精選大四的實(shí)習報告四篇

　　在當下社會(huì )，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同的報告內容同樣也是不同的。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的大四的實(shí)習報告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

大四的實(shí)習報告 篇1

　　在大學(xué)里，我一直在不斷的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以來(lái)我沒(méi)有很大的進(jìn)步，我好像進(jìn)入了瓶頸期。我學(xué)習的是計算機技術(shù)專(zhuān)業(yè)，現實(shí)的情況是，只有計算機技術(shù)十分好，在社會(huì )上才可以做的更好，我需要更多的經(jīng)歷和實(shí)踐來(lái)參加我的專(zhuān)業(yè)，那樣我才可以做的更好！

　　我開(kāi)始到xx計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。

　　xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的xx無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到xx電視機廠(chǎng)、xx電器公司，發(fā)展成為國內的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。

　　xx公司的服務(wù)承諾是：

　　全國聯(lián)保，計算機出現故障時(shí)，用戶(hù)可憑<品質(zhì)保證書(shū)>在最近的xx公司最近的各級xx維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。

　　在設有xx計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。

　　免費維修，在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。

　　保修期的第一年內，正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí)，只需播打xx計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn)，即可預約時(shí)間，并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。

　　終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu)，對于超過(guò)保修期的xx計算機，由用戶(hù)和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。

　　剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護——特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)重量級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。

　　在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。

　　十分感謝xx計算機公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的'實(shí)習機會(huì )，在我完成這個(gè)計算機實(shí)習報告的同時(shí)，也讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好一頁(yè)！

　　在不斷的成長(cháng)中，我相信我可以做的更好，只是時(shí)間的關(guān)系，我還沒(méi)有得到更多的經(jīng)歷來(lái)參加實(shí)習，我相信在不遠的將來(lái)，我就可以做的更好，這是毋庸置疑的。一直以來(lái)我都十分的努力，現在我的實(shí)踐才開(kāi)始上路，我相信在不遠的將來(lái)，我就可以做的更好了，我會(huì )一直不斷的努力下去的！

大四的實(shí)習報告 篇2

　　中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的重要組成部分.中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉,資金實(shí)力雄厚,服務(wù)功能齊全.中國農業(yè)銀行Xx支行是坐落在Xx商業(yè)區的一個(gè)支行，領(lǐng)導楊浦區的各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)在農行的1個(gè)半月的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的`知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入、統計和后來(lái)的前臺營(yíng)銷(xiāo)、接待工作。

大四的實(shí)習報告 篇3

　　來(lái)到實(shí)習公司已經(jīng)一周了，感覺(jué)還是很不錯的，就是事情多了一點(diǎn)，卻也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。

　　今天公司似乎來(lái)了個(gè)人事大變革，換了一個(gè)陳副總，就聽(tīng)他一個(gè)人在早會(huì )上不停的說(shuō)。不過(guò)還滿(mǎn)親切的，一聽(tīng)口音就知道是俺們三明噠，果然是新官上任三把火，早上還沒(méi)到上班的點(diǎn)的時(shí)候本想拿請假條給趙姐，但是在門(mén)口看到趙姐的辦公室滿(mǎn)滿(mǎn)當當的，很?chē)烂C的在談工作的樣子，直到早會(huì )的時(shí)候才知道原來(lái)那是新來(lái)的副總。

　　人事變革，果然作風(fēng)都跟著(zhù)變了，制定了很多新的規定和要求，可以感覺(jué)出來(lái)這些都是陳副總經(jīng)過(guò)觀(guān)察才提出來(lái)的，問(wèn)題還不少，從精神狀態(tài)到具體的營(yíng)銷(xiāo)的方法，他都事無(wú)巨細的講了個(gè)遍�？吹街�?chē)�一個(gè)個(gè)職員嚴肅的表情，才真的感受到接下來(lái)的巨大的任務(wù)和壓力，大家都在為這周六的報告會(huì )忙碌。

　　后來(lái)，新來(lái)的陳副總就那么進(jìn)來(lái)溜達了，順便和我們聊了起來(lái)，領(lǐng)導果然是領(lǐng)導，嘴皮子果然不是吹的。問(wèn)了我們的情況，和下午營(yíng)銷(xiāo)的結果，應該也大致看出來(lái)了我們的問(wèn)題，然后一拍桌子就給我們布置了一作業(yè)——一份實(shí)習感想。800字，手寫(xiě)，雖然明白寫(xiě)這個(gè)對我們沒(méi)什么壞處，還是很有用處的，但是抱怨還是少不了的……大爺啊，我還要復習英語(yǔ)，連上黨課我都放棄了，居然還要抽時(shí)間做這個(gè)，甚至做這個(gè)決定時(shí)陳副總應該不會(huì )想到，他那么大手一揮會(huì )讓我們要做多少功課，而他絲毫沒(méi)什么影響。心理 小小的不平衡一下，不過(guò)該做的還是要做的，經(jīng)過(guò)復習英語(yǔ)，總算領(lǐng)悟了“總結”的重要性。那就寫(xiě)吧：

　　實(shí)習到現在也有一周的時(shí)間了，回想起第一天，大家都穿著(zhù)正裝真的是忐忑的走進(jìn)大廈，和所有已經(jīng)工作的職員一樣擠進(jìn)電梯，看著(zhù)周?chē)�匆匆忙忙西裝革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很新鮮也很緊張。就那么到了公司，將學(xué)校的推薦信交給了王小姐，我們就這樣正式的實(shí)習了。實(shí)習的第一件事就是開(kāi)早會(huì )，坐在小小的會(huì )議室里和所有的職員一起聽(tīng)著(zhù)主管在臺上介紹著(zhù)什么內盤(pán)，外盤(pán)的信息，國際原油價(jià)格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來(lái)并不陌生，但是在這樣的場(chǎng)合聽(tīng)起來(lái)還是不知所云，并不知道這些和具體的工作的聯(lián)系，看著(zhù)旁邊的職員認真記著(zhù)筆記，時(shí)不時(shí)的思考著(zhù)，主管的侃侃而談，我們都有了一樣的感覺(jué)——專(zhuān)業(yè)!接下來(lái)的幾天，趙姐很負責的幫我們安排了各種專(zhuān)業(yè)的培訓，從期貨的基本知識，基本面分析，技術(shù)面分析再到營(yíng)銷(xiāo)禮儀、人生目標，還有參加了公司的新品種產(chǎn)品的培訓，開(kāi)始慢慢的對期貨行業(yè)有了一定的了解，畫(huà)了k線(xiàn)圖才知道點(diǎn)數的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風(fēng)險有多大，杠杠的放大效益有多顯著(zhù)，才進(jìn)一步體驗到了期貨行業(yè)的刺激和趣味;和前輩們交流了才知道營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括電話(huà)、廣告、上門(mén)拜訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每個(gè)人都是通過(guò)長(cháng)期努力的摸索和智慧才取得成果的，很佩服;只有每天看著(zhù)大盤(pán)的變幻莫測，才更深刻體會(huì ) 到各種書(shū)上理論在實(shí)踐中的運用，也更明白光是紙上談兵是遠遠不夠的。雖然現在對于每天的各個(gè)品種的k線(xiàn)圖還是一知半解，沒(méi)能看懂所有的指標，但是起碼可以通過(guò)成交量還有買(mǎi)賣(mài)量的.對比和基本的走勢看出當天多空力量的對比，可以慢慢找到做多，做空的適當時(shí)機;雖然對于每天早會(huì )上所聽(tīng)到的國際國內的經(jīng)濟信息沒(méi)辦法全部都消化，但是起碼漸漸找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯(lián)系的感覺(jué)了，對于雜志新聞上所說(shuō)的各種專(zhuān)業(yè)的分析也可以稍微掌握了。

　　每天的朝九晚五的生活，也開(kāi)始慢慢的適應和習慣了，也開(kāi)始慢慢習慣性的在打開(kāi)電腦的時(shí)候同時(shí)打開(kāi)看盤(pán)軟件，在和公司的職員的交流中也體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)中的艱辛和不易，每個(gè)行業(yè)都不是外人看起來(lái)那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到很多業(yè)務(wù)員每天要面對無(wú)數次拒絕，無(wú)數次道歉，無(wú)數次閉門(mén)羹才能做成一單生意，也會(huì )看到分析師為當天一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽導致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運轉而不停忙碌的身影，也會(huì )看到公司的職員苦中作樂(lè )的打趣，這就是生活吧!也許這次僅僅是實(shí)習，對于我來(lái)說(shuō)進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作也要三年以后，但是這次的實(shí)習會(huì )讓我更明確學(xué)習的目的，我們并不是為學(xué)習而學(xué)習，所有的學(xué)習離開(kāi)了實(shí)際都是徒然，讓我對期貨行業(yè)有了更對的而了解，希望在以后學(xué)習中能寫(xiě)出言之有物、提出真正對市場(chǎng)有用的建議，還在實(shí)習中看到了自己的不足，我會(huì )努力在未來(lái)的三年中一一改正，一條一條的彌補讓自己可以以很好的狀態(tài)進(jìn)入工作崗位，讓我更好的為未來(lái)做好準備。

　　實(shí)習雖然很不錯，但是我相信實(shí)習對我整個(gè)人生都會(huì )起到絕對重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己的文學(xué)修養和個(gè)人素質(zhì)。另外作為黨員的我更要努力的為他們做出表率，共產(chǎn)黨員在此刻就是一切的根本，必須向前進(jìn)看齊。我的實(shí)習總結 ，寫(xiě)的不是很全面，但是也已經(jīng)將我的所有體驗、心得、總結都寫(xiě)出來(lái)了，我也很欣慰能找到那么好的學(xué)校來(lái)實(shí)習，我很感謝。

大四的實(shí)習報告 篇4

　　一、實(shí)習目的

　　希望通過(guò)本次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎；同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習，是自己能夠 親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，是自己有一個(gè)提前的適應期。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx/x/xx——20xx/x/xx

　　三、實(shí)習單位

　　福建中訊證券研究有限責任公司

　　四、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬�崗前培訓

　　因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓。當然更重要的是花束的培訓，因為開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問(wèn)題、明確溝通和限時(shí)限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓所學(xué)和實(shí)際上崗結合起來(lái)，快速的熟悉工作。

　�。ǘ�）培養客戶(hù)

　　慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對客戶(hù)進(jìn)行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的`信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導到公司的產(chǎn)品上了，培養客戶(hù)對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因為電銷(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在于客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當的聊一聊感情，對客戶(hù)進(jìn)行適當的關(guān)心，這樣才能更好的促成合作。

　�。ㄈ�）促成合作

　　工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節。在到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單�？蛻�(hù)培養的太久，到了促成合作環(huán)節就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢給客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。這導致客戶(hù)培養到位了沒(méi)合作又死掉了。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。

　�。ㄋ模└�蹤客戶(hù)

　　就這個(gè)工作來(lái)說(shuō)，并不是你開(kāi)出了一個(gè)客戶(hù)，談成合作了就不管了，跟蹤客戶(hù)也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同，很可能當前的小客戶(hù)跟蹤升級后就是之后的大客戶(hù)。跟蹤客戶(hù)主要是了解客戶(hù)在合作過(guò)程中的需求變化，以便隨時(shí)可以給客戶(hù)推薦更適合客戶(hù)的高端版本。另一方面，一般一個(gè)產(chǎn)品使用是三個(gè)月，為了讓客戶(hù)可以長(cháng)久的合作，我們也需要對客戶(hù)進(jìn)行感情培養，在服務(wù)上提高客戶(hù)的忠誠度。

　　五、實(shí)習感悟

　�。ㄒ唬�學(xué)會(huì )了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

　　這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因為時(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因為雙方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì )影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì )控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達給客戶(hù)快樂(lè )地情緒。

　　另外，這次的實(shí)習中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因為與客戶(hù)談合作的時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機，與客戶(hù)的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然有學(xué)習到一點(diǎn)，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加的努力。

　�。ǘ�）學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

　　因為是金融行業(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習來(lái)的豐富而有趣。每天看著(zhù)直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著(zhù)老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習。而且對市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)的敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現在看新聞，會(huì )結合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì )和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。

　�。ㄈ�）鍛煉了自己的意志和心態(tài)

　　這三個(gè)月的實(shí)習并不是一帆風(fēng)順，中間也有很多的艱辛與挫折，自己也有想要放棄的時(shí)候，但最反復掙扎中還是堅持了下來(lái)。這讓我的心態(tài)更加的平和了，意志力也更加堅定。曾經(jīng)因為兩個(gè)月開(kāi)不出單，我總會(huì )想我是不是不適合這份工作，心總是浮躁的，完全沒(méi)辦法安定下來(lái)，也會(huì )因為社會(huì )的現實(shí)讓自己的心飽受煎熬。因為社會(huì )閱歷不夠，看的事實(shí)接觸的客戶(hù)還不是很多，讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑，這就讓原本不堅定的心更加的猶豫。

　　想要換份工作，但又不甘心，因為這份工作完全沒(méi)有做出成績(jì)�；�了兩天的假期，終于想清楚了，我是即將要進(jìn)入社會(huì )工作的人員，不可能一輩子呆在學(xué)校無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的念書(shū)，社會(huì )工作的艱辛遲早要接觸，現在換一份新工作開(kāi)始做，從頭學(xué)起，接觸新的人和事，要是再碰到困難還是干不出成績(jì)呢，還是放棄再換工作嗎？想想自己的性格，肯定不會(huì )甘心。于是什么也不再想，踏踏實(shí)實(shí)的干工作，心態(tài)放平，最終努力沒(méi)有白費，還是拿到了滿(mǎn)意的成績(jì)。但相信經(jīng)過(guò)這次的磨礪與掙扎，在以后的工作中我一定可以更加的堅定，不會(huì )再輕言放棄。

　　六、實(shí)習總結

　　回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長(cháng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會(huì )中的工作和人都很現實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。

　　在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì )悉心的指導；每一次我困惑時(shí)，都會(huì )耐心的解答；每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì )在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無(wú)私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。

　　衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天！

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