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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告

時(shí)間:2021-12-18 14:39:28 報告 我要投稿

精選營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板合集六篇

  在現在社會(huì ),報告的使用頻率呈上升趨勢,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板合集六篇

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇1

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)有趣的職業(yè),當然那是對于我來(lái)說(shuō),因為在即將畢業(yè)之前,我將去一家公司實(shí)習,崗位就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一名員工,在任何公司都有自己的市場(chǎng),而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是那個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,想要做的更好脫穎而出,那么你就要努力和認真的做了,通過(guò)這么久的實(shí)習,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路,找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落!每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi),不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲,實(shí)踐出真知。

  這次實(shí)習。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習,是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解,同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識,以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習,也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣,初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習,我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,收集、整理與分析資料,書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿(mǎn)的成功。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo),但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下:該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也是很大市場(chǎng)的衛生紙!盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi),不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲,實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì )回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。

  做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達,無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑,對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑,客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等,多給自己爭取一些機會(huì ),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。通過(guò)實(shí)習我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),我牢記一個(gè)規則:我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇2

  一、實(shí)習目的

  1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

  2、鍛煉自己的實(shí)習工作潛力,適應社會(huì )潛力和自我管理的潛力。

  3、透過(guò)實(shí)習接觸認識社會(huì ),提高社會(huì )交往潛力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養素質(zhì),明確自己的社會(huì )職責。

  二、實(shí)習時(shí)間:xxx

  三、實(shí)習地點(diǎn):xx農化產(chǎn)品市場(chǎng)

  四、實(shí)習單位:xx農用化學(xué)品有限職責公司

  五、實(shí)習主要資料

  在市場(chǎng)部實(shí)習期間,我多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多想,認真學(xué)習各種新鮮知識,并了解公司的運作流程,以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式。我也學(xué)到了各種調價(jià)函的寫(xiě)法,以及與客戶(hù)談判的技巧。

  我做的事情就是根據店內的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷(xiāo)售量向經(jīng)銷(xiāo)商推薦定單,并及時(shí)的向經(jīng)銷(xiāo)商講解公司的運動(dòng)和銷(xiāo)售政策,能夠使客戶(hù)在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現象,避免造成生意上的損失,還能夠幫忙客戶(hù)有效地利用空間和資金,不產(chǎn)生貨物積存、資金無(wú)效占用的缺失。最后,在訪(fǎng)問(wèn)結束后,再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性,然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息,在收到公司的確認回執之后,再核對一下定單的正確性,結束定貨。最后,再次很有禮貌的感謝客戶(hù),并告訴下次的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間。

  在中國的農化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的這天,應對多個(gè)廠(chǎng)家的激烈競爭,越來(lái)越需要客戶(hù)對我們的認可。透過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,此刻我對市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,逐漸的能夠清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對市場(chǎng)的認識也有了必須的掌握。

  在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。但是自己對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶(hù)的溝透過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。

  幾天的實(shí)習使我對銷(xiāo)售有了必須的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

  1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

  做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,客戶(hù)就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的,要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

  2、溝通技術(shù)的應用

 。1)透過(guò)客戶(hù)需求調查,觸及客戶(hù)的購買(mǎi)問(wèn)題?蛻(hù)的問(wèn)題才是客戶(hù)的需求之母,需求是客戶(hù)自己對問(wèn)題的解決要求,很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給客戶(hù)的;

 。2)了解客戶(hù)購買(mǎi)心理,透過(guò)對客戶(hù)問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達,使客戶(hù)產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶(hù)問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,使客戶(hù)產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成客戶(hù)的購買(mǎi)興趣;

 。3)掌握對從眾型客戶(hù)的溝通制約,即提前說(shuō)出客戶(hù)要說(shuō)的話(huà),以此制約客戶(hù)的潛在思維方向,讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展;

 。4)應對主動(dòng)提問(wèn)的客戶(hù)時(shí),要合理運用先去評價(jià)一下客戶(hù)問(wèn)題,然后尋找客戶(hù)提問(wèn)原因,再找一個(gè)“墊子”引導客戶(hù)說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

  六、實(shí)習總結和收獲

  在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的客戶(hù),他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你,這就要求你有很強的應變潛力。實(shí)習中不僅僅要應對客戶(hù),還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。

  一個(gè)多月來(lái),我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:

  1、思想上個(gè)人主義較強,隨意性較大;

  2、有時(shí)候辦事不夠干練;

  3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;

  4、業(yè)務(wù)知識方面個(gè)性是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

  由于公司規模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題如:?jiǎn)T工管理上較為混亂,職責不夠明確,公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制,造成一些員工的工作用心性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多配件沒(méi)有明確的數據,更沒(méi)有銷(xiāo)售預測和較為合理的庫存管理,這也造成超多的產(chǎn)品積壓和庫存成本,由于產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成超多的資金浪費,公司就應在庫存管理方面,就應用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數量和日期,構成完整的庫存現狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

  在短短一個(gè)多月的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為電腦的組裝和銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。

  實(shí)習,是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。實(shí)習是我步入社會(huì )的前奏,教會(huì )我怎樣待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側面,學(xué)習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是十分重要的。這次實(shí)習告訴我,我還需要努力努力再努力,規劃好自己的藍圖。在這短暫的實(shí)習期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己,對工作負職責的人!

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇3

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至本日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我碰到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,由于我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒盡和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投進(jìn)到了新的工作當中,由于我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒盡放棄!

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)往了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現題目,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終真個(gè)客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!首先,我先容一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,由于都在搶占市場(chǎng);我們金星也組織了大規模的展貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo),并迅速的占領(lǐng)了上風(fēng)市場(chǎng),贏(yíng)得了主動(dòng)!

  最后,感謝我的母校廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛勞了!

  感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養,感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝!是你們給了我很大的幫助,我工作才得以那么順利。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇4

  一、 實(shí)習目的:通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)用周學(xué)習了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況,把所

  學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。

  二、 實(shí)習時(shí)間:20xx年8月7日至20xx年8月11日

  三、 實(shí)習地點(diǎn):商務(wù)實(shí)訓中心

  四、 實(shí)習總結:

  為期1個(gè)星期的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)星期的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習做一個(gè)工作小結:

  (一)實(shí)習內容介紹

  自20xx年8月7日進(jìn)入學(xué)習,老師給我們介紹了這周的安排,我們從事了一下主要工作:

  1、 絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。

  學(xué)習的方案有:傲景時(shí)代創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò )服務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、俱樂(lè )部網(wǎng)站建設方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣

  2、選擇目標企業(yè),進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

  通過(guò)上面的學(xué)習,我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做,老師讓我們自己選擇企業(yè),進(jìn)行分析。我選擇的是:成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)。

  (1)公司介紹

  成都人民商場(chǎng)(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng),成立于1953年,在西南乃至全國均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。

  在激烈的市場(chǎng)競爭和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中,XX年成功實(shí)現由傳統零售企業(yè)向現代零售企業(yè)的轉型, 確立了“為社會(huì )創(chuàng )造財富、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、為員工創(chuàng )造機會(huì )”的核心價(jià)值觀(guān),樹(shù)立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,建立了“給人才以機會(huì ),讓機會(huì )造就人才”的用人理念。在全體股東及社會(huì )各界的大力支持幫助下,全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機,開(kāi)拓創(chuàng )新,積極進(jìn)取,穩健經(jīng)營(yíng),在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時(shí),加大企業(yè)資源整合力度,創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式,積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,向“建百年老店、創(chuàng )一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí),成都人民商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)氛圍上求“熱烈”;購物環(huán)境上求“舒適”;服務(wù)細節上求“細膩”;使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步!罢嬲\服務(wù)每一天”在做大做強的同時(shí),向“建百年老店,創(chuàng )一流企業(yè)”的目標而奮斗。

  成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調整、升級,采用國內先進(jìn)裝修材料和工藝,投入巨資對人民商場(chǎng)外立面和內裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造,新增了更多的時(shí)尚元素,提升了市場(chǎng)定位和購物環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達60000多平方米,一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。

  (2)業(yè)務(wù)流程分析

  由于成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)是屬于“成商集團股份有限公司“,他的網(wǎng)站隸屬”

  成商集團股份有限公司“(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成商),成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線(xiàn)購買(mǎi),只是做了整個(gè)集團的介紹,所以,以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中對網(wǎng)站進(jìn)行規劃后加入了”在線(xiàn)訂購“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析:

  1)商場(chǎng)注冊edi,銀行——商場(chǎng)選擇物流公司

  2)商場(chǎng)生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場(chǎng)給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續——生成到貨通知----商場(chǎng)到銀行收賬 ----接受到款

  3)各角色進(jìn)行入庫 出庫 生成財務(wù)帳工作

  4)注冊每個(gè)角色的信息:(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進(jìn)行注冊、申請銀行帳號:

  5)進(jìn)入自己的銀行—申請(客戶(hù); 商店、物流公司)--注冊(注冊時(shí)的名稱(chēng)一定要用注冊時(shí)的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼)

  6)有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢(qián)

  7)進(jìn)行交易

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇5

  一、實(shí)習目的

  目前社會(huì )就業(yè)壓力非常大,即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年,通過(guò)網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實(shí)習、找工作。同時(shí)也希望通過(guò)這次實(shí)習,能夠檢驗自己在學(xué)校所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課本知識。在學(xué)習過(guò)程中查漏補缺、取長(cháng)補短,彌補自己的不足,提高自己的社會(huì )交際能力。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,成為一個(gè)社會(huì )需要的人才。

  二、公司簡(jiǎn)介及實(shí)習崗位

  1、公司簡(jiǎn)介

  成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,位于成都青羊區萬(wàn)和路,是一家專(zhuān)注于工商領(lǐng)域和公司營(yíng)業(yè)執照代辦的民營(yíng)公司。公司成立于XXXX年,主要從事企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務(wù)。

  2、實(shí)習崗位

  因為我們都是剛剛才去實(shí)習的實(shí)習生,而且公司規模很小,我在公司里面的崗位雖然是會(huì )計實(shí)習崗位,但同時(shí)也是跑腿的。會(huì )計實(shí)習崗位的具體職責是:

 。1)、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

  1)原始憑證:填寫(xiě)原始憑證的內容為:原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容應從定性和定量?jì)蓚(gè)方面給予說(shuō)明,如購買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)和金額等),填制單位及有關(guān)人員的簽章。

  2)記賬憑證:記賬憑證是登記賬薄的直接依據,在實(shí)行計算機處理賬務(wù)后,電子帳薄的準確和完整性完全依賴(lài)于記賬憑證,操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容:憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目?jì)热莸取?/p>

 。2)、根據會(huì )計憑證登記日記賬。

 。3)、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。

 。4)、根據記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。

 。5)、根據記賬憑證編科目匯總表。

 。6)、根據科目匯總表登記總賬。

 。7)、對帳(編試算平衡表)。

 。8)、根據給出的相關(guān)內容編制本月的負債表和利潤表;

 。9)、記賬的規則和方法

  三、實(shí)習內容

  我于XXXX年2月24日到成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富,有耐心的吳會(huì )計。吳姐教我從基礎的粘貼票據做起。

  第一周:

  1、對公司的財務(wù)情況以及人員設置進(jìn)行了解;

  2、了解公司的財務(wù)規程以及財務(wù)制度;

  3、熟悉出納工作的相關(guān)的內容;

  第二周:

  1、熟悉會(huì )計賬簿的登記;

  2、對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握;

  第三周:

  1、了解公司往來(lái)款項的單位情況;

  2、了解公司主要支出的費用;

  第四周:

  1、對公司當月的收支進(jìn)行整理匯總;

  2、檢查公司當月的各類(lèi)報賬單據(因項目部經(jīng)常涉及出差,報賬項目較多);

  同時(shí)我還在公司向他同事學(xué)習跑業(yè)務(wù)。

  1、業(yè)務(wù)代理,幫著(zhù)收集整理個(gè)體工商戶(hù)成立公司需要的資料,熟悉公司成立的流程。

  2、幫客戶(hù)去銀行開(kāi)立公司驗資戶(hù)。

  3、辦理公司注冊。

  4、代理客戶(hù)營(yíng)業(yè)執照的辦理。

  5、代理客戶(hù)申請組織機構代碼。

  6、到銀行取回單、銀行對賬單。

  四、實(shí)習心得

  通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,我學(xué)習到了很多新知識,認識到了自身存在的種種不足。對會(huì )計做賬有了進(jìn)一步的了解和熟悉,發(fā)現自己在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識只是在實(shí)際運用中的皮毛,我們需要學(xué)習的還很多很多。有時(shí)候跟著(zhù)業(yè)務(wù)員出來(lái)跑業(yè)務(wù)雖然很累,但是可以學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,這很珍貴。在社會(huì )中實(shí)踐,不僅可以真確看待自己,同時(shí)也有利于我們對理論知識的消化,豐富自己的閱歷,提高自己的高度。

  在本次實(shí)習中,我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì ):

  1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開(kāi)始填制收付款憑證的時(shí)候、我以為自己在學(xué)校練習過(guò),便有點(diǎn)自滿(mǎn)。以為自己很擅長(cháng),可是真正做起來(lái),卻出現了差錯。錯了不要怕,要善于改正。

  2、學(xué)校知識是基礎。很多人都說(shuō)在學(xué)校學(xué)習的理論知識沒(méi)有用,其實(shí)我并不這樣理解。學(xué)校學(xué)習的理論知識是以后從事專(zhuān)業(yè)工作的基礎,當你學(xué)好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好,但是假如你的理論知識不扎實(shí),那你以后在從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的時(shí)候,一定不能處理得很好。那個(gè)時(shí)候才真正體會(huì )到大學(xué)理論知識的重要性。

  3、實(shí)習生就應該積極一點(diǎn)。在公司里面,處于與實(shí)習生階段,這本來(lái)就是對我實(shí)習的考核,我們做什么事情都應該積極一點(diǎn)?己说牟粌H是學(xué)士能力方面,還會(huì )涉及做人處事方面,積極一點(diǎn)總是好的。

  4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點(diǎn)很重要,適應新環(huán)境前提。公司里面有很多規矩,很多時(shí)候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲,只有在有制度有規矩的前提下,公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規矩。沒(méi)有規矩不成方圓也就是這個(gè)道理。

  5、學(xué)會(huì )控制自己的情緒。做錯事情,被領(lǐng)導批評是正常的。不管是否真正的是自己的錯,做下屬的就應該學(xué)會(huì )忍讓。當面狡辯是百害而無(wú)一益的。我們需要控制自己的情緒,注意自己的言行,小不忍則亂大謀。

  雖然學(xué)到了很多,但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,在以后的工作中,我會(huì )好好的吸取教訓,做好所有的工作,努力做到更好。正所謂沒(méi)有最好只有更好!

  五、致謝

  感謝成都真棒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司給了我這四周在的實(shí)習和學(xué)習的機會(huì ),重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時(shí)也感謝我的指導老師郝德強副教授,在我實(shí)習工作的期間也相當的關(guān)心和照顧。

  以上是我的實(shí)習報告。不妥之處,請老師指正。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇6

  隨著(zhù)現代社會(huì )發(fā)展的越來(lái)越快,經(jīng)濟發(fā)展的越來(lái)越多樣,對企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準,而且并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì )有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。

  對于我個(gè)人來(lái)說(shuō),因為是火鍋底料的市場(chǎng),我首先在網(wǎng)上查了查總體,同時(shí)又查了查當地的網(wǎng)絡(luò )上對于同類(lèi)產(chǎn)品的評價(jià)以及對于這類(lèi)產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當地人對于網(wǎng)絡(luò )的重視及作用度,不過(guò)我覺(jué)得應該不會(huì )太差。接下來(lái),我就是去各個(gè)賣(mài)東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商,經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的作用是相當重要的。通過(guò)與市場(chǎng)人員的溝通,我可以獲得更加實(shí)際的.有用的信息。

  無(wú)論是哪一種產(chǎn)品,只要是用來(lái)銷(xiāo)售的,我們都必須又心理的打算,就是給他以如何的包裝,使其能夠在質(zhì)量上,和銷(xiāo)量上都很出彩。同時(shí),銷(xiāo)售者是個(gè)非;钴S的主體,通過(guò)溝通讓你的下一級對你個(gè)人,進(jìn)一步對你的產(chǎn)品都有信心,在消費者群里中有意無(wú)意的幫你引薦,這才是你要達到的最實(shí)在的目的。

  古今中外,成功的促銷(xiāo),以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數,但那畢竟都是別人的,不能很好的結合到自身的產(chǎn)品中,再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中,我記得曾經(jīng)提到過(guò)一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)總體的策劃書(shū),策劃書(shū)包括市場(chǎng)細分與定位,確定銷(xiāo)售渠道等。因此在銷(xiāo)售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境,總要從宏觀(guān)和微觀(guān)倆方面進(jìn)行分析。

  接著(zhù)要對市場(chǎng)機會(huì )和風(fēng)險分析。接著(zhù)確定戰略規劃。最后確定營(yíng)銷(xiāo)組合,從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略角度策劃,促銷(xiāo)可以有廣告促銷(xiāo),廣告創(chuàng )意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則:用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度,用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)。

  通過(guò)這次實(shí)習,我學(xué)得到了很多課本中沒(méi)有的東西。以前總覺(jué)得專(zhuān)業(yè)課很枯燥,不愿意認真學(xué),可是最后實(shí)習時(shí)還是運用的書(shū)本知識,例如“抽樣調查法”“定性預測”、“定量預測”等。這次實(shí)習也讓我意識到理論與實(shí)踐相結合的重要性。而且作為營(yíng)銷(xiāo)員要想做得更好,學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺(jué)到集體的力量大,團隊的精神很重要!作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng),而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地的從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  實(shí)習心得

  在工作中,我還還會(huì )了一些銷(xiāo)售技巧和一些話(huà)術(shù),下面是我總結的一些小理論:

  1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

  做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

  這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,業(yè)績(jì)不是很好,有一次在介紹產(chǎn)品時(shí),顧客一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了!我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績(jì),取得了不錯的銷(xiāo)量。這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候,成績(jì)還很不錯,老板直夸我進(jìn)步快!

  2.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

  (1) 溝通技術(shù)的應用

  1)通過(guò)顧客需求調查,觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求,很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;

  2)了解顧客購買(mǎi)心理,通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成顧客的購買(mǎi)興趣。

  3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà),以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展。

  4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí),要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題,然后尋找顧客提問(wèn)原因,再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

  (2)展示產(chǎn)品的技巧

  1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式,根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法,顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過(guò)體驗銷(xiāo)售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

  2)加強主題,突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn),提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。

  (3)排除異議的方法

  1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

  2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  盡早獲得主動(dòng),顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題,嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手,在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認顧客提及的事實(shí),轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。

  3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽(tīng)的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油;分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復一次;引導的要點(diǎn):不要爭論,重在引導;轉移的要點(diǎn):立場(chǎng)轉移,事態(tài)轉移;解決要點(diǎn):答復異議,努力成交。

  (4) 把握成交的控制

  1) 掌握成交締結的技巧,在多數銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結,對不同的顧客應該采取不同的方法。

  2)成交的要訣:多看、少說(shuō);一問(wèn)一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

  3. 善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證。

  現在的市場(chǎng)由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理,不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法:

  (1) 即定型顧客的需求:有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求,可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;

  (2) 巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià),可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客

  實(shí)習雖然結束了,但我們的人生才剛剛開(kāi)始,我們要去學(xué)習的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥(niǎo),缺乏工作經(jīng)驗,不大懂得人情世故,工作態(tài)度不夠積極,自主學(xué)習能力差。這些問(wèn)題都要求我們不能放松,上大學(xué)不是我們的目的,我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習,雖然我學(xué)到的東西有限,但我們明白了很多道理,很有意義。同時(shí),也要感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習,使我們在這次實(shí)習中得到了提高,這次實(shí)習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進(jìn)的路,我們的明天會(huì )更好。

  后記

  實(shí)習就要結束了,我也順利的完成了我的實(shí)習目標,在此之際我要衷心的感謝在實(shí)習過(guò)程中一直幫助我支持我的老師領(lǐng)導和朋友同事。

  我要感謝我指導老師xxx老師,實(shí)習資料填寫(xiě)的過(guò)程中的很多點(diǎn)都是在程老師的悉心指導下才完成的,還有x老師親切和善也是我感受最深的。也因為這樣,和老師之間存在著(zhù)師生心理障礙一下全無(wú),我也就大方的有問(wèn)題就問(wèn),有想法就提,這也使得我能更多的發(fā)現問(wèn)題,并解決問(wèn)題。x老師嚴謹的治學(xué)態(tài)度,淵博的專(zhuān)業(yè)知識,誨人不倦教學(xué)精神,在學(xué)術(shù)上和為人上都是我們的楷模和榜樣。

  同時(shí)我還要感謝跟我實(shí)習單位的領(lǐng)導,你們工作態(tài)度負責,很樂(lè )意把自己的工作經(jīng)驗與心得傳授給我。我深刻的體會(huì )到你們的高尚風(fēng)貌、刻苦的工作作風(fēng)、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。

  還有朋友同事們的每一份友好鼓勵、每一個(gè)善意的微笑、每一次細心的指導、都讓我感動(dòng)萬(wàn)分。使我的實(shí)習生活充實(shí)也很精彩,我不僅在專(zhuān)業(yè)上有了很大的進(jìn)步,更重要的是懂得了如何做人,如何面對困難,如何解決困難。

  結束代表著(zhù)新的開(kāi)始,新的征程,本次的實(shí)習將會(huì )成為我今后工作,學(xué)習生活中的一份堅實(shí)的基礎和保證。從中吸取的經(jīng)驗教訓也將成為我們在今后生活道路上的一筆財富,挫折永遠是前進(jìn)道路上所必須面對的,相信我們的未來(lái)會(huì )走的更好,也可以讓我們大學(xué)的班主任老師放心。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。我既然選擇了我的專(zhuān)業(yè),那么在以后的道路上,我將風(fēng)雨兼程,將永遠銘記各位導師的教誨。

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