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招生社會(huì )實(shí)踐報告

時(shí)間:2021-12-27 12:13:19 報告 我要投稿

招生社會(huì )實(shí)踐報告

  辛苦的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了,這段時(shí)間里,我們有得也有失,有苦也有甜,一定有不少東西可以寫(xiě)進(jìn)實(shí)踐報告的吧。為了讓您不再為寫(xiě)實(shí)踐報告頭疼,以下是小編為大家收集的招生社會(huì )實(shí)踐報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

招生社會(huì )實(shí)踐報告

  招生社會(huì )實(shí)踐報告1

  實(shí)踐目的:

  高考結束后,幾家歡喜幾家愁,能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,可是對于高考失利的同學(xué),也不用太失望,現在我們給他們提供更多和更好的選擇,讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習的樂(lè )趣,同時(shí)學(xué)到相應的知識和技能,有更大的能力提升空間和鍛煉機會(huì ),像我們學(xué)校的高技能培訓班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習,還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習的好機會(huì ),擁有兩年的實(shí)戰經(jīng)驗,這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯的選擇。

  實(shí)踐過(guò)程:

  初期準備:

  首先,我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓班和長(cháng)沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,然后,我和小新同學(xué)一起去買(mǎi)了一臺固定電話(huà),接著(zhù)去各處打聽(tīng)租房信息,最后皇天不負苦心人,讓我們在二中底下找到了一個(gè)小的門(mén)面,價(jià)格也還合理;打掃好租房后,從房租爺爺那借了桌椅,又從小清同學(xué)家里運過(guò)來(lái)一套桌椅,我也從家里帶來(lái)一些生活用品,將這個(gè)小門(mén)面裝飾的有摸有樣了,又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,又買(mǎi)了顏料畫(huà)筆等進(jìn)行海報宣傳,小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,還掛了張橫幅,站在門(mén)外望著(zhù)我們的成果,這就是我們的招生點(diǎn)啊,嶄新的地方,我們也都信心十足,整裝待發(fā),準備進(jìn)入奮戰階段。

  中期實(shí)踐過(guò)程:

  第一階段,在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后,我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負責打電話(huà),他們回來(lái)后也接我們的班,對于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,但是就后面效果來(lái)看,并沒(méi)有取得相應結果,我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,但是很快就被銷(xiāo)毀了,因為我們城市在搞城市形象,不允許亂貼亂畫(huà),這著(zhù)實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè)階段中我們電話(huà)聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,消滅了幾張名單;第二階段,我們仍舊進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系,但是效果已明顯不佳了,因為家長(cháng)和學(xué)生對于接到的電話(huà)態(tài)度不怎么好,可能是接到相似的電話(huà)太多,都失去了耐性吧,這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,士氣明顯懈怠了不少,于是決定改變策略,進(jìn)行短信聯(lián)系,可是效果也明顯不佳,后來(lái)我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話(huà)聯(lián)系了,這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間;第三階段,當電話(huà)聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí),我們又轉換策略,決定去人多的廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料,在廣場(chǎng)的轉角處擺了個(gè)咨詢(xún)點(diǎn),過(guò)來(lái)過(guò)往的人群很多,前來(lái)咨詢(xún)的人也不少,我們耐心和善地與他們交流,心里都很開(kāi)心,沒(méi)事的時(shí)候大家就聚在一起開(kāi)玩笑娛樂(lè ),時(shí)間過(guò)的很快,這也給我們增添了不少信心;第四階段,擺點(diǎn)過(guò)后,我們又把重心集中到招生點(diǎn)來(lái),小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪(fǎng),但結果也不如意,后來(lái)大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話(huà)追蹤,達到個(gè)個(gè)突破。

  后期撤離:

  大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結和資金結算后,很不舍地整理了自己的行李,搬出了桌椅、資料等,留下空空的房間,看著(zhù)它們,我們心里也是百感交集,雖然結果失敗了,但是我們也都努力過(guò),集聚了我們不少的汗水,而且這里還有我們許多快樂(lè )的回憶,現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了!

  招生社會(huì )實(shí)踐報告2

  實(shí)踐目的:

  高考結束后,幾家歡喜幾家愁,能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,可是對于高考失利的同學(xué),也不用太失望,現在我們給他們提供更多和更好的選擇,讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習的樂(lè )趣,同時(shí)學(xué)到相應的知識和技能,有更大的能力提升空間和鍛煉機會(huì ),像我們學(xué)校的高技能培訓班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習,還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習的好機會(huì ),擁有兩年的實(shí)戰經(jīng)驗,這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯的選擇。

  實(shí)踐過(guò)程:

  初期準備:首先,我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓班和長(cháng)沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,然后,我和小新同學(xué)一起去買(mǎi)了一臺固定電話(huà),接著(zhù)去各處打聽(tīng)租房信息,最后皇天不負苦心人,讓我們在二中底下找到了一個(gè)小的門(mén)面,價(jià)格也還合理;打掃好租房后,從房租爺爺那借了桌椅,又從小清同學(xué)家里運過(guò)來(lái)一套桌椅,我也從家里帶來(lái)一些生活用品,將這個(gè)小門(mén)面裝飾的有摸有樣了,又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,又買(mǎi)了顏料畫(huà)筆等進(jìn)行海報宣傳,小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,還掛了張橫幅,站在門(mén)外望著(zhù)我們的成果,這就是我們的招生點(diǎn)啊,嶄新的地方,我們也都信心十足,整裝待發(fā),準備進(jìn)入奮戰階段。

  中期實(shí)踐過(guò)程:第一階段,在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后,我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負責打電話(huà),他們回來(lái)后也接我們的班,對于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,但是就后面效果來(lái)看,并沒(méi)有取得相應結果,我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,但是很快就被銷(xiāo)毀了,因為我們城市在搞城市形象,不允許亂貼亂畫(huà),這著(zhù)實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè)階段中我們電話(huà)聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,消滅了幾張名單;第二階段,我們仍舊進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系,但是效果已明顯不佳了,因為家長(cháng)和學(xué)生對于接到的電話(huà)態(tài)度不怎么好,可能是接到相似的電話(huà)太多,都失去了耐性吧,這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,士氣明顯懈怠了不少,于是決定改變策略,進(jìn)行短信聯(lián)系,可是效果也明顯不佳,后來(lái)我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話(huà)聯(lián)系了,這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間;第三階段,當電話(huà)聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí),我們又轉換策略,決定去人多的廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料,在廣場(chǎng)的轉角處擺了個(gè)咨詢(xún)點(diǎn),過(guò)來(lái)過(guò)往的人群很多,前來(lái)咨詢(xún)的人也不少,我們耐心和善地與他們交流,心里都很開(kāi)心,沒(méi)事的時(shí)候大家就聚在一起開(kāi)玩笑娛樂(lè ),時(shí)間過(guò)的很快,這也給我們增添了不少信心;第四階段,擺點(diǎn)過(guò)后,我們又把重心集中到招生點(diǎn)來(lái),小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪(fǎng),但結果也不如意,后來(lái)大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話(huà)追蹤,達到個(gè)個(gè)突破。

  后期撤離:大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結和資金結算后,很不舍地整理了自己的行李,搬出了桌椅、資料等,留下空空的房間,看著(zhù)它們,我們心里也是百感交集,雖然結果失敗了,但是我們也都努力過(guò),集聚了我們不少的汗水,而且這里還有我們許多快樂(lè )的回憶,現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~

  實(shí)踐結果:

  到第四階段為止,原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,終究沒(méi)有和我們合作,所以實(shí)踐結果為:失!

  實(shí)踐總結及心得:

  總的來(lái)說(shuō),這次社會(huì )實(shí)踐是以失敗收場(chǎng)了,但我們幾個(gè)也從中學(xué)到了很多,在大家敞開(kāi)心交流和總結時(shí),都有說(shuō)到,我稍微總結了一下,大概有以下幾個(gè)原因:

  1、沒(méi)有一個(gè)整體的策劃作為指導,具體實(shí)施目標和計劃也不夠明確,有一定盲目性;

  2、大家的行動(dòng)沒(méi)有組織性,應該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理;

  3、各成員的積極性受打擊后沒(méi)有及時(shí)調整,形成渙散的局面;

  4、自主性減弱,悲觀(guān)情緒高漲,特別是后期,雖然做好最壞打算并沒(méi)有錯,但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行;

  5、錯失了招生的良好宣傳時(shí)機,應該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳;

  6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼,人流量不夠,招生點(diǎn)人氣欠缺;

  7、目前招生點(diǎn)很多,進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)以及擺點(diǎn)宣傳的很多,競爭激烈,同時(shí)也嚴重影響了家長(cháng)和學(xué)生的就讀意愿,導致厭煩情緒高漲,影響了招生效果;

  8、招生經(jīng)驗不足,需要更多地鍛煉。當然,還有許多的原因我沒(méi)有理解到,但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了,給了我們大家都上了一課,我想這次經(jīng)歷會(huì )永遠留在我們心里,為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外,我們也有其他的收獲,就是交流了感情,結交了許多好友,像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等,他們都幫忙我們很多,在招生的過(guò)程中都加深了彼此的認識,也算的上一筆小財富了,F在一切都已經(jīng)結束了,留給我們不少反思,也留給我們不可磨滅的回憶,希望我們在以后的成長(cháng)中慢慢經(jīng)歷,獲得更大的收獲,一切走向成功!加油!

  這個(gè)暑假帶給我的有很多,讓我發(fā)現了自己的很多不足,這是值得欣慰的,以后的時(shí)間里會(huì )更好地提升和發(fā)展自己,也會(huì )珍惜和嘗試更多的社會(huì )實(shí)踐,讓自己更加強大,更快邁向成功的殿堂!也會(huì )和伙伴們更好地合作,一起奮斗,讓大學(xué)和人生都更加精彩!

  招生社會(huì )實(shí)踐報告3

  前言

  炎炎夏日,伴隨著(zhù)課程設計的結束,我的暑假也拉開(kāi)了帷幕。今年我并不著(zhù)急,因為我已經(jīng)找好了實(shí)踐工作,那就是在我們學(xué)校招生辦當助理。為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì ),能夠適應在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,今年我嘗試一次我之前沒(méi)有干過(guò)的工作,目的就是為了能多方位的鍛煉自己,培養自己的基本能力,了解當前的一些現狀,為自己的即將到來(lái)的就業(yè)有一些小小的幫助。

  實(shí)踐內容

  不得不承認的是日子過(guò)得好,這次的實(shí)習工作,與我之前的實(shí)習工作的性質(zhì)完全不同,沒(méi)有之前的日曬雨淋、沒(méi)有之前的勞苦奔波、更沒(méi)有之前的低人一等,而更多的是責任、是認真仔細。在實(shí)踐的這段時(shí)間里,接新生咨詢(xún)電話(huà),回復校復印資料,整理文件,整理招辦倉庫物資,發(fā)放通知書(shū)等,感受著(zhù)工作的氛圍。工作任務(wù)不是很重,但是很重要,要非常細心,這些經(jīng)歷都是在課堂上無(wú)法感受到的,而且很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔工作。

  實(shí)踐心得

  一段時(shí)間下來(lái),我不僅掌握了工作小技巧,也跟著(zhù)招辦里面的老師和其他同事漸漸的熟悉了,在工作交流時(shí)也越來(lái)越順利,效率也越來(lái)越高。隨實(shí)踐結束之后,我感覺(jué)自己有了很大的收獲。

  1、責任心大于一切

  在單位工作,不光要優(yōu)秀、有頭腦、會(huì )處事,還要有極強的責任心。招辦的工作,繁多、瑣碎,但卻容不得有一絲一毫的不耐煩、不認真,工作稍有差池,也許就會(huì )給新學(xué)生帶來(lái)好多不便,甚至造成報道延誤。因此,在招辦工作,必須有信心有責任的去做自己的工作。絕不能逃避自己的錯誤與過(guò)失,敢于承擔且與老師交流,及時(shí)彌補自己過(guò)失帶來(lái)的后果。

  2、要有耐心并細心

  在整個(gè)錄取過(guò)程中,來(lái)咨詢(xún)的考生大多問(wèn)題大都是錄取分是多少,通知書(shū)啥時(shí)候到,需要準備什么,學(xué)校情況如何等等。所以需要我們一個(gè)一個(gè)的耐心解釋?zhuān)绕涫墙拥侥男](méi)有被錄取的考生,我非常體諒他們內心的感受,就一個(gè)一個(gè)的安慰他們。畢竟對每個(gè)考生來(lái)掉檔比沒(méi)有考上還要難過(guò)。在每一批錄取結束之后就要裝通知書(shū),然后一個(gè)一個(gè)的寄出去。最考驗耐心和細心的是給每個(gè)通知書(shū)蓋章,因為那是個(gè)銅章,容易滑,所以難蓋,需要的是技術(shù)活。確實(shí)的,這是一件重要的事情,因為章是學(xué)生對學(xué)校的第一印象,如果章子蓋得難看的很,學(xué)生第一印象是對學(xué)校不好,另一方面也反應了工作人員的工作態(tài)度。還有就是四千多份通知書(shū)每一個(gè)里的東西都不能少,一旦少了將使得新生無(wú)法辦理開(kāi)學(xué)手續。所以任何一項工作都需要仔細的對待。

  3、要善于溝通有熱情

  溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運用。在工作中遇到了問(wèn)題要積極的與老師溝通,認真聽(tīng)老師的意見(jiàn)與建議。當遇到老師有指導錯的地方,一定要委婉的給老師提出來(lái),當然是很機智的組織語(yǔ)言。面對學(xué)生的咨詢(xún),首先要禮貌熱情,不光代表的是學(xué)校,同時(shí)也便于接下來(lái)的交流。用熱情讓即將進(jìn)學(xué)校的學(xué)弟學(xué)妹們感受到學(xué)校的溫暖。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個(gè)細節,精益求精。激情與耐心互補促進(jìn),才能碰撞出 最美麗的火花,工作才能做到最好。

  4、要主動(dòng)出擊

  我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候,都做過(guò)類(lèi)似復印打字的"雜活";蛟S同事們認為你是小字輩,要從小事做起,但有些時(shí)候,是因為他們心中沒(méi)底,不知道你能做什么。對于我來(lái)說(shuō),我覺(jué)得做“雜活”是工作的必需,可以讓我了解到這類(lèi)工作的大概情況同時(shí)掌握當前的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)度。我認為改變自己的命運,有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn),勤學(xué),勤做,就會(huì )有意想不到的收獲。

  5、要講究條理

  做任何事情我都心里暗暗告訴自己不能急躁,要按自己的節奏于方式來(lái),其實(shí)就要逼迫自己養成講究條理性的好習慣。在裝通知書(shū)的時(shí)候為了不漏掉通知書(shū)里的東西,就必須自己習慣的方法裝并用裝的順序仔細檢查。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的工作人員講過(guò)這么一個(gè)故事:他當部門(mén)經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō),“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理! 總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運作變得有序,效率也提高了。養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

  總結

  古語(yǔ)有云:“逝者如斯夫,不舍晝夜”,短暫而又難忘的社會(huì )實(shí)踐旅程想白駒過(guò)隙般,飛速而逝,這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全,近一個(gè)月天的實(shí)踐活動(dòng)教會(huì )我許多東西,讓我學(xué)會(huì )了獨立思考、獨立工作與獨立解決問(wèn)題能力。作為一名合格的當代大學(xué)生,我們除了學(xué)習書(shū)本知識,還需要多多參加更種類(lèi)型的社會(huì )實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己,通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,而這些經(jīng)驗將會(huì )成為你的“無(wú)形資產(chǎn)”,正真到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。

  現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學(xué)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習,忽視實(shí)踐環(huán)節,往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。

  大學(xué)畢業(yè)之前的最后一個(gè)暑期實(shí)踐,在快樂(lè )與勞作中度過(guò),我覺(jué)得以后有機會(huì )還要多參加一些自己不了解的行業(yè),這樣可以學(xué)到很多東西,擴大自己的眼界。相信在今后的生活中自己會(huì )用到金條所體會(huì )到的,人生就是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程,像一壇酒,時(shí)間越長(cháng),經(jīng)歷越多,就越香。

  招生社會(huì )實(shí)踐報告4

  實(shí)踐單位:

  解放軍通訊學(xué)院

  實(shí)踐時(shí)間:

  20XX年7月15日——XX年8月19日

  一. 實(shí)踐目的

  之所以會(huì )想在這個(gè)暑假去參加社會(huì )實(shí)踐,主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì )工作中去,從而了解自己的長(cháng)短,對于該繼續發(fā)揚的東西,我要好好地保持,對于學(xué)習中還沒(méi)有涉及到,而工作中有需求的東西,我將在以后的學(xué)習過(guò)程中,將它彌補起來(lái),為我以后出身社會(huì )工作,打好堅實(shí)的基礎。另一方面,關(guān)注社會(huì )、了解社會(huì )、投身社會(huì ),是我們大學(xué)生對社會(huì )應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,我們對社會(huì )的了解還太少,也不夠深入。而作為一名知識分子,用自己所學(xué)的東西,積極回報社會(huì ),是我們義不容辭的責任。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時(shí)間的機會(huì ),我想讓自己與社會(huì )接軌,挑戰一下自己的性格弱點(diǎn)。

  二.實(shí)踐內容

  社會(huì )實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機會(huì )鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.

  忙碌的考試周過(guò)去了,我和我的同學(xué)一起,拉著(zhù)行李箱,就開(kāi)始出發(fā)了。拖著(zhù)重重的行李,兜兜轉轉,我們終于來(lái)到了解放軍通訊學(xué)院,找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說(shuō)了關(guān)于工作的種種細節,特別交代我們,要對自己接觸的新生負責到底,負責從打電話(huà),接待新生參觀(guān),還有電話(huà)回訪(fǎng),而且必須要至少做滿(mǎn)一個(gè)月,這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得,這也是一份責任,心里不敢小視這份工作。

  學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解,學(xué)校的辦學(xué)歷程,師資力量,每個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展趨勢,畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,甚至是學(xué)校的住宿情況,生活水平,校園環(huán)境,這對我們的電話(huà)招生非常有用,否則,我們的招生就會(huì )十分尷尬,拿起電話(huà),你講不知道你要說(shuō)什么。例如,我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生,他對學(xué)校情況的咨詢(xún)精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián),學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器,甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了,如果我們之前沒(méi)有做好充分的準備的話(huà),將會(huì )被學(xué)生問(wèn)得啞口無(wú)言。

  除了對校園的了解,我們還要學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)上的技巧,打電話(huà)不是當面交流,對方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言,面部表情,只能憑借聲音來(lái)判斷我們是否值得信任,所以我們打電話(huà)的時(shí)候,一定要注意策略,要知道自己的優(yōu)勢是什么,劣勢是什么,吸引人的地方是什么,怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校,這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先,拿起電話(huà),你一定要自報家門(mén),說(shuō)明來(lái)意,不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后,別人還不知道你到底是誰(shuí),是干什么的,這樣,很多時(shí)候,你會(huì )被別人當做騙子的。在與學(xué)生說(shuō)話(huà)的時(shí)候,要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話(huà)題,那你就是一個(gè)失敗的話(huà)務(wù)員了。在我們的團隊里面,有一個(gè)隊員就遇到這樣的情況,當他與愉快的和對方聊著(zhù)時(shí)下的流行服飾的時(shí)候,他就是失敗的,掛了電話(huà),他才發(fā)現,自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校,還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓練后,我們大家都慢慢上路了。在通話(huà)過(guò)程中,要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,有重點(diǎn),信息齊全,抓住重點(diǎn),突出重點(diǎn)。

  電話(huà)招生并不只是在通話(huà)過(guò)程中做功夫,通話(huà)過(guò)后的總結工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節。打完電話(huà)后,我們可以將電話(huà)單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi),分出主要目標和次要目標,這樣打電話(huà)的時(shí)候我們就不至于很茫然。細節上,我們還要注意對于一個(gè)同學(xué),我們的通話(huà)到了什么程度,是他開(kāi)始有意向了,還是想要看看學(xué)校了,還是就差最后一擊了。切忌對于同一個(gè)人,每天多次的電話(huà),那就不是電話(huà)招生,而是騷擾了。

  關(guān)于態(tài)度,在這個(gè)暑假,我真心體會(huì )到了,態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話(huà)務(wù)員,你自己想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習,你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影,如果你的語(yǔ)言讓對方覺(jué)得態(tài)度不好,那么,連帶著(zhù),他對整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì )在同時(shí)大打折扣。與學(xué)生交流的時(shí)候,我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話(huà)感覺(jué)很舒服,沒(méi)有壓迫感,不會(huì )受到冷淡的'待遇。但是,凡事都有個(gè)度,熱情過(guò)度了,人家就會(huì )對你產(chǎn)生反感了,讓別人覺(jué)得你很虛偽,我相信,只有真實(shí)的情感才能贏(yíng)得對方的共鳴。另一點(diǎn)值得注意的是,說(shuō)話(huà)的時(shí)候,機帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言,話(huà)務(wù)員別別人誤會(huì )是常有的事情,但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論,比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)?”、“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子?”,這樣的語(yǔ)言,不但不能幫你贏(yíng)得學(xué)生的信任,反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見(jiàn),更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。

  最后一點(diǎn),也是十分重要的一點(diǎn),就是耐心和抗壓能力。大家都知道,話(huà)務(wù)員這份工作是十分枯燥的,每天的工作就是打電話(huà),和不同的人,卻要說(shuō)著(zhù)相同的話(huà)。拿起電話(huà),自報家門(mén),然后說(shuō)明目的,然后就開(kāi)始向學(xué)生介紹學(xué)校的情況,說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀。做過(guò)話(huà)務(wù)員的同學(xué)都知道,話(huà)務(wù)員打過(guò)去的很多電話(huà),通話(huà)都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么,對方就掛掉電話(huà)了,遇到脾氣壞點(diǎn)的,無(wú)論接電話(huà)的學(xué)生或者學(xué)生家長(cháng)態(tài)度如何地惡劣,我們都要控制好自己的情緒,不要義氣用事,與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問(wèn)題,沒(méi)必要為不值得的人而生氣,更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,而非你自己。對你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候,你的耐心,你的抗壓能力就派上了用場(chǎng)。的確,每天早上起來(lái),看見(jiàn)清晨的陽(yáng)光,優(yōu)勢美好的一天,而你卻和都長(cháng)在別人的粗暴打斷中結束通話(huà),要不了幾天,你就會(huì )崩潰。對著(zhù)長(cháng)長(cháng)地電話(huà)單,一點(diǎn)打了那么多電話(huà),能說(shuō)的上話(huà)的卻寥寥無(wú)幾,沒(méi)有足夠的抗壓能力,幾乎就是一件不可能完成的事情。

  三.實(shí)踐結果

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話(huà)務(wù)員工作的實(shí)踐,我雖然打了那么多的電話(huà),卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生,但是,我覺(jué)得這也是一種收獲,這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的,我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結下了深厚的友誼,現在也在聯(lián)系。在這里工作,我也認識了很多朋友,都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校,但我們有著(zhù)相同的初衷,我們都想在這一次的暑期社會(huì )實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(cháng),靠自己的努力賺取生活費,為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,讓我深深地體會(huì )到,人與人之間的溝通是多么的重要,也是多么的富有哲理,他是需要技巧的,需要長(cháng)時(shí)間的鍛煉,才能達到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來(lái)的學(xué)習生活定下了一個(gè)任重道遠的目標,那就是好好學(xué)習語(yǔ)言藝術(shù)。

  四.實(shí)踐總結

  在這個(gè)炎熱的暑假,我和我的隊員們,帶著(zhù)初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮,帶著(zhù)初次受挫的不甘和委屈,帶著(zhù)越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗,終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐,我們收獲了很多東西,也了解到了自己的不足之處,相信這次的社會(huì )實(shí)踐,會(huì )給我以后的學(xué)習生活帶來(lái)很大的影響,我想在以后的學(xué)習成活中,有意識的學(xué)習與人溝通的技巧,相信如果有下一次的話(huà)務(wù)員實(shí)踐機會(huì ),我會(huì )做得更好。

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