【熱門(mén)】學(xué)生實(shí)習報告模板集錦7篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家收集的學(xué)生實(shí)習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生實(shí)習報告 篇1
不知不覺(jué)已經(jīng)在農行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會(huì )到了剛剛步入社會(huì )開(kāi)始工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會(huì )到了父母掙錢(qián)的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的能力，對未來(lái)也更有期待有憧憬。
學(xué)生實(shí)習報告 篇2
假期已經(jīng)結束了，一個(gè)完美的暑假對我來(lái)說(shuō)，讓我成長(cháng)了很多，在過(guò)去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì )實(shí)習中，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力，可以說(shuō)，自己成長(cháng)了很多，我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習給我的總體感受就是我成長(cháng)了很多，對社會(huì )有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì )走的更遠！
又一次門(mén)店實(shí)習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習進(jìn)步的二十天。實(shí)習主要的就是接觸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售電腦，推銷(xiāo)自己。老大講，門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習當中接待了很多客戶(hù)，也不斷地累積著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔�？紤]好了來(lái)找我，我給你參謀參謀�！逼鋵�(shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的！
二、打消客戶(hù)對自己的抵觸情緒——“哥們戰術(shù)”
其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。
我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是：“兄弟，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本？”語(yǔ)氣較平�；�，易打消客戶(hù)對你的抵觸情緒�！班�，我想看看五千以下的本兒�！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧�！薄笆前�，主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián)，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行�！笨闯鰜�(lái)他也基本上沒(méi)打消了對我的界限了�！案鐐儍簯鹦g(shù)”成功！
三、高端機型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨
很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟實(shí)力就比較強，這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應該從模具到主板統統做一個(gè)比較�！捌鋵�(shí)這個(gè)東西永遠都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節處），n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊�！边@樣講他就會(huì )非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶(hù)的購買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì )相信你的�！拔医o您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著(zhù)這個(gè)機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因為筆記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話(huà)，那么這個(gè)機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛�！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關(guān)于“轉機型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō)，從k40e30in1g250g帶vista正版系統轉到k40e30in2g250g不帶vista正版系統的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭執還是在vista系統的問(wèn)題。我們可以針對不同的客戶(hù)做不同的分析：對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統的客戶(hù)（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統）就可以跟他明明白白地講這個(gè)機子在配置和系統方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機型，覺(jué)得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶(hù)不是最合適的，而轉到另外一個(gè)機子上（一般是比較便宜一點(diǎn)的機子）客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉機型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個(gè)技巧，還要想著(zhù)千萬(wàn)別讓競爭對手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶(hù)推薦機子的同時(shí)還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當地開(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶(hù)是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好��？”等等比較業(yè)余的問(wèn)題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣，人家一定會(huì )先說(shuō)，不錯，挺聰明的。是啊，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話(huà)，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機子是t6570的處理器，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況�！敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡，內存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信，那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊，它們是什么個(gè)意思�！蔽揖驼f(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多，不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分數，只不多一個(gè)在6—1班另一個(gè)6—2班念書(shū)而已�！边@么一說(shuō)她就明白了很多了。
七、適當玩兒玩兒文學(xué)
要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì )讓客戶(hù)對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機子。她問(wèn)道這個(gè)機子性?xún)r(jià)比挺高的，但就是長(cháng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機子不怎么好看，但是相處的時(shí)間久了，就發(fā)現它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱，而你看那邊那個(gè)f6，它長(cháng)的好看但是太貴了，買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的，還說(shuō)，呦，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯啊。我說(shuō)還好吧，就是涉獵一點(diǎn)而已。
八、“米飯饅頭”法
我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒，這樣可以緩和現場(chǎng)氣氛，也能消除客戶(hù)對你的距離感。舉例：客戶(hù)是一對情侶，他們想買(mǎi)一個(gè)臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性?xún)r(jià)比算是最高的，因為它用了t8100的處理器，價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因為他也是個(gè)學(xué)生，應該稍微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機子。我跟他講：“你會(huì )要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來(lái)了！”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了，說(shuō)：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買(mǎi)下來(lái)�！�
第二篇：推銷(xiāo)自己
前面說(shuō)過(guò)，實(shí)習一個(gè)是銷(xiāo)售電腦，另外一個(gè)就是推銷(xiāo)自己。不光是向前來(lái)買(mǎi)電腦的客戶(hù)推銷(xiāo)自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷(xiāo)自己。
一、實(shí)習讓我們懂了更多的人情世故
記得有一次開(kāi)會(huì )我說(shuō)，你們說(shuō)真心話(huà)，你們覺(jué)得實(shí)習累不。然后大家都說(shuō)其實(shí)門(mén)店實(shí)習的確挺累的。光是在賣(mài)場(chǎng)站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰，競爭，適應和孤獨。夏天說(shuō)自己住在宿舍里面，整個(gè)樓層就她一個(gè)人；鐘星說(shuō)他所在的店里成天都不讓他坐一小會(huì )兒；超建說(shuō)他實(shí)習所在的店的店長(cháng)整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨，扛著(zhù)，提著(zhù)，拽著(zhù)……我們的實(shí)習的確沒(méi)有我們想象的那么美好，有時(shí)候我們甚至有點(diǎn)吃不消了。但是實(shí)習就是一個(gè)接觸社會(huì )的窗口，我們見(jiàn)到的僅僅是一小點(diǎn)。也許這就是這次實(shí)習給我最多的東西——人情世故。
二、實(shí)習讓我們學(xué)會(huì )有目的地去做事情
說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)標題寫(xiě)的很中性。就是沒(méi)有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學(xué)習，當然還可以是個(gè)人利益。起初實(shí)習的時(shí)候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費盡心思去叩開(kāi)他們的心扉。有的主動(dòng)幫著(zhù)他們打掃衛生，有的幫著(zhù)他們買(mǎi)飯，有的幫著(zhù)他們拿貨……我們都表現得很積極，但是我敢說(shuō)這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實(shí)這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實(shí)習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現自己，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個(gè)目的，就必須去做了。
有些時(shí)候我們的目的藏得很深，有時(shí)候卻路人皆知。有些時(shí)候我們的目的是公開(kāi)的，有些時(shí)候卻不敢那么做。我們現在還只是個(gè)學(xué)生，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來(lái)講，我們卻那么透明。這就引起我好長(cháng)時(shí)間的思考，到底我該不該變得像個(gè)“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開(kāi)會(huì )是就說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。海薇就說(shuō)，我們沒(méi)有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開(kāi)心就好了。是啊，話(huà)是這么講，但是要是我們總是像個(gè)長(cháng)不大的孩子一樣，好多社會(huì )上的“禮節”我們都看不懂，好多人的話(huà)我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會(huì )我還怎么稱(chēng)得上人才呢！
我們開(kāi)始有目的地做事情，我們開(kāi)始變得有眼色，我們開(kāi)始變得像個(gè)社會(huì )人……有一天在店里，正跟一個(gè)店員劉婷聊天。這時(shí)候看見(jiàn)店長(cháng)在張望著(zhù)什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見(jiàn)他去廁所抽煙了，怕店長(cháng)對姚洋有意見(jiàn)，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實(shí)我說(shuō)這話(huà)不是說(shuō)給劉婷聽(tīng)的，而是說(shuō)給店長(cháng)的。這就應該算是圓滑了，有時(shí)候發(fā)現自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實(shí)這些東西我本不該多說(shuō)的，我想大家在實(shí)習過(guò)程中跟店員們和客戶(hù)們接觸的過(guò)程中已經(jīng)體會(huì )到了�？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有多大！
三、門(mén)店實(shí)習讓我們更勇敢地接觸陌生人
也許大家也比較納悶，為什么要去接觸陌生人呢？其實(shí)我們接觸的人越多對我們的成長(cháng)越有利。不知道為什么，實(shí)習的時(shí)候我就特別喜歡跟陌生人交流，包括問(wèn)問(wèn)他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著(zhù)開(kāi)玩笑。住的地方附近一賣(mài)煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說(shuō)，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實(shí)跟陌生人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是善意地去接觸他們，但是他們也許不那么認為。當然別人跟我們接觸時(shí)候我們也應該多留個(gè)心眼兒，不能輕易相信一個(gè)陌生人。禮貌是必然的，但是信任就不太應該了。
周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，我總是想湊過(guò)去去看看他們活動(dòng)現場(chǎng)的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動(dòng)都也差不多，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動(dòng)中學(xué)到些東西。我還主動(dòng)幫著(zhù)他們架棚子，其實(shí)就是想去學(xué)這個(gè)棚子怎么架起來(lái)，想去問(wèn)問(wèn)這個(gè)棚子租一個(gè)多少錢(qián)，從哪里可以租的到。等的開(kāi)學(xué)辦set要嘗試夜場(chǎng)的時(shí)候，是不是可以租到一個(gè)大燈。這就是跟陌生人打交道的好處。
四、實(shí)習讓我們明白自己的不足
每天下班了，在公交車(chē)上我總是在想：畢業(yè)了，我能干什么？我到底能值多少錢(qián)的月薪？因為實(shí)習時(shí)候我發(fā)現好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說(shuō)我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個(gè)好的offer！每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，現在想想甚至覺(jué)得自己有點(diǎn)盲目！我到底學(xué)到了什么！為什么兩年的學(xué)習還是讓我像個(gè)白癡一樣什么都不會(huì )！我們平日里自以為是，覺(jué)得以后畢業(yè)怎么著(zhù)還不弄個(gè)工作先混著(zhù)，以后能混到買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。但是現在看來(lái)真的覺(jué)得好渺茫，就因為我看到自己太多太多的不足。聽(tīng)超建講，他們店里有一個(gè)畢業(yè)于人民大學(xué)的店員。我覺(jué)得詫異的很，人大畢業(yè)出來(lái)當店員！
結束語(yǔ)：
實(shí)習圓滿(mǎn)的結束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，或者是引導到了一個(gè)新的高度。繼續成長(cháng)。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過(guò)我相信最終我都會(huì )努力克服困難，最終實(shí)現自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過(guò)現在鍛煉好自己，我一定會(huì )成功！
學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位一步。以下是我的會(huì )計實(shí)習報告。
一、實(shí)習目的（重要性）
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了五年的大專(zhuān)學(xué)習生活，通過(guò)對《財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計電算化軟件應用》、《審計》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20××年三月到六月，有幸參加了為期近的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了某某公司。我在財務(wù)部工作，公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。
三、實(shí)習過(guò)程
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。
在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的'經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來(lái)的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習過(guò)程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。
稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì )計主要公司稅務(wù)的申報（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復核，辦理稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進(jìn)行查對和復核。特別引起我們注意的是，20××年起，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。企業(yè)所得稅按應納稅所得額15%征收。
月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候�？傎~會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務(wù)部還設有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，編制現金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據以及票據的辦理，專(zhuān)用收款收據需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習，我還了解到真實(shí)的現金支票、轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
四、實(shí)習心得
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會(huì )計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。
實(shí)習是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)習讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處，而這份會(huì )計實(shí)習報告也是自己能力的一種檢驗。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
學(xué)生實(shí)習報告 篇4
提高交際能力，豐富社會(huì )經(jīng)驗，將在學(xué)校學(xué)習的部分理論知識靈活的運用在生活中，為自己以后能更好的適應社會(huì )打好基礎。
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習內容：
這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時(shí)也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機會(huì )不是嗎?超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內覺(jué)得是非常容易的，但是事實(shí)卻非如此，銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。
基本情況是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買(mǎi)什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多，對價(jià)格有所了解。春節串親訪(fǎng)友的人很多，購買(mǎi)禮品的人很多，這時(shí)候推銷(xiāo)就起到了很好的作用，開(kāi)始我只喜歡站著(zhù)等著(zhù)顧客到來(lái)，而不會(huì )想著(zhù)主動(dòng)去對客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，后來(lái)看到其他的銷(xiāo)售員都可以成功推銷(xiāo)一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)不錯的禮品，而且戰果不錯，這也應證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)現有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西提供超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候提供講解，在不必的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì )給顧客創(chuàng )造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來(lái)一定的回頭客。
雖然在超市中我只負責銷(xiāo)售和導購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運營(yíng)模式和流程。超市每天在快要結束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話(huà)給進(jìn)貨商，講好數量時(shí)間。對于超市的財務(wù)問(wèn)題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì )越來(lái)越亂。
實(shí)習認識：
服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。
所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據購物者的心情的需要來(lái)變換自己的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
還有兩點(diǎn)我們需要謹記：
誠信是成功的根本。
成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮定，這樣才可以井井有條的達到目的。
由于春節期間購買(mǎi)的人很多，所以一定要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最后哪一位都不能照顧周全。這件事也要應用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮定應對，還要懂得隨機應變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。
通過(guò)十來(lái)天的實(shí)習，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)習是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當身臨其境的時(shí)候又是另一回事，只有真正經(jīng)歷過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那個(gè)理。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習還是讓我挺滿(mǎn)意了，收獲了不少。
學(xué)生實(shí)習報告 篇5
實(shí)習單位：
xxx有限公司
實(shí)習時(shí)間：
5月23日——6月1日
一、實(shí)習目的：
為了以后能更好的適應工作和學(xué)習，學(xué)校組織到xxx流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實(shí)習要求：
了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設備，并針對這些實(shí)習依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xxx
四、實(shí)習感想：
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著(zhù)切膚的體會(huì )。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒(méi)有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習讓我從實(shí)習中了解到了物流，使實(shí)習與理論更好的結合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。
五、實(shí)習結論及建議：
1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。應該另外準備一間倉庫，使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內部物流，銷(xiāo)售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
4、倉庫高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導致貨損、貨差率過(guò)高。
建議：加強各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區域，利用空間、設備、人員和能源；限度地減少物料搬運；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環(huán)境。
六、實(shí)習總結：
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識，能夠把書(shū)本上的理論運用到實(shí)際上，實(shí)習是檢驗真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機會(huì )，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機會(huì )，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎。
學(xué)生實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉銷(xiāo)售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、公司概況
天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時(shí)尚最暢銷(xiāo)品牌比利時(shí)IDECO墻紙。美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國墻紙、墻布等。
三、實(shí)習內容
我在天地墻紙集團成都分公司實(shí)習，通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行銷(xiāo)售流程的基本培訓。首先講授了銷(xiāo)售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，出售產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷(xiāo)售技巧方面的問(wèn)題，例如，客戶(hù)的目標是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，有的是為了�？�。有的是怕陽(yáng)光過(guò)強，瞇著(zhù)眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒(méi)東西遮著(zhù)紅腫的眼睛，不方便出門(mén)。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本�？岬馁u(mài)點(diǎn)便無(wú)法滿(mǎn)足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶(hù)的特殊需求。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習當中我和老的銷(xiāo)售員接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠。
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學(xué)習的不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),但是客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)溝通與管理和市場(chǎng)及客戶(hù)分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強。在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)�？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨�，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì )到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人!
學(xué)生實(shí)習報告 篇7
古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，在學(xué)習煤炭深加工專(zhuān)業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習。生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。
一、 實(shí)習目的
1.1 畢業(yè)實(shí)習是我們礦物加工專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入教學(xué)計劃中的。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的基礎。
1.2可以使我們通過(guò)實(shí)習獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面;同時(shí)畢業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變。
1.3培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們以后的工作，奠定十分必要的基礎。
二、實(shí)習地點(diǎn)：
汾西礦務(wù)局賀西煤礦選煤廠(chǎng)
三、 實(shí)習時(shí)間：
3月4號-----4月27號
四、 實(shí)習要求：
1、掌握選煤廠(chǎng)的工藝流程、工藝特點(diǎn);
2、了解各作業(yè)環(huán)節的工藝指標及工作效果;
3、了解設備工作狀況、技術(shù)性能及產(chǎn)品質(zhì)量;
4、了解全廠(chǎng)管理機制和銷(xiāo)售情況;
5、分析評價(jià)生產(chǎn)過(guò)程中技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理情況;
五 、實(shí)習內容：
第一章 廠(chǎng)區簡(jiǎn)介及概況
賀西礦選煤廠(chǎng)隸屬于汾西礦業(yè)(集團)公司賀西煤礦，座落于山西省柳林縣賀家社村，廠(chǎng)址設在賀西礦工業(yè)廣場(chǎng)上。具有良好的運輸條件和充足的水、電資源。
賀西礦選煤廠(chǎng)是一座礦井型煉焦選煤廠(chǎng)，設計入選規模為200萬(wàn)噸/年。由煤炭工業(yè)石家莊設計研究院國華分院設計，采用重介-浮選聯(lián)合工藝流程，于20xx年10月建成試生產(chǎn)。賀西礦現主采3#、4#煤層，均為優(yōu)質(zhì)主焦煤，產(chǎn)品有精煤、中煤、矸石和尾煤泥。賀西選煤廠(chǎng)廠(chǎng)采用以“3GDMC1400/1000A型無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介質(zhì)旋流器”為主要分選設備不脫泥、不分級重介質(zhì)選煤工藝，選出精煤、中煤和矸石。經(jīng)重介質(zhì)分選后的粗選細粒煤再進(jìn)入浮選作業(yè)，選出最終精煤泥。其主要生產(chǎn)設備有原煤破碎機、三產(chǎn)品重介旋流器、脫介篩、離心機、磁選機、斜管濃縮機、壓濾機、介質(zhì)泵、煤泥泵、循環(huán)水泵等。
賀西礦選煤廠(chǎng)現有職工169人，其中大專(zhuān)以上文化約占全廠(chǎng)職工30%以上。機構設置有原煤準備、重介主選、浮選濃縮、調度、機電、化驗、生產(chǎn)技術(shù)部、機電部、綜合部等部門(mén)。
賀西礦選煤廠(chǎng)工藝系統設備的集中控制采用集散式網(wǎng)絡(luò )結構，產(chǎn)品質(zhì)量控制系統采用DMAC-型重介工藝參數自動(dòng)測控系統，全廠(chǎng)自動(dòng)化達到技術(shù)先進(jìn)、自動(dòng)化程度高、設備運行可靠，真正實(shí)現了優(yōu)質(zhì)高效，生產(chǎn)管理科學(xué)化、現代化。其依靠科技興廠(chǎng)，不斷自我發(fā)展完善，合理的對工藝系統進(jìn)行技術(shù)改造，生產(chǎn)技術(shù)達到國內先進(jìn)水平，超低灰純煤生產(chǎn)技術(shù)在國際上處于領(lǐng)先水平，各項技術(shù)經(jīng)濟指標達到了國內同行業(yè)先進(jìn)水平，并且通過(guò)了國際質(zhì)量管理體系，是一座現代化技術(shù)先進(jìn)的洗煤廠(chǎng)。
第二章 廠(chǎng)型、廠(chǎng)址及工作制度
一、廠(chǎng)型
選煤廠(chǎng)年處理原煤能力200萬(wàn)噸，屬于大型選煤廠(chǎng)。
同時(shí)，賀西礦區屬于低硫高瓦斯礦井。
二、廠(chǎng)址
座落于山西省柳林縣賀家社村，廠(chǎng)址設在賀西礦工業(yè)廣場(chǎng)上。
三、工作制度及生產(chǎn)能力
選煤廠(chǎng)工作制度為每年工作330天，每天工作16小時(shí)，兩班生產(chǎn)，一班檢修。選煤廠(chǎng)年處理原煤能力200萬(wàn)噸，日處理原煤6060.61噸,小時(shí)處理能力為378.79噸。
第三章 選煤工藝
3.1 煤源
3.1.1.原煤性質(zhì)
原煤(raw coal )是指從地上或地下采掘出的毛煤經(jīng)篩選加工去掉矸石、黃鐵礦等后的煤。煤礦生產(chǎn)出來(lái)的未經(jīng)洗選、未經(jīng)加工的毛煤也叫原煤。包括天然焦及劣
質(zhì)煤，不包括低熱值煤等。按其炭化程度可劃分為泥煤、褐煤、煙煤、、無(wú)煙煤。原煤主要作動(dòng)力用，也有一部分作工業(yè)原料和民用原料。
而對原煤進(jìn)行分析研究，總結其煤質(zhì)特征如下：
1.篩分資料分析
�、僭褐�+50mm級大塊含量為14.51%，灰分為62.54%。
�、谠夯曳�43.25%，屬高灰分煤。
�、�50-0mm各粒級灰分隨粒度減小而降低，且降幅較大，<0.5mm粒級灰分同50-25mm粒級相比，灰分低35.31個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明矸石硬度大且不易粉碎，而煤炭性脆易碎。
�、苣┟汉看�，主導粒級為3-0.5mm，產(chǎn)率為27.22%，-13mm粒級含量高達70.67%。
�、菰耗嗪烤又�，-0.5mm級含量為17.08%，灰分為28.40%。
2.浮沉資料分析
�、俚兔芏任锖康�，灰分較低。-1.4kg/L密度級產(chǎn)率占16.02%，灰分為8.02%，-1.50kg/L密度級產(chǎn)率占27.55%，灰分為11.85%。
�、诟呙芏任锖扛�，灰分高，矸石純。+2.0kg/L密度級產(chǎn)率占42.36%，灰分為77.05%。
3.煤泥小篩分資料分析
煤泥粗顆粒含量大，0.125mm以上含量為58.96%，0.045mm以上含量為89.23%，各粒級灰分比較接近。
4.煤泥小浮沉資料分析
�、俚兔芏任锖康�，灰分較低。-1.4kg/L密度級產(chǎn)率占18.45%，灰分為6.90%，-1.5kg/L密度級產(chǎn)率占34.69%，灰分為10.25%。
�、�1.5-1.6kg/L密度級含量較高，產(chǎn)率為19.09%，灰分為19.84%。
�、鄹呙芏任锖枯^高，灰分高，+2.0kg/L密度級產(chǎn)率占14.21%，灰
分為69.94%，說(shuō)明對煤泥進(jìn)行重力分選后，可有效降低浮選入料灰分，改善浮選入料條件。
3.1.2 原煤的可選性
根據上述資料，評定50-0.5mm粒級入選原煤的可選性。
50-0.5mm粒級入選原煤總灰分47.01%。當生產(chǎn)灰分≤10.00%的精煤時(shí)，50-0.5mm粒級精煤灰分為9.78%，實(shí)際分選密度為1.43kg/L，理論分選密度為1.45kg/L，分選密度±0.1含量(扣除沉矸)為40.10%，入選原煤可選性為極難選。
50-0.5mm粒級入選原煤可選性曲線(xiàn)見(jiàn)圖1。
圖1 50-0.5mm粒級入選原煤可選性曲線(xiàn)
3.2 選煤方法、分選粒級
3.2.1 選煤方法
根據已確定的選煤廠(chǎng)產(chǎn)品方案，山西焦煤集團汾西礦業(yè)有限責任公司賀西選煤廠(chǎng)建成后，將生產(chǎn)灰分≤10.00%的精煤，原煤可選性屬極難選。
根據選煤廠(chǎng)設計規范、原煤的變化趨勢和目前選煤技術(shù)的發(fā)展狀況，以及充分利用寶貴的煉焦煤資源，保證技術(shù)的先進(jìn)性、前瞻性，系統的可靠性，山西焦煤集團汾西礦業(yè)有限責任公司賀西選煤廠(chǎng)應采用重介質(zhì)選煤方法。
3.2.2 分選粒級
根據已確定的山西焦煤集團汾西礦業(yè)有限責任公司賀西選煤廠(chǎng)技術(shù)方案，50-0mm原煤用無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介旋流器分選，>0.25mm級煤由重介分選，<0.25mm級煤泥進(jìn)浮選。
3.3 工藝流程及工藝流程
3.3.1 工藝流程
1、原煤受貯及準備
礦井原煤汽運至原煤儲煤場(chǎng)，經(jīng)受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車(chē)間，除鐵后經(jīng)振動(dòng)篩50mm分級，大于50mm的塊煤經(jīng)手選后破碎至50mm以下，與振動(dòng)篩篩下物一起運至主廠(chǎng)房進(jìn)行分選。
2、分選、脫介、脫水作業(yè)
50-0mm粒級入選原煤不脫泥，不分級，無(wú)壓給入三產(chǎn)品重介質(zhì)旋流器，以單一低密度懸浮液進(jìn)行分選，一次性分選出精煤、中煤和矸石。精煤產(chǎn)品脫介脫水分級后，塊精煤直接作為最終精煤產(chǎn)品，末精煤經(jīng)離心機二次脫水作為最終精煤產(chǎn)品，塊末精煤混合后由膠帶輸送機運至精煤倉;中煤產(chǎn)品脫介脫水分級后，塊中煤直接作為最終精煤產(chǎn)品，末中煤經(jīng)離心機二次脫水作為最終中煤產(chǎn)品，塊末中煤混合后由膠帶輸送機運至中煤儲煤場(chǎng);矸石經(jīng)過(guò)脫介脫水后由膠帶輸送機運至矸石堆場(chǎng)，即可直接落地堆放，也可經(jīng)分級篩和破碎機分級破碎后落地堆放。
3、煤泥重介分選
精煤脫介弧形篩下的合格介質(zhì)部分分流至煤泥合格介質(zhì)桶，用泵打至煤泥重介旋流器進(jìn)行分選，選出輕產(chǎn)物和重產(chǎn)物，輕產(chǎn)物進(jìn)入精煤稀介質(zhì)系統，重產(chǎn)物進(jìn)入中煤稀介質(zhì)系統。
4、介質(zhì)回收
合格介質(zhì)用泵打至無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介旋流器作為分選介質(zhì)。精煤、
中煤、矸石稀介系統彼此獨立，三部分稀介質(zhì)分別進(jìn)入各自的磁選機，選出的磁選精礦返回合格介質(zhì)桶。廠(chǎng)內跑、冒、滴、漏的介質(zhì)收集后，由掃地泵打入中煤稀介系統進(jìn)行回收處理。
5、介質(zhì)補加
補加介質(zhì)采用合格磁鐵粉，不設分級和磨礦作業(yè)。補加的磁鐵粉直接進(jìn)入原煤合格介質(zhì)桶。
6、粗煤泥回收
精煤磁選尾礦自流至精煤泥擊打翻轉弧形篩進(jìn)行一次脫水分級，擊打翻轉弧形篩篩上物與浮選精煤一起進(jìn)入精煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機進(jìn)行二次脫水，其產(chǎn)品作為最終精煤產(chǎn)品。這樣充分發(fā)揮了重介分選下限低、分選精度高的優(yōu)勢，有效地減少了浮選入料量，同時(shí)保證了最終精煤產(chǎn)品水分，降低了加工費。
7、煤泥水處理
精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩沖池收集后用泵打至浮選系統進(jìn)行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用精煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進(jìn)入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩沖池，用泵打至二次浮選系統進(jìn)行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環(huán)水返回使用。中煤磁選尾礦與兩次浮選尾礦自流到一段濃縮機，矸石磁選尾礦經(jīng)截粗后自流到一段濃縮機，一段濃縮機底流采用尾煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機進(jìn)行回收，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機濾液進(jìn)入二段濃縮機，二段濃縮機底流用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環(huán)水返回使用。尾煤壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠(chǎng)膠帶輸送機上。必要時(shí)在二段濃縮機的入料中添加絮凝劑，其清凈的溢流作為循環(huán)水，洗水實(shí)現一級閉路循環(huán)。
3.3.2 工藝系統
1 原煤準備系統
原煤準備系統包括篩分和破碎，篩分也稱(chēng)預先篩分，在選煤廠(chǎng)按破碎作業(yè)和分選作業(yè)的要求，將原料煤分成不同的粒級，為煤炭進(jìn)一步加工做準備。破碎作業(yè)前，篩分是為了將已經(jīng)合格的粒級和需要破碎的大塊分開(kāi)，避免合格物料過(guò)度粉碎，各種選煤方法和設備都要求一定的入選粒級，否則將嚴重影響分選效果和設備的正常運轉。
賀西洗煤廠(chǎng)原煤準備系統的流程采用先分級篩分再破碎，選煤廠(chǎng)的篩分設備則使用ZDS2148型自同步等厚篩進(jìn)行原煤的準備篩分，它和普通直線(xiàn)振動(dòng)篩結構相似，不同處主要是篩面分成三段，傾角各不相同。入料段篩面用于松散物料和使易篩顆粒透篩，中間段篩面主要用于透篩，排料段篩面用于檢查性篩分。由于折線(xiàn)性篩面使物料流速提高，料層厚度減薄，加速了細小顆粒從大顆粒間隙之間穿過(guò)，從而使整個(gè)篩面得到充分利用，提高透篩能力。各段篩面上篩物料量與物料流速的比值較穩定，因而在篩面上物料層的高度呈現均衡的狀態(tài)，即體現了“等厚篩分”，等厚篩分的實(shí)質(zhì)是整個(gè)篩面透篩率均衡。原煤經(jīng)過(guò)等厚篩分后，篩上物入康馬克破碎機進(jìn)行破碎，康馬克破碎機是靠沖擊剪切和沖擊拉伸的作用，使剪切力沿著(zhù)物料的薄弱易碎部位產(chǎn)生巨大的破碎力使其破碎。其特點(diǎn)：
(1) 高度小、結構緊湊;
(2) 碎后產(chǎn)品粒度均勻，沒(méi)有過(guò)大顆粒，過(guò)粉碎產(chǎn)品少;
(3) 處理量大，可破碎抗壓強度高的物料;
2 水力跳汰系統
跳汰法適宜處理易選和中等可選性煤，分選粒度范圍較寬，上限可達100mm，下限可至0.5mm，賀西選煤廠(chǎng)入選原煤屬于易選煤，因此選用跳汰法進(jìn)行選煤生產(chǎn)， 賀西選煤廠(chǎng)采用原煤混合入洗，塊末按4：6配比。原煤由倉下給煤機給到皮帶上，由皮帶運入主廠(chǎng)房，皮帶將原煤轉運到錨鏈，由錨鏈將煤平均分配到跳汰機的緩沖倉，而皮帶將原煤通過(guò)帶擋板的溜槽給入跳汰機的緩沖倉，通常情況下，倒著(zhù)開(kāi)，互為備用。原煤入緩沖倉后，由倉下的給煤機分別給入四臺主洗跳汰機進(jìn)行分選作業(yè)。
經(jīng)過(guò)跳汰機的分選，將原煤分選成矸石，中煤和精煤。再洗和主洗的精煤由溢流堰排出，分別入相對應的的分級篩進(jìn)行分級，篩上物即粒度大于17mm的物料由相應皮帶經(jīng)過(guò)轉載進(jìn)入對應的分級篩，將物料分成精大塊，精中塊和精小塊三種產(chǎn)品，然后分別由皮帶運輸至精煤倉，精中塊裝入A1、A2、A3倉、精小塊裝入A4、A5倉;篩中物即粒度介于4—17mm間的物料，經(jīng)過(guò)皮帶403—1、403—2、405分別入兩臺斗子提升機432和433，然后提升入重介系統;篩下物即粒度小于6mm的物料入撈坑，三臺渣漿泵339、340、341將物料打入三臺弧形篩335、336、337，然后入末精篩342、343和344進(jìn)行脫水，篩上物全部入345錨鏈，由345錨鏈平均分配到346—1、346、347、347—1、347—2和348六臺離心機進(jìn)行脫水，脫水后的物料和浮精組成末精產(chǎn)品，裝入A6、A7、A8、B7、B8倉。冬季進(jìn)入火力干燥系統進(jìn)行干燥。
以及屬于第三代空氣脈動(dòng)跳汰機，是雙空氣室結構，故又稱(chēng)為復合空氣室跳汰機。
3 重介質(zhì)分選系統
該廠(chǎng)重介質(zhì)系統主要洗選超低灰產(chǎn)品，即對跳汰精煤中粒度在4-17mm之間的精小粒，進(jìn)超低灰產(chǎn)品與最終精小粒產(chǎn)品的分離，具體工藝流程如下：精煤經(jīng)過(guò)分級篩分級后，粒級在4-17mm的煤經(jīng)403-1，405、403-2皮帶的轉載和斗子提升機的提升，入重介系統。由483、484、485、486四臺HMCC精選型圓筒重介旋流器進(jìn)行分選，分選出精小粒和的超低灰產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品入487、488弧形篩脫介，然后入489、490脫介篩再次脫介，脫介后的精小粒產(chǎn)品由403皮帶轉載裝入B6倉，而純煤由902-2皮帶輸送至1#、2#、3#、4#純煤倉。487、488弧形篩篩下的介質(zhì)懸浮液入分流箱，一部分直接入492合格介質(zhì)桶，而另一部分入499磁選機進(jìn)行介質(zhì)回收。489、490脫介篩的一段篩下物也直接進(jìn)入492合格介質(zhì)桶，二段加強噴水脫介的篩下物進(jìn)入499磁選機進(jìn)行介質(zhì)回收，回收后的介質(zhì)進(jìn)入合格介質(zhì)桶，而尾礦進(jìn)入煤泥池。
在關(guān)于HMCC精選型圓筒重介旋流器的設備使用上，由于比類(lèi)型重介旋流器是用于各種可選性煤，特別使用于難選和極難選煤的分選，除用于常規三產(chǎn)品重介分選外，還可用于生產(chǎn)超低灰純煤等高精確度二產(chǎn)品分選，該廠(chǎng)就是選用HMCC精選型圓筒重介旋流器生產(chǎn)超低灰純煤產(chǎn)品。該重介旋流器屬無(wú)壓給料方式旋流器，分選物料與懸浮液分開(kāi)給入，入料無(wú)壓、自重給入上部中心入料管;懸浮液用泵以一定壓力沿切線(xiàn)壓入圓筒。這種旋流器主要優(yōu)點(diǎn)在于：
�、俟ぷ鹘橘|(zhì)和分選入料是分開(kāi)給入的，減少了物料的提升，節省動(dòng)力，并且便于懸浮液的測定和調整。
�、谖锪吓c懸浮液接觸時(shí)間短，分選物料的無(wú)壓給入，使煤在分選過(guò)程中過(guò)粉碎小，減少了次生煤泥的產(chǎn)生，并且減小了介質(zhì)對旋流器的磨損。
�、酃に嚵鞒毯�(jiǎn)單，便于與其他重選設備的聯(lián)合布置。
同時(shí)，該廠(chǎng)使用2XCTN型永磁桶式磁旋機對稀懸浮液中的重介質(zhì)加以回收。該類(lèi)型設備利用永磁磁系所產(chǎn)生的磁力，將礦漿中的磁性礦物質(zhì)吸引到圓筒表面上來(lái)，并隨著(zhù)圓筒一起旋轉，待脫離磁場(chǎng)作用后在重力和刮板的作用下，排出機體，而非磁性物料從尾礦口排除，完成分選作業(yè)。對雙桶型磁選機而言，一臺設備完成粗、掃選作業(yè)，提高磁鐵礦的回收率，減少經(jīng)濟損失
4 浮選系統
該廠(chǎng)的浮選系統主要是對-0.5mm的煤泥進(jìn)行回收和煤泥水的處理，包括了浮選，濃縮，壓濾和過(guò)濾。首先撈抗的溢流進(jìn)入緩沖水池，通過(guò)緩沖泵給入浮選五樓弧形篩,篩上物進(jìn)入粗礦池,篩下物入礦漿準備器。經(jīng)過(guò)礦漿準備器的加藥和充分的接觸后，入浮選機進(jìn)行分選。精礦通過(guò)管道流入精礦池，然后由精礦泵將浮選精礦給入加壓過(guò)濾機和兩臺真空過(guò)濾機進(jìn)行脫水，過(guò)濾水又返回緩沖水池形成一個(gè)閉路小循環(huán)。浮選尾礦直接通過(guò)尾礦槽流入濃縮池，進(jìn)行濃縮，濃縮底流通過(guò)泵給入壓濾進(jìn)行尾煤脫水，溢流進(jìn)入循環(huán)水池供跳汰系統循環(huán)使用。
賀西選煤廠(chǎng)所使用的浮選機具有單室容積大，處理能力高等優(yōu)點(diǎn)，并且采用了液位控制系統，可使槽內液位始終保持在最佳高度。FJR-12型浮選機相對于XJM-S16型而言，具有處理能力更大，空氣與煤漿的攪拌更加充分，充氣效果更好等優(yōu)點(diǎn)，從浮選的效果看，有利于精煤與尾煤的充分分離。
同時(shí)，針對該廠(chǎng)的浮選系統設備還包括加壓過(guò)濾機、耙式濃縮機、壓濾機
等設備，加壓過(guò)濾機具有生產(chǎn)能力高、濾餅水分低等優(yōu)點(diǎn)，是一種高效、節能、全自動(dòng)控制的脫水設備，相對于其它兩臺真空過(guò)濾機而言，濾餅的水分要低; 耙式濃縮機的處理能力能滿(mǎn)足該廠(chǎng)工藝需要，從濃縮效果看并非很理想，主要與設備的自身性能和入料粒度有關(guān)系。添加的絮凝劑為聚丙烯酰胺;最后，由壓濾機完成整個(gè)壓濾過(guò)程。
3.4 主要工藝設備的選擇
3.4.1主要工藝設備的選型原則與計算
1、主要工藝設備的選型原則如下：
�、旁O備選型力求準確，節省投資;
�、圃O備性能先進(jìn)，工作可靠，操作方便;
�、沁x擇高效、節能的設備，一個(gè)作業(yè)盡量選用1臺設備;
�、缺阌谂渲�，節省生產(chǎn)管理費用;
�、杀M量選擇同類(lèi)型同系列的設備，以便于檢修和更換零件。
2、設備選型不均衡系數K的確定
不均衡系數：煤流系統1.15，矸石系統1.50，煤泥水系統和重介懸浮液系統1.25。
3、主要工藝設備選型計算
主要工藝設備選型見(jiàn)表1。
3.4.2 部分主要設備選型介紹
1.主選設備選用一臺具有國際領(lǐng)先水平的3GDMC1400/1100A型大直徑無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介旋流器，與采用兩臺3GDMC1100/850A型大直徑無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介旋流器相比，主要優(yōu)點(diǎn)在于可避免兩臺旋流器并聯(lián)使用中產(chǎn)生的壓力、流量和粒度分配不勻以及各臺旋流器磨損程度不同而帶來(lái)的整體分選效果降低的問(wèn)題。與國內采用雙介質(zhì)入口的重介旋流器相比，可避免旋流器內流態(tài)紊亂降低分選精度的現象。
2.脫介篩選用國產(chǎn)大型直線(xiàn)振動(dòng)脫介篩，該設備性能可靠，運轉平穩，使用壽命長(cháng)，并且脫介效率高、處理量大。
3.末精煤和末中煤離心脫水機選用國內領(lǐng)先的LLL型離心脫水機。該機處理量大，產(chǎn)品水分低，工作平穩可靠，使用效果好。
4.磁選機選用美國藝利磁鐵在中國的合資產(chǎn)品，其設計先進(jìn)，適應于煤泥含量高的工作環(huán)境，礦漿通過(guò)量大，結構緊湊，磁選精礦回收率達99.8%以上。
5.尾煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機選用國產(chǎn)LWZ型臥式沉降過(guò)濾式離心脫水機，經(jīng)盤(pán)江煤電公司老屋基選煤廠(chǎng)、神華集團包頭礦業(yè)公司阿刀亥煤礦新建選煤廠(chǎng)等選煤廠(chǎng)使用，脫水產(chǎn)物水分低并松散，動(dòng)力消耗小，工作平穩可靠，而且其控制系統比較直觀(guān)。
6.浮選精煤脫水采用臥式沉降過(guò)濾離心脫水機和精煤壓濾機脫水回收，經(jīng)盤(pán)鄂爾多斯羊絨集團公司西達等選煤廠(chǎng)使用，與采用圓盤(pán)真空過(guò)濾機相比可降低加工費用，降低精煤水分;與采用加壓過(guò)濾機相比，可降低投資和事故率，減少加工費用;與全部采用精煤壓濾機相比，可減少操作工人，降低精煤水分。
7.尾煤壓濾機選用國產(chǎn)250平米快開(kāi)壓濾機，經(jīng)在西山煤電股份有限公司鎮城底礦選煤廠(chǎng)、淮南礦業(yè)集團公司望峰崗選煤廠(chǎng)等選煤廠(chǎng)應用，該機具有處理量大，產(chǎn)品水分低等優(yōu)點(diǎn)，與國產(chǎn)普通尾煤壓濾機相比，具有單循環(huán)時(shí)間短，單臺處理能力大，占地面積小，操作人員少等優(yōu)點(diǎn)。應用實(shí)踐表明快開(kāi)式壓濾機單位面積處理量是普通尾煤壓濾機的4-5倍。
8.濃縮機選用高效斜管濃縮機，與選用高效耙式濃縮機相比，此類(lèi)型濃縮機具有系統可靠、占地面積小、處理量大、運行費用低、投資少等優(yōu)點(diǎn);而且由于一段濃縮機內無(wú)動(dòng)力設備，不存在壓耙子問(wèn)題，可以實(shí)現無(wú)故障運轉。
9.浮選機選用國產(chǎn)噴射式浮選機，該機具有處理量大、分選選擇性好、浮選藥劑耗量小、噸煤電耗低和操作方便、維修工作量小等優(yōu)點(diǎn)。
3.5 工藝布置
3.5.1 車(chē)間工藝布置簡(jiǎn)述
1、原煤儲煤
為減少煤塵污染，選煤廠(chǎng)在原煤堆場(chǎng)設置擋風(fēng)抑塵墻，原煤堆場(chǎng)內設置3個(gè)受煤坑，受煤坑內原煤通過(guò)給料機將原煤給入膠帶輸送機運至準備車(chē)間。
2、準備車(chē)間
準備車(chē)間共四層，第四層布置原煤入選膠帶輸送機機頭及除鐵器，第三層布置分級篩和手選帶，第二層布置破碎機、除塵器及分級篩篩下物轉載膠帶輸送機，一層布置入選膠帶輸送機及雜物間、配電室等。
3、主廠(chǎng)房設備布置
(1)布置原則：
設備布置盡量使物料依重力自流，減少不必要的輸送環(huán)節，減少設備投資，降低動(dòng)力消耗;同類(lèi)型設備布置在同一平面，便于集中操作和管理;對維修量大或需經(jīng)常維護和檢修的設備均設有起重設施和檢修場(chǎng)地。
(2)設備布置：
本初步設計設備布置在大廳式低層廠(chǎng)房?jì)�。布置圖見(jiàn)附圖：一層布置各種池子、桶、泵、介質(zhì)庫、精中煤出廠(chǎng)膠帶機及變壓器室和高低壓配電室;二層布置末煤離心脫水機、精煤泥臥式離心脫水機、浮選精煤刮板輸送機、尾煤泥刮板輸送機和矸石出廠(chǎng)膠帶機;三層布置煤泥重介旋流器、脫介篩、脫介弧形篩、振動(dòng)弧形篩、尾煤泥臥式離心脫水機、浮選循環(huán)泵、精煤壓濾機、尾煤壓濾機、粉矸石振動(dòng)弧形篩和粉矸石回收篩;局部四層布置原煤重介旋流器、磁選機、礦漿預處理器和浮選機;局部五層布置入選原煤膠帶輸送機、入選原煤刮板輸送機和浮選劑桶。
3.5.2 技術(shù)操作說(shuō)明
1.原煤受煤及準備
礦井原煤汽運至原煤堆場(chǎng)，經(jīng)受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車(chē)間，除鐵后經(jīng)振動(dòng)篩50mm分級，大于50mm的塊煤經(jīng)手選后破碎至50mm以下，與振動(dòng)篩篩下物一起運至主廠(chǎng)房進(jìn)行分選。
2.主廠(chǎng)房
原煤潤濕好后給入原煤重介質(zhì)旋流器，在無(wú)壓給料三產(chǎn)品重介旋流器內一次性分選出精煤、中煤產(chǎn)品和矸石，由一段溢流管出來(lái)的精煤由精煤分配箱收集后，用管道運輸到精煤脫介弧形篩進(jìn)行一次脫介，精煤脫介弧形篩篩上物進(jìn)入精煤脫介篩進(jìn)行二次脫介脫水和分級，精煤脫介篩下末精煤進(jìn)入末精煤離心機進(jìn)行二次脫水，經(jīng)二次脫水后的末精煤和精煤脫介篩上的塊精煤一起進(jìn)入精煤膠帶輸送機;由二段溢流管出來(lái)的中煤由中煤分配箱收集后，用管道運輸到中煤脫介弧形篩進(jìn)行一次脫介，中煤脫介弧形篩篩上物進(jìn)入中煤脫介篩進(jìn)行二次脫介脫水和分級，中煤脫介篩下末中煤進(jìn)入末中煤離心機進(jìn)行二次脫水，經(jīng)二次脫水后的末中煤和中煤脫介篩上的塊中煤一起進(jìn)入中煤膠帶輸送機;矸石由矸石集料箱收集后，用管道運輸到矸石泄介脫介篩進(jìn)行脫介脫水，其產(chǎn)品進(jìn)入矸石膠帶輸送機。
精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩沖池收集后用泵打至浮選系統進(jìn)行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用精煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進(jìn)入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩沖池，用泵打至二次浮選系統進(jìn)行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環(huán)水返回使用。
3.濃縮車(chē)間
濃縮車(chē)間包括三臺25m2斜管濃縮機、兩臺100m2斜管濃縮機和一個(gè)循環(huán)水池，其中三臺25m2斜管濃縮機為一段濃縮機，兩臺100m2斜管濃縮機為二段濃縮機。
一段濃縮機底流返回主廠(chǎng)房采用尾煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機進(jìn)行回收，粗粒尾煤泥進(jìn)入中煤出廠(chǎng)膠帶輸送機上，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過(guò)濾離心脫水機濾液進(jìn)入二段濃縮機，二段濃縮機底流打入壓濾車(chē)間采用尾煤快開(kāi)壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環(huán)水返回使用。尾煤快開(kāi)壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠(chǎng)膠帶輸送機上。根據水質(zhì)情況，向二段斜管濃縮機入料中添加絮凝劑，其清凈的溢流作為循環(huán)水返回使用。
3. 6 生產(chǎn)技術(shù)檢查
為了掌握選煤廠(chǎng)生產(chǎn)狀況，加強生產(chǎn)調度指揮，加強科學(xué)管理和經(jīng)營(yíng)，用可靠的技術(shù)數據來(lái)指導生產(chǎn)的全過(guò)程和以此作為對外結算的依據，不斷提高全廠(chǎng)技術(shù)、管理水平和經(jīng)濟效益，必須對原煤和產(chǎn)品的數質(zhì)量進(jìn)行檢查。
生產(chǎn)技術(shù)檢查的內容包括：原煤及產(chǎn)品數量、質(zhì)量的日常檢查與分析，月綜合檢查與分析，磁性介質(zhì)質(zhì)量、損耗的檢查與分析，生產(chǎn)工藝環(huán)節的定期或不定期檢查分析、主要設備單機性能的檢查與分析等。
1、數量檢查
�、� 原料煤計量
50-0mm入選原煤，由301電子膠帶秤計量。
�、� 產(chǎn)品計量
精煤由701電子膠帶秤計量。
中煤由703電子膠帶秤計量。
2、質(zhì)量檢查
為了全面進(jìn)行質(zhì)量管理，必須對工藝主要環(huán)節及原煤、產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查。
質(zhì)量檢查通過(guò)采樣、制樣、化驗等手段進(jìn)行。選煤廠(chǎng)采取煤樣主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)為銷(xiāo)售煤樣，其主要用途是作為與用戶(hù)經(jīng)濟結算的質(zhì)量依據;另一類(lèi)是生產(chǎn)煤樣，主要檢查工藝技術(shù)效果，以便指導生產(chǎn)，加強管理，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
3、煤樣室
煤樣室的主要任務(wù)是制樣，為化驗提供標樣。煤樣室設在主廠(chǎng)房?jì)�，主要對采�?lái)的樣品進(jìn)行烘干、篩分、破碎、磨礦縮分，最終提供化驗標樣，另外尚能進(jìn)行浮沉試驗、提供煤樣各比重級產(chǎn)率。此外，主廠(chǎng)房?jì)冗�設有快灰、快浮室，能夠跟班作業(yè)，及時(shí)指導日常生產(chǎn)。
3.7 設備的管理和維護
由于洗煤廠(chǎng)是流水線(xiàn)作業(yè),因而設備的故障,哪怕是局部的失靈都會(huì )造成整個(gè)車(chē)間的停產(chǎn)。提高設備完好率,減少維修費用,提高經(jīng)濟效益,是車(chē)間設備管理工作的一個(gè)重要課題。機械設備的管理除了從制度上落實(shí)之外,還必須貫徹預防為主,以保養和維修相結合,搞好綜合管理,要保持設備良好的工作狀態(tài),保持其工作能力和精度,并延長(cháng)其使用壽命,是設備管理的基本任務(wù)。
4 實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實(shí)際操作有了更多的了解，增強了專(zhuān)業(yè)知識的感性面及認識面，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了新的認識。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的。短短的實(shí)習，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì )了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短一天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
通過(guò)學(xué)習各種工種，我們了解了許多設備操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前那些陌生的專(zhuān)業(yè)名詞現在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切!對我的專(zhuān)業(yè)技能有著(zhù)相當大的提升，讓我真正的把在學(xué)校學(xué)習到的知識用到了實(shí)踐上，檢驗了我在礦大兩年學(xué)到的知識。這次實(shí)習對我的作用與影響，就象《 美國麗人》里男主人公最后說(shuō)的話(huà)那樣“有些東西你可能現在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì )的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程!”
非常感謝帶領(lǐng)我們實(shí)習的三位專(zhuān)業(yè)課老師，他們?yōu)槲覀冞@次實(shí)習忙碌了很長(cháng)時(shí)間，為了把我們教育成一位合格的煤化工人才，他們付出了很多汗水，再次的謝謝老師們。
感謝實(shí)習單位賀西選煤廠(chǎng)的各位領(lǐng)導對我們實(shí)習工作的重視，為我們安排好一切，并督促、監督我們有多學(xué)、有所悟;感謝選煤廠(chǎng)的代班師傅，孜孜不倦的為我們講解、介紹機器設備，對我們實(shí)習增長(cháng)見(jiàn)識起到了莫大的幫助;感謝我的父母和朋友在我實(shí)習期間對我的關(guān)系和支持，謝謝!
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