房地產(chǎn)實(shí)習報告匯總6篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)實(shí)習報告6篇,歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇1
明年我即將畢業(yè),今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,所以為了對自己前三年學(xué)習的效果有一個(gè)總結,并對自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗,我到興威集團有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習。
興威集團有限公司的主營(yíng)項目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng),但總體規模不是很大,三個(gè)項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據我的專(zhuān)業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續的報批。對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項目,可以說(shuō)一次性投資巨大,回收周期較長(cháng),利潤比較豐厚,但也存在著(zhù)很大的風(fēng)險,如果某個(gè)環(huán)節稍有不慎,可能導致全盤(pán)失敗,后果不堪設想,所以在一個(gè)項目啟動(dòng)之前,要投入相當大的人力物力,包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,最后才能做出科學(xué)的判斷,找準自己的市場(chǎng)。正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),依景家園小區開(kāi)發(fā)的對象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車(chē)流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶(hù)型的設計好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項目的程序非常的復雜,由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國營(yíng)物流倉庫,所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調,才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設,只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。
在這一個(gè)星期里,我也完成了一項獨立的工作,在自來(lái)水管道鋪設的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項,但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內容,見(jiàn)到負責人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規定對大家都是不利的,終于糾纏不過(guò),第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設,并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠遠不止這些,在接下來(lái)的工作中,還要完成許多部門(mén)的審批手續,首先,我們去設計院完成了我們這個(gè)工程的圖紙設計,不愧是一做樓房的藍圖,所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著(zhù)這些圖紙我們去建委審核,看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會(huì ),主要是對場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì )也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。因為要開(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區正式施工之前結束了我一個(gè)月的實(shí)習,其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區建設中的物業(yè)管理,以及建設中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過(guò)一個(gè)多月的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習,我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,尤其是對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深,我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì )到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現在所強調的團隊精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂(lè ),而不是一種負擔,每個(gè)人都把它當作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,大家伙在工作中互相幫助,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒(méi)辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢(qián),為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過(guò)程中大家互相鼓勵,彼此開(kāi)玩笑,但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中所體會(huì )不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)習以后,我為自己默默定下了一個(gè)規矩,再以后的學(xué)習工作中,我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養一個(gè)良好的做事習慣,我想這在以后的生活中是非常重要的。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇2
前言
本次實(shí)習活動(dòng)是本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐,是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力,培養學(xué)生的社會(huì )責任感,增強團隊合作意識的背景下由專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。目的就是提高我們在校生的實(shí)踐能力,提高對社會(huì )工作的認識,增強對本專(zhuān)業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習。更好的理解了本專(zhuān)業(yè),通過(guò)這次實(shí)習更加有利于我們將本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習與實(shí)際工作相結合。
一、 實(shí)習公司簡(jiǎn)介
本次實(shí)習的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司,隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(創(chuàng )建于1997年),是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導經(jīng)營(yíng),工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)濟實(shí)力雄厚,人才資源源源不斷,F有職員400余名,其中管理人員140余人,大專(zhuān)以上學(xué)歷者達98%,其中本科研究生學(xué)歷者90余名。
鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨,先后在成都市區及周邊、西藏、海南、貴陽(yáng)等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開(kāi)發(fā),建筑面積近百萬(wàn)平方米。 目前正在實(shí)施開(kāi)發(fā)有雙流、錦江及貴陽(yáng)等地的項目,土地儲備數千畝。
成都新天地項目占地370畝,建筑面積1000000平方米,由商務(wù)中心,商業(yè)中心,中央商業(yè)大街,花園精品電梯公寓,星級酒店,行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起?偣灿腥,一期已經(jīng)交房,二,三期正在籌建中,本次的實(shí)習是一個(gè)關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、實(shí)習的過(guò)程
這次實(shí)習是xx年6月21號開(kāi)始到xx年7月2號結束,共計13天。過(guò)程是由實(shí)習老師安排,首先將專(zhuān)業(yè)分成10組,在實(shí)習開(kāi)始階段,由各個(gè)小組成員,對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研,了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況,并分析房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售時(shí)的特點(diǎn),為后期實(shí)習的營(yíng)銷(xiāo)策劃做一個(gè)前期的準備。在調研結束后,總結前期的調研成果,并組織同學(xué)去參觀(guān)成都新天地的二期項目,實(shí)地了解情況,收集項目周邊的環(huán)境因素,同時(shí)掌握更具體的項目?jì)炔啃畔,為整個(gè)項目策劃做最后的信息收集。之后,各個(gè)小組在一起討論,研究。對收集到的信息進(jìn)行整合,尋找創(chuàng )意,制作出一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成PPT形式,將整個(gè)策劃內容展示給實(shí)習老師和實(shí)習公司,并評比出前三名,給予榮譽(yù)證書(shū)。這就是整實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)單描述。
三、實(shí)習主要工作內容
本次的實(shí)習主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃,我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的步驟來(lái)制定的。具體的任務(wù)主要如下:
1、項目開(kāi)發(fā)背景分析;主要對成都市的區域發(fā)展規劃,社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析,了解樓盤(pán)的內外部環(huán)境。
2、對公司的的競爭力和經(jīng)營(yíng)狀況的分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。
3、競爭對手的選擇和分析,了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
4、市場(chǎng)需求的分析,找出目標客戶(hù)人群,分析目標客戶(hù)人群的特點(diǎn)和范圍。
5、制定出發(fā)展戰略與目標 ;依托大學(xué)經(jīng)濟,充分考慮區域工作者,把項目目標人群定位為大學(xué)生與區域工作者,主打中檔消費,建立一條集休閑、娛樂(lè )、餐飲為一體的商業(yè)街。
6、制定出項目的整體策劃思路,項目策劃整體的概述;
(1)項目名稱(chēng):天地新城
(2)項目LOGAL
設計思路:(1)正下方四個(gè)字,天地新城就是項目名稱(chēng)。(2)整體圖形是噴泉造型,正上方五個(gè)點(diǎn)是代表我們五個(gè)商業(yè)建筑。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個(gè)概況。整體體現天地新城的;建筑,河流,噴泉的主題風(fēng)格,充分展現本項目的整體形象。
(3).項目位置:成都新天地2期沿河地段(如圖所示)
(4).項目理念:給你一個(gè)自由的世界,享受簡(jiǎn)單生活
(5).項目特色:(1建筑物:具有現代感的,富有創(chuàng )意和特色的建設風(fēng)格,3個(gè)露天沿河噴泉,吸引人的眼球,聚集人氣。
(2功能:集美食、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合體,規劃合理,組團清晰。 (3理念:整個(gè)項目都圍繞“自由、簡(jiǎn)單”的感情訴求點(diǎn),每一個(gè)子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。
7、具體分析三個(gè)子系統:
休閑城理念是;給你一個(gè)自由呼吸的空間。
美食城,理念是美食世界,自由選擇。
娛樂(lè )城,理念;自由世界,釋放自我。
8、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析,媒體的選擇,推廣策略的制定。
9、預算和后期的執行與控制方案的制定。
四、實(shí)習感想
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要較高的專(zhuān)業(yè)技能,要充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識,通過(guò)對基礎理論知識的理解,分析,將實(shí)際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來(lái)指導策劃的制定和執行。在本次實(shí)習中,讓我們做的是成都新天地的營(yíng)銷(xiāo)策劃,對于房地產(chǎn)行業(yè),我們是完全陌生的,其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找,在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,我們?yōu)榱撕笃诓邉,必須做好市?chǎng)調研工作,只有做好充分的市場(chǎng)調研,對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認識,我們才有為后期項目的市場(chǎng)細分,市場(chǎng)定位,目標人群確定等提供支持和分析的數據,這是我們的策劃基礎。
在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結,分析。對周邊項目及競爭對手進(jìn)行分析,找出競爭者的優(yōu)勢,劣勢。同時(shí)對自己項目進(jìn)行深入的SWOT分析。找出本項目開(kāi)發(fā)的核心賣(mài)點(diǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,只有對市場(chǎng)調研,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細分,目標人群精準確定后,最關(guān)鍵的創(chuàng )意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,這些在我們后期的策劃創(chuàng )意中起到了基礎性的作用,使得我們的策劃創(chuàng )意始終圍繞著(zhù)項目策劃的主題。
在創(chuàng )意階段,團隊合作是十分重要的,每個(gè)人的思維方式不一樣,頭腦中的創(chuàng )意結構也不同,所以在創(chuàng )意階段把握大家的創(chuàng )意不偏離主題是很關(guān)鍵的,這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的,我是向心力小組的成員,這個(gè)團隊里大家都十分的努力,分工明確,各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應有的貢獻,最后小組獲得本次策劃賽的第三名,大家還是滿(mǎn)意的,是對我們辛苦努力結果的肯定。
對于本次實(shí)習在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面給我的感想是:
1、要有豐富的理論知識,同時(shí)對理論知識有自己總結和理解。
2、 對策劃項目有深刻的認識,知道項目所有要求,充分理解客戶(hù)策劃需求。
3、 策劃要按照流程,依據策劃步驟,按程序有次序的完成每個(gè)步驟。
4、 策劃創(chuàng )意在追求獨特性,唯一性的同時(shí)要完美的切合項目策劃的主題,要與整個(gè)項目的整體定位相一致。
5、 在團隊合作中,分工要明確,同時(shí)要對各自所負責的內容進(jìn)行及時(shí)總結,處理,并快速反饋工作中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行小組討論解決。
6、 在實(shí)際工作中,不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都能給你指導,有些還會(huì )妨礙你的思路,因此在實(shí)際工作中,要善于總結理論知識,找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。
五、總結
實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習是完全不同的,理論學(xué)習沒(méi)有人與人直接的交流,很多實(shí)踐中的問(wèn)題是難以預料的,所以在實(shí)踐 過(guò)程中要有好的應變能力,好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養和職業(yè)操守。
在工作中我們必須要有責任心,當公司交給你的任務(wù)不管有多難多累,你都必須盡你最大的努力去完成,不要抱怨,不要應付,再難的任務(wù)也是可以完成的,當你將其完成時(shí)你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個(gè)人對待工作要有責任心,將這項任務(wù)當成自己的事努力去完成去收獲。
努力做好自己,當你身邊的人對工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機,要做好你自己,不要受他人情緒的影響,做你認為對的事,把工作努力做完美。
這次實(shí)習中有很多感想和思考,有心酸,有收獲。我認為在職場(chǎng)上,努力完成自己的任務(wù),將工作做的最好,也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度,也是一種人生態(tài)度。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇3
20xx年6月到20xx年7月,我到順馳(重慶)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中是穩定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開(kāi)始的金融危機,對重慶這個(gè)內陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長(cháng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)重慶,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也十分的熱火。
順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團成立于1994年,前身為天津順馳置業(yè)集團,20xx年10月27日,正式更名為順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì),是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初,順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團開(kāi)始全國化發(fā)展,目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、重慶、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。
順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的客戶(hù)習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團搭建了專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng),網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨特的線(xiàn)上服務(wù)功能,實(shí)現了線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng),為客戶(hù)提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于20xx年,在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),代理,余房包銷(xiāo),限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔,資源掌握和維護都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整,公司收縮業(yè)務(wù)規模,砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì )開(kāi)拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。
在我實(shí)習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個(gè)員工的基本要求,也是公司是一項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō),從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō),租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候,買(mǎi)房和租房在相互轉換的同時(shí)有利于公司開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源。
現在重慶有很多都是外來(lái)人員,而外來(lái)人員在重慶工作都需要有住所,而外來(lái)人員因為對重慶地形不熟,所以一般都會(huì )找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費,房東方加客戶(hù)房,一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說(shuō)那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬(wàn)的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時(shí),像這樣的在重慶做的好的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,從中賺取差價(jià),這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的,因為有更高差價(jià)的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數,很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家,因為有些客戶(hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)找經(jīng)紀人,這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在做租賃的過(guò)程中,我發(fā)現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶(hù)正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶(hù)向我們咨詢(xún)的時(shí)候會(huì )顯的很不專(zhuān)業(yè)。有時(shí)候,客戶(hù)自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢(xún)的時(shí)候,價(jià)格報高了把客戶(hù)嚇走了,報低了很難改口。而有時(shí)候客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè),對行情,對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解,我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶(hù),這樣對新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力。在很多時(shí)候,和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶(hù)當做朋友,同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時(shí)團隊合作精神也很重要,我說(shuō)的團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權一定要清晰,不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛。本來(lái)是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會(huì )有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會(huì )談判的人則是明明到手的單子也會(huì )飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現,每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對自由的工作環(huán)境會(huì )促使更多交易的形成。
中介行業(yè)經(jīng)常出現的一件事情就是調單,用重慶話(huà)說(shuō)就是“翻院墻”?蛻(hù)和房東在經(jīng)過(guò)我們中介的帶領(lǐng)下看房見(jiàn)面,在見(jiàn)面后卻跟我們說(shuō)這個(gè)房子沒(méi)看上。讓后等中介離開(kāi)以后雙方又接觸,最終不通過(guò)中介完成成交。進(jìn)公司的時(shí)候公司就對我們進(jìn)行這方面的培訓,有的調單是可以避免的,有的太過(guò)火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶(hù)在看房的過(guò)程中故意留電話(huà)遞名片或者說(shuō)自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息,這就要求工作人員在看房過(guò)程中對雙方的一方進(jìn)行全程盯防。另外一種,有的客戶(hù)在看房過(guò)程中互相使眼色?赐攴孔雍篑R上離開(kāi),房東還在房子沒(méi)出來(lái)。如果這個(gè)時(shí)候中介離開(kāi)的話(huà),客戶(hù)很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面,公司一般的要求我們陪客戶(hù)離開(kāi),送走客戶(hù)再說(shuō)。當然,這樣做也只能說(shuō)避免部分調單,不可能完全杜絕,遇到一定會(huì )跳的目前我也沒(méi)辦法。
總而言之,在順馳實(shí)習的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個(gè)展現自我能力的舞臺,同時(shí)檢驗學(xué)校學(xué)習的內容。準畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì )參加工作,這個(gè)時(shí)候參加實(shí)習真的很有幫助。相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會(huì )很有幫助,同時(shí),這次實(shí)習積累了很多寶貴經(jīng)驗和財富,再次感謝順馳,謝謝!
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇4
**年6月到20xx年7月,我到順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )有限進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中是穩定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開(kāi)始的金融危機,對重慶這個(gè)內陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長(cháng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)重慶,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也十分的熱火。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的客戶(hù)習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團搭建了專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站 ,網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨特的線(xiàn)上服務(wù)功能,實(shí)現了線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng),為客戶(hù)提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于20xx年,在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),代理,余房包銷(xiāo),限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對員工要求不高,只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是了。業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由來(lái)承擔,資源掌握和維護都是由來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整,收縮業(yè)務(wù)規模,砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的'要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì )開(kāi)拓和維護資源,一切資源由員工掌握和維護。
在我實(shí)習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是對每個(gè)員工的基本要求,也是是一項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō),從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,有利于員工在短時(shí)間內掌握業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于來(lái)說(shuō),租賃業(yè)務(wù)降低了成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候,買(mǎi)房和租房在相互轉換的同時(shí)有利于開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源。
在做租賃的過(guò)程中,我發(fā)現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶(hù)正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶(hù)向我們咨詢(xún)的時(shí)候會(huì )顯的很不專(zhuān)業(yè)。有時(shí)候,客戶(hù)自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢(xún)的時(shí)候,價(jià)格報高了把客戶(hù)嚇走了,報低了很難改口。而有時(shí)候客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè),對行情,對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解,我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶(hù),這樣對新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力。在很多時(shí)候,和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶(hù)當做朋友,同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時(shí)團隊合作精神也很重要,我說(shuō)的團隊合作,不僅僅是自己內部的合作,而且包括與其他中介之間的合作,有很多大的內部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源,因此與其他中介進(jìn)行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權一定要清晰,不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛。本來(lái)是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會(huì )有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會(huì )談判的人則是明明到手的單子也會(huì )飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現,每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對自由的工作環(huán)境會(huì )促使更多交易的形成。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
作為一名大三的學(xué)生,今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù):要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去,將理論與實(shí)踐結合,增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。
我所在的實(shí)習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二、實(shí)習內容
短暫的實(shí)習生活結束了,回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景,至今記憶猶新,歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證,叮囑了幾句,就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處,特別平易近人。
我覺(jué)得自己很幸運,因為我的指導老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實(shí)習時(shí)間是從一月十八號開(kāi)始,到二月五號結束,為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容,但她卻要求我自己要積極、主動(dòng),善于思考,更要做到不懂就要問(wèn)。
三、總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn):
1、做會(huì )計憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生,一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事,盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題,相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。
2、學(xué)習使用裝訂機
剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證,我主動(dòng)請教師傅,請她幫忙,反復摸索、練習,算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。
3、錄工資表
當時(shí)答應幫忙錄工資表,還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好,結果操作起來(lái)問(wèn)題百出,而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。
4、發(fā)送表格
有了錄工資表的經(jīng)驗,這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題,其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們再重新發(fā)送一份完整的。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇6
一:實(shí)習目的
1. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習,將理論付諸于實(shí)踐當中,走出校園,踏入社會(huì )
2. 在時(shí)間中了解社會(huì ),打開(kāi)視野,增長(cháng)見(jiàn)識,提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,清楚地了解自己的不足之處,加以改正。
4. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,為順利畢業(yè)做好準備。
二.實(shí)習時(shí)間
XX年11月20日XX年5月20日
三.實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市工業(yè)園區xx花園店xx幢x室
四.實(shí)習內容
我的實(shí)習工作主要有以下任務(wù):
跑盤(pán)(熟悉小區)熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶(hù)、房源溝通帶客戶(hù)看房談判簽訂合同售后服務(wù)
跑盤(pán):跑盤(pán)(實(shí)習小區)是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,是考驗你是否適應這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,因為跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內容是大概了解某個(gè)小區的所在位置,樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),均價(jià),停車(chē)位信息等等,這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng):這兩項任務(wù)是以前以后完成的,跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統,便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息,我們的系統里有成千上萬(wàn)的房源,我們肯定不能在很短的時(shí)間內完成,這就需要我們進(jìn)行篩選,找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶(hù)、房源溝通:當客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),他會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎,當你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì )是自信的,這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度,客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及時(shí)跟房東溝通,讓房東對你有深刻的印象,便于后續的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。
帶看房:在看房的過(guò)程中,要做到與客戶(hù)對答如流,這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺(jué)到你在為他著(zhù)想,讓他充分的相信你,做到這樣,我們也就成功了一半。
談判:這個(gè)過(guò)程,是體現你個(gè)人能力的問(wèn)題,也是至關(guān)重要的一步,如果前期階段做好,這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著(zhù)價(jià)格問(wèn)題,所以事先報價(jià)一定要注意,報價(jià)不離奇,談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù):所有的談判達成一致了,就是簽訂合同,在這期間,我們有專(zhuān)門(mén)負責這一塊的專(zhuān)員,我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),這一部分是很重要的,這會(huì )為以后的發(fā)展,提供很大的平臺,客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五:實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習,我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習期間,雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對我有很大的幫助,老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應對,都給了我很大的幫助。
【房地產(chǎn)實(shí)習報告匯總6篇】相關(guān)文章: