營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團隊協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數相對較多，便于銷(xiāo)售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
�、� 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個(gè)人主要負責銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭取在規定時(shí)間內賣(mài)出產(chǎn)品；
�、� 兩個(gè)人負責打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、� 兩個(gè)人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
實(shí)訓簡(jiǎn)介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規定的時(shí)間內把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓課程。
市場(chǎng)分析
�。�1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì )有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們去發(fā)現，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠(chǎng)家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因為我們要賣(mài)的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專(zhuān)，在醫專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì )了觀(guān)察周?chē)涡紊氖挛�，學(xué)會(huì )了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
一 、實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析：
首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。
一：實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。
二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。
四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺,對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
參加SP培訓后，總結了一些電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題和需要注意的事項，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>
一、做好準備工作：
為通話(huà)做好準備，必須事先計劃好要說(shuō)什么。把這些內容完整地寫(xiě)出來(lái)會(huì )有很大的幫助，但不可在通話(huà)中照念。寫(xiě)下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關(guān)信息還是約見(jiàn)?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。
二、打電話(huà)需注意的事項：
確認打電話(huà)的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營(yíng)商的情況、話(huà)費情況、折扣情況、國內國際長(cháng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能決定的人通話(huà)。
開(kāi)場(chǎng)白。確保對方知道你是誰(shuí)，清楚地說(shuō)出你和公司的名字。
微笑。通話(huà)時(shí)讓自己聽(tīng)上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話(huà)。
聲音。打電話(huà)時(shí)要說(shuō)得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫�？梢缘脑�(huà)最好站著(zhù)講，這樣會(huì )表現出你的權威性和自信心。
傾聽(tīng)。是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽(tīng)，這樣更容易察覺(jué)到對方語(yǔ)調的細微變化，有助于你理解話(huà)語(yǔ)背后的含義，確定客戶(hù)的要求。
情緒。保持積極的態(tài)度，相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì )傳染給對方的。
掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負責人，并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話(huà)放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話(huà)，可以適當休息一會(huì )，讓情緒冷靜下來(lái)。避免在臨近下班時(shí)間打很長(cháng)的電話(huà)，這樣可能會(huì )拖延對方的下班時(shí)間。
三、良好的心態(tài)：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說(shuō)不需要，掛機。
說(shuō)這方面沒(méi)有具體負責人，掛機。
說(shuō)你不告訴我找誰(shuí)，我無(wú)法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽(tīng)清楚后直接幫我把電話(huà)轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無(wú)情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接很多電話(huà)，所有的電話(huà)中，推銷(xiāo)的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無(wú)作用的電話(huà)時(shí)，我也會(huì )不耐煩的。
即便找到關(guān)鍵人，通常也會(huì )有百分之80%以上的客戶(hù)拒絕我們，我們應當保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì )對自己說(shuō)：“他拒絕了我，只是他暫時(shí)不需要，這很正常�！�
四、繞過(guò)前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買(mǎi)某種商品，詢(xún)問(wèn)資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門(mén)在照相關(guān)負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個(gè)分機，然后說(shuō)：“我是***，不好意思，我想找***，請問(wèn)是這個(gè)分機嗎?大多數人會(huì )告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話(huà)機里。
擺大臺。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò )部主管。不要講姓氏。說(shuō)：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是**公司***人。語(yǔ)氣可以堅決些，給人感覺(jué)你和經(jīng)理是好朋友，或是有業(yè)務(wù)來(lái)往關(guān)系。
電話(huà)前先了解該公司的資料，或網(wǎng)上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門(mén)的主管人員。
直接說(shuō)我找下負責***的王經(jīng)理，至于這個(gè)經(jīng)理有沒(méi)有不用管。有的話(huà)當然他就轉過(guò)去了，沒(méi)有的話(huà)，就假裝記錯了問(wèn)一句：“奇怪，那天的確是王經(jīng)理，難道記混了?”然后接著(zhù)問(wèn)一下：“那咱們這里負責***的是誰(shuí)啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說(shuō)句，“哦，對就是他，也可以，或者說(shuō)，看來(lái)是記錯了�！�
五、實(shí)戰話(huà)術(shù)應對：
客戶(hù)：“他在開(kāi)會(huì )�！变N(xiāo)售：“最好在什么時(shí)候來(lái)電才能聯(lián)絡(luò )上他?” “您肯定可以幫我安排一個(gè)最佳的時(shí)機與負責人通電吧!”道理很簡(jiǎn)單：請她幫助，讓她感覺(jué)有面子。
客戶(hù)：“我不知道他什么時(shí)候開(kāi)完會(huì )�！变N(xiāo)售：“那公司里有誰(shuí)會(huì )知道呢?”
客戶(hù)：“老板沒(méi)有時(shí)間�！变N(xiāo)售：“什么時(shí)候打電話(huà)才能找到他?” 有些時(shí)間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶(hù)：“發(fā)一份傳真過(guò)來(lái)吧�！变N(xiāo)售：“我想發(fā)E-mail給他，地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發(fā)E-mail的話(huà)可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話(huà)。
客戶(hù)：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感興趣�！变N(xiāo)售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問(wèn)細節，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說(shuō)說(shuō)你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。
客戶(hù)：“他在講電話(huà)，可留下姓名嗎?”銷(xiāo)售： “讓我在電話(huà)里等一會(huì )兒吧。謝謝�！�
客戶(hù)：“不需要，沒(méi)興趣�！变N(xiāo)售：“相信每個(gè)企業(yè)對如何降低通訊成本都會(huì )感興趣的�！�
客戶(hù)：“我不能作主�！变N(xiāo)售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會(huì )更加重用您�！�
客戶(hù)：“遲些時(shí)候會(huì )再給你復電�！变N(xiāo)售：“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”
客戶(hù)：“我們已經(jīng)在用了�！变N(xiāo)售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒(méi)有比較，哪能辨出好壞?”
客戶(hù)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間�！变N(xiāo)售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間，請給我2分鐘就行了�！�
通常首次打電話(huà)的目的是約見(jiàn)上門(mén)，電話(huà)里說(shuō)的模糊些，圍繞的中心是見(jiàn)面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)最好途徑就是勤快，作為新手最簡(jiǎn)單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定能做出一番成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持"與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)"的方針，牢固樹(shù)立"質(zhì)量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以福州市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉"沒(méi)有人"這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。一、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。二、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容最好的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。五、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑
來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗。
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句"時(shí)間過(guò)得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
項目名稱(chēng)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)訓練
時(shí)間地點(diǎn)：
周一至周二：早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn)：商務(wù)談判室
周三：早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
周六：
早上8:05-11：35
地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
項目名稱(chēng)：
一、創(chuàng )新與時(shí)間管理能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第一節實(shí)訓課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內部問(wèn)題練習等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng )新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng )新意識。專(zhuān)業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
二、溝通能力訓練
實(shí)訓內容及小結：
第二節實(shí)訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著(zhù)一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練
實(shí)訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會(huì )中是否應該講求誠信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一次當但他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓練
實(shí)訓內容及小結：
最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗式學(xué)習，讓同學(xué)通過(guò)訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現不足并努力完善它。
總結：這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都過(guò)得很快樂(lè )也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續一路同行。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
前言：
這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺，剛開(kāi)始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓中無(wú)疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書(shū)本上所得不到的，因為當書(shū)本知識轉化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺里讓我認識了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問(wèn)，互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯的平臺，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著(zhù)我們在學(xué)習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對一個(gè)網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。
一、實(shí)訓目的：
主要是通過(guò)免費的網(wǎng)絡(luò )信息資源，結合子所學(xué)的知識，將網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò )溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源、從中學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
二、 實(shí)訓時(shí)間：
20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。
三、 實(shí)訓平臺：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，以這個(gè)平臺為基礎開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
四、實(shí)訓內容：
1．個(gè)人信息源的創(chuàng )建：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺，先注冊后然后完善個(gè)人信息，通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。
2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳靡延械膫�(gè)人資源，比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁(yè)面曝光度，只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。
3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內容建設及品牌營(yíng)銷(xiāo)：可以向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ)，我們可以充當代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷(xiāo)售，有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創(chuàng )新富有創(chuàng )意的內容才能吸引人。接著(zhù)是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們可以通過(guò)第三方平臺來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)利用同行社區論壇營(yíng)銷(xiāo)的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還可以才用問(wèn)答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。
4．各種營(yíng)銷(xiāo)方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺中實(shí)踐操作，營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀做到很好，比如說(shuō)發(fā)布觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法手段，這個(gè)平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀(guān)念想法，讓我開(kāi)闊了視野，讓我認識到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當然也存在的不足是在觀(guān)點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內容的觀(guān)點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú)，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷(xiāo)的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)在理論上來(lái)說(shuō)還比較新，但在在實(shí)際中運用中較為普遍了，這種營(yíng)銷(xiāo)方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節目，植入營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種方式既不會(huì )讓觀(guān)眾反感，又加深了他們的觀(guān)念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。
五、實(shí)訓總結：
總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺認識了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過(guò)這次的比賽實(shí)訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。
2、對營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，
4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，
6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )��！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè )著(zhù)，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101,769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素;三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司!
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。
總結
縱觀(guān)六季度的運營(yíng)結果，不得不承認價(jià)格戰給市場(chǎng)造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著(zhù)該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的una公司占據市場(chǎng)老大的地位，但隨著(zhù)競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì )被時(shí)代淘汰，只會(huì )是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(cháng)遠發(fā)展，就必須從長(cháng)遠利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰。另一方面，不斷創(chuàng )新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng )新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應進(jìn)行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽(yù)度，這也是我公司運營(yíng)過(guò)程中的不足之處。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的進(jìn)取支持和實(shí)習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的提議。
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)xx個(gè)。在xx內x個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外x個(gè)實(shí)習點(diǎn)。
3.實(shí)習資料
實(shí)習資料能夠概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別實(shí)習人數
�。�1）實(shí)習學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習；
�。�2）實(shí)習指導教師。共xx人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位理解實(shí)習的證明書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習點(diǎn)），畢業(yè)設計xx人（x個(gè)實(shí)習點(diǎn)）。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6.實(shí)習成果數據統計
�。�1）收到xx個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，xx名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格；
�。�2）收到學(xué)生實(shí)習報告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共xxx份；畢業(yè)設計每組x份，共x份。實(shí)習報告全部合格。
�。�3）收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自我指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
到達了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體此刻兩方面：
1.工作本事：
在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實(shí)習方式：
實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3.實(shí)習收獲：
主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理：
實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導教師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃資料，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情景，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情景，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，教師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；镜竭_了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的'目的。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二 市場(chǎng)分析：首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合訓練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓，旨在通過(guò)對真實(shí)對象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設計、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應用知識能力的訓練，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力與執行力。
本課程設計采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰化、團隊化相結合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)具體項目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養主動(dòng)性、創(chuàng )造性，并在實(shí)戰化訓練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì )經(jīng)驗。
這次實(shí)訓的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰訓練，重在提高創(chuàng )意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團隊名稱(chēng)、標志簡(jiǎn)潔、鮮明，有一定文化內涵。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料內容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。
3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創(chuàng )意，層次清晰，表達準確流暢。
4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀(guān)大方。
本次實(shí)訓的步驟分為：
1、了解此次實(shí)訓的任務(wù)、目的和要求，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。
3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。
4、提案能力訓練制作ppt，進(jìn)行正式提案。
5、對本次實(shí)訓進(jìn)行總結、分析。
這次實(shí)訓也需進(jìn)行分組訓練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱(chēng)、口號，我們小組的名稱(chēng)是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng )造美好心情”，然后我們選擇了我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃的訓練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴展和訓練。完成了此次實(shí)訓的任務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，對我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)技能及更多的知識。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓目的
這次的實(shí)訓目的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓》是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節，針對課堂所學(xué)《汽車(chē)維修業(yè)務(wù)接待》、《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《汽車(chē)貿易理論與實(shí)務(wù)》、《汽車(chē)保險與理賠知識》課程，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向。了解在汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)中汽車(chē)銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中各環(huán)節的實(shí)際運作流程和運作模式，熟悉和掌握操作技巧，提高運用相關(guān)理論知識分析、研究、解決具體汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)現的問(wèn)題的能力。
二、實(shí)訓內容
五個(gè)實(shí)訓項目：1. 汽修；2. 汽貿；3. 汽配；4. 車(chē)險承保；5. 車(chē)險理賠。其中汽修的操作流程：前臺接待→即進(jìn)即出領(lǐng)料→車(chē)間管理→總檢→預結算→維修業(yè)務(wù)收款→出廠(chǎng)
第一步是前臺接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，然后查看試題，要注意車(chē)輛信息、客戶(hù)信息填寫(xiě)完整正確，日期也很重要在每一個(gè)步驟都要填寫(xiě)，并注意界面右側的附加信息，維修代碼、維修用料代碼填寫(xiě)正確，特別是維修用料代碼一定要記得填寫(xiě)，否則在下一步即進(jìn)即出領(lǐng)料中是領(lǐng)不了料的，那就要重新再做了，最后點(diǎn)擊進(jìn)廠(chǎng)退出；
第二步即進(jìn)即出領(lǐng)料：這一步其實(shí)沒(méi)什么好注意的，就是填寫(xiě)一下領(lǐng)料那里的稅率就可以了，最后點(diǎn)擊即進(jìn)即出領(lǐng)料后退出；
第三步車(chē)間管理：只要注意單項派工就可以了，只要你上一步填寫(xiě)了維修用料代碼就可以操作單項派工，但是在未領(lǐng)料的狀態(tài)下不能全完工，也無(wú)法繼續進(jìn)行總檢，所以不能忽略領(lǐng)料，然后點(diǎn)擊全完工退出；
第四步總檢：總檢這一部分也很重要，是要對照著(zhù)前三步來(lái)決定這一步的，首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢(xún)，這樣就可以顯示出你要維修的車(chē)輛信息了，如果顯示不出來(lái)，就證明你在前三步的某個(gè)地方出了問(wèn)題，你點(diǎn)擊總檢也是總檢不了，如果顯示出來(lái)就證明可以了，然后完成其它一些信息就可以點(diǎn)擊總檢退出了；
第五步預結算：這一步也有一些信息要注意的，就是右邊的那些信息例如其它費用要填寫(xiě)，還有最下面的信息也很重要，日期也是，其它的也沒(méi)什么了，最后點(diǎn)擊預結算退出；
第六步是維修業(yè)務(wù)收款：通常到了這一步就沒(méi)什么好填寫(xiě)了，就是填寫(xiě)一下收款人和實(shí)收金額就可以了，最后點(diǎn)擊結算退出；
第七步是出廠(chǎng)單，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫(xiě)了，就直接點(diǎn)擊出廠(chǎng)退出就行了。
三、實(shí)訓心得
為期一周的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓課就這樣結束了！作為一名汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我非常認真地完成了這次的實(shí)訓課程，并且在此次的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習到了不少的營(yíng)銷(xiāo)知識，可是通過(guò)這次實(shí)訓后，深深的感悟到自身的知識短淺，并通過(guò)實(shí)訓課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。
開(kāi)始上第一節課的時(shí)候老師叫我們準備紙和筆，把汽修、汽貿、汽配、車(chē)險承保、車(chē)險理賠的步驟詳細的記下來(lái)。剛開(kāi)始做的時(shí)候，真的覺(jué)得那些東西很難，要很小心、很認真地去做，不然做錯一步就要重新做過(guò)一次，我覺(jué)得學(xué)會(huì )這些是要有一定的耐心和細心的。
此次實(shí)訓課就樣結束了，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓課中表現了出色的能力，說(shuō)明實(shí)訓課時(shí)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識，還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓內容，培養自己的語(yǔ)言能力和耐心，讓我獲益良多。
最后，非常感謝老師們在此次實(shí)訓過(guò)程中予以我們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
日期：20xx年5月10日星期五
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
通過(guò)這幾周的實(shí)訓課學(xué)習，在老師的指導下向行業(yè)學(xué)習知識，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學(xué)習的過(guò)程中可以學(xué)到很多東西，學(xué)到了社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能提高自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
首先，老師讓我們一個(gè)班分成了7個(gè)組，1個(gè)甲方，6個(gè)乙方。然后，一個(gè)組就是一個(gè)團隊，一個(gè)團隊里面就有各部門(mén)和CEO組成，然后是選擇公司名稱(chēng)。這個(gè)流程結束后我們的公司就簡(jiǎn)單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個(gè)名稱(chēng)，我擔任了公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理這一角色。接下來(lái)老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。
接下來(lái)，老師先是讓我們學(xué)習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷(xiāo)售和團隊.
在實(shí)訓課開(kāi)始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng )建必須要面向目標，根據目標對團隊進(jìn)行組織安排，我們要根據不同的能力的成員進(jìn)行組合，每個(gè)人都希望找到自己合適的位置，一個(gè)團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應與潛能。
此次實(shí)訓的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，將理論與實(shí)踐相結合，提高我們的實(shí)際操作能力，把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實(shí)際深入到各個(gè)方面，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
這次實(shí)訓共有5次約見(jiàn)對方公司的各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現狀，我們對方的公司是寶樂(lè )公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂(lè )公司的采購部經(jīng)理。寶樂(lè )公司的采購部經(jīng)理看見(jiàn)我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見(jiàn)面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷(xiāo)售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來(lái)給對方公司講述了我公司的成功故事和現在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績(jì)突出，能很好幫助貴公司解決問(wèn)題，給公司帶來(lái)整體運營(yíng)好信息及時(shí)等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪(fǎng)完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。
我們進(jìn)行了拜訪(fǎng)以后我們小組進(jìn)行了總結，我們知道在拜訪(fǎng)客戶(hù)互相溝通時(shí)與客戶(hù)確認商機，了解客戶(hù)的需求，將客戶(hù)的潛在需求隱藏性需求轉為明顯性的需求個(gè)過(guò)程，在此過(guò)程中，應同時(shí)向客戶(hù)呈現自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶(hù)顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶(hù)的認可，支持和行動(dòng)承諾，并建立客戶(hù)信任。
我們在第二輪客戶(hù)拜訪(fǎng)總結我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開(kāi)發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問(wèn)題實(shí)現了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動(dòng)承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問(wèn)題是實(shí)現企業(yè)的目標。
通過(guò)以上二次拜訪(fǎng)以后，我們總結了寶樂(lè )公司的需求和存在的問(wèn)題，寶樂(lè )集團的面談人員向我們講述了他們所在的問(wèn)題，我們公司也對他們的疑問(wèn)進(jìn)行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門(mén)的負責人進(jìn)行一個(gè)面談。
在項目中期，經(jīng)過(guò)前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶(hù)態(tài)度和競爭分析，同時(shí)分析客戶(hù)的采購決策流程，并制定相應的銷(xiāo)售流程和應對策略。我們公司知道客戶(hù)的要求是公司所必須知道的問(wèn)題，而每個(gè)部門(mén)的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)對每個(gè)部門(mén)的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個(gè)部門(mén)所扮演的角色。見(jiàn)客戶(hù)高層是復雜銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵動(dòng)作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價(jià)值要時(shí)刻關(guān)注對手的動(dòng)向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點(diǎn)。
我們在第三次拜訪(fǎng)完后，我們小組進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的SWOT分析了，在進(jìn)行分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的想法，不管意見(jiàn)是否一樣，我們最后都會(huì )統一意見(jiàn)。當然我們也針對其相應的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出看我們小組的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
實(shí)訓課結束的最后一天，我們各個(gè)小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個(gè)小組里面選出其中三個(gè)小組好的方案再進(jìn)行談判。當我聽(tīng)見(jiàn)接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習的。當然相應的我們也發(fā)現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(cháng)補短吧�？僧�，老師點(diǎn)評時(shí)，在她們眼里我們好像沒(méi)有了任何優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當時(shí)心情呢？不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評我們小組的時(shí)候我們都聽(tīng)的很認真，害怕錯過(guò)一點(diǎn)。不知怎么的雖然老師說(shuō)了我們小組的不足，沒(méi)有一點(diǎn)贊賞，可是我們沒(méi)有灰心，我們每個(gè)人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)習任務(wù)。
其實(shí)在這次實(shí)訓中收獲也挺多的，一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓，把書(shū)面知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理論，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。這幾周的實(shí)訓課過(guò)的很充實(shí)，而且有機會(huì )將我們在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中去。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
實(shí)訓介紹
本次實(shí)訓產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì )討論得知,本次消費產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。
三、執行情況
20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著(zhù)產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo)）以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、收獲及感受
經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買(mǎi)完了，當我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會(huì )到了一種巨大的成就感。這是我第一次買(mǎi)東西，雖然我們這次的贏(yíng)利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái)，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會(huì )的人民幣不好掙�。。�！這才了解到我們的課本知識在社會(huì )實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結合的重要性！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
緊張而又充實(shí)的實(shí)訓活動(dòng)已經(jīng)結束了，但我們的進(jìn)步并沒(méi)有因此而結束，因為在這漫長(cháng)而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時(shí)也成熟了很多。此次《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭模擬》實(shí)訓采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個(gè)虛擬的模擬現實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，同樣也不需要承擔在現實(shí)生活中可能面對的風(fēng)險。
利用SimMarketing軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬運作，讓我們主動(dòng)地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、分析工具和操作方法，自覺(jué)地從營(yíng)銷(xiāo)戰略的高度去考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓培養我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，以及我們的團隊協(xié)作精神。該實(shí)訓涉及公司的戰略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)渠道、團隊溝通與建設等多方面，買(mǎi)美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，從而掌握管理的技巧，感悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，真正實(shí)現會(huì )用、管用、夠用的培訓原則。它要以統計與調研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃等專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習為基礎，也是對這些專(zhuān)業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現的成功或者失敗的結果的基礎上，對于營(yíng)銷(xiāo)體系方法的不斷運用體會(huì )，是SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。
在此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓課中，概況來(lái)說(shuō)我們達到了以下幾點(diǎn)目的：
1，通過(guò)模擬，是我們能夠綜合運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。
2，增強了我們的市場(chǎng)競爭觀(guān)念，訓練了在變化的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷跟蹤、調整營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施和目標實(shí)現的能力。
3，培養了我們現代管理者必須具備的“團隊精神”，是我們在模擬過(guò)程中學(xué)會(huì )與不同性格、不同能力的人合作，取長(cháng)補短，齊心協(xié)力地為實(shí)現公司目標而工作。
4，通過(guò)對模擬過(guò)程與結果的總結與評價(jià)，是我們加深了對所學(xué)知識的理解，并認識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。
同時(shí)，在本次的實(shí)訓課中，營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓整體流程為：
1，SimMarketing的模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐漸展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)小組將得到經(jīng)濟新聞、市場(chǎng)調查研究報告、公司經(jīng)營(yíng)報告等消息。
2，營(yíng)銷(xiāo)小組根據各種信息分析市場(chǎng)機會(huì )和挑戰，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰略，然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運作，產(chǎn)生結果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。
4，營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營(yíng)報告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運作結果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競爭對手的詳細資料。
5，通過(guò)對于新信息的分析和戰略技術(shù)的調整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續的營(yíng)銷(xiāo)管理運作。
在為期兩周的市場(chǎng)模擬實(shí)訓課中，SimMarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀(guān)環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負責人，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰略，然后根據營(yíng)銷(xiāo)目標制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃。最后運行營(yíng)銷(xiāo)計劃，營(yíng)銷(xiāo)小組將看到其營(yíng)銷(xiāo)計劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博弈過(guò)程中不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的目標。
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