精選大三的實(shí)習報告四篇
在現實(shí)生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的大三的實(shí)習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大三的實(shí)習報告 篇1
在泉州中信銀行的三周實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)應算作未來(lái)工作的一塊墊腳石，雖不起眼，卻有功效。放假回家后，父親聯(lián)系了幾家銀行，我選擇了去離家不遠的中信銀行。先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下中信的企業(yè)文化。中信銀行作為全國第一家以外向型為特色的全國性綜合股份制銀行，自1987年成立以來(lái)，一直秉承“穩步發(fā)展，爭創(chuàng )一流”的發(fā)展方針，竭誠地為客戶(hù)提供各種高效、安全、快捷的國際金融服務(wù)。根據我的專(zhuān)業(yè)，人事部安排我到國業(yè)部實(shí)習。說(shuō)起國業(yè)部，我自己一開(kāi)始都大不明白意思，隨后了解到其實(shí)就是國際業(yè)務(wù)部的縮寫(xiě)。國際業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是中信的一項優(yōu)勢業(yè)務(wù)，20xx年中信國際業(yè)務(wù)量達到657億美元，屹然位居中小股份制銀行首位。所以可以說(shuō)我是被分配到了一個(gè)效益顯著(zhù)的部門(mén)，顯然我只能觀(guān)察觀(guān)察這效益是如何創(chuàng )造的，在我成為一名正式員工前是暫時(shí)無(wú)法分一盞杯的。
中信的工作環(huán)境是相當不錯的，寬敞明亮的辦公室，軟硬件設備齊全，這點(diǎn)我通過(guò)對比其后在一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的進(jìn)出口公司實(shí)習得而證明。在這舒適的辦公環(huán)境中，我首先學(xué)會(huì )了使用現代化辦公所需的基本設備：復印機和傳真機。國業(yè)部的6名成員個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀，也很辛苦。據他們自己說(shuō)加班到晚上9，10點(diǎn)是常有的事。我則是每天按時(shí)上下班。國業(yè)部主要負責處理一切與國際結算有關(guān)的業(yè)務(wù)。泉州的中信僅僅算剛剛起步，名義上是福州分行。所以國業(yè)部的人員并不多，只有6名。除掉吳總與助理小李，剩下的四位分工既明確又相互交叉。大致是小吳負責進(jìn)口業(yè)務(wù)；麗香負責出口收匯；小林負責出口單據初審與押匯；小邱負責出口單據復審及其他。
他們的大部分工作都是需要通過(guò)電腦里的E系統操作的，而由于銀行本身的保密性質(zhì)，我不被允許上機操作，所以三周能接觸的最多最廣的就是各種信用證與單據。在其后大部分時(shí)間我都在學(xué)習審單審證所要注意的事項。我曾經(jīng)以為審信用證比較簡(jiǎn)單，畢竟我的專(zhuān)業(yè)是國貿，又剛學(xué)的國際結算，然而事實(shí)駁斥了我的錯誤觀(guān)點(diǎn)。第一周先開(kāi)始熟悉各種格式的信用證。有的版本的既冗長(cháng)又沒(méi)有在每行內容前標出像“40B，27C”這樣的明確指示來(lái)分隔，不熟悉信用證的話(huà)是很難看懂的。在熟悉的過(guò)程中，我常常會(huì )遇見(jiàn)不懂的單詞需要依靠電子辭典，這也讓我感到學(xué)好英語(yǔ)的迫切性與現實(shí)性。信用證一律是英語(yǔ)大寫(xiě)字母。我們雖然英語(yǔ)從小學(xué)學(xué)到大學(xué)，但是對大寫(xiě)字母卻很不適應。許多懂的單詞往往要半天才反應過(guò)來(lái)。大概熟悉的差不多后我就就練習審證。當然我審的都不能算數，不然公司肯定常常要和銀行發(fā)生糾紛。一般每天我都會(huì )審上幾份證。
大三的實(shí)習報告 篇2
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實(shí)習。短暫而緊張的實(shí)習，使我對報社的運行情況和規律、記者的職責與艱辛有了更深刻的了解。通過(guò)這次實(shí)踐，也督促我為未來(lái)的就業(yè)做進(jìn)一步的規劃
我學(xué)得是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)期間也經(jīng)常練筆，但真正落實(shí)到工作中，還是很心虛，因為我沒(méi)有練過(guò)專(zhuān)門(mén)的新聞寫(xiě)作，不知如何提出合適的問(wèn)題作為切入點(diǎn)，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來(lái)，我只能給自己打氣：還好這只是實(shí)習，有指導老師的輔導和幫助，懷著(zhù)這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬(wàn)園老師帶我。萬(wàn)老師很關(guān)切的問(wèn)了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪(fǎng)時(shí)多帶我跑跑，然后萬(wàn)老師讓我先看看近期的北疆晨報，了解報社的排版風(fēng)格和寫(xiě)作特色。他們一邊工作一邊聊天說(shuō)笑，時(shí)不時(shí)的還問(wèn)我些可笑的問(wèn)題，他們的溫和、熱情使我感到這是個(gè)充滿(mǎn)生機、友愛(ài)的大集體。我緊張的心情也平靜了下來(lái)。
第二天剛到，我就被萬(wàn)老師帶去采訪(fǎng)，訪(fǎng)題是工商所對民營(yíng)企業(yè)家開(kāi)展的培訓。在培訓教室我們見(jiàn)到了參加培訓的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，現在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時(shí)間學(xué)習，使我的敬佩之情油然而生。后來(lái)，我們從組織這次活動(dòng)的工商所所長(cháng)那里得知，每年他們都會(huì )對很多行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓來(lái)提高經(jīng)營(yíng)者技能，這樣才能使企業(yè)適應時(shí)代的要求。
采訪(fǎng)完我和萬(wàn)老師開(kāi)始趕稿，由于我沒(méi)寫(xiě)過(guò)新聞稿，這次先由萬(wàn)老師寫(xiě)，我們再一起改。在改稿過(guò)程中，首先是對稿件中新聞事實(shí)進(jìn)行分析，看看構成事實(shí)成分的時(shí)間、地點(diǎn)、數字、引語(yǔ)是否準確無(wú)誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)老師都謹慎的改著(zhù)，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內容、敘述方式到語(yǔ)法、措辭、標點(diǎn)都進(jìn)行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個(gè)新聞?dòng)浾叩膰乐�、細心與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也驚嘆那不足一元的報紙要付出這么多的努力與汗水。
終于在中午下班前完稿了，可沒(méi)想到第二天沒(méi)發(fā)。萬(wàn)老師很關(guān)切的鼓勵我，并告訴我這篇稿子沒(méi)發(fā)是因為選題沒(méi)有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過(guò)，所以我們下次要注意選擇有價(jià)值的新聞。聽(tīng)她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再后來(lái)我并不是每天都能聽(tīng)到他們的歡聲笑語(yǔ)，也不能�？吹剿麄兊纳碛�。我猜他們那天的'聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因為新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態(tài)中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪(fǎng)，對著(zhù)電腦寫(xiě)稿、改稿，然后盼著(zhù)稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會(huì )有新奇的事件發(fā)生，面對著(zhù)各種各樣的人，聽(tīng)著(zhù)他們的人生經(jīng)歷，我也從中受到很多啟發(fā)。
有一天，萬(wàn)老師讓我和她一起到石河子一四三團二營(yíng)的桃園鎮采訪(fǎng)。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點(diǎn)�？斓降胤綍r(shí)，就看見(jiàn)很多人圍著(zhù)一汪清澈的池塘，欣賞著(zhù)淡雅、嬌艷的荷花。長(cháng)這么大，我還是第一次見(jiàn)如此規模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長(cháng)出江南水鄉的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩(shī)道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來(lái)觀(guān)賞。那天是這個(gè)景區第一次開(kāi)放，不收門(mén)票，但周?chē)男∩绦∝渽s獲利不少，看來(lái)旅游業(yè)真是一大促進(jìn)消費，推動(dòng)內需的產(chǎn)業(yè)。而報紙的宣傳將會(huì )使越來(lái)越多的人了解、參與旅游，從而帶動(dòng)經(jīng)濟的增長(cháng)。這時(shí)我突然意識到報紙對社會(huì )的巨大影響，它的廣泛性和導向作用引領(lǐng)著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的大潮，為人們引路、導航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的原因所在吧。
報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會(huì )的陰暗面。萬(wàn)老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見(jiàn)到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著(zhù)犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識淡薄，結果一時(shí)失足卻給家人和社會(huì )帶來(lái)了巨大的危害。報紙通過(guò)對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀(guān)念，促進(jìn)社會(huì )向著(zhù)良性狀態(tài)發(fā)展。
我一直以為當記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車(chē)上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽(yáng)與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時(shí)間賽跑。我看過(guò)一則報道說(shuō)新聞工作者比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒(méi)有被證實(shí)，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現在第一線(xiàn)的勇氣與獻身精神；需要有應對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力�？傊�，作為一個(gè)傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動(dòng)。
我在報社忙的時(shí)候有時(shí)要跑六、七個(gè)點(diǎn)，剛采訪(fǎng)完一個(gè)又要和老師擠上公交車(chē)去另一地。我們常常接到小區里停水、停電、下水道被堵的電話(huà)，被采訪(fǎng)的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長(cháng)一段路，有時(shí)還要面對采訪(fǎng)對象的唇槍舌劍，經(jīng)常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點(diǎn)才吃午飯。就是不出去采訪(fǎng)，我也常�？吹嚼蠋焸�?yōu)榱粟s稿中午隨便吃點(diǎn)面包、餅干，等寫(xiě)完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長(cháng)年累月的這樣辛苦時(shí)，就深感上學(xué)的幸福。實(shí)習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到干什么都不容易，但年輕時(shí)的奮斗是追逐夢(mèng)想的過(guò)程，辛勞與成功的喜悅同行。
通過(guò)萬(wàn)老師的指導和帶領(lǐng)，實(shí)習使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：
第一、每一次采訪(fǎng)都要做好細致的準備工作。提前帶好紙、采訪(fǎng)本、攝像機和MP3等必備物品。同時(shí)，要清楚采訪(fǎng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，在腦子里要想好問(wèn)題，也可以先在本子上列個(gè)提綱，抓住采訪(fǎng)的亮點(diǎn)，這樣才不至于出現無(wú)話(huà)可說(shuō)的尷尬局面。
第二、要有很強的時(shí)間觀(guān)念，做事不能拖泥帶水。因為新聞是對最新發(fā)生的事實(shí)、最新出現的信息的報道，只有最迅速，最及時(shí)的把信息傳達給受眾，才能滿(mǎn)足人們閱讀的需要。所以新聞價(jià)值的大小要以新聞事件發(fā)生的時(shí)間與新聞報道發(fā)布的時(shí)間這兩者之間的時(shí)間差作為一把尺子，它只在歷史發(fā)展的某一“點(diǎn)”上作為“新聞”而存在，一旦超過(guò)這一點(diǎn)，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無(wú)一不例外的要求新聞報道搶時(shí)間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，在新聞內容真實(shí)、準確的前提下追求報道的迅速及時(shí)。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點(diǎn)，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂(lè )見(jiàn)的新聞，使它們成為報紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒(méi)有發(fā)，就是因為對采點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據新聞價(jià)值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據社會(huì )效果分析挑選出符合媒介立場(chǎng)和導向的新聞稿件。第三步，根據稿件對新聞的適應性分析挑選出能表現媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實(shí)踐中能給記者帶來(lái)很多方便。在學(xué)校時(shí)我總是認為有些理論課沒(méi)有必要開(kāi)，但這時(shí)才感到“書(shū)到用時(shí)方恨少”，我想以后一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績(jì)。
在寫(xiě)新聞報道時(shí)，不僅要做到真實(shí)、準確、科學(xué)、清楚、統一，還要持客觀(guān)、公正的立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)。開(kāi)始寫(xiě)稿時(shí)，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬(wàn)老師多次指出我的這個(gè)錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫(xiě)稿太自我化會(huì )把讀者引向極端，使他們的認識出現偏差，而且有時(shí)也會(huì )給報社帶來(lái)不良影響。
在北疆晨報的實(shí)習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發(fā)現了自己的不足，這些有待于進(jìn)一步的改進(jìn)，最重要的是我學(xué)到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位采訪(fǎng)對象，這樣才能和他們進(jìn)行平等的交流。
其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬于社會(huì )的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實(shí)習中，無(wú)論是寫(xiě)稿、改稿、版面設計、圖片編輯都離不開(kāi)電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認真，要嚴于律己，懂得察言觀(guān)色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態(tài)度博得大家的信任。
最后，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無(wú)論何時(shí)何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。
開(kāi)學(xué)了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實(shí)習充滿(mǎn)留戀，但也深知學(xué)校的培養會(huì )讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！
大三的實(shí)習報告 篇3
當我第一次踏進(jìn)廣東電視臺《生存大挑戰》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén) 的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實(shí)習，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成 了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠心誠意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗的小字輩，但我覺(jué)得對待工作我們不應該論資談輩，有意見(jiàn)或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起 探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰(shuí)會(huì )在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì )小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會(huì )找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過(guò)《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟著(zhù)。導演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì )議，對各個(gè)選手進(jìn)行評 價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導演會(huì )有很大不同，但我總堅持自己是對的�；貜V州后，導演寫(xiě)了一份對選手的性格囊括和總體評價(jià)，我總覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現，導演看人真是看準了，每個(gè)人的表現正如他評價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn)單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機會(huì )就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
大三的實(shí)習報告 篇4
學(xué) 校：廣東工業(yè)大學(xué)
專(zhuān) 業(yè)：機械設計制造及其自動(dòng)化(機電工程方向)
學(xué) 號：31xx-xxx9
姓 名：kuaidu
實(shí)習地點(diǎn)：河北省xx-x工程機械有限公司
實(shí)習時(shí)間：20xx.07.20~20xx.08.06
前言
大學(xué)生活即將結束，面臨當今社會(huì )人才眾多，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習有助于在今后在社會(huì )上的立足和增長(cháng)社會(huì )經(jīng)驗。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
實(shí)習經(jīng)歷及感想
暑假開(kāi)始不久，我就來(lái)到了河北省工程機械有限公司滄州銷(xiāo)售分公司。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機的銷(xiāo)售，而這個(gè)分公司的主要工作，就是開(kāi)拓在整個(gè)滄州市范圍內相關(guān)品牌中小型挖掘機市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售。我自己的專(zhuān)業(yè)是機械設計制造及其自動(dòng)化，對機械有一定的專(zhuān)業(yè)基礎，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì )擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進(jìn)入公司實(shí)習，我擔任的是銷(xiāo)售經(jīng)理助理一職。開(kāi)始只是做一些簡(jiǎn)單的內勤工作。工作雖然簡(jiǎn)單，又略顯枯燥，但我卻無(wú)時(shí)不刻把它當做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開(kāi)始的一個(gè)多星期里，每天的工作就是負責整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶(hù)的資料與通訊錄。隨著(zhù)日復一日的資料整理，開(kāi)始對挖掘機行業(yè)及挖掘機本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機，又稱(chēng)挖掘機械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車(chē)輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過(guò)預松后的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發(fā)展來(lái)看，挖掘機的發(fā)展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動(dòng)挖掘機問(wèn)世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅動(dòng)斗回轉挖掘機到電力驅動(dòng)和內燃機驅動(dòng)回轉挖掘機、應用機電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機的逐步發(fā)展過(guò)程。第一臺液壓挖掘機由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機制造廠(chǎng)和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產(chǎn)量已占挖掘機總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無(wú)疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著(zhù)高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內贏(yíng)得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說(shuō)稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無(wú)疑是日本的小松了。小松挖掘機進(jìn)入中國市場(chǎng)比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機市場(chǎng)中占據了相當的份額。其他在國內市場(chǎng)常見(jiàn)的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現代，也都以其還算穩定的表現和相對低廉的價(jià)格，占據了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額，當然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機�，F階段中國制造的工程機械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著(zhù)一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機也以在國內較高的知名度和民族品牌等原因，在國內市場(chǎng)也有著(zhù)相對穩定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區主要的任務(wù)是銷(xiāo)售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財團控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機為主業(yè)。
這個(gè)品牌在中國地區建立制造及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )僅僅7年時(shí)間，在國內的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區建立起銷(xiāo)售的客戶(hù)群并不是一件輕松的事情。
工作的時(shí)間越來(lái)越久，接觸的事情也就越來(lái)越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷(xiāo)售人員的獎懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。
工作的第二個(gè)星期，讓我興奮有緊張的工作來(lái)到了。經(jīng)理安排我跟隨銷(xiāo)售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我等這樣的機會(huì )已經(jīng)很久了，但最為一個(gè)完全的新人，在對本行業(yè)只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開(kāi)始跟著(zhù)他們在這個(gè)城市跑動(dòng)跑西。我們的目標很明確。在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包，由散戶(hù)施工的地區，建筑工地就是我們的首選。在整個(gè)滄州地區及下屬的數個(gè)縣級地區中，建筑工地數不勝數。我跟著(zhù)他們來(lái)到了很多之前從沒(méi)去過(guò)的地方，看到了各種型號，各個(gè)品牌的挖掘機。來(lái)到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機司機聊談，聊得興起，還干脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來(lái)，我感到對這份工作又有了不一樣的認識。其實(shí)銷(xiāo)售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時(shí)候，還要有智慧，要有恒心，也要有愛(ài)心，這樣，才能不僅開(kāi)拓了市場(chǎng)，還交到了朋友。這樣的幾天下來(lái)，本來(lái)就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了，而在這種酷暑的環(huán)境下，我也深切體會(huì ) 到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來(lái)的幾天里，我們將目標鎖定在了滄州地區少數的幾家挖掘機維修機構，同樣，去和那里的老板及師傅們攀談，同樣收獲頗豐。
實(shí)習的日子短暫而又充實(shí)，一轉眼，我就要結束這段難忘的實(shí)習經(jīng)歷了。這個(gè)分部雖然編制不大，辦公場(chǎng)所面積有限，但在這里工作，大家都十分照顧我這個(gè)新人，生活上照顧我，在工作中更是教會(huì )了我很多很多，我想，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會(huì )保留一份美好的回憶。
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