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招商部調研報告
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的招商部調研報告，希望對大家有所幫助。
3月25日，在董事長(cháng)的親自主持下，業(yè)欣·城中廣場(chǎng)（商業(yè)部分）的招商工作正式啟動(dòng)，針對會(huì )上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業(yè)于3月26日組織了招商市調工作任務(wù)分配會(huì )。
會(huì )上明確了3個(gè)市調小組的具體分工，調查對象為沭陽(yáng)縣城內廣場(chǎng)周邊區域的商鋪租金和經(jīng)營(yíng)情況，3月31日，各小組將市調收集表進(jìn)行了匯總。
一、商鋪市調情況及分析
4月1日，我們再次組織由招商部、管理部、銷(xiāo)售部三個(gè)部門(mén)共五人參加的首輪情況分析，現將市調情況和我們的初步分析提交董事長(cháng)閱示。
1、
市調情況
本次市調，主要針對金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍天商貿城、女人街及巴黎花園和業(yè)欣城中廣場(chǎng)西對面商業(yè)街近40個(gè)店鋪進(jìn)行較為詳細的了解。了解情況見(jiàn)下表：
2、市調初步分析
1）整體價(jià)格偏差幅度較大
根據調查，發(fā)現在周邊1000米的范圍內，存在最低0。4，最高18。52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見(jiàn)表1：
從上表中可以看出服飾類(lèi)的房租相對較高。
另外，調查中發(fā)現，以河為界，南北價(jià)格落差較大，見(jiàn)總表，不再詳述。 綜上所述：項目所在地塊為中心城區的二級商圈區域，租金不高，商業(yè)氛圍不濃，客流停頓短，對商業(yè)可能有一定的影響。
目前項目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競爭壓力大（如藍天市場(chǎng)、女人街、批發(fā)市場(chǎng)、名品虞姬城都已形成市場(chǎng)有一定的客流）結合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶(hù)利于招商，且新的商業(yè)廣場(chǎng)培育期在2—3年，才能基本穩定。為了便于招商工作的開(kāi)展建議項目租金在0。8元—1。2元之間波動(dòng)，均價(jià)在1元左右。項目總面積6000*1*365=2190000元。項目公攤在30%（預計），實(shí)際日租金在1、43元。
二、經(jīng)營(yíng)模式相對比
1、久盛百貨采取的是統一收銀、統一管理模式。
2、名品虞姬城采取是自主收銀模式。統一收銀：目前百貨類(lèi)都采取統一收銀模式，優(yōu)點(diǎn)在于擁有一定的現金流，資金占用時(shí)間一般為1—1、5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷(xiāo)售數據，有利于日后租金調整；可以對不守法經(jīng)驗商戶(hù)有處罰權利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費者消費便利。建議采取自主收銀模式，原因如下：
1、有利于市場(chǎng)發(fā)展；
2、減少商戶(hù)疑慮；
3、減少運營(yíng)成本；
4、便于招商。
三、下一步工作開(kāi)展思路
1、為了盡快開(kāi)展招商各項工作，經(jīng)過(guò)會(huì )議討論，認為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構配置，擬設組織架構圖為：
說(shuō)明：1）配備招商相關(guān)人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問(wèn)）
2）招商人員工資架構（擬）：
招商經(jīng)理：5000元rmb/月，年：60000元
招商主管：3000元rmb/月，年：36000元招商文員：20xx元rmb/月，年：24000元
招商顧問(wèn)：2100元rmb/月，年：25200元（3人合計75600元）招商部年工資開(kāi)支為195600元（50元話(huà)費補貼不另外計算，含在月工資中）。具體的費用測算再項目收支預算中詳細列出。
2、需要確定最佳業(yè)態(tài)組合
商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一個(gè)完整的生態(tài)系統內部，各業(yè)態(tài)也應相互補充、協(xié)調發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點(diǎn)以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。初次討論確定的業(yè)態(tài)比例為45：25：30，具備購物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂(lè )功能的占30%。當然，這個(gè)結構仍需根據實(shí)際情況進(jìn)一步探討，一旦確定，盡可能?chē)栏駡绦小?/p>
1）擬定引進(jìn)目標：
餐飲類(lèi)（快餐類(lèi)、酒店類(lèi)）；娛樂(lè )類(lèi)（ktv、足道）；藥店類(lèi)；零售類(lèi)（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類(lèi)（餐吧、咖啡店）和通訊類(lèi)（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）。
2）擬定業(yè)態(tài)分布情況：
廣場(chǎng)沿街主要面對：餐飲類(lèi)（或通訊類(lèi)）；
一層主要面對：餐飲類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)、零售類(lèi)、藥店、足療 ；二層主要面對：休閑類(lèi)、超市。
3）擬定主力店：摩登經(jīng)典、好必和、易買(mǎi)得超市；
4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。
3、需要解決招商運營(yíng)所需軟硬件設施：
1）建立（招商銷(xiāo)售售后服務(wù)中心）辦公室。建議辦公地點(diǎn)為現售樓中心，名稱(chēng)需進(jìn)一步確定（先給出方案）。
2）采購辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發(fā)一套、六盆植物、飲水機（已有）；
3）擬將廣告經(jīng)營(yíng)和二手房/尾房交易咨詢(xún)業(yè)務(wù)納入招商部，如開(kāi)展此項業(yè)務(wù)，需要配置電話(huà)兩部（已有）、打印機一臺（已有）、投影儀、電腦兩臺；并對人員進(jìn)行相應配置，也可以從招商文員中選出，對專(zhuān)業(yè)性有要求，懂此項業(yè)務(wù)最佳；
4）項目配套設施的完善進(jìn)度（扶梯、貨梯、電梯的運行，完場(chǎng)地遺留問(wèn)題的排查和處理，項目消防驗收報告提供，停車(chē)位劃分、監控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實(shí)后制定待排計劃進(jìn)行逐一落實(shí)。
5）辦公室裝修、規劃（待方案確定后落實(shí)）。
6）招商平面效果圖制作（待方案確定后落實(shí)）。
7）招商手冊制作（待方案確定后落實(shí)）。
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