模擬實(shí)習報告集錦8篇

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的模擬實(shí)習報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

模擬實(shí)習報告 篇1

　　一.實(shí)訓簡(jiǎn)介

　　為了解推銷(xiāo)談判中的個(gè)人和商務(wù)禮儀，了解推銷(xiāo)過(guò)程和推銷(xiāo)中溝通、處理顧客異議、報價(jià)和討價(jià)還價(jià)問(wèn)題的解決，組織了一場(chǎng)推銷(xiāo)實(shí)訓模擬。實(shí)訓采用團隊合作方式，推銷(xiāo)產(chǎn)品為教學(xué)用電腦，采購方為許昌學(xué)院設備管理處，競標方為戴爾公司和聯(lián)想公司。推銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一輪是“廠(chǎng)家向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品”，第二輪是“產(chǎn)品銷(xiāo)售廠(chǎng)家與顧客談判”。

　　二.推銷(xiāo)思路

　　當時(shí)剛參加這次推銷(xiāo)模擬不知道從哪里入手，老師在平時(shí)講過(guò)我們要培養自己解決問(wèn)題的能力。經(jīng)過(guò)思考，我們感覺(jué)這次模擬推銷(xiāo)就是在實(shí)際的工作中所遇到的問(wèn)題。所以我們小組所要做的就是要解決這個(gè)問(wèn)題。當然解決問(wèn)題第一步要發(fā)現問(wèn)題第二步即去解決這些問(wèn)題。為此我們仔細研究了他們的采購需求，其實(shí)這些需求也是他們所遇到的問(wèn)題，而我們要想與他們建立關(guān)系就要為他們解決問(wèn)題。

　　三.推銷(xiāo)過(guò)程和分析

　　他們作為學(xué)校，此次采購電腦是作為多媒體教室教學(xué)使用。我們就從這些出發(fā)，再結合當前大學(xué)教學(xué)內容和課程設計以及許昌學(xué)院的當前現狀包括基本情況尤其是其教學(xué)、對外交流、多媒體教師現有使用情況等做了需求分析。發(fā)現了以下問(wèn)題：由于此次校方要采購的電腦主要用于教學(xué)，他們對電腦要求的配置不是太高；2.學(xué)校建立一間多媒體教學(xué)教室通常會(huì )由不同院系的師生使用，所以他們要需要在電腦中裝有很多不同專(zhuān)業(yè)的軟件，這需要一筆費用;3.還有就是該校與許多國外大學(xué)建立了合作辦學(xué)關(guān)系，需要與國外學(xué)校的課堂的師生進(jìn)行互動(dòng)交流。還有一些其他方面的問(wèn)題，如學(xué)校資金、售后問(wèn)題、合同簽訂等問(wèn)題。

　　然后我們就根據我我們所掌握的問(wèn)題，去逐一的解決。針對要解決的問(wèn)題，我們?yōu)樗麄冎贫�了一系列的需求滿(mǎn)足方案。針對學(xué)校主采購電腦要用于教學(xué)，在更具其使用時(shí)間頻率等為其對產(chǎn)品進(jìn)行了改裝定制；利用我公司的對外合作優(yōu)勢，為其免費提供一部分教學(xué)軟件并免費提供升級服務(wù)；為他們提供遠程連接服務(wù)，以方便學(xué)校的對外合作辦學(xué)交流；充分利用我們自己的直銷(xiāo)優(yōu)勢，為學(xué)要提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，解決了其技術(shù)問(wèn)題。這些問(wèn)題的有效解決，有助于我們以后的推銷(xiāo)談判溝通，有助于銷(xiāo)售的促成。

　　在談判溝通的過(guò)程中，我們不是一味的去宣揚我們的'公司是如何著(zhù)名，產(chǎn)品的性能是多么的優(yōu)良。而是根據我們所掌握的向顧客說(shuō)明他們的問(wèn)題，然后提出有效的解決方案。尤其是一些他們沒(méi)有想到的問(wèn)題，這讓顧客感受到了他們的需求受重視，也顯示我們的專(zhuān)業(yè)，給對方留下了很好的印象，同時(shí)業(yè)主到了談判。在這其中，我們會(huì )積極地聆聽(tīng)對方對問(wèn)題和解決方案的態(tài)度和看法，特別是由此產(chǎn)生的新問(wèn)題。我們會(huì )對這些問(wèn)題及時(shí)記錄，能解決的當場(chǎng)解決，不能的會(huì )認真研究，然后給他們明確的回復。

　　由于我們在前期準備十分充足，在談判過(guò)程中也贏(yíng)得了對方的青睞。對方答應對我們的產(chǎn)品進(jìn)行考慮，擇定時(shí)期進(jìn)行價(jià)格談判。

　　在價(jià)格談判我們推銷(xiāo)小組進(jìn)行了幾次商議，決定推行“三步走”的戰略，第一步我方報價(jià)，定價(jià)稍偏高，與對方膠著(zhù)爭辯；第二步再小幅讓價(jià)；第三部適當擴大讓價(jià)幅度，從而促成交易。在談判之初，我們作為經(jīng)銷(xiāo)商首先表明了我方的價(jià)格。但對方反復強調我們的主要競爭對手比我們報價(jià)偏低，要求我方能降低報價(jià)。我方對其解釋了報價(jià)比競爭對手高的原因，在雙方的爭辯下，我方小幅將報價(jià)驚醒了下調，當然價(jià)格談判是不容易的，對方仍要求在降價(jià)。我方積極給他們回應，說(shuō)明不降價(jià)原因，并提醒他們可享受節能補貼，廢舊電腦回收價(jià)格高，可免費提供軟件升級服務(wù)業(yè)務(wù)等來(lái)彌補付價(jià)格成本。由于我們在前期做了很大工作，而且繼續打開(kāi)許昌大學(xué)生市場(chǎng)與對方建立長(cháng)期合作的關(guān)系。所以在滿(mǎn)足我方三個(gè)條件的前提下，我方同意在降價(jià)。即加購二十臺；為我們在在學(xué)校進(jìn)行廣告宣傳；預付一半貨款。對方對我們的產(chǎn)品和條件無(wú)異議，與我們表明了購買(mǎi)意向。

　　簽訂合同，雙方根據談判協(xié)議。按照合同法簽訂了合同。

　　四.心得和總結

　　在此次模擬實(shí)訓中學(xué)到了很多，從中受益匪淺。

　　首先在這次實(shí)訓中學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的一種思路，特別是在營(yíng)銷(xiāo)工作中。做什么事情都要理清思路，去發(fā)現問(wèn)題，并積極想辦法去解決。例如在這次推銷(xiāo)實(shí)訓中，我們剛開(kāi)始是十分迷茫的，不知道從何處入手。而把他們轉化為一個(gè)工作的問(wèn)題，這就把事情簡(jiǎn)單化了，我們只需認清問(wèn)題去解決一個(gè)有一個(gè)問(wèn)題就行啦。其次，更深刻的認識了推銷(xiāo)這一活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓發(fā)現有效的推銷(xiāo)不像自己以前所認為的那樣。推銷(xiāo)不是人們所認為的什么搞關(guān)系、拼酒量。推銷(xiāo)需要策略和對顧客的把握，需要很高的技能和素養。最主要的是了解顧客的需求，掌握推銷(xiāo)中可能出現的問(wèn)題，并去解決，問(wèn)題解決了，推銷(xiāo)也就完成了。還有就是了解了一些推銷(xiāo)的基本技巧，如要向決策者和權力者推銷(xiāo)，特別是在價(jià)格談判中要有底線(xiàn)并靈活。推銷(xiāo)活動(dòng)需要團隊的合作來(lái)完成，要發(fā)揮小組成員的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，提升工作效率。在這次推銷(xiāo)中我們多管理、技術(shù)、財務(wù)等進(jìn)行了科學(xué)分工，取得了很好的效果。對我們個(gè)人而講，鍛煉了我們自己，特別是老師和觀(guān)察同學(xué)給了我們許多意見(jiàn)是我們受益。

　　當然我們存在很多不足。

　　首先在推銷(xiāo)的禮儀規范上做得不夠，這會(huì )影響公司形象和推銷(xiāo)的效果，需要我們在以后的學(xué)習中加強學(xué)習和訓練。最大的缺陷是在價(jià)格談判中，我方最后一次大幅度讓之后，若對方仍要求降價(jià)，我方會(huì )陷入困境。因為我方前期已付出很大的財力精力成本而且在讓價(jià)的空間已經(jīng)十分小。如果因此交易不能達成，我方損失慘重。此外我方與顧客的交流技能還存在欠缺，有緊張失態(tài)的現象，要加強訓練。

模擬實(shí)習報告 篇2

　　為期第六個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這六個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺�，F在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習報告。

　　我的工作崗位是刻蝕工藝，在半導體制造中有兩種基本的刻蝕工藝：干法刻蝕和濕法刻蝕，而我所在的工藝屬于干法刻蝕。干法刻蝕是把硅片表面暴露在氣態(tài)中產(chǎn)生的等離子體通過(guò)光刻膠中開(kāi)出的窗口，與硅片發(fā)生物理或化學(xué)反應(或這兩種反應)，從而去掉暴露的表面材料，按材料來(lái)分，刻蝕主要分三種：金屬刻蝕，介質(zhì)刻蝕和硅刻蝕，刻蝕工藝的正確進(jìn)行是很關(guān)鍵的，不像光刻，高溫清洗等工藝可返工，一旦材料被刻蝕去掉(過(guò)刻)，在刻蝕過(guò)程中所犯的錯誤將難以糾正，在這段實(shí)習期間，我多多少少犯了不少錯誤，尤其嚴重的是上次，選錯刻蝕工藝要求的設備里的程序，導致硅片報廢，致使前面大家的工作全都白做了。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習使我開(kāi)拓了視野，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習時(shí)把自己所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，讓理論知識更好的與實(shí)踐相結合，在這結合的時(shí)候就是我們學(xué)以致用的時(shí)候，并且是我們擴展自己充實(shí)自己的時(shí)候。

　　以下是我在實(shí)習中得到的.心得體會(huì )：

　　一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因為是紀念品銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，通過(guò)介紹紀念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀念意義，向顧客推銷(xiāo)紀念品，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

　　四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。

模擬實(shí)習報告 篇3

　　7月號至7月4日我們在老師的指導下進(jìn)行了為期近半個(gè)月的課內實(shí)習，較為全面具體的認識了物流倉儲配送的流程，并在模擬實(shí)驗室里進(jìn)行了實(shí)際操作，加深了對物流管理中倉儲配送這一環(huán)節的了解。

　　在近兩周的課程實(shí)習中，實(shí)習內容主要分成了兩大部分：實(shí)驗室現場(chǎng)教學(xué)操作、機房?jì)戎�識點(diǎn)講解及小組合作處理相關(guān)問(wèn)題。我將圍繞這兩塊內容進(jìn)行詳細闡述。

　　一． 實(shí)驗室現場(chǎng)教學(xué)操作

　　實(shí)驗室現場(chǎng)教學(xué)操作這一大板塊是在第一周進(jìn)行的，前4天的指導老師是環(huán)眾物流公司的秦老師，他給我們依次介紹了貨物的驗收、入庫、根據訂單揀貨、及貨物的出庫等環(huán)節的具體操作和工具的使用，并做了現場(chǎng)示范，指導我們動(dòng)手操作，周五是由另一家公司的一位經(jīng)理為我們介紹了電子揀貨區自動(dòng)提醒補貨貨架的使用，并解答了我們提出的相關(guān)問(wèn)題。

　　貨物的驗收、入庫

　　在這一階段，主要的工作人員是揀貨員，工作地點(diǎn)是揀貨區，工作內容涉及了貨物的堆碼、擺放，及手動(dòng)拖車(chē)的使用。秦老師指導了我們貨物箱子在托盤(pán)上的擺放，示范了手動(dòng)拖車(chē)的使用。

　　貨箱的擺放要遵循從內到外，由遠到近的原則進(jìn)行擺放，在兩人合作擺放箱子時(shí)，要注意一下幾點(diǎn)：.貨箱貼有條形碼的'一面要朝外，方便條形碼的讀取2.如有貨箱破損、封閉不嚴、條形碼缺失等情況，此類(lèi)貨箱不要進(jìn)行入庫擺放 3.擺放貨箱力度要適中，不要將貨箱反方向放置 4.貨箱擺放不要超出托盤(pán)的邊界，擺放要整齊緊湊等。

　　手動(dòng)拖車(chē)是為了運送托盤(pán)，將貨物運送至指定的存放地點(diǎn)。對于拖車(chē)的使用要注意方向的把握，要在確定拖車(chē)的兩個(gè)托板已經(jīng)平穩插入托盤(pán)底部時(shí)，方可向下連按方向盤(pán)，托起托盤(pán)，進(jìn)而移動(dòng)拖車(chē)，將托盤(pán)入庫。

　　揀貨

　　揀貨員根據訂單在倉庫揀貨區內進(jìn)行揀貨。在這一階段，秦老師為我們演示了兩種揀貨方式：摘取式揀貨和播種式揀貨，及在這兩種揀貨方式中分別使用的手推車(chē)、籠車(chē)等工具的

　　使用，帶我們認識了重力式貨架和輪軸傳送裝置。

　　摘取式揀貨方式，針對的是同一客戶(hù)訂單、不同種類(lèi)小型貨物、小批量出庫的揀貨方式。這種揀貨方式猶如在菜園中摘取蔬菜一般，貨物是小型的，種類(lèi)居多，分類(lèi)放置在重力型貨架上，在揀貨時(shí)，根據客戶(hù)訂單所列物品，將貨框放在手推車(chē)上，依次揀取貨物，揀取結束后，可以將貨框放在輪軸傳送裝置上推動(dòng)出貨或直接由手推車(chē)推動(dòng)出貨。當重力型貨架上的貨物有空缺時(shí)，可以從后方直接補貨，在重力作用下，補貨后的貨框會(huì )滑至貨架前方，方便下次揀貨。

　　在同一時(shí)間客戶(hù)訂單較多，所列物品種類(lèi)多，出貨量少的情況下，可以采用播種式揀貨方式。播種式揀貨，先對客戶(hù)訂單進(jìn)行整合處理，把所需的貨品進(jìn)行匯總整理，然后揀貨員從倉儲區將該波次所需貨物全部揀出，揀出的貨物在分揀區再按不同的客戶(hù)訂單進(jìn)行拆分、包箱、復核后放入籠車(chē)，用籠車(chē)運送出庫。

　　出庫

　　在這一階段，秦老師為我們演練了托盤(pán)整盤(pán)出庫的操作，主要注意點(diǎn)就是手動(dòng)推車(chē)的熟練使用，將整個(gè)托盤(pán)安全平穩的從倉儲區運送至出貨區，

　　隨后秦老師組織我們進(jìn)行了一次小組合作演練考核，小組成員分工配合，共同完成了貨物從堆碼入庫，到揀貨出庫整個(gè)倉儲作業(yè)流程的完整演練，讓我們在小組合作、實(shí)際操作的過(guò)程中，加深了對倉儲作業(yè)流程的認識和體驗，同時(shí)也嘗到了合作所帶來(lái)的整體效益。

　　電子揀貨區自動(dòng)提醒補貨貨架

　　該種類(lèi)型的貨架，是物流倉儲中心外包體型小、出貨頻次高的散稱(chēng)貨品給第三方供貨公司的一種貨架，它的特點(diǎn)是揀貨方便，自動(dòng)報警給第三方供貨公司補充貨源，自動(dòng)化管理，節省了倉儲中心的管理成本。

　　二． 機房?jì)戎�識點(diǎn)講解及小組合作處理相關(guān)問(wèn)題

　　第二周這一板塊的課內實(shí)習是在計算機室上課的，教學(xué)還是由秦老師來(lái)進(jìn)行，朱老師和趙老師監督指導，每次上課，秦老師先是給我們講述參與相關(guān)倉儲物流活動(dòng)的人員的職責、工作內容和工作方式，然后給出相應的課題，讓我們進(jìn)行小組討論后，運用相關(guān)知識解決這些課題，做出解決方案，派代表進(jìn)行方案展示。涉及到的倉儲物流人員及崗位有揀貨員、保管員、復核員、驗收員和倉庫主管。

　　揀貨員

　　揀貨員是物流中心倉庫內負責揀取貨品的人員，其主要工作是按照揀貨指示正確地揀取貨品，并將其搬運到復核區或待出貨區。揀貨員在倉儲物流過(guò)程中位于復核員之前，其揀貨方式及揀貨流程有以下兩種：

　　摘取式揀貨

　　播種式揀貨

　　揀貨員的工作質(zhì)量將由復核員來(lái)監督，復核員將會(huì )抓到揀錯的貨品，因此，揀貨錯誤率將由復核員來(lái)提供。針對揀貨員這一職位,秦老師給出的課題是:如何解決“先進(jìn)先出”與“快速揀取”矛盾,z針對這一課題,我們小組在經(jīng)過(guò)討論之后,給出的方案是:

　　.分期劃分貨物:根據定貨周期把貨物劃分成長(cháng)期,中期,和短期三類(lèi)

　　2.分區管理貨物：以貨物定貨周期將貨區分為A、B、C三類(lèi)

　　3.硬件設施改進(jìn)：）后推式貨架2）自動(dòng)化立體貨架

　　4.管理優(yōu)化。

　　預見(jiàn)性管理:要求在整個(gè)過(guò)程中用長(cháng)遠的角度思考每個(gè)細節,比較并且分析,然后將那些有價(jià)值的東西進(jìn)行整合優(yōu)化,讓這些東西進(jìn)行互補,協(xié)調,為下一階段的管理和競爭取得優(yōu)勢。

　　揀貨人員工作配置：按工作性質(zhì)分組，按工作內容優(yōu)化。

　　保管員

　　保管員是物流中心倉庫內負責貨物保管及存貨管理的人員，對儲位準確率和庫存準確率負有重大的責任，其主要工作有入庫、整倉、補貨、儲位管理、盤(pán)點(diǎn)。在主流程中，保管員位于驗收員和揀貨員之間，其具體工作及流程入下：

　　入庫上架

　　整倉

　　盤(pán)點(diǎn)

　　補貨

　　保管員的工作質(zhì)量將由揀貨員來(lái)監督，揀貨員將會(huì )發(fā)現不準確的儲位。這次的課題是：解決永恩公司的零碼儲位浪費問(wèn)題，我們組的解決方案是：

　　SMART BIN(遠程庫存監控系統).這種智能物流系統，可以幫助永恩公司實(shí)現“零”庫存，低成本，高效率。它可以使得永恩公司的物流變得更加獨立靈活，可以放置在任意公司需要進(jìn)行庫存控制的地方，無(wú)須增加人力及電力的成本負擔，通過(guò)無(wú)線(xiàn)傳輸信號，實(shí)現嚴格庫存管理及精益生產(chǎn)。

　　SMART BIN通過(guò)物料盒及重力傳感器組合，持續不斷地檢查當前的庫存水平。當達到最低的庫存水平時(shí)，預定的物料數量將自動(dòng)付運。根據公司不同的服務(wù)點(diǎn)需求，物料可直接送往倉庫或使用點(diǎn)。

模擬實(shí)習報告 篇4

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年7月20日——20xx年月日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　實(shí)驗室機房

　　三、實(shí)習目的

　　1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

　　2.學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3.使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

　　4.掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5.根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。

　　6.掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。

　　8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

　　9.正確填寫(xiě)各種單據（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請）。

　　10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11.學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　12.體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會(huì )國際貿易中不同當事人的'不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　四、實(shí)習內容設計

　　1.根據不同的貿易術(shù)語(yǔ)與不同結算方式相結合完成的交易來(lái)設計。

　　2.字數500以上，注意不要口語(yǔ)化，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

　　3.要選一個(gè)小標題。

　　五、實(shí)習總結

　�。ㄒ唬┏煽�(jì)與收獲

　�。ǘ�）問(wèn)題與不足

模擬實(shí)習報告 篇5

　　八周的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，卻也如白駒過(guò)隙般一晃而過(guò)。

　　學(xué)期伊始，看到自己課表的時(shí)候，偶然映入眼簾的電子辦公一下子就抓住了我的眼球，看著(zhù)這個(gè)課的名稱(chēng)心里就升騰起一股莫名的敬畏感，學(xué)了那么多的枯燥無(wú)味的理論課，現在終于要學(xué)點(diǎn)高端大氣上檔次的了。

　　通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習，我了解到學(xué)習電子辦公的主要目的是為了加強學(xué)生的綜合運用辦公自動(dòng)化設備和技術(shù)的能力，使學(xué)生掌握現代化信息技術(shù)條件下的辦公管理流程和電子文書(shū)的制作、處理與傳遞。通過(guò)電子辦公實(shí)訓課程的學(xué)習，使學(xué)生掌握在電子政務(wù)環(huán)境下處理各項政府內部辦公事務(wù)的方法，特別是無(wú)紙化辦公的工作流程，使學(xué)生了解到政府辦公系統使用后，對提高政府辦公效率、加快事務(wù)辦理速度、提高辦公協(xié)作程度、加強交流等各方面的優(yōu)點(diǎn)，為今后高效開(kāi)展辦公室管理打下基礎。

　　電子辦公的教學(xué)內容包括：文字、數據和聲像綜合運用與處理方法、word高級應用技術(shù)、公文的制作和圖形設計、excel高級應用技術(shù)、表格制作和圖形制作、word和excel的綜合應用，郵件合并、ppt的高級應用技術(shù)、組織內部電子辦公系統及功能介紹、熟悉電子辦公軟件，系統注冊、單位內部全方位無(wú)紙化辦公、用戶(hù)管理、數字證書(shū)及電子印章、基礎信息添加與發(fā)布以及部門(mén)信息管理、用戶(hù)信息管理、預定會(huì )議、參加會(huì )議等。

　　學(xué)習完這門(mén)課程，留下的最深刻的印象就是：忙碌而充實(shí)�！懊β怠倍�字尤其體現在學(xué)excel高級應用技術(shù)的'時(shí)候，因為要對工資表進(jìn)行公式、函數的運用，而首先就要建立一個(gè)工資表，一節課的時(shí)間，差不多有半節課都在那手不停歇的輸入名字、選好編號、選擇性別、填好工資、以及其他，雖然以前也用過(guò)excel表格，但通過(guò)學(xué)習之后，卻發(fā)現，以前自己用的那些選項不過(guò)是皮毛中的皮毛罷了，在學(xué)這個(gè)課程之前，如果要我去做這樣一個(gè)表格，百分之百的可能就是我會(huì )一個(gè)空一個(gè)空的去填入數據，不管是編號、還是部門(mén)甚至性別！學(xué)了這門(mén)課程之后，我才知道，其實(shí)編號是只要在表格工具欄里找到“數據”選項，再選擇“有效性”，然后是“文本長(cháng)度”，就可以把所有的編號全部弄好了，性別、部門(mén)也用不著(zhù)一個(gè)一個(gè)的輸入進(jìn)去，把“文本長(cháng)度”該成“序列”就可以進(jìn)行選擇，剛知道這個(gè)萬(wàn)能工具的時(shí)候，就像發(fā)現新大陸一樣欣喜若狂，接著(zhù)，又學(xué)習了怎樣利用函數計算相對應單位的獎金、津貼等，雖然學(xué)的時(shí)候笨手笨腳的，很多都是一遍不會(huì )，然后又重新開(kāi)始第二遍、第三遍，函數很長(cháng)的時(shí)候，問(wèn)周?chē)�的同學(xué)也都沒(méi)學(xué)會(huì )，于是便眼巴巴的盼著(zhù)老師轉到自己身邊來(lái)，每弄懂一項操作就開(kāi)心的不得了，雖然平時(shí)不是很喜歡折騰計算機什么的，通過(guò)這個(gè)課卻讓我對操作軟件開(kāi)始感興趣了，明明只有那么幾個(gè)選項，卻可以通過(guò)不同的組合變幻出無(wú)窮的驚喜。這之后的批量制作信函也讓人手忙腳亂的，一步一步的按照步驟去做，卻總是一不小心就走岔了，然后發(fā)現自己得出的結果和別人的總有一點(diǎn)不一樣，來(lái)來(lái)回回的重復，重復，好心的同學(xué)幫我一個(gè)步驟一個(gè)步驟的回顧，一步一步的盯著(zhù)，最后發(fā)現竟是最后一個(gè)步驟出了錯，最后看到自己計算機屏幕上顯示的單個(gè)的工資條，成就感滿(mǎn)滿(mǎn)的。

　　制作ppt的時(shí)候，寢室的妹子都在說(shuō)，不能做的太好，太好就會(huì )被老師挑出來(lái)給大家看，于是都懷著(zhù)忐忑的小心思普普通通的倒騰著(zhù)。那個(gè)時(shí)候，剛好學(xué)了《書(shū)籍裝幀與設計》，于是對設計方面的東西都顯得比較在意了，字體要怎樣，排版要怎樣，背景音樂(lè )要選哪一個(gè)，都變得斤斤計較起來(lái)，或許做出來(lái)的并不是最好的那一個(gè)，但是每個(gè)人都有自己的個(gè)性元素在里面，即使普通，也不平凡。雖然這兩門(mén)課程都只上了八周就結課了，但是卻是讓我們覺(jué)得真正的學(xué)到了東西的課程，我們可以清清楚楚的知道自己哪方面的能力增強了。這種真的學(xué)到有用的東西的感覺(jué)讓人覺(jué)得很安心。

　　最后兩次課學(xué)了辦公系統自動(dòng)化的操作，分組、選組長(cháng)、選定自己的職位、分工合作，忙的不亦樂(lè )乎，當然，這也并不簡(jiǎn)單。從一開(kāi)始的想自己的組名，就開(kāi)始糾結了，“戰神”、“小時(shí)代”等一系列組名都被提了出來(lái)，然后又一個(gè)個(gè)的被否決掉，最后只留下一個(gè)。這期間就熱鬧不斷，雖然緊湊，卻也還是覺(jué)得有所收獲，后來(lái)在機房，小組成員各自進(jìn)入自己組長(cháng)所創(chuàng )建的空間，不段的學(xué)習、做任務(wù)、賺金幣，展開(kāi)“搶奪金幣之戰”，也算是真正的在學(xué)習中玩耍，在玩耍中學(xué)到知識了吧。由一開(kāi)始的找不著(zhù)南北，到后來(lái)得心應手的操作，有進(jìn)步，也有歡樂(lè )。雖然最后的視頻會(huì )議因為時(shí)間關(guān)系沒(méi)玩多久就中止了，卻也因終于完成所有的任務(wù)而大舒了一口氣。

　　《電子辦公》這門(mén)課程教會(huì )我們很多常用軟件的操作方法，從建立表格到各種圖表的運用，從簡(jiǎn)單的書(shū)信制作到ppt的設計，不一定所有老師教過(guò)的我們都學(xué)到心里并且永不忘掉，但是可以確定的是，通過(guò)這個(gè)課的學(xué)習，讓我們了解到了很多我們一直沒(méi)發(fā)現的軟件的操作方法，大大簡(jiǎn)便了軟件的運用，也讓我們對生活中這些最普通的軟件產(chǎn)生了好奇，想要去找出更多的簡(jiǎn)便操作方法。這是

　　一個(gè)計算機運行的時(shí)代，每個(gè)人都需要掌握一定的計算機運用基礎，有了這樣一份好奇心，相信我們會(huì )將各類(lèi)必要軟件學(xué)習運用的更加自如！

模擬實(shí)習報告 篇6

　　在過(guò)去五周中，我們進(jìn)行審計的模擬實(shí)習。學(xué)習目的重點(diǎn)放在使我在老師的帶領(lǐng)下比較系統地練習資產(chǎn)負債表和利潤表項目的一般審計程序和基本審計技能方法。通過(guò)以前所學(xué)習掌握會(huì )計的基本流程和一些審計理論，再通過(guò)大量審計作業(yè)模擬實(shí)習，使我真正做到理論與實(shí)際相結合。這次實(shí)習的內容有內部控制評審、流動(dòng)資產(chǎn)審計、非流動(dòng)資產(chǎn)審計、負債和所有者權益審計、收入和費用審計、利潤的形成與分配審計，綜合審計實(shí)訓。

　　這五周，我在會(huì )計實(shí)驗認真完成教材的實(shí)訓題目，遇到難題時(shí)，我們就會(huì )幾個(gè)同學(xué)一起討論，同學(xué)的意見(jiàn)產(chǎn)生分歧時(shí)，我們就找老師幫忙，老師很耐心的幫我們分析案例、指導我們怎樣做。經(jīng)過(guò)這五周的實(shí)操練習，原本已記憶模糊的.理論知識又重新浮現在我的腦海里。對審計的流程也有清晰的概念。

　　在編制審計工作底稿的過(guò)程，真是學(xué)到平時(shí)學(xué)不到的東西。我們在學(xué)習中沒(méi)有接觸到審計工作底稿，怎樣編、格式是怎樣、應該注意什么問(wèn)題等這些都是我在實(shí)習中遇到的難題。不過(guò)經(jīng)過(guò)這幾個(gè)星期的操作，對編制審計工作底稿有一定的認識。

　　經(jīng)過(guò)這學(xué)期的審計模擬實(shí)習，使我的基礎會(huì )計知識在審計工作中得到了驗證，進(jìn)一步深刻了我對審計流程的了解。并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足比如自己不夠心細，在做工作底稿的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )輸錯數字，引起不必要的麻煩。

　　總而言之，這兩周的實(shí)習讓我對審計崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計和審計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。希望在接下來(lái)的日子里，能更多的涉及會(huì )計和審計崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。

模擬實(shí)習報告 篇7

　　繼暑假在外貿公司實(shí)習之后，學(xué)期一開(kāi)始，又進(jìn)行了一次國際商務(wù)模擬實(shí)習。雖然都是國際商務(wù)方面的實(shí)習，但是相比較暑假實(shí)習，這次課程實(shí)習多了自主性、實(shí)踐性和自己承擔經(jīng)營(yíng)后果等幾方面特點(diǎn)，對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是非常有意義的一門(mén)課。這次的實(shí)習是在機房利用一款系統軟件SimTrade進(jìn)行的，全真模擬國際商務(wù)的各個(gè)環(huán)節。正如系統中實(shí)習要求所說(shuō)，實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會(huì )、認識社會(huì )、認識自己、評估自己的機會(huì )，通過(guò)實(shí)習熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作，能夠增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　一、實(shí)習內容及目標

　　實(shí)習中，我們需要利用 SimTrade 提供的各項資源，首先做好交易前的準備工作，即運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，確定不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。隨后在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ) (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。接下來(lái)，根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。交替使用四種主要結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 進(jìn)行進(jìn)出口。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買(mǎi)賣(mài)合同。正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。正確填寫(xiě)各種單據 (包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請)。在保證步驟下，學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　實(shí)習課程期間系統會(huì )進(jìn)行自動(dòng)評分，評分標準包括基本資料、單據制作、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等七項，因此我們在做業(yè)務(wù)時(shí)，需要找不同的交易對象，買(mǎi)賣(mài)不同的產(chǎn)品，另外要保證4種成交方式和3種價(jià)格術(shù)語(yǔ)均有使用，搭配多樣，也就是說(shuō)每個(gè)人的進(jìn)口出口都至少需要完成四筆交易。

　　二、實(shí)習結果

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的上機操作，我從一開(kāi)始的不熟練和害怕失誤逐漸過(guò)渡到操作

　　熟練，交易迅速。合同的簽訂越來(lái)越多，預算表的計算越來(lái)越準確，表單的填寫(xiě)越來(lái)越快而無(wú)誤，每單交易的盈利越來(lái)越趨于平穩增長(cháng)。到第二周周末，總共完成了9單出口，11單進(jìn)口， 8單工廠(chǎng)生產(chǎn)，綜合使用了四種成交方式和三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)。出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)賬戶(hù)均為盈利。綜合下來(lái)，系統評分取得了較好的成績(jì)。

　　三、實(shí)習收獲

　　這次的模擬實(shí)習最大的收獲是使我對國際商務(wù)流程有了最直接的了解。 首先不論是進(jìn)出口還是作為供應商，簽訂合同之前都需要謹慎思考價(jià)格，與交易對象進(jìn)行磋商，不能盲目定價(jià)，隨口預估，需要進(jìn)行明確的計算，將各種因素和成本考慮進(jìn)去。同時(shí)，不能因為想要自己獲得最大利益而故意傷害他人的利益，以誠待人，才能使貿易進(jìn)行得順利長(cháng)久。其次，簽訂合同時(shí)，要謹慎細致，將合同上的各項條款與原先談判時(shí)所確定的條款一一對照，若有不符，則必須修改，以避免爭議，一旦簽訂合同后再想反悔修改，則會(huì )造成違約或損失。

　　合同簽訂后，除了在FOB情況下需進(jìn)口商先制定船公司，通常都是由出口商先進(jìn)行操作。出口商需要注意，雖然先確定工廠(chǎng)采購成本，但卻必須先簽訂外銷(xiāo)合同，才能簽訂國內購銷(xiāo)合同并且采購付款，以防止庫存積壓卻未能外銷(xiāo)造成損失。采購貨物完成后，出口商需要填寫(xiě)貨物出運委托書(shū)，洽訂艙位；填寫(xiě)報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，進(jìn)行出口報檢，當然，是否需要報檢這一環(huán)節取決于商品的種類(lèi)；填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)檢驗機構申請證明書(shū)的開(kāi)立。以上這些，平常學(xué)習中都有所涉及，而接下來(lái)，出口商需要申領(lǐng)并填寫(xiě)核銷(xiāo)單，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，則是之前我所不了解的，經(jīng)過(guò)幾份核銷(xiāo)單的填寫(xiě)與后來(lái)核銷(xiāo)手續的操作，對這一環(huán)節有了一定的認識。海關(guān)備案后，就是我們所熟知的報關(guān)單的填寫(xiě)和申請報關(guān)了。在此之后，貨物出運，領(lǐng)取提單，出口商填寫(xiě)裝船通知并送給進(jìn)口商。至此，出口商的工作告一段落，當然，如果是CIF價(jià)格，則在原產(chǎn)地證明之后出口商需要按合同要求進(jìn)行投保。

　　進(jìn)口商收取裝船通知后，就可以根據不同的支付方式進(jìn)行付款或承兌等工作，然后收取單據，換提貨單，繼而進(jìn)行進(jìn)口貨物報檢，進(jìn)口報關(guān)，最后核銷(xiāo)并銷(xiāo)貨。進(jìn)口商就可以結單并查看財務(wù)情況及預算表的正確度了。而出口商收匯后進(jìn)行核銷(xiāo)、退稅等手續后，一整單進(jìn)出口業(yè)務(wù)也就結束了。

　　除了流程的'熟悉外，我在實(shí)習過(guò)程中學(xué)會(huì )了計算成本與利潤，進(jìn)行價(jià)格的磋商，在長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)的基礎上爭取利潤最大化。并且了解到進(jìn)出口商品的成本不僅僅在于采購成本，有時(shí)候運費、保險費、關(guān)稅、消費稅、增值稅等費用也會(huì )是決定最終盈利或虧損的重要因素。

　　四、實(shí)習中的困難與不足

　　雖然最后系統評分成績(jì)尚可，但在實(shí)習期間也確實(shí)遇到過(guò)一些困難，犯了一些錯誤。

　　最初的幾單進(jìn)出口中，對于預算表的計算總是會(huì )出錯，尤其是運費與保險費這兩項。有過(guò)將港口價(jià)格當成人民幣計費，有過(guò)體積運費按千克計算，有用過(guò)FOB價(jià)格計算保險費，最終在仔細閱讀系統HELP之后才更改至正確。在做過(guò)幾單交易后，卻發(fā)現等級上升較慢，看了系統通知才知道，郵件發(fā)的太少，廣告信息發(fā)布太少，這些都會(huì )影響分數。剛開(kāi)始不能理解，仔細思考才明白，既然是模擬現實(shí)，又怎么會(huì )有兩個(gè)公司未經(jīng)過(guò)任何途徑就能夠簽訂合同呢。因此在之后的交易中，總會(huì )發(fā)布一兩條廣告，與交易對象用郵件進(jìn)行溝通磋商。

　　在進(jìn)行過(guò)一周的實(shí)習后，交易過(guò)程中風(fēng)險加大，時(shí)不時(shí)就會(huì )有貨物受損、被偷等情況發(fā)生。一開(kāi)始，大家遇到這種情況都比較慌亂，害怕自己虧損一大筆，在找保險公司索賠后發(fā)現，只要正常投保，買(mǎi)了相應保險，雖然不能夠像正常銷(xiāo)貨那樣賺，卻也基本不會(huì )虧損。之后的一周中，大家一改之前為了省錢(qián)少買(mǎi)保險的做法，紛紛加大保險力度，以防貨物不能正常到港。當然，也有一些同學(xué)為了防止虧損，選擇做小筆金額的交易，雖然這樣能減少萬(wàn)一虧損后損失的金額，但卻不會(huì )影響損失的概率，而單位成本往往上升，反而會(huì )降低效益。

　　還有一個(gè)普遍為出現的問(wèn)題就是金額不足了。有的同學(xué)是因為虧損了太多單子金額不足，有的同學(xué)是因為想做一筆大單子，而金額不夠采購費用。這個(gè)時(shí)候，第一個(gè)選擇就是向銀行貸款。因為系統設置中，大家都有自己的進(jìn)出口地銀行，向銀行貸款較為方便。當然，這么做的缺點(diǎn)就是，貸款額度不超過(guò)5000000人民幣，對于一些同學(xué)來(lái)說(shuō)是不夠的。這時(shí)候，還有另一項選擇，就是向其他人借款，雖然這種借款一般不計利息，但匯款的手續費卻也是不低的。這兩種方式我都采用過(guò)，做了幾筆大的交易，最終銷(xiāo)貨或收取進(jìn)口商的貨款后都能夠及時(shí)還款并獲取盈利。從中不難看出，短期拆借與流動(dòng)資金的重要性。

　　另外，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習可以看出，不管之前一些課程學(xué)習得再好，都需要進(jìn)行實(shí)踐的訓練。知道各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的意義，卻會(huì )算錯運費、保險費；知道需要報關(guān)，卻會(huì )填錯報關(guān)單；知道需要繳稅，卻會(huì )漏算少算消費稅。因此，所有的知識，只有當運用到實(shí)踐時(shí)才能真正掌握。而在實(shí)踐中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，需要對商品有充分了解，了解其成本、檢驗標準、體積、重量、繳稅要求、包裝條件、目前市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況等等，才能夠與交易對象進(jìn)行順利有效的磋商；而作為單證員，則需要謹慎細致，不僅要做到每一份單證的正確，還要保證單單相符，單證相符，單貨相符，才能有效降低貿易爭議和損失出現的可能性。

　　五、對實(shí)習系統的完善建議

　　雖然實(shí)習所用模擬交易系統已經(jīng)非常擬真，但還有一些可以完善的地方。 首先，可以將僅有海運增加到包涵陸運、空運，并涵蓋CIP、CPT等價(jià)格術(shù)語(yǔ)，增加學(xué)生對其他幾種方式的了解。當然，這樣一來(lái)會(huì )增加出一系列的單位、表單等數據，可以先定某國與某國之間只能用海運，與某國之間只能用陸運，減少交錯程度。第二，可以增加寄送樣品等環(huán)節，增加擬真程度。這樣一來(lái)，會(huì )增加成本計算的難度，增加貿易難度。第三，系統中，L/C支付方式下，信用證一旦開(kāi)立，難以修改，與現實(shí)不符。最后，雖然系統有運輸風(fēng)險的設置，卻沒(méi)有考慮其他環(huán)節的風(fēng)險以及進(jìn)口商不能完全銷(xiāo)貨的可能性，降低了交易難度。

　　由此可見(jiàn)，系統能夠用來(lái)鍛煉我們的實(shí)際操作能力，但在系統中經(jīng)營(yíng)良好仍不能代表在現實(shí)交易中就能夠經(jīng)營(yíng)完善�，F實(shí)中有更多的未知因素及可能出現的狀況。今后，我們需要進(jìn)行更多的實(shí)踐練習與實(shí)習體驗，在真正接觸貿易工作前積累經(jīng)驗，以便更快地融入我們將來(lái)的工作。

模擬實(shí)習報告 篇8

　　一、目的

　　此次成本會(huì )計的模擬實(shí)習，旨在綜合復習與鞏固基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等有關(guān)會(huì )計核算課程所學(xué)的有關(guān)理論知識，使學(xué)生做到理論能夠聯(lián)系實(shí)際，培養和提高學(xué)生會(huì )計核算的實(shí)際操作能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事會(huì )計核算工作打下堅實(shí)的基矗

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習共分為四個(gè)部分：

　　第一部分：介紹成本核算和標準成本控制的基礎知識；

　　第二部分：通過(guò)兩個(gè)典型的實(shí)驗，掌握成本核算的一般流程、各種要素的分配及產(chǎn)品成本計算方法；

　　1.了解模擬企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)及成本管理要求。

　　2.材料費用的歸集與分配。

　　3.職工薪酬的歸集與分配。

　　4.其他費用的歸集與分配。

　　5.輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配。

　　6.品種法實(shí)驗。

　　7.成本會(huì )計綜合實(shí)驗。

　　8.成本報表編制實(shí)驗。

　　第三部分：通過(guò)兩個(gè)典型實(shí)驗了解、熟悉商業(yè)批發(fā)、零售企業(yè)成本核算的程序、方法。

　　1.康健醫藥有限公司——數量進(jìn)價(jià)金額核算法；

　　2.康民大藥房——售價(jià)金額核算法

　　第四部分：標準成本控制：標準成本制定、成本差異計算和分析、標準成本帳務(wù)處理

　　三、實(shí)習中遇到的問(wèn)題和解決的辦法

　　在本學(xué)期的《成本會(huì )計實(shí)訓教程》中，我們了解到成本核算和標準成本控制的基礎知識，熟悉作業(yè)成本法的基礎知識。通過(guò)課本中兩個(gè)典型的實(shí)驗，我們掌握了成本核算的一般流程、各種要素費用的歸集和分配及產(chǎn)品成本計算的方法。并且，我們還學(xué)習了商貿批發(fā)、零售企業(yè)成本核算的一般程序和基本方法，掌握了商貿批發(fā)、零售企業(yè)購銷(xiāo)成本的核算�？傊�，通過(guò)這個(gè)學(xué)期對成本會(huì )計實(shí)訓的學(xué)習，讓我們更清楚，更細致的理解和掌握成本會(huì )計核算的各種不同的方法。當然，在學(xué)習的過(guò)程中，我也遇到了許多難題，現在我就粗略地分析一下我在學(xué)習過(guò)程中遇到的這些難題。

　　在學(xué)習材料費用的歸集與分配、職工薪酬的歸集與分配、其他費用的歸集與分配、輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配企業(yè)等賬務(wù)處理過(guò)程中，我很難分清從何歸集，而且也經(jīng)常用錯分配的方法，或者是小數點(diǎn)保留的時(shí)候沒(méi)有用對。所以在練習的過(guò)程中總是不敢把自己算出的答案寫(xiě)進(jìn)書(shū)中，而是經(jīng)過(guò)同學(xué)之間的比對、討論，或是等到在講堂上老師講解后確定正確的答案后，我才能放心的寫(xiě)下正確的答案。后來(lái)我又自己找了資料書(shū)仔細地研究解決的方法，例如材料費用的歸集與分配，我總結出，在生產(chǎn)活動(dòng)中耗用的材料費用，是根據領(lǐng)退料憑證，按照材料的用途歸集和分配的。對于應計人產(chǎn)品成本的工業(yè)生產(chǎn)用料，應按照產(chǎn)品品種和成本項目歸集和分配；用于構成產(chǎn)品實(shí)體的原料及主要材料和有助于產(chǎn)品形成的輔助材料，記人“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及所屬明細賬的“直接材料”項目；用于生產(chǎn)的燃料，記人“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及其所屬明細賬“燃料和動(dòng)力”項目；用于維護生產(chǎn)設備和管理生產(chǎn)的各種材料，先在“制造費用”賬戶(hù)予以歸集，然后分配轉入“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及其所屬明細賬的“制造費用”項目。對于不應計入產(chǎn)品成本而屬于期間費用的材料費用，應記人“管理費用”、“營(yíng)業(yè)費用”賬戶(hù)；對用于購建固定資產(chǎn)、其他資產(chǎn)方面的材料費用，應計入有關(guān)的資產(chǎn)價(jià)值，不得列人產(chǎn)品成本或期間費用。 這些方法我總是寫(xiě)在筆記本上，有空的時(shí)候就拿出來(lái)看，強令自己牢記而會(huì )運用，有時(shí)自己在知道方法的.情況下會(huì )因為混淆或者其他原因而不知從何入手，我就會(huì )與其他同學(xué)討論和分析，當遇到的問(wèn)題同學(xué)之間也很難清楚的解答時(shí)，我就會(huì )在課堂上認真聽(tīng)老師的講解，記下筆記，以備遇到相同的問(wèn)題。

　　在結轉材料成本差異時(shí)，我總是不能確定金額是應該用藍字還是紅字，還有，金額應該寫(xiě)在借方還是貸方。但在學(xué)習的過(guò)程中，我用了之前解決問(wèn)題的方法總結出了，在材料成本差異結轉的時(shí)候，是固定把該賬戶(hù)放在貸方的，超支差異用藍字，節約差異用紅字。所以結轉之前成本差異賬戶(hù)在借方的那么結轉的時(shí)候就把他放到貸方，依然用藍字記錄。如果結轉之前成本差異賬戶(hù)在貸方的那么結轉的時(shí)候就不用調換賬戶(hù)方向，依然保持成本差異賬戶(hù)在貸方，但是要記得用紅字記錄。

　　四、 實(shí)習的收獲、體會(huì )和實(shí)習的感受

　　實(shí)習的過(guò)程，很多的不同的處理方法要牢記，記住處理方法后又要研究題目中應該用哪種方法解決才正確，所以，繁瑣的賬務(wù)處理常常讓我有放棄的念頭，但為了學(xué)習更多更好的專(zhuān)業(yè)知識，讓我在以后的工作中能發(fā)揮得更好，我總是一次次的遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。在本學(xué)期的學(xué)習中，我學(xué)會(huì )了成本會(huì )計實(shí)際操作的基礎知識，成本會(huì )計核算的一般流程，處理各種要素費用歸集和分配的方法等等，通過(guò)這些知識的學(xué)習，讓我能更好地掌握成本會(huì )計核算的不同方法，我相信這也能讓我在今后的工作中發(fā)揮到很大的作用。在這里，我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識，我也學(xué)會(huì )了很好的學(xué)習方法，學(xué)會(huì )與同學(xué)分享問(wèn)題、一起解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )不懂的問(wèn)題要及時(shí)解決，自己建立學(xué)習總結的筆記本，隨時(shí)把不懂的要點(diǎn)記上，并且找到解決的辦法。在此次學(xué)習中，讓我受益匪淺，我相信在未來(lái)的日子里，我能憑借這些知識學(xué)到更多，學(xué)得更好，我也相信只要我有正確的學(xué)習方法和信心，就能做到自己想要的。社會(huì )中一定有更多讓我們煩惱，讓我們難以解決的問(wèn)題，但只要有信心，加上不斷的努力，就像在學(xué)習成本會(huì )計實(shí)訓的過(guò)程中一樣，凡事都要有耐心、遇到問(wèn)題及時(shí)解決、不要輕易放棄。這樣，不管遇到什么問(wèn)題，我們都能很好地解決，相信未來(lái)會(huì )更好，由我們的努力建立的未來(lái)，是屬于我們的未來(lái)！