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葡萄酒有限公司實(shí)習報告
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1、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月12日——5月15日，地點(diǎn)是山東長(cháng)城龍葡萄酒有限公司。
2、實(shí)習內容
山東長(cháng)城龍葡萄酒有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事葡萄酒銷(xiāo)售的銷(xiāo)售公司，在公司實(shí)習的時(shí)間里，我主要進(jìn)行了如下工作：
2.1從整體認識公司的外部環(huán)境
長(cháng)城龍葡萄酒有限公司坐落在山東濱州市的一個(gè)村莊里，雖然地理位置不是很顯要，但是交通還是比較方便。公司占地大概100畝，包括了一個(gè)白酒貯藏車(chē)間，兩個(gè)葡萄酒貯藏車(chē)間。一棟3層的辦公樓和新建的部分宿舍區。公司周?chē)蟛糠侄际窃旒垙S(chǎng)之類(lèi)的化工廠(chǎng)，空氣質(zhì)量比較差。從該情況來(lái)看，公司是一個(gè)比較小的公司。環(huán)境不是很好。
2.2了解公司的葡萄酒銷(xiāo)售方式
長(cháng)城龍葡萄酒有限公司就現階段來(lái)說(shuō)，主要是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。公司員工先從無(wú)聯(lián)網(wǎng)上找到購買(mǎi)者或者潛在的購買(mǎi)者，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或電話(huà)進(jìn)一步詳談，從而達成交易。公司現階段的主要目標是開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大公司知名度，每一個(gè)顧客，不管是大是小，公司都力邀他們到公司進(jìn)行考察，讓他們對公司有一定的認識。公司把這一個(gè)環(huán)節叫做電子商務(wù)。
2.3了解公司的管理制度
要在企業(yè)中發(fā)展，必須了解企業(yè)的基本制度和管理制度。長(cháng)城龍是一個(gè)剛組建不久的私有企業(yè)，半家族式的管理。這使公司的管理比較混亂，各個(gè)領(lǐng)導職能重疊、交錯，管理的執行力度和管理的有條性多個(gè)方面有著(zhù)很大缺陷。但是管理者有著(zhù)較高的智慧，公司每天都進(jìn)行早晚兩次會(huì )議：早上安排今天的工作，晚上總結今天的工作。這樣使每個(gè)員工都知道自己今天應該干什么，今天到底干成了些什么，明天的工作就有了大概的輪廓。公司的管理就是要權責分明，整體化的前提下明確分工，讓沒(méi)個(gè)人在團隊里面發(fā)揮最大作用，然后讓整個(gè)團隊發(fā)揮巨大能量。
2.4和公司人員進(jìn)行溝通
大學(xué)生參加工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要學(xué)會(huì )和別人溝通，同事不和同學(xué)一樣，同事之間有利益沖突，所以怎么樣處理好新環(huán)境下的人際關(guān)系相當的重要。這次參加實(shí)習，就這方面的加大力氣去對待和同事溝通協(xié)調發(fā)展。以前老師教我們說(shuō)，怎么對待一個(gè)人算是比較讓人喜歡的呢？那就是在和別人第二次見(jiàn)面的時(shí)候交出別人的名字，這是對人最起碼也是最關(guān)鍵的尊重。所以我就努力的記下公司里面的每個(gè)人的名字，一個(gè)月的時(shí)間里面，公司30多人我基本都能夠對號入座了。
2.5參與公司的工作
真正的參加到工作中，才能知道自己能懂多少，自己適應能力有多少，工作和理論聯(lián)系起來(lái)才能做得更好。
1.尋找客戶(hù)
公司大部分交易都是在A(yíng)libaba上尋找的顧客，Alibaba也是中國最大的網(wǎng)上交易平臺。其他網(wǎng)站上的顧客相對來(lái)說(shuō)比較少，所以往往Alibaba上面的一個(gè)顧客會(huì )收到我們公司多個(gè)銷(xiāo)售員的洽談?wù)埱�，我由于不是太熟悉公司的產(chǎn)品情況，再加上我不想在A(yíng)libaba這片紅海中飽受摧殘，所以實(shí)習一月基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)。公司也嘗試向其他網(wǎng)站尋求更多的客戶(hù)，比如淘寶的應用，就是希望能在淘寶網(wǎng)上打出自己的公司品牌。
2.企業(yè)宣傳
現在，長(cháng)城龍公司領(lǐng)導層十分看重公司的宣傳工作。這是我從一個(gè)月的各種活動(dòng)中總結出來(lái)的。公司居然要求每個(gè)人申請了自己的BLOG論壇，規定每人每天必須去論壇發(fā)表文章。另一種就是在網(wǎng)絡(luò )上廣發(fā)“英雄貼”，從招商到招聘，公司專(zhuān)門(mén)負責人在不停的外發(fā)公司主頁(yè)地址，在一定程度上也提高了公司的知名度。雖然從形式上，這些都不是最好的策略，但是從心理上，領(lǐng)導層有這和時(shí)代賽跑的意識和能力。
3實(shí)習收獲及心得
每一次的付出都會(huì )有或多或少的收獲，這次到山東長(cháng)城龍也是一樣。在公司的將近一個(gè)月時(shí)間里面，認識了新的朋友，學(xué)到了一些知識，但也發(fā)現了自己很多不足的地方。
我去的前兩天和總經(jīng)理進(jìn)行過(guò)基本的交流，從總經(jīng)理身上，我認識到他之所以能成為成功的企業(yè)家，有兩個(gè)重要的方面：一是愛(ài)惜人才，對待每一個(gè)人都非常謙虛隨和。這是總經(jīng)理為什么能夠在人群中脫穎而出，能夠是下屬信服的一個(gè)方面。再一個(gè)是總經(jīng)理善于學(xué)習，接受新事物的能力非常強，這是很多大學(xué)生都不能做到的。當我們提到這一點(diǎn)的時(shí)候，總經(jīng)理給我說(shuō)；我學(xué)習，去理解認識新事物都是被逼的，如果我不充實(shí)自己，那么很可能就被別人在競爭中擠下去。
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