在外創(chuàng )業(yè)人才專(zhuān)題考察報告

　　在當下社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的在外創(chuàng )業(yè)人才專(zhuān)題考察報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　為進(jìn)一步了解掌握xx籍在外創(chuàng )業(yè)人才的情況，更好地服務(wù)在外創(chuàng )業(yè)人才，并有效培養和開(kāi)發(fā)本地人才，由市委組織部姜波副部長(cháng)帶隊，市人才辦和各縣（市、區）組織部有關(guān)領(lǐng)導組成共十四人專(zhuān)題研討班，于3月25日至4月2日赴上海、北京兩地進(jìn)行主題為“親身體驗、更新觀(guān)念、推動(dòng)工作”的在外創(chuàng )業(yè)人才開(kāi)發(fā)專(zhuān)題考察。此次考察范圍較廣，涉及房地產(chǎn)、旅游開(kāi)發(fā)、超市經(jīng)營(yíng)等，讓我們感受最深、啟發(fā)最大還是外出經(jīng)營(yíng)超市。

　　一、經(jīng)營(yíng)超市基本情況

　　此次考察選擇在我國經(jīng)濟、政治中心，國際大都市上海、北京兩市，是××籍外出經(jīng)營(yíng)超市集中地，也是經(jīng)營(yíng)比較成功的地區。這次考察超市共13家，其中上海市8家，北京市5家。

　　——從超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看。超市最早一批經(jīng)營(yíng)是從上世紀九十年代初期開(kāi)始，他們背井離鄉，開(kāi)始在北京、上海郊區鄉鎮串家走戶(hù)，手提背包買(mǎi)賣(mài)紐扣等小百貨，慢慢發(fā)展到承包集體供銷(xiāo)社柜臺，資本不斷積累租賃整個(gè)店面，從夫妻經(jīng)營(yíng)小打小鬧擴大到十幾個(gè)連鎖店。如被大網(wǎng)伙尊稱(chēng)為“老大”的蓮都區任岳松，從一九九一年開(kāi)始在上海郊區鄉村擺地攤，不斷提升經(jīng)營(yíng)層次和擴大規模，現在己經(jīng)營(yíng)6家連鎖超市，面積8000平方米。也有一批近年來(lái)剛開(kāi)始，初來(lái)乍到，但他們發(fā)展速度較快，一年內從經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店迅速發(fā)展幾個(gè)連鎖店，從100平方擴張到幾千平方平。如景寧縣沈偉明從20xx年孤身一人，帶著(zhù)10萬(wàn)元在北京開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，三年時(shí)間來(lái)擴大到4家超市，面積6000平方米。

　　——從超市業(yè)主從業(yè)過(guò)程來(lái)看。這次考察超市，最早經(jīng)營(yíng)者從開(kāi)始承包小工程、經(jīng)營(yíng)運輸業(yè)、創(chuàng )辦鄉鎮企業(yè)，但都未成功，甚至虧損負債,經(jīng)過(guò)反復實(shí)踐摸索，選擇經(jīng)營(yíng)超市，小小百貨讓他們賺到大錢(qián)；而近年來(lái)外出是在帶動(dòng)引領(lǐng)下發(fā)展，早期外出經(jīng)營(yíng)成功者帶兄弟姐妹、帶親戚朋友、帶同村鄰居，一帶十，十帶百，跟著(zhù)經(jīng)營(yíng)超市。如在北京市豐臺區經(jīng)營(yíng)世紀家家福連鎖超市的陳后金，是景寧縣金鐘鄉包頭村人，該村有1000人口，近五年在他的帶動(dòng)下，已有600人在北京經(jīng)營(yíng)超市，留在本村大都是年老體弱者。在北京順義區經(jīng)營(yíng)盛世利佳超市有限公司謝大軍，是蓮都區太平鄉大畈村人，在他帶動(dòng)下共有親戚和同村村民400多人經(jīng)營(yíng)超市。前期外出的把多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗向他們傳授，如何選擇店面、如何進(jìn)貨等，這對他們啟發(fā)很大，少走許多彎路。

　　——從超市經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)看。所考察超市,經(jīng)營(yíng)模式大致分為三種：一是公司制。這類(lèi)超市規模大，經(jīng)營(yíng)范圍廣，連鎖店多，管理完善，設置董事長(cháng)（老板）、總經(jīng)理、各部長(cháng)（策劃、經(jīng)銷(xiāo)、公關(guān)等）、店長(cháng)�？偨�(jīng)理、部長(cháng)、店長(cháng)全部聘請有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗者。如景寧齊利松“北京世紀家家福連鎖超市投資有限公司”、青田葉乃新“北京三合莊盛商廈有限公司”；二是家族制。超市有一定規模、較多連鎖店，管理相對簡(jiǎn)單，老板既是董事長(cháng)又是總經(jīng)理，只聘請連鎖店店長(cháng)。如：蓮都謝大軍在北京順義區經(jīng)營(yíng)“盛世利佳超市有限公司”，青田縣紀王鎮在上海閔行區經(jīng)營(yíng)“好又多”購物中心；三是夫妻店。夫妻共同經(jīng)營(yíng)，夫對外、妻對內，只雇用一批營(yíng)業(yè)員或幫工，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式一部分剛剛起步，規模少。另一部分經(jīng)營(yíng)超市時(shí)間長(cháng)，也經(jīng)營(yíng)眾多連鎖店，然后選擇規模大、經(jīng)營(yíng)范圍廣、效益好一個(gè)大超市，集中精力和時(shí)間把它做大做強。如青田孫蘇民經(jīng)營(yíng)“北京中聯(lián)萬(wàn)家商廈”超市，一個(gè)商廈面積就有七千平方米，經(jīng)營(yíng)綜合百貨、網(wǎng)吧、賓館等，以前曾經(jīng)營(yíng)十幾家連鎖超市。

　　二、經(jīng)營(yíng)超市成功經(jīng)驗

　　此次考察盡管只有十幾家超市，而實(shí)際上我市在上海、北京經(jīng)營(yíng)大小超市有上千家，在全國各大城市更不計其數，從了解掌握情況來(lái)看，經(jīng)營(yíng)超市大多獲得成功，取得了較好的經(jīng)濟、社會(huì )效益，這支隊伍還在不斷擴大。究其原因主要有：

　　1、環(huán)境惡劣，窮則思變。本次在上海、北京所考察的超市，所有的老板原先都是地地道道的農民，祖祖輩輩大多面朝黃土背朝天，且家鄉自然條件差，土地缺乏、山林貧瘠、交通不便，如景寧縣金鐘鄉包山村，至今還未通康莊公路，離公路最近還有七公里，村民進(jìn)出全靠肩挑腳走。蓮都區太平鄉大畈村，全村總人8020人，土地只有350畝，且大都是山彎田，干旱災害嚴重，生產(chǎn)糧食只能維持基本口糧。這些老板也曾在市區或縣城企業(yè)打工、開(kāi)小吃店，盡管吃苦耐勞只能勉強糊口，幾年奔波，深深體會(huì )到在家鄉務(wù)農，在附近城鎮打工不會(huì )有美好前景，經(jīng)過(guò)多方了解和反復實(shí)踐，選擇在大城市經(jīng)營(yíng)超市，最適合自身發(fā)展。

　　2、吃苦耐勞，周到經(jīng)營(yíng)。外出經(jīng)營(yíng)超市老總大都出生農村，家庭貧寒，從小經(jīng)受艱苦磨練，與大城市市民相比更甘于吃苦耐勞。從經(jīng)營(yíng)超市開(kāi)始，為了降低成本，自己親自到批發(fā)部、廠(chǎng)家進(jìn)貨，當搬運工裝卸貨物；為了提高服務(wù)質(zhì)量，自當營(yíng)業(yè)員，讓每位顧客高興進(jìn)店來(lái)、滿(mǎn)意離店去；為了提高營(yíng)業(yè)額，延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，早上7點(diǎn)開(kāi)始，至晚上11點(diǎn)；為了鞏固與客戶(hù)的關(guān)系，把附近小區居住居民房號、家庭成員、電話(huà)號碼、常用消費品等建檔成冊，按照常規需求量主動(dòng)與戶(hù)主聯(lián)絡(luò )，把一些笨重的物品如大米、油類(lèi)等親自送到家里，有些高層樓或居住相對較遠居民，都為熱情周到的服務(wù)所感

　　動(dòng)，許多經(jīng)營(yíng)超市的老板自豪感言：每個(gè)超市都有一批很固定顧客，這些顧客就是當地親朋好友，碰到難題他們樂(lè )意相助解決。

　　3、頭腦靈活，搶抓機遇。江浙一帶出生的人，自古以來(lái)講究策略謀劃，既具有經(jīng)商天賦，也善于處理人際關(guān)系。經(jīng)營(yíng)超市首要選擇好店面，上海、北京與我們浙江情況不同，國營(yíng)集體房產(chǎn)占的比例很高，許多好店面屬于供銷(xiāo)社、鄉鎮政府、村委會(huì )，要以低廉價(jià)格承租關(guān)鍵能否處理好與店面房所有者關(guān)系，他們憑著(zhù)長(cháng)期感情的投資，憑著(zhù)善于經(jīng)營(yíng)會(huì )掙錢(qián)的本領(lǐng)，深得當地領(lǐng)導的信任，以最低價(jià)格承租最好的面店。如蓮都區謝大軍，20xx年承包了北京市順義區供銷(xiāo)社最好店面房8個(gè)，面積10000平方米，合同十年，他只把其中一半店面房轉租他人，所收回租金就夠支付全部承包款。近年來(lái)，隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，城市市民偏好山區無(wú)公害食品，xx籍超市老總充分掌握消費者的心理需求，從家鄉引進(jìn)了大量的土特菜如筍干、土豆干，市場(chǎng)銷(xiāo)售額大，利潤很豐厚。他們既掙到錢(qián)又推銷(xiāo)了家鄉農產(chǎn)品。

　　三、經(jīng)營(yíng)超市啟迪思考

　　通過(guò)這次考察，認為xx地區各縣（市、區）可以把引導山區農民外出經(jīng)營(yíng)超市，作為加快勞動(dòng)向外轉移一條道路，各級黨委、政府可以作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)培育。

　　1、經(jīng)營(yíng)超市是實(shí)現跨越式發(fā)展的成功實(shí)踐。觀(guān)念是行動(dòng)的.先導，要自覺(jué)地把思想認識從不合時(shí)代發(fā)展的觀(guān)念、做法和體制中解放出來(lái)，應敢于打破常規，趕超他人。這批經(jīng)營(yíng)超市的老總原先大都是山區的地道農民，既沒(méi)有高學(xué)歷文化知識，又無(wú)充足的資金資本，也沒(méi)有祖傳遺留經(jīng)商秘訣。早期外出手頭只有幾千塊錢(qián)，近期外出多方籌措也才幾十萬(wàn)元，而幾年或者幾十年經(jīng)營(yíng)，現今許多人己成為國際大都市的市民，遷入當地的戶(hù)口，購買(mǎi)住房，甚至購買(mǎi)了鬧市區價(jià)值上千萬(wàn)的店面房，己生根落地。如果我們發(fā)展思維模式還是：山區農民轉移到交通方便中心村，再向中心鎮和縣城發(fā)展，那么這個(gè)步伐太慢。要加快山區農村發(fā)展，需要加強對山區農村基礎設施投入，如康莊公路、農民引用水工程，提高生活質(zhì)量，山區總有一批年老病殘或者謀生技能特弱者，更要引導農民走出山門(mén)，走出小天地，加快勞動(dòng)力轉移，這個(gè)轉移不能太慢，而應快馬加鞭，而其中經(jīng)營(yíng)超市是一條快捷的門(mén)路。

　　2、經(jīng)營(yíng)超市是農民創(chuàng )業(yè)致富的好路子。經(jīng)營(yíng)超市有五大優(yōu)點(diǎn)：一是投資成本輕。按常規經(jīng)營(yíng)，一個(gè)超市店面投資一般每平面米為1500至20xx元，100平方米店面就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)，這個(gè)成本農戶(hù)只要努力就能籌集到。經(jīng)營(yíng)規模比較自由，資金多可以營(yíng)業(yè)店面大些，資金少則經(jīng)營(yíng)店面小些，量力而行，走不斷擴大之路。二是技術(shù)要求低。超市財務(wù)、進(jìn)貨、管理等一般比較簡(jiǎn)單，不需要很高的文化知識和豐富的經(jīng)商經(jīng)驗，只要指點(diǎn)就能學(xué)會(huì )，本次考察超市的老總學(xué)歷很都低，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)學(xué)校畢業(yè)，從業(yè)前沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗。三是市場(chǎng)風(fēng)險少。超市經(jīng)營(yíng)大都是日用品，周轉時(shí)間短，環(huán)節簡(jiǎn)單，顧客需求比較穩定，固定資產(chǎn)投入少，在考察過(guò)程中，據老板反映，近年來(lái)在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市失敗的只有千分之二，失敗主要原因是承租店面被城市建設征用，并非經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。四是利潤回報快。上海、北京經(jīng)營(yíng)超市投入資金回報率一般在15％左右，商品周轉期一般為二至三個(gè)月，年初投入到年底，資本就能翻一翻，許多經(jīng)營(yíng)超市店面擴張很快，從100平方米開(kāi)始，不到一年增擴500平方米，許多老總獨自一人經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)連鎖店。五是消費市場(chǎng)廣。我國人眾地廣，大中城市多，特別是隨著(zhù)工業(yè)化和城市化不斷推進(jìn)，超市需求必將進(jìn)一步擴大，為經(jīng)營(yíng)超市提供廣闊空間。

　　3、要進(jìn)一步擴大規模提升產(chǎn)業(yè)層次。xx籍在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市非常成功，作為今天的成功并非意味著(zhù)永恒成就，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如果經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)水平、管理層次不能與時(shí)俱進(jìn)提升，他們難能立于不敗之地，為使“農民超市”打造成“商業(yè)航母”，讓××超市在大都市里踏浪弄潮，揚帆遠航，應積極做好以下工作：一是創(chuàng )建品牌。目前，xx籍在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市所占整個(gè)市場(chǎng)份額比例相當高，但大都掛著(zhù)上海華聯(lián)、聯(lián)華，北京中聯(lián)等品牌，掛靠當地品牌每年要上繳納總部加盟費，如上海華聯(lián)加盟費每100平方米每年1萬(wàn)元，同時(shí)，規定從總部引進(jìn)幾百萬(wàn)貨物，這些貨物在市場(chǎng)不一定暢銷(xiāo)，價(jià)格大都高于其它渠道進(jìn)價(jià)，為此，他們每年要增加成本十幾萬(wàn)元。20xx年3月，以沈元科為首，景寧縣在北京經(jīng)營(yíng)的20xx家超市,聯(lián)合注冊成立北京世紀家家福連鎖超市投資有限公司，所有景寧超市統一掛牌“北京世紀家家�！�，一夜間原品牌換成自已的品牌，一年運行非常成功，當地消費者完全接納這個(gè)品牌。若能把××籍在一個(gè)大城市或者幾個(gè)城市經(jīng)營(yíng)超市組織起來(lái)，統一為一個(gè)品牌，對他們經(jīng)營(yíng)非常有利，既免除高額加盟費，也不受總部強行進(jìn)貨配額。二是提升知識水平�！痢良�經(jīng)營(yíng)超市的老總總體文化層較低，這種文化程度經(jīng)營(yíng)小超市尚可，但要做大做強提升層次遠運不夠，為此，應著(zhù)力提高他們文化水平，要積極組織參加當地大、中院校函授或者夜學(xué)等方式，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識，也可以組織本地教師前往北京、上海等經(jīng)營(yíng)超市集中地進(jìn)行授課。通過(guò)學(xué)習文化知識，提升綜合素質(zhì)。三是在資金上予以幫扶�！痢良�外出經(jīng)營(yíng)超市這批老板，經(jīng)濟基礎一般不夠雄厚，在外借貸也很困難，為了加快擴大經(jīng)營(yíng)規模，應在信貸資金給予扶持,如安排一定規模貼息貸款。

　　4、要積極引導更多農民從事超市行業(yè)。一方面要認真做好己在經(jīng)營(yíng)超市人才服務(wù)工作，讓他們感受到家鄉溫暖和關(guān)懷，增強信心。另一方面更要積極鼓勵本地農民離土離鄉，外出經(jīng)營(yíng)超市。為此，應從以下努力：一是大力宣傳。宣傳外出經(jīng)營(yíng)超市成功人士輝煌成就，通過(guò)攝制專(zhuān)題片、組織巡回演講等方式，也可以以縣為單位組織相關(guān)人員到上海、北京等地看一看，親臨現場(chǎng)感受，啟發(fā)他們。二是技能培訓。充分利用各級勞動(dòng)力培訓基地，對有計劃外出經(jīng)營(yíng)超市的人士組織培訓，課程要有針對性，如怎樣選擇商品進(jìn)貨渠道、多少人口開(kāi)設多少規模超市、超市選址應考慮因素等等，老師除聘請大專(zhuān)院校專(zhuān)業(yè)人士外，要更多聘請在外經(jīng)營(yíng)超市成功人士，他們的輔導更有針對性和實(shí)踐性。三是發(fā)揮傳幫帶作用。上海、北京經(jīng)營(yíng)超市人員中，很大一部分就是親帶親、鄰帶鄰的結果。一方面要啟發(fā)開(kāi)導已在外經(jīng)營(yíng)超市老板，繼續發(fā)揚幫帶風(fēng)格，動(dòng)員其它有條件的親戚、同學(xué)、朋友、同村村民外出經(jīng)營(yíng)超市，并為他們提供服務(wù)，扶上馬，送一程；另一方面要引導向往外出經(jīng)營(yíng)超市人員，主動(dòng)與他們聯(lián)系，爭取支持幫助，避免不必要損失，不走錯路或少走彎路。

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