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大學(xué)生的實(shí)踐報告

時(shí)間:2021-07-09 18:51:43 報告 我要投稿

最新大學(xué)生的實(shí)踐報告

  難忘的社會(huì )實(shí)踐生活已經(jīng)告一段落了,這段經(jīng)歷,相信你有很多感悟吧,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)踐報告吧。一起來(lái)學(xué)習實(shí)踐報告是如何寫(xiě)的吧,以下是小編精心整理的最新大學(xué)生的實(shí)踐報告,歡迎大家分享。

最新大學(xué)生的實(shí)踐報告

  大學(xué)生的實(shí)踐報告1

  一、實(shí)踐目的:

  本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,主要客戶(hù)為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂(lè )等大型ka賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月,是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區內不是很高,與其他酸奶相比銷(xiāo)售量會(huì )相對小,之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況,二者是想挑戰一下自己,試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷(xiāo)售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習與實(shí)踐中提高自己,融入社會(huì ),體驗就業(yè),為將來(lái)的走出社會(huì )打下良好的基礎。

  二、實(shí)踐概述:

  本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段,試工階段和正式上班階段。

 。ㄒ唬┰嚬るA段:

  試工階段是三天,地點(diǎn)在華潤萬(wàn)家購物廣場(chǎng),試工階段主要是學(xué)習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售技巧,同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,看我能否勝任此份工作。由于賣(mài)場(chǎng)比較大,各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人,我被安排銷(xiāo)售光明酸奶,由賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)小組長(cháng)帶領(lǐng),因為之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓,直接到賣(mài)場(chǎng)實(shí)訓,所以試工第一天有點(diǎn)不知所措,主要是熟悉賣(mài)場(chǎng)結構格局,聽(tīng)、看促銷(xiāo)主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品,到達一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天,直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品,在學(xué)習中實(shí)踐,實(shí)踐中學(xué)習。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯誤,我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣(mài)場(chǎng)放在員工柜子里。結果促銷(xiāo)主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,要是被查出來(lái)要被罰錢(qián)還要被超市公告偷商品。當時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng),沒(méi)有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天,光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握,試工階段也結束了!

 。ǘ┱缴习嚯A段:

  正式上班時(shí)間是7月14日,地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè )超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在那里,那里的所有事物全權由我負責,而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程,第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷(xiāo)員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè )超市是個(gè)比較小的賣(mài)場(chǎng),公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員,不存在人員的分工,所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,首先是我在試工階段只學(xué)習了光明酸奶的銷(xiāo)售,其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò),也沒(méi)有相關(guān)的培訓了,怎樣介紹這些我沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次,超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的,而是按照產(chǎn)品的種類(lèi)擺放,由于對公司產(chǎn)品種類(lèi)的不熟悉,晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次,我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品,介紹顧客購買(mǎi),由于是免費品嘗的產(chǎn)品,需要申請免費品嘗標簽,一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認,而這三位領(lǐng)導都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低,銷(xiāo)售量也很低。

  第三天,公司送貨來(lái),我需要負責收獲,由于收獲程序有點(diǎn)復雜,公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我,有她在我似乎沒(méi)有那么緊張,叫我怎樣做我就怎樣做,只是動(dòng)作有點(diǎn)慢,第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難,只是覺(jué)得程序復雜了點(diǎn)。隨著(zhù)時(shí)間的推移,在人人樂(lè )的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,周?chē)沫h(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了,其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)員也大都是暑期工,大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨,這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導了,其實(shí)收獲遠遠沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,我一個(gè)人要找人簽字,要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類(lèi),還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看,質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在,一連好幾頁(yè),一頁(yè)一頁(yè)翻看,最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速,收獲部的員工每一天都很忙,沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開(kāi)始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應的過(guò)程,所以這個(gè)過(guò)程中銷(xiāo)量一向不是很理想,再者7月下旬一向都在下雨,超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市,顧客相對來(lái)說(shuō)少了很多?偟膩(lái)說(shuō)7月份的銷(xiāo)量不夠理想,有主觀(guān)原因也有客觀(guān)原因。從公司開(kāi)會(huì )回來(lái)我認真總結了一番,找出我做得不到位的地方,爭取在八月份把銷(xiāo)量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號,真的另我極其的難忘,因為那天我哭了。按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對收獲的流程就應很清楚了,但是那天由于既要退貨又要收獲,先退貨才能收獲,但是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗,程序一點(diǎn)都不懂,全都亂了套,收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好,狠狠把我罵了一頓,加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯,我急得就哭了?上攵斕斓匿N(xiāo)量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,確實(shí)是有錯在先,所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷(xiāo)員都是公司派人收獲,所以他們相對來(lái)說(shuō)就比較閑,于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷(xiāo)員上貨,然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請她幫忙一齊收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。

  八月份的銷(xiāo)量在九號的時(shí)候有了一次突破,到達了七、八月分最好的一次,而在14號的時(shí)候又有一次突破,這次得到了公司的表?yè)P。8月17號公司派了接替我的'新促銷(xiāo)員,最后我決定教她兩天,把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。

  三、實(shí)踐總結:

  在實(shí)踐的過(guò)程中,不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題,總結有以下幾點(diǎn):

 。ㄒ唬┳陨恚呵捌趯W(xué)習不夠,對公司的了解不深入,導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件,解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高,理論的基礎還是夠扎實(shí),相關(guān)的銷(xiāo)售心理學(xué)還有推銷(xiāo)的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、

 。ǘ┕镜臉I(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送,幾乎每次都會(huì )出現錯誤,檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫,冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現,影響銷(xiāo)量。

 。ㄈ┨(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè )超市銷(xiāo)量與其他的人人樂(lè )超市相比銷(xiāo)量一向不是很理想,其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如,同樣一個(gè)超市各個(gè)部門(mén)的員工都不和睦,果蔬區的拉貨車(chē)即便是空著(zhù)也絕對不會(huì )借給急著(zhù)找車(chē)子拉貨的其他員工,贈品的申請程序過(guò)于繁瑣,浪費員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,零食區分成了兩個(gè),一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓,不能滿(mǎn)足顧客的需求。另外,超市本身的員工分工就很不合理,沒(méi)有把任務(wù)分配清楚,各個(gè)區的職責沒(méi)有落實(shí)好,導致出現了問(wèn)題找不到負責人。

 。ㄋ模⿲(shí)踐體會(huì ):

  本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多總結有一下幾點(diǎn):

 。ㄒ唬┮胱龊霉ぷ,良好的溝通是關(guān)鍵。

  無(wú)論是與同事還是顧客,溝通都是很關(guān)鍵的,尤其是工作之初,很多事情都需要良好的溝通,掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,溝通不好,事情解決不了,影響情緒,銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù),人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此,不僅僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,此刻到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

 。ǘ╊櫩褪巧系,領(lǐng)導也是上帝。

  相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝,只要把顧客伺候好了,一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯,在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的,黃氏牛奶的促銷(xiāo)員就是因為說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣重了點(diǎn),結果有一位顧客在超市里大喊著(zhù)要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類(lèi)似的顧客,但是其實(shí)我們能盡量滿(mǎn)足他們的要求,顧客還是很不愿意惹出事端的。再者,領(lǐng)導也是上帝,這是我從伊利酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導,作為領(lǐng)導工作上就要尊重他,服從管理,與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。

 。ㄈ┡、努力、再努力!

  雖然是短期的實(shí)踐,但是暴露出了我學(xué)習很多不足之處,比如銷(xiāo)售心理學(xué),懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)我相信我會(huì )做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習中要不斷的學(xué)習和摸索,不斷的總結經(jīng)驗,學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。

 。ㄋ模┳詈,十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì ),也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷(xiāo)員。

  大學(xué)生的實(shí)踐報告2

  這個(gè)暑假根據學(xué)校的教學(xué)計劃安排,我到寧蒗縣殘疾人聯(lián)合會(huì )進(jìn)行實(shí)踐,在這近一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中,收獲很多,感觸頗深。在這里經(jīng)歷的一切都將成為我人生難忘的回憶。

  一、實(shí)踐說(shuō)明:

  1、實(shí)踐時(shí)間:20xx年7月至20xx年8月

  2、實(shí)踐地點(diǎn):云南省xx縣殘疾人聯(lián)合會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx殘聯(lián))

  3、實(shí)踐性質(zhì):社會(huì )實(shí)踐

  二、實(shí)踐環(huán)境:

  xx縣,位于云南省西北部的川、滇交界處,縣城海拔2240米。境內最高點(diǎn)白巖子主峰海拔4513.3米,最低點(diǎn)金沙江畔子補河口海拔1350米?h城距昆明交通距離568公里,距麗江139公里,距成昆鐵路金江火車(chē)站328公里。

  有12種民族,其中11種少數民族占總人口的79.99%,x族占總人口的60.75%全縣總人口27萬(wàn)人,按新的脫貧標準計算尚有21萬(wàn)貧困人口,其中8萬(wàn)人處于絕對貧困境地,占總人口的40%,是個(gè)典型的山、少、邊、窮縣。各類(lèi)殘疾人5.6萬(wàn)。20xx年搞城市被中殘聯(lián)確定為“全國鄉鎮殘疾人工作試點(diǎn)縣”,市殘聯(lián)先后榮獲“全國殘疾人扶貧工作先進(jìn)單位”、“xx縣殘疾人之家”、“云南省殘疾人就業(yè)工作先進(jìn)單位”、“云南省殘疾人康復工作先進(jìn)單位”、“云南省殘疾人體育工作先進(jìn)單位”。

  三、實(shí)踐內容:

  來(lái)到單位的第一天,同事熱情接待了我們,為我們解決生活上的問(wèn)題,然后帶領(lǐng)我們來(lái)到工作的辦公室。在這里,開(kāi)始了我們的實(shí)踐生活。實(shí)踐期間,我在寧蒗縣殘聯(lián)法律救助中心維權部工作,該部門(mén)主要承辦殘疾人法律援助事項,有1名主任,4名成員。

  一個(gè)星期,我學(xué)會(huì )了在辦公室里工作需要注意的禮節問(wèn)題,還有一些注意事項。首先是要按時(shí)上班,不能遲到,遲到要說(shuō)明理由。進(jìn)門(mén)之后要和大家打招呼,微笑待人。工作的時(shí)候,要對來(lái)訪(fǎng)的人客氣,講話(huà)要有禮貌,做事要有耐性。特別是我們和殘疾人打交道,很多是老人、低智力人士,還有一些是聽(tīng)力或言語(yǔ)有障礙的人。我們協(xié)助那些殘疾人填寫(xiě)表格,說(shuō)話(huà)都要注意用詞,不能刺激他們。還有,我們作為辦公室里最小的,要懂得做事,忙完工作空閑的時(shí)候,要主動(dòng)收拾一下東西,時(shí)間允許的話(huà)就要打掃一下辦公室的衛生。而離開(kāi)的時(shí)候也要和大家說(shuō)一聲,最后離開(kāi)的話(huà)要關(guān)好門(mén)窗和一切電源。

  在這里同事們教我學(xué)會(huì )了怎么判定殘疾人殘疾類(lèi)型及級別,殘疾人分成視力殘疾、言語(yǔ)殘疾、聽(tīng)力殘疾、肢體殘疾、智力殘疾和精神殘疾,所有殘疾類(lèi)別按照殘疾的程

  度分成了四級。其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候,自己也很不熟悉怎么評定,看著(zhù)表格上的評定標準,仔細考究,很久才能做出判定。而且有一些不懂的問(wèn)題自己還是要問(wèn)經(jīng)驗豐富的同事,我不能自己做決定,因為我畢竟是外行,只是去實(shí)踐而已。實(shí)踐我不熟悉的工作,有不懂的問(wèn)題一定要問(wèn)清楚其他工作人員,不能草率行事,否則做錯了事后果很?chē)乐亍?/p>

  同事對我悉心指導,教我怎么蓋章、審核表格、輸入資料及打印證件,整理檔案。使我從中學(xué)到了不少東西,作為大學(xué)生的我們真的有太多的東西不知道。我曾經(jīng)以為領(lǐng)導很清閑,其實(shí)他們也是要干活的,我們做事的時(shí)候他也不會(huì )閑著(zhù),他也忙著(zhù)和我們一起做事。社會(huì )實(shí)踐對于大學(xué)生的鍛煉真的是很有必要,不僅鍛煉了自我的工作能力,更重要的是可以接觸這個(gè)社會(huì ),了解社會(huì ),了解人們工作和生活的艱辛,從而激發(fā)學(xué)習和工作的拼搏精神。

  我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)的知識真的不夠用。真正的辦公室的工作是非常繁瑣和需要極強的專(zhuān)業(yè)知識的。所有殘聯(lián)的文件都有嚴格的格式和要求。不容許有一點(diǎn)的出錯。否則寧蒗縣的殘疾人就有可能拿不到貧困補助。所以所有的材料輸進(jìn)電腦都需要檢查很多遍以確認無(wú)誤。同時(shí)平常我們都學(xué)習過(guò)windowsoffice,但是真正到辦公室,我發(fā)現我學(xué)到的東西真是太少了,真是書(shū)到用時(shí)方恨少。沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和嫻熟的工作經(jīng)驗,干起工作真是捉襟見(jiàn)肘。我的工作內容是進(jìn)行法律救助,主要包括:法律咨詢(xún)、代擬法律文書(shū)、民事訴訟、行政復議、訴訟的代理及刑事代理和刑事辯護,根據具體情況,還有其他形式的法律服務(wù)。

  來(lái)法律咨詢(xún)的人并不多,但來(lái)辦理殘疾證的很多,而且,很多是工作致使殘疾。我想,可能是這個(gè)地區的殘疾人的法律意識較弱,不會(huì )運用法律武器維護自己的合法權益?粗(zhù)他們殘缺的肢體和無(wú)助的表現,我的心里一陣揪緊。殘疾人本來(lái)就是弱勢群體,如果他們的權益還得不到保障,何來(lái)公正?我要為他們做點(diǎn)什么,但我的能力微薄,能作什么?做多就是幫他們解決一些法律問(wèn)題,他們要提出訴訟的都很少!來(lái)到殘聯(lián)的前幾天就這么在矛盾和自我交戰中度過(guò)。后來(lái),單位的主人察覺(jué)到我這種情況,就找到我開(kāi)導我,她說(shuō),我們的職責就是對殘疾人進(jìn)行法律援助,殘疾人不懂法律我們懂,我們就是殘疾人強大有力的保障!我們單位存在的意義就是維護殘疾人的合法權益。不要覺(jué)得自己能力有限,不只是我們在為殘疾人服務(wù),各級殘聯(lián),各種社會(huì )團體等等,都是在為殘疾人服務(wù)的。聽(tīng)了主任的話(huà),茅塞頓開(kāi)!打起精神,好好工作!

  在寧蒗縣殘聯(lián)實(shí)踐的期間有一位老奶奶來(lái)咨詢(xún),她的兒子和兒媳生育一兒一女,其中兒子今年17歲,是一名腦癱患者,兒子兒媳離婚已經(jīng)三年,在離婚時(shí)法院判決一兒一女由女方撫養。但女方將腦癱的兒子放在鄉下婆婆那里,一直未盡到撫養義務(wù),也沒(méi)有支付撫養費,F在這個(gè)腦癱孩子生病住院,需要一大筆醫療費,但女方拒不支付。老奶奶邊說(shuō)邊哭,我看了也十分難過(guò),詢(xún)問(wèn)完詳細情況,登記在案后告訴她,我們會(huì )盡快研究出解決方案,讓她放心,孩子不會(huì )沒(méi)人管的。老人走后我們研究了案情,查閱相關(guān)法條,根據《中華人民共和國婚姻法》、《中華人民共和國殘疾人保障法》、《中華人民共和國未成年保護法》的相關(guān)規定,我們覺(jué)得這個(gè)孩子的醫療費應該由孩子父母共同支付。由于孩子的監護人是女方,而女方子離婚以后一直未盡到撫養義務(wù),應支付大部分醫療費。我打電話(huà)給老奶奶,告訴她我們的研究結果,并找到孩子的母親,向她講明事情的利害關(guān)系。最終,在我們的調解下,雙方達成協(xié)議:由女方支付孩子70%的醫療費,男方支付孩子30%的醫療費,孩子繼續由奶奶撫養,但女方每月需支付一定撫養費。雙方簽訂協(xié)議書(shū),并簽字按手印,這件事情告一段落。

  在如此特殊的部門(mén)實(shí)踐,接觸的人群都是殘疾人及其親屬,心里的體會(huì )也甚多。不少智力殘疾的人是先天性的,他們一出生就如此,讓家長(cháng)非常的頭痛。不少人因為小兒麻痹癥導致肢體殘疾,給日后的生活帶來(lái)了很多的不便,家人也費盡了苦心。精神殘疾多數都是因為離婚、失業(yè)或者其他外界刺激而導致的,多數為精神分裂癥。不管是什么類(lèi)的殘疾人都會(huì )給家庭帶來(lái)很多的麻煩與煩惱,來(lái)填表的不少家長(cháng)說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)都忍不住心酸。我不能幫他們什么,只能默默地傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)。殘疾人的致殘原因給了我一些警示。第一,男女雙方結婚之前一定要進(jìn)行婚檢,減少遺傳疾病影響胎兒的因素。有些智力殘疾的家庭就是一家出現好幾個(gè)智力障礙的人,這樣的家庭是令人同情的。第二,母親在懷孕期間一定要好好照顧自己,減少生育畸形嬰兒的可能性。新生兒窒息導致智力障礙,還有先天性的發(fā)育畸形、小兒麻痹證等都是母親對孩子的影響。第三,工人在工作的時(shí)候要注意保護措施,減少工傷的損害。要提高自我保護意識,保護好自己的眼睛以及注意安全,避免傷害。第四,要注意交通安全,開(kāi)車(chē)要小心,過(guò)馬路也要小心,自覺(jué)遵守交通規則,減少不必要的傷害導致肢體殘疾。第五,要保持樂(lè )觀(guān)向上的精神狀態(tài),提高抗壓能力和抗刺激能力,減少精神分裂證的可能性。有個(gè)言語(yǔ)障礙的叔叔,他的致殘原因就是因為孤獨癥,所以我們擁有一顆良好的心態(tài)是很重要的。

  作為在校大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐,其實(shí)有很多的時(shí)候我們都是為了學(xué)會(huì )在社會(huì )和職場(chǎng)當中如何為人處事。當然我也不例外。在實(shí)踐中,我充分了解到了踏實(shí)工作的作風(fēng)和待人親切和善耐心的品質(zhì)在職場(chǎng)中是多么的重要。踏踏實(shí)實(shí)的工作為我在殘聯(lián)贏(yíng)得了好感,殘聯(lián)的每一位工作人員都非常的幫助我,讓我雖是實(shí)踐,也能夠全方位的接觸殘聯(lián)的工作。使我學(xué)到了很多東西。待人的親切和善耐心,使得我的工作順利和辦證的殘疾人的夸獎。有一次我為一位老大爺辦證,填寫(xiě)了二十多份表,來(lái)回跑上跑下,老大爺非常感謝,極力邀請我到家中做客,并在領(lǐng)導前夸獎我,這時(shí)我充分認識到工作得到認可的快樂(lè )是無(wú)法用語(yǔ)言形容的,同時(shí)也了解到優(yōu)秀的為人處事的品質(zhì)是多么重要。我們的理事是我學(xué)習的榜樣,她工作的認真和待人的親和,都是我們要學(xué)習的,我非常羨慕她,當每個(gè)殘疾人聽(tīng)到她的名字都夸她,能得到這樣的認可是多么的難能可貴。

  有一些住在殘聯(lián)治療復建的殘障孩子,他們都十分可愛(ài),雖說(shuō)有智力上或其他方面的缺陷,但都十分開(kāi)心快樂(lè ),在他們這個(gè)年紀,還感覺(jué)不到社會(huì )上有些人對殘疾人的歧視。殘聯(lián)里的工作人員對這些孩子也關(guān)愛(ài)有加,把他們當做正常的孩子一樣看待,跟他們聊天、做游戲。這給我的感覺(jué)并不僅僅是感動(dòng),也是一種家的感覺(jué),更是一種鼓勵和責任。所以我每天都充滿(mǎn)了干勁,全身心的投入到殘聯(lián)的工作當中去,從中感受到同事和領(lǐng)導對我的關(guān)懷和幫助,不知不覺(jué)中把自己融入到了這個(gè)大家庭中。

  現在單位正在進(jìn)行殘疾人自強職業(yè)培訓,幫助一些殘疾人進(jìn)行技術(shù)培訓,如按摩等。希望對他們的生活可以有些幫助,起碼一技之長(cháng)在身,總比什么技術(shù)都沒(méi)有要好。同事們工作熱情高漲,一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打,殘疾人報名的情況也很可觀(guān)。比我們想象的要好很多,我們都十分高興,再辛苦都是值得的。在培訓期間,殘聯(lián)給來(lái)參加培訓的殘疾人提供住宿,并給予一定補助,殘疾人都很感動(dòng),他們說(shuō),殘聯(lián)里的人真是好人!我覺(jué)得任何華麗的贊美的詞藻都比不上這一句樸實(shí)的語(yǔ)言。

  四、實(shí)踐感悟:

  理論是灰色的,生活之樹(shù)常青,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現人的意志。從學(xué)校走向社會(huì ),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識,而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習,并將知識應用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象,而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì ),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

  實(shí)踐期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的學(xué)習和生活中,我將繼續學(xué)習,深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng )造業(yè)績(jì),繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。

  大學(xué)生的實(shí)踐報告3

  實(shí)習目的

  1、通過(guò)實(shí)習增加工作經(jīng)驗,實(shí)現自我增值;

  2、了解銀行主要資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù),熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)的整個(gè)流程和操作方法,以及銀行營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等;

  3、通過(guò)在中信銀行廈門(mén)分行的實(shí)習,掌握銀行從業(yè)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等;

  4、培養團隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習等素質(zhì)和精神。

  實(shí)習內容及過(guò)程

  我這次實(shí)習所涉及的內容,主要是公司銀行的貸款業(yè)務(wù),并簡(jiǎn)單了解儲蓄業(yè)務(wù)和信用卡業(yè)務(wù)。

  1、貸款業(yè)務(wù)

  銀行信貸部門(mén)實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理負責制,從前期客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)實(shí)地調查、撰寫(xiě)授信報告,只到簽訂授信合同,完成額度項下的各類(lèi)單筆放款,最后到貸后檢查、風(fēng)險控制,每一個(gè)環(huán)節都必不可少、極其重要。

  客戶(hù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,難度在于維護客戶(hù)關(guān)系,關(guān)鍵在于提高自身素質(zhì)。銀行客戶(hù)經(jīng)理提高自身素質(zhì),要靠實(shí)踐,要靠學(xué)習;要虛心借鑒他人的經(jīng)驗,要總結出成功的規律。這是一個(gè)變革的時(shí)代,銀行的體制和機制在變,銀行客戶(hù)的需求也在變,因而銀行客戶(hù)經(jīng)理的理念、目光、行為必須跟上時(shí)代的發(fā)展,理念要變得更為先進(jìn),目光要變得更為遠大,行為要變得更為敏捷。在變革中學(xué)習,是客戶(hù)經(jīng)理應該奉行的永恒不變的真理。

  在中信實(shí)習期間,我也在部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理及總經(jīng)理的引導下,學(xué)習并掌握了銀行公司信貸部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理的基本工作職能,并輔助他們完成了很多授信的主要工作。大到中信輕工集團下屬的央企和福建省最大的國企近30億總額的集團授信,小到各類(lèi)中小企業(yè)及個(gè)人貸款。我完成了授信調查報告近20余篇,通過(guò)企業(yè)提供的授信材料和到企業(yè)實(shí)地調查,分析企業(yè)基本信息、行業(yè)信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)情況、風(fēng)險環(huán)境及貸后管理和收益情況,擬定授信方案和授信品種,直至授信合同達成和簽訂。

  2、儲蓄業(yè)務(wù)

  儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶(hù),存取現金,辦理儲蓄卡等,憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞,而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理,記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核,然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

  3、信用卡業(yè)務(wù)

  信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費,銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單,客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分,如果選擇后者,則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金,然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。中信銀行的信用卡品種很多,如:麥兜卡、中信移動(dòng)聯(lián)名卡、加速積分卡等。我也通過(guò)自己的社交圈,在實(shí)習期間發(fā)展了近30張中信銀行信用卡。

  實(shí)習的心得體會(huì )

  通過(guò)這兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習讓我覺(jué)得很充實(shí),不但使我對于銀行業(yè)務(wù)上有了詳盡而深刻的認識和了解,也是對我大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識的鞏固和運用,也使我積累了許多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗,真正體會(huì )到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”。但是俗話(huà)說(shuō)“千里之行始于足下”,一些最基本的實(shí)物和技能是不能在書(shū)本上徹底理解的,需要更多的是我們去實(shí)踐去進(jìn)行實(shí)際的訓練和操作。另外,在實(shí)習中的另外個(gè)體會(huì )就是在工作中,我們都要有強烈的責任心,不僅要對自己的崗位負責,也要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。辦理的業(yè)務(wù)要作到細心周全,不能馬馬虎虎,丟三落四。使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這段時(shí)間里,我像一個(gè)真正的員工去對待工作,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天早上7點(diǎn)半起床,然后像個(gè)上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該行的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。一個(gè)多月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西,對中信銀行廈門(mén)分行也有了更深的了解,這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面:

 。ㄒ唬┦峭ㄟ^(guò)參與銀行業(yè)務(wù)的運作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高。

 。ǘ┦翘岣吡藢(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

 。ㄈ┣拜厒兊慕陶d使我的人生增加了一筆財富。

  同時(shí)在這期間的空閑時(shí)間里,我發(fā)現銀行有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙,于是,利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況,銀行實(shí)際工作中的各種有用知識。

  通過(guò)這次實(shí)習中,我也認識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足:優(yōu)點(diǎn)是:

 。1)發(fā)現自己與人溝通和社交的能力不錯;

 。2)認為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人,能從一天的辛苦工作中找到樂(lè )趣。

 。3)感覺(jué)到自己做事認真負責,執行力強。

  不足之處有:

 。1)與真正的社會(huì )大家庭接觸較少,缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗;

 。2)自信心不夠充分,有時(shí)會(huì )產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

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