關(guān)于市場(chǎng)調研報告15篇
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告1
機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢
1. 機電技術(shù)的發(fā)展需要大量的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
當今，世界高科技競爭和突破正在創(chuàng )造著(zhù)新的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟秩序，高新技術(shù)滲透到傳統產(chǎn)業(yè)，引起傳統產(chǎn)業(yè)的深刻變革。機電技術(shù)正是這場(chǎng)新技術(shù)革命中產(chǎn)生的新興領(lǐng)域，機電產(chǎn)品的功能，除了精度、動(dòng)力、快速性外，更需要自動(dòng)化、柔性化、信息化、智能化，逐步實(shí)現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過(guò)渡。從典型的機電產(chǎn)品來(lái)看，如：數控機床、加工中心、機器人和機械手等，無(wú)一不是機械類(lèi)、電子類(lèi)、電腦類(lèi)、電力電子類(lèi)等集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
2.我國急需機電技術(shù)應用性專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才
近幾年來(lái)中等職業(yè)學(xué)校的機電專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生供不應求，就業(yè)前景一片光明。在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，對機電技術(shù)人員的需求將會(huì )是有增無(wú)減。因此，我們要充分利用這一契機，發(fā)揮職業(yè)教育的優(yōu)勢，加大對機電技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的力度，迅速擴大在機電技術(shù)人才培養市場(chǎng)的份額。
3.江蘇省以及連云港市需要大量的機電專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
近幾年，蘇南地區經(jīng)濟高速發(fā)展，并已成為我國著(zhù)名的經(jīng)濟區和制造業(yè)基地，工業(yè)產(chǎn)值逐年攀升，各種成分的經(jīng)濟為了在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，大量引進(jìn)高新技術(shù)設備已成為必然，其中機電產(chǎn)品更是占主導地位。以數控機床加工中心為例：廣東省大中型企業(yè)中，近幾年引進(jìn)許多國內外先進(jìn)設備，但真正能使其發(fā)揮潛能的機電技術(shù)人員還非常有限。目前，我省技術(shù)工人還緊缺，且年齡偏大，制造業(yè)中具有高等技術(shù)資格的人員很少。為此，各中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，為滿(mǎn)足企業(yè)對機電人才的需求，不斷培養和輸送了許多機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，但隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，更加需要大量的機電技術(shù)應用性人才。
4.機電設備維修行業(yè)對機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的需求
近些年，各高校為企業(yè)培養了許多機電技術(shù)設備的設計、制造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，訪(fǎng)問(wèn)非常缺少維修人員。我省機電維修行業(yè)從業(yè)人員中，具有技師水平的技術(shù)工人僅占很小比例，許多廠(chǎng)家不得不高薪聘請國內外專(zhuān)業(yè)人士，但還是不能滿(mǎn)足現代生產(chǎn)的需求。為此，應加強機電設備維修行業(yè)人才的培養，加大改革力度，為企業(yè)的發(fā)展及時(shí)輸送應用性專(zhuān)門(mén)人才是我們義不容辭的義務(wù)。
5.新形勢的發(fā)展需求大量的專(zhuān)業(yè)人才
隨著(zhù)畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深入，畢業(yè)生已面向人才市場(chǎng)，面向社會(huì )，打破地區、行業(yè)限制，自主擇業(yè)，雙向選擇，其中許多畢業(yè)生要到蘇南地區條件好的機電企業(yè)謀職，這勢必也會(huì )加大
人才的需求量。21世紀機電技術(shù)的新發(fā)展及隨著(zhù)我省中、北部崛起和戰略政策的實(shí)施，先進(jìn)技術(shù)的利用規模將不斷擴大，迫切需要大量高素質(zhì)的機電技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才
機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)人才培養方案的依據
(一)專(zhuān)業(yè)設置的指導思想
本專(zhuān)業(yè)培養目標是培養適應21世紀我國現代化建設需要的，擁護黨的基本路線(xiàn)，培養德、智、體等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)，面向機電制造行業(yè)，從事機電一體化設備制造、裝調與運行、管理營(yíng)銷(xiāo)等工作的應用性專(zhuān)門(mén)人才。
(二)機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)的社會(huì )需求
我們正處于科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，信息技術(shù)飛速發(fā)展，新技術(shù)、新工藝、新設備不斷產(chǎn)生。技術(shù)進(jìn)步對社會(huì )職業(yè)的種類(lèi)和職業(yè)活動(dòng)的內容產(chǎn)生了極大的影響，也導致產(chǎn)業(yè)結構和職業(yè)結構的不斷更新、變化，新舊工種的更替周期加快，職業(yè)流動(dòng)愈加頻繁。作為培養一線(xiàn)生產(chǎn)和管理崗位人才的中等職業(yè)職業(yè)學(xué)校，更應關(guān)注職業(yè)需求的變化趨勢。調研情況表明，傳統的機械工業(yè)已增加了新的內涵，產(chǎn)品的加工制造手段也逐漸被新技術(shù)所取代。機、電技術(shù)的融合交叉越來(lái)越多，以往的學(xué)科體系和過(guò)細的專(zhuān)業(yè)教學(xué)已滿(mǎn)足不了現實(shí)的需要。通過(guò)調研我們發(fā)現目前機械行業(yè)最缺的人才:一是復合型管理人才，即既懂技術(shù)又懂管理，能按市場(chǎng)經(jīng)濟規律組織產(chǎn)品生產(chǎn)，把握企業(yè)方向的高級人才;二是具有創(chuàng )新意識的高級技術(shù)人才;三是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)行情，又能提出改進(jìn)意見(jiàn)的人才;四是應用型的技術(shù)工人。通過(guò)分析，我們認為對于中等職業(yè)職業(yè)學(xué)校，我們的培養目標是使畢業(yè)生走人工作崗位后，經(jīng)過(guò)鍛煉最終成為后兩種人才。
從幾個(gè)單位調研的產(chǎn)品中看出，產(chǎn)品科技含量愈來(lái)愈高，不但包括機械、電子、微機、光電技術(shù)，還有激光、通信、各種新型傳感器等內容，這些單位的產(chǎn)品已不是某單一技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已隨著(zhù)時(shí)代技術(shù)的發(fā)展、社會(huì )的進(jìn)步，發(fā)生了深刻的變化。社會(huì )的用人要求也隨之而變，機電技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)改革和調整正是彌補了這種不足，并突出了復合型、應用型、實(shí)踐型人才的培養目標。更能適應企業(yè)與社會(huì )對人才知識結構和綜合能力的需求。我們通過(guò)對各企事業(yè)單位調研資料的匯總，發(fā)現用人單位急需以下崗位人才。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告2
1.數據
2011年鲅魚(yú)圈區接待國內外旅游者965萬(wàn)人次，比2010年增長(cháng)41%，旅游總收入67.4億元，比2010年增長(cháng)33.2%。2012年截至到七月底，鲅魚(yú)圈全區接待國內外旅游者495萬(wàn)人次，比去年同期增長(cháng)2.7%，旅游業(yè)總收入34.6億元，比去年同期增長(cháng)3.2%�！睆�2012年初以來(lái)鲅魚(yú)圈區旅游呈現熱度不斷攀生態(tài)勢。
2.人流來(lái)源
主要來(lái)自遼寧沈陽(yáng)、朝陽(yáng)、阜新、鞍山、遼陽(yáng)、鐵嶺、黑龍江哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等。人流來(lái)源的區域有三個(gè)共同點(diǎn)：1.沒(méi)有海資源 2.無(wú)溫泉資源3.居住自然環(huán)境較差
3.旅游線(xiàn)路
遼寧客戶(hù)的交通方式為大巴，在熊岳高速口或是鲅魚(yú)圈高速口進(jìn)入鲅魚(yú)圈區，黑龍江客戶(hù)選擇的交通方式多為火車(chē)，在熊岳火車(chē)站下車(chē)。旅游線(xiàn)路是：
1)鲅魚(yú)圈一日游：
線(xiàn)路一、
早9:30—11：30 在山海廣場(chǎng)游玩
12:00—13:30 到春華海鮮吃午餐
14:00—16:00 在月亮湖公園游玩
16:10 返回
費用：98
線(xiàn)路二、
早8:30 游全國著(zhù)名的母愛(ài)圣地---望兒山風(fēng)景區
11:30去參觀(guān)海蜇加工廠(chǎng)，看加工海蜇的過(guò)程，可自愿購買(mǎi)蜇頭、蜇絲等
12:00—13:00 午餐品嘗當地特色海鮮自助餐
13:30—15:00 在月亮湖公園游玩
15:00—17:00在山海廣場(chǎng)游玩
17:15
費用：88元/人
2)鲅魚(yú)圈兩日游
方案一、
第一天：
早9:30—16:00在山海廣場(chǎng)海濱浴場(chǎng)享受沙灘、海水、陽(yáng)光16:30—18:30在住宿地點(diǎn)，享用晚餐。
19:00——20:00 到世紀廣場(chǎng)，觀(guān)賞鲅魚(yú)圈夜景
第二天：
早9：00—11:00月亮湖公園，盡情親近自然。
11:30—13:30春華海鮮城享受美味海鮮自助
14:00 返回
1.［交通］：往返空調旅游車(chē)
2. ［住宿］：4-6人標間
3. ［用餐］：晚餐（十人一餐，8菜1湯，酒水自理） 海鮮自助餐費（海鮮不限量，酒水自理） 早餐。
4. ［保險］：旅行社責任險
5. ［導游］：優(yōu)秀導游服務(wù)
費用360元/人
方案二、
第一天：
早：10:00到達鲅魚(yú)圈天沐溫泉，泡溫泉
晚：18:00到達下榻酒店
第二天：
早：9:00—11:30 在山海廣場(chǎng)
11:30—13:30 午餐在笑君海鮮自助
14:00—16：00 在月亮湖公園
17:00 返回
費用：430元/人
3)鲅魚(yú)圈三日游
第一天：
10:00—11:30在望兒山參拜母愛(ài)文化
13:30—17:00 農家果園
第二天：
8:30—11:30 山海廣場(chǎng)
11:30—13:30 午餐（憶江南生態(tài)酒店）
14:00—17:00 天沐溫泉
17:00—19:00 晚餐
19:00—20:30 欣賞鲅魚(yú)圈夜景
第三天：
9:00—11:30 海鮮批發(fā)市場(chǎng)（義務(wù)商貿城）
13:00—14:00 墩臺山公園
14:00—14:15 返程
4.其他景點(diǎn)
另外，鲅魚(yú)圈還有其他景點(diǎn)：
碧霞山公園
青龍山公園
紅海河公園
二道河公園
白沙灣海濱浴場(chǎng)
5.為旅游團服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
吃：春華海鮮城（98元/人）、笑君海鮮自助（68元/人）、濱城海鮮自助（88元/人）
�。禾煦鍦厝燃俅�、
皇家園林酒店
雙臺子度假村、
如家快捷酒店、
米蘭酒店、
小型旅館等。
購物：海鮮批發(fā)市場(chǎng)、
山海廣場(chǎng)和月亮湖公園路邊攤、
紅旺廣場(chǎng)、
商業(yè)大廈、
義務(wù)商貿城
休閑：為旅游團服務(wù)的休閑商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)沒(méi)有
關(guān)于市場(chǎng)調研報告3
工業(yè)氣體因其下游應用領(lǐng)域涉及到國民經(jīng)濟的諸多基礎行業(yè)，被稱(chēng)為“工業(yè)的血液”，對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)戰略性的先導作用。
工業(yè)氣體產(chǎn)品種類(lèi)繁多，按化學(xué)性質(zhì)不同可以分為劇毒氣體（如氯氣、氨氣等） 、易燃氣體（如氫氣、乙炔等） 、不燃氣體（如氧氣、氮氣和氬氣等） 。
在工業(yè)生產(chǎn)中，空分氣體主要通過(guò)分離空氣制取，包括氧氣、氮氣和氬氣。它們是空氣的主要成分，在常溫下均為氣態(tài)，在空氣中的體積占比一般為20.95%、78.08%、0.93%。
一、工業(yè)氣體行業(yè)的全球發(fā)展概況
全球工業(yè)氣體市場(chǎng)近年來(lái)呈現穩步增長(cháng)的態(tài)勢，20xx 年全球工業(yè)氣體市場(chǎng)規模為 698 億美元，保守估計 20xx 年至 20xx 年工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的復合增長(cháng)率將會(huì )達到 7.9%。世界銀行發(fā)布的 《全球經(jīng)濟展望》 報告表示， 20xx 年全球經(jīng)濟增長(cháng)率將上升至 3.3%，之后逐漸趨穩， 20xx 年和 20xx 年將分別達到 3.4%和 3.5%.
據統計，工業(yè)氣體行業(yè)增速是全球 GDP 增速的 2.0～2.5 倍2，按照此數據，20xx-20xx 年全球工業(yè)氣體增長(cháng)率可按保守的 7%增長(cháng)率計算，到 20xx 年，全球工業(yè)氣體市場(chǎng)規�？梢赃_到 XX20 億美元，市場(chǎng)規模穩步擴大。相應地，作為工業(yè)氣體的主導產(chǎn)品，全球空分氣體市場(chǎng)規模也會(huì )隨之擴大。
二、中國空分氣體行業(yè)發(fā)展概況
1、中國空分氣體行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力巨大
我國工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規模由20xx 年的 374 億元快速增長(cháng)到 20xx 年底的 494 億元，年均增長(cháng)率高達9%以上。盡管中國工業(yè)氣體行業(yè)在過(guò)去 XX 余年獲得了長(cháng)足的發(fā)展，但未來(lái)仍有很大的發(fā)展潛力。與發(fā)達國家相比，我國人均工業(yè)氣體消費量還處在較低水平。根據20xx 年的人均工業(yè)氣體消費量統計，我國的人均工業(yè)氣體消費只有美國的1/26，不足西歐與澳洲的1/20，與南美和東歐國家也有較大差距，發(fā)展前景廣闊。
各國人均工業(yè)氣體消費量比較
預計未來(lái)五年，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)和經(jīng)濟結構調整、 產(chǎn)業(yè)升級轉型帶來(lái)的空分氣體應用廣度及深度的擴展，我國空分氣體市場(chǎng)仍將保持 9%以上的年均增長(cháng)速度，20xx 年市場(chǎng)規模預計將達到694 億元左右，占全球市場(chǎng)的份額將到 XX%。
2、非市場(chǎng)化供氣占比較高，外包供氣發(fā)展迅速
國際上企業(yè)空分氣體的需求則基本由專(zhuān)業(yè)供應商滿(mǎn)足。 遵循這一行業(yè)發(fā)展趨勢，我國工業(yè)氣體外包近年來(lái)在我國發(fā)展迅速，占比從 20xx 年的 41%提高到20xx 年的 49%，但遠低于發(fā)達國家 80%的外包比例，預計到 20xx 年外包占比將逐步提高到 55%。將制氣流程外包對于用氣企業(yè)而言，可以節約大額的一次性設備購置支出，有效提高企業(yè)的資金使用效率。此外，將輔助業(yè)務(wù)外包能幫助企業(yè)專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險。同時(shí)，供氣企業(yè)更專(zhuān)業(yè)的氣體運營(yíng)能力將有效提升供氣的質(zhì)量。
3、綜合利用不足，能源浪費現象突出
20xx 年，我國自制空分氣體占比約 51%，大量企業(yè)仍然通過(guò)自建空分設備滿(mǎn)足用氣需求。由于空分設備的實(shí)際產(chǎn)量與企業(yè)用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩定的影響，導致企業(yè)設備綜合利用率較低，當期無(wú)法消耗的產(chǎn)品多被放空，資源浪費現象突出。
此外， 我國許多空分氣體需求規模較小的企業(yè)依然在使用小型高能耗空分設備制氣，能源浪費嚴重。相關(guān)研究資料顯示：專(zhuān)業(yè)大型空氣分離裝置（制氧量＞5,000Nm/h）的單位生產(chǎn)能耗僅為小型裝置（制氧量＜1,000Nm/h）的 1/2-1/3左右，且具有可靠性高，維護成本低，無(wú)故障運行時(shí)間長(cháng)等優(yōu)點(diǎn)。
4、國內企業(yè)實(shí)力逐漸增強，市場(chǎng)競爭激烈
外資氣體供應商自20世紀80年代起進(jìn)入中國市場(chǎng)， 憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的項目運作經(jīng)驗，迅速占領(lǐng)了國內現場(chǎng)制氣市場(chǎng)。中國本土公司隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)轉型升級，以盈德、杭氧為代表的氣體公司也加入了大規模、低能耗、高水平的國際競爭，并在中國市場(chǎng)上占據了一定的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，尤其是大型煤制油、煤制氣項目在中國陸續上馬，在大型現場(chǎng)供氣的主要氣體業(yè)務(wù)領(lǐng)域，本土工業(yè)氣體公司和國際氣體公司的競爭日趨激烈。
5、零售市場(chǎng)區域分割，亟待整合
在空分氣體零售市場(chǎng)， 由于外資公司在中國的發(fā)展戰略主要定位于現場(chǎng)制氣市場(chǎng)，加之零售市場(chǎng)要求供應商有很強的供應保障和本地化服務(wù)能力，因此國內氣體供應商，尤其是區域優(yōu)勢供應商有著(zhù)天然的競爭優(yōu)勢。
由于空分氣體零售市場(chǎng)在我國出現時(shí)間較晚，市場(chǎng)尚未飽和，加之零售市場(chǎng)存在較強的地域性，因此各區域存在大量中小氣體經(jīng)銷(xiāo)商，區內優(yōu)勢供應商現階段仍主要忙于擴大產(chǎn)能，搶占市場(chǎng)，區內整合以及跨區擴張動(dòng)力不足。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告4
物流專(zhuān)業(yè)20xx
11組關(guān)于采購市場(chǎng)調研
的報告
系別：管理系
班級：物流1103班
1
屆第
小組名稱(chēng)：X帝國小組成員：
楊號、陳建美、楊喆、黃蓉時(shí)間：20xx年4月29日
目錄
一、調研目的 …………………………………………………2
二、調查方法 …………………………………………………2
三、調查情況 …………………………………………………3
四、調研小結 …………………………………………………8
五、局限性…………………………………………………9
六、意見(jiàn)和建議 …………………………………………………9
七、調查問(wèn)卷(附件) …………………………………………10
2
八、實(shí)訓計劃表(附件)…………………………………………12
九、采購計劃表(附件)…………………………………………13
十、采購預算表(附件)…………………………………………16
市場(chǎng)調研報告
一、調研目的
本次市場(chǎng)調研主要是系統地、客觀(guān)地調查、分析臺式電腦在市場(chǎng)上具體情況，根據調查情況收集、整理數據，根據調查的結果為機房采購性?xún)r(jià)比最好的電腦及其設備。
二、調查方法
3
(1)調研設計：我們使用的是描述性調研，描述性調研是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著(zhù)重于客觀(guān)事實(shí)的靜態(tài)描述。
(2)調查媒介：采用書(shū)面調查和口頭調查結合。
(2)資料收集方法：主要是二手資料的收集、整理和分析。還有網(wǎng)上市場(chǎng)調研，在網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)資料。實(shí)地調查與網(wǎng)上調查相結合。
(3)抽樣方法：我們主要是通過(guò)調查來(lái)了解各種牌子的電腦市場(chǎng)狀況，到電腦市場(chǎng)選擇挑信譽(yù)較好，消費市場(chǎng)大，性?xún)r(jià)比較好的電腦廠(chǎng)家做調查。
(4)實(shí)地工作：我們小組全部出動(dòng)，每個(gè)人的任務(wù)都很明確。 (5)分析方法：定量分析方法是對社會(huì )現象的數量特征、數量關(guān)系與數量變化進(jìn)行分析的方法。我們選擇3家銷(xiāo)售商做調查是為了使得到的結果更具代表性。
理論分析方法：就是采用理論性的知識對調查結果進(jìn)行分析判斷。調查具有很大的局限性，我們組通過(guò)運用理論知識對調查資料進(jìn)行了一些合理的分析。
三、調查情況
1、調查數據：此次調查我們小組團體行動(dòng)到興和科技數碼城進(jìn)行了調查。分別對華碩電腦、戴爾電腦、三星電腦3家賣(mài)家進(jìn)行了調
4
查。
2、調查結果 (1)計算機
綜上所述，經(jīng)過(guò)比較三種計算機的主要參數以及售后等，綜合分析：如果只夠學(xué)生用的電腦，選擇價(jià)格合理,系統配置一般，性?xún)r(jià)比較好的就可以了，所以我們可以選擇購進(jìn)華碩K5130-A02C電腦組建機房。
(2)服務(wù)器
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關(guān)于市場(chǎng)調研報告5
目 錄
第一部分 調查設計與組織實(shí)施
一.調查背景、
二.調查目的
三.調查對象
四.調查方法
五.調查組織與實(shí)施
第二部分 調查資料匯總與數據分析 一．小米手機核心賣(mài)點(diǎn)
二．市場(chǎng)關(guān)注度
三．小米手機用戶(hù)感受
四．營(yíng)銷(xiāo)策略分析
五．小米市場(chǎng)現狀分析
六．問(wèn)卷的回收統計及情況說(shuō)明
七．局限性
第三部分 結論與建議
一、結論
二、建議
第一部分 調查設計與組織實(shí)施
一.調查背景
繼而今天，北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機。只預訂用戶(hù)就有三十萬(wàn)。不可否認的小米手機的宣傳很 到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始，小米手機的各種 各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎上，在各種渠道從小米手機的營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執行操作的簡(jiǎn)易性與客觀(guān)性，最后對問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析，從而多小米手機進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查分析.
二．調研目的
了解小米手機的市場(chǎng)知名度 了解小米用戶(hù)的購后感受
研究小米手機的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
分析小米手機的市場(chǎng)現狀
綜合總結及建議
三．調研對象：小米手機用戶(hù)及潛在用戶(hù)
1,在校大學(xué)生男生對小米手機認的可度（調查中）
2,在校大學(xué)生女生對小米手機的認可度（調查中）
四．調研方法：口頭訪(fǎng)問(wèn)，短信調查，在線(xiàn)網(wǎng)址調查，問(wèn)卷調查，二手資料收集，整理分析
五．調查組織與實(shí)施：
�。�1）調查時(shí)間：3月2日—3月4日
�。�2）調查地點(diǎn)：安徽三聯(lián)學(xué)院周邊及大學(xué)城附近
�。�3）調查人員：朱姍姍、范丹丹、姚瑞、李凡卒
�。�4）調研時(shí)間安排：
2月27日—2月28日：方案與問(wèn)卷設計
3月2日—3月4日：調查實(shí)施
3月5日—3月6日：數據處理與分析
3月7日—3月8日：報告撰寫(xiě)與發(fā)布
第二部分 調查資料匯總與數據分析
一．小米手機核心賣(mài)點(diǎn)
小米手機的具體配置參數如下：
1、 高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，為全球主頻最快的智能手機；采用Adreno 220
圖形芯片；配置1GB內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD；采用的石墨散熱膜，用以解決發(fā)熱問(wèn)題。
2、 采用夏普4英小米手機的具體配置參數如下：
○1、 高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，為全球主頻最快的智能手機；采用Adreno 220圖形芯片；配置1GB內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD；采用的石墨散熱膜，用以解決發(fā)熱問(wèn)題。
○2、 采用夏普4英寸16:9屏幕，分辨率854×480，屏寬63mm，更適合亞洲人持握；
○3、 電池容量為1930mAh，官方數據稱(chēng)：聯(lián)網(wǎng)待機450小時(shí)，連續通話(huà)15個(gè)小時(shí)，播放歌曲45個(gè)小時(shí)，觀(guān)看視頻12小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí)。
○4、 通信系統支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持兩套衛星系統，美國GPS和俄羅斯GLONASS，支持A-GPS；當然也支持WiFi和藍牙等。
小米手機的外觀(guān)尺寸為：125×63×11.9mm，重149克，有七種彩色保護外殼，彩色備用電池，及更多的彩色周邊產(chǎn)品。小米手機正面有三個(gè)按鈕是觸摸鍵，菜單、Home和返回，側面有音量鍵，以及一個(gè)自定義的多功能鍵“米鍵”，另外一側是USB接口；背后有800萬(wàn)像素攝像頭、閃光燈等。
同時(shí)小米手機將開(kāi)放刷機設置，提供MIUI和Android原生系統，未來(lái)MIUI還將支持其他品牌手機。
二．市場(chǎng)關(guān)注度
8月中旬小米手機的發(fā)布，成為整體智能手機市場(chǎng)上最大的鯰魚(yú)，不但用戶(hù)關(guān)注度集中且增長(cháng)快速。ZDC監測數據顯示，9月小米手機品牌關(guān)注度已經(jīng)達到2.7%，排在第八位，迫使諸多國產(chǎn)手機品牌排名下滑。
據近期相關(guān)人士報道，有62.5%的消費者知道了解小米手機，說(shuō)明小米手機有較高的知名度。
消費者了解小米手機的渠道，70%的人是從網(wǎng)絡(luò )中知道并了解小米手機的。32%是口頭傳播。14%通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，12% 是通過(guò)其他方式。
三．小米手機大學(xué)生用戶(hù)感受
MIUI系統與Android系統的兼容性很好下載應用，基本沒(méi)有遇到安裝失敗或者無(wú)法運行的情況。
小米手機支持關(guān)機鬧鈴，這點(diǎn)功能對中國人來(lái)說(shuō)很實(shí)用。
Android4.0系統剛剛才加入的文件夾、截屏等功能，小米手機的MIUI系統已經(jīng)提前實(shí)現了。
MIUI系統的百變主題也是小米手機的賣(mài)點(diǎn)之一。Android原生系統單一的界面風(fēng)格，在手機產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天越來(lái)越?jīng)]有競爭力了。通過(guò)變換呈現方式、圖標圖案改變界面呈現方式，比起單一的界面風(fēng)格確實(shí)更吸引人。
小米手機MIUI系統優(yōu)化后確實(shí)比Android原生系統易用性要強，而且強很多。比如下拉通知菜單欄可以同時(shí)打開(kāi)手機控制開(kāi)關(guān)菜單，在這里可以快速高效管理諸如飛行模式、藍牙、GPS、WLAN、數據業(yè)務(wù)，甚至執行手機重啟、關(guān)機、鎖屏等操作。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告6
一、基地所處地區的地域性
基地所處的南京是江蘇省政治、經(jīng)濟、教育、科研、文化中心。
白下區位于南京市中心，白下區地方稅務(wù)局作為城市的公共建筑，在這一地區的稅收中起著(zhù)十分重要的公共服務(wù)功能�；匚髅嬗兄�(zhù)南京市地稅文化教育基地，為舊有居民樓底層改建而來(lái)，為全國少有的專(zhuān)門(mén)展示我國稅收文化的展覽館。
里面的豐富的實(shí)物和先進(jìn)的科技，全面系統地展示了我國從古至今稅收的變遷和對國家和人民的重要作用，是江蘇省南京市中小學(xué)教育基地。在設計中應考慮基地和展覽館之間的呼應關(guān)系�；刈鳛槎愂展ぷ髡叩霓k公地點(diǎn)，距其東南方向南京地稅交稅大廳約200m，間隔城市主干道。在基地上興建的地稅局應充分考慮在城市稅收中的作用和影響。
二、基地區位分析
本項目位于南京市白下區常府街和龍蟠中路交接點(diǎn)附近,基地東臨明御河城市水道,西邊為復成里城市支路,南面為常府街城市干道,北面為居民區�？傆玫孛娣e約為6519m。因著(zhù)河道和城市干道，整個(gè)基地呈不規則的梯形，基地區位優(yōu)越，交通便捷。
三、基地周邊交通及道路狀況分析
常府街臨河景觀(guān)帶
復成里 基地北側
基地南側為城市主干道常府街，且在道路中設有紅綠燈，雙向四車(chē)道，有行道樹(shù)種植和分隔機動(dòng)車(chē)非機動(dòng)車(chē)的綠化帶，車(chē)流人流較多，交通很繁忙。這塊地區過(guò)于稠密，所以在這個(gè)項目中，公共建筑前面附帶的開(kāi)放空間與建筑本身同樣重要�？梢栽诮ㄖ哪厦孢m當留出一些供行人停留的區域。西側的復成里城市支路，種植有行道樹(shù)，為雙向二車(chē)道，其中一側停滿(mǎn)了車(chē)，車(chē)流較少，主要為居住區的人流和小型交通工具�；氐闹�?chē)鄙偻＼?chē)場(chǎng)。導致了復成里道路被大量占用停車(chē)。東側為可供人步行休憩的臨河的綠化帶，能為設計提供很好的景觀(guān)節點(diǎn)。北面的居民樓與用地界線(xiàn)緊挨，可考慮設出入口和停車(chē)位。
四、基地周邊原有建筑狀況
基地的周?chē)蔷用駞^和一些商業(yè)店鋪。在過(guò)常府街是高約10層的居民樓，底層為商業(yè)店鋪。上層樓房為紅白相間的色調，八層以上略有挑出。其中基地正對的南側居民樓后退常府街一定的距離，場(chǎng)地上有一排宣傳欄，留出了供路人行走和車(chē)輛停放的空間。
西側和北側是高六七層的居民樓，從立面上看所建的年代較早，有的樓為黃白相間的色調，有的樓則是灰色的表皮。居民樓不是在同一時(shí)間段建成的。樓與樓之間停滿(mǎn)了車(chē)輛，可見(jiàn)小區的停車(chē)狀況緊張。在設計中應考慮東邊的公共建筑與西邊私有住宅在造型、體量、使用功能上的對抗，以及如何使高層建筑在這個(gè)基地中與周邊的居民區相協(xié)調。
在復成里道路和常府街上可以看見(jiàn)遠處隔著(zhù)河道的銀行寫(xiě)字樓，西立面上部采用了“Y”的形狀，南立面則如一支筆直插入大樓。坡頂用了藍色玻璃材質(zhì)，在下部用了規整的墻面開(kāi)窗。裙房為深色的花崗巖材質(zhì)。東南方向的達美廣場(chǎng)，一至六層的裙房為南京地稅大廳辦公場(chǎng)所，六層以上則是高層住宅。裙房和高層都為鋸齒形，立面和平面都很不規整。
五、環(huán)境分析
(1)噪聲分析。
常府街為主要干道，平時(shí)的人流量和車(chē)流量比較多，所以平日這里的噪音還是很大的。要解決這個(gè)噪音問(wèn)題可以在主要車(chē)行道兩邊栽種較密實(shí)的植物來(lái)隔音，但由于用地緊張恐不可行�；氐钠渌轿幌鄬^為安靜，能提供較好的辦公環(huán)境。
�。�2）周邊的綠化狀況。
種植的行道樹(shù)為南京本地的常綠喬木，高度為4-6米，在冬季依然郁郁蔥蔥。行道樹(shù)地上種植的是低矮的灌木，與道路相結合。常府街主干道上的綠化帶不僅起著(zhù)分隔機動(dòng)車(chē)道和非機動(dòng)車(chē)道的作用，而且為減少城市道路的噪音和環(huán)境污染起到了很大作用。而復成里兩邊的樹(shù)木則為居民區人們提供了良好的蔭蔽，美化了社區環(huán)境。沿河的綠化帶也提供了良好的景觀(guān)。
�。�3）日照分析。
常府街的寬度足以讓在常府街南側的居住建筑的陰影不會(huì )落在基地的范圍以?xún)�。在設計時(shí)應考慮高層辦公樓的位置和高度，以免遮擋西側和北側的居民樓，使居民樓在上午和正午都有充足的日照。
�。�4）氣候分析 南京屬亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均溫度15.4°C，年極端氣溫最高39.7°C，最低-13.1°C，年平均降水量1106毫米。春季風(fēng)和日麗；梅雨時(shí)節，又陰雨綿綿；夏季炎熱，秋天干燥涼爽；冬季寒冷、干燥。
�。�5）風(fēng)向分析
南京市主導風(fēng)向夏季以東南風(fēng)為主 ，冬季以東北偏北風(fēng)為主。由于南側寬闊的城市干道和東側河面的影響，風(fēng)可能在這兩個(gè)方向上貫通，因而東南側的風(fēng)可能較為明顯。而西北面由于有居民區的遮擋，故裙房以下的部分在冬季風(fēng)勢不會(huì )過(guò)大。風(fēng)向對基地的植被有較大的影響。
六、周邊人的活動(dòng)
常府街干道上均為過(guò)往的車(chē)流，自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)較多，對步行者造成一定的干擾。干道兩側的商業(yè)街吸引著(zhù)附近的居民，有賓館，餐飲店和商店等。而北面居民區的居民則從復成里道路上出入，平時(shí)的車(chē)流人流較少，道路比較安靜。在臨河的景觀(guān)帶，來(lái)的人很少，多為老人和小孩和中年婦女，主要來(lái)這里休憩一會(huì )，漫步，遛狗等。因為道路盡端不通，所以沒(méi)有車(chē)流從這邊經(jīng)過(guò)。路旁有花崗巖，可作椅子使用，偶爾有路人或小攤販來(lái)這邊小憩。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告7
大學(xué)生旅游的趣向和取向是我們進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)和規劃大學(xué)生旅游市場(chǎng)的前提和基礎，而對大學(xué)生旅游趣向和取向的開(kāi)發(fā)其本身就是一個(gè)系統工程，必須根據大學(xué)生的需求來(lái)確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式。通過(guò)本文第一、第二部分的闡述和分析，我們了解到大學(xué)生從旅游趣向到對旅游取向的轉換，會(huì )受到各種因素的影響，并根據影響因素進(jìn)行了深入的分析，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了許多新的思考。在這里我們主要沿引營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里4C理論中的消費者和成本這兩個(gè)方面對其開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行大學(xué)生旅游的二向性分析。4C理論是由美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素。即消費者（Consumersneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
1、大學(xué)生旅游的取向性思考——消費者（Consumersneedsandwants）
大學(xué)生旅游市場(chǎng)的流向，決定了旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。而這一切都需要以消費者的需求作為支撐，但這種需求又經(jīng)常處在矛盾和沖突之中，就像是生產(chǎn)過(guò)剩與購買(mǎi)力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足多樣化需求顯得尤為必要。根據大學(xué)生旅游趣向，來(lái)滿(mǎn)足大學(xué)生對旅游的需要。我們把大學(xué)生旅游的客源市場(chǎng)流向分為文化科研類(lèi)、戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)和休閑交友類(lèi)，并進(jìn)一步細分為追憶旅游、調研旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游、探險旅游、體育旅游、交友旅游、情侶旅游、觀(guān)光旅游、鄉村旅游等3個(gè)大類(lèi)12個(gè)小項。
�。�1）文化科研類(lèi)（調研旅游、追憶旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游）。強調對大學(xué)生旅游資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的學(xué)習性，滿(mǎn)足大學(xué)生在消費旅游產(chǎn)品的過(guò)程中，以達到豐富知識，開(kāi)闊視野的目的。
�。�2）戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)（探險旅游、體育旅游）。強調對大學(xué)生旅游資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的運動(dòng)競技項目，刺激大學(xué)生的求新、求異的探索獵奇需要，滿(mǎn)足年輕人對運動(dòng)和競技活動(dòng)的需要。
�。�3）休閑交友類(lèi)（鄉村旅游、觀(guān)光旅游、交友旅游、情侶旅游）。強調對大學(xué)生旅游資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的休閑交友功能，有效減緩大學(xué)生學(xué)習壓力。
2、大學(xué)生旅游的取向性思考——成本（Cost）
大學(xué)生心理防御機制對其旅游趣向和取向有著(zhù)強烈地制約作用，對旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理定位是打破這種防御機制的可行方式。針對大學(xué)生自身的情況和來(lái)自家庭、學(xué)校和社會(huì )環(huán)境的影響，可以根據大學(xué)生的特點(diǎn)及消費特點(diǎn)采用不同的定價(jià)方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價(jià)格之間存在著(zhù)反方向變動(dòng)的關(guān)系。對于旅游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個(gè)規則依然適用。特別是在如今大學(xué)生還沒(méi)有固定收入，其旅游支出還來(lái)源于父母資助，價(jià)格彈性機制顯得十分敏感。如此可見(jiàn)，價(jià)格對旅游需求的影響同樣是至關(guān)重要的。大學(xué)生在某一特定時(shí)期內愿意并且有能力出游的概率會(huì )隨著(zhù)旅游產(chǎn)品的價(jià)格的變化而變化。
大學(xué)生對旅游費用的預算都是一籃子的。這就要求在互補性旅游商品的價(jià)格上予以大學(xué)生優(yōu)惠，以便減小其價(jià)格限性因素對旅游趣向到旅游取向的轉換。這些互補性旅游商品是指能滿(mǎn)足旅游者其它需要的產(chǎn)品項目。比如，大學(xué)生旅游者在旅行過(guò)程中，對吃、住、行、購物等物品和服務(wù)均有所需求，而這些項目的價(jià)格將影響對本種旅游產(chǎn)品的需求量。當互補品的價(jià)格上升時(shí)，對本種旅游商品的需求量就會(huì )下降。所以在制定旅游產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，可以采用滲透定價(jià)策略和差別定價(jià)策略為主的交叉性定價(jià)策略，以較低價(jià)格策略獲得市場(chǎng)準入通行證，使旅游產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象吸引大學(xué)生，迅速占領(lǐng)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。
3、大學(xué)生旅游的取向性思考——便利（Convenience）
要想使大學(xué)生從旅游動(dòng)機轉化為實(shí)際的行動(dòng)，其中一個(gè)必不可少的環(huán)節就是便利，既是購買(mǎi)的方便性。這要求開(kāi)發(fā)者要深入了解大學(xué)生的旅游購買(mǎi)方式和偏好，讓大學(xué)生旅游消費的同時(shí)，也享受到這種消費給自己帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而這種便利主要體現在能否直接為大學(xué)生提供較為明確的旅游路線(xiàn)，能否為大學(xué)生直接提供更多旅游咨詢(xún)服務(wù)，能否為大學(xué)生提供更多的可選擇的旅游方式。大學(xué)生旅游本身具有多樣性和受限性，這就對旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。信息的傳遞一般可以通過(guò)高校團學(xué)會(huì )、學(xué)生社團及校園代理機構等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構的聯(lián)系才能更好地促成旅游的行為的發(fā)生。
�。�1）通過(guò)高校團學(xué)會(huì )、學(xué)生社團向大學(xué)生提供旅游產(chǎn)品的相關(guān)信息，定期定時(shí)的向團學(xué)會(huì )或社團提供旅游產(chǎn)品相關(guān)資料；并可不定期的與這些學(xué)生組織開(kāi)展一些與旅游有關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，增強大學(xué)生對旅游產(chǎn)品的認識。
�。�2）通過(guò)校園代理機構向大學(xué)生開(kāi)展相關(guān)的旅游咨詢(xún)服務(wù)，并可通過(guò)與這些機構的合作來(lái)共同研發(fā)當前大學(xué)生所需的旅游產(chǎn)品，校園代理機構可采用人員錄用制度，對貧困大學(xué)生進(jìn)行優(yōu)先考慮，在校園營(yíng)造一種良好地氛圍。
�。�3）通過(guò)在校園張貼海報、發(fā)放單頁(yè)、視頻宣講等形式來(lái)傳達相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，為大學(xué)生提供更多的可供選擇的旅游產(chǎn)品。
大學(xué)生旅游市場(chǎng)調查報告優(yōu)秀范文大學(xué)生旅游市場(chǎng)調查報告優(yōu)秀范文
4、大學(xué)生旅游的取向性思考——溝通（Communication）
大學(xué)生希望通過(guò)旅游來(lái)滿(mǎn)足其內心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防御機制卻制約了旅游的行為的發(fā)生，而溝通是解決這些問(wèn)題的重要方式，以引導心理防御機制朝有利于旅游的行為發(fā)生角度的轉化。這種溝通著(zhù)眼于旅游者與開(kāi)發(fā)者之間雙向的溝通，增進(jìn)雙方的相互了解，使開(kāi)發(fā)者擁有自己忠實(shí)的顧客，使顧客能買(mǎi)到真正適合自己的產(chǎn)品。()而這一切在具體方式上可體現為如何使得公共關(guān)系得到良好的運用，如何讓高校單位為雙向的交流服務(wù)，如何利用發(fā)達的信息交流工具實(shí)現與大學(xué)生的溝通，這樣才能使大學(xué)生在進(jìn)行趣向-取向的轉換時(shí)做到有的放矢。但在目前的買(mǎi)方市場(chǎng)下，更體現在開(kāi)發(fā)者如何去了解大學(xué)生的旅游需求與旅游顧慮，從不同的途徑去引導大學(xué)生的旅游趣向-取向。
�。�1）高校單位是為大學(xué)生提供學(xué)習、交流、鍛煉機會(huì )的服務(wù)單位，同時(shí)也是人才聚集地，他們知道大學(xué)生基本的需要和生活狀態(tài)。所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者應通過(guò)與高校的教學(xué)單位溝通交流，了解大學(xué)生生活、學(xué)習狀況，為他們制定專(zhuān)項的旅游產(chǎn)品；讓大學(xué)生參與旅游產(chǎn)品的設計，最終實(shí)現校、企、學(xué)生等三方的共贏(yíng)。
�。�2）高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動(dòng)等。將公共關(guān)系策略與旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)結合起來(lái)，以不同形式支持高�；顒�(dòng)的開(kāi)展，比如冠名形式的贊助支持高校團學(xué)會(huì )、社團及俱樂(lè )部舉行比較大型的校內外活動(dòng)。讓學(xué)生了解特色旅游產(chǎn)品，達到宣傳的目的，以此提高旅游產(chǎn)品的知名度。
�。�3）一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣需要大量的市場(chǎng)推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學(xué)生渴望得到實(shí)際鍛煉的需要與旅游產(chǎn)品的推廣結合起來(lái)，利用他們幫助宣傳與推銷(xiāo)產(chǎn)品，也讓他們去調查大學(xué)生旅游市場(chǎng)的一些基本情況，如旅游顧慮等。從而實(shí)現開(kāi)發(fā)者與消費者之間互動(dòng)。
�。�4）目前，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )已成為信息交流的主要工具，也是大學(xué)生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游開(kāi)發(fā)者通過(guò)建設吸引力較強的網(wǎng)站來(lái)吸引大學(xué)生去主動(dòng)了解相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息；另一方面并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )論壇實(shí)現開(kāi)發(fā)者與大學(xué)生旅游信息的雙向交流。
大學(xué)生旅游的市場(chǎng)調研報告【二】
隨著(zhù)我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)的一個(gè)重要而又獨立的組成部分。大學(xué)生作為社會(huì )的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時(shí)間，具有更多的冒險精神和追夢(mèng)遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。當今全國高校數量已達XX多所，在校生人數超過(guò)XX萬(wàn)人，可見(jiàn)中國的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
同時(shí)，國內的旅行社達1.6萬(wàn)個(gè)，競爭非常激烈。但是大學(xué)生旅游卻很少選擇旅行社這條途徑，是大學(xué)生的原因還是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社對于大學(xué)生市場(chǎng)的潛力不是很明了。鑒于這兩點(diǎn)，對當今大學(xué)生旅游的調查就顯得是有必要的。
所以，我通過(guò)自己搭建的個(gè)人網(wǎng)站“一起旅游吧-大學(xué)生自助游”做了相關(guān)調查。此次調查的目的在于了解當今大學(xué)生旅游的大體情況以及大學(xué)生對旅行社的態(tài)度，為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接最有效的數據。同時(shí)通過(guò)對調查結果分析，為大學(xué)生的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供可行的建議。
一、大學(xué)生旅游的意向
在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學(xué)生表示一般喜歡。但來(lái)自城市和農村的學(xué)生卻有明顯的差異，幾乎100％來(lái)自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有接近85％來(lái)自農村的學(xué)生非常旅游。引起這一差異的主要原因可能是由來(lái)自城市與農村的學(xué)生的經(jīng)濟條件的差異造成的。對旅游沒(méi)感覺(jué)的大學(xué)生有66％主要是沒(méi)有錢(qián)，其中來(lái)自農村的學(xué)生占74%。
去旅游的目的是欣賞景觀(guān)、增長(cháng)見(jiàn)識（62%）和休閑散心（21％），另外找同學(xué)、熟人玩接近16%，而純粹娛樂(lè )性質(zhì)上的游玩、觀(guān)光不大受大學(xué)生的歡迎。
同時(shí)，調查也顯示80％以上的大學(xué)生認為影響出游最重要的是金錢(qián)，15%左右的大學(xué)生認為時(shí)間是影響他們出游的重要因素，而5%左右的大學(xué)生認為伙伴、宣傳地、朋友意見(jiàn)影響他們。
在調查中還發(fā)現，由于不同學(xué)校的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)的差異，有些同學(xué)是出于專(zhuān)業(yè)的目的而選擇去哪里旅行，例如旅游管理專(zhuān)業(yè)，勘探專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，他們由于學(xué)習目的而選擇旅游。
以上調查結果顯示由于大學(xué)生受到來(lái)自學(xué)校、家庭、社會(huì )的壓力，故對旅游的喜愛(ài)不同。但大部分人喜歡旅游是來(lái)欣賞景觀(guān)、增長(cháng)見(jiàn)識，同時(shí)金錢(qián)是影響著(zhù)多數大學(xué)生出游的主要因素。
二、大學(xué)生旅游的地點(diǎn)與時(shí)間
調查結果表明，大學(xué)生偏愛(ài)自然風(fēng)景區，占了總人數的54%，表明大學(xué)生更愿意與大自然親近。
其次，旅游目的地選擇民族風(fēng)俗區有30%左右；有相當一部分人選擇繁華城市區和海濱城市區，分別約占總人數的9%和5％。反而紅色旅游革命區和高校校園不大受大學(xué)生的歡迎。
在對于旅游時(shí)間段的安排上，最多人選擇的時(shí)間段是不定期，想去就去，占了總人數的56%左右，說(shuō)明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時(shí)間由自己自由安排，不受約束。在具體時(shí)間段上，最多人選擇的時(shí)間段是國慶、五一長(cháng)假，約占了總人數的52％。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總人數的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期長(cháng)，大多數學(xué)生都喜歡留在家看電視看書(shū)而不外出旅游；而普通周末由于時(shí)間較短，沒(méi)有充分時(shí)間做好旅游前的準備工作和旅行后的`休息調整，不利于出游；另一方面，由于大學(xué)生的課業(yè)比較重，一般會(huì )利用周末進(jìn)行復習或預習新知識，還有相當部分大學(xué)生利用課余時(shí)間做兼職或參加各種活動(dòng)；故國慶、五一長(cháng)假是大學(xué)生旅游的高峰（56%），大學(xué)生有更多的時(shí)間可以自由分配，而且還可以趁黃金周的時(shí)間休息調整。
三、大學(xué)生旅游的消費方式
在選擇旅游消費方式上，更多的大學(xué)生選擇自助游，約占51％；其次是選擇個(gè)人游的，占21％；而只有28％的大學(xué)生選擇跟旅游團。
調查結果表明，大學(xué)生有較強的獨立自主意識。在選擇自助游和個(gè)人游的學(xué)生中，高年級明顯多于低年級，這可能是高年級有更多的社會(huì )知識和經(jīng)驗；來(lái)自城市的學(xué)生明顯多于來(lái)自農村的學(xué)生，這可能與學(xué)生的個(gè)性有關(guān)。
四、大學(xué)生旅游的方式
在調查中，大學(xué)生以往出游時(shí)，出游方式選擇與同學(xué)結伴而游的（約52%）占大多數，與男（女）友一起的約占21%，數字表明大學(xué)生大多數喜歡跟同年齡段的人一起外出旅游，而與家人一起（約6%）和獨自一人出游（約21%）也占一定比例。在旅伴的選擇上，部分人選擇跟男（女）友一起去旅游，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂(lè )趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6％，這也表明大學(xué)生自主獨立的意識在不斷增強。
大學(xué)生選擇旅游地點(diǎn)的因素，以及個(gè)人消費水平的差異，旅途距離長(cháng)短，個(gè)人愛(ài)好等等原因，影響大學(xué)生選擇了不同的出行方式。
五、大學(xué)生旅游的次數（每年）
調查顯示，大學(xué)生每年出游次數為1次為約32%， 2次為約53%，3次為約10%，4次約3% 和5次以上為約2%。
由調查結果可知，大多數大學(xué)生平均每年出游次數為一到兩次，少數有條件的學(xué)生也有年出游次數為三到四次的，但每年出游次數為五次以上的很少。
六、大學(xué)生旅游的消費狀況
在以往外出旅游的花費上，游覽、門(mén)票占其主要，占總數的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。而對旅游地的風(fēng)味小吃上，感覺(jué)一般約占33%，喜歡約占46%。而特別喜歡僅約占13%。由此可見(jiàn)，當地的風(fēng)味小吃沒(méi)有將其特色表現出來(lái)，就深入了解，許多大學(xué)生對在沒(méi)有品嘗時(shí)給予的期望值偏高，而真正品嘗之后，其期望值大打折扣，畢竟青年人對新鮮事物在感官上都會(huì )給予很高的評價(jià)，而一旦去體驗之后，沒(méi)有其想象的好時(shí)，將會(huì )大所失望，這也許是其感覺(jué)對其旅游地的風(fēng)味小吃上感覺(jué)一般的比例占較高的原因。在住宿上，一般學(xué)生（約53%）選擇30元左右（人/每晚），可見(jiàn)，大學(xué)生旅游消費的要求體現了節約原則，這可能表明現代的大學(xué)生保持著(zhù)儉樸節約的優(yōu)良傳統，也有可能是大學(xué)生的旅游費用大部分還是處于家庭資助。因為有80%左右大學(xué)生的生活費是來(lái)自家庭資助的。
在旅游途中，約76%大學(xué)生愿意投入到購物中的比重是10—20%，表明購物在大學(xué)生旅游中也占主要活動(dòng)。同時(shí)安全第一在大學(xué)生旅游中感覺(jué)是最重要的約占43%，其次是費用的約為23%，舒適度約為22%，旅游的經(jīng)歷約為12%。
總體來(lái)看，大學(xué)生的旅游消費水平中等偏下，旅游范圍及方式也趨向保守。選擇徒步及旅行自行車(chē)出游的人數也占了一部分的比例，顯然大學(xué)生旅游有這一方面的需要，旅行社可以考慮開(kāi)展徒步、自行車(chē)旅游的相關(guān)項目，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告8
一、東北地區衛浴建材市場(chǎng)基本概況
隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區的經(jīng)濟建設一日千里，由此也帶動(dòng)了房地産行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區將陸續有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預計住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上，衛浴潔具的銷(xiāo)售同比將達到6~8億元。加上沈陽(yáng)對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機吸引了衆多商家的目光。
二、建材市場(chǎng)調查分析
1、建材市場(chǎng)調查情況
2、競爭品牌調查情況
3、終端促銷(xiāo)方式情況
三、建材市場(chǎng)調研總結
中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費國。主要建材産品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等産量多年居世界第一位。同時(shí)，建材産品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產(chǎn)品不斷升級換代。
20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀(guān)調控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續保持高速發(fā)展態(tài)勢，産量與銷(xiāo)售額總體上穩健增長(cháng);中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。
20xx年，建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生産銷(xiāo)售增速明顯加快，經(jīng)濟運行質(zhì)量進(jìn)一步提高，産業(yè)結構有了新的改善。規模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總産值(現價(jià))XX275億元，增長(cháng)29.1%;完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長(cháng)29.3%;實(shí)現利潤603億元，增長(cháng)47.1%。
20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價(jià)格計算比上年增長(cháng)20.7%，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長(cháng)30%;實(shí)現利潤總額950億元，比上年增長(cháng)10%。
20xx年，在國家實(shí)施保增長(cháng)、擴內需、調結構、惠民生一攬子措施的推動(dòng)下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長(cháng)，主要建材産品生産銷(xiāo)售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩，經(jīng)濟效益穩定增長(cháng)，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。
我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代。由單純追求産能規模的擴張轉向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉向自主創(chuàng )新;由粗放式的無(wú)序、準無(wú)序競爭轉向規范有序的競爭。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告9
一、前言
應“黃河杯"賽事需頒發(fā)獎品，特進(jìn)行此次采購調研！
二、采購調研計劃
1、xx月xx日在長(cháng)廊商討制定采購的計劃，采購的目標，采購的地點(diǎn)及人員的分工。
2、xx月xx日在長(cháng)廊進(jìn)行資源的整合，完善調查問(wèn)卷，為出去調研做好準備。
3、xx月xx日外出調研。
4、xx月號在長(cháng)廊進(jìn)行最后的開(kāi)會(huì )，就市場(chǎng)調研做下總結，按人員分工，將各自的資料進(jìn)行總結，交給做ppt的同學(xué)。
三、調研方案
1、調研方向：體育與我們的生活是密不可分的，所以，我們調研的方向為排球、乒乓球。
2、調研地點(diǎn)：地點(diǎn)定在了書(shū)店街，因為那里的體育器材用品店很多，而且種類(lèi)很多，可以滿(mǎn)足我們的調研需求。
3、調研時(shí)間：
xx月三xx日星期四下午
xx二點(diǎn)開(kāi)始到下午四點(diǎn)結束。
四、調查問(wèn)卷
1、請問(wèn)，你們店里的乒乓球（排球）有什么牌子的？
2、請問(wèn)哪一種賣(mài)的最好？
3、請問(wèn)乒乓球牌（排球）的價(jià)位是多少？
4、請問(wèn)你們店里那種牌子的乒乓球牌質(zhì)量好點(diǎn)？
5、請問(wèn)你們對商品進(jìn)行三包嗎？
五、采購預算
學(xué)校撥款為xx元，采購xx只乒乓球拍，二xx個(gè)排球。
六、總結
經(jīng)研究，確定購買(mǎi)xx元/只的友誼牌乒乓球牌，購買(mǎi)xx元/個(gè)的排球，共計xx元。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告10
一、飛科電子有限公司的基本信息
飛科電子有限公司創(chuàng )建于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事電子元器件產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)；主要產(chǎn)品包括石英晶體兩大系列，數十個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)，多個(gè)容量規格型號。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展壯大，公司目前擁有一支近20人的研發(fā)團隊，現有員工260余名；晶振的年產(chǎn)銷(xiāo)量達20xx萬(wàn)只。
公司經(jīng)過(guò)研發(fā)已掌握石英晶振的全部相關(guān)技術(shù)及工藝；本廠(chǎng)設備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理完善、采購渠道穩固；我們以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,良好的品質(zhì),準確的交貨期與客戶(hù)合作,取得了客戶(hù)的信任和好評!我們的宗旨：合作基于誠信，溝通創(chuàng )造價(jià)值；
公司通過(guò)引進(jìn)美國、日本等地先進(jìn)的生產(chǎn)設備及技術(shù)，結合不斷增強的科研與開(kāi)發(fā)能力，逐步完善技術(shù)設備的配套與升級，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性和可靠性、目前，公司產(chǎn)品主要為各類(lèi)主機板卡、機頂盒、基站、調制解調器、MP3、MP4、U盤(pán)、汽車(chē)音響、GPS、數碼相框及多款手機等配套提供高品質(zhì)的石英晶體器件。產(chǎn)品主要型號有：HC-49/U/T/S、HC-49/S(SMD)、3×8、2×6及濾波器石英振蕩器系列等，頻率覆蓋1.8432MHz-150MHz,常規頻率精度可達±5ppm~±20ppm.產(chǎn)品70%遠銷(xiāo)歐美、東南亞各國、包括香港與大陸地區的外資、外商企業(yè)。
飛科公司視品質(zhì)如生命，極為注重工藝品質(zhì)管制。在制造過(guò)程的管制中形成了行業(yè)中具飛科特色的獨到的管理體系和方法。不止于滿(mǎn)足ISO9000品質(zhì)保證體系的需求，更重要的是以不斷創(chuàng )新的新工藝滿(mǎn)足客戶(hù)與時(shí)具進(jìn)的高標準要求，為我們贏(yíng)得了良好的企業(yè)信譽(yù)和深厚的供需情誼，使本司產(chǎn)品得以躋身于國際先進(jìn)水平之行列。
“全員參與，持續改進(jìn)：顧客滿(mǎn)意，行業(yè)領(lǐng)先�！笔枪拘攀�、履行的質(zhì)量方針。
先進(jìn)的工藝，可靠的質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度始終是飛科公司的理念，公司全體人員都將會(huì )帶著(zhù)感恩的心和始終服務(wù)于人民的態(tài)度領(lǐng)會(huì )落實(shí)企業(yè)的工作理念保持良好的工作作風(fēng)工作下去。
二、產(chǎn)品調研定位
1、消費者的生活方式
近年來(lái)，我國消費者的觀(guān)念和行為越來(lái)越復雜，以消費者為中心的市場(chǎng)競爭形勢已使許多企業(yè)的市場(chǎng)研究由一般性的社會(huì )統計變量向消費者的生活形態(tài)、價(jià)值觀(guān)等深層展開(kāi)。然而，在國內這一領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)理論基本沿用VALS2模型(價(jià)值觀(guān)及生活方式)(value and lifestyle)成果。眾所周知，我國消費者的觀(guān)念和行為同西方的存在著(zhù)巨大差異。面對中國復雜的市場(chǎng)環(huán)境、在這一領(lǐng)域基本沿用西方營(yíng)銷(xiāo)理論成果，照搬VALS2模型應用于中國的市場(chǎng)環(huán)境顯然是十分困難的。
不同地區不同文化信仰的文明之地，人們都展現著(zhù)不一樣的消費生活形式。歐美“守獵民族”與東方“農耕民族”文化底蘊及價(jià)值觀(guān)的巨大差異。而我國的情況雖同日本同屬“儒文化圈”又別于經(jīng)濟發(fā)展程度與社會(huì )結構的差異。一方面，我國多家大型市場(chǎng)研究機構、企業(yè)為了適應分層與分眾的消費趨勢，開(kāi)始運用實(shí)證的、定量的研究方法并陸續取得了一定程度的應用成果。另一方面，圍繞著(zhù)社會(huì )分層及群體分眾化的研究成果也有所出現。主要以我國研究機構、高等院校為代表
綜上所述，基于復雜環(huán)境下的中國消費者社會(huì )分層與分群結構的探討尚存巨
大的研究空間，迫切需要出現具有中國特色的應用性、規范性研究成果。然而對于我們中國人來(lái)說(shuō)消費者有著(zhù)不一樣的消費觀(guān)。對于生活中不一樣的消費我們都會(huì )展現著(zhù)特有的消費形式。具體的說(shuō)，中國的消費者對于現代化的商業(yè)產(chǎn)品消費情況和消費心理還需要我們真正的去了解去解構。
2、市場(chǎng)動(dòng)向（電子產(chǎn)品——飛科剃須刀）
快速發(fā)展中的飛科，飛科電子產(chǎn)品有限公司是集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化電動(dòng)自行車(chē)公司。飛科電子產(chǎn)品有限公司始建于20xx年，地處美麗的海河之濱——天津。飛科電動(dòng)自行車(chē)有限公司自成立以來(lái)，先后投入了大量的資金，用以添置購進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)和完備的質(zhì)量檢測設備，公司擁有的各種生產(chǎn)設備及檢測設備完善精良，高居同行業(yè)前茅。目前已形成年產(chǎn)10萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力和規模。幾年來(lái)，飛科電動(dòng)車(chē)有限公司同所有的各行業(yè)已取得成功的佼佼者一樣，同樣經(jīng)歷了非同尋常的風(fēng)雨歷程。與此同時(shí)，也造就了飛科人堅韌不拔的意志品質(zhì)和踏實(shí)勤奮的工作作風(fēng)，他們的不懈努力換來(lái)了今天的輝煌成就，預示著(zhù)飛科公司更加絢麗的明天，也更加激勵了飛科公司每位員工的工作積極性和進(jìn)取精神，從而使飛科電動(dòng)車(chē)公司迅速成為頗具影響力的業(yè)內典范，創(chuàng )造了同行業(yè)的奇跡，受到同行業(yè)和各地經(jīng)銷(xiāo)商的熱切關(guān)注。
飛科電子產(chǎn)品有限公司依靠自身實(shí)力和優(yōu)勢，從嚴細管理入手，加強企業(yè)內部管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理機制，建立健全各項管理制度，優(yōu)化企業(yè)運作中間環(huán)節，形成了產(chǎn)業(yè)多元化，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化，降低消耗和產(chǎn)品成本，從而使得飛科公司得以”高配置、低價(jià)位“處于競爭的不敗之地。在產(chǎn)品設計研發(fā)過(guò)程中，飛科公司斥巨資長(cháng)期與高等學(xué)校合作，依靠科技力量，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人才的能動(dòng)性和創(chuàng )造力，不斷開(kāi)發(fā)，研制新、特、優(yōu)產(chǎn)品，努力形成開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代的研發(fā)流程，不斷搜集不同地區、不同年齡差異及需求信息，按區域和產(chǎn)品類(lèi)型適時(shí)調整產(chǎn)品結構，生產(chǎn)出適合絕大多數消費者的需求，從而使得”飛科“、“冠宇”兩大品牌在全國各地聞名遐爾。
由于飛科電子有限公司的不斷發(fā)展，該公司的實(shí)力也有著(zhù)很大提升，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展飛科已經(jīng)在中國電子產(chǎn)品中占有者很重要的地位，很大程度上影響著(zhù)中國電子等產(chǎn)品的技術(shù)以及市場(chǎng)的發(fā)展。實(shí)力的不斷提升也使得飛科在同類(lèi)產(chǎn)品中進(jìn)行著(zhù)激烈競爭。我的調研目標主要是針對于飛科旗下剃須刀的使用消費情況。以上只是飛科公司大的發(fā)展動(dòng)向，當然也代表著(zhù)飛科剃須刀這一具體的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展動(dòng)向。
3、飛科剃須刀的使用
飛科剃須刀的使用情況，首先考慮的是飛科剃須刀他所面臨的是一個(gè)什么市場(chǎng)，它的消費人群是什么，數量、分布層次。很多方面都在我的調研中有著(zhù)或多或細的了解。飛科剃須刀得消費人群很廣泛，老人、中年人、青年人。在這三個(gè)人群階段中青年人和中年人是使用最多的消費人群。所以飛科根據市場(chǎng)的需求它對于產(chǎn)品的研發(fā)功能等多方面的考慮是主要參考了他們的需求和使用情況。
4、飛科剃須刀的使用環(huán)境
剃須刀的使用環(huán)境，大多數的人都會(huì )想到剃須刀的使用大多數是在家中，在男士洗漱過(guò)后在鏡子前所做的很平常的一件事。但是具體分析所得，剃須刀的使用環(huán)境還是很廣泛的。比如說(shuō)洗澡的時(shí)候需要刮胡子，衛生間中，賓館中，宿舍中，方便的時(shí)候走在大街上邊走邊便使用剃須刀。所以剃須刀的使用環(huán)境挺多的且復雜的。一款合適的適合自己的剃須刀是很有必要的，刮胡子時(shí)不會(huì )刮傷自己且效果優(yōu)越，選擇一款好的適合自己的剃須刀也是男士要考慮的事情。
5、科學(xué)技術(shù)在飛科剃須刀中的應用
早晨的每一分鐘都是寶貴的，如何利用好上班前的這段時(shí)間好好打理自己，是商務(wù)人士每天的第一堂必修課。一個(gè)青春靚麗的外形能夠讓人充滿(mǎn)自信，面對一天繁忙的工作都樂(lè )此不疲。尤其是男士，相比女士雖然少了很多化妝品，但是每天早晨剃須也是必不可少的。剃須刀則成了男士最重要的面部護理小家電。 科技的進(jìn)步同樣體現在飛科剃須刀的功能和結構中。電動(dòng)化自動(dòng)化高效化是現代剃須刀的一個(gè)很重要的特點(diǎn)。立體浮動(dòng)三刀頭設計剃凈率更高。360度的旋轉式的剃刮形式不傷及皮膚，同時(shí)使刮面更加干凈平滑。更加人性化的設計也在不斷應用剃須刀的設計中。優(yōu)美的流線(xiàn)的造型，賦予了它當代科技工業(yè)發(fā)展的內涵。新型材料也在剃須刀的設計中有所展現。只能說(shuō)伴隨著(zhù)科技的發(fā)展，科技的發(fā)達現在的剃須刀完全代表了我們科技的發(fā)展水平，和我們生活質(zhì)量的提高和我們對現代產(chǎn)品的使用和享受。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告11
一、前言
應“黃河杯"賽事需頒發(fā)獎品，特進(jìn)行此次采購調研！
二、采購調研計劃
1 十月二十六日 在長(cháng)廊商討制定采購的計劃，采購的目標，采購的地點(diǎn)及人員的分工。
2 十月二十七日 在長(cháng)廊進(jìn)行資源的整合，完善調查問(wèn)卷，為出去調研做好準備。
3 十月三十日 外出調研。
4 十一月二號 在長(cháng)廊進(jìn)行最后的開(kāi)會(huì )，就市場(chǎng)調研做下總結，按人員分工，將各自的資料進(jìn)行總結，交給做ppt的同學(xué)。
三、調研方案
1 調研方向：體育與我們的生活是密不可分的，所以，我們調研的方向為排球、乒乓球。
2 調研地點(diǎn)：地點(diǎn)定在了書(shū)店街，因為那里的體育器材用品店很多，而且種類(lèi)很多，可以滿(mǎn)足我們的調研需求。
3 調研時(shí)間：十月三十日星期四下午
十二點(diǎn)開(kāi)始到下午四點(diǎn)結束。
四、調查問(wèn)卷
1 請問(wèn)，你們店里的乒乓球（排球）有什么牌子的？
2 請問(wèn)哪一種賣(mài)的最好？
3 請問(wèn)乒乓球牌（排球）的價(jià)位是多少？ 4 請問(wèn)你們店里那種牌子的乒乓球牌質(zhì)量好點(diǎn)？
5 請問(wèn)你們對商品進(jìn)行三包嗎？
五、采購預算
學(xué)校撥款為2500元，采購十只乒乓球拍，二十個(gè)排球。
六、總結
經(jīng)研究，確定購買(mǎi)42元/只的友誼牌乒乓球牌，購買(mǎi)84元/個(gè)的排球，共計2100元。
關(guān)于市場(chǎng)調研報告12
一．前言
固態(tài)沖泡奶茶是近年來(lái)興起的一個(gè)新的休閑食品品類(lèi)，最早是來(lái)自臺灣風(fēng)味的奶茶店現泡奶茶。其中香飄飄是最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂(lè )美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠(chǎng)家把產(chǎn)品進(jìn)行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。
然而從超市的貨架陳列和消費層次來(lái)看，奶茶這一品類(lèi)還處在一個(gè)成長(cháng)期，這一品類(lèi)還是一個(gè)窄眾的品類(lèi)，品類(lèi)尚未充分-裂變，市場(chǎng)競爭僅僅表現在渠道、價(jià)格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒(méi)法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類(lèi) .
不僅如此，那么就品類(lèi)下面的奶茶品牌，香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、相約、立頓······究竟誰(shuí)更能獲得消費者的青睞，成功的經(jīng)驗和銷(xiāo)售的瓶頸又是什么？這應該是該行業(yè)領(lǐng)導者最為關(guān)切的話(huà)題。在中國奶茶行業(yè)內外競爭趨于白日化的階段，我們有必要對徐州奶茶業(yè)進(jìn)行一次市場(chǎng)調查。這對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，是掌握市場(chǎng)信息研究擬定營(yíng)銷(xiāo)策略即掌握企業(yè)制勝的先機。我們研究的主要目的就是為奶茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略決策提供相應的訊息。
二．調研項目
�。ㄒ唬┨m州消費者購買(mǎi)奶茶行為調研：選用奶茶所考慮的因素；
�。ǘ┠滩栊袠I(yè)競爭現狀分析，包括：奶茶市場(chǎng)競爭力；奶茶價(jià)格競爭；奶茶品牌競爭；蘭州奶茶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定；
�。ㄈ┨m州奶茶飲料市場(chǎng)結構及需求分析：包括奶茶消費者需求；奶茶飲料產(chǎn)品結構分析；同時(shí)了解奶茶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢 。
產(chǎn)業(yè)所處環(huán)境分析圖
三．調研目的與內容
1）調查了解蘭州市市區的奶茶市場(chǎng)現狀與發(fā)展趨勢，包括奶茶市場(chǎng)細分與市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌結構，市場(chǎng)規模與潛力，市場(chǎng)成長(cháng)與發(fā)展趨勢；
2）調查了解徐州奶茶消費人群特點(diǎn)，包括購買(mǎi)考慮因素及，使用考慮因素等。特別注重奶茶消費者細分研究，包括重級（20/80消費者），中級，輕級消費者特征；分析20/80消費者購買(mǎi)特點(diǎn)；
3）調查了解影響徐州奶茶市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境因素分析，包括宏觀(guān)環(huán)境、中觀(guān)環(huán)境等。
1．目標市場(chǎng) 目標市場(chǎng)是青少年。
2．青少年的消費心理:
第一，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買(mǎi)的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買(mǎi)者和消費帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會(huì )去模仿所崇拜的明星，他們之間也會(huì )相互觀(guān)察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個(gè)性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類(lèi)活動(dòng)中都會(huì )有意無(wú)意地表現他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個(gè)性，喜歡購買(mǎi)能反映其個(gè)性的商品。當然，單個(gè)商品是很難反映各類(lèi)青少年的不同個(gè)性的，因此青少年是在他們全部消費活動(dòng)中來(lái)表現其個(gè)性的。為了在消費活動(dòng)中反映自己的個(gè)性，他們就不只是對名人、明星進(jìn)行模仿或簡(jiǎn)單地獵奇，還必須有獨創(chuàng )性，因此他們在消費上的學(xué)習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，
但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺(jué)告訴他們商品是好的，他們就會(huì )產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購買(mǎi)決策，非買(mǎi)到不可。至于商品的內在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì )很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。
2.市場(chǎng)定位是形象差異化戰略。
好處：企業(yè)能過(guò)強烈的品牌意識、成功的CI戰略，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費者心目中樹(shù)立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì )毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。消費者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺(jué)。對個(gè)性和形象區別是很重要的。個(gè)性是企業(yè)確定或定位它自己或產(chǎn)品的一種方法。形象是公眾對企業(yè)和它的產(chǎn)品的認知方法。實(shí)施品牌戰略實(shí)際上是基于差異化戰略理論觀(guān)點(diǎn)而選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)戰略。建立品牌的目的是借以辨認某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區別開(kāi)來(lái)，品牌忠誠增強了一個(gè)品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業(yè)能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來(lái)贏(yíng)得新顧客。
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通過(guò)對建材市場(chǎng)的調查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進(jìn)行材料采購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準備。二、 調查對象和調查單位調查對象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)地板的供應商調查單位：隨機訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應商三、 調查項目：地板市場(chǎng)的需求狀況，供應狀況，價(jià)格狀況，供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等四、 調查時(shí)間：20xx9.4至20xx9.5五、調查的組織工作：由個(gè)人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車(chē)費和資料費。本次調查采取隨機抽樣的方法對德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪(fǎng)、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對調查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分、匯總來(lái)完成本次調查。六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板恒大國際裝飾建材城市場(chǎng)調查分(地板)摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強與社會(huì )各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競爭力和發(fā)展潛力的超大型現代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。恒大建材城內主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來(lái)越多，人們對地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調查方式對恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結論：
1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調查發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
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我縣地處xx邊陲，東與xx毗鄰，南與xx相接，素有“雞鳴三省、水注三江”之稱(chēng)。全縣轄9個(gè)鄉10個(gè)鎮，總面積為2401平方公里，總人口約40萬(wàn)，其中少數民族人口5.8萬(wàn)，占xx市少數民族人口的70%。xxxx是典型的老、少、邊、窮縣，屬?lài)壹壺毨Эh，經(jīng)濟社會(huì )相對欠發(fā)達。隨著(zhù)“推進(jìn)三城四化，建設美麗xxxx”發(fā)展思路的提出，我縣經(jīng)濟社會(huì )得到了進(jìn)一步發(fā)展，交通瓶頸的逐步突破，特別是廈蓉和岳汝兩條高速公路的建成通車(chē)，引領(lǐng)xxxx進(jìn)入了發(fā)展的“高速時(shí)代”。同時(shí)，集貿市場(chǎng)經(jīng)濟也得到了快速發(fā)展，市場(chǎng)設施得到優(yōu)化，交易環(huán)境得到改善。但是，由于建設資金不足等的制約，集貿市場(chǎng)的輻射功能還未完全發(fā)揮，在推進(jìn)城鄉一體化發(fā)展中還大有作為。
一、我縣集貿市場(chǎng)的基本情況
我縣現有集貿市場(chǎng)27個(gè)，其中，縣城2個(gè)，鄉鎮25個(gè)；隸屬市場(chǎng)管理中心的有25個(gè)，鄉鎮管理的有2個(gè)，但全縣無(wú)專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。集貿市場(chǎng)占地約85834.75平方米，共有固定攤位約3600個(gè)，臨時(shí)攤位約900個(gè)。20xx年市場(chǎng)交易額5.74億元左右，帶動(dòng)就業(yè)5100多人。
二、存在的困難和問(wèn)題
�、遒Y金投入不足，基礎設施薄弱。集貿市場(chǎng)建設直接關(guān)系到人民群眾的生活，集貿市場(chǎng)屬公益性事業(yè)，投資大、收益低、回收期長(cháng)、管理難度大，由于政府主導作用不明顯，社會(huì )資本投資積極性不高，融資較難、發(fā)展不快，即使是開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)建設市場(chǎng)，也是以商住樓建設為主，考慮樓盤(pán)銷(xiāo)售為多、考慮市場(chǎng)建設和發(fā)展少。我縣大部分集貿市場(chǎng)建于上世紀八、九十年代，集貿市場(chǎng)超期服役，設施陳舊，功能不全，影響市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然近些年各級加大了對集貿市場(chǎng)建設改造的投入力度，但市場(chǎng)設施還是比較滯后，安全隱患突出、系統普遍不暢、攤位建設簡(jiǎn)陋、沒(méi)有配套設施等，市場(chǎng)應有的功能發(fā)揮相當受限。一是市場(chǎng)設施簡(jiǎn)陋。絕大部分比較初級，屬敞開(kāi)式廠(chǎng)棚，封閉式市場(chǎng)比較少，且無(wú)倉儲、凍庫等設施，不能適應現代物流快速發(fā)展的需要。許多鄉鎮市場(chǎng)的廠(chǎng)棚仍是磚木結構，“外面下大雨，里面下小雨”，給市場(chǎng)交易帶來(lái)極大的不便，也存在安全隱患。二是市場(chǎng)容量嚴重不足。在27個(gè)集貿市場(chǎng)當中，相當部分市場(chǎng)存在容量不足的問(wèn)題，如城關(guān)、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關(guān)、井坡、延壽、南洞等最為突出。
�、嬉巹澆槐M合理，功能發(fā)揮受限。我縣集貿市場(chǎng)建設缺乏科學(xué)規劃、合理布局，與城市建設發(fā)展極不相稱(chēng)。部分鄉鎮未將集貿市場(chǎng)的建設規劃納入鄉鎮區域總體規劃當中，市場(chǎng)建設的選址于主要路道邊從而形成“馬路市場(chǎng)”，市場(chǎng)交易難、管理難。市場(chǎng)規劃的固定店面多，供農副產(chǎn)品流動(dòng)攤位擺設的空地少，不符合現階段農貿市場(chǎng)攤點(diǎn)擺設的特征，易造成市場(chǎng)容量不足，致使市場(chǎng)蜂擁。廠(chǎng)棚、攤位等設施建設不合理，缺少人性化，有的廠(chǎng)棚邊緣過(guò)短，不能遮陽(yáng)擋雨；有的廠(chǎng)棚內應當建固定攤位的沒(méi)建，不應建的卻建了，不符合市場(chǎng)攤位擺設的規律；有些攤位建得過(guò)高，使用起來(lái)極不方便�？h城區有城關(guān)和盧陽(yáng)兩個(gè)農貿市場(chǎng)，加上正在建設的新區集貿市場(chǎng)共有三個(gè)，目前，真正能使用的只有城關(guān)市場(chǎng)一個(gè)，市場(chǎng)承載能力過(guò)大，輻射半徑過(guò)廣等，造成市場(chǎng)擁擠不堪，以街為市現象嚴重。
�、缃ㄔO大眾化，特色市場(chǎng)空白。一是無(wú)農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。我縣集貿市場(chǎng)均為零售市場(chǎng)。全縣無(wú)一處農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，只有一處批零兼以零售為主的城關(guān)集貿市場(chǎng)。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉鎮盛產(chǎn)蔬菜、水果等農產(chǎn)品，由于缺少專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，使得本地大量農產(chǎn)品難以集中形成輻射力量、形成品牌，進(jìn)口商品流通不暢，導致商品流通困難，流通成本過(guò)高。二是特色市場(chǎng)缺少。我縣的集貿市場(chǎng)普遍為綜合性的低層次的農副產(chǎn)品和日雜市場(chǎng)，市場(chǎng)建設大眾化，而有鮮明地方特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為零。我縣的有多個(gè)鄉鎮特色產(chǎn)品盛產(chǎn)，如文明的水果，田莊、暖水、泉水等地的蔬菜，熱水的旅游產(chǎn)業(yè)等，在這些鄉鎮，均未充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
三、幾點(diǎn)建議
�、逄岣咚枷胝J識，加大財政投入力度。集貿市場(chǎng)作為城鄉居民的“菜籃子”商品供應的主要場(chǎng)所和農產(chǎn)品流通的主要渠道，與人民群眾生活質(zhì)量密切相關(guān)。搞好集貿市場(chǎng)建設和改造升級，可提高城市品位、增強市域經(jīng)濟的發(fā)展潛力，在促進(jìn)城鎮化進(jìn)程、構建和諧社會(huì )和新農村建設將起到積極作用。各級要充
關(guān)于市場(chǎng)調研報告15
一、調查背景
2003年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北，2007年超越可口可樂(lè )，成為“中國第一罐”。2011年，紅罐王老吉銷(xiāo)售收入高達160億元。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不斷攀升，原以為可以不斷壯大的“王老吉”品牌卻陷入了商標使用權的糾紛中——商標的注冊者廣藥集團與商標使用者香港鴻道集團旗下的加多寶公司。最終廣藥集團取得了使用權。這對于加多寶公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不好的消息。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。然而加多寶公司必然不會(huì )輕易放棄做大的涼茶市場(chǎng)，必然會(huì )采取一些列的措施來(lái)奪取更多的市場(chǎng)份額。對此，我做了一系列的調查來(lái)分析這家企業(yè)在這種不利時(shí)機下的應對策略。
二 產(chǎn)品分析
2·1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及定位
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。失去“王老吉”的加多寶公司，宣稱(chēng)擁有王老吉涼茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，健康飲食的概念也逐漸深入人心，健康保健最重要的在于平衡營(yíng)養、粗細搭配，通過(guò)各類(lèi)具有特殊保健功效的事物來(lái)達到促進(jìn)健康的目的。
2·2產(chǎn)品生命周期分析
當前，市場(chǎng)上各種飲料類(lèi)型所處產(chǎn)品的發(fā)展階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大的差異。碳酸飲料已進(jìn)入茶農成熟期，品
牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益的增長(cháng)；果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大，特別是現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，市場(chǎng)前景廣闊。
作為新興的涼茶飲料，近年來(lái)發(fā)展勢頭迅猛，涼茶市場(chǎng)方興未艾，剛剛開(kāi)發(fā)的中國涼茶市場(chǎng)潛力無(wú)限。
2·3目標消費者
消費者群體廣泛，社會(huì )各階層都有分布。伴隨著(zhù)市場(chǎng)推廣的不斷加深，消費者群體不斷擴大，呈逐年上升趨勢。
三、主要競爭者以及swot分析
3·1主要競爭者
加多寶涼茶面臨的主要競爭者有：國內——娃哈哈、康師傅、統
一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等；國外——可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等。
從宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，放眼整個(gè)飲料企業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，廣藥集團現在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。兩家企業(yè)產(chǎn)品外觀(guān)上相似程度非常高，且“怕上火喝王老吉”這句口號深入人心，很多人心中都有涼茶=“王老吉”的慣性思維。
3·2swot分析
3·2·1優(yōu)勢
加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已經(jīng)被消費者所接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外觀(guān)包裝專(zhuān)利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營(yíng)銷(xiāo)人才，對涼茶的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富；商標爭奪案中，更多的人了解到了加多寶公司，公司知名度提高；部分消費者對于加多寶遭遇的同情。
3·2·2劣勢
失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標，現在使用的“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，面對與加多寶，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；消費者對于涼茶產(chǎn)品認知混亂，除兩廣地區外，其他地區消費者對于“涼茶”這一概念幾乎是一無(wú)所知；價(jià)格較高，影響消費者群體的增長(cháng)。
3·2·3機遇
我國飲料市場(chǎng)結構性調整提供機遇；日益細分化的消費群體為紅色加多寶開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )；消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間
3·2·4威脅
�。�1）同質(zhì)化競爭的威脅。最大威脅和挑戰來(lái)自跨國飲料品牌蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。廣東其他較有影響的如鄧老涼茶、黃振龍、春和堂等紛紛出擊，涼茶團隊初步形成。同時(shí)他們仿效加多寶運作王老吉時(shí)候的模式，基本上都是用灌裝形式，以防上火或者滋補為訴求，同質(zhì)化競爭已經(jīng)很?chē)乐亍?/p>
�。�2）產(chǎn)品的區域限性。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且內地的消費者“降火”需求已經(jīng)被填補，大多通過(guò)服用牛黃解毒丸以及各種藥物顆粒來(lái)解決，作為涼茶來(lái)推廣困難重重。
�。�3）競爭對手挖掘本部營(yíng)銷(xiāo)人才。在于廣藥集團爭奪商標失敗后，廣藥集團以及其他競爭對手高薪搶奪加多寶培育出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析與思考
目前，“王老吉”商標的歸屬問(wèn)題仍然充滿(mǎn)變數，加多寶已經(jīng)正式起訴廣藥，相信在“二審終審制”的中國，這么大的案子沒(méi)到最后一刻，誰(shuí)都不會(huì )善罷甘休的。但即使加多寶贏(yíng)了最后的官司，“王老吉”商標也只能用到2020年。于是，加多寶干脆“晚痛不如早痛”，推出紅罐涼茶改名廣告，徹底與“王老吉”訣別。這則廣告從6月份開(kāi)始在戶(hù)外LED、候車(chē)亭、網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等加多寶常用的媒體全面上線(xiàn)，迅速將信息鋪滿(mǎn)大街小巷。對此我發(fā)現這種方式有很多好處。
其一，推廣加多寶品牌。對于全國消費者來(lái)說(shuō)，加多寶是一個(gè)陌生的新名字，一個(gè)今年才冒出來(lái)的品牌，次次加多寶集團延續一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調“加多寶”三個(gè)字，并且通過(guò)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先”來(lái)做品牌信譽(yù)保證，讓消費者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線(xiàn)品牌。通過(guò)這種不斷的重復曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費者熟悉起來(lái)，至少不會(huì )陌生。
其二，留住老顧客�！叭珖N(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐王老吉改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來(lái)的紅罐王老吉劃上等號。讓老顧客們相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其他的一切都沒(méi)變，還是一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶集團2012年的主要戰術(shù)：“防守”。對于加多寶集團來(lái)說(shuō)，12年只要守住100億銷(xiāo)售額的基本盤(pán)，就是一次偉大的勝利，就是營(yíng)銷(xiāo)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。
其三，阻擊紅罐王老吉。面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招�！叭珖N(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實(shí)還告訴消費者一個(gè)信息，原來(lái)的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見(jiàn)到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過(guò)代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過(guò)外形近似來(lái)蠶食加多寶的基本盤(pán)。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將
自己的基本盤(pán)牢牢保護起來(lái)，使廣藥只能在外干看著(zhù)。
其四，搭奧運順風(fēng)車(chē)，推出“紅動(dòng)倫敦，暢飲加多寶”活動(dòng)。在奧運舉辦期間以及之后，借倫敦奧運會(huì )大大的宣傳了一回，并且請奧運冠軍代言，增強品牌知名度。
其五，關(guān)注公益，“圓夢(mèng)大學(xué)，愛(ài)心傳承”公益活動(dòng)。樹(shù)立良好的社會(huì )形象，增加品牌的附加值。
年輕的銷(xiāo)售團隊，熟知涼茶市場(chǎng)的運作手法，相信加多寶必定能夠突出重圍，再創(chuàng )一個(gè)輝煌。
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