優(yōu)秀實(shí)習報告模板（通用11篇）
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編整理的優(yōu)秀實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習內容
1、前臺接待處職能介紹
(1)銷(xiāo)售客房，接待住店客人，為客人辦理入住登記手續，分配房間；
(2)掌握住店客人動(dòng)態(tài)及信息資料，控制房間狀態(tài)；
(3)制定客房營(yíng)業(yè)日報等表格；
(4)協(xié)調對客服務(wù)工作。
2、大堂接待處工作流程
(1)銷(xiāo)售客房，接待住店客人，為客人辦理入住登記手續，分配房間；
(2)為次日到達的團隊以及vip客人提前準備鑰匙，以及檢查鑰匙是否做得正確；
(3)為當日需要送鮮花或水果的房間提前下禮品單，以及通知管家部為需要無(wú)煙房的客人的房間做無(wú)煙處理；
(4)為客人提供酒店內部部分問(wèn)訊服務(wù)；
(5)接聽(tīng)部分客人來(lái)電，以及晚上8點(diǎn)后為客人提供客人預訂服務(wù)；
(6)制作客房營(yíng)業(yè)日報表等表格。
3、行政樓層接待處工作流程
(1)為vip客人、商務(wù)客人、本田公司、捷普公司以及以普通折扣價(jià)入住的客人辦理入住登記手續；
(2)為本田公司客人提前準備房間鑰匙以下鮮花水果禮品單；
(3)為在行政樓層辦理入住手續的客人提供問(wèn)訊服務(wù)以及介紹酒店內部娛樂(lè )設施;
(4)制作行政樓層客房營(yíng)業(yè)日報表以及飲料飲用報表；
(5)前臺接待處物資管理。
4、團體接待工作流程
(1)檢查當日到達團體的房間鑰匙是否正確；
(2)為團隊客人快捷的辦理入住手續；
(3)為團隊客人安排次日早餐時(shí)間以及叫醒服務(wù)。
二、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
實(shí)習收獲
通過(guò)這次在鳳凰城酒店接近四個(gè)月的實(shí)習，本人獲益非淺。酒店就等于是一個(gè)社會(huì )的縮影。這次實(shí)習無(wú)疑是為不久的將來(lái)踏入社會(huì )的我提供一次重要的機會(huì )。
1、溝通能力提高
作為一名前臺接待員，作為酒店的一線(xiàn)員工，與客人的接觸是面對面的，是最直接的。往往前臺接待員一句話(huà)可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，是作為一名前臺接待員所必須要學(xué)習的課程。當然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對上級。人不免不會(huì )有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì )影響他人的心情。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)。
2、突發(fā)事件應變能力提高
在前臺接待處工作，每天都必須作好作戰的準備。因為作為一名前臺接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的事件。入住的客人中不免會(huì )有些不大禮貌的客人，甚至會(huì )對接待員口出惡言。面對這樣的清況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護酒店的利益與自身的安全，對于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐充實(shí)自我實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，并將所學(xué)與工作相結合，以達學(xué)以致用的目的；培養自我工作能力及團隊協(xié)作精神；在實(shí)踐中查漏補缺，逐漸養成自己分析和解決問(wèn)題的能力，做出果斷處理方案，進(jìn)以提高自我綜合素質(zhì)。寄希望于本次實(shí)踐能給自己在以后社會(huì )實(shí)踐中一些寶貴的經(jīng)驗及借鑒。
二、實(shí)習內容
作為一名商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)生，我于一家外貿公司從事采購業(yè)務(wù)，通過(guò)對客戶(hù)采購要求的相關(guān)文件的閱讀、整理及翻譯，我協(xié)助采購經(jīng)理做出合理的信息需求，并做商家刪選；實(shí)習中，我通過(guò)與自己專(zhuān)業(yè)內容相結合，注重對專(zhuān)業(yè)詞匯及發(fā)現自己在學(xué)習中的不足，進(jìn)一步加強對商務(wù)英語(yǔ)的鞏固和提高，豐富自己的社會(huì )詞匯，以期達到理論知識與工作實(shí)踐相結合的目的。實(shí)習中，我通過(guò)學(xué)習公司的企業(yè)文化、與同事之間的交流與協(xié)作，借此提高自我團隊協(xié)作精神、工作技巧等各方面的知識。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
實(shí)習作為大學(xué)生步入社會(huì )必經(jīng)的一個(gè)拐點(diǎn)，時(shí)間短暫，而要接收的知識內容卻多如牦牛，比起先前做過(guò)的校內的兼職，在該公司的工作才稱(chēng)得上是考驗與挑戰。它全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等；檢驗我對所學(xué)理論知識是否已融會(huì )貫通；檢驗我實(shí)踐中的應變力和抗壓能力。它提前將我將來(lái)在工作中即將要面對及將來(lái)可能要面對的問(wèn)題都提前告訴了我，對我是鼓勵也是提醒!實(shí)習周期短暫，一個(gè)月很快就過(guò)去了，我在這一個(gè)月中時(shí)刻告誡自己要全力以赴，我也通過(guò)努力，建立了自己的信心。在此我簡(jiǎn)單將自己所得做一簡(jiǎn)單陳述。
1.在實(shí)習中我了借助自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)閱讀、翻譯、信函往來(lái)等日常工作，以取得相對的英語(yǔ)交流上的提高，已能夠回復一般商務(wù)信函，與外商進(jìn)行溝通等。
2.實(shí)習期間我虛心向同事學(xué)習，前輩們作為經(jīng)驗的傳授者給了我很大的鼓舞和幫助，我認識到自己對本課程的認識度還很淺薄，只有通過(guò)社會(huì )接觸才能不斷提高，它已不僅僅是我將來(lái)的就業(yè)目標，更是作為一種興趣愛(ài)好而為之付出。
3.工作中，免不了要使用一些基本的辦公工具，這也是我在實(shí)習中必須要掌握的，為此我學(xué)會(huì )了用復印機、傳真機和掃描機，還做了很多事情，比如摘報、接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)快遞、制作表格等等。事情雖然簡(jiǎn)單，操作起來(lái)卻并沒(méi)有自己所想的那么容易，面對高手如云的社會(huì )，我無(wú)形中產(chǎn)生了一種壓迫感與緊迫感。
4.交流使人進(jìn)步，在公司中，善于給出指導的人，往往是學(xué)術(shù)修養極高，在員工中也備受青睞的人，為此，面對信息如此頭面的社會(huì )，坦誠相待或許才能更好的融入團隊中。
雖然即將畢業(yè)，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。也希望自己能做好充分的準備，更好更快的融入社會(huì )。同時(shí)也感謝學(xué)校、老師對我的教導與幫助，感謝陪伴我度過(guò)大學(xué)生活的每一位同學(xué)！
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇3
這學(xué)期我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)了為期10天的金工實(shí)習課程。金工實(shí)習是機制類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生熟悉冷熱加工生產(chǎn)過(guò)程、培養實(shí)踐動(dòng)手能力、學(xué)習《機械制造技術(shù)基礎》等后續課程的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使學(xué)生熟悉機械制造的一般過(guò)程，掌握金屬加工的主要工藝方法和工藝過(guò)程，熟悉各種設備和工具的安全操作使用方法；了解新工藝和新技術(shù)在機械制造中的使用；掌握對簡(jiǎn)單零件冷熱加工方法選擇和工藝分析的能力；培養學(xué)生認識圖紙、加工符號及了解技術(shù)條件的能力。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生養成熱愛(ài)勞動(dòng)，遵守紀建的好習慣，培養經(jīng)濟觀(guān)點(diǎn)和理論聯(lián)系實(shí)際的嚴謹作風(fēng)；并為學(xué)習《工程材料及成型工藝基礎》和《機械制造技術(shù)基礎》等后續課程打下良好的基礎。
實(shí)習的第一天，大家的心情都很激動(dòng)。畢竟是第一次進(jìn)工廠(chǎng)，第一次接觸到各種機床。第一堂課上，實(shí)習老師給我們講了安全問(wèn)題。統一我們的服裝，穿戴要嚴格按照金工實(shí)習工廠(chǎng)的要求，以避免因穿戴而發(fā)生不必要的人身事故。其次是要求我們了解車(chē)床性能及掌握各種操作要領(lǐng)，以此保證實(shí)習的安全性，也是提高我們的安全意識，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，觀(guān)念；遵守勞動(dòng)紀律，遵守安全技術(shù)規則。
接下來(lái)就是10天的實(shí)習了，期間，我們接觸了，鍛、焊、銑、刨、磨。車(chē)等多個(gè)工種。平均每個(gè)工種只有1天的時(shí)間，所以時(shí)間是很緊的。我們必須在一天多一點(diǎn)的時(shí)間內，學(xué)會(huì )、了解一種工種。并且能熟練的操作車(chē)床，到能做出一件成品來(lái)。
下面，我結合實(shí)習期間遇到的一些困難、問(wèn)題總結了以下幾點(diǎn)：
第一，要了解一項工種，熟練車(chē)床的操作，光是靠啃書(shū)本是無(wú)用的，所謂實(shí)習就是要我們自己實(shí)際的去練習，去操作。要真正的能從書(shū)本的理論知識轉到實(shí)際操作，實(shí)踐中來(lái)。還有就是不能由著(zhù)自己的性子來(lái)操作，一定要在師傅的指導，講解下進(jìn)行操作。嚴格遵守操作規程。不可自己耍小聰明。
第二，在實(shí)習操作時(shí)，我們思想要集中，切不可開(kāi)小差。如，在開(kāi)車(chē)前，和同伴要相互呼應，避免造成事故。操作過(guò)程中也要做到細心、耐心。比如，在車(chē)手柄時(shí)就需要我們做到眼、手一致。車(chē)一段弧面時(shí)，注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。特別是精車(chē)時(shí)，稍有不慎則會(huì )影響到精確度。
第三，在實(shí)習期間，我們存在著(zhù)一個(gè)很不好的現象。那就是工作態(tài)度問(wèn)題。比如，有些同學(xué)常出現遲到的現象，及工作中偷懶、隨便應付的現象。我想這不僅是態(tài)度問(wèn)題，更重要的是在另一面反映了一個(gè)人的人品、素質(zhì)。我們在畢業(yè)之后都要面對擇業(yè)的。且不說(shuō)專(zhuān)業(yè)知識掌握的如何。單是這種壞習慣、壞毛病，用人單位會(huì )怎樣看待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬。所以我認為實(shí)習期間很重要的一點(diǎn)是工作態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。只有樹(shù)立正確的學(xué)習、工作態(tài)度，那才能真正的掌握和更深入的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)知識。
第四，是合作。在實(shí)際操作中我們應該學(xué)會(huì )如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作，相互呼應。還可以提高我們的實(shí)際解決問(wèn)題的能力。增強合作，團體意識。
第五，金工實(shí)習中，我們在完成各項工作，掌握專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，我們要試著(zhù)在工作實(shí)踐中有所創(chuàng )新、突破。在教學(xué)過(guò)程中能夠把教學(xué)與日常生活用品,比如說(shuō)杯子,手機卡座等聯(lián)系起來(lái),使我們對教學(xué)理解更加深刻。
以上是我在10天實(shí)習后，自己的體會(huì )，小結。
通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。金工實(shí)習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會(huì )要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學(xué)習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力.在此順便提出些建議：
一，希望學(xué)校能更新部分設備，增添數控車(chē)床。
二，能多安排出些實(shí)習時(shí)間，拓寬實(shí)習內容。
總覺(jué)得10天時(shí)間能看到的只是滄海一粟,要學(xué)的要了解的還太多太多了.希望以后學(xué)校還能給我們更多的機會(huì )參加類(lèi)似的活動(dòng),讓我們能夠將學(xué)到的理論知識與實(shí)際更加有效的結合,感謝這次金工實(shí)習.感謝金工里各位老師耐心的教導.
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇4
實(shí)踐目的
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，了解社會(huì )就業(yè)形勢，體會(huì )社會(huì )就業(yè)壓力，增強自己的社會(huì )就業(yè)能力，為三年之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會(huì )，更好的實(shí)現自己的人生理想做準備。
實(shí)踐地點(diǎn)：
當地xx百貨公司xx店
實(shí)踐內容及感悟
通過(guò)應聘，我成功進(jìn)入xx百貨公司xx店進(jìn)行臨時(shí)工的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我首先和其他一起進(jìn)入公司的職員接受了公司的禮儀培訓和服務(wù)意識的培養，在這個(gè)過(guò)程中，深深地感受到該公司禮儀制度的嚴格和積極向上的公司氛圍。其中令我印象最深刻的是：所有公司員工見(jiàn)面必須問(wèn)好，早上十點(diǎn)半之前問(wèn)侯早上好，十點(diǎn)半之后問(wèn)候：您好。聲音必須洪亮。我認為這不僅能增強員工之間的感情，更能讓顧客體會(huì )到我們公司的積極向上的精神狀態(tài)。
在近半月的工作時(shí)間里，我在xx百貨公司xx店兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行了社會(huì )實(shí)踐工作，最開(kāi)始的時(shí)候，在生鮮部工作，主要有工作有：上貨，打秤和接待顧客。我主要分管過(guò)三個(gè)小的分區：雞蛋區，大米區，速凍食品區，在雞蛋區主要是負責接待買(mǎi)雞蛋的顧客，整理賣(mài)雞蛋的柜面，秤雞蛋，雞蛋是易碎的，所以必須小心而謹慎，品種有：正大綠色鮮雞蛋，飛雞蛋，鮮雞蛋。顧客群以老頭老太太為主。在此過(guò)程中，我收獲到：綠色食品是最受顧客的，要想在雞蛋行業(yè)有一席之地需要以綠色營(yíng)養環(huán)保為第一要義，這樣才能企業(yè)才能走得更遠。對于任何事情必須小心嚴謹，這是從輕拿輕放雞蛋得出的。
在大米區的工作，主要負責上米，為顧客秤米，米的品種有：泰國香米（素可泰，圣白象，涼山泰國香米），東北優(yōu)質(zhì)珍珠米，優(yōu)質(zhì)珍珠米，方家大米，中國香米。經(jīng)過(guò)實(shí)踐觀(guān)察得出：優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)對顧客購買(mǎi)大米的誘惑很大，人們對大米的需求越來(lái)越向營(yíng)養化發(fā)展，越來(lái)越注重口感舒適度。
在此我要提起兩名老師傅，他們對我影響挺大，一個(gè)是賣(mài)冰鮮蝦，鮮墨魚(yú)，鮮帶魚(yú)的師傅，由于他所賣(mài)食品的特殊性，所以必須每天很早就來(lái)堆冰灶，每天我七點(diǎn)來(lái)的時(shí)候他已經(jīng)早早的在那里，非常細致的堆冰，他認真細致的工作態(tài)度深深吸引了我，因為認真所以他堆的冰灶比他人的質(zhì)量高很多，也許是命運眷顧吧，年過(guò)半百的他生意總是很好。另一位師傅他樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的性格以及他的和藹可親，讓我對他特別有好感，我也明白了，一個(gè)人的親和力很重要，這關(guān)乎他人生道路上的人際關(guān)系，領(lǐng)導執行力，也就是說(shuō)，對成功會(huì )起到重要的作用。
隨后由于工作需要關(guān)系，我被調任到了住居部，住居部分為兩個(gè)小部門(mén)：洗化區和家雜區，這里我認識了，作風(fēng)強硬的郭文婷主管，實(shí)習主管楊明，以及組長(cháng)：高永剛，趙鵬，程舞玉。還有一大群同事們，值得一提的是：趙鵬組長(cháng)，偶然的一次機會(huì )，他向我推薦幾本書(shū)（《貨幣戰爭》《世界是平的》）等，他睿智的談吐，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發(fā)現了他一個(gè)細節，他眼睛里全是血絲，我又想到他工作認真負責的態(tài)度，以及我能感受到他的夢(mèng)想，感受到他在為自己的夢(mèng)想積蓄力量。世界很大，現實(shí)很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝著(zhù)自己的理想而努力，堅持……
在洗化區，我對產(chǎn)品的認真觀(guān)察之后發(fā)現：在洗發(fā)露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等領(lǐng)域，主導市場(chǎng)的就是寶潔公司，聯(lián)合利華，納愛(ài)斯集團。我認為在商業(yè)競爭中能生存的只有前三名，現在的社會(huì )是快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，資本的力量是無(wú)窮的。我們需要走的路還有很遠。
在紙巾行業(yè)，心相印公司無(wú)疑是最優(yōu)秀的，通過(guò)觀(guān)察心相印的系列產(chǎn)品，我總結出他在產(chǎn)品外觀(guān)設計上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷(xiāo)量，外觀(guān)設計無(wú)疑是很重要的，心相印在外觀(guān)上著(zhù)重體現了兩個(gè)主題，取得了巨大成功，贏(yíng)得了消費者的心。她們分別是：自然唯美風(fēng)，中國古典風(fēng)。我想這無(wú)疑是其他企業(yè)應該學(xué)習的。同時(shí)紙巾厚度，紙巾質(zhì)量，心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢的，所以他成功也是必然的了。
最后，感謝xx百貨公司給我這次社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我明白了，未來(lái)是光明的，道路是曲折的。我需要堅持自己的夢(mèng)想，不斷地去奮斗。我們需要去適應社會(huì )，需要現實(shí)一點(diǎn)，為人需要低調務(wù)實(shí)一點(diǎn)。這次社會(huì )實(shí)踐使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸新事物和形形色色的社會(huì )人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(cháng)大而是一種成熟。這次社會(huì )實(shí)踐，使我看到了社會(huì )的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會(huì )繼續努力！努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才！
社會(huì )需要的人才來(lái)支撐，作為一名大學(xué)生，畢業(yè)走上社會(huì )之后，就必須為社會(huì )的發(fā)展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進(jìn)中，我還是有著(zhù)的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著(zhù)時(shí)間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進(jìn)，我就可以做的更好！
XX年3月至今，我在西安唐漢商務(wù)咨詢(xún)有限責任公司進(jìn)行實(shí)習。擔任職務(wù)為理財顧問(wèn)�，F將實(shí)習期間的具體情況進(jìn)行書(shū)面報告 。一、公司簡(jiǎn)介西安唐漢商務(wù)咨詢(xún)有限責任公司是陜西省工商管理局正式批準注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會(huì )員單位......
今年暑假我一開(kāi)始，我開(kāi)始了緊張的暑假實(shí)踐，準備和同學(xué)一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能。。當我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時(shí)又不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，況且我還沒(méi)有出過(guò)遠門(mén)。
炎炎夏日，我迎來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)暑假。轉眼間大學(xué)生活已經(jīng)一年了，會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識也已經(jīng)學(xué)習了一些，可是任然缺乏實(shí)踐，為了豐富自己的閱歷，適應社會(huì )，也為了響應學(xué)校關(guān)于大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐的號召，所以決定在暑假到我村的村委會(huì )進(jìn)行......
人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一個(gè)很好的途徑。
xx年醫生實(shí)習報告心得范文健康所系，性命相托。當我步入神圣醫學(xué)學(xué)府的時(shí)刻，謹莊嚴宣誓：我志愿獻身醫學(xué)，熱愛(ài)祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維護醫術(shù)的圣潔......
帶著(zhù)對未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了機關(guān)荷花幼兒園，隨著(zhù)時(shí)間飛逝，實(shí)習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名保育員的不易。這次實(shí)習也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。
一、實(shí)習目的人力資源管理講究的是人才的管理藝術(shù)，其基本原則是物盡其才人盡其用，在這個(gè)人才橫溢的時(shí)代里企業(yè)家們不僅要能招攬到人才，更要能發(fā)揮人才的價(jià)值，這也就是人力資源管理存在的意義，也是我實(shí)習的目的。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的：
通過(guò)對泰和水保站的實(shí)地實(shí)習認識，使我們更加全面更加直觀(guān)的了解了土壤侵蝕的嚴重性以及針對不同的土壤侵蝕類(lèi)型必須采取不同的治理方法，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
二、實(shí)習地點(diǎn)：
泰和水保站建于1982年，地處文田開(kāi)發(fā)區老虎山小流域，距縣城5公里，離井岡山火車(chē)站3公里，105國道依旁而過(guò)。小流域面積6243畝，其中山地5155畝，老虎山水庫水面808畝，據1984年普查，水土流失面積2900畝，占山地面積56.2%，對此，我們遵守自然與經(jīng)濟規律，對老虎山小流域進(jìn)行了全面的規劃，綜合治理并以此為示范，促進(jìn)全縣水土保持工作全面展開(kāi)。經(jīng)過(guò)長(cháng)期不懈的努力，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀，樹(shù)木蔥郁，形成了集水保治理，技術(shù)培訓，生態(tài)經(jīng)濟為一體的的綜合性水保站。
泰和嚴重的水土流失使第四紀的紅壤變得板、粘、酸、瘦，“天晴一塊銅，下雨一包膿，遠看黃濛濛，近看水土流”就是當時(shí)的寫(xiě)照，使植物難以生存，動(dòng)物無(wú)處棲身，故有紅色沙漠之稱(chēng)，按照水保法規及防治并重的原則，采取生物措施與工程措施相結合的辦法，因地制宜，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現在的78%，入庫泥沙量減少了79%，昔日泥沙橫流的現象得到了根本治理。
水土保持綜合治理促進(jìn)了資源的開(kāi)發(fā)利用，自1986年以來(lái)逐步建立了以種、養為主，立體開(kāi)發(fā)的生態(tài)農業(yè)體系。通過(guò)產(chǎn)權制度改革，又增添一批新的經(jīng)濟亮點(diǎn)。
為了提高水�？萍己亢唾Y源開(kāi)發(fā)利用的合理性、永續性，對適應第四紀紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開(kāi)發(fā)利用進(jìn)行了一系列的科學(xué)實(shí)驗，建立培訓基地，走科研與實(shí)踐相結合的道路，通過(guò)各地的交流，座談總結經(jīng)驗，溝通信息，采取走出去，請進(jìn)來(lái)的辦法，拓展視野，更新知識�！鞍l(fā)展是硬道理”，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，我們將面臨更嚴峻的挑戰，在新的世紀里，更要進(jìn)一步解放思想，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游業(yè)，尋求新思路，開(kāi)創(chuàng )新局面。
三、實(shí)習內容：
二十七號下午兩點(diǎn)的中火車(chē)，我們懷著(zhù)盼望的心情早早的就來(lái)到了火車(chē)站，不過(guò)儀器很多的，我們幾個(gè)人包了一輛面包車(chē)把儀器先運到火車(chē)站了，然后火車(chē)站那等同學(xué)會(huì )和的，黃博比我們要晚點(diǎn)過(guò)來(lái)的，他晚上過(guò)去的，先由魯博帶我們去的。下午過(guò)去把所有的事安排好了，第二天開(kāi)始辦事的。整個(gè)實(shí)習分為兩個(gè)過(guò)程的，第一是老師帶著(zhù)我們先把該講的講了，相關(guān)內容可分為如下幾個(gè)部分的。
�。�1）谷坊、竹節溝淤積厚度如何量測？
谷坊和竹節溝，這兩者的形式有點(diǎn)相似。谷坊是用不同材料(土、石、混凝土等)修筑的低于5m的攔沙壩，主要作用在于防止溝底下切。竹節溝是在山坡的等高線(xiàn)上挖一定深度的坑，一般為矩形，坑與坑之間要隔開(kāi)來(lái)，這樣就像竹節一樣，所以就叫竹節溝。這兩者的作用都能夠將山坡上流下的水，和有機質(zhì)及泥沙收集起來(lái)，為我們所用，這樣就能有效地減少水土流失，我們在竹節溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因為里面的土壤更有利于植物生長(cháng)，它們含有更多的有機質(zhì)和水分。在這個(gè)過(guò)程我們肯定要清楚地知道它們里面泥土淤積的厚度，這個(gè)數據的測量就要通過(guò)人工了，因為挖谷坊、竹節溝時(shí)我們是知道它們的深度的，現在淤積之后我們分別測量露在上面的空余部分的高度的就行了。
�。�2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區）常見(jiàn)水土保持植物措施與工程措施有哪些？了解水工建筑物有哪三大件？
首先介紹一下南方常見(jiàn)水土保持植物措施馬尾松林、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林)、3種層次結構(純草、純喬、喬-草)水庫的迎水坡，水土保持植物措施具有良好的保持水土、涵養水源、改良土壤的作用,是協(xié)調人與自然和諧,實(shí)現資源、環(huán)境可持續發(fā)展的`關(guān)鍵性措施,也是我國江河治理和防洪減災的根本性措施之一。水土保持植物措施對減少徑流的正面效應主要是通過(guò)3個(gè)層次來(lái)實(shí)現:一是冠層的截留效應,二是地被物覆蓋減少徑流，三是防止土壤被沖刷。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替。水土保持工程研究的對象是斜坡及溝道中的水土流失機理，即在水力，風(fēng)力，重力等外營(yíng)力作用下，水土資源損失和破壞過(guò)程及工程防治措施。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇6
我學(xué)習的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，現在社會(huì )條件下，對會(huì )計的要求已經(jīng)不是以前那樣的了，會(huì )計不僅僅是要算盤(pán)算的好了，計算機信息技術(shù)的要求也是越來(lái)越高。所以我對自己的專(zhuān)業(yè)難度還是有著(zhù)充分的心理準備，我相信我會(huì )在不斷的前進(jìn)中得到更大的進(jìn)步的，我相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我會(huì )做的更好的！
一。實(shí)驗的必要性以及實(shí)驗目的
21世紀是信息化的時(shí)代，經(jīng)濟的信息化關(guān)鍵是企業(yè)的信息化，而企業(yè)信息化建設過(guò)程當中90%的信息來(lái)源于企業(yè)的會(huì )計信息，企業(yè)的會(huì )計信息絕大多數是由企業(yè)的會(huì )計信息系統提供的。隨著(zhù)計算機和信息技術(shù)在會(huì )計中的廣泛應用，會(huì )計工作經(jīng)歷了從手工會(huì )計電算化再到會(huì )計信息化這一發(fā)展過(guò)程。會(huì )計信息系統的建設將為企業(yè)的經(jīng)濟管理、控制決策和經(jīng)濟運行提供充足、實(shí)時(shí)、全方位的信息。
此實(shí)驗旨在通過(guò)各小組成員分工合作，達到熟練掌握會(huì )計信息系統應用軟件操作方法的試驗目的。
二．各系統功能描述以及分工合作的情況
1、固定資產(chǎn)系統
�。�1）核算和監督固定資產(chǎn)的增、減、變動(dòng)情況，管理好固定資產(chǎn)卡片；
�。�2）核算固定資產(chǎn)折舊，匯總和分配折舊費用；
�。�3）分析固定資產(chǎn)利用效果；
�。�4）實(shí)現與相關(guān)系統的數據傳遞。固定資產(chǎn)管理系統應在完成固定資產(chǎn)核算后自動(dòng)生成轉賬憑證，并傳遞到賬務(wù)處理系統中。
2、出納
出納在整個(gè)系統看似微不足道，但也有舉足輕重的作用。出納主要負責現金日記賬，出納簽字，銀行對賬單，ufo報表等。
3、總賬系統
賬務(wù)處理系統是利用計算機完成賬務(wù)處理工作的系統，無(wú)論是企業(yè)內部管理所需要的會(huì )計信息，還是企業(yè)外部有關(guān)決策者所需要的會(huì )計信息，都必須由賬務(wù)處理系統對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行加工處理后才能取得。
主要可以有以下用途：系統設置；憑證管理；出納管理；帳表管理；期末處理。
4、應收應付系統
應收應付系統，主要是當企業(yè)發(fā)生購貨與銷(xiāo)貨業(yè)務(wù)時(shí)，進(jìn)行銷(xiāo)售發(fā)票與購貨發(fā)票的開(kāi)出，與業(yè)務(wù)憑證的生成。以及應收賬款，應付賬款的收回與沖銷(xiāo)，票據貼現等業(yè)務(wù)的處理。
5、工資管理系統
�。�1）收集、記錄和存儲有關(guān)人員和工資數據；
�。�2）計算匯總工資、分攤工資費用、完成工資核算處理；
�。�3）生成工資發(fā)放表、處理銀行代發(fā)工資業(yè)務(wù)；
�。�4）產(chǎn)生各種所需的工資報表并進(jìn)行分析；
�。�5）實(shí)現與相關(guān)系統的數據傳遞。工資管理系統應在完成工資核算的賬務(wù)處理后自動(dòng)生成憑證，并把有關(guān)轉賬憑證數據傳遞到賬務(wù)系統中，實(shí)現相關(guān)數據的自動(dòng)傳遞。
三．實(shí)驗的收獲以及實(shí)驗過(guò)程當中遇到的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗收獲
1。會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性比較強的科目，會(huì )計信息系統的實(shí)驗課為我們提供了一個(gè)把理論知識轉化為實(shí)踐應用的平臺。通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習，我們增強了動(dòng)手能力，對會(huì )計信息系統以及相關(guān)的會(huì )計知識有了更深層次的認識。
2。此實(shí)驗是四個(gè)人分工合作，在此過(guò)程當中大家團結協(xié)作，增強了我們的責任感和團隊意識。
�。ǘ⿲�(shí)驗過(guò)程當中遇到的問(wèn)題
在自己做單個(gè)實(shí)驗的時(shí)候，除了工資系統出現了問(wèn)題我們不能自己解決，其他都可以自己解決。但在做綜合試驗的時(shí)候，我們遇到的問(wèn)題大部分自己解決不了。
我們總結了一下幾點(diǎn)：
1、四個(gè)人對軟件的不熟悉，造成我們的配合不是很默契，有時(shí)候我們感到很盲目，不知道自己應該干什么。
2、應收應付系統在做業(yè)務(wù)題時(shí)，有時(shí)候不知到在哪操作，結果反反復復，制了很多張單，造成很多麻煩。
3、就是根據所給資料錄入公司相關(guān)數據，要注意的就是要保證數據錄入的完整性和正確性，還有各項目的公式定義必須在完成了各項數據完整錄入之后才能進(jìn)行，不然會(huì )成灰色。
4、記賬后發(fā)現有些憑證有問(wèn)題，以至于無(wú)法結賬，這是我們遇到的最大的問(wèn)題。
5、在操作過(guò)程當中遇到的問(wèn)題很多以至于實(shí)驗為能按時(shí)完成，出納也未能發(fā)揮應有的作用，但我們知道這是個(gè)人對軟件的不熟練造成的，以后應該加強練習，爭取能夠熟練應用用友軟件。
四．對軟件運行環(huán)境及軟件功能的改進(jìn)建議
對于會(huì )計信息系統的相關(guān)軟件之中，用友可以算得上是比較普遍及通用的，但是仍然存在以下一些不太完美的地方：
用過(guò)用友的朋友都知道，安裝用友先得安裝數據庫，接著(zhù)安裝u8，然后重啟，才能安裝成功。這其中就存在很大的不便之處，如果你電腦安裝了還原功能，特別是網(wǎng)吧的電腦，就安裝不上了，還得先卸載還原精靈，如果上次你安裝過(guò)用友，卸載不完全，也會(huì )導致安裝的不成功。
用友的卸載不管你在控制面板里面卸載還是用它自帶的程序進(jìn)行卸載都卸載不干凈，這就導致下次的安裝不成功，還有增加文件的堆積。不過(guò)可以在網(wǎng)上找到專(zhuān)門(mén)的卸載軟件進(jìn)行卸載軟件運行速度有點(diǎn)慢，而且容易出現異常任務(wù)，然后軟件的序時(shí)性太強，這對業(yè)務(wù)出現錯誤時(shí)再進(jìn)行修改造成很大的不便，希望以后能有所改善。
五．結束語(yǔ)
通過(guò)會(huì )計實(shí)驗課的學(xué)習，我們全方位地了解了企業(yè)會(huì )計的工作程序及會(huì )計體系，將過(guò)去所學(xué)習的理論知識和社會(huì )實(shí)踐進(jìn)行了有機地結合，對我們所學(xué)的課本知識有了更深的理解。
此次實(shí)驗由于時(shí)間緊迫，再加上每個(gè)成員的熟練度不同，在實(shí)驗過(guò)程當中我們遇到了很多的問(wèn)題，但最終經(jīng)過(guò)溝通和交流都得到了比較好的解決。感謝老師給我們提供了實(shí)驗的機會(huì )，在以后的學(xué)習和工作生涯中，我們將繼續豐富和完善會(huì )計信息系統及其相關(guān)的知識。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇7
畢業(yè)頂崗實(shí)習是畢業(yè)設計的重要環(huán)節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì )的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì )的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更遠。
20xx年4-6月我在四川xx工程造價(jià)咨詢(xún)公司實(shí)習，公司主要承擔預算，招投標，審計等工作是擁有乙級資質(zhì)的私有制單位。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負責。成為一名能為社會(huì )做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任。去年我們四川發(fā)生了特大地震，多少樓房倒塌，多少人掩埋，一切瞬間化為烏有。黑色的五月，沉痛的心情，迷茫的川人。作為一名建筑行業(yè)的工作者，我們不僅僅是悲痛，還有更大的責任。我以生命的名義承諾，我一定做一名誠信，負責的建設者。
實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，和在劍閣財政局參與財政評審等實(shí)踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，比較粗燥的編寫(xiě)過(guò)一份標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)09新定額的推出、新價(jià)目的推出，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。但也是有很大收獲。
造價(jià)分為算量和組價(jià)兩個(gè)大塊，算量是基本的，組價(jià)則是算量的延續，為了工作效率，已經(jīng)不能似以前的手翻定額了，必須學(xué)會(huì )適用軟件，剛接觸宏業(yè)計價(jià)軟件的時(shí)候，我點(diǎn)頭緒也摸不著(zhù)，甚至不知道狗的作用，盲目無(wú)助，很多人告訴我，計價(jià)專(zhuān)家只是EXCEL的延續，不過(guò)是個(gè)工具，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要那么在意，但是當初卻不是那么看的，現在回想過(guò)程，真的是不可思議，當初怎么那么難呢，正是印證了那句古語(yǔ)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，通過(guò)手輸清單，項目特征，模擬套項，慢慢的掌握了軟件的適用方法;期間，我也到宏業(yè)公司聽(tīng)過(guò)關(guān)于計價(jià)專(zhuān)家的講座，更加加深了對宏業(yè)的熟練適用。為了加強自己的能力，對一個(gè)工程，我首先自己套項，然后，在對比他們做得清單，一項一項的看自己套的定額和他們套的差別，通過(guò)這種對比的學(xué)習方法，我的學(xué)習結果得到了很大的提高�！芭e一反三”這次我是領(lǐng)會(huì )了這個(gè)詞的深刻含義，掌握好了宏業(yè)，再面對青山，鵬業(yè)這一系列的計價(jià)軟件時(shí)，我已能很快使用。
在劍閣財政局做財政評審的時(shí)候，亦讓人獲益匪淺，每天，我都到財政局領(lǐng)圖紙，然后回去自己算些小工程，更多的是看著(zhù)自己的師傅算，他有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，看到一個(gè)工程基本上就知道了送審的工程是否超標，我想這里每一個(gè)數字內含的都是一個(gè)積累，我要何時(shí)才能達到這個(gè)高度，還是需要一個(gè)時(shí)間段的錘煉之后我也下過(guò)工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，畢竟工地才是我們比較直觀(guān)學(xué)習的場(chǎng)地，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時(shí)我空出一部分時(shí)間觀(guān)察施工過(guò)程。除了有時(shí)候下工地，為了財政評審工作的準確性，我還和同事到送審工程現場(chǎng)去實(shí)地了解情況，比如，劍閣縣普安派出所和劍門(mén)關(guān)派出所他們送審的資料不齊，圖紙不詳，我們就到現場(chǎng)去了解具體的詳情，到了普安派出所，我們從5樓到地下室，依次看了個(gè)遍，我的同事邊走邊詢(xún)問(wèn)派出所的負責人到底需要維修什么，然后列出哪些是圖紙上不詳的，我跟在身后，仔細地記錄著(zhù)，默默地思索為什么我的同事需要這么問(wèn)，假如是我，我該怎么詢(xún)問(wèn)這些問(wèn)題，從頭到尾，仔細思考著(zhù)。后來(lái)，到了劍門(mén)關(guān)派出所的時(shí)候，我就事先仔細核對圖紙，牢記圖紙內容，到了的時(shí)候，在我的同事詢(xún)問(wèn)之余，自己再針對性的提出自己的疑問(wèn)，通過(guò)這種學(xué)習方法，我在后面的工作中得到了很大的提高。不再似之前那么盲目。
踏上社會(huì )，不光是工作，我們還與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇8
實(shí)習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是有了一定的了解了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西用于實(shí)際中，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，我認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)科學(xué)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況
由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你對工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。很幸運，我來(lái)到了機場(chǎng)商貿公司，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。
三、實(shí)習主要過(guò)程
初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含煳其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理姓潘。這時(shí)候潘經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)，讓財務(wù)科的一位負責人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著(zhù)。一會(huì )兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財務(wù)部的余會(huì )計，你以后就跟著(zhù)他學(xué)習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習情況又說(shuō)了一下。黎會(huì )計點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習開(kāi)始了。
XX年年1月4日，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。余會(huì )計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。
黎會(huì )計也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要業(yè)務(wù)。在整理資料的過(guò)程中，看到了各式各樣的原始憑證，這些東西都是我在學(xué)校里沒(méi)有看到的，還有許多銀行對帳單以及合同書(shū)等文件。沒(méi)過(guò)幾天，他們就過(guò)來(lái)審計了，主要查看我們的帳務(wù)流程，看其中是否存在漏洞環(huán)節。在每個(gè)月的月初都要去稅務(wù)機關(guān)報稅，我一開(kāi)始就先向余會(huì )計學(xué)習如何填制稅務(wù)申報表。我在學(xué)校里學(xué)過(guò)稅法的，對流轉稅還比較熟悉，基本上和學(xué)校里面的知識一樣，所以上手很快，操作起來(lái)也很熟練。實(shí)習了一段時(shí)間，我開(kāi)始接觸如何根據原始憑證來(lái)填寫(xiě)每一筆業(yè)務(wù)的憑證。同其他商業(yè)貿易公司一樣，我們也是做零售業(yè)務(wù)。那么在會(huì )計的處理上也有十分相似的地方，我們采用的是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率法，按照售價(jià)核算成本。最后再計算出產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率，結轉出成本，計算每個(gè)會(huì )計期間的利潤。
快過(guò)年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個(gè)員工臉上都洋溢著(zhù)微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧！大年初八，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時(shí)報到，繼續從事我的工作。有了前面的一些接觸，再次操作就感覺(jué)得心應手了，我的虛心學(xué)習得到了公司的認可，對于公司財務(wù)的憑證填制，稅務(wù)報送我都能基本掌握。最后財務(wù)經(jīng)理給我上了一堂關(guān)于財務(wù)人員基本業(yè)務(wù)素質(zhì)的課程，做為財務(wù)人員，最基本的要求就是道德問(wèn)題，不做假帳，要保持自身的廉潔，任何時(shí)候不要頭腦發(fā)熱。對于剛踏入會(huì )計工作的年輕朋友從一開(kāi)始就要有良好的態(tài)度來(lái)面對我們每天的工作。
四、實(shí)習所想、所感
實(shí)習期間，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，提高了自己的對會(huì )計工作的認識，下面就是我在實(shí)現期間的感想與心得同大家分享。傳統會(huì )計主要是對企業(yè)過(guò)去及現在的交易和事項進(jìn)行確認、計量，會(huì )計結果是作為明確責任、進(jìn)行決策的主要依據，它受到企業(yè)內部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會(huì )計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會(huì )計處理往往有實(shí)際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會(huì )計處理結果是確定的，表現為會(huì )計結果與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一致。當然，會(huì )計處理過(guò)程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著(zhù)經(jīng)濟活動(dòng)的復雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險逐步增加，會(huì )計信息使用者(投資者、債權人、企業(yè)內部管理人員等)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，要求會(huì )計人員提供與未來(lái)信息相關(guān)的數據資料，促使會(huì )計職能進(jìn)一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會(huì )計人員的判斷能力提出了較高要求。
是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)習更加有意義。
此次的實(shí)習為我們深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律，法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇9
畢業(yè)實(shí)習是對本科四年所有專(zhuān)業(yè)知識的整合，將零碎的知識點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，讓我了解結構設計和施工組織的方法和過(guò)程，對我們今后的工作、生活和繼續深造有深遠影響。是一項培養我們具備工程技術(shù)人員基本技能訓練的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，也為我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設計搜集有關(guān)資料，為畢業(yè)設計做好必要準備。
通過(guò)不同的渠道搜集設計有關(guān)資料、上學(xué)期的定點(diǎn)實(shí)習、調研，完成專(zhuān)題實(shí)習報告，來(lái)鞏固和深化我們在大學(xué)四年所獲得的理論知識，同時(shí)也積累感性的認識，為做出一份優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)設計創(chuàng )造條件和思路。我們通過(guò)之前參觀(guān)附近典型建筑，在建筑工地實(shí)習，寒假里對一些文獻的參考，使我們對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了感性的認識，對專(zhuān)業(yè)知識有一個(gè)系統的了解，讓理論與實(shí)際相結合，增強我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣。
一、掌握課題內容及工程概況
我選擇的課題是XXXXXX3#樓施工組織設計，該單體為六層磚混結構，該課題來(lái)源于現實(shí)的工程實(shí)例，與生產(chǎn)實(shí)際結合緊密。該項目位于南通市區，周邊為居民小區和學(xué)校以及繁華的商業(yè)街。通過(guò)圖紙施工說(shuō)明部分，可知該建筑為磚混六層加一層車(chē)庫及擱樓，標準層建筑面積為588.9㎡，陽(yáng)臺建筑面積（一半）214.5㎡，總建筑面積3756.4㎡，其余：自行車(chē)車(chē)庫面積538.8㎡；本住宅樓建筑耐久年限等級為二級，設計使用年限為50年；等級為二級，設防烈度為6度。樓地面、內外墻粉刷、屋面及節能措施等做法見(jiàn)圖紙要求。20xx年3月開(kāi)工，要求施工工期為280日歷天（含樁基）。
二、查閱資料了解磚混結構特點(diǎn)
我去圖書(shū)館借閱了我所需要的一些規范和有關(guān)住宅樓設計方面的圖書(shū)資料。包括磚混結構設計，土木學(xué)生畢業(yè)設計手冊等幾本相關(guān)書(shū)籍。但圖書(shū)館資源有限，更多的文獻和資料都是在網(wǎng)上得到的。我認真查閱了有關(guān)課題的的資料和文獻，對設計做了初步的準備。
通過(guò)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和文獻的查閱，先對磚混結構做了初步了解。磚混結構也稱(chēng)砌體結構，是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結構。也就是說(shuō)磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。
磚混結構是混合結構的一種，是采用磚墻來(lái)承重，鋼筋混凝土梁柱板等構件構成的混合結構體系。適合開(kāi)間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動(dòng)，而框架結構則對墻體大部可以改動(dòng)。適用于低層或者多層建筑物。高層建筑多采用鋼筋混凝土結構。因為穩定性差、浪費資源等原因，我國目前新建的多層、高層建筑已開(kāi)始逐步淘汰磚混結構。簡(jiǎn)單的說(shuō)砌體結構的優(yōu)點(diǎn)就是造價(jià)便宜，就地取材，施工難度低；缺點(diǎn)是因為自身抗震能力差，所以建筑形式只能為多層，層數上根據地方的不同其抗震烈度不同，其高度受限。
三、課題要求及相應內容
在開(kāi)學(xué)來(lái)的第一周，我們完成了畢業(yè)設計開(kāi)題報告初稿，在這個(gè)過(guò)程當中，我對任務(wù)書(shū)和圖紙進(jìn)行了詳細的閱讀，明確了設計的內容，并再次對設計所需的資料進(jìn)行收集和準備，了解了一些基本概念和編制的技術(shù)措施。
通過(guò)任務(wù)書(shū)和施工組織設計文獻資料還可以了解，要完成課題研究，有以下幾個(gè)任務(wù)：
1、完成工程預算書(shū)：按照一般工程條件完成工程量計算、使用計價(jià)軟件計算工程造價(jià)。按《建設工程工程量清單計價(jià)規范》（GB50500-20xx）和《江蘇省建筑與裝飾計價(jià)表》（20xx）要求。
2、完成工程施工組織設計：施工條件與準備（技術(shù)準備、水電準備、場(chǎng)內準備、勞動(dòng)組織準備、機械準備）；基礎、主體、裝修等施工方案（施工程序、施工順序、主要項目施工方法、施工機械）；施工進(jìn)度計劃（總計劃用project軟件，標準層主體網(wǎng)絡(luò )計劃圖）；資源需求計劃；技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工措施（選做）；施工平面布置圖。結論性結果必須有計算分析過(guò)程。根據所參閱的資料和專(zhuān)業(yè)知識可及常規施工方法及工程任務(wù)情況，工程施工采�。合鹊叵潞蟮厣�；先主體，后圍護；先結構后安裝的施工順序。采取平行、交叉、流水作業(yè)，組織專(zhuān)業(yè)施工隊施工，重點(diǎn)抓好混凝土工程、砌筑工程、水電工程及鋼結構工程等工程項目的施工。
從計算工程量開(kāi)始，根據最小工作量面安排勞動(dòng)人數和勞動(dòng)定額，排出施工進(jìn)度計劃，再由進(jìn)度計劃安排出資源需用量表，根據資源需用量計劃來(lái)將限有施工場(chǎng)地進(jìn)行布置，最后設立安全、文明和季節性施工措施。完成最終的單位工程施工施工組織設計。從中可以讓我們更熟悉工程清單計價(jià)規范，掌握工程量計價(jià)規則，熟悉計算過(guò)程中需要注意的事項，運用AutoCAD繪制施工場(chǎng)地布置圖、進(jìn)度計劃和資源需用量，結合相應的消耗量定額及用水用電定額安排和布置臨時(shí)工程。
3、完成工程圖紙：完成一套基本完整的建筑與結構施工圖，并全部打印在A(yíng)3圖幅紙上裝訂成冊；必要的施工用圖。對于運用AutoCAD繪制施工場(chǎng)地布置圖等，關(guān)鍵是要設計出合理的布置方案，如機械的布置及開(kāi)行路線(xiàn)，基礎設施的布置等，只要較好的完成這項基礎工作，就可以利用之前比較嫻熟的繪圖能力，順利完成。
4、單項作業(yè)設計（選做）：設計地基加固處理方案（方案選型、設計與計算、施工方案）。對于這項選作任務(wù)我是這樣計劃的，如果在規定時(shí)間前做好了前面幾項工作，而且指導老師有要求，也要繼續進(jìn)行設計。
四、畢業(yè)實(shí)習心得
通過(guò)近兩周的課題研究，我知道要在規定的時(shí)間內的完成高質(zhì)量的畢業(yè)設計必須有端正的態(tài)度，但也得認清自己的不足，學(xué)習的積極性還不夠，分析和解決問(wèn)題的能力有待提高，在上網(wǎng)檢索文獻、外文閱讀和語(yǔ)言表達上有欠缺，習慣于模仿和照搬，綜合運用知識的能力受到限制，面對畢業(yè)設計的任務(wù)要求，可能會(huì )面對措手不及。所以現在能做的就是及時(shí)改正，現有的欠缺與不足及時(shí)彌補，相信通過(guò)這次畢業(yè)設計，我會(huì )把之前的專(zhuān)業(yè)知識整合貫通，能在畢業(yè)之后的工作中運用自如，對一項工程的組織設計和管理有一個(gè)全面的認識，對工作的順利完成有積極的作用。
然而一直以來(lái)對文獻資料的收集，設計任務(wù)的了解和圖紙的閱讀，也學(xué)會(huì )了不少東西，也對之后的設計有了很多想法。首先是之前沒(méi)怎么涉及到得文獻的檢索，經(jīng)過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習，已經(jīng)對文獻查閱技巧有了初步掌握。還有通過(guò)任務(wù)書(shū)和組織設計論文模板，了解到一個(gè)合格的論文的格式要求，也對施工組織設計的編制步驟有了全面系統的學(xué)習，明確了幾項關(guān)鍵任務(wù)，就是開(kāi)始的資料準備、工程量計算和套用江蘇省計價(jià)表，然后是施工組織設計，關(guān)鍵是施工方法與機械的選擇，繪制網(wǎng)絡(luò )計劃圖，從前幾屆那里了解到，畢業(yè)設計選題為施工組織設計為的，網(wǎng)絡(luò )計劃圖是一項非常關(guān)鍵并且有難度的任務(wù)，對此要求嚴格，需要花費時(shí)間認真完成。當然，這些是實(shí)習中所學(xué)到和領(lǐng)悟到得，之后一直到設計規定完成時(shí)間里，必須嚴格按照指導老師的安排，積極主動(dòng)的做好每一項工作，爭取在要求的時(shí)間里，完成一項優(yōu)秀的畢業(yè)設計，算是為四年的大學(xué)生涯畫(huà)上完美的句號。最后也需對該課題的意義做一次研究，課題以實(shí)際中住宅樓的施工組織設計作為畢業(yè)設計的意義就在于，通過(guò)對一項完整的單位工程的施工組織設計進(jìn)行編制，我們可以對整個(gè)施工過(guò)程有一個(gè)完整和系統的認識，還能培養自身綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以及組織管理和協(xié)作的能力，培養自己嚴謹、扎實(shí)的工作作風(fēng)，強烈的事業(yè)心和責任感。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇10
(一)、概述
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年10月30日-20xx年4月30日
2、實(shí)習地點(diǎn)：重慶市
3、實(shí)習單位：重慶
4、單位性質(zhì)與概況：
該公司總部位于重慶市南坪大廈，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：公裝，家裝設計和施工，裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長(cháng)的設計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內一衛知名人士開(kāi)餓裝飾公司，所以各個(gè)方面都很規范，使我在實(shí)習過(guò)程中確實(shí)學(xué)到了不少的東西.
(二)、實(shí)習經(jīng)過(guò)
1、擔任的工作崗位：
主要擔任設計師及施工監理。
2、實(shí)習期間完成的工作：
基本完成了學(xué)生到社會(huì )人士的轉變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設計師的初步轉化和相對簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)完成
3、實(shí)習任務(wù)與重點(diǎn)：
人際關(guān)系的處理與應用，真正的開(kāi)始在社會(huì )上摸爬打滾
專(zhuān)業(yè)任務(wù)的實(shí)習，通過(guò)實(shí)習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶(hù)所交給的任務(wù)，現在能夠看懂施工現場(chǎng)的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學(xué)習看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn)。學(xué)習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。
重點(diǎn)：把學(xué)校學(xué)習的理論知識運用到實(shí)踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實(shí)現自己的價(jià)值。
4、參與的項目：
長(cháng)洲小區客戶(hù)家裝設計及施工、茶新區同景國際城家裝設計，駿逸新視界，錦天康都，魯能星城等。
5、實(shí)習教訓：
在火鳳我最大的一次教訓經(jīng)歷是我和客戶(hù)的簽合同的事情，由于火鳳是我和我的一個(gè)同事?lián)卧O計師，其實(shí)我并不想這樣，在我自己認為還沒(méi)有學(xué)到東西就開(kāi)始進(jìn)入工作階段，我總感覺(jué)有力不從心的感覺(jué)，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來(lái)，尤其是一些比較講究的客戶(hù)，就感覺(jué)到壓力重重，畢竟是有點(diǎn)心虛的感覺(jué)，那天來(lái)的客戶(hù)是一個(gè)大學(xué)教師，我感覺(jué)到我的不足和不夠自信，在很多問(wèn)題方面上答不了客戶(hù)的問(wèn)題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺(jué)到了我很累，很多東西還不夠，接下來(lái)是我該挨我公司老板罵的時(shí)候了，雖然我公司經(jīng)理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶(hù)簽合同錯誤的時(shí)候，還是非常的生氣，我也知道是我沒(méi)有做好，在合同這個(gè)問(wèn)題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶(hù)是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒(méi)有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學(xué)校出來(lái)，各種社會(huì )經(jīng)驗不足，在時(shí)常的過(guò)程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時(shí)給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說(shuō)話(huà)的權利，在了解材料行情的時(shí)候，不能很好的溝通與表達個(gè)人的意思在個(gè)人頭腦中基本沒(méi)有什么思路和想法，在剛開(kāi)始的時(shí)候就感覺(jué)頭腦里面東西太少了，最終后果是沒(méi)能全面了解材料行情或者說(shuō)不能順利得到想得到的信息。在與客戶(hù)交談的時(shí)候，也不能很好地把握客戶(hù)心理，使自己?jiǎn)适Я撕芏啻魏瀱螜C會(huì )�？偟膩�(lái)說(shuō)是自身不成熟的表現，是今后應該加強的方面。
(三)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習紀錄
在裝飾公司看到的設計行情及現狀
這次實(shí)習使我對裝飾行業(yè)有了一個(gè)全新的認識，同時(shí)發(fā)現了一些問(wèn)題。
建筑裝飾市場(chǎng)競爭無(wú)序。由于建筑裝飾裝修企業(yè)規模較小，數量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫宇充數的不在個(gè)別。相當一部分根本不具備設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場(chǎng)上有證無(wú)證的單位與個(gè)人一齊上陣，無(wú)設計與施工資格的單位與個(gè)人，在裝飾裝修市場(chǎng)上暢通無(wú)阻，使裝飾裝修市場(chǎng)競爭混亂無(wú)序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無(wú)保證的現象屢禁不止。
企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內部技術(shù)人員，數量不足、學(xué)科不配套，各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位，各類(lèi)人員持證上崗率不規范，企業(yè)內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導致裝飾裝修工程的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無(wú)保證。一些用戶(hù)和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線(xiàn)等基本知識，隨意拆墻打洞、改動(dòng)管線(xiàn)、給整棟住宅帶來(lái)抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。
行業(yè)管理滯后，市場(chǎng)混亂。工商部門(mén)有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地和無(wú)營(yíng)業(yè)資格的企業(yè)，建設部門(mén)只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會(huì )也沒(méi)有相應的執法權，家裝市場(chǎng)實(shí)際上處于放任自流狀態(tài)。有實(shí)力的正規裝飾企業(yè)不愿問(wèn)津家裝項目，大批無(wú)執照、無(wú)資質(zhì)、無(wú)技術(shù)裝備、無(wú)資金保證的街頭"游擊隊"占領(lǐng)了家裝市場(chǎng)的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現象時(shí)有發(fā)生，受害者無(wú)從投訴，叫苦不迭。
政策法規不完善。預算訂額不實(shí)際，費用不落實(shí)，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無(wú)法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價(jià)，墊資，欠款，出難題等，造成工作進(jìn)展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。
3、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議?
1要盡快完善行業(yè)協(xié)會(huì )組織，提高行業(yè)自律功能。
2行政主管部門(mén)要加大依法行政力度。
3要成立營(yíng)口市家庭裝修服務(wù)中心。
4加強行業(yè)培訓工作。
5要加快行業(yè)的改組改制工作。
6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。
7要切實(shí)營(yíng)造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。
(四)、專(zhuān)業(yè)知識實(shí)習過(guò)程對知識能力的綜合驗證
首先，來(lái)第三空間裝飾設計有限公司實(shí)習的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，在本次實(shí)習的這段時(shí)間里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實(shí)習，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
(五)、市場(chǎng)調查
隨著(zhù)中國人均GDP的不斷提高，人們的消費模式已悄然發(fā)生了變化。人們不僅要吃得好、住得好、行得方便。還要生活的更加健康，在享受更豐富的物質(zhì)文明同時(shí)，還要享受更多的精神文化。因此，和諧、環(huán)保、節能將成為未來(lái)裝修的主打詞�！蹦暇埲鹧b飾設計工程有限公司董事長(cháng)王允林先生認為：“目前全社會(huì )都在強調建設節約型國家，對于作為能耗大的傳統手工產(chǎn)業(yè)家裝來(lái)說(shuō)，節能則顯得更為重要，這樣無(wú)形中就提高了對設計師的專(zhuān)業(yè)要求，設計師必須具體了解各種建材的優(yōu)缺點(diǎn)，根據業(yè)主的風(fēng)格合理安排空間，選擇節能型產(chǎn)品，達到裝修的整體和諧發(fā)展，凸顯濃厚的裝修文化�！倍医衲晔侵袊膴W運年，隨著(zhù)奧運的臨近，裝修的環(huán)保型越來(lái)越多的被人提及。
20xx年以及未來(lái)，將在完善企業(yè)原有的服務(wù)體系基礎上，大力倡導“創(chuàng )建和諧家居，崇尚節能消費”。希望盡可能地挖掘客戶(hù)的潛在需求，為客戶(hù)打造完美家居，使所有家居因素不斷和諧統一。并加強對節能、環(huán)保材料的研發(fā)，努力構建裝飾行業(yè)環(huán)保節能型的消費模式，在行業(yè)中形成關(guān)注環(huán)保，崇尚節能、合理消費、適度消費的理念，用節約資源的消費理念引導消費方式的變革。使環(huán)保、節能、節水、節電、節材等成為每一位員工及消費者的自覺(jué)行為。但同時(shí)，據各項調查資料顯示，08年將是中國的裝飾行業(yè)的關(guān)卡年，不過(guò)困難背后永遠藏著(zhù)機遇，我們期待著(zhù)更好的發(fā)展。
市場(chǎng)需求
就成都市場(chǎng)20xx年1-6月的房地產(chǎn)調查報告來(lái)說(shuō)，成都市新開(kāi)住宅樓盤(pán)178個(gè)，新增供應面積1023.02萬(wàn)。其中，主城區新增樓盤(pán)108個(gè)，新增供應面積568.1萬(wàn)，占到總體供應量的56%;郊區住宅供應量略少于主城區。隨著(zhù)主城區土地的稀缺，郊區市場(chǎng)所占比例份額將越來(lái)越重。就裝飾設計方面來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)也存在設計上的更新，并且速度有越來(lái)越快的趨勢。成都開(kāi)發(fā)商和消費者對外來(lái)的舶來(lái)品的接受速度比較快，有一點(diǎn)“兼容包并”的胸懷。沿海哪種設計類(lèi)型的項目好賣(mài)，很短的時(shí)間內就會(huì )在成都出現。
但我們也注意到兩個(gè)問(wèn)題：第一是成都缺乏真正創(chuàng )新的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。不論是鬧市中居家辦公兩相宜的SOHO，還是迎合城市開(kāi)發(fā)郊區化的TOWN-HOUSE，大都是邯鄲學(xué)步，人云亦云。川西名居是發(fā)揚傳統，可影響好像不大。
第二是設計滯后于市場(chǎng)。有一個(gè)調查顯示，受訪(fǎng)問(wèn)者只有12%認同成都本地的設計單位。但事實(shí)就是這樣，澳大利亞的設計所進(jìn)川不久已經(jīng)承接了幾個(gè)大規模項目，一些項目也是以國外或國內設計師的參與作為賣(mài)點(diǎn)。在這個(gè)“市場(chǎng)為王”的時(shí)代，開(kāi)發(fā)商為了最大可能爭取市場(chǎng)，不得不對設計單位提出種種限制和要求，設計者只是在實(shí)踐開(kāi)發(fā)商的意志。外地特別是國外的設計單位不大可能把第一手的創(chuàng )新帶到成都來(lái)實(shí)踐，帶到成都的可能是經(jīng)驗。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，成都市場(chǎng)是在走越來(lái)越規范化，越來(lái)越正規化的路線(xiàn)。所以我們有理由相信，隨著(zhù)城市的發(fā)展，裝飾行業(yè)在成都將會(huì )不斷的完善發(fā)展起來(lái)。
第一節市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
20xx年因它的特殊性成為家居行業(yè)公認的洗牌年，競爭殘酷，趨勢難料。但是困難背后永遠隱藏著(zhù)機遇，在穩定銷(xiāo)售、保住利潤的同時(shí)，20xx年企業(yè)更可借蟄伏之機，修煉內功以備來(lái)年再戰。進(jìn)過(guò)資料的搜集，將中國20xx年的裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢總結為十條。
趨勢一：原料漲價(jià)居高不下
近兩年來(lái)，原材料漲價(jià)已經(jīng)成為家具廠(chǎng)商特別頭痛的問(wèn)題之一�？上У氖�，隨著(zhù)世界性的資源短缺，原料漲價(jià)明年還將持續。目前，木材、鋼材、五金等家具原材料的價(jià)格每年都在以至少10%的速度上漲。一度，部分企業(yè)甚至出現過(guò)材料斷頓的尷尬。資源的緊缺讓中小企業(yè)的競爭更加激烈，大型品牌企業(yè)與材料供應商合作緊密，擁有一定的議價(jià)能力，中小企業(yè)只能夾縫求生，日子愈發(fā)難過(guò)。此外，為了解決糧食問(wèn)題，部分家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從源頭著(zhù)手，通過(guò)并購或是購買(mǎi)股權等方式與原料廠(chǎng)家合作，以求降低成本。
趨勢二：渠道商介入生產(chǎn)領(lǐng)域
雖然多年以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)里一直是代理商的天下，但隨著(zhù)家具生產(chǎn)商品牌意識的增強以及消費者觀(guān)念的轉變，給多個(gè)品牌做代理的渠道商，日子越來(lái)越不好過(guò)了。所以，部分渠道商將離開(kāi)家具行業(yè)，另一部分人涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)始打造獨立品牌。
榮麟世家董事長(cháng)戚麟表示，家具行業(yè)的特殊性導致單獨做渠道競爭力不足。所以，他選擇“兩條腿走路”，設立生產(chǎn)廠(chǎng)，可以打造出更適合自己的渠道產(chǎn)品。他身邊的許多朋友也有類(lèi)似想法，“這將成為一種行業(yè)大趨勢”。
趨勢三：資源向優(yōu)勢企業(yè)集中
在家居行業(yè)最火的時(shí)候，走兩步就是建材城，北京郊區的村里遍地都是大小家具廠(chǎng)，所謂的品牌也是多如牛毛。但經(jīng)過(guò)近兩年的大浪淘沙，我們看到的和能夠記住的品牌已是屈指可數。
集美(查看地圖)家居董事長(cháng)趙建國表示，明年，行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源正在向大企業(yè)、大品牌集中，“20多年前，和我一塊兒干家具的那撥人已經(jīng)沒(méi)剩下幾個(gè)了”。他表示，目前行業(yè)率先擠壓掉的是沒(méi)有特點(diǎn)的中小企業(yè)，由于社會(huì )發(fā)展階段的問(wèn)題，部分小作坊雖然也占有一部分市場(chǎng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟增速減慢，這部分企業(yè)也將逐步消亡。
趨勢四：資本給予更多關(guān)注
風(fēng)險投資是20xx年家居行業(yè)的最熱門(mén)的話(huà)題，因為早年的框架協(xié)議，在今年變成了巨額資金到位。由于盤(pán)量巨大，國內外的私募資本以及風(fēng)險投資業(yè)都表現出對中國家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了的濃厚興趣。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元接家世界(查看地圖)之殼進(jìn)入中國市場(chǎng)。
總之，資本運作在今年涵蓋了整個(gè)行業(yè)。然而，相對于中國家居市場(chǎng)6000多億元產(chǎn)值的巨大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些還只是冰山一角，相信20xx年資本會(huì )關(guān)注并投入這個(gè)行業(yè)。
趨勢五：出口保護越來(lái)越少
涉及家具類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅新政策今年7月1日剛剛正式實(shí)施，又一輪出口宏觀(guān)調整政策緊接著(zhù)又出爐。日前，商務(wù)部和海關(guān)總署公布了新一批加工貿易限制類(lèi)商品目錄。新調整的加工貿易政策將于8月23日起執行，從事家具加工貿易的企業(yè)也面臨繳納保證金的新壓力。
因退稅率的下調及交保證金制度大幅增加的成本，企業(yè)一般是通過(guò)向下游客戶(hù)提價(jià)來(lái)消化。但是，具備采購尚有議價(jià)能力的加工企業(yè)大約只有20%，明年不少小企業(yè)將面臨著(zhù)倒閉或轉移。
趨勢六：跨界招募專(zhuān)業(yè)人才
家具行業(yè)其實(shí)是競爭不太充分的行業(yè)。雖然，業(yè)內領(lǐng)軍企業(yè)的規模、設備、人員素質(zhì)等都已經(jīng)上了幾個(gè)臺階，但是其手工企業(yè)、家族企業(yè)的影子還沒(méi)有完全退卻。
意風(fēng)家具董事長(cháng)溫世權表示，現在早已經(jīng)不是幾個(gè)木匠就能打天下的年代了。除了管理者自身必須進(jìn)步外，家具行業(yè)需要大量人才，特別是跨界人才。企業(yè)要想實(shí)施現代化管理，就不能老板一個(gè)人說(shuō)了算，生產(chǎn)和銷(xiāo)售都需要精干的職業(yè)經(jīng)理人;而財務(wù)管理、資金調度以及品牌建設都需要專(zhuān)業(yè)人才的加入。
趨勢七：專(zhuān)利意識有所升級
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的全球化趨勢，如何尊重和保護知識產(chǎn)權將成為家具企業(yè)的研究課題。在關(guān)稅壁壘逐漸被破除后，越來(lái)越多的技術(shù)壁壘和非關(guān)稅壁壘將中國的家具企業(yè)擋在了國門(mén)之內。知識產(chǎn)權保護一直是中國家具企業(yè)的軟肋，“COPY”甚至一度是部分企業(yè)的生存法寶。因此被人追打上門(mén)的尷尬事有之，在國際知名展會(huì )上遭受白眼有之。如今，隨著(zhù)行業(yè)的進(jìn)步，我們欣喜地發(fā)現，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視知識產(chǎn)權，家具相關(guān)專(zhuān)利的申請數量驟增。除了投巨資資助研發(fā)外，有的企業(yè)為了保護自己的原創(chuàng )設計，在國內也開(kāi)始打起了知識產(chǎn)權的官司。雖然追求的未必是勝訴結果，但意思卻是明擺著(zhù)的-不許再抄我的!
趨勢八：品牌建設備受重視
5年以前，家具商投廣告還是鳳毛麟角。如今，家具的廣告卻是鋪天蓋地-電視、路牌、公交車(chē)、報紙、網(wǎng)絡(luò )上，都能看到家具企業(yè)的身影。對此，代理了北京大量家具建材行業(yè)廣告的美晶公司總經(jīng)理魏曉飛深有感觸。他表示，家具企業(yè)原來(lái)多是埋頭干活，對于品牌建設基本“沒(méi)有感覺(jué)”。如今，競爭使他們認識到，企業(yè)需要品牌，品牌需要塑造。所以，今后家具企業(yè)除為了銷(xiāo)售而打廣告外，還會(huì )越來(lái)越重視品牌的傳播以及品牌公眾形象的塑造。
趨勢九：產(chǎn)品個(gè)性化泛家居化
現在，給家具分類(lèi)是一件很困難的任務(wù)，因為品類(lèi)實(shí)在是太多了!而且，有的家具兼具多種功能甚至是已經(jīng)跨界，“變身”得很難定義了。20年前，家具只有大衣柜、床、桌子等老三樣，講求的也只是最基本的使用功能。而今，產(chǎn)品的“家具”特性逐漸模糊，泛家居化趨勢越來(lái)越明顯。家具已經(jīng)不再是單純拿來(lái)“用”的，一個(gè)消費者選擇它，很有可能只是看重了它的觀(guān)賞性。所以，現在的家具個(gè)性十足，其特色功能的延伸成為研發(fā)的新課題。
趨勢十：家裝行業(yè)面臨拐點(diǎn)
奧運會(huì )到來(lái)的特殊年頭對家裝公司影響甚大。20xx年北京交房量已經(jīng)下降30%，20xx年交房量還會(huì )萎縮;而明年小戶(hù)型的集中放量，將減少家裝公司整體經(jīng)營(yíng)額。業(yè)內人士預期，大小公司之間的差距將加劇，家裝行業(yè)將面臨拐點(diǎn)。首先，中等公司經(jīng)營(yíng)策略的調整帶來(lái)的正面影響與宏觀(guān)調控帶來(lái)的負面影響相抵消，中等規模的公司想順利拉開(kāi)與小公司的差距會(huì )變難;由于簽單量明顯減少，會(huì )有一些中小公司倒閉，甚至可能會(huì )出現卷款逃走的現象，所以消費者明年選擇公司應更謹慎。
困難之下，也有機遇。如果大型家裝公司能夠抓住明年的機遇，加緊儲備人才，加大投入，調整到位，將是一個(gè)大發(fā)展的機會(huì )。
(六)、材料調查
我所熟悉的設計就是根據建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應標準，綜合運用現代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng )造出功能合理、舒適美麗、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習、生活和休息的室內外環(huán)境設計。施工之前必須要有個(gè)好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調以及完成建筑裝飾設計施工圖三個(gè)部分的工作。方案設計完成后，應與水、電、暖、通等專(zhuān)業(yè)共同協(xié)調，確定相關(guān)專(zhuān)業(yè)的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專(zhuān)業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無(wú)誤后，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來(lái)編制設計預算。工程開(kāi)工前，在建設單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對設計意圖、非凡做法做出說(shuō)明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
我所熟悉的材料選擇時(shí)，要著(zhù)重從功能、個(gè)人愛(ài)好方面來(lái)考慮。
裝飾材料的種類(lèi)按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點(diǎn)。金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場(chǎng)合的局部，很少大面積應用。其原因除了金屬材料造價(jià)較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應用，只能作為管材、線(xiàn)材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質(zhì)地較為堅固，所以在許多建筑外立面上采用。
石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都可以使用的材料。石材的種類(lèi)也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造)及預制水磨石;從外觀(guān)和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場(chǎng)所的室內、室外利用，它可以用來(lái)裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問(wèn)題。
現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價(jià)又很低。
玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來(lái)的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來(lái)。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價(jià)高，并且假如裝修不當，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負面的影響。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，假如木材的面積大于石材，基本上接近于暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會(huì )使人感覺(jué)生硬，不利于人的停留，故多用于大堂、過(guò)廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長(cháng)久使用。
涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價(jià)也比較低。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng )造性極大，并可以改變原有材料的屬性。假如利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng )造出豐富多彩的風(fēng)格來(lái)。
(七)、實(shí)習小結
實(shí)習是理論與現實(shí)的結合，是從理論到社會(huì )的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習讓我明白了更多，也讓我進(jìn)一步知道該怎么走。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇11
實(shí)習目的：
通過(guò)老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學(xué)生的上機操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進(jìn)行全面財務(wù)預算的要點(diǎn)并掌握如何為企業(yè)做全面財務(wù)預算。
實(shí)習內容：
1、全面財務(wù)預算的概念。
2、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預算。
3、全面財務(wù)預算的執行與控制。
4、本次實(shí)習的心得體會(huì )。
一、企業(yè)的全面財務(wù)預算全面預算是指企業(yè)總體計劃的數量說(shuō)明,也就是企業(yè)在一定期間內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部計劃數量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類(lèi)標志，通常有以下幾種：
1、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預算和彈性預算；
2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算；
3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。
二、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預算編制全面財務(wù)預算主要遵循：切合實(shí)際，先進(jìn)合理；上下結合，協(xié)商一致；預算系統和會(huì )計體系一致；依照程序，分項編制等原則。
全面預算的內容包括：
1、銷(xiāo)售預算銷(xiāo)售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面預算的編制起點(diǎn)，生產(chǎn)、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷(xiāo)售預算為基礎。銷(xiāo)售預算把費用與銷(xiāo)售目標的實(shí)現聯(lián)系起來(lái)。銷(xiāo)售預算是一個(gè)財務(wù)計劃，它包括完成銷(xiāo)售計劃的每一個(gè)目標所需要的費用，以保證公司銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。銷(xiāo)售預算是在銷(xiāo)售預測完成之后才進(jìn)行的，銷(xiāo)售目標被分解為多個(gè)層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷(xiāo)售費用也被確定下來(lái)。銷(xiāo)售預算以銷(xiāo)售預測為基礎，預測的主要依據是各種產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售量的分析，結合市場(chǎng)預測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據銷(xiāo)售預測確定未來(lái)期間預計的銷(xiāo)售量的和銷(xiāo)售單價(jià)后，求出預計的收入:預計銷(xiāo)售收入=預計銷(xiāo)售量×預計銷(xiāo)售單價(jià)。
編制預算的方法：
1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據目標和活動(dòng)，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門(mén)。
2、自下而上：銷(xiāo)售人員根據上年度預算，結合去年的銷(xiāo)售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷(xiāo)售經(jīng)理。銷(xiāo)售預算一般包括以下步驟：確定公司銷(xiāo)售和利潤目標，銷(xiāo)售預測，確定銷(xiāo)售工作范圍，確定固定成本與變動(dòng)成本，進(jìn)行分析本量利分析，根據利潤目標分析價(jià)格和費用的變化，提交最后預算給公司最高管理層，用銷(xiāo)售預算來(lái)控制銷(xiāo)售工作。確定銷(xiāo)售預算水平的方法：最大費用法，銷(xiāo)售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務(wù)目標法。其中，任務(wù)目標法是一個(gè)非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務(wù)，以下舉例說(shuō)明這種方法。如果公司計劃實(shí)現銷(xiāo)售額140000000時(shí)的銷(xiāo)售費有秋5000000。其中，銷(xiāo)售水平對總任務(wù)的貢獻水平若為64%，那么，用于銷(xiāo)售人員努力獲得的銷(xiāo)售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷(xiāo)售額=5.6%,假設廣告費用為XX000，廣告對總任務(wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實(shí)現銷(xiāo)售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費用/銷(xiāo)售額=5.6%這種情況下，兩種活動(dòng)對任務(wù)的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷(xiāo)售費用。這種方法要示數據充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀(guān)易懂，所以很多公司使用這種方法。
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