先問(wèn),“請問(wèn),您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà),我們會(huì )介紹自我:“您好,我們是xxxx科技有限公司的,主要是給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà),或直接拒絕,這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單,把電話(huà)表上的電話(huà)全打完,我精略看了一下,電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上僅有一部電話(huà),我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白,然后,拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說(shuō)話(huà)接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了,可是和我預料的一樣,對方說(shuō)他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

  打完了第一個(gè)電話(huà),我絕的有了些底氣,于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去,這其中有的電話(huà)打不通,或

  者是空號,這種情景很多,或者就是電話(huà)號是別的公司的,估計是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新,這種情景也很多的,還有的就是對方客服人員接電話(huà),可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班,或者經(jīng)理出差了,當我說(shuō)要找別的負責人時(shí),她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,我想,應當是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà),可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,可是這種情景還是少的,因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì )比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

  我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō),每一天要盡可能的多打電話(huà),這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái),就會(huì )有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái),然后隔兩天在給對方回電話(huà),進(jìn)行溝通,這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通本事外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,對方會(huì )十分興奮的和你合作,并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái),而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當然,電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時(shí)不做,也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機會(huì )就來(lái)了。

  同時(shí),當我們打的電話(huà)數量越多,潛在的機會(huì )也就越多,因為在社會(huì )上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì )有需要的人,只可是,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每一天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà),工作強度十分大。

  三、工作心得

  每一天來(lái)到公司后,我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單,在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà),有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊,因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西,很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué),你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期,組長(cháng)對我說(shuō),“今日工作不努力,明天努力找工作”,僅有拼明的工作,才能在公司生存下來(lái),并且為公司創(chuàng )造最大的利益,是啊,我想了想,組長(cháng)說(shuō)的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了,和客戶(hù)聊天、嘮家常,總之讓客戶(hù)對你有一種認同感,放心感,安全感,僅有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友,僅有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí),也為自我增加了收入。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作,我的口才本事得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了,和人溝通上的本事得到了極大提高,我會(huì )好好努力下去的。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告5

  20xx年3月份,我正式走進(jìn)羅蒙公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習,以師傅帶徒弟的方式,指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下,我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作,用理論知識加深對實(shí)際工作的認識,用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習,努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習,使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

  在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區分公司的聯(lián)系,統計每周的銷(xiāo)售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì )。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機制改為了,市場(chǎng)調研生產(chǎn)分配機制,加強了公司對終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

  實(shí)習生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識,實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告,成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明,在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。

  實(shí)習收獲,主要有4個(gè)方面:

  1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

  2、提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

  3、學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準備。

  通過(guò)實(shí)習,我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,也準備在實(shí)習結束后,借回校的機會(huì ),抓緊時(shí)間,學(xué)習更多相關(guān)的理論知識,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為正式工作準好準備思想上的轉變,我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀(guān)。我一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活,為金錢(qián)在工作,幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力,而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子,要買(mǎi)車(chē)子,要享受生活。記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“一個(gè)優(yōu)秀的男人,所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂,關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次,就是你素養,你所懂得的,你所成就的。很多,這些才是真正的實(shí)力,這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西,一個(gè)人要有他自己的內涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),到現在即將沉甸甸的回去,惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,就讓我如此受益非淺,如此感慨萬(wàn)分!

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告6

  短短的一個(gè)月的實(shí)習就結束了,感覺(jué)收獲真的很大,要不是學(xué)校把我“逼”上實(shí)習的這條道路,我想我這個(gè)暑假肯定又恍恍惚惚的過(guò)去了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認識到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習期間的心得體會(huì )。

  在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛使用機器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款全自動(dòng)打印復印機,看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能真正地操作。

  因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,成績(jì)如此不濟,也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō),不僅要說(shuō)對,還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰,因為我本就不善言語(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。

  接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓,產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導。我就要向我的同事表示感謝,因為他們不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息,還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。

  第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著(zhù)他們幾天之后,我基本上克服了自己膽小毛病,同事們也贊揚我進(jìn)步很快。 接下來(lái)就是自己去跑業(yè)務(wù)了,當然開(kāi)始幾次難免不失敗,有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此,我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。

  然后實(shí)習方面的事就是動(dòng)手操作了。 扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎.在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當工作以后,才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要.我們在學(xué)校都是學(xué)些基本理論,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要做到運用.當遇到設備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì )認可你,承認你!團結協(xié)作,善于溝通.

  團結協(xié)作指的是部門(mén)內部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人,作為部門(mén)擔當,你若想把本部門(mén)的事做的出色,那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習沒(méi)有考慮這些,但我想這些都是在今后的工作學(xué)習中都非常必要的。善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的.總之,用知識武裝起自己來(lái),學(xué)會(huì )做人,學(xué)會(huì )做事。你才能成功!

  我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習,從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益,并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識,期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。

  在這半周的時(shí)間里,我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識,最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。在去公司的第一天,我們就本著(zhù)一定要正直、要實(shí)事求是,誠以待人,人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,他人也會(huì )如是回報?傊,在公司的半周時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護,開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識,還學(xué)習到了不少為人處是的方法。 再次,我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )

  1、自主學(xué)習

  工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習,學(xué)習的機會(huì )還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

  2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

  在工作中,你不只為公司創(chuàng )造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

  3、團隊精神

  工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),必須牢記一個(gè)規則:我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  4、基本禮儀

  步入社會(huì )就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物,都應該合乎禮儀,才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習,比如注意其他人的.做法或向專(zhuān)家請教。

  5、為人處事

  作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng),而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  最后,我至少還有以下問(wèn)題需要解決。

  1、缺乏工作經(jīng)驗

  因為自己缺乏經(jīng)驗,很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn),隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行,我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。

  2、工作態(tài)度仍不夠積極

  在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習,這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。

  3、工作時(shí)仍需追求完美

  在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。

  4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研

  這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因為在我看來(lái),只有被市場(chǎng)認可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術(shù)的研究工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁,也是我的導師,在百忙之中都會(huì )抽出時(shí)間作研究工作并指導我的學(xué)習,我的時(shí)間比他充裕的多,也應該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。

  本次實(shí)習所學(xué)到的這些知識很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的,但在實(shí)際的學(xué)習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過(guò)本次實(shí)習我不但積累了許多經(jīng)驗,還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識終歸是淺薄的,未能理解知識的真諦,要真正理解書(shū)中的深刻道理,必須親身去躬行實(shí)踐。

  也感謝學(xué)校給了我們這次自主實(shí)習的機會(huì ),讓我們真正的走向了社會(huì )一回,感覺(jué)收獲很多,也成長(cháng)了不少。

  實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段,珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì ),不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現、展示自己的能力,不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長(cháng)的,經(jīng)歷一段過(guò)程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結果是相同的,我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。

  通過(guò)本次的認識實(shí)習,我真的體會(huì )到了對于我們這個(gè)學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識的重要性,光靠嘴上說(shuō)還是沒(méi)用的,技術(shù)才是關(guān)鍵,還要有一個(gè)嚴謹的態(tài)度。畢竟是高科技產(chǎn)品和精密儀器,一個(gè)小小的差錯就會(huì )導致很大的損失。因此我要在這段時(shí)間培養自己的職業(yè)習慣,做到精益求精。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告7

  經(jīng)過(guò)了半年多的護理工作實(shí)習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,我認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規,并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓,多次參加護理人員學(xué)習。

  通過(guò)學(xué)習使我意識到,法律制度日益完善,人民群眾法制觀(guān)念不斷增強,依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識護理專(zhuān)業(yè),現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意,這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求,因而豐富法律知識,增強安全保護意識,并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

  在實(shí)習過(guò)程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實(shí)習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長(cháng),團結同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護理工作規范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎護理靈活化,愛(ài)心活動(dòng)經(jīng);,將理論與實(shí)踐相結合,并做到理論學(xué)習有計劃,有重點(diǎn),護理工作有措施,有記錄,實(shí)習期間,始終以”愛(ài)心,細心,耐心”為基本,努力做到”眼勤,手勤,腳勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。

  在各科室的實(shí)習工作中,能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū),及時(shí)完成交接班記錄,并做好病人出入院評估護理和健康宣教,能做好各科常見(jiàn)病,多發(fā)病的護理工作,認真執行無(wú)菌操作規程,能做好術(shù)前準備指導,并完成術(shù)中,術(shù)后護理及觀(guān)察,在工作中,發(fā)現問(wèn)題能認真分析,及時(shí)解決,能熟練進(jìn)行內,外,婦兒及重癥監護等各項護理操作,嚴格執行三查七對,同時(shí),本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座,不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識,護理專(zhuān)業(yè)通過(guò)學(xué)習,對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

  通過(guò)半年多的實(shí)習,本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高,在今后的工作中,本人將繼續努力,牢記護理工作的職責,努力加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習,全面提高自身綜合水平,為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告8

  轉眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒,揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了三年的母校,踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。為增加實(shí)踐經(jīng)驗,我在20xx年11月15日至20xx年2月14日在院安排下到了xx貨運有限公司實(shí)習。

  我很感謝xx貨運有限公司給我這樣的難得機會(huì ),同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的xx貨運有限公司的工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所做的幫助和努力。

  一、實(shí)習簡(jiǎn)介

  (一)實(shí)習目的:大學(xué)生實(shí)習是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

  我認為大學(xué)生的實(shí)習是邁向成熟重要的一步,也是大學(xué)生正視社會(huì )和正視自己,走出自我,真正融入社會(huì )生活工作的第一步,而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐,尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì )真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè),也是完成從空想到現實(shí)轉變的第一步。

  (二)實(shí)習時(shí)間:20xx年11月15日―20xx年2月14日

  (三)實(shí)習地點(diǎn):xx東路6679號

  (四)實(shí)習單位和部門(mén):xx貨運有限公司客服代表

  二、實(shí)習內容

  此次實(shí)習是本人的畢業(yè)實(shí)習,自己希望通過(guò)本次實(shí)習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應用,力求適應并掌握書(shū)本以外的知識,增長(cháng)和擴充知識面,增加對社會(huì )的接觸,為下一步步入社會(huì )打下基礎。

  此次實(shí)習,主要有以下的工作內容:

  1、回訪(fǎng)電話(huà)工作內容:根據檔案資料,定期向客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟蹤服務(wù)。

  跟蹤服務(wù)的第一次時(shí)間一般選定在客戶(hù)車(chē)輛出廠(chǎng)二天至一周之內。

  跟蹤服務(wù)內容有:詢(xún)問(wèn)客戶(hù)車(chē)輛使用情況,對我公司服務(wù)的評價(jià),告之對方有關(guān)駕駛與保養的知識,或針對性地提出合理使用的建議,提醒下次保養時(shí)間,歡迎保持聯(lián)系,告之公司免費優(yōu)惠客戶(hù)的服務(wù)活動(dòng)。

  2、客戶(hù)的咨詢(xún)解答與投訴處理工作內容:客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)有關(guān)維修業(yè)務(wù)問(wèn)題;并留意記下客戶(hù)的工作地址、單位、聯(lián)系電話(huà),以利今后聯(lián)系。

  體會(huì ):認真聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn),并做好登記、記錄。聽(tīng)完意見(jiàn)后,立即給予答復。如不能立即處理的,應先向客戶(hù)致意:表示歉意并明確表示下次答復時(shí)間。處理投訴時(shí),不能憑主觀(guān)臆斷,不能與客戶(hù)辯駁爭吵,要冷靜而合乎情理。投訴對話(huà)結束時(shí),要致意:xx先生(女士)感謝您的信任一定給您滿(mǎn)意的答復。

  客戶(hù)對我方答復是否滿(mǎn)意要作記錄。

  3、回訪(fǎng)電話(huà)報表填制、報送。

  工作內容:周、月回訪(fǎng)電話(huà)的數量、滿(mǎn)意度的記錄、統計及月統計分析報告,統計保證準確、完整,不得估計、漏項。

  三、實(shí)習收獲

  通過(guò)這次實(shí)習我學(xué)習到了以下幾點(diǎn):

  (1)首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導,同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。

  在這樣的轉變中,對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然,適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。

  (2)在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí),的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。

  特別是在實(shí)習過(guò)程中,大大的提高了我的言運用能力,語(yǔ)言,是人們思想交流的工具,言為心聲,語(yǔ)為人鏡,客服回訪(fǎng)每天要回訪(fǎng)或面訪(fǎng)不同類(lèi)型的客戶(hù),主要是靠語(yǔ)言這個(gè)工具與客戶(hù)溝通和交流,客服專(zhuān)員的語(yǔ)言是否熱情,禮貌,得體。直接影響著(zhù)自身和公司的形象。如果只是機械地使用禮貌用語(yǔ)而沒(méi)有任何誠意,只會(huì )起到相反的作用,影響客戶(hù)對售后服務(wù)的滿(mǎn)意度。

  (3)走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì ),不能把自己要求太高。

  因為期望越大,失望可能會(huì )越大,但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗,比起前輩們來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì )生活剛剛起步,應該在步入社會(huì )后,繼續學(xué)習,不斷增長(cháng)和擴展知識面,才能使自己在社會(huì )占有一席之地。

  總之,畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會(huì )后,還有很多東西要學(xué)習,很多教訓要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無(wú)論是心態(tài)上還是技能上,F代社會(huì )的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花,結出成功的果――我相信。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告9

  一、 實(shí)習概況

  本次畢業(yè)實(shí)習在xxxx鑄管金特國際貿易有限公司進(jìn)行,從20xx年x月x日開(kāi)始,于20xx年x月x日結束,在實(shí)習過(guò)程中擔任銷(xiāo)售會(huì )計崗位,主要負責與銷(xiāo)售相關(guān)的會(huì )計處理。

 。ㄒ唬⿲(shí)習目的

  會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督,旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計,經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此, 在進(jìn)行了三年的大專(zhuān)學(xué)習生活以及兩年的本科學(xué)習生活,通過(guò)對《基礎會(huì )計》、《財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計電算化軟件應用》、《審計》等學(xué)科的學(xué)習,可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用,那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手,一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下,認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門(mén)知識。因此,我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在20xx年3月到4月,有幸參加了為期兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

 。ǘ⿲(shí)習單位簡(jiǎn)介

  xxxx鑄管金特國際貿易有限公司成立于20xx年9月19日,注冊資本5000萬(wàn)人民幣,現有員工233人。是世界500強、央企50強的xx際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處于xx和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區,是xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經(jīng)營(yíng)范圍有:貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品,機械設備、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉儲。公司承擔著(zhù)xx際華集團駐“西部鐵都”-xx和靜縣兩個(gè)鋼材生產(chǎn)廠(chǎng)(xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及原燃料的采供、物流業(yè)務(wù)。作為xx第二大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體,兩廠(chǎng)目前總體產(chǎn)能已達年產(chǎn)270萬(wàn)噸建筑鋼材,20萬(wàn)噸離心球墨鑄鐵管的水平,所生產(chǎn)的“xx”牌鋼材在國內已享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。

  目前,xxxx鑄管金特國際貿易有限公司已經(jīng)正式投入運行,產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布xx南北及內地部分省市。隨著(zhù)20xx年12月采供物流工作相繼并入展開(kāi),國貿公司將為xx金特鋼鐵股份有限公司及xx鑄管xx有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷(xiāo)售工作提供服務(wù)保障。

  二、實(shí)習過(guò)程

  在實(shí)習期間,我主要學(xué)習一些銷(xiāo)售會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中,公司主要利用金蝶K3財務(wù)軟件以及慧泉貿易管理系統軟件 (ERP)進(jìn)行會(huì )計處理,同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)處理。

  我此次實(shí)習主要由鄭師傅負責。我剛到公司時(shí)是月初,剛好趕上了裝訂

  記賬憑證,把記賬憑證裝訂成冊與我在學(xué)校參加的頂崗實(shí)習的過(guò)程是一樣的。之后,首先他讓我了解財務(wù)軟件的使用和銷(xiāo)售會(huì )計處理的流程,看他之前所做的記賬憑證,主要是看每個(gè)分錄的明細和附件。我仔細研究著(zhù)這些記賬憑證,對每個(gè)分錄為什么這樣做弄的徹徹底底,不會(huì )的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之后他開(kāi)始讓我做一些簡(jiǎn)單的記賬憑證。該公司比較節儉,在粘貼附件時(shí)沒(méi)有黏貼單,用的是打印記賬憑證的紙粘貼的,我師傅在粘貼原始憑證上要求很?chē),他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣,不能超出,并且附件從小到大的粘貼,要參差不起。由于我的理論知識扎實(shí),很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學(xué)習了正規而標準的銷(xiāo)售會(huì )計流程,真正從課本中走到了現實(shí)中,細致地了解了公司銷(xiāo)售會(huì )計工作的全部過(guò)程,簡(jiǎn)單的掌握了金蝶K3財務(wù)軟件的操作。

  其次,他讓我學(xué)習了做銷(xiāo)售結算工作,這是我每天必做的一項工作,這項工作是在慧泉貿易管理系統軟件中進(jìn)行操作的,根據公司內部的市場(chǎng)價(jià)格、各個(gè)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同與各個(gè)辦事處財務(wù)所做的價(jià)格進(jìn)行對比,若不一致就自己與各個(gè)辦事處財務(wù)聯(lián)系,進(jìn)行詢(xún)問(wèn)原因,從而更改。在我學(xué)會(huì )了運用金蝶K3做記賬憑證后,鄭師傅教我當收到款項時(shí)如何在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中進(jìn)行操作。當收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證后,需要在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中的財務(wù)中心進(jìn)行登記。這是方便在月末時(shí)對賬。在登記收款時(shí)需注意單位名稱(chēng)正確,收款金額要正確。

  時(shí)間總是如流水般,不知不覺(jué)的就到了月末。 鄭師傅教我如何開(kāi)具增值稅發(fā)票。首先要根據慧泉貿易管理系統(ERP)中需開(kāi)發(fā)票的明細導出,然后根據這些明細進(jìn)入開(kāi)發(fā)票系統進(jìn)行開(kāi)票,在這個(gè)過(guò)程中需要注意的是在打印發(fā)

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告10

  電工實(shí)習是一門(mén)教我們電子線(xiàn)路設計與制作的基本技能的課程,老師的諄諄教導,同學(xué)的融洽合作,以及這門(mén)課程自身所散發(fā)出的強大的實(shí)踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點(diǎn),第一張自行設計的PCB版圖,以及生平第一次做出了可以用于日常生活的充電器,好奇,興奮,強烈的成就感,真的不知道該用什么來(lái)形容了。雖然說(shuō)電工實(shí)習一搞就是一天,辛苦那是必然的,可是正所謂樂(lè )在其中,每一次的實(shí)習都像在玩游戲一樣具有挑戰性,再苦也是值得的。

  當右手第一次揮舞起烙鐵的時(shí)候,心情真是怎一個(gè)激動(dòng)了得!雖然經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才找到那種感覺(jué);雖然時(shí)常也不乏出現一些虛焊點(diǎn)或是東倒西歪的焊點(diǎn),雖然對自己第一次的杰作說(shuō)實(shí)話(huà)有些厭惡,但是我仍然對此由衷的感謝。如果沒(méi)有那一天的練習哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢?

  說(shuō)起那個(gè)充電器,真的就是激動(dòng)。。!記得小時(shí)侯我可是一個(gè)分裂份子,家里上上下下的電子器品沒(méi)有什么能逃脫我的魔爪的,但可惜的是它們只能有分離而沒(méi)有團聚的那一天。通過(guò)實(shí)習,我發(fā)現自己開(kāi)始摸索到了一點(diǎn)門(mén)路。第一次如此清晰的了解組裝一個(gè)電器的全部過(guò)程,對整個(gè)充電器內部又有了一個(gè)新的認識,原來(lái)無(wú)論哪都存有人類(lèi)的汗水!

  幾周的電工實(shí)習,讓我難忘的莫過(guò)于印刷板的手工設計,這東西如果沒(méi)有一定的耐心還真是棘手。就一個(gè)簡(jiǎn)單的1:1圖,大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置,還要計算導線(xiàn)的設計,不能有平行,不能有銳角,不能是直角,不能飛來(lái)飛去。整個(gè)圖片要求簡(jiǎn)潔明了,哎,不枉我畫(huà)了四幅以上!皼_動(dòng)是魔鬼!”試試畫(huà)下這個(gè)圖就知道了。

  總的來(lái)說(shuō),我對這門(mén)課是熱情高漲的。第一,通過(guò)實(shí)踐真正覺(jué)得自己可以做些什么了,有點(diǎn)存在的小成就感;第二,通過(guò)電工實(shí)習,加強了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設計創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。第三,在電工實(shí)習的這些日子里,大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到軍訓時(shí)所唱的“團結就是力量”不再是一句空話(huà),我們是實(shí)體,通過(guò)團結合作完成了任務(wù)!

  因為電工實(shí)習,我們學(xué)到了知識;

  因為電工實(shí)習,我們開(kāi)始做事了;

  因為電工實(shí)習,我們長(cháng)大,成熟了……

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習,我門(mén)學(xué)會(huì )了基本焊接技術(shù),收音機的基本工作原理、萬(wàn)用電表的基本原理及安裝技術(shù),知道了電子產(chǎn)品的裝配經(jīng)過(guò),我門(mén)還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗,知道了整機的裝配工藝。

  通過(guò)本次學(xué)習,又重新明白了許多東西。而且這在我們以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習中應該也是很有用的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中,我鍛煉了自己的動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí),幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,貼片芯片的焊接也很容易燒壞或者焊接在一起去,萬(wàn)用電表的安裝和調試都有一定的難度,但是我還是完成了任務(wù)。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告11

  一、 實(shí)習目的:

  畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,是理論與實(shí)習相結合的重要方式,使我們在實(shí)習中了解社會(huì )、在實(shí)習中鞏固知識,實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,技能開(kāi)闊視野,又能增長(cháng)見(jiàn)識,為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的步。同時(shí)實(shí)習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節,我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì ),接觸實(shí)務(wù),了解國情、民情,增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、責任感;通過(guò)深入基層,了解經(jīng)濟管理和財會(huì )會(huì )計工作現狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì ),服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。

  二、實(shí)習時(shí)間

  20xx年2月5日至5月5日

  三、實(shí)習地點(diǎn)

  XxXxXx科技科技股份有限公司 行政人事部

  四、實(shí)習報告內容

  實(shí)習單位情況

  XxXxXx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè),是國內太陽(yáng)能Xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件,技術(shù)水平位于國內同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和Xx發(fā)電系統等,產(chǎn)品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

  實(shí)習內容

  當踏出了大學(xué)這扇門(mén),就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路,對于應屆生的我來(lái)說(shuō),還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗,經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多,感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下,認真完成領(lǐng)導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作;積極學(xué)習新知識、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,我學(xué)會(huì )了很多技能,增加了相關(guān)的經(jīng)驗,F將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習情況總結如下:

  第一、錄用,建立員工檔案。

  1、給員工辦好入職手續,新員工剛入公司,首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工,這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等,辦工作證等等;

  2、完成員工的試用期轉正工作,審核申請書(shū)、述職報告等等。

  第二、考勤管理,完成每月考勤記錄,并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容,計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算,公司目前擁有480名左右的員工,并在繼續擴大,人員量的增加也加大了一定的難度。

  第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項 內容,要做到合理使用、規范使用,并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。

  第四、離職。給員工辦理離職手續,員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù),確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

  第五、辦理員工社保。針對社會(huì )出現的幾種風(fēng)險,社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險,我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工,辦理社保,并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫?。另外,當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

  工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程,我是積極的做,但還是走了些彎路,我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作,我有能力、有信心做的更好。

  實(shí)習調查情況

  當然,在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專(zhuān)員之后,我以我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識結合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人看法和建議。

  案例一:目前公司的行政人事部主要成員為2位,一位是行政部經(jīng)理,另外一位就是人事專(zhuān)員,而公司目前的總人數達到530多人,公司為了防止機構臃腫,盡量少安排人,于是整個(gè)部門(mén)就2個(gè)人,部門(mén)經(jīng)理全面負責上下的協(xié)調處理,包括行程車(chē)輛的安排,也即包括后勤的管理,而人事專(zhuān)員則全面負責公司人員的錄用、離職,辦理社會(huì )保險,結算薪資,發(fā)放獎金,管理辦公物品等,也就說(shuō)都是一些瑣事,工作量很大,一個(gè)人兼顧著(zhù)人力資源幾個(gè)模塊的內容,顯得有些繁雜,從而降低了工作效率。另外,由于人員不夠,于是將人事部應有的職責下放到各部門(mén),雖然看似減輕了人事部工作,但事實(shí)并不如此,很多事情當一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部,權力分散,職責相互推脫,到后來(lái)就很難處理。

  分析:公司管理結構安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個(gè)分支:人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等。通常的公司會(huì )按照這些專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)分支設置職能部門(mén)。目前我所接觸較多的是該公司的人力資源管理方面,通過(guò)幾個(gè)月我發(fā)現公司的管理還不夠規范與嚴謹,公司對管理層面還不夠重視。首先,公司沒(méi)有合理分配人事管理,行政人事部應該履行的職責被分散為各部門(mén)行使,這樣使得行政人事部顯得似乎是個(gè)擺設,沒(méi)有真正實(shí)現該部門(mén)的用處,譬如在應聘人員方面,應該是由人事部操作的,而實(shí)際上卻將權力下放給各部門(mén)單獨進(jìn)行,這十分不利于員工的管理。

  案例二:公司制定了嚴格的薪資管理制度,薪資構成為基本工資和技能工資,員工的薪資是按時(shí)計薪的,績(jì)效考核評比是以獎金來(lái)發(fā)放的,這對員工來(lái)說(shuō)是比較合理的。但是,薪資的變動(dòng)很小,即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒(méi)有調薪,這在一定程度上降低了員工的工作積極性,其次,由于公司是自發(fā)的私人企業(yè),公司董事長(cháng)重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理,從目前的薪資狀況來(lái)看,辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線(xiàn)的員工,長(cháng)期下來(lái),這會(huì )造成辦公室人員工作激情下降,工作怠慢,影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行,這對公司的損失是巨大的。

  分析:公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善,在公平性和激勵性上需多加重視。當原來(lái)設定的新的薪資管理機制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同過(guò)后,所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理,也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過(guò)幾次晉升不調薪,即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應后,員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

  案例三:該公司在公司副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,重視對公司員工的培訓,以及技術(shù)指導,但是這僅僅只淺層的,目前該公司對文化企業(yè)的重視還遠遠不夠,首先,公司領(lǐng)導對員工的人本關(guān)懷不夠,其次,公司對企業(yè)文化的建設并不重視,沒(méi)有形成統一的思想文化以及內在精神,因而更談不上企業(yè)文化的宣傳與繼承,這對公司的深層發(fā)展來(lái)說(shuō)是欠缺的。企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著(zhù)極大的鼓舞作用,特別是企業(yè)文化建設取得成功,在社會(huì )上產(chǎn)生影響時(shí),企業(yè)職工會(huì )產(chǎn)生強烈的榮譽(yù)感和自豪感,他們會(huì )加倍努力,用自己的實(shí)際行動(dòng)去維護企業(yè)的榮譽(yù)和形象。共同的價(jià)值觀(guān)念形成了共同的目標和理想,職工把企業(yè)看成是一個(gè)命運共同體,把本職工作看成是實(shí)現共同目標的。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告12

  這個(gè)暑假,我在__區的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習的工作,一個(gè)多月的房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習,我基本上熟悉了我所在片區的房子情景,如果此刻有人找我問(wèn)路,我腦海里面已經(jīng)有了一份很詳細的地圖了。

  我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的,主要是幫業(yè)主出租或者出售房子,我實(shí)習的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門(mén)店管理著(zhù)周?chē)鷂個(gè)小區的出租工作,剛進(jìn)入公司,領(lǐng)導就給我們做相關(guān)的培訓,而作為銷(xiāo)售,大小培訓和會(huì )議是必不可少的,早上去到的早會(huì )會(huì )加油打氣,晚上下班后的晚會(huì )則是匯報工作和總結得失。一天的工作下來(lái),我感覺(jué)我收獲到了很多。

  之前在學(xué)校只是學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的理論知識,懵懵懂懂,如今做了銷(xiāo)售,對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因為我是實(shí)習的,所以并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售任務(wù)給到我,而是慢慢熟悉,慢慢了解為主。主要做一些配合的工作,但在這一個(gè)多月的實(shí)習中,學(xué)到了很多。我是跟著(zhù)一個(gè)做了兩年的老員工的,從一開(kāi)始的熟悉我們有多少出租的房子,再到實(shí)地的去看房子,了解房子里面有哪些家具電器,在哪里,安全怎樣樣,是樓梯房還是電梯房。周?chē)沫h(huán)境怎樣樣,有沒(méi)有超市,商場(chǎng),吃飯的地方,洗衣的,水果店,便利店等等。能夠說(shuō),雖然只是一個(gè)出租的房子,可是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我,你對這個(gè)片區了解越多,對房子的情景了解越多,你的成交率就更高。

  因為租客也是帶著(zhù)目的來(lái)看房子的,當他找來(lái)的時(shí)候,如果確定了租在這個(gè)片區,銷(xiāo)售的推薦就很重要了,對房子越了解,能夠給租客一種專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情景。師傅也告訴我在銷(xiāo)售的過(guò)程中,流失也是很正常的現象,因為一些租客一開(kāi)始的目的就不是租房,而是了解情景,還有價(jià)格的問(wèn)題,的確有時(shí)候無(wú)法談攏。但在猶豫的租客前面,銷(xiāo)售技巧的靈活運用卻是能夠把客戶(hù)留住,并作出成交的。

  一個(gè)多月跟著(zhù)師傅和租客談租房,看房子,了解周?chē)那榫,幫忙拿鑰匙,聯(lián)系房東,事情很瑣碎,也很多,一天下來(lái),看起來(lái)沒(méi)做什么事情,很累,可是真的總結起來(lái),卻是收獲了很多,對營(yíng)銷(xiāo)的更加了解,對這個(gè)片區的了解,對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解,對租客和房東心理的一些了解,這些知識雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè),會(huì )用到,可是只要我還是做銷(xiāo)售的,那么這些總結起來(lái)的經(jīng)驗確是能夠很好的幫忙到我,作為一個(gè)大學(xué)生,學(xué)好理論的同時(shí),實(shí)踐過(guò),印象也會(huì )更深,更容易記住。實(shí)習的工作雖然結束了,但我收獲的,卻很多。

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告13

  實(shí)習單位:xxxx健康國際集團xx分公司

  擔任職位:商超部理貨員

  實(shí)習地點(diǎn):xx省xx市鹽務(wù)街

  實(shí)習時(shí)間:xx年6月30日至xx年8月30日

  公司簡(jiǎn)介:xx健康國際集團(HHI)是一家集科研、生產(chǎn)和銷(xiāo)售健康食品、飲品為一體的大型健康產(chǎn)業(yè)集團公司,是中國保健協(xié)會(huì )的副理事長(cháng)單位。

  xx健康國際集團由法國采綠健康國際食品集團(中國)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亞洲)有限公司、美國生命原液保健品研究發(fā)展(xx)有限公司、花旗(中國)食品有限公司、加拿大森林天然飲品有限公司共同投巨資在xx組建,xx年6月8日在xx卓越時(shí)代廣場(chǎng)50樓正式開(kāi)業(yè)。集團旗下全資控股的子公司有xxxx國際健康飲品有限公司和xxxx食品有限公司。集團還在部分省市設有分公司、辦事處。

  我所在的單位屬于xxxx國際健康飲品有限公司xx分公司。

  xxxx國際健康飲品有限公司是以研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)黃果樹(shù)高原珍稀礦物質(zhì)天然泉水系列產(chǎn)品的公司,研發(fā)生產(chǎn)出了包括飲用水、富硒水和美容水在內的多瓶型、多規格、多用途的系列產(chǎn)品,致力打造純天然、高品位、高質(zhì)量的飲用水品牌形象。黃果樹(shù)天然泉水得到了社會(huì )各界的關(guān)注和厚愛(ài),榮獲“優(yōu)質(zhì)礦泉水金獎”,“中國自主創(chuàng )新行業(yè)十大影響力品牌”、“全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級品牌”、“全國消費者滿(mǎn)意首選放心品牌”、“中國優(yōu)秀品牌”、“30年中國品牌創(chuàng )新獎”,獲“國家權威檢測質(zhì)量合格產(chǎn)品,重點(diǎn)推廣單位”認定,經(jīng)過(guò)了具有國際水準的HACCP和ISO9001質(zhì)量體系認證,成為中國國家網(wǎng)球隊唯一指定用水和中國國際航空公司航線(xiàn)上的飲用水。中國保健協(xié)會(huì )認定xx健康國際集團黃果樹(shù)礦泉水廠(chǎng)為中國保健飲用水研發(fā)生產(chǎn)基地。

  工作的具體情景:

  一、工作由來(lái)

  xx年6月27日,那天是星期五,我帶著(zhù)自制簡(jiǎn)歷到xx市紫林庵人才市場(chǎng)碰運氣,想找到一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。人才市場(chǎng)真的完全能夠用“水泄不通”來(lái)形容,每邁一步都異常困難,我帶著(zhù)簡(jiǎn)歷穿梭在人群之間,提前體會(huì )到了就業(yè)的困難。由于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的緣故,我想找到一個(gè)和專(zhuān)業(yè)能對口的工作,于是只要是看到有單位要招聘文員,我都會(huì )擠上去遞上簡(jiǎn)歷,進(jìn)行簡(jiǎn)單的初試。由于我所能工作的時(shí)間最多為兩個(gè)月,好

  多家單位一聽(tīng)我還沒(méi)有畢業(yè)就委婉地把簡(jiǎn)歷還給我了。朋友叫我別講我只是暑期實(shí)習,先把工作弄到手再說(shuō),只是我想我可不能這樣做,這是不誠信的表現,于是我堅持給用人單位證明,我只是實(shí)習,如果單位滿(mǎn)意,我畢業(yè)后能夠繼續為單位效力。有兩家單位勉強收了簡(jiǎn)歷,只是要向上級請示要不要實(shí)習生,讓我等通知。有一家單位將我的簡(jiǎn)歷反反復復看了好幾遍,想要可是就是研究我能夠工作的時(shí)間實(shí)在是太短了。最終那家單位只好給我說(shuō)歡迎我畢業(yè)后到他們公司。實(shí)習生對他們來(lái)說(shuō)成本有點(diǎn)高。

  經(jīng)過(guò)幾次應聘失敗的打擊,我對在人才市場(chǎng)找實(shí)習機會(huì )的行動(dòng)頗有些氣餒?墒鞘掷锩孢有幾份個(gè)人簡(jiǎn)歷,好歹也得將個(gè)人簡(jiǎn)歷投遞完才走抽人才市場(chǎng)呀。這么想著(zhù)的時(shí)候,我看到了xxxx國際健康飲品公司要招文員。這時(shí)候我沒(méi)有急著(zhù)去投簡(jiǎn)歷,而是跑到廁所里對著(zhù)鏡子認真整理了一下著(zhù)裝及頭發(fā)才從容地走到xx的招聘臺,向招聘人員問(wèn)聲好后再鎮定地做到他們對面的椅子上,再遞上早已準備好的簡(jiǎn)歷。因為我對自我這么說(shuō),這一次他們再不收簡(jiǎn)歷的話(huà)我就將走出人才市場(chǎng),再重新找機會(huì )尋覓一個(gè)實(shí)習單位。

  照舊地我應聘的是文員工作,xx人事部的王姐也向我問(wèn)了很多關(guān)于文員工作方面的問(wèn)題,可是任何單位讀不太想要短期工,待我說(shuō)出我的工作時(shí)間只是兩個(gè)月時(shí),王姐也表示為難。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥,之后我才明白他是商超部的業(yè)務(wù)主管。他在旁邊聽(tīng)了我和王姐的對話(huà)后了解我的情景,對我說(shuō)那你來(lái)我們部試試吧。我深怕他還沒(méi)弄清楚情景,于是趕緊補充說(shuō),我還沒(méi)有畢業(yè),此刻最多能夠做到兩個(gè)月,如果滿(mǎn)意我的工作,我畢業(yè)后能夠繼續為貴公司效力。杜哥微笑了一下說(shuō),“我明白你只能做兩個(gè)月,我們這個(gè)工作是業(yè)務(wù)助理,就是要到xx各大超市去理貨,工作倒是不難,可是要求是必須吃得苦。你要是有意向,周一到公司面試。這是公司地址和電話(huà)!倍鸥缃o了我一張名片。

  周一的時(shí)候xx打電話(huà)給我,通知我去面試。經(jīng)過(guò)面試,于是我就開(kāi)始上班了。

  二、對業(yè)務(wù)助理的認識

  初始,在我狹小的已知領(lǐng)域內,從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)業(yè)務(wù)助理,也就無(wú)從知曉業(yè)務(wù)助理的具體工作是什么了。甚至因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)的關(guān)系,連“商超”這個(gè)詞都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),所以感覺(jué)著(zhù)這個(gè)工作對我來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大的挑戰。況且,我對xx一點(diǎn)也不熟悉,連走到一個(gè)地方,我都叫不出名字來(lái)。所以這個(gè)工作于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有些難度?墒菐状吻舐毷〉慕逃柛嬖V我實(shí)習機會(huì )的難得,又加上自我不肯認輸的性格,我決定要克服困難堅持做滿(mǎn)兩個(gè)月。

  業(yè)務(wù)助理是指在敞開(kāi)式銷(xiāo)售的連鎖店內,經(jīng)過(guò)理貨活動(dòng),依靠商品展示與陳列、POP廣告、標價(jià)、排面整理、商品補充與調整、環(huán)境衛生、購物工具準備等作業(yè)活動(dòng),與顧客間接或直接地發(fā)生聯(lián)系的工作人員。

  我假期所做的這個(gè)業(yè)務(wù)助理與超市專(zhuān)門(mén)的理貨員稍有所區別。超市理貨員是定點(diǎn)的服務(wù),對自我所管理的區域進(jìn)行理貨工作。我所要做的就是代表廠(chǎng)家,協(xié)助業(yè)務(wù)員到各大連鎖超市進(jìn)行理貨、補貨作業(yè)。

  職責要求是必須對自我廠(chǎng)家的商品情景十分熟悉,條碼、價(jià)格等要熟記,甚至有時(shí)候到超市,會(huì )有顧客詢(xún)問(wèn)商品的性能、用途等問(wèn)題,必須要對答如流,向顧客介紹本公司所經(jīng)營(yíng)的商品。對各大超市所銷(xiāo)售的價(jià)格及銷(xiāo)售數額要做到心中有數,對超市的庫存更要做到體察甚微,及時(shí)補貨,保證超市有安全庫存。對商品按編碼進(jìn)行標價(jià),對價(jià)格標簽的管理也要合理,及時(shí)對已調價(jià)的商品更換價(jià)格簽,對顧客惡意的撕毀或者調換位置的價(jià)格簽要做到及時(shí)糾正及補上新的價(jià)格簽。再有就是要做好衛生,必須要做到本區域內

  本商品清潔,對已破損的商品要與超市專(zhuān)柜人員協(xié)商,將破損商品及時(shí)下架,并且和廠(chǎng)家溝通好,將已破損商品進(jìn)行調換或者退貨等事項。要做好市場(chǎng)調查,掌握消費者的需求,及時(shí)上報主管,以便制定新產(chǎn)品購銷(xiāo)計劃。

  最主要的是要做好商品的陳列。商品陳列是指將商品陳列出來(lái)直接或間接地讓顧客一目了然,其目的是為了銷(xiāo)售,是商店以進(jìn)取的態(tài)度,作為促銷(xiāo)輔助手段,目的是使自我店里擁有的商品表現出自我,更好的效果,刺激顧客購買(mǎi),提高門(mén)店形象。商品陳列要求讓賣(mài)場(chǎng)內所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí),還必須讓顧客對所看得清楚的商品作出購買(mǎi)與否的確定;要讓顧客感到需要購買(mǎi)某些預定購買(mǎi)計劃之外的商品,即激發(fā)其沖動(dòng)性購買(mǎi)的心理;貼有價(jià)格標簽的商品正面要面向顧客;每一種商品不能被其它商品擋住視線(xiàn);貨架下層不易看清的陳列商品,能夠傾斜陳列;顏色相近的商品陳列時(shí)應注意色帶色差區分;貨架要滿(mǎn)陳列,滿(mǎn)陳列能夠給顧客商品豐富的好印象,吸引顧客注意力,又能夠減少內倉庫存,加速商品周轉,入貨架不滿(mǎn)陳列,對顧客來(lái)說(shuō)是商品自我的表現力降低了。

  三、對自我的鍛煉(體會(huì )及收獲)

  xx星力百貨連鎖超市下單通常都是每周周一,我進(jìn)入xx的第一個(gè)周一,也就是xx年7月6日,那天我所在的商超部程經(jīng)理給我和新到公司的一個(gè)同事xx一齊去星力百貨三家連鎖店下單的任務(wù)。我和xx領(lǐng)命之后直奔離公司最遠的星力百貨的一個(gè)分店——星力百貨廣場(chǎng)店,我們的計劃是由遠及近,先解決最遠的,然后步行到離公司最近的。不曾想一到星力百貨廣場(chǎng)店就給我們來(lái)了一個(gè)攔路虎,這是我進(jìn)入xx后遇到的第一個(gè)問(wèn)題,也真正讓我體會(huì )到了每做好一份工作都不是那么容易的事,盡管看起來(lái)是那么一份簡(jiǎn)單的事情。

  我和xx都還沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規的培訓,對下訂單的程序一點(diǎn)也不清楚。剛到公司,尚在實(shí)習期,所以并沒(méi)有給我們做工作牌,給我們每人打了一份公函。我們到了星力廣場(chǎng)店,就直接帶著(zhù)公函到星力的辦公室找專(zhuān)柜的負責人下訂單?墒俏覀儾⒉幻靼自摮械膸齑,直接略過(guò)了好幾個(gè)步驟。超市酒水柜的齊主管十分的嚴格,也估計是那天他心境不好的緣故,對我和xx的不按程序來(lái)下單的行為十分的生氣,他也沒(méi)有解釋給我們,或者教我們該怎樣做,而是態(tài)度十分惡劣地罵了我和xx一頓。從來(lái)沒(méi)有受過(guò)此種委屈的xx眼眶里滿(mǎn)是淚花,我也差點(diǎn)委屈得沒(méi)出息地掉眼淚。而那個(gè)齊主管甚至還沒(méi)收了我的公函。

  訂單沒(méi)有下成,反倒被數落了一頓,我和xx心里都萬(wàn)分的難受,可是一想到訂單沒(méi)有下成,就是沒(méi)有完成理貨員的基本職責,況且回公司里怎樣向上級交代?我和xx在超市的顧客休息區商量解決的辦法,其間酒水柜的張柜長(cháng)走過(guò),看到我和xx就直搖頭,我心底的自尊心仿佛被他踩到腳底下,心里越想越氣,仿佛有一種全盤(pán)被人否定的感覺(jué)。xx打電話(huà)給程經(jīng)理說(shuō)了我們的情景,程經(jīng)理似乎很生氣,告訴我們不會(huì )下訂單就算了,去下一家超市,只要去收貨部幫他拿回他上次沒(méi)有拿回來(lái)的回單就能夠了。聽(tīng)到這些話(huà),我心里很是不舒服,一想到齊主管的那個(gè)表情以及張柜長(cháng)的搖頭,我就告訴自我今日非要弄清楚程序,非要把訂單拿到手不可。

  于是我決定問(wèn)問(wèn)柜上其他的工作人員下訂單的程序,如果柜上已無(wú)其他的工作人員,我就要再厚臉皮去問(wèn)那個(gè)齊主管,我就不信一向纏著(zhù)問(wèn)他,他會(huì )不講?再說(shuō)這又并不是機密的事情,他只要告訴我他們超市下訂單的程序我照做就是了。

  還好,我們找到了柜上的另一個(gè)員工蔣姐,請她帶我們到超市庫房里查了一下庫存后再問(wèn)她要了一張下貨單,我和xx填好數據后交給了她。周二,也就是第二天我們到收貨部拿了電腦單,然后送到物流區,這樣,星力廣場(chǎng)店的訂單我們總算是下成了。

  此刻想來(lái),心里面還是十分感激齊主管的,要不是他的一番罵,我們或許還不明白下訂單的程序。只是,不得不說(shuō),這件事也給我留下了很不好的印象,對星力百貨廣場(chǎng)店。很久以后,直到此刻,留給我的印象仍舊是廣場(chǎng)店的惡劣態(tài)度。這也給了我一個(gè)很好的教訓,對待人必須要和和氣氣,千萬(wàn)不可把自我的不好的情緒帶到工作中去,因為這對本人來(lái)說(shuō),或許只是一時(shí)的泄氣,可是留給對方的恐怕是永久的壞印象。

  還記得有一次是公司搞促銷(xiāo)活動(dòng),我負責的地點(diǎn)是星力百貨中華店,早上十點(diǎn)以前必須得向超市把貨借出來(lái),否則十點(diǎn)過(guò)后,超市收貨部忙碌起來(lái),就很難從超市借出貨了。

  沒(méi)有接觸到這個(gè)行業(yè)之前,每次逛超市看到超市外場(chǎng)有搞促銷(xiāo)活動(dòng)的,腦子里從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)搞促銷(xiāo)原先程序時(shí)那么麻煩。首先得問(wèn)柜上的員工要該超市的提貨單,然后自我估計要借多少貨才足夠,填好單子后再去找該超市店長(cháng),若店長(cháng)不在,也能夠找店長(cháng)助理簽字,簽好后再要請柜上的員工帶我到倉庫去,把所要提的貨點(diǎn)出來(lái)拖放到超市,再然后拿著(zhù)單子去請收貨部的工作人員到超市,連同柜上的員工一齊將貨點(diǎn)清楚,數目正確后,收貨部工作人員及柜上的工作人員分別簽字后,收貨部會(huì )再給一張放行單,這時(shí)候也要讓收貨部工作人員簽字,然后再拿單子去找店長(cháng)或者店長(cháng)助理簽字,一切辦妥之后,再要讓防損部員工清點(diǎn)貨物,數量正確后防損部員工在放行單上簽字,這時(shí)才能從超市將所要借到外場(chǎng)搞促銷(xiāo)的貨物拖出來(lái)。到這時(shí),一切才暫告一段落。搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),我感到最麻煩的不是需要那么多的簽字及程序,而是在大賣(mài)場(chǎng)找人真的不是那么容易的事。并且公司又規定,必須在10:00之前將促銷(xiāo)攤擺出來(lái),否則就會(huì )被開(kāi)罰單。所以上次公司搞了一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng),我是感覺(jué)自我元氣大傷,比自我出去跑超市還累。

  搞促銷(xiāo)活動(dòng)不光是借貨時(shí)麻煩,程序繁瑣,還貨時(shí)也很麻煩,一般借的貨都會(huì )稍比銷(xiāo)售的多,而沒(méi)有賣(mài)完的那部分貨物就要歸還超市,這時(shí)也是一樣的,拿著(zhù)早上借貨出去的那張提貨單,叫上柜上的員工以及收貨部工作人員,讓其點(diǎn)清所剩余的貨物,然后歸入倉庫。賣(mài)掉的那部分貨物要以超市的賣(mài)價(jià)還其以等量的金額,在收銀臺打了小票后再交給收貨部的工作人員,等這一切都結束之后,這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)才算圓滿(mǎn)結束。

  至今記得第一天做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),我因為不懂得程序,再加上對超市上至店長(cháng),下到柜上推銷(xiāo)員,一個(gè)也不認識,我們人手又不夠,等借出貨后已經(jīng)是十一點(diǎn)了。午時(shí)還貨的時(shí)候又誤了超市收貨部員工的下班時(shí)間,害她遲遲未能下班,就為了等我們還貨、結賬給超市。最終等我們收拾停當,去超市結賬的時(shí)候被她整整數落了一個(gè)多鐘頭,我也一向賠細心?墒堑挂矝](méi)有覺(jué)得異常委屈,她態(tài)度是過(guò)激了一些,可是錯先在我們。此后幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)我都牢牢地記住早上要早些去借貨,午時(shí)早些去超市結賬。幾天下來(lái),柜上的員工我已全部熟悉,也讓他們認識了我,又加上自我還是學(xué)生,每次到星力中華店,理貨、補單都還挺順利的。

  經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習,我深切地體會(huì )到人與人之間的關(guān)系原先是那么的微妙,有時(shí)候一句禮貌的話(huà),一個(gè)禮貌的微笑就能夠拉近雙方的關(guān)系,哪怕是陌生人。有時(shí)候你的一個(gè)善舉,一個(gè)小小的行動(dòng),或許就

  會(huì )幫了別人的一個(gè)大忙。

  當然,兩個(gè)月的理貨工作也并不是一向都一帆風(fēng)順的,有時(shí)候進(jìn)入超市,會(huì )有某些員工不理不睬,你詢(xún)問(wèn)多次,或許還會(huì )沖你發(fā)脾氣,遇到這種情景,你不能硬碰硬地針尖對麥芒般回應對方,最好的辦法就是不予理睬,任對方嘮叨,等他都沒(méi)有詞再說(shuō)了,自然也就會(huì )停止了。如果能夠找第二個(gè)人解決你所要辦的事情,你不妨去麻煩第二個(gè)人,讓這愛(ài)嘮叨的人一個(gè)人邊上嘮叨去。當然,不管你的心里面有多么的不舒服,臉上不要表露半分,依然笑臉迎人,你要明白喝對方計較你不但辦不成你所要辦的事情,反而還會(huì )降低你自我的身價(jià),因為僅有素質(zhì)不高的人才會(huì )控制不住自我的情緒,任其往無(wú)辜的人身上發(fā)泄。再者,你第一次去超市的時(shí)候對方是這一態(tài)度,你第二次,第三次去的時(shí)候斷然就不會(huì )是這個(gè)態(tài)度了,對方已經(jīng)不好意思再用那種態(tài)度待你,如果依舊如第一次,那么這只能說(shuō)明純粹是對方個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題,試問(wèn),素質(zhì)低的人,你會(huì )去與之斤斤計較嗎?

  四、對公司的意見(jiàn)及提議

  以下僅僅是我個(gè)人的短見(jiàn),在公司的這兩個(gè)月,僅僅是自我狹窄的領(lǐng)域內所觀(guān)察到的。

  第一,我認為,公司應當制定一個(gè)明確的賞罰制度,賞罰明確,既有遲到要罰,那全勤和加班也應當有賞才對。俗話(huà)說(shuō),“重賞之下必有勇夫”,既有賞,總會(huì )有人認真地去做。

  第二,我認為,公司應當有一個(gè)定期的培訓,應當著(zhù)力提高員工的素質(zhì)。雖然目前來(lái)說(shuō),公司人手顯得有點(diǎn)緊,可是寧缺毋濫,必須是本事者居之。對一個(gè)公司來(lái)說(shuō),員工或許就代表了這個(gè)公司的形象,員工素質(zhì)的高低,也直接影響著(zhù)公司的形象。

  第三,個(gè)人認為,公司福利制度尚有所欠缺。員工辛苦工作大多是為了薪金,當然也不能排除有一部分人是為了個(gè)人發(fā)展,可是工資薪金無(wú)疑是對一個(gè)人工作一個(gè)月的報酬。如果工資經(jīng)常要拖欠才遲遲發(fā)下來(lái),這對留住員工來(lái)說(shuō),是很不利的。所以個(gè)人認為,不管遇到什么困難,工資還是應當按時(shí)發(fā)下來(lái)的。

  第四,我作為理貨員的這兩個(gè)月,平時(shí)也會(huì )做些市場(chǎng)調查,據我調查得知,百分之十以上的顧客都會(huì )反應公司產(chǎn)品價(jià)格太貴,口感不太好。我個(gè)人認為,這個(gè)不是最主要的原因。要說(shuō)價(jià)格貴,那還有比黃果樹(shù)天然泉水更貴的,人家銷(xiāo)售情景也挺好的。至于口感嘛,只要喝習慣了,也就沒(méi)有什么了。只是,個(gè)人覺(jué)得,原先公司產(chǎn)品一個(gè)價(jià)位,此刻又是一個(gè)價(jià)位?墒莾r(jià)格一降再降,多次調低價(jià)格有損公司產(chǎn)品形象,會(huì )給人一種“產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了,所以才降價(jià)的”壞印象。所以我提議,公司將產(chǎn)品的價(jià)格定位好了,不能再往下調了,只是每逢節假日,能夠給一個(gè)特價(jià),這對公司產(chǎn)品的形象并無(wú)大的影響。

  第五,對公司的產(chǎn)品必須要做好售后工作。公司此刻正處在打市場(chǎng)的階段,其目的是讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,從而消費我們的產(chǎn)品。就目前來(lái)說(shuō),并不是像菜市場(chǎng)賣(mài)菜一樣,賣(mài)出便罷,并不管售后的服務(wù)。和超市的合作是長(cháng)期的,不是一天兩天,所以并不能將貨下給超市之后就不管不問(wèn),超市長(cháng)期有很多的貨銷(xiāo)不出去,對超市對我們公司都不好,所以超市少下一點(diǎn)貨并沒(méi)有關(guān)系,只要銷(xiāo)售完,倉庫沒(méi)有很多的庫存就好了。如果超市有退貨、換貨,必須要和物流的配合好,早早處理掉,給超市一個(gè)好的印象,以圖長(cháng)期的合作。

  第六、個(gè)人認為,公司產(chǎn)品的廣告力度不夠?墒,僅僅靠發(fā)傳單、電視廣告、貼廣告單等形式并不是最好的,費了錢(qián)財但收效甚微。老百姓才不管你的廣告呢,哪怕是廣告滿(mǎn)天飛,于老百姓沒(méi)有實(shí)質(zhì)性

  好處,老百姓也是不會(huì )選擇的。公司產(chǎn)品的消費對象便是大眾、老百姓,所以這點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是必須研究的重點(diǎn)。我個(gè)人認為,搞促銷(xiāo)的方式是最有效的,其一是這種廣告方式成本較低;其二還能夠安慰超市,至少也是幫超市做了促銷(xiāo);其三,促銷(xiāo)送一些小東西,比如前幾次做促銷(xiāo)送的購物袋、傘等物件,既能夠幫公司宣傳,還實(shí)用,送水也行,讓老百姓明白有這種產(chǎn)品,細細介紹,也讓老百姓明白我公司產(chǎn)品的用途、賣(mài)點(diǎn)。

  第七,我個(gè)人提議,我公司產(chǎn)品也能夠做一些如康師傅、農夫山泉一樣的十二瓶裝,整件銷(xiāo)售。因為很多有私家車(chē)的顧客,車(chē)里面大多會(huì )存放一些礦泉水。我公司是紙箱包裝,二十四瓶,攜帶不便,不易搬動(dòng),如若像我公司350ml支裝水那樣用塑料帶包裝,這些問(wèn)題也都盡能夠解決了。

  最終,十分感激公司給了我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì ),十分感激領(lǐng)導對我信任與關(guān)照,能在HHIxx工作是我的幸運,我也一向十分珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )。這兩個(gè)月來(lái)公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導,同事們對我的幫忙讓我感激不盡。雖然在公司只待了短短的兩個(gè)月,可是我感覺(jué)自我學(xué)到了很多東西,無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能方面還是做人方面抖了很大的提高,感激公司對我的培養,感激公司給了我這樣的工作和鍛煉機會(huì )。真期望能再次為公司效力,盼望有一天能與大家再次合作。最終衷心地祝公司越走越遠,越飛越高,祝辛勤的同事們鵬程萬(wàn)里,事業(yè)更上一個(gè)新臺階!

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告14

  作為一名xx專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,為能進(jìn)一步提高自身在xx專(zhuān)業(yè)方面的能力,并切實(shí)的鍛煉自身在社會(huì )方面的生活和實(shí)際工作能力,我與x月x日來(lái)到了xxx公司的xx崗位,開(kāi)始了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習經(jīng)歷。

  此次的實(shí)習,為我在社會(huì )經(jīng)歷上與專(zhuān)業(yè)認識上帶來(lái)了很多經(jīng)驗,并進(jìn)一步的鍛煉了我在社會(huì )中獨立的能力,F實(shí)習結束,我在此對時(shí)期的情況和經(jīng)歷做如下報告:

  一、實(shí)習經(jīng)歷

  作為xx專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,能找到對口的崗位實(shí)習工作,我本身是非常滿(mǎn)意的。在工作前期,我在領(lǐng)導的教導中,通過(guò)培訓和實(shí)際鍛煉,掌握了在工作中的基本要求和方式技巧。盡管在一開(kāi)始的時(shí)候使用新的技巧和方式對我而言都非常的不熟練,但憑借自身的知識面和經(jīng)驗的累積,我用較短的實(shí)踐適應了工作的情況,并通過(guò)后來(lái)逐步的鍛煉,進(jìn)一步的完善了自身的能力。

  但很快,隨著(zhù)基礎工作的掌握,我們在工作中的要求也越來(lái)越復雜多樣。面對不斷出現的工作要求。我繼續以領(lǐng)導的培訓為基礎,配合自身的理解來(lái)完成自身的工作。雖然在前期的時(shí)候這樣的方式很好用,但很快,因為工作的復雜,我自身的理解也出現了不同程度的偏差。

  那時(shí)候,對于工作中翻下的錯誤,我一邊感到害怕,一邊也非常的懊惱。失敗的經(jīng)歷讓我認識到了自己的自大,但在領(lǐng)導的批評后,我也重新找到了前幾你的方式。并開(kāi)始在工作中積極的與身邊的同事們展開(kāi)交流,做到不懂就問(wèn),不輕易做出自己不了解的決定。這樣的改變,不僅讓我掌握到了更多的工作技巧,還學(xué)會(huì )了遵守紀律和規定,認識到了不少的前輩和朋友。

  二、實(shí)習的體會(huì )

  此次的實(shí)習,盡管有不足,甚至也犯下過(guò)錯誤,但對我而言,確是一份充實(shí)而又獨特的學(xué)習體驗。

  通過(guò)在公司的工作,我認識了今后工作的方向,對專(zhuān)業(yè)、紀律、團隊等都有了更加深刻的理解,并通過(guò)積極的實(shí)踐鍛煉了自身的能力。

  而在生活方面,獨立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動(dòng)手的能力,如今我不僅能良好的維持自身在外的生活,更能保持對工作和生活的協(xié)調,做到工作不遲到、不早退,積極的完成自身任務(wù)。

  三個(gè)月的時(shí)間盡管很短,但卻非常豐富多彩。相信這次的經(jīng)歷一定能給我帶來(lái)更大的成長(cháng),今后再次走上社會(huì )的時(shí)候,我會(huì )變的更加優(yōu)秀!

個(gè)人畢業(yè)實(shí)習報告15

  我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xx煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的電工實(shí)習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習給我的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單調又重復,但這是磨練意志最有效地方法,我告誡自己要認真完成,對每項工作都要認真的對待,做到每一件事過(guò)程中遇到困難,一定要爭取不放棄,堅持到最后。只要希望還在,勝利一定屬于我。

  一、實(shí)習目的

  畢業(yè)頂崗實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們被學(xué)校安排其來(lái)xx光電,實(shí)習完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到xx煤礦,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習。

  二、實(shí)習單位及崗位介紹

  xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì )的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習,我在這里當電工。

  三、實(shí)習內容及過(guò)程

  作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,理論是我們的優(yōu)勢,但是怎么樣把理論結合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進(jìn)去,提高了工作效率?粗(zhù)那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去,堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái),一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人,一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟,但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現在的工作當做實(shí)習,我就是認定這就是我的工作,而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習東西的。

  我是在工作中學(xué)習,在學(xué)習中能更好的完成工作,F在的努力并不是為了現在的回報,而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的合作能培養我們的人格,與客戶(hù)的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在,而是有更長(cháng)遠的未來(lái)?傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西,也了解很多和動(dòng)的了做人的道理,特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習的機會(huì ),感謝礦里的實(shí)習指導教師給予我指導,感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信,通過(guò)這次實(shí)習,一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)。

  四、實(shí)習體會(huì )

  出來(lái)社會(huì )大半年,已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣,某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習,為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì ),可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐,在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且,這些實(shí)習經(jīng)驗,無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,我們與其他大專(zhuān)生相比,就贏(yíng)在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人,作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人,任何時(shí)候都要守規矩,做好自己的本分,承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作,我漸漸的認識到,每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美,但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源,如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等,這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著(zhù)感恩的心情去工作,在工作中始終牢記擁有一份工作,就要懂得感恩的道理,你一定會(huì )收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí),你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,堅強,樂(lè )觀(guān),闊達。這樣的你,是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

  最后,感謝這一段曲折的時(shí)光,感謝每個(gè)我所在的企業(yè),感謝礦領(lǐng)導以及老師對我的重視和栽培,感謝我所遇到的同事們,你們一路給我幫助和支持,讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝xx煤礦,讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認識到很多的良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,感謝院領(lǐng)導們的英明政策,讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理,感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導,給我們無(wú)微不至的呵護,讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!

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