模擬實(shí)驗報告(15篇)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告包含標題、正文、結尾等。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的模擬實(shí)驗報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
模擬實(shí)驗報告1
一、實(shí)驗名稱(chēng)：B2C電子商務(wù)上機模擬演練
二、實(shí)驗目的：
1.了解B2C電子商務(wù)的運營(yíng)過(guò)程
2.能夠模擬B2C的運行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過(guò)程及其后臺的運營(yíng)、維護、管理等活動(dòng)
4.熟悉各個(gè)環(huán)節，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規定的時(shí)間內能夠完成各項作業(yè)
三、實(shí)驗準備：
1、首先專(zhuān)心聽(tīng)老師講解，對于電子商務(wù)模擬系統有一個(gè)答題的了解，做到心中有數；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領(lǐng)下自己追隨老師進(jìn)行相關(guān)的注冊。即申請賬號，進(jìn)入實(shí)驗平臺，申請注冊相應的個(gè)人銀行、電子錢(qián)包，以及電子郵箱，并在認證中心完成相關(guān)的認證，等待老師的模擬認證審批，為B2C網(wǎng)上交易做好相應的準備。
四、實(shí)驗任務(wù)：主要模擬整個(gè)B2C的運營(yíng)過(guò)程，其中包括：用戶(hù)注冊，用戶(hù)信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線(xiàn)購物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶(hù)管理等過(guò)程。
五、實(shí)驗要求：
1.首先，完成相關(guān)的注冊。比如說(shuō)個(gè)人賬號、網(wǎng)上銀行、電子錢(qián)包等；
2、然后，進(jìn)行在線(xiàn)購物，完成訂單及相關(guān)支付；
3、其次，進(jìn)行后臺處理，完成發(fā)貨及用戶(hù)退貨；
4、最后，轉換身份作為商家上傳商品圖片作為銷(xiāo)售的商品，完成真個(gè)電子商務(wù)過(guò)程。
六、實(shí)驗內容及步驟：
1.首先進(jìn)入B2C電子商務(wù)實(shí)驗平臺，進(jìn)入用戶(hù)登錄頁(yè)面點(diǎn)擊“用戶(hù)注冊”按鈕，進(jìn)入商戶(hù)基本信息填寫(xiě)頁(yè)面，將基本信息填寫(xiě)完整，提交完成用戶(hù)注冊，并用賬號進(jìn)行登錄；
2、前面已將完成了相關(guān)注冊，現在完成B2C前臺購物流程，主要步驟如下：
�。�1）、消費者注冊成為電子商城的會(huì )員；（2）、進(jìn)行會(huì )員登錄進(jìn)行在線(xiàn)購物；選中購買(mǎi)商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進(jìn)行訂單查詢(xún)，進(jìn)行在線(xiàn)支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進(jìn)入B2C后臺，完成商品管理，銷(xiāo)售管理，會(huì )員管理，同時(shí)進(jìn)行發(fā)貨處理，并轉換身份進(jìn)行商品圖片上傳，完善相關(guān)商品描述。
4、再次進(jìn)行訂單查詢(xún)，接受商品訂單，或者進(jìn)行退貨處理，完成整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程。
七、實(shí)驗總結：
在本次實(shí)驗中，遇到了些許的困難。通過(guò)對B2C后臺數據初始化的學(xué)習和前臺操作，能夠熟練完成會(huì )員注冊、客戶(hù)管理。能夠熟練完成后臺的操作，完成銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨確認、網(wǎng)上客戶(hù)訂單等各個(gè)環(huán)節的操作。
這次初步接觸B2C電子商務(wù)的流程，每個(gè)步驟對于初學(xué)者來(lái)說(shuō)都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開(kāi)始的不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來(lái)訂貨的時(shí)候很迷惑，通過(guò)和同學(xué)的交流和幫助我才順利完成此次試驗。后來(lái)在實(shí)驗的逐漸進(jìn)行過(guò)程中，在老師的指導下，消費者購買(mǎi)及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉換。通過(guò)本次實(shí)驗，了解了B2C的基本運營(yíng)過(guò)程，也熟悉了B2C電子商務(wù)里商家和消費者之間的關(guān)系和聯(lián)系，明白了商家和消費者這兩個(gè)角色的相同點(diǎn)和不同之處。此外，通過(guò)本次實(shí)驗，增進(jìn)了我對電子商務(wù)的了解，也明白了電子商務(wù)在社會(huì )中的廣泛運用和市場(chǎng)意義，不僅如此，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗的學(xué)習，也讓我對生活中的電子商務(wù)有了更好的運用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時(shí)候，同時(shí)我也知道了這份工作的重要性，進(jìn)一步了解了 B2C交易模式的`具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強化自己的本領(lǐng)，培養自己的才能，為推動(dòng)我國電子商務(wù)發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個(gè)實(shí)驗由于有限的知識和倉促的時(shí)間的限制，所以設計過(guò)程中難免有缺點(diǎn)和不足的地方，望老師能給予我批評和指正。
模擬實(shí)驗報告2
在市場(chǎng)經(jīng)濟日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無(wú)法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習了談判策略和交流方式，鍛煉了語(yǔ)言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。 本次談判實(shí)習還鍛煉了我們的團隊協(xié)調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養了我們的團隊精神和組織協(xié)調能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長(cháng)沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷(xiāo)售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來(lái)長(cháng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問(wèn)題。
對于本次談判，我方本著(zhù)友好合作，互惠雙贏(yíng)的信念，旨在以合理恰當的要求就有關(guān)代理費用、營(yíng)銷(xiāo)、人員培訓以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過(guò)此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現公司之間互利共贏(yíng),并建立長(cháng)久的合作關(guān)系。
在前期準備階段，我方首先通過(guò)多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷(xiāo)售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴格，其發(fā)展的步伐迅速而穩健，特別是進(jìn)入90年代中期以來(lái)，連續8年以年均20%的高速率增長(cháng)。因此判斷在與這樣的大型集團化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷(xiāo)售協(xié)議。為達到這個(gè)目標，我方將之分解成多個(gè)階段性目標，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
�。�1）貨品降價(jià)幅度不超過(guò)100元每件
�。�2）運費可由我方承擔
�。�3）對于過(guò)季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償
明確了談判目標之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對每個(gè)階段性目標進(jìn)行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問(wèn)題上討論太長(cháng)時(shí)間。
為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調一致，我方內部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實(shí)施的細節環(huán)節，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問(wèn)題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
談判開(kāi)始后，先由雙方的項目總負責人介紹了一下各自公司的大體情況，然后就由我們市場(chǎng)部來(lái)針對本次談判的重點(diǎn)方面進(jìn)行磋商。首先就降價(jià)幅度的問(wèn)題，雙方因意見(jiàn)不統一而一時(shí)爭執不下，隨后就運費和退還問(wèn)題交換了一下意見(jiàn)，因考慮到兩家公司未來(lái)的合作前景，本著(zhù)互利共贏(yíng)、友好合作的談判理念，雙方各退一步，將價(jià)格降幅確定為每件80元。隨后我們討論到了貨運船期的問(wèn)題，雙方大體商討了一下，覺(jué)得選擇十二月船期較為穩妥。隨后雙方技術(shù)和法律代表就合
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的.談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿(mǎn)落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開(kāi)。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協(xié)調、談判策略運用靈活這三點(diǎn)。
首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細分析學(xué)習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現自相矛盾和重復問(wèn)題等情況，我們對團隊成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問(wèn)題和要求顯得游刃有余。對于我方市場(chǎng)部總監對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說(shuō)明，以表明我方堅定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運費我方承擔，過(guò)季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達成協(xié)議，基本達到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專(zhuān)業(yè)。我方的跨部門(mén)合作顯得不夠積極，在對一個(gè)問(wèn)題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團隊的其他成員沒(méi)有很好的提供幫助給予協(xié)調，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過(guò)本次實(shí)驗讓我學(xué)習到許多平時(shí)書(shū)本上學(xué)習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本，將理論應用到實(shí)際中來(lái)。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問(wèn)題的應用科學(xué)。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng )造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識和口才的較量。所以，學(xué)會(huì )商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì )在市場(chǎng)經(jīng)濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學(xué)會(huì )在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應該去學(xué)習，去研究的一門(mén)學(xué)科。
在本次實(shí)驗中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團隊精神的培養和團隊協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗中我明白，作為一個(gè)稱(chēng)職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì )與團隊里的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調動(dòng)起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭取最大利益。
模擬實(shí)驗報告3
一、實(shí)訓的目的
1、訓練價(jià)格談判的技巧，體會(huì )價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì )使用買(mǎi)家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會(huì )；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實(shí)習機會(huì )。
3、學(xué)會(huì )靈活使用各種談判戰術(shù)。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學(xué)生的綜合談判能力。
二、實(shí)訓的主要內容
�。ㄒ唬┻M(jìn)行求職談判
每位同學(xué)都精心準備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會(huì )；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實(shí)習機會(huì )。
�。ǘ┻M(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格談判
到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰訓練自己的談判能力并親自運用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見(jiàn)面就談價(jià)
第二刀：說(shuō)太貴
第三刀：用競爭對手來(lái)壓
第四刀：請示領(lǐng)導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
�。ㄈ┱勁斜荣悺b的定牌銷(xiāo)售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個(gè)談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實(shí)訓最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓是在分階段實(shí)訓的基礎上進(jìn)行的一項全面的, 全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓,包括談判前期的規劃,談判的準備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。
(1).談判前期的規劃：我們兩個(gè)組本著(zhù)雙贏(yíng)的心態(tài)對待此次實(shí)訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯的成績(jì)。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會(huì )議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過(guò)程的預測與細節的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數據分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的'質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著(zhù)商務(wù)談判是"合作 的利己主義" 的過(guò)程的觀(guān)點(diǎn), 了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。
三、實(shí)訓中遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題
1、在語(yǔ)言表達方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒(méi)有站穩立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀(guān)點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現混亂。
4、英語(yǔ)口語(yǔ)水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語(yǔ)分割開(kāi)。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
四、遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題解決途徑
�。ㄒ唬⿲φ勁蟹椒ㄟM(jìn)行反思
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭執不休，這樣會(huì )降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問(wèn)題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏(yíng)得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：
1.講話(huà)技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時(shí)改變自己的應對策略；
2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。
�。�4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續，當對方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
�。ǘ⿲φ勁凶龊贸浞譁蕚�
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場(chǎng)模擬談判展現出小組成員的協(xié)調能力、動(dòng)手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著(zhù)談判的進(jìn)度和達成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學(xué)會(huì )控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
五、總結與體會(huì )
經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過(guò)求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長(cháng)的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰�，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過(guò)程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開(kāi)局階段的策略：要創(chuàng )造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價(jià)階段的策略：掌握報價(jià)的原則和合理方式，確定報價(jià)，通過(guò)買(mǎi)方接受的報價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問(wèn)，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì )最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓同學(xué)們收獲相當豐富 ，深刻了解到商場(chǎng)如戰場(chǎng)的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
模擬實(shí)驗報告4
經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng )業(yè)之星公司運營(yíng)模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認知。而運營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團隊，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團隊之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費菲作為財務(wù)總監，負責對公司財務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現。俞培卿是營(yíng)銷(xiāo)總監，負責開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類(lèi)和數量。劉衛是生產(chǎn)總監，負責產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監，負責產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監，負責工人與銷(xiāo)售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細致嚴格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們在做手機市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類(lèi)型以及本季度對不同產(chǎn)品類(lèi)型的需求數量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)，并結合現存的現金確定生產(chǎn)數量。第三，考慮到長(cháng)期發(fā)展，確定租用廠(chǎng)房的大小以及生產(chǎn)設備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷(xiāo)售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競爭導致銷(xiāo)量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì )。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現別人不大可能發(fā)現的商機。例如第一季度的手機市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機，而市場(chǎng)需求遠遠低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機的競爭會(huì )非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的.時(shí)尚型、商務(wù)型手機搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競爭者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準適用人群，較高的售價(jià)會(huì )喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì )讓公司資金周轉困難。所以，分析市場(chǎng)、填補市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎。
在模擬期間我也發(fā)現了軟件本身設計方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現從低檔到高檔的生產(chǎn)設備產(chǎn)能分別是50、80、100，設備升級只會(huì )提高成品率不會(huì )提高產(chǎn)能。而從低檔設備到高檔設備所需工人人數分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設備用一個(gè)普通工人便能基本滿(mǎn)足產(chǎn)能，設定最大工人數為4人實(shí)屬多余，因此我認為這是軟件的一個(gè)設定缺陷，需要改進(jìn)。
通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì )影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹慎。書(shū)本上學(xué)到的知識運用到實(shí)際中也會(huì )很有成就感，也讓我認識到專(zhuān)業(yè)知識的重要性。
模擬實(shí)驗報告5
一、實(shí)訓目的：
培養學(xué)生的實(shí)踐操作能力。能夠使學(xué)生了解會(huì )計工作流程，系統全面地掌握制造業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的處理，熟練識別、審核原始憑證，并能根據原始憑證編制記賬憑證，準確登記相關(guān)賬簿，編制會(huì )計報表并進(jìn)行會(huì )計檔案的整理、裝訂。加強學(xué)生對會(huì )計基本理論的理解，將會(huì )計知識理論和會(huì )計實(shí)務(wù)工作有機的結合在一起。
二、實(shí)訓內容：
1.熟練會(huì )計字的書(shū)寫(xiě)。
2.學(xué)會(huì )如何填制會(huì )計憑證和審核會(huì )計憑證。
3.學(xué)會(huì )如何登記賬簿。
三、實(shí)習操作過(guò)程
我們是以《基礎會(huì )計模擬實(shí)訓》這本書(shū)后面提供的某工廠(chǎng)的發(fā)票操作基礎會(huì )計業(yè)務(wù)，包括下列各項：
�、沤ㄙ~。⑵填制審核會(huì )計憑證。⑶登記賬簿并結賬。⑷編制會(huì )計報表。⑸會(huì )計檔案整理裝訂。
1.經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生后，首先要審核原始憑證，根據原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證；
2.根據收款憑證和付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬；
3.根據各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細分類(lèi)賬；
4.根據各種匯總記賬憑證匯總登記總分類(lèi)賬；
5.將日記賬明細分類(lèi)賬的余額與總分類(lèi)賬中相應賬戶(hù)的余額進(jìn)行核對；6.根據總分類(lèi)賬和明細分類(lèi)賬的記錄編制會(huì )計報表。
四、操作要領(lǐng)
1．期初建賬：
�。�1）建總賬時(shí)，
1.設置賬簿的的封面與封底：
2.填寫(xiě)賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表；3.填寫(xiě)賬戶(hù)目錄；4.填寫(xiě)賬頁(yè)，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進(jìn)行賬目登記。
�。�2）建明細賬時(shí)，將上個(gè)月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應的明細賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶(hù)賬中，并標明科目，賬戶(hù)名，及余額和余額方向。
�。�3）建日記賬時(shí)，建立現金存款日記賬時(shí)，將上一年或上一個(gè)月的庫存現金總賬中的余額，填到新建的庫存現金日記賬中的余額欄中；銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應的銀行存款日記賬中的余額欄上；
2．審核或填制原始憑證
�。�1）填制原始憑證的時(shí)候，要記錄真實(shí)（記載的經(jīng)濟業(yè)務(wù)必須與實(shí)際情況相符），手續完備（必須符合內部牽制原則的要求，內容齊全（基本內容和補充內容要詳盡的填寫(xiě)齊全），書(shū)寫(xiě)規范，還要及時(shí)填制（不拖延，不積壓）；
�。�2）審核：要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法，合規，合理，審核其填制要符合規定的要求
3．編制記賬憑證：摘要簡(jiǎn)明，科目運用準確，編號連續，附件齊全。
4．登記日記賬，對于庫存現金日記賬，根據審核無(wú)誤的庫存現金日記賬的記賬憑證，將每日發(fā)生的庫存現金，逐筆登記到相應的庫存現金日記賬中，并標明金額及余額方向，同時(shí)還要對庫存現金日記賬進(jìn)行日結；銀行存款日記賬，也是根據審核無(wú)誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進(jìn)行月結。
5．登記有關(guān)明細賬。對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，根據審核無(wú)誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數量金額式的有關(guān)明細賬上（只限于有二級科目的；無(wú)二級科目的，到月底登記到總賬上）。
6．編制科目匯總表根據一定會(huì )計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會(huì )計科目進(jìn)行歸類(lèi)，定期分別匯總每一個(gè)賬戶(hù)的借貸方的發(fā)生額，病填制在科目匯總表的相應欄內。
7．登記總賬根據科目匯總表登記的總分類(lèi)賬，將其表中匯總起來(lái)的歌科目的本期借貸方發(fā)生額的合計數，分次或月末一次計入總分類(lèi)賬戶(hù)的借方或貸方。
8．對賬
�。�1）賬證核對：各種賬簿記錄與會(huì )計憑證進(jìn)行核對；
�。�2）賬賬核對：總分類(lèi)賬的歌賬戶(hù)的借方期末余額合計與貸方的合計數相符，明細賬的各賬戶(hù)的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類(lèi)賬的余額相等，各部門(mén)財產(chǎn)物資明細賬的期末余額與保管或使用部門(mén)的明細賬的期末數相等；
�。�3）賬實(shí)核對：賬面數字與實(shí)際的屋子，款項進(jìn)行核對
�。�4）賬表核對：記賬記錄與各種會(huì )計報表相互核對。
9．結賬
�。�1）檢查結賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬
�。�2）編制結賬分錄[應當全面清查資產(chǎn)，合適債務(wù)；還要做好結賬和對賬準備，根據規定的格式和要求編制報告，內容要完整，數字真實(shí)，計算準確，不得漏報和隨意取舍。
11．整理歸檔對所填制的憑證，賬簿，報表進(jìn)行整理，并裝訂成冊。
五、實(shí)訓總結
在本次實(shí)訓中，我熟悉了會(huì )計文字和會(huì )計數字的寫(xiě)法。用文字對所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)簡(jiǎn)明扼要地敘述清楚，文字不能超過(guò)各書(shū)寫(xiě)欄。書(shū)寫(xiě)會(huì )計科目時(shí)，要按照會(huì )計制度的`有關(guān)規定寫(xiě)出全稱(chēng)，不能簡(jiǎn)化、縮寫(xiě)，并且子目、明細科目也要準確、規范。書(shū)寫(xiě)字跡清晰、工整。書(shū)寫(xiě)文字時(shí)，可用正楷或行書(shū)，但不能用草書(shū)，要掌握每個(gè)字的重心，字體規范，文字大小應一致，漢字間適當留間距。中文分為數字（壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖）和數位[拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零、整（正）]兩個(gè)部分。中文書(shū)寫(xiě)通常采用正楷、行書(shū)兩種。大寫(xiě)金額前若沒(méi)有印制“人民幣”字樣的，書(shū)寫(xiě)時(shí)，在大寫(xiě)金額前要冠以“人民幣”字樣�！叭嗣駧拧迸c金額首位數字之間不得留有空格，數字之間更不能留存空格，寫(xiě)數字與讀數字順序要一致。
利用此次難得的機會(huì )我努力工作，嚴格要求自己，虛心請教，認真學(xué)習會(huì )計理論和實(shí)踐等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，把握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。這次會(huì )計實(shí)訓中，我可謂受益非淺。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)大專(zhuān)生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。
模擬實(shí)驗報告6
1、 實(shí)驗目的
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓，讓我們對學(xué)習過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
2 、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓主要圍繞創(chuàng )建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國內不同的七個(gè)細分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
3、 實(shí)訓過(guò)程
本次實(shí)訓主要進(jìn)行對電話(huà)機的一系列產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現產(chǎn)品分銷(xiāo)。
在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著(zhù)利用廣告策略使自己的`品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數量達到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數量全部用完可生產(chǎn)次數也全部用完，到第一年結算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標市場(chǎng)需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當我發(fā)現華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現了商機，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場(chǎng)空缺，換句話(huà)說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請合作，由于沒(méi)有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區域定價(jià)92.5也滿(mǎn)足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數量達到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件�？墒俏野l(fā)現高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。
到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費是品牌知名度到達可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數量達到26500件，東北市場(chǎng)區域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數量達到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結算的時(shí)候我的現金數量達到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現高檔產(chǎn)品的高利潤，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競爭，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數量，區域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區域的銷(xiāo)售額和利潤起來(lái)了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
模擬實(shí)驗報告7
目前，素質(zhì)教育作為一種人才培養模式，已逐漸被我校廣大教師所認可。教育觀(guān)念的更新必然帶來(lái)教育的改革。鑒于此，我校在進(jìn)行“農村中小學(xué)生模擬創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站建設”課題實(shí)驗的過(guò)程中請教了許多有經(jīng)驗的老師和教育專(zhuān)家，努力使我們的實(shí)驗有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行。在具體的實(shí)踐過(guò)程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使實(shí)驗更加科學(xué)合理。
一、問(wèn)題的提出
農村中小學(xué)生模擬創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站建設。首先我校從模擬創(chuàng )意入手，指導教師倡導學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會(huì )的緊密結合。①要向學(xué)生輸入創(chuàng )業(yè)信息，這就涉及到信息源的問(wèn)題。應積極開(kāi)發(fā)涉及范圍更廣、內容更充實(shí)的創(chuàng )業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng )業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應組建小組，開(kāi)展課外活動(dòng)，組織參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識。③要適應現代社會(huì )的的發(fā)展，培養學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的需要。
二、指導思想
通過(guò)農村中小學(xué)生模擬創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站建設，培養學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生形成創(chuàng )造型的素質(zhì)，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力，同時(shí)培養學(xué)生實(shí)事求是、持之以恒、奮發(fā)進(jìn)取等意志品質(zhì)。
三、活動(dòng)原則
�。ㄒ唬╅_(kāi)放性原則。所謂開(kāi)放性，是就活動(dòng)的環(huán)境講的，即包括內部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開(kāi)放性原則還體現在教師的民主上，建立平等的師生關(guān)系，教師鼓勵學(xué)生與教師爭論，發(fā)表獨特見(jiàn)解。
�。ǘ┲黧w性原則。強調學(xué)生是主體，一切活動(dòng)都要服務(wù)和服從主體，這種主體觀(guān)是符合辯證唯物主義的，其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個(gè)性，開(kāi)發(fā)他們創(chuàng )造性的才能。
�。ㄈ┆毺匦栽瓌t�；顒�(dòng)中發(fā)展學(xué)生獨特的個(gè)性，使他們善于用獨特的思維方法思考問(wèn)題，不迷信書(shū)本、不迷信權威，引導學(xué)生用批判的眼光去對待已有的知識、觀(guān)點(diǎn)和理論，以發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)去創(chuàng )造新的知識、觀(guān)點(diǎn)和理論。
�。ㄋ模┚C合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會(huì )，使學(xué)生了解走進(jìn)社會(huì )，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培養學(xué)生綜合能力。
四、主要活動(dòng)設計
活動(dòng)分階段安排，每階段教師都要精心指導，提出具體要求，活動(dòng)后要認真總結，指導學(xué)生搜集整理 好有關(guān)資料，弄清相關(guān)知識和原理，并受到相應的思想教育。其方案設計如下：
時(shí)間安排階段主題活 動(dòng) 內 容
20xx。12準備階段①開(kāi)題②教師培訓
20xx。3創(chuàng )意階段①學(xué)生創(chuàng )意設計②學(xué)生創(chuàng )意指導與修改
20xx。4制作階段完成班級模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評估材料
20xx。5修改階段①完成班級模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁(yè)面②初步驗收，形成總結報告
20xx。6結題階段①上報成果②結題驗收
五、活動(dòng)方法
（一）分層指導
將學(xué)生分成三類(lèi)：能力提高類(lèi)、綜合提高類(lèi)和基礎提高類(lèi)，實(shí)行分層指導。能力提高類(lèi)。教師按計劃分工，利用活動(dòng)課進(jìn)行分類(lèi)指導，取得了良好的.效果。
（二）建立活動(dòng)小組
每班都分類(lèi)和建立興趣小組，根據他們的興趣愛(ài)好，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。1、專(zhuān)題講座。2、調查參觀(guān)。3、專(zhuān)題討論。4、課外閱讀。5、填寫(xiě)創(chuàng )意表格。我們組織學(xué)生填寫(xiě)創(chuàng )意表格，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評。許多學(xué)生對一些主題作了創(chuàng )新性的研究，培養了他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的提高。
以上活動(dòng)，知行結合，啟迪智慧，發(fā)展能力，是使學(xué)生身心協(xié)調發(fā)展的有效途徑。
六、實(shí)驗效果
半年多的課題實(shí)驗，提高了學(xué)生的信息素質(zhì)，豐富了學(xué)生的思維方式。
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識。
�。ǘ┱n題實(shí)驗取得了明顯的實(shí)驗效果。
�。ㄈ� 推進(jìn)了教育科研，提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水平，使教師由“經(jīng)驗型”向“科研型”發(fā)展。
總之，“農村中小學(xué)生模擬創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站建設”課題實(shí)驗的研究，雖然取得了一定的成果，但仍然還存在一些問(wèn)題，有待于我們以后不斷探索、總結和完善。
模擬實(shí)驗報告8
第一階段：實(shí)驗目的
人的時(shí)間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著(zhù)這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著(zhù)手做的時(shí)候則關(guān)心“怎樣做”，做過(guò)之后會(huì )反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬(wàn)物，莫不如此。
作為一名未來(lái)的管理者，ERP沙盤(pán)模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業(yè)，并學(xué)會(huì )其戰略管理，營(yíng)銷(xiāo)管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門(mén)的構成及其企業(yè)在此應積極地協(xié)調部門(mén)之間的合作，更在此中提升自身的專(zhuān)業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹(shù)立了共贏(yíng)觀(guān)念，以促進(jìn)全局觀(guān)念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進(jìn)個(gè)性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實(shí)驗過(guò)程
起始年
首先，我們通過(guò)團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來(lái)任命每人的職業(yè)，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務(wù)總監做好本公司的財務(wù)管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報送財務(wù)報表；對成本數據進(jìn)行分類(lèi)和分析；定期清查現金，盤(pán)點(diǎn)存貨，確保帳實(shí)相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運營(yíng)步驟。而在此期間，老師所解說(shuō)的規則，則是在學(xué)習中最至關(guān)重要的。年初，在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據市場(chǎng)預測表，以打廣告的形式來(lái)爭取訂單并最終支付了1百萬(wàn)的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線(xiàn)，兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，成功完成訂單任務(wù)。通過(guò)財務(wù)的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬(wàn)。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營(yíng)后，起始年開(kāi)了一個(gè)很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開(kāi)始獨立經(jīng)營(yíng)。公司的營(yíng)運過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會(huì )，而所要支付的廣告費用是一個(gè)重要的決定，廣告費得多少往往還會(huì )決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場(chǎng)老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線(xiàn)定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬(wàn)，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會(huì )上，我們沒(méi)有利用這一優(yōu)勢，因為沒(méi)有按照運營(yíng)流程來(lái)開(kāi)始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來(lái)時(shí)就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬(wàn)廣告費打了水漂。其次，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們在沒(méi)有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現缺口。
一年的時(shí)間會(huì )很快，我們公司也在成長(cháng)。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì )重視公司的運營(yíng)流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場(chǎng)的需求與變化，制定相對完善的市場(chǎng)計劃。首先，我們支付了7百萬(wàn)的廣告費，希望在新一年里占據廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開(kāi)始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來(lái)說(shuō)，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價(jià)值10百萬(wàn)的成品。
然而，在這一年中，由于對市場(chǎng)的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問(wèn)題。并且，在沒(méi)有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開(kāi)拓新市場(chǎng)的資格最終使訂貨會(huì )中的優(yōu)勢又成為泡影。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調與合作，每一個(gè)部門(mén)的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門(mén)都不行。在這一年中，我們公司的主要問(wèn)題是沒(méi)有調好各個(gè)部門(mén)的.本職工作，并且始終把市場(chǎng)是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會(huì )把這個(gè)理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運營(yíng)已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，考慮到所需時(shí)間的長(cháng)短，預算中我們將相繼投資IS9000的認證資格，投入新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，并且開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會(huì )上取得了很大的成功。并且，通過(guò)對比廠(chǎng)房利息與租金的差額，公司最終決定賣(mài)出廠(chǎng)房以支付租金的形式來(lái)運用它，從而促進(jìn)現金使用的靈活性。
本年度中，公司出現的一個(gè)最大問(wèn)題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會(huì )計的我與財務(wù)主管沒(méi)有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負債無(wú)法等同。在核算的過(guò)程中，隱瞞了公司所富余的2百萬(wàn)現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結算帶來(lái)很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過(guò)程中，公司的運營(yíng)依然存在混亂，各司其職，這個(gè)詞并沒(méi)有很好的體現在公司的生產(chǎn)過(guò)程中。并且，部門(mén)與部門(mén)之間沒(méi)有很好的協(xié)調度，這給公司的記錄就帶來(lái)一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現嚴重問(wèn)題。但是，財務(wù)總監的精神卻是值得學(xué)習的。在公司的賬面出現問(wèn)題時(shí)，她始終堅持找出問(wèn)題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應該致力于部門(mén)與部門(mén)之間的合作與協(xié)調，把公司作為一個(gè)整體，從而促進(jìn)公司的運營(yíng)效率。
第四年
經(jīng)過(guò)上一年的教訓，公司在CEO的帶領(lǐng)下，認真履行企業(yè)的運營(yíng)流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來(lái)，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開(kāi)始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購、生產(chǎn)與銷(xiāo)售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中，公司通過(guò)變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)與向其他公司購買(mǎi)成品來(lái)促進(jìn)現金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒(méi)有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預算取得一定的成功的同時(shí)，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產(chǎn)的過(guò)程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進(jìn)行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現金并沒(méi)有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來(lái)一定數量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節省了時(shí)間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績(jì)，經(jīng)過(guò)三年的艱難時(shí)期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬(wàn)。而在下一年的競爭中，我們會(huì )不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
第五年
四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場(chǎng)份額，提升利潤是我們最應該關(guān)注的。在第五年中，我們的預算表通過(guò)嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營(yíng)的過(guò)程是快樂(lè )的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過(guò)程中，公司依然存在小細節的問(wèn)題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門(mén)之間與CEO的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬(wàn)，這也為下一年的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎。
第三階段：實(shí)驗結果
兩天的模擬學(xué)習，六年的管理經(jīng)驗，了解一個(gè)企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程，更體會(huì )到了管理的艱辛與藝術(shù)。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過(guò)一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時(shí)間是一個(gè)很長(cháng)的時(shí)間跨度，理性中的我們回過(guò)頭審視那些戰略，對市場(chǎng)和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的利潤來(lái)之不易。又一個(gè)三年開(kāi)始了，而過(guò)去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場(chǎng)份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過(guò)了五年，擁有了很多深刻的體會(huì )。遺憾的是我們并沒(méi)有完整的走過(guò)六年，始終有一種意猶未盡的感覺(jué)。但是，結束也意味著(zhù)新的開(kāi)始，在這一重要的過(guò)程中，我們有過(guò)多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
模擬實(shí)驗報告9
根據專(zhuān)業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐應用能力，****年4月1日至****年5月28日由專(zhuān)業(yè)負責人周榮華老師指導我們在學(xué)院財會(huì )模擬實(shí)驗室進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)綜合技能實(shí)踐。此次實(shí)踐是對會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生前期專(zhuān)業(yè)知識的一次綜合實(shí)踐鍛煉，是對我們高職高專(zhuān)會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生兩年來(lái)對專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習成果的考察。
一、實(shí)訓目的
根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內模擬實(shí)驗室進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓。對本專(zhuān)業(yè)前期知識學(xué)習的一次綜合實(shí)踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習情況，是對我們高職高專(zhuān)會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生兩年來(lái)所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專(zhuān)的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉，分析我們在學(xué)習知識的過(guò)程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實(shí)訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學(xué)習的存在問(wèn)題和技能的掌握情況，通過(guò)實(shí)訓讓我們更加深刻，生動(dòng)、具體的進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)知識實(shí)踐的學(xué)習。
二、實(shí)訓內容
�。ㄒ唬浩诔踅ㄙ~及余額的錄入
會(huì )計是對一個(gè)會(huì )計主體在一段會(huì )計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開(kāi)始，建賬就是要根據公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內容做一個(gè)初步的規劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實(shí)際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來(lái)開(kāi)設相應的會(huì )計科目。因為會(huì )計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎，根據企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
�。ǘ禾钪茣�(huì )計憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設置好會(huì )計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序對公司所發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓的過(guò)程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì )將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
�。ㄈ簳�(huì )計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過(guò)審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì )計期間內所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會(huì )計期末時(shí)依據總賬和明細賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會(huì )導致期末科目匯總時(shí)的數據不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問(wèn)題，從而不能結帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復雜力度加大了。給會(huì )計工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過(guò)程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
�。ㄋ模簳�(huì )計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì )計報表，由于xx年的新會(huì )計準則的變動(dòng)和修改，我們在填制會(huì )計報表時(shí)必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來(lái)說(shuō)是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來(lái)的基礎上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會(huì )計報表的填制上應該注意的細節。
三、實(shí)訓總結與感受
通過(guò)此次實(shí)習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來(lái)都不知道的，通過(guò)此次的實(shí)際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續性，就會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會(huì )計，就要根據為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說(shuō)說(shuō)對加權平均法來(lái)計算單位成本的感受。在過(guò)去的一年的時(shí)間里，我們財務(wù)會(huì )計學(xué)得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的.核算時(shí)總是無(wú)從下手，找不到頭緒，在實(shí)際訓練的過(guò)程中，碰到需要計算材料的出庫成本時(shí)，就不知道該怎樣去計算，過(guò)去曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法（這種方法現在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來(lái)就沒(méi)有真正的實(shí)際操作過(guò)，本次實(shí)際訓練時(shí)面臨這些問(wèn)題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
四、綜合實(shí)踐的建議
為規范化會(huì )計工作，我國新訂立了會(huì )計制度，對一定會(huì )計科目作了相應調整，即企業(yè)會(huì )計準則體系包括1項基本會(huì )計準則和38項具體會(huì )計準則和企業(yè)會(huì )計準則應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵其他企業(yè)執行。隨著(zhù)這一系列的制度改革與完善，對會(huì )計人員的技能要求也更高了。
高職會(huì )計實(shí)踐教學(xué)中，必須加強與會(huì )計實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養市場(chǎng)需要的會(huì )計人才；強制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設置實(shí)驗實(shí)習環(huán)節；增加會(huì )計上機實(shí)驗，強化常用軟件工具的應用；實(shí)現畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗；加強教師培養，提高教師素質(zhì)；加大校外實(shí)習基地的建設力度，由于我院會(huì )計專(zhuān)業(yè)是后起的專(zhuān)業(yè)之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限。為此，我在這里就本專(zhuān)業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應為學(xué)生提供的實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強的人才會(huì )被企業(yè)被社會(huì )所認可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì )更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會(huì )所需的人才。
通過(guò)此次實(shí)際訓練，讓我更加深刻地了解了會(huì )計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來(lái)不及學(xué)到的基礎知識，加深了對前段時(shí)間所學(xué)知識的鞏固，強化了我們的專(zhuān)業(yè)技能。會(huì )計是一門(mén)活學(xué)活用的專(zhuān)業(yè)，而且隨時(shí)都因為國家政策的變動(dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎是不會(huì )變的，希望老師們在今后的教學(xué)過(guò)程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實(shí)踐訓練，就能更好地完善我們的專(zhuān)業(yè)，強化高職高專(zhuān)會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì )培養符合需求的高級應用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎！
模擬實(shí)驗報告10
實(shí)驗劇本：張老板如何與ka打交道實(shí)驗周期：4？季度實(shí)驗時(shí)間：第11周至第13周
小組名稱(chēng)：第六小組，練習：004
小組成員、學(xué)號及分工：
1、李想20xx5124040？KA賣(mài)場(chǎng)管理人員
2、郭柯20xx5124038？KA賣(mài)場(chǎng)采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷(xiāo)商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷(xiāo)商代表
一、實(shí)驗目的：
1、通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習如何識別重點(diǎn)客戶(hù)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程，維護與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系。
2、通過(guò)模擬過(guò)程體驗合作精神、學(xué)會(huì )如何同一個(gè)小組一起工作。
3、學(xué)習應用大量的重點(diǎn)客戶(hù)管理技能和方法。
二、實(shí)驗內容：
1、了解KA賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2、對賣(mài)場(chǎng)和供應商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對供應商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現階段的商品結構，供應商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結算體系。
3、進(jìn)行供應商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內部評價(jià)和總結。
三、實(shí)驗過(guò)程：
第十一周
�。ㄒ唬┝私赓u(mài)場(chǎng)的基本情況
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。KA賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括：分店數量、分店布局、分店所在區域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況，收銀臺結賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
�。ǘ⿲u(mài)場(chǎng)與供應商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對供應商的要求，一般來(lái)說(shuō)，KA賣(mài)場(chǎng)對供應商的要求主要
有三個(gè)方面：
1、供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠(chǎng)家或授權經(jīng)銷(xiāo)商）。KA賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價(jià)格，其次是一級代理商。KA賣(mài)場(chǎng)對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經(jīng)濟實(shí)力。對于KA賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟實(shí)力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運作的專(zhuān)業(yè)等。KA賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應商。有好的專(zhuān)業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現階段的商品結構。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據賣(mài)場(chǎng)對所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉KA賣(mài)場(chǎng)的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
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準備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1、了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結構狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣(mài)場(chǎng)對證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執照、銀行開(kāi)戶(hù)許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權委托書(shū)。
4、了解賣(mài)場(chǎng)的結算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5、了解該賣(mài)場(chǎng)負責你這個(gè)類(lèi)別商品的采購個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
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一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會(huì )讓采購覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì )調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會(huì )喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達能力。
2、培養良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規律性的客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，提前預約，并遵守時(shí)間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪(fǎng)，在匆忙之中采購只會(huì )采取應付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場(chǎng)，堅持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當地理解，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿(mǎn)足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴(lài)和好感，當然就會(huì )得到更多。
5、成為行業(yè)內的專(zhuān)家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達成一致的目標；第二個(gè)層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實(shí)驗結果：
在供應商與KA賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現合作共贏(yíng)的最佳途徑。
五、實(shí)驗總結：
KA連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀(guān)念先進(jìn)、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統賣(mài)場(chǎng)的`操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應商跟KA賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應商每個(gè)階段和KA賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
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這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應商的工作重點(diǎn)是了解KA賣(mài)場(chǎng)的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏(yíng)得合作機會(huì )打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該KA賣(mài)場(chǎng)的詳細了解和調查包括：
1、了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構成（賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況）；
3、了解該賣(mài)場(chǎng)對相關(guān)證照的要求；
4、了解該賣(mài)場(chǎng)負責你這個(gè)類(lèi)別商品采購的個(gè)人情況（個(gè)人習性、愛(ài)好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等）；
5、了解該賣(mài)場(chǎng)的結賬信譽(yù)狀況（結賬期、結賬流程、結賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認真全面收集資料并對數據進(jìn)行整合處理。
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磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì )因為立場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì )找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過(guò)熟人介紹、打電話(huà)確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3、準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價(jià)單等）；
4、準點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該KA賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費用、扣點(diǎn)、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
3、根據行業(yè)、賣(mài)場(chǎng)、同行競品、自身情況確定談判的著(zhù)眼點(diǎn)和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢、賣(mài)場(chǎng)的需求點(diǎn)）；
4、了解負責和自己談判的采購在該KA賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性特征、工作風(fēng)格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標；
5、循序漸進(jìn)，耐心仔細，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據實(shí)際隨時(shí)調整目標和策略）；
6、達成合同意愿。
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此時(shí)，合作已步入正軌，與KA賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)（合作正�；院�，定期的拜訪(fǎng)非常重要）；
2、保持與采購的經(jīng)常交往和良好溝通（供應商與采購的良好溝通和交往是持續合作最重要的推動(dòng)力，也是供應商要大力做好的工作）；
3、不斷加強促銷(xiāo)力度（供應商與KA賣(mài)場(chǎng)的合作基礎是產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)量是決定合作融洽程度的主要因素）；
4、爭取KA賣(mài)場(chǎng)合理的投入與支持（每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都在核算自己的收益，會(huì )根據供應商的收益貢獻狀況給予相應支持）；
5、根據KA賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營(yíng)計劃，以便配合更加順暢。
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這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩定。
此時(shí)供應商不能滿(mǎn)足現狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、采購的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長(cháng)與采購個(gè)人的成長(cháng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(cháng)過(guò)程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類(lèi)商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與KA賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個(gè)新的臺階，例如OEM供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬實(shí)驗報告11
不知不覺(jué)，為期一星期的基礎會(huì )計模擬實(shí)驗結束了，在這一星期的會(huì )計模擬實(shí)習中，使得我系統的對于老師講的一些理論知識實(shí)踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識，并且意識到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。這也是這次實(shí)習的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。
現具體總結
一、編織記賬憑證。
首先要根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì )計分錄（會(huì )計循環(huán)的'基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì )計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實(shí)際應用時(shí)，我卻無(wú)從下手。于是只能把《會(huì )計學(xué)原理》搬出來(lái)，認真的復習了一下，把日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。
然后是根據會(huì )計分錄填寫(xiě)記賬憑證。練習填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉帳憑證，了解掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式、記載內容以及填寫(xiě)方法。
二、登記帳簿。
其中開(kāi)設有明細分類(lèi)賬戶(hù)，現金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種帳戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。
會(huì )計本來(lái)就是繁瑣的工作。雖說(shuō)機長(cháng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì )做的事，但在實(shí)習期間，我曾對著(zhù)那些枯燥無(wú)味的賬目和數字鄧長(cháng)等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會(huì )計工作沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是嚴格要求的。比如說(shuō)：
1、寫(xiě)錯數字就要用紅筆畫(huà)橫線(xiàn)，在寫(xiě)上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！
三、編制報表。
首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實(shí)習讓我對會(huì )計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。
模擬實(shí)驗報告12
實(shí)習時(shí)間：20xx年6月14日
實(shí)習地點(diǎn)：erp實(shí)驗室
實(shí)習組人員：xxｃｅｏxx生產(chǎn)總監xx采購總監xx銷(xiāo)售總監xx財務(wù)總監xx
實(shí)習設備：erp實(shí)驗設備工具，erp沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。
實(shí)習過(guò)程：
沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的'訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實(shí)習總結：
通過(guò)本次的實(shí)習我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用
模擬實(shí)驗報告13
連續九周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結束了，這門(mén)課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì )到的。在這門(mén)課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團隊來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續、業(yè)績(jì)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰經(jīng)驗必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類(lèi)似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
一、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實(shí)際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合費用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、轉產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來(lái)，結果還算讓人較為滿(mǎn)意，期間也出現過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當然在這些問(wèn)題出現的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結和財務(wù)總結來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監負責生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)成品等，采購總監負責原料訂單，銷(xiāo)售總監負責訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負責整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(cháng)期貸款額度。其次是廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷(xiāo)售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì )出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長(cháng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。
二、關(guān)于團隊分工合作方面
其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述�；谥八f(shuō)我們小組分工并不細致，所以實(shí)際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫(xiě)，生產(chǎn)總監（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫(xiě)；銷(xiāo)售總監（唐希光）前期負責填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢(qián)乾）負責***表的填寫(xiě)。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論�？偟膩�(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監和財務(wù)總結起到了核心作用。當然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒(méi)有分配好工作，導致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。
三、業(yè)績(jì)分析
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(cháng)期貸款、短期貸款的數額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的'貸款額要根據第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會(huì )很高，在年末階段會(huì )比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時(shí)就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷(xiāo)售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷(xiāo)售額高，那么第三年可貸款；銷(xiāo)售額低的話(huà)第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì )有所好轉，權益會(huì )不斷增加，貸款額度也會(huì )隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(cháng)短貸結合時(shí)比較好的方法，如果出現問(wèn)題，可以及時(shí)補救。
2、投資分析：投資分析著(zhù)重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來(lái)預測接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著(zhù)產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣(mài)出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預計各組都會(huì )投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷(xiāo)售額不浪費過(guò)多廣告費的原則上集中對此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應擴建生產(chǎn)線(xiàn)。因為有生產(chǎn)線(xiàn)才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣(mài)出，才有可能提高業(yè)績(jì)。在實(shí)際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠(chǎng)房方面，我們采用買(mǎi)大廠(chǎng)，租小廠(chǎng)并盡量早的租轉賣(mài)。至于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，由于手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(cháng)遠發(fā)展最好選擇自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)。柔性線(xiàn)可以隨時(shí)轉產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴建生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)要盡量選擇現金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線(xiàn)，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線(xiàn)盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，根據市場(chǎng)預測圖及自身先進(jìn)情況合理開(kāi)發(fā)。不要盲目提早開(kāi)發(fā)P3或P4，那樣會(huì )導致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進(jìn)行認證之后價(jià)格較高利潤也較高。柔性線(xiàn)在后期可以根據需要轉產(chǎn)。
4、市場(chǎng)分析：
在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價(jià)格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國內市場(chǎng)上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價(jià)格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢都較好。
考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷(xiāo)售適銷(xiāo)的P1、P2獲取一定銷(xiāo)售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線(xiàn)轉產(chǎn)的作用，和ISO認證的作用。
5、現金流分析：現金流對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長(cháng)期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時(shí)，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時(shí)，貼現將發(fā)揮非常重要的作用，比長(cháng)貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣(mài)不出去。數量少可以拿單價(jià)高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷(xiāo)量?jì)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。
四、課程收獲
1、與理論課程學(xué)習的關(guān)系：企業(yè)資源規劃這門(mén)實(shí)踐課程在開(kāi)始并不知道這是一門(mén)實(shí)踐課，與理論課最大的區別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來(lái)，當然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認識，實(shí)踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對于我個(gè)人而言，在這門(mén)課上體會(huì )到了真正的現代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細化到每一處。
五、意見(jiàn)與建議
1、課程建議：這是一門(mén)很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著(zhù)，可能會(huì )因為一個(gè)鼠標失誤，一個(gè)數字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì )在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門(mén)課讓我們在上課中體會(huì )到樂(lè )趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠聽(tīng)著(zhù)老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(cháng)點(diǎn)。
2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫(xiě)了很多體會(huì )，總的來(lái)說(shuō)這門(mén)課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門(mén)課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對我們的辛苦付出和耐心指導。erp沙盤(pán)模擬心得國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗實(shí)訓報告企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì )
模擬實(shí)驗報告14
1 緒論
中國自古就有“財富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當今社會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進(jìn)程不斷深入，現代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調的事務(wù)大大增加。在現代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿易工作中不可缺少的重要環(huán)節，因此在對外經(jīng)濟貿易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開(kāi)設了國際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì )、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗。這次實(shí)驗著(zhù)實(shí)使我們學(xué)到了不少知識。
2 實(shí)驗內容
2.1 談判背景
我方所屬的E時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機為主，現與國內的多個(gè)地區建立了貿易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩固、貿易額較大的國內市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現共贏(yíng)"的經(jīng)營(yíng)理念，堅持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng )立于1946年5月，擅長(cháng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng )辦，目前的經(jīng)營(yíng)團隊由媒體娛樂(lè )出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導。
由于臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場(chǎng)需求將增加，E時(shí)代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門(mén)正在四處收集資料，仔細對比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱圗時(shí)代公司到日本參觀(guān)并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數量、質(zhì)量、運輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
2.2 談判準備階段
我在公司里擔任的是財務(wù)總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關(guān)財務(wù)數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費用高，一般是SWIFT之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內容，由于我公司成立時(shí)間不長(cháng)，特別是在進(jìn)出口貿易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著(zhù)我方將會(huì )以相對高的價(jià)格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰將是不可避免的，這對我方負責價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監將是一項挑戰。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對有關(guān)財務(wù)方面的內容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著(zhù)是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的'價(jià)格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價(jià)格達成一致。
在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著(zhù)對方就提出我方所購數量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問(wèn)題上，我方認為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問(wèn)題上似乎并不準備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。
接下來(lái)，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著(zhù)不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
3 模擬談判評價(jià)
談判結束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現進(jìn)行了評價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開(kāi)始，對方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準，沒(méi)有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實(shí)驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時(shí)，對方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗。
4 結束語(yǔ)
國際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專(zhuān)業(yè)知識和語(yǔ)言表達能力、隨機應變的能力。
1、廣博的綜合知識
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會(huì )使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
2、很強的專(zhuān)業(yè)知識
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識知之甚少，就會(huì )導致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關(guān)電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
3、語(yǔ)言表達能力與隨機應變的能力
雖然談判之前雙方都會(huì )做出一份十分詳細的談判方案，設想各種可能性，但談判時(shí)難免會(huì )出現一些突發(fā)狀況。這就要求談判人員要有很強的隨機應變能力，能很快的
想到解決方案。當然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語(yǔ)言的表達。
通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團結協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
模擬實(shí)驗報告15
這次實(shí)習雖然只有短短的三個(gè)星期，但對我的意義非凡，因為這是我走向社會(huì )前在學(xué)校的最后一次實(shí)習，我十分珍惜，同時(shí)也有不同于以往的感觸。
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，使我對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經(jīng)�？村e或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習�？偠灾�，這次的會(huì )計實(shí)習讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。同時(shí)，期貨模擬交易的實(shí)習，再次使我們所學(xué)的'有關(guān)證券交易的指標得到鞏固，也使什么的知識得到驗證。
通過(guò)這次的實(shí)習，不但檢驗了我所學(xué)知識的理解掌握運用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實(shí)自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會(huì )發(fā)展的考驗，才在社會(huì )大潮中找到自己的立足之地。也只有牢固的掌握了學(xué)校所學(xué)的知識才能理論聯(lián)系實(shí)踐，才能真正的有所作為，有所建樹(shù)。
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