個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告七篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編整理的個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習目的：
為更好的掌握金融學(xué)的知識充分的把所學(xué)的知識運用到現實(shí)生活中去，加強理論與實(shí)踐的有效結合，更加深刻的理解對所學(xué)知識，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，我在中信銀行福州分行華林支行進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習。希望通過(guò)本次實(shí)踐，能使自己對專(zhuān)業(yè)技能進(jìn)一步的了解，能為自己積累一些寶貴的經(jīng)驗，為畢業(yè)后能快速地融入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
一、 中信銀行福州分行華林支行簡(jiǎn)介
中信銀行福州分行華林支行是中信銀行的一個(gè)區域性分行.自1999年4月開(kāi)業(yè)以來(lái)，我行遵循“穩步發(fā)展,爭創(chuàng )一流”發(fā)展方針，立足與國際銀行經(jīng)營(yíng)模式接軌，堅持高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng),高效率管理,高水準服務(wù)，努力構建“精品銀行”的良好形象，主要業(yè)務(wù)有人民幣存款,借款,結算,貼現業(yè)務(wù)；匯兌,旅行支票,信用卡業(yè)務(wù)；代理收付和財產(chǎn)保管業(yè)務(wù)；經(jīng)濟擔保和信用見(jiàn)證業(yè)務(wù)；經(jīng)濟咨詢(xún)業(yè)務(wù)；外匯存款,匯款,放款,擔保業(yè)務(wù)；在境內外發(fā)行或代理發(fā)行外幣有價(jià)證券；貿易,非貿易結算；外幣票據的承兌和貼現,買(mǎi)賣(mài)或代理買(mǎi)賣(mài)及外幣有價(jià)證券；外幣兌換；出口信貸等。
二、實(shí)習的主要工作內容
在中信銀行福州分行華林支行的信貸部實(shí)習的主要工作有：參與銀行一些資料的整理，還有就是在和大堂經(jīng)理柜臺前，參觀(guān)一些存借款的業(yè)務(wù)操作，還有就是和與信貸人員一起到企業(yè)進(jìn)行信貸的貸前調查工作。學(xué)習了中信銀行福州分行華林支行的信貸部信貸授信審批的流程，以及貸后的監督預警工作。
在整個(gè)實(shí)習的過(guò)程中印象最深刻的就是對授信企業(yè)貸前的調查。在我實(shí)習期間剛好碰上對xx鋼鐵股份有限公司3000萬(wàn)元專(zhuān)項額度授信的調查及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這個(gè)項目。
信用風(fēng)險管理業(yè)已成為商業(yè)銀行所面臨的首要的戰略問(wèn)題。而在我國國有商業(yè)銀行面臨上市的要求的同時(shí)，進(jìn)行信用風(fēng)險管理更為重要。而中信銀行對信用風(fēng)險管理方面，采取在對信用風(fēng)險進(jìn)行識別、評估和預警的基礎上，論述其有效防范信用風(fēng)險的策略。
作為一名實(shí)習生我跟著(zhù)中信銀行福州楊橋支行信貸部的信貸人員對于xx鋼鐵股份有限公司的這個(gè)項目進(jìn)行了實(shí)地的調查。通過(guò)對該公司的貸前調查，讓我深刻明白了，貸前調查重要性和調查的主要內容。
中信銀行福州分行華林支行信貸部的貸前調查主要是對借款人情況進(jìn)行分析包括企業(yè)基本情況，近年的成績(jì)及發(fā)展規劃進(jìn)行調查；企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行分析主要的會(huì )計科目分析，有關(guān)財務(wù)指標分析；流動(dòng)資金需求的合理性分析。對上述方面進(jìn)行認真貸前調查，分析是否對其進(jìn)行授信工作的依據。
中信銀行福州分行華林支行通過(guò)分析會(huì )計師事務(wù)所對xx鋼鐵股份有限公司審計出來(lái)的相關(guān)報表，來(lái)了解該公司近年的整體財務(wù)情況，然后進(jìn)行適當的有根據的預測未來(lái)的發(fā)展情況
**鋼鐵股份有限公司是福州一家較早建立的從事鋼材生產(chǎn)和有關(guān)鋼材方面的公司。公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括鋼鐵冶煉、加工，電力、煤炭、工業(yè)氣體生產(chǎn)，碼頭、倉儲、運輸等與鋼鐵相關(guān)的業(yè)務(wù)，技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)管理咨詢(xún)服務(wù)。公司實(shí)際業(yè)務(wù)主要從事高檔鋼材和其他鋼鐵產(chǎn)品的冶煉、加工和銷(xiāo)售。本公司是的一家發(fā)展潛力很大的鋼鐵企業(yè)。重組后公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售多種規格的高檔鋼材和鋼坯，主要產(chǎn)品包括冷軋板卷、熱軋板卷、無(wú)縫鋼管、高速線(xiàn)材及鋼坯。
在金融危機給各行各業(yè)都帶來(lái)相當大的沖擊的同時(shí)也個(gè)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生一定的影響，公司為了提高公司經(jīng)濟效益，決定采取加大生產(chǎn)，想要購買(mǎi)煤炭鋼材等原材料。所以想向銀行借款3000萬(wàn)。
四、個(gè)人對**鋼鐵股份有限公司的評價(jià)
�。ㄒ唬⿵钠髽I(yè)基本情況看
1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境：公司地理位置優(yōu)越，所在城市是海峽西岸經(jīng)濟區的中心地區，隨著(zhù)海峽西岸的發(fā)展，公司所在地的工業(yè)、商貿和交通運輸業(yè)都逐步發(fā)達起來(lái)。
2、經(jīng)營(yíng)設施先進(jìn)性：公司圍繞技術(shù)創(chuàng )新體系建設,努力提高創(chuàng )新成果轉化為生產(chǎn)力的效率和效果。技術(shù)開(kāi)發(fā)不斷，公司技術(shù)創(chuàng )新形成了加速發(fā)展的良好態(tài)勢。
3、市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售渠道：公司產(chǎn)品主要在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，也有一些產(chǎn)品出口。本公司在國內冷軋板卷、熱軋板卷、無(wú)縫鋼管等產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售方面處于領(lǐng)先地位。公司致力于生產(chǎn)高檔鋼材，實(shí)行替代進(jìn)口戰略，以更好地滿(mǎn)足國內市場(chǎng)對高檔鋼材的需求。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設備，是一個(gè)現代化的綜合性鋼鐵公司。
2、行業(yè)穩定性和前景分析：20xx 年以來(lái),世界鋼鐵業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新的增長(cháng)發(fā)展階段,全球鋼鐵業(yè)供需兩旺,鋼材價(jià)格呈不斷上升之勢。CRU 全球鋼材價(jià)格指數從20xx 年年底的94.6 點(diǎn)上升至20xx 年年底的176.2 點(diǎn),充分顯示了目前世界鋼鐵業(yè)所處長(cháng)周期景氣特色。
3、擔保，擔保人是福州**汽車(chē)公司，擔保公司和本公司有業(yè)務(wù)上往來(lái)，主要是高級鋼材方面，該公司資產(chǎn)情況較好，注冊資本5000萬(wàn)，信用度較高。
4、公司的領(lǐng)導能力分析，公司的法人代表陳*大學(xué)本科畢業(yè)，但是受過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理課程培訓，領(lǐng)導能力不錯。 （二）短期償債能力分析
1、流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負債=116112391.3/94332510.18=1.230884。 根據企業(yè)自信登記評估標準，流動(dòng)比率應＞1.5.最佳值應為2。說(shuō)明該企業(yè)流動(dòng)性較弱,可能短期償債能力較弱。
2、速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)負債=(116112391.3-33716565.55)/ 94332510.18=0.873462。
速動(dòng)比率更能準確的反映企業(yè)的短期償債能力。最好是大于1，而這個(gè)企業(yè)
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，本學(xué)期初，我在一家建筑公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。下面，我將我的實(shí)習報告總結如下：
建筑公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人，設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而教導我的是老會(huì )計艷姐。剛到會(huì )計部艷姐就叫我先看她們以往所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石??會(huì )計分錄，以至于后來(lái)艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習時(shí)只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、 票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準備。
制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種賬單，有了基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)在建筑公司這一段時(shí)間的實(shí)習，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應用到實(shí)踐中去，并且在實(shí)踐中得到了經(jīng)驗，同時(shí)又獲得了許多理論知識中所沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)驗，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
尊敬的老師：
我是學(xué)院06級營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，09年7月份畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校后，我來(lái)到了啤酒集團公司，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
認識實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其目的是使學(xué)生了解和掌握電力生產(chǎn)知識、印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的計算機專(zhuān)業(yè)課程內容，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在生產(chǎn)實(shí)踐中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎、通過(guò)認識實(shí)習，還應使學(xué)生了解現電力生產(chǎn)方式，培養熱愛(ài)軟件工程專(zhuān)業(yè)思想。
二、實(shí)習內容
為了達到上述實(shí)習目的，實(shí)習主要內容應包括：
1、參觀(guān)浦東軟件園
2、上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)展
3、四場(chǎng)高水平的技術(shù)講座
三、實(shí)習過(guò)程
1、參觀(guān)浦東軟件園
進(jìn)入主體大樓后，上海浦東軟件園和它的圖標赫然放置在最顯眼的門(mén)口處，我們跟隨著(zhù)老師的步伐，一路向內層走去、在路上我們注意到了墻上貼出來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員的照片，以及關(guān)于軟件園的人才和研制軟件對于國家信息技術(shù)的貢獻，可以稱(chēng)之為一條“榮譽(yù)回廊”、邁過(guò)這條回廊，我們走到了一個(gè)廣闊的教室，里面整整齊齊擺放了數十臺計算機，看其規模，我猜想這應該是一個(gè)大型的計算機學(xué)習教室，供里面的學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)方面的開(kāi)發(fā)和探索、之后我們便各自找好座位，等待浦東軟件園的老師給我們做一下關(guān)于軟件園的介紹并闡述對我們未來(lái)工作的需求。
我們坐好后，一場(chǎng)對未來(lái)的探索之旅馬上就開(kāi)始了，浦軟的老師非常厚道的給我們觀(guān)看了兩場(chǎng)激動(dòng)人心的宣傳視頻，詳細的介紹了浦軟的來(lái)由，發(fā)展和輝煌以及對整個(gè)軟件業(yè)的展望。首先，上海浦東軟件園做為第一批國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和第一批國家軟件出口基地是與北京中關(guān)村，大連和西安這四個(gè)軟件園是齊名的，并且是全國第一家軟件園區，這三個(gè)“一”，奠定了浦東軟件園在全國軟件開(kāi)發(fā)中無(wú)論是人才量還是創(chuàng )作量都處于不可動(dòng)搖的位置。之后她給我們介紹了浦東軟件園是由“滿(mǎn)庭芳”的郭守敬園和“浣溪沙”的祖沖之園聯(lián)合組成的、而著(zhù)名的浦軟大廈就坐落于祖沖之園。重點(diǎn)馬上就要到了，老師在介紹完浦東軟件園后開(kāi)始向我們展示了成為一個(gè)炙手可熱的軟件工程師的必須條件、老師一再強調了擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗以及必備的英語(yǔ)知識是你獲得實(shí)習機會(huì )的必備功課。并鼓勵我們在校時(shí)期就積極的去尋找實(shí)習的機會(huì )。非常讓人溫暖的是，老師還主動(dòng)拋出橄欖枝，把電子郵件地址給了我們，如果有想要參加浦軟的暑期夏令營(yíng)以及與微軟聯(lián)合辦學(xué)的實(shí)踐班的同學(xué)都可以發(fā)郵件到著(zhù)個(gè)地址詢(xún)問(wèn)她具體的事宜、十分有心的浦軟老師還給我們總結幾個(gè)全球著(zhù)名并有分部坐落于浦軟的軟件公司，比如sap，infosys等等，并介紹了一些入門(mén)要求和面試注意事項，讓我們收益匪淺，并對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
2、上海市超算中心
上海超級計算中心是國內第一個(gè)面向社會(huì )開(kāi)放，資源共享、設施一流、功能齊全的高性能計算公共服務(wù)平臺，目前擁有曙光4000a（20xx年世界排名第十）和“魔方”（曙光5000a，20xx年世界排名第十、亞洲第一）等3臺超級計算機，同時(shí)配備豐富的科學(xué)和工程計算軟件，致力于為國家科技進(jìn)步和企業(yè)創(chuàng )新提供高端計算服務(wù)。
多年來(lái)，上海超級計算中心立足上海，面向全國，為來(lái)自工程科研院所和多所知名大學(xué)的超過(guò)350家用戶(hù)，提供了隨需應變的高性能計算資源、技術(shù)支持以及高級技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，支持了一大批國家和地方國家的重大科學(xué)研究、工程和企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，在汽車(chē)、航空、鋼鐵、核能、市政工程、新材料、生物制藥、天文、物理、化學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域取得了大批重大成果。
未來(lái)，面向自主創(chuàng )新的國家戰略需求和上海建設金融和航運兩個(gè)中心的目標，以及發(fā)展商用大飛機、新材料、生物醫藥、重大裝備、新能源、電動(dòng)車(chē)等高科技產(chǎn)業(yè)方向的區域戰略需求，上海超級計算中心將持續保持資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提升技術(shù)能力和服務(wù)水平，協(xié)助更多的用戶(hù)將先進(jìn)計算能力轉化為科研創(chuàng )新能力，打造國際一流的超級計算中心。
3、四場(chǎng)技術(shù)講座
第一場(chǎng)講座：虛擬化技術(shù)
在講師的講解下我們對虛擬化技術(shù)有了個(gè)初步的認識和了解。
虛擬化技術(shù)與多任務(wù)以及超線(xiàn)程技術(shù)是完全不同的、多任務(wù)是指在一個(gè)操作系統中多個(gè)程序同時(shí)并行運行，而在虛擬化技術(shù)中，則可以同時(shí)運行多個(gè)操作系統，而且每一個(gè)操作系統中都有多個(gè)程序運行，每一個(gè)操作系統都運行在一個(gè)虛擬的cpu或者是虛擬主機上；而超線(xiàn)程技術(shù)只是單cpu模擬雙cpu來(lái)平衡程序運行性能，這兩個(gè)模擬出來(lái)的cpu是不能分離的，只能協(xié)同工作。
虛擬化技術(shù)也與目前vmwarework station等同樣能達到虛擬效果的軟件不同，是一個(gè)巨大的技術(shù)進(jìn)步，具體表現在減少軟件虛擬機相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)和支持更廣泛的操作系統方面。
第二場(chǎng)講座：ge數字能源
數字能源的產(chǎn)品和服務(wù)已得到中國眾多專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的認可，geups系統大量安全運行在中國的國防、通信、電力、金融、證券、石化、交通、水利、醫療等行業(yè)、ge數字能源（gedigitalenergy）隸屬于ge工業(yè)系統，是全球電源保護領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者、數字能源致力于為全球客戶(hù)提供高性能不間斷電源系統（ups）和相關(guān)軟件產(chǎn)品及服務(wù)、高可靠性能ups產(chǎn)品功率從500va―4mva，ge數字能源亦為客戶(hù)提供先進(jìn)的電源管理和數據保護軟件。
第三場(chǎng)講座：職業(yè)規劃
通過(guò)這次職業(yè)規劃講座，也讓我知道了，我自己的職業(yè)性格、通過(guò)講師的講解讓我知道，我們首先要規劃我們的時(shí)間，以前的學(xué)習生活中，時(shí)間管理不強，想做什么做什么，這是我們第一個(gè)需要改進(jìn)的地方，也是我們必須改進(jìn)的地方，在沒(méi)有一個(gè)正確的時(shí)間觀(guān)念下，很多事情都是做不好的，所以，我們必須先把自己的學(xué)習生活時(shí)間安排好，再有就是自己必須要有明確的目標，規范好自己的目標，有助于自己的學(xué)習，制定好自己的短期，中期，長(cháng)期目標，把自己武裝起來(lái)，讓自己的生活充實(shí)起來(lái)…
第四場(chǎng)講座：網(wǎng)絡(luò )資源管理
在最后一場(chǎng)講座中，我們聽(tīng)到了以前很少接觸到的詞“網(wǎng)絡(luò )資源管理”，在講師的精心講解之下我們終于弄清它是什么。
在市場(chǎng)逐步放開(kāi)、競爭加劇的大環(huán)境下，國內電信運營(yíng)企業(yè)的戰略重點(diǎn)由原先的投資建網(wǎng)擴大規模，逐步轉向提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、網(wǎng)絡(luò )管理水平和網(wǎng)絡(luò )應用效率，進(jìn)而轉向全面運營(yíng)管理水平的較量、在這種背景下，網(wǎng)絡(luò )資源管理系統（nrm）作為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)支撐系統的重要組成部分很快發(fā)展起來(lái)，在電信管理網(wǎng)（tmn）中迅速占據重要地位，成為電信運營(yíng)商提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)效率、快速開(kāi)通業(yè)務(wù)、實(shí)現全網(wǎng)集約化經(jīng)營(yíng)的重要手段、資源管理系統的基礎是資源數據庫、資源數據庫就是通過(guò)規范的符號體系和表達關(guān)系把現實(shí)的網(wǎng)絡(luò )資源（包括物理和邏輯資源等）在計算機數據庫中建立的一一對應的數字映像、所有針對資源的查詢(xún)、統計、調度方案設計、數據分析、決策支持等，都是通過(guò)資源管理應用軟件對數據庫中的資源映像數據進(jìn)行運算來(lái)實(shí)現的、如果虛擬映像與現實(shí)網(wǎng)絡(luò )對應的準確率足夠高（通常要求95%以上），那么基于計算機虛擬網(wǎng)絡(luò )做出的調度方案和其它決策在現實(shí)網(wǎng)絡(luò )中就是可執行的，從而達到有效使用網(wǎng)絡(luò )資源和快速開(kāi)通電信業(yè)務(wù)的目的。
基于以上資源管理系統的運行模型，我們不難理解資源管理系統中“網(wǎng)絡(luò )資源”的三大基本屬性，即資源的存在性、使用性和動(dòng)態(tài)性。
四、實(shí)習總結
這一次的實(shí)習經(jīng)歷是如此獨特而又感觸深刻，我相信這是在我專(zhuān)業(yè)生涯上邁出實(shí)實(shí)在在的第一步，雖然微小，但是決不微弱、這三天的實(shí)習我接觸到了無(wú)數的科技前沿知識，從生化科技到電氣自動(dòng)化，有環(huán)保也有節能，有實(shí)用也有理想，兩場(chǎng)講座透析了專(zhuān)業(yè)中數據挖掘利用以及配電網(wǎng)的未來(lái)方向，收獲了太多太多，現在我就我覺(jué)得最重要以及我最感興趣的知識點(diǎn)進(jìn)行詳細的總結與歸納升華。
首先，虛擬化技術(shù)今后的發(fā)展，服務(wù)器虛擬化技術(shù)是指通過(guò)運用虛擬化的技術(shù)充分發(fā)揮服務(wù)器的硬件性能，能夠在確保企業(yè)投入成本的同時(shí)，提高運營(yíng)效率，節約經(jīng)濟成本和空間浪費，對于發(fā)展迅速，成長(cháng)規模大的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)服務(wù)器虛擬化技術(shù)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益、我們可以著(zhù)手這方面的發(fā)展和學(xué)習。
其次，我們應該學(xué)會(huì )在對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛(ài)好、能力、特長(cháng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權衡，結合時(shí)代特點(diǎn)，根據自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排、這才是以后我們發(fā)展就業(yè)必不可少的前提條件、
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
我是05級房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06-07學(xué)年的暑期在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司做了一個(gè)暑假的實(shí)習生，具體時(shí)間是從20xx年7月9號到20xx年8月28號。我所在的實(shí)習單位是一個(gè)很小的公司，位于老城九龍*附近，員工一共只有十個(gè)人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務(wù)還有測繪，但目前還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，只能說(shuō)有這個(gè)資質(zhì)了。
在實(shí)習期間我對估價(jià)行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時(shí)我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據市場(chǎng)價(jià)值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據當時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)最終定價(jià)值。以下是我暑期實(shí)習的所得所感。
作為一名估價(jià)人員，就要遵守估價(jià)人員的職業(yè)道德規范。除了要遵守估價(jià)機構的道德規范，社會(huì )道德規范及估價(jià)道德原則等這些大的公共道德規范，估價(jià)人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價(jià)，廉潔守法，保守秘密，收費合理。如果估價(jià)機構和估價(jià)人員違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)，行政主管部門(mén)可以依法做出警告，罰款，沒(méi)收違法所得以及沒(méi)收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時(shí)或者吊銷(xiāo)許可證照，行政拘留以及法律法規規定的其他行政處罰(如通報批評等)，估價(jià)師承辦業(yè)務(wù)，由其所在的估價(jià)機構統一受理并由該估價(jià)機構與委托人簽訂估價(jià)委托合同。因此估價(jià)機構和估價(jià)師均可能因執業(yè)不規范而承擔行政責任。估價(jià)機構因違反合同的規定而對侵權人應承擔的民事責任，屬于違約責任。違約責任通常由估價(jià)機構來(lái)承擔，估價(jià)機構可以在承擔責任后，向直接責任人追償。估價(jià)機構僅向其訂立合同的相對方承擔違約責任。對估價(jià)機構，估價(jià)師因違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)應承擔的侵權責任，目前的法律尚未做出明確的規定。但是，法釋【20xx】2號司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規定》，第一次將資產(chǎn)評估機構等專(zhuān)業(yè)中介服務(wù)機構以及負有責任的董事，監事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權責任的主體。對估價(jià)機構和估價(jià)師承擔侵權責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償等等，則由相關(guān)細則規定。
雖然說(shuō)，國家從道德和法律上對估價(jià)機構和估價(jià)師都做出了以上規范，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題。比如“許諾高額回扣，壓低收費成為市場(chǎng)競爭的主要手段，專(zhuān)業(yè)服務(wù)在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價(jià)中故意提高或降低評估價(jià)值額”，“估價(jià)過(guò)程過(guò)于程式化，報告流于形式，缺少深入分析和獨到之處”。這一個(gè)暑假我在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司總部辦公室內，與各級估價(jià)師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個(gè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)也有一定認識，結合各種材料，我個(gè)人對估價(jià)行業(yè)現存的問(wèn)題提出了以下建議：
�、偾謇碚D估價(jià)機構，取消不必要的評估和確認。
�、诟淖冋畽C關(guān)、銀行、法院等部門(mén)指定評估機構的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。
�、劢⒄块T(mén)估價(jià)與民間估價(jià)兩套機制。
�、芗訌妼纼r(jià)人員的管理，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師資格等級制度。
�、菰黾有畔⑼该鞫�。
�、扌抻喎康禺a(chǎn)估價(jià)統一收費標準，收費額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。
�、叨ㄆ谛抻�，更新和完善估價(jià)標準和規范。
�、嘧⒅胤康禺a(chǎn)估價(jià)師繼續教育的.考核避免繼續教育流于形式，走過(guò)場(chǎng)。
在校期間，我從書(shū)本上學(xué)習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個(gè)行業(yè)的基本制度，在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司，我在原有知識的基礎上有了解到現實(shí)中房地產(chǎn)估價(jià)對象的具體分類(lèi)，包括以下幾種：
�、佟案蓛簟钡某鲎屚恋厥褂脵嗪头课菟袡嗟姆康禺a(chǎn)。
�、凇案蓛簟钡膭潛芡恋厥褂脵嗪头课菟袡嗟姆康禺a(chǎn)。
�、邸案蓛簟钡霓r民集體所有土地上的房地產(chǎn)。
�、懿糠之a(chǎn)權的房地產(chǎn)。
�、莨灿械姆康禺a(chǎn)。
�、薷綆в凶饧s的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。
�、咴O定了抵押權的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。
�、嘣O定了典權的房地產(chǎn)，即已典當的房地產(chǎn)。
�、嵩O定了地段全的房地產(chǎn)。
�、馐掷m不完善的房地產(chǎn)。
11產(chǎn)權不明或有爭議的房地產(chǎn)。
12臨時(shí)用地或臨時(shí)臨時(shí)建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過(guò)批準期限的。
13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。
14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產(chǎn)。
15已被法院查封監管的房地產(chǎn)。
16房地產(chǎn)的租賃權。
17房地產(chǎn)的典權，典權可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉典于他人，或者將典權轉讓給他人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。
18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。
因為我實(shí)習期間一直在老總的辦公室內，所以除了接觸一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認識和了解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點(diǎn)收多少信封或文件包，即通常所說(shuō)的“外收發(fā)”;另一種是逐份清點(diǎn)接收文件，通常由“內收發(fā)”或文件處理部門(mén)來(lái)做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時(shí)也很有講究。
簽收主要有三種方式：
1.簽字。機關(guān)各部門(mén)之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。
2.蓋章。接收郵局和機要通信部門(mén)送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。
3.收條。收方辦公室在接收文件時(shí)亦可向發(fā)文單位出具收條。
在辦公室內一般是由主任對來(lái)件來(lái)函進(jìn)行拆封的，除被授權外，其他人員不得擅自拆封。
拆封時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1.拆封之前要對所有文件進(jìn)行分揀，即按信件不同來(lái)源進(jìn)行分類(lèi)。
2.拆封時(shí)要認真細致，注意保護封內文件的完好。
3.注意把封內文件倒凈。
4.取出的文件要單獨放置，不要與處理過(guò)的文件或其他文件混放在一起。在文件沒(méi)有登記之前，不要讓無(wú)關(guān)人員亂動(dòng)或取走。
5.檢查文件上的主送(包括抄送)單位，來(lái)文單位與封皮所寫(xiě)是否相符。如不相符或無(wú)法判明的，應把封皮附在文件后面備查。
6.來(lái)件如未裝訂拆封，當時(shí)就要處理好，以免一個(gè)完整的文件誤分兩處。
7.注意封皮的保存利用。
8.封內有回執單位的，應在回執單上簽收并及時(shí)將回執單退回來(lái)信單位。
仔細一想，我還有一段時(shí)間是在公司的一個(gè)二手房部分實(shí)習的。公司在洛陽(yáng)市房管局二樓二手房交易大廳有一個(gè)攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶(hù)并帶客戶(hù)看房。在此期間，我對洛陽(yáng)市的二手房市場(chǎng)也做了一次了解和摸底。對房源信息要記明售價(jià)、建筑面積、房權證號、房屋結構、樓層、竣工年份、朝向、房屋現狀、裝修情況、配套(水、電、暖、車(chē)庫、綠地等)，房主的姓名和電話(huà)。
后記
在實(shí)習期間，我對自己的專(zhuān)業(yè)知識及與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，對社會(huì )的人際關(guān)系的復雜性也有了一定的感觸。這個(gè)暑假的實(shí)習生活，讓我開(kāi)始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習結束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開(kāi)始，實(shí)習只是一個(gè)前奏。
現階段，房地產(chǎn)估價(jià)機構增強競爭力應特別重視以下三方面：
1.重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。管理是評估機構增強競爭力的保證，經(jīng)營(yíng)機構的核心是開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)和管理相輔相成，在評估公司的可持續發(fā)展中，不可或缺;
2.優(yōu)秀的估價(jià)人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。介入產(chǎn)權激勵機制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應處理好產(chǎn)權分散和相對集中的關(guān)系，確保有效決策;
3.我國的評估行業(yè)處在一個(gè)上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓，為評估公司發(fā)展蓄積力量。應重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高企業(yè)競爭實(shí)力。所以今后我應該更多的利用課余時(shí)間對洛陽(yáng)市及全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情做一個(gè)數據收集整理。因為老總說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對象劃一個(gè)波動(dòng)線(xiàn)。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
一、概述
20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在3xxxx以?xún)�，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)xxxx，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有xxxx。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設策略總監、客戶(hù)總監，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶(hù)的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習經(jīng)歷
1、新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長(cháng)期穩定客戶(hù)(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶(hù)正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo))，投放費用有限(10xxxx以?xún)?，時(shí)機有限(兩個(gè)月內的xxxx周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個(gè)客戶(hù)非常能"挑"，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著(zhù)"天河北·純生活"的主題，針對中等購買(mǎi)力的燕塘片區原著(zhù)居民和天河區年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥(niǎo)，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦?我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認識了吧。
周一早晨的例會(huì )上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì )很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現。
所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫(huà)稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫(huà)面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱(chēng)，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場(chǎng)景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶(hù)挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結果卻是，客戶(hù)選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì )被告訴說(shuō)，此時(shí)應該力爭說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數據。但是當該行為的結果還無(wú)法呈現出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì )百分百地使客戶(hù)信服;商業(yè)社會(huì )，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話(huà)，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說(shuō)并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個(gè)客戶(hù)，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶(hù)整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳。
2、竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶(hù)強烈的自我感覺(jué)，對廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字的誤區。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現形式。
3、頤高數碼廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶(hù)加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的"行話(huà)"�？墒窃诤蜖I(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶(hù)比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類(lèi)似玉蘭油七天美白承諾。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接檢測廣告成果;或者說(shuō)，報廣、單張、銷(xiāo)售手冊就是直接叫賣(mài)。
三、一些感想
1、做一個(gè)廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心"做學(xué)問(wèn)"吧。
2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇7
實(shí)習時(shí)間:xx年5月23日---6月1日
一：實(shí)習目的：
為了以后能更好的適應工作和學(xué)習，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二：實(shí)習要求：
了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
三：實(shí)習感想：
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著(zhù)切膚的體會(huì )。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒(méi)有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性
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