銷(xiāo)售工作暑期實(shí)踐報告
在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作暑期實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售工作暑期實(shí)踐報告1
1、實(shí)踐時(shí)間：
20xx年8月11號到8月26號，共15天
2、實(shí)踐過(guò)程：
實(shí)踐的前幾天，就由英語(yǔ)學(xué)習輔導報報社的馬老師為我們講解我們的英語(yǔ)報紙的優(yōu)勢并對參加活動(dòng)的人員進(jìn)行部署安排，并對他們說(shuō)此次推銷(xiāo)應當注意的一些事項。
實(shí)踐當天早上9：00，在400路公交起點(diǎn)站集合。然后由我校主管負責人帶領(lǐng)乘車(chē)前往西安理工大學(xué)。到理工大學(xué)后，同學(xué)們稍事休息后，經(jīng)科理工大學(xué)負責人向我們介紹了學(xué)校情況后，在理工大學(xué)自由活動(dòng)一會(huì )兒以熟悉場(chǎng)地概況。馬老師到后，對同學(xué)們進(jìn)行了具體的安排，使每一個(gè)同學(xué)都有一個(gè)崗位。至此，活動(dòng)順利開(kāi)始。中午午飯過(guò)后，同學(xué)們稍事休息后，活動(dòng)繼續。
活動(dòng)中，同學(xué)們盡心盡力，以自己的熱情為每一位新生及家長(cháng)服務(wù)，也給家長(cháng)們留下了深刻的印象。在活動(dòng)中，同學(xué)們不忘自己此次行動(dòng)的目的，向新生的父母及新生介紹四六級考試的重要性并介紹我們報紙的優(yōu)勢。
3、活動(dòng)意義：
�、� 此次活動(dòng)讓同學(xué)們的社會(huì )能力有了一定的提升：由于此次活動(dòng)是在人流量較大期間的理工大學(xué)進(jìn)行，同學(xué)們不免要和社會(huì )上的陌生人見(jiàn)面、交談，因而使得同學(xué)們的社會(huì )能力有了一定的提升。
�、� 開(kāi)拓了我的視野：由于此次活動(dòng)的是我第一次走出學(xué)校面對那么多的陌生人進(jìn)行推銷(xiāo)，學(xué)到一些課本上沒(méi)有的知識，我在推銷(xiāo)和服務(wù)的同時(shí)，學(xué)到了一定的社會(huì )知識，懂得了父母賺錢(qián)的辛苦。
�、� 增強了我的社會(huì )服務(wù)意識和抗挫折能力：此次活動(dòng)的時(shí)間較長(cháng)，約8個(gè)小時(shí)左右，有可能遇到閉門(mén)羹的情況，以及有些家長(cháng)及學(xué)生的排斥，甚至會(huì )被誤會(huì )成騙子或者說(shuō)了大半天卻沒(méi)有人要買(mǎi)我們的報紙等許多意想不到的情況，有時(shí)候真的想要放棄，但我又不得不鼓勵自己堅持到最后，并微笑著(zhù)推銷(xiāo)到最后。
4、活動(dòng)不足：
�、� 活動(dòng)時(shí)間太長(cháng);此次活動(dòng)的持續時(shí)間相對太長(cháng)，達8個(gè)小時(shí)，使得我到活動(dòng)的后期顯得不夠積極，導致活動(dòng)質(zhì)量有所下降，雖說(shuō)提高了我的社會(huì )服務(wù)意識，但活動(dòng)時(shí)間還是顯得相對較長(cháng)。
�、� 人員規劃不合理;因為一些同學(xué)臨時(shí)有事，活動(dòng)出現了早退現象，而第二天參加活動(dòng)的人數又有所減少，使得活動(dòng)人員的規劃出現問(wèn)題。
�、� 同學(xué)們玩心太重;活動(dòng)過(guò)程中，由于有的同學(xué)對沒(méi)有去過(guò)理工大學(xué)而產(chǎn)生的好奇導致很多同學(xué)出現擅離職守四處游玩的現象，導致了活動(dòng)質(zhì)量有所下降。
盡管此次活動(dòng)存在著(zhù)上述不足之處，但還是圓滿(mǎn)完成，針對此次活動(dòng)的不足之處，我們會(huì )盡力在下次的活動(dòng)中加以改正。如在活動(dòng)時(shí)間長(cháng)短的安排上和人員規劃的安排上對下苦功。從而更好的發(fā)揚同學(xué)們吃苦耐勞，服務(wù)社會(huì )，服務(wù)群眾，為構建和諧社會(huì )盡一份力的精神。
銷(xiāo)售工作暑期實(shí)踐報告2
銷(xiāo)售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的'同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷(xiāo)售每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì )遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
本次社會(huì )實(shí)踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來(lái)就會(huì )很投入，但是，當我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì )手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養著(zhù)的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)�！白銎鹗虑閬�(lái)一點(diǎn)也不老道”，這是我父母給我的評價(jià)，我自己也是這么認為的，可是至少現在不會(huì )和從前那樣和陌生人一說(shuō)話(huà)臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì )實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會(huì )客觀(guān)的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。
我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì )永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識、能力是根本無(wú)法在社會(huì )上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會(huì )的棟梁。
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