牙科門(mén)診可行性報告

　　在現實(shí)生活中，報告的用途越來(lái)越大，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的牙科門(mén)診可行性報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第一市場(chǎng)

　　濟南是山東省的省會(huì )是一個(gè)經(jīng)濟大城市，人口總數大約700萬(wàn)，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經(jīng)濟發(fā)達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個(gè)牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問(wèn)題，但是極大一部分人還是對口腔問(wèn)題不夠重視，還未得到及時(shí)的治療。所以牙科是一個(gè)非常有潛力的項目。

　　濟南市人口多但是牙科醫療專(zhuān)業(yè)機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無(wú)法形成規模的優(yōu)勢、利潤化的優(yōu)勢。

　　第二市場(chǎng)需求

　　隨著(zhù)當代社會(huì )的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問(wèn)題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)張震康教授說(shuō)：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開(kāi)設牙科門(mén)診是可行的。

　　競爭對手：其中主要的牙科醫療專(zhuān)業(yè)機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設牙科，相對于一個(gè)人口大城市省會(huì )，競爭力是比較小的。

　　經(jīng)營(yíng)項目：其中牙科專(zhuān)業(yè)機構3家經(jīng)營(yíng)的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。

　　經(jīng)營(yíng)手段：主要是以網(wǎng)絡(luò )為主，百度競價(jià)為左5右8，相對競爭比較小，還有線(xiàn)下廣告等等。

　　我們預期定位：經(jīng)營(yíng)的項目要完善、以網(wǎng)絡(luò )為主與線(xiàn)下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目?jì)r(jià)格。

　　競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心，根據網(wǎng)上了解，三家都上千平米。(詳情還需現場(chǎng)考察)

　　競爭對手優(yōu)勢：競爭對手由于較早在濟南開(kāi)設醫院，有了一點(diǎn)的知名度和口碑，其中牙科醫療專(zhuān)業(yè)機構3家都超過(guò)上千平方的面積，有著(zhù)良好的醫療環(huán)境和齊全的設備。

　　競爭對手劣勢：其中專(zhuān)業(yè)的牙科醫療機構3家中由于規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類(lèi)是于高端的消費，難以滿(mǎn)足更多消費者的需求。其余醫院附設牙科由于經(jīng)營(yíng)的項目不夠完善，難以滿(mǎn)足更多消費者的需求。

　　第三門(mén)診規模

　　實(shí)用面積：門(mén)診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務(wù)室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網(wǎng)絡(luò )部35平方米：合計：280平方米

　　第四醫療內容

　　牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。

　　第五醫療設備

　　口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。

　　1、牙科綜合治療設備

　　牙科治療椅、全自動(dòng)牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、臺式電動(dòng)呀鉆機、微型電動(dòng)牙鉆機、氣動(dòng)牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。

　　2、牙科種植設備

　　種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。

　　3、牙科診斷設備

　　根管長(cháng)度測量?jì)x、牙髓活性測試。

　　4、牙科影像設備

　　放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。

　　5、牙科技工設備

　　技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。

　　6、牙科消毒設備

　　恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線(xiàn)及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。

　　7、牙科X光設備

　　口內牙片機、頭位測量?jì)x、曲面斷層X(jué)光機、全自動(dòng)洗片機、自動(dòng)洗片機、X線(xiàn)膠片機、齒科CT機。

　　8、牙科激光設備

　　低功率激光機、水激光系統、牙齒美白激光系統、口腔激光綜合治療儀。

　　9、牙科治療設備

　　光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。

　　設備臺數口腔診所開(kāi)業(yè)設備器械購置清單處標明，預期價(jià)格20萬(wàn)左右。(詳細設備后期制定)

　　第六人員

　　醫師2名，接診1名，護士2名，網(wǎng)絡(luò )部：主管1名，競價(jià)1名，推廣編輯3名，咨詢(xún)3名。共計12人。不足之處后期制定。

　　第七投入

　　.房屋及執照租金：50萬(wàn)/年裝修：15萬(wàn)設備投入：45萬(wàn)

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公關(guān)廣告費：10萬(wàn)流動(dòng)資金：20萬(wàn)共計：140萬(wàn)

　　第八投資收益預計：

　　牙科是一個(gè)比較熱門(mén)的，每個(gè)人一般情況都是存在牙齒的問(wèn)題，由于濟南是個(gè)人口大城市，加之網(wǎng)絡(luò )的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。

　　(據濟南市場(chǎng)了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬(wàn)不等，其余項目估計幾百上千不等，據以上各點(diǎn)推測出保守預計人均消費20xx左右)

　　每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長(cháng)速度增長(cháng)

　　(以上紅色價(jià)格存在波動(dòng))

　　通過(guò)以上的數據預計兩年內可收回成本。

　　第九市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　人群定位：各階段年齡出現牙齒問(wèn)題的人群

　　市場(chǎng)定位：中端收入常住人口為主，實(shí)力消費團體客戶(hù)為輔。

　　價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)

　　本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來(lái)務(wù)工人群

　　市場(chǎng)整合思路：整合營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、節日營(yíng)銷(xiāo)。

　　推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區后向周邊村鎮富裕社保開(kāi)通人群延伸。

　　市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。

　　年度工作安排：

　　前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個(gè)崗位專(zhuān)業(yè)知識的了解以及服務(wù)的意識。

　　線(xiàn)上：針對各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競價(jià)廣告投入。線(xiàn)上對于品牌百科及相關(guān)品牌詞進(jìn)行維護。前期了解對手數據以及競價(jià)投入情況，盡快掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以達到合理控制線(xiàn)上推廣費用成本。

　　線(xiàn)下：針對學(xué)校、社區等目標市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)工作，依據當地實(shí)際情況進(jìn)行線(xiàn)下廣告投放。搶占市場(chǎng)份額。提升業(yè)績(jì)!后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。

　　1、年度任務(wù)：

　�、俅蛟旆�定團結奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團隊;

　�、诮�立全區性地面穩定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道;

　　2、階段劃分：

　�、俟ぷ髡�合期：03月、04月、05月;

　�、跇I(yè)績(jì)提升期：06月、07月、08月;

　�、壅�體維護期：09月、10月、11月;

　�、苣甓瓤偨Y期：12月、01月、02月。(以上日期可根據實(shí)際情況變動(dòng))

　　活動(dòng)安排：

　　節日循環(huán)：

　　一月：元旦迎新

　　二月：春節拜年

　　三月：三八女生

　　四月：4.7日世界衛生日

　　五月：五一勞動(dòng)

　　六月：六一兒童

　　七月：建黨愛(ài)國

　　八月：擁軍愛(ài)民

　　九月：高校新生

　　十月：十一國慶

　　11月：院內建設

　　12月：會(huì )員回饋(以上節假日可商定，具體活動(dòng)經(jīng)討論分析制定)

　　品牌推廣：1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加大品牌宣傳力度

　　2.在各大活動(dòng)等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn)事件報道進(jìn)一步提高牙科品牌知名度。

　　3.在相關(guān)廣告載體發(fā)布醫院及特色治療項目介紹。

　　4.店內推廣，搞好醫患關(guān)系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進(jìn)行相關(guān)的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開(kāi)發(fā)。

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　(1)常規營(yíng)銷(xiāo)-義診、口腔科普宣講：

　　義診：

　　每月進(jìn)行2到4次現場(chǎng)義診，根據對象的不同，準備相關(guān)資料，并對義診結果進(jìn)行統計、歸納、上報。

　　口腔科普保健宣講：

　　主要以學(xué)校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛生課請資深專(zhuān)業(yè)醫師對學(xué)生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見(jiàn)病的預防進(jìn)行授課;

　　同時(shí)不定期進(jìn)小區進(jìn)行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問(wèn)題，

　　社區公關(guān)活動(dòng)：

　　義診咨詢(xún)活動(dòng)、家庭走訪(fǎng)、各種聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì )、

　　節日慶�；顒�(dòng)、社區公益活動(dòng)。通過(guò)與群眾的“零距離”交流，

　　塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。

　　(2)特殊節日：

　　(愛(ài)牙日、教師節等)提前策劃，做好相關(guān)活動(dòng)準備及促銷(xiāo)項目。同時(shí)聯(lián)系相關(guān)媒體，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)報道，提升醫院整體形象。

　　廣告投放：有選擇性投放有效傳播!

　　報紙

　　定位健康類(lèi)板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動(dòng)宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷(xiāo)活動(dòng)廣告

　　通過(guò)每年的節假日加大宣傳力度

　　節假日定位：醫院特別專(zhuān)業(yè)介紹，打折活動(dòng)介紹等等(具體后期商定)

　　費用(待定)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：

　　通過(guò)自身網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站等等進(jìn)行推廣

　　推廣原則：

　　1.廣告先后：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機”.

　　2.整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。

　　3.整合為重：團結一切可以團結的力量利用一切可以利用的資源!

　　4.廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用

　　5.營(yíng)銷(xiāo)強化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理

　　(營(yíng)銷(xiāo)計劃和根據當地具體情況進(jìn)行變動(dòng))

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